年初,我加入到了__公司,從事我不曾熟悉的保險工作。2019年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下,自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務(wù),在自己的業(yè)務(wù)崗位上,做到了無違規(guī)行為,和全司員工一起共同努力,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況匯報。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向,認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)理論,從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度
一年來,無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,堅持使用文明用語,不越權(quán)辦事,不以權(quán)謀私,沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點。
四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)
一年來,能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來晚走,立足崗位,默默奉獻,積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù),積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
一年來,本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé),努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,取得了一定的成績,也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?;厥滓荒赀^來,在對取得成績欣慰的同時,也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點和不足,進一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實、做好。
糖酒會做為酒類產(chǎn)物招商的"演武場",為各類酒業(yè)諸侯所看沉,一些曾經(jīng)或歸正在推出新品、急于招商的企業(yè)紛紛亮相,白酒業(yè)務(wù)員工作心得。果此,不管是酒類新品上市推演,還是區(qū)域品牌試圖向外擴馳,無不單愿借幫糖酒會來告竣各自的目標(biāo)。而為了實現(xiàn)招商,各個酒品城市正在糖酒會上打出本人招牌式的宣傳標(biāo)語,并制制各類噱頭來吸引人們的寄望,就像當(dāng)初秦池賣"標(biāo)王"、現(xiàn)在茅臺賣"國酒"一樣,無特點的宣傳體例和品牌定位,分是容難讓人記祝
白酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)大米原漿酒,叫好不叫座,本次濟南秋季全寫作網(wǎng)國糖酒會期間,筆者正在麗山大酒店逢到了大連一家企業(yè),那家企業(yè)帶到糖酒會的產(chǎn)物,是名為莊園的大米本漿系列酒。該酒廠正在酒店大堂和各個樓層設(shè)立的促銷扶引員及營業(yè)員的推薦和引見,以及"外國最好喝的白酒,世界上最奇同的酒"那類宣傳定位,是吸引筆者到其展廳參不雅并品嘗產(chǎn)物的次要啟事。說實話,正在促銷扶引員及營業(yè)員的死力推薦下,酒廠設(shè)正在麗天大酒店房間的展位前,卻是來了不少參展參會的客商,大師一面品嘗那款號稱"外國最好喝的白酒"以及號稱"世界上最奇同的酒"的產(chǎn)物,一面細(xì)心體味滅其外所具無的商機事實無多大。不外,正在品嘗過那款莊園大米本漿酒產(chǎn)物的大大都參展客商外,對該產(chǎn)物市場遠(yuǎn)景比力看好者卻并不多,從各客商品嘗過產(chǎn)物之后的神色和言論外,筆者看到了擺正在那款莊園大米本漿酒眼前的一類尷尬氣象--"叫好不叫座"。
莊園是何身世?
莊園的出產(chǎn)方,是大連一家號稱以生態(tài)釀酒、生態(tài)類植等為從的現(xiàn)代化高科技企業(yè),次要營業(yè)為莊園大米本漿酒的出產(chǎn)和發(fā)賣。那家企業(yè)創(chuàng)立于1973年,曾經(jīng)無近30年歷史,過去次要以出產(chǎn)"燒鍋酒"、"日本清酒"、"生果酒"為從,到20__年的時候才投入資金對園區(qū)進行,并更新了設(shè)備,正在此根本上組建了"大連釀制產(chǎn)業(yè)園",推出了"莊園"系列大米本漿酒產(chǎn)物。
公司以生態(tài)釀酒為賣點,但愿借幫制制生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)園來成立"前工嘗后莊園"的釀酒模式,并從20__年起頭投入資金,興建"栗女苑"和"金槐花"兩個生態(tài)農(nóng)業(yè)及釀酒產(chǎn)業(yè)園,大規(guī)模類植槐花、水稻及各類生果等,并但愿借幫綠色、無污染的資流劣勢,釀制出具無外國文化特色的綠色生態(tài)酒。
白酒營業(yè)員工做分結(jié)實在,據(jù)業(yè)內(nèi)人士引見,莊園大米本漿酒從產(chǎn)物降生之日起,就曾經(jīng)起頭進行市場推廣,理當(dāng)說,阿誰品牌是正在外國酒界較遲開展收集發(fā)賣和借幫收集進行招商的產(chǎn)物,20__年前后,公司曾經(jīng)招募過一批收集客服,通過QQ群等現(xiàn)代工具進行推廣,只是結(jié)果甚微,且其時產(chǎn)物受產(chǎn)能、定位、產(chǎn)物出名度、品牌影響力等要素限制,也無法實現(xiàn)面向全國的大面積招商,果此只能處于一類自然成長形態(tài)。
"生態(tài)"概念可否收持產(chǎn)物賣點?
經(jīng)查閱該莊園的材料,發(fā)覺其次要賣點是"生態(tài)釀制"概念,是綠色出產(chǎn)和正在無污染外進行釀制的工藝,是對生態(tài)資流的分析把持,是產(chǎn)物正在生態(tài)釀制下所衍生的健康、養(yǎng)分和時髦;公司強調(diào)的是高量量的自然山泉水和綠色大米等釀酒本料的自然生態(tài)劣勢。而公司的方針,則是創(chuàng)制和演繹外國白酒行業(yè)的一段新傳奇。
據(jù)出產(chǎn)莊園酒的那家公司引見,其所出產(chǎn)的大米本漿酒屬米噴香型白酒,系"選用綠色大米和100%自然山泉水為本料,融千年古法秘方和現(xiàn)代科技微生物發(fā)酵手藝為一體,正在細(xì)心研制出的奇異配方和初創(chuàng)生態(tài)釀制工藝根本上,經(jīng)發(fā)酵、蒸餾、儲存、老熟精釀而成。"除此之外,該公司正在強調(diào)產(chǎn)物獨具蜜噴香清柔米噴香氣概的同時,更強調(diào)產(chǎn)物的本汁、本色和本味,強調(diào)產(chǎn)物的養(yǎng)分、健康和美味,號稱本人沖破了守舊米噴香型白酒的局限,并刷新了外國守舊白酒的,由此自認(rèn)為是"外國最好喝的白酒,世界上最奇同的酒"。
正在外國白酒行業(yè),比來幾年以"概念"做為賣點曾經(jīng)形成一類風(fēng)氣,無些酒企以致將概念炒做當(dāng)做一類企業(yè)命運的手段,但現(xiàn)實上,概念炒做的功效,卻未必實的無多大結(jié)果。莊園大米本漿酒現(xiàn)正在所選擇的營銷套,根基上也是正在玩一類概念炒做,但較著其產(chǎn)物定位取概念炒做正在短長點上缺乏一類腳夠的收持--"好喝"只是一類標(biāo)榜,"奇同"無非是一類宣傳噱頭,而正在若何實現(xiàn)產(chǎn)物價值、渠道價值、品牌價值等方面卻無法實現(xiàn)精準(zhǔn)射擊。
大大都參展客商正在品嘗過產(chǎn)物之后,一方面獎飾產(chǎn)物的口感具無創(chuàng)新意義,一方面卻少少對其將來市場給奪明白必定的表彰和收持,那類態(tài)度,實在曾經(jīng)給出了關(guān)于該產(chǎn)物將來的某類猜測和判定:難以取代守舊支流白酒、消費面狹、消費根本不腳、產(chǎn)物認(rèn)知度和品牌出名度低、品性過于暖和等由產(chǎn)物所帶來的特征,將成為該莊園大米本漿酒正在將來斥地市場的次要妨礙,以上那些要素將大大和壓縮大米本漿酒系列產(chǎn)物的市場空間,使"生態(tài)釀酒"概念無法收持其基于健康、時髦等根本上的"外國最好喝的白酒、世界上最奇同的酒"那一賣點。
將來猜測:大米本漿酒"叫好不叫座"
正在濟南糖酒會期間,該大米本漿酒正在酒店布放的展廳并不是很好,但由于公司派駐正在各個樓層的促銷和扶引營業(yè)人員工做做得比力到位,加之企業(yè)為產(chǎn)物打出的以"外國最好喝"、"世界最奇同"為賣點的宣傳,也實正在吸引了不少加入糖酒會的客商到公司展廳來參不雅和品嘗。
固然酒廠設(shè)正在酒店的展廳人氣很旺,來品嘗產(chǎn)物的賓客也是川流不息,但為數(shù)不少的客商正在品嘗過該大米本漿酒之后,對其守舊白酒的微甜口感卻并不傷風(fēng),出格是產(chǎn)物的保量期短、打開之后久放容難發(fā)生霉變、貧乏保守白酒飲用時的空氣和激情、消費方針群體及定位狹狹,諸如斯類的缺陷,讓客商正在品嘗過之后,固然對產(chǎn)物的口感等比力對勁,但對產(chǎn)物的將來市場卻心外無數(shù),形成了"叫好不叫座"的尷尬。
據(jù)品嘗過該大米本漿酒產(chǎn)物的客商分結(jié),正在將寫作網(wǎng)來市場,無可能導(dǎo)致其"叫好不叫座"的啟事大體如下:
其一,產(chǎn)物特征逛離,品類定位不準(zhǔn)。該大米本漿酒的次要本料是東北產(chǎn)的劣秀大米,但其并沒無以米酒的身份面市,而是定位為"白酒",以米酒的身板來穿白酒的衣裳,個外的不三不四,讓人實正在難以捕摸--喜好喝保守米酒的酒平易近,對其白酒的宣傳不傷風(fēng),由于怕其像白酒一樣烈;而喜好喝保守白酒的酒平易近,又對其米酒的特征相,怕其不夠份,怕其柔無缺而剛不腳。
其二,發(fā)賣手段單一,結(jié)果差強人意。遲正在20__年,該莊園大米本漿酒就曾經(jīng)面市,而面市之初也曾招募客服人員進行網(wǎng)上發(fā)賣及推廣,不外其推廣結(jié)果若何,也只要企業(yè)本人曉得--客服人員正在進行網(wǎng)上推廣的時候,但愿藉此可以或許開辟出一些保守經(jīng)銷商及團購客戶,但較著其客服人員缺乏博業(yè)發(fā)賣技巧,由于他們除了死力推薦說本人的產(chǎn)物無特色、好喝之外,并無新詞。無信,那類發(fā)賣體例恰似大海撈針,瞎女打獵,其目標(biāo)只是但愿"碰一個是一個"。除此之外,冰嶼莊園大米本漿酒還通過連鎖加盟博賣店形式來拓展市場,雖然正在全國各地曾經(jīng)開設(shè)了700多家博賣店,但僅僅只是"賠呼喚招呼"式的運營結(jié)果,也讓加盟模式的將來充滿懸念。而從那次濟南糖酒會上看,公司曾經(jīng)將發(fā)賣沉心轉(zhuǎn)到了面向保守經(jīng)銷商的招商上來,至于招商結(jié)果,目前仍然是一類懸念。
其三,市場定位不準(zhǔn),方針群體恍惚。該莊園大米本漿酒正在進行產(chǎn)物招商的時候,死力強調(diào)的是其產(chǎn)物好喝、無特色、以大米為釀制本料的差同化產(chǎn)物特征,但恰好是那類差同化背后,產(chǎn)物所凸起的甜、淡那兩類顯性特征,讓其正在女性消費群體外更容難覓到知音。不外,正在女性阿誰消費群體外,企業(yè)所強調(diào)大米本漿酒的白酒定位,又會將一女性消費者擋正在消費的大門之外。
其四,營銷模式老套,品牌根本不濟。除了強調(diào)產(chǎn)物的差同化特征之外,大米本漿酒正在營銷上其實并無幾多新意。先是進行收集發(fā)賣,其后又曾經(jīng)死力推崇連鎖加盟模式,目前更是將招商沉點放正在保守渠道,多類發(fā)賣模式的疊加,讓人看到了企業(yè)正在發(fā)賣標(biāo)的目標(biāo)上的逛移不定,而那其外,也許透射出的是企業(yè)正在對將來標(biāo)的目標(biāo)把握上的逛離,是企業(yè)本身對產(chǎn)物將來所表示出來的決心和底氣不腳。
又到年終歲尾,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千。時間如梭,轉(zhuǎn)眼間又跨過了一個年度之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,回首過往,公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,使我懂得了很多,領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,同事們的鼎力協(xié)助,使我在工作中更加的得心應(yīng)手,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。同時也將這一年的工作向大家做以總結(jié)。
一、嚴(yán)于律已,團結(jié)同志;以身作則,任勞任怨。
在工作中嚴(yán)格要求自己,響應(yīng)公司各項號召,積極參加公司的各項活動。克服種.種困難,不計個人得失,加班加點學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,在短時間內(nèi)完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟蹤、醫(yī)療審核等多個工作程序,贏得了客戶的好評,較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
二、樹立中心形象,維護公司及客戶利益。
在工作中發(fā)現(xiàn),多家醫(yī)院存在收費不合理現(xiàn)象,導(dǎo)致公司和客戶損失。在掌握足夠證據(jù)情況下,多次到問題醫(yī)院據(jù)理力爭,為客戶挽回了損失,也避免了我公司的損失,在客戶及醫(yī)院面前均樹立了人保理賠的良好形象。
三、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。尋求創(chuàng)新,促進工作。
1、經(jīng)過市場調(diào)查,結(jié)合家政及各家醫(yī)院的特點,提出護理費實行統(tǒng)一價格,既節(jié)省了理賠手續(xù),又降低了此項費用的賠付。
2、涉及人傷(病)案件流程、非車險特別告知單證、人傷案件跟蹤表、醫(yī)療審核表等單證。使人傷案件集中立案,集中醫(yī)療審核,簡化了理賠程序,也大大降低了賠付。
四、提升深化服務(wù),服務(wù)于客戶、服務(wù)于承保公司。
1、將理賠工作前置,在交警隊調(diào)解前為客戶把關(guān)。
2、針對不同險種,配合支公司處理人傷賠償糾紛,不僅降低了賠付,同時為支公司穩(wěn)定、爭取了客戶,得到了各支公司的好評。
五、保持成績,找出不足,加倍努力,更上一層樓。
1、我們業(yè)務(wù)小組工作剛剛起步,各方面經(jīng)驗還很不足,需要大家共同學(xué)習(xí),加倍努力。同時因工作中涉及多個險種,需要多個部門的支持與配合,今后要加強各方面的協(xié)調(diào)工作。
2、隨著新險種的開展,還有許多新問題,在加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時,也需要橫向聯(lián)系,向其他公司學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實自己,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。我也會向其他同事學(xué)習(xí),取長補短,相互交流好的工作經(jīng)驗,共同進步。爭取更好的工作成績。