銷售人員自我總結(jié)范文

| 陳鏵0

銷售人員自我總結(jié)范文1

來公司已經(jīng)有了好多年,這些年是我最安穩(wěn)最幸福的幾年。步入這個公司之前,我已經(jīng)結(jié)了婚,也有了孩子,一切穩(wěn)定之后,我就可以把所有的精力放在我的工作上,為自己創(chuàng)造一幅美好的人生答卷。只有當人真正的認真起來,接下來所有的事情才會越來越順利,也會更加的讓人驚喜。

還記得剛步入公司,我的小孩還只有二三歲,現(xiàn)在我的孩子已經(jīng)上小學,是一個懂事的小大人了。我總是在不斷的感慨時間是否太快,快的讓我迷失了方向。這些年走來,我經(jīng)歷了很多,也在其中成長了很多。感謝大家對我的幫助和包容,讓我擁有一個好的環(huán)境認真工作感謝大家。

今年我的變化也很大,首先是體現(xiàn)在我的業(yè)績上。作為銷售員,第一看的就是業(yè)績,而今年的我,與往年都不一樣,每個月的業(yè)績都很可觀,我們這個行業(yè)對我們銷售員是非常認可的,因此,我們的提成也是非??捎^的。在這一點上,我認為公司既然給了我這樣的福利,那我就應該奉獻自己力所能及的力量,為公司創(chuàng)造財富,也為我自己創(chuàng)造品質(zhì)生活。而今年我的成績這么客觀的原因我認為是我對顧客群體改觀了。

前幾年是行業(yè)崛起的幾年,近一兩年,這個行業(yè)已經(jīng)幾乎達到了飽和,因此,顧客十分難以和我們達成一致,許許多多的成交客戶都被各種因素沖散了。我重點考慮的就是我們的成交率問題,因此,我在這個上面花費了很大的心思。最終我的成果也是客觀的。因此,作為一名銷售,不僅需要能說會道的嘴巴,還需要一個不停運轉(zhuǎn)的大腦,只有在不斷的思考中沖破枷鎖,才會獲得更多的果實。這一點上我深刻的認識到,只有不斷的學習,才會有進步。所有的成功都是和努力掛鉤的,運氣只是我們快樂的源泉,而幸福,只能我們自己爭取。

這一年的成果往往可以從我們的生活質(zhì)量上看出來,有些同事省吃儉用,還未買得起房,而有些人就截然不同了,過著衣食無憂的日子,提供給家人最好的條件。而這一切的后果都是我們的努力程度造就的啊,無論如何,這都只能告訴我們,你是否真的努力了,是否真的想要過上好的生活,讓自己變得更加的閃耀。當人有了欲望,就自然有了不同的結(jié)果。我相信,每個人都可以做到很好,只是看你愿不愿意去做這樣一件事情罷了。想賺錢的人自然可以賺到錢,湊合可以過日子的也有自己的生活方式,所以我尊重每個人都方式,但我的方式,就是這樣的努力,努力賺錢,給家人好生活,給公司好的收益,創(chuàng)造自己的價值!

銷售人員自我總結(jié)范文2

__年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我對自己的工作做一下自我鑒定。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的自我鑒定。

我是__年_月份到公司的,__年_月份,我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到國內(nèi)部之后,一切從零開始,一邊學習產(chǎn)品知識,一邊盡我本職,擔任期間,我學到了許多產(chǎn)品知識,從接單到發(fā)完貨,認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確,不受損!但我也有做得不好的地方,比如在與客戶的溝通中,我不能很快的回復客戶的問題,不過請教了經(jīng)理跟同事后,后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

自__年_月份月底到現(xiàn)在,承蒙公司上級領(lǐng)導的厚愛,我調(diào)動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:

1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上~!因為之前在國內(nèi)部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.

4)認真負責自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!

以下是存在的問題

1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!

2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位! 客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年_月份開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,加上沒有記錄的概括為20個,6個月的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 以上是我的自我鑒定.有不對之處,還望上級領(lǐng)導指點!

銷售人員自我總結(jié)范文3

一、自覺學習黨的精神,用先進政治思想武裝自己的頭腦。

這一年來,我認真學習""及""等重要思想。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法-論,明辨是非,堅持真理,堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀,用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐;在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國,熱愛中國共產(chǎn)黨,熱愛社會主主義,對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,為加快社會主義建設(shè)事業(yè)認真做好本職工作。

二、用責任感和責任心做好銷售工作。

我深知相當大的一部分工作不是光靠能力就能夠完成、就能夠做好的,而是靠對廠部對銷售對自己的'一種強烈的責任感和責任心去完成去做好的。自去年下半年開始,在銷售成績不理想的情況下,我分析其原因集思廣益,經(jīng)常聆聽各區(qū)域銷售商的銷售情況以及意見和建議;及時了解市場變化,做出因時制宜的調(diào)整,穩(wěn)定了產(chǎn)品的持續(xù)增長。另外為增加銷售增長,我還運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去觀察和分析事物,掌握市場動態(tài),提前做出正確的預判,并制定出正確的措施。帶頭對待工作積極主動,勤奮努力,不畏艱難,盡職盡責,在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻

銷售人員自我總結(jié)范文4

本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力,待人熱情、真誠:

對待工作認真負責,善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。

在未來的工作中,我將以充沛的精力,刻苦鉆研的精神來努力工作,穩(wěn)定地提高自己的工作能力,與企業(yè)同步發(fā)展。保險這個行業(yè)讓我成長很快。

為人處事。溝通能力等等很多。也曾今拿過區(qū)域業(yè)績第3 。

在這里我懂的團隊的力量。一個團隊的凝聚力是恐怖的。當大家抱著必勝的決心朝著一個方向前進的時候感覺太棒了。

銷售人員自我總結(jié)范文5

我來到新的工作崗位已經(jīng)有三個月時間了,在這3個月中,我較快地適應了新的工作,融入了新的團隊里,也得到了同事和領(lǐng)導的肯定,不過也存在一些不足的地方,我想這些都值得自己去總結(jié),去思考,去提高。以下就是本人的工作的自我鑒定:

記得剛來的時候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜?,周圍的同事和領(lǐng)導都給與了我很大的幫助,讓我盡快地完成團隊角色的定位?,F(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計分析和結(jié)算,主要負責編制每天的掌控表推移表,由于以前從事過相關(guān)崗位的工作,對erp系統(tǒng)的操作以及e_cel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練,所以上手起來比較快,僅1周的時間就可以獨自擔當起每日銷售報表的編制工作。雖然每天的報表編制比較機械和重復,但是我認識到了在重復工作中可以挖掘許多不重復的工作,在編制過程中可以學習到新的專有名詞,學習到怎樣節(jié)約時間提高工作效率等等。

轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會好一些,更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風日產(chǎn)的一名正式員工,在工作上必須對自己要求更加嚴格,真誠溝通,做好份內(nèi)事。


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