工作年終總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短

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工作年終總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短篇1

20__年就快結(jié)束,回首20__年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,時(shí)光過(guò)得飛快,不知不覺(jué)中,充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說(shuō),20__年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下:

一、虛心學(xué)習(xí),努力工作,圓滿完成任務(wù)

(一)在20__年里,我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法,一方面,干中學(xué)、學(xué)中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,較快地完成任務(wù)。另一方面,問(wèn)書本、問(wèn)同事,不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,不斷進(jìn)步,逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點(diǎn),把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(二)在20__年工程維修主要有:衛(wèi)生間后墻貼瓷磚,天花修補(bǔ),二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄的維修,還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多!

(三)愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),熱情服務(wù),在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

二、心系本職工作,認(rèn)真履行職責(zé),突出工作重點(diǎn),落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制

(一)20__年上半年,公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度20__年下半年,行政部組織召開(kāi)了2016年的工作安排布置會(huì)議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成情況考評(píng),將考評(píng)結(jié)果列入各部門管理人員的年終績(jī)效。在工作目標(biāo)落實(shí)過(guò)程中宿舍管理完善工作制度,有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。

(二)對(duì)清潔工每周不定期檢查評(píng)分,對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì),差的處罰。

(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理,對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護(hù)。

(四)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制,為全面貫徹落實(shí)"預(yù)防為主、防消結(jié)合"的方針,公司消防安全工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下,建立了消防安全檢查制度,從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開(kāi)展。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在安防工作這兩年來(lái),完成了一些工作,取得了一定成績(jī),總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲:

(一)只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)只有主動(dòng)融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn),才能履行好用品的申購(gòu)與領(lǐng)用。

(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與員工的交流,要與員工做好溝通,解決員工工作上的情緒問(wèn)題,要與員工進(jìn)行思想交流。

(六)要定期召開(kāi)工作會(huì)議,兼聽(tīng)下面員工的意見(jiàn),敢于薦舉賢才,總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題,及時(shí)采取對(duì)策!

五、存在的不足

總的來(lái)看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,憑以往的工作套路處理問(wèn)題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

2本部有個(gè)別員工,驕傲情緒較高,工作上我行我素,自已為是,公司的制度公開(kāi)不遵守,在同事之間挑撥是非,嘲諷,冷語(yǔ),這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié),要從思想上加以教育或處罰,為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

3宿舍偷盜事件的發(fā)生,雖然我們做了不少工作,門窗加固,與其公司及員工宣傳提高自我防范意識(shí),但這還不能解決根本問(wèn)題,后來(lái)引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視,現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng),這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。

八、下步的打算

針對(duì)20__年工作中存在的不足,為了做好新一年的工作,突出做好以下幾個(gè)方面:

(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào),進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二)加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,創(chuàng)新工作方法,提高工作效益;

(三)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè),強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐,促進(jìn)管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,及時(shí)與員工進(jìn)行溝通,向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定,提高員工們的安全意識(shí),同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己,為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中,我會(huì)繼續(xù)努力,多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,要合作才會(huì)成功,才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信:在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,公司的明天更美好!

工作年終總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短篇2

20__年,是我們__單位應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、負(fù)重奮進(jìn)、積極有為、加快轉(zhuǎn)型的一年。一年來(lái),我在上級(jí)黨委和公司、公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司班子成員和廣大干部群眾的支持幫助下,把上級(jí)的精神和要求同公司的實(shí)際結(jié)合起來(lái),力所能及地做了一些應(yīng)該做的工作?,F(xiàn)將今年以來(lái)的崗位履職和廉潔自律情況簡(jiǎn)要報(bào)告如下:

一、突出安全管理,營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境

安全與創(chuàng)效是密不可分的辯證統(tǒng)一體,安全生產(chǎn)是公司發(fā)展的基礎(chǔ),是經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效的前提條件,安全生產(chǎn)的穩(wěn)定與否直接關(guān)系著職工的切身利益。我作為公司安全管理的第一責(zé)任人,始終把安全工作作為重中之重,堅(jiān)持以安全管理的從嚴(yán)帶動(dòng)公司全面管理的從嚴(yán),一以貫之的抓好公司安全工作。

1、落實(shí)基本制度,提升基礎(chǔ)管理。針對(duì)以往的慣性問(wèn)題,本人和班子成員進(jìn)行了認(rèn)真的反思。問(wèn)題的發(fā)生不是偶然和突發(fā)的,而是漸進(jìn)發(fā)展的,是量變到質(zhì)變的過(guò)程。對(duì)慣性違章重視不夠、查改不力,不安全因素積累到一定程度,就會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化,就會(huì)造成問(wèn)題、事故的發(fā)生。因此超前做好各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,強(qiáng)化各項(xiàng)卡控措施的落實(shí)是防止問(wèn)題發(fā)生必不可少的手段。

本人帶領(lǐng)包保干部和職能部門,開(kāi)展了自上而下的拉網(wǎng)式檢查,查找安全隱患,整改安全問(wèn)題,完善問(wèn)題閉環(huán)管理,在此基礎(chǔ)上重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)基本管理制度、各崗位作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的貫徹落實(shí)。對(duì)安全關(guān)鍵卡控措施和各類作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),持之以恒的抓好抓牢。通過(guò)狠抓問(wèn)題整改和強(qiáng)化基本制度的落實(shí),公司安全生產(chǎn)逐步走向良性發(fā)展軌道。

2、加大檢查監(jiān)控,確保現(xiàn)場(chǎng)可控。抓好現(xiàn)場(chǎng)檢查監(jiān)控,是實(shí)現(xiàn)安全風(fēng)險(xiǎn)超前防范、確保作業(yè)安全的有效途徑。去年年初,本人親自組織職能部門進(jìn)一步完善健全安全盯控體系,對(duì)盯控部位、時(shí)段、標(biāo)準(zhǔn)作進(jìn)一步細(xì)化,對(duì)包保盯控干部責(zé)任進(jìn)一步量化,使現(xiàn)場(chǎng)檢查監(jiān)控更加常態(tài)化、制度化。同時(shí)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí),引導(dǎo)干部職工改變應(yīng)付、馬虎、不負(fù)責(zé)任的態(tài)度,樹(shù)立扎實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),有效促進(jìn)了管理干部工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變和崗位職責(zé)的履行。

二是本人作為班子成員親歷親為,帶頭落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任制、逐級(jí)負(fù)責(zé)制,帶頭履行好崗位職責(zé),深入作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)__次,時(shí)間達(dá)__多個(gè)小時(shí),檢查發(fā)現(xiàn)安全問(wèn)題__個(gè)。特別是在春運(yùn)、“五一”、“十一”黃金周、節(jié)假日期間以身作則、率先垂范,深入現(xiàn)場(chǎng)一線與職工一起共保安全穩(wěn)定。在“__檢查”活動(dòng)中,帶頭查關(guān)鍵、查隱患、嚴(yán)“兩紀(jì)”、剿“兩違”,帶頭轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),較好的發(fā)揮了模范表率作用。

3、堅(jiān)持從嚴(yán)管理,嚴(yán)格責(zé)任考核。從嚴(yán)管理,是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的可靠保證,也是我們多年安全管理工作總結(jié)出來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。本人作為第一管理者,在安全管理上,真抓真管真考核。在安全問(wèn)題面前,不留情面,不講功績(jī),誰(shuí)要砸職工的飯碗,公司就要讓他丟飯碗。一至十二月份共對(duì)__人次達(dá)不到考核要求的管理干部進(jìn)行扣罰考核工資__萬(wàn)余元,對(duì)部分發(fā)生安全問(wèn)題的管理人員“一票否決”,調(diào)整了工作崗位。

二、突出經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展

去年在外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境和臨沂站改造施工不利局面下,本人帶領(lǐng)全員不等不靠,主動(dòng)出擊,鞏固主營(yíng)項(xiàng)目,開(kāi)發(fā)新客戶,向市場(chǎng)營(yíng)銷要收入,向經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型要效益,經(jīng)過(guò)艱苦拼搏,實(shí)現(xiàn)了全年任務(wù)目標(biāo),保證了職工的工資足額提取發(fā)放和職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成效明顯。去年,通過(guò)強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷,嚴(yán)格經(jīng)營(yíng)責(zé)任考核,確保了開(kāi)發(fā)結(jié)果快速轉(zhuǎn)化經(jīng)營(yíng)效益,營(yíng)銷開(kāi)發(fā)效果初步顯現(xiàn)。一是為確保市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得進(jìn)展,本人帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部門、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)進(jìn)行調(diào)研,對(duì)各目標(biāo)客戶進(jìn)行梳理、分析,選取重點(diǎn)客戶,確立項(xiàng)目開(kāi)發(fā)突破口。特別是對(duì)待__等重點(diǎn)客戶,親自上手,優(yōu)化完善項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案,指導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施部門抓好開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的具體運(yùn)作。

二是為提高開(kāi)發(fā)運(yùn)作效率,實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)成果快速轉(zhuǎn)化。去年根據(jù)___公司生產(chǎn)實(shí)際情況,本人制定了開(kāi)展“__”的運(yùn)作方案,同時(shí)積極尋求主管部門的支持、配合,及時(shí)解決具體業(yè)務(wù)運(yùn)作困難,保證了貨源及時(shí)裝運(yùn),實(shí)現(xiàn)三方共贏。三是在加大營(yíng)銷開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上,明確項(xiàng)目責(zé)任人和實(shí)施期限,實(shí)行包保領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)掛包保單位、重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任考核,堅(jiān)定不移地抓好開(kāi)發(fā)措施落實(shí),市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作取得明顯成效。

2、深化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型發(fā)展。一是運(yùn)貿(mào)一體化經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)增量發(fā)展。

__運(yùn)貿(mào)一體項(xiàng)目在增加商貿(mào)效益的同時(shí),帶動(dòng)集裝箱和裝卸收入的提高。為項(xiàng)目增量發(fā)展,本人多次聯(lián)系匯報(bào)__,積極促成三次現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研,召開(kāi)了__合作會(huì)議,得到__認(rèn)可和運(yùn)力支持,為_(kāi)_項(xiàng)目順利運(yùn)作打下基礎(chǔ)。全年實(shí)現(xiàn)運(yùn)量__萬(wàn)噸,同比增加辦理量近__萬(wàn)噸。二是開(kāi)發(fā)了一批“門到門”全程物流項(xiàng)目。

根據(jù)實(shí)行“一站式”辦理、“一條龍”服務(wù)、“門到門”服務(wù)要求,本人組織帶領(lǐng)相關(guān)人員赴__等地考察當(dāng)?shù)匚锪魇袌?chǎng)情況,對(duì)幾十家物流企業(yè)資質(zhì)、信譽(yù)、能力進(jìn)行了認(rèn)真篩選,選擇了五家合作單位,開(kāi)展了全程物流合作,實(shí)現(xiàn)了__目標(biāo)。三是經(jīng)營(yíng)工作得到進(jìn)一步規(guī)范。對(duì)已經(jīng)轉(zhuǎn)型到位的固定項(xiàng)目進(jìn)行逐個(gè)審查驗(yàn)收,實(shí)行合同、臺(tái)賬、票證的三統(tǒng)一管理;對(duì)未轉(zhuǎn)型的固定項(xiàng)目,制定了推進(jìn)計(jì)劃,責(zé)任到人,包保到位,促使公司相對(duì)固定的客戶基本全部轉(zhuǎn)型到位,實(shí)現(xiàn)了全覆蓋的目標(biāo)。

3、經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量穩(wěn)步提高。一是合同項(xiàng)目管理不斷規(guī)范。嚴(yán)格了合同的簽訂、履行和報(bào)審,加強(qiáng)了對(duì)合同雙方權(quán)利義務(wù)的審查及安全責(zé)任的界定,降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。全年公司共簽訂經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目合同__份,履行__份沒(méi)有發(fā)生一起審查把關(guān)不嚴(yán)問(wèn)題,為集中管理和規(guī)范經(jīng)營(yíng)發(fā)揮了重要作用。二是資金管理不斷規(guī)范。

不斷完善資金集中管理制度,嚴(yán)格執(zhí)行資金審批程序,一年中,公司共流轉(zhuǎn)使用資金__筆__萬(wàn)元,未產(chǎn)生一筆不良債權(quán)。三是設(shè)備管理不斷規(guī)范。開(kāi)展了設(shè)備春檢春鑒和秋檢秋鑒活動(dòng),進(jìn)行了設(shè)備專項(xiàng)整治,設(shè)備完好率達(dá)到100%。加大了設(shè)備維修維護(hù)資金的投入,共計(jì)投入__萬(wàn)元對(duì)各類設(shè)備設(shè)施進(jìn)行了整治維護(hù)。

三、突出穩(wěn)定第一責(zé)任,維護(hù)民生和諧

科學(xué)發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)、維護(hù)穩(wěn)定是第一責(zé)任,作為領(lǐng)導(dǎo)干部既要帶動(dòng)公司安全發(fā)展,更要保證職工共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果。一是堅(jiān)持發(fā)展依靠職工、發(fā)展為了職工的方針,全力提高職工收入。20__年職工人均收入__萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)了公司職工收入連年增長(zhǎng)的目標(biāo)。二是提高生產(chǎn)生活設(shè)備設(shè)施質(zhì)量,集中抓好民生實(shí)事。先后對(duì)___進(jìn)行了投入改造;及時(shí)組織職工健康查體;及時(shí)對(duì)大病職工、特困職工發(fā)放互濟(jì)金和救濟(jì)金。三是緊盯重點(diǎn)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。與分管領(lǐng)導(dǎo)一起研究在一線、解決在一線,及時(shí)研究化解涉穩(wěn)重大問(wèn)題。經(jīng)過(guò)共同努力,今公司沒(méi)有發(fā)生較大社會(huì)治安案件和安全事故,沒(méi)有發(fā)生進(jìn)京上訪事件,沒(méi)有發(fā)生重大群體性事件,沒(méi)有發(fā)生政治社會(huì)穩(wěn)定領(lǐng)域有重大影響的事情,確保了公司和諧穩(wěn)定。

四、突出廉政建設(shè),打造務(wù)實(shí)清廉形象

作為公司廉政建設(shè)的第一責(zé)任人,我時(shí)刻繃緊黨風(fēng)廉政建設(shè)這根弦,認(rèn)真落實(shí)廉政工作措施,取得了實(shí)實(shí)在在的成效。一是集中學(xué)習(xí)了中紀(jì)委___全會(huì)精神和《廉政準(zhǔn)則》等規(guī)章制度,進(jìn)一步堅(jiān)定了理想信念,增強(qiáng)干部防腐拒變能力。二是堅(jiān)持民主集中制原則,凡是重大事項(xiàng)、重大建設(shè)項(xiàng)目和重大經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,都通過(guò)黨政聯(lián)席會(huì)議、經(jīng)理辦公會(huì)等形式,充分論證,集體決策。

一年時(shí)間里,主持召開(kāi)黨政聯(lián)席會(huì)議__次、經(jīng)理辦公會(huì)__余次,研究解決了__余項(xiàng)事關(guān)公司發(fā)展的重大問(wèn)題,保證了決策的科學(xué)化和民主化。三是剛性推進(jìn)預(yù)算管理。以嚴(yán)格預(yù)算為龍頭,嚴(yán)格抓好資金的使用、管理和監(jiān)督。全年辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、短途運(yùn)輸及業(yè)務(wù)招待費(fèi)等支出均控制在計(jì)劃以內(nèi)。四是堅(jiān)持廉潔從政,嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律,正確、審慎地行使手中的權(quán)力,不搞任何形式的特殊化,從嚴(yán)要求自己,管好身邊人員和親屬,清白做事,正派做人,維護(hù)了公司班子廉潔從政的良好形象。

五、突出知識(shí)理論學(xué)習(xí),提升自身業(yè)務(wù)技能

一是本人認(rèn)真參加集團(tuán)理論培訓(xùn)、黨委中心組的學(xué)習(xí)活動(dòng)。二是平時(shí)擠時(shí)間學(xué)習(xí)理論和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),撰寫心得體會(huì)。三是堅(jiān)持勤思考、重應(yīng)用,把相當(dāng)多的時(shí)間和精力放在下現(xiàn)場(chǎng)、走訪基層網(wǎng)點(diǎn),及時(shí)為一線職工和群眾排憂解難,也提高自己把握工作大局和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

20__年公司工作所取得的一些進(jìn)展,靠得是上級(jí)和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持、組織整體作用的發(fā)揮、班子成員的真誠(chéng)合作和廣大干部群眾的共同努力。我雖然全身心投入工作,但與上級(jí)和組織的要求,與廣大干部職工的期望還有較大差距,還有許多不足。比如,對(duì)鐵路多元化發(fā)展中面臨的一些深層次問(wèn)題,分析還不深,研究還不透;有時(shí)批評(píng)同志比較嚴(yán)厲,不很注意方式;與同志們談心交心不多,抓工作有時(shí)有急躁和急于求成的情緒。對(duì)于這些問(wèn)題和不足,我決心在今后的工作中努力加以克服,懇請(qǐng)組織和同志們一如既往地給予批評(píng)指正和指點(diǎn)幫助。

工作年終總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短篇3

一年來(lái),在委、局和辦公室領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,本人以__重要思想為指導(dǎo),強(qiáng)化理論學(xué)習(xí),發(fā)揮職能作用,較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。下面我就一年的工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高理論素質(zhì)

按照政治堅(jiān)強(qiáng)、業(yè)務(wù)精通的要求,自年初以來(lái),我始終以提高自身素質(zhì)為目標(biāo),堅(jiān)持把學(xué)習(xí)放在首位,努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作水平。一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。一年來(lái),采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式,結(jié)合辦公室和機(jī)關(guān)支部的學(xué)習(xí)計(jì)劃,認(rèn)真學(xué)習(xí)了__重要思想學(xué)習(xí)讀本、鄧小平理論、黨的__全會(huì)等內(nèi)容,深入領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),增強(qiáng)政治敏銳性,進(jìn)一步促進(jìn)做好本質(zhì)工作的責(zé)任感和緊迫感;二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí)。把業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)作為搞好本質(zhì)工作的立足點(diǎn)和突破口,做到在學(xué)習(xí)中提高,以實(shí)際需求增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。認(rèn)真學(xué)習(xí)中央紀(jì)委、區(qū)紀(jì)委和地區(qū)紀(jì)委的工作報(bào)告及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),逐步實(shí)現(xiàn)政治堅(jiān)強(qiáng)、清正廉潔的目標(biāo)。三是按照建立“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”的要求,把理論學(xué)習(xí)作為做好本職工作的根本保證,堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)制度,做讀書筆記,撰寫心得體會(huì),不斷提高自己處理問(wèn)題的能力。同時(shí),加強(qiáng)公務(wù)員及法律、法規(guī)等知識(shí)的學(xué)習(xí),努力使自己適應(yīng)新形勢(shì)的需要,始終保持蓬勃朝氣和昂揚(yáng)銳氣。

二、扎實(shí)做好本職工作

認(rèn)真做好文字工作。根據(jù)本人實(shí)際情況,積極爭(zhēng)取本委局領(lǐng)導(dǎo)的支持,堅(jiān)持邊學(xué)邊提高,逐步掌握業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高公文寫作水平。一年來(lái),根據(jù)實(shí)際需要起草了20__年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作總結(jié),黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作經(jīng)驗(yàn)交流材料,辦公室上半年、全年工作總結(jié)等材料,為黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗各項(xiàng)工作方針貫徹落實(shí)發(fā)揮了一定的作用。

扎實(shí)抓好加強(qiáng)信息工作。我始終把信息工作作為一項(xiàng)主要工作任務(wù)來(lái)抓,采取有效措施,確保信息工作扎實(shí)有效。一是認(rèn)真鉆研紀(jì)檢監(jiān)察信息業(yè)務(wù)知識(shí),仔細(xì)研究中央紀(jì)委和自治區(qū)紀(jì)委辦公廳下發(fā)的紀(jì)檢監(jiān)察信息及信息需求動(dòng)態(tài),找不足、找差距,進(jìn)一步明確紀(jì)檢監(jiān)察信息工作的方向,理清信息工作的思路,及時(shí)上報(bào)。二是進(jìn)一步完善了信息報(bào)送、采編、反饋等一系列運(yùn)行機(jī)制。及時(shí)向各縣(市)紀(jì)委辦公室下發(fā)信息需求要點(diǎn),并針對(duì)存在的問(wèn)題適時(shí)提出意見(jiàn)和建議,定期對(duì)各縣(市)信息報(bào)送和采用情況進(jìn)行通報(bào),正確引導(dǎo)信息動(dòng)向,使信息工作日趨規(guī)范化、制度化。三是加強(qiáng)同自治區(qū)紀(jì)委的聯(lián)系,及時(shí)溝通情況,求得工作上指導(dǎo),增強(qiáng)信息工作的針對(duì)性,不斷提高信息工作的質(zhì)量。

四是嚴(yán)格按照考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行信息質(zhì)量考核,激發(fā)了各縣(市)信息工作人員的積極性,不斷提高信息工作的數(shù)量向數(shù)量、質(zhì)量。截止目前,共上報(bào)信息__余期,地區(qū)紀(jì)委采用近__余條;共編發(fā)《信息快報(bào)》__期,《紀(jì)檢監(jiān)察信息》__期__余條。五是加強(qiáng)調(diào)查研究。地區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)辦公室工作會(huì)議召開(kāi)前,與主任一起利用_天時(shí)間,對(duì)各縣市辦公室工作人員配置、改造職能、協(xié)調(diào)服務(wù)、紀(jì)檢監(jiān)察信息等工作情況進(jìn)行調(diào)研,并完成一篇調(diào)研文章和當(dāng)前紀(jì)檢監(jiān)察信息工作存在的問(wèn)題及對(duì)策,為辦公室工作會(huì)議的召開(kāi)掌握了第一手資料,特別是促進(jìn)和加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察信息工作,提高信息水平起到了積極的作用。

三、認(rèn)真做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作

一年來(lái),我除了干好本職工作外,還認(rèn)真完成其他臨時(shí)性的工作。一是針對(duì)辦公室工作繁忙的實(shí)際情況,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),相互補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。如:文字材料的印制、裝訂,能做到與其他同志密切配合,保證辦公室工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。二是根據(jù)辦公室的工作安排,積極與相關(guān)部門聯(lián)系,認(rèn)真做好來(lái)阿人員的接待工作,做到熱情服務(wù),提前聯(lián)系。三是認(rèn)真做好會(huì)務(wù)工作。始終堅(jiān)持細(xì)致、周到的原則,提前著手、及時(shí)安排,保證各種會(huì)議的正常、有序進(jìn)行。特別是今年_月份召開(kāi)辦公室工作會(huì)議,根據(jù)委、局領(lǐng)導(dǎo)的安排,積極參與辦公室會(huì)議的籌備工作,無(wú)論是會(huì)前的調(diào)研,還是會(huì)議的安排、召開(kāi),較好的體現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)意圖。同時(shí),認(rèn)真做好會(huì)議、機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)記錄,使會(huì)議、學(xué)習(xí)有據(jù)可查。四是嚴(yán)格執(zhí)行辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦各項(xiàng)工作,如購(gòu)買辦公用品、會(huì)議室的管理等等。

總之,在過(guò)去工作中,雖然較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),但仍存在許多不足之處,如信息工作發(fā)展不平衡,部分信息員的積極性沒(méi)有調(diào)動(dòng)起來(lái),紀(jì)檢監(jiān)察信息工作的質(zhì)量不高等,這些問(wèn)題和不足將在今后的實(shí)際工作中得到逐步改善,并充分發(fā)揮自身職能作用,全面提高工作水平。

工作年終總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短篇4

一年來(lái),在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下,圍繞信息化建設(shè)總體工作部署,我虛心求教,積極學(xué)習(xí),團(tuán)結(jié)同志,服從安排,牢記職責(zé),認(rèn)真工作,較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。下面我對(duì)自己在2020年全年的工作,分政治思想、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)工作以及所取得的成績(jī)?nèi)齻€(gè)方面做如下總結(jié):

一、政治思想方面

加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),不斷提高自身的政治和思想覺(jué)悟,時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,增強(qiáng)大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。在工作中,能夠認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的各項(xiàng)理論方針政策,特別是公安機(jī)關(guān)推出的各項(xiàng)規(guī)定和會(huì)議精神;時(shí)時(shí)牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,以高度的政治使命感和責(zé)任感做好本職工作。

二、工作態(tài)度方面

嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,愛(ài)崗敬業(yè),踏實(shí)肯干,勤奮上進(jìn),服從組織安排,不講客觀條件、不消極怠工,有問(wèn)題能及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)勾通。團(tuán)結(jié)同志,恪盡職守,盡心盡力,充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),努力提高工作效率和工作質(zhì)量,保證了能夠完成好本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

三、業(yè)務(wù)工作及所取得的成績(jī)方面

工作了二年,經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、積累,初步具備了一定的工作經(jīng)驗(yàn),能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,在綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面,較之以前都有了很大的提高,保證了自己在本崗位的各項(xiàng)工作能夠正常開(kāi)展。

在文秘工作方面,我工作細(xì)致,認(rèn)真負(fù)責(zé),遇到不懂的問(wèn)題,能夠及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同志請(qǐng)教,虛心學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)能力,對(duì)每件上傳下達(dá)、內(nèi)外協(xié)調(diào)的工作內(nèi)容都做到及時(shí)無(wú)誤,較好的地完成了此項(xiàng)工作。

回顧一年來(lái)的工作學(xué)習(xí),雖然說(shuō)取得了一定的成績(jī),但也總結(jié)出一定的不足:一是工作作風(fēng)有時(shí)急躁,工作方法有待改進(jìn)。二是工作思路不對(duì)。對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠,邏輯能力欠缺,結(jié)構(gòu)性思維缺乏。三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

回顧今年的工作,取得了很大的成績(jī)。這些成績(jī)的取得,是在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下取得的。在這年終歲尾之季,我僅向領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝,感謝大家在這一年里對(duì)我的關(guān)懷和幫助。在今后的工作中,我將進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè),努力提高自身素質(zhì),正視自己工作中存在的問(wèn)題,并加以改正,以更好地適應(yīng)工作需要,也衷心希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們繼續(xù)給予關(guān)心和幫助。

工作年終總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短篇5

20__年,良鄉(xiāng)園林所為切實(shí)加強(qiáng)文明單位創(chuàng)建工作,發(fā)揮文明單位在精神文明建設(shè)中的示范引領(lǐng)作用,根據(jù)市區(qū)有關(guān)要求和工作部署,結(jié)合本單位實(shí)際,積極開(kāi)展“一堂、一隊(duì)、一牌、一桌、一傳播”為內(nèi)容的“五個(gè)一”創(chuàng)建活動(dòng),即:“道德講堂、志愿服務(wù)隊(duì)、文明提示牌、文明餐桌、網(wǎng)絡(luò)文明傳播”,取得很好實(shí)效。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,全面動(dòng)員

“五個(gè)一”創(chuàng)建活動(dòng)是文明單位創(chuàng)建的基礎(chǔ)工程,良鄉(xiāng)園林所領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“五個(gè)一”創(chuàng)建活動(dòng)高度重視,在全體會(huì)上集體學(xué)習(xí)創(chuàng)建活動(dòng)精神,并召開(kāi)全體動(dòng)員會(huì),精心組織活動(dòng),加強(qiáng)部署和指導(dǎo),以此為契機(jī),作為推動(dòng)創(chuàng)建工作上水平,創(chuàng)建活動(dòng)得實(shí)效的有效抓手。

二、突出重點(diǎn),全面開(kāi)展

1、建立道德講堂。

在單位內(nèi)建立道德講堂,采用周五學(xué)習(xí)、外出考察等形式,在實(shí)踐中探索廣大職工樂(lè)于參與、便于參與的形式,廣泛開(kāi)展“修身律己”活動(dòng),引導(dǎo)廣大干部職工自覺(jué)踐行社會(huì)公德、家庭美德、職業(yè)道德和個(gè)人品德。20__年,組織多次活動(dòng)學(xué)習(xí)考察,提高個(gè)人素質(zhì),其中有組織大家到抗日戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念館參觀,到北京植物園和園博會(huì)學(xué)習(xí)考察,積極為青海省貧困地區(qū)捐獻(xiàn)御寒衣物41件,組織獻(xiàn)愛(ài)心捐款5140元等,這些多樣的活動(dòng),讓大家在參與中自省自律、慎獨(dú)甚微、知榮明恥,感悟道德理念,升華道德境界,從而提高了干部職工的道德意識(shí)和道德修養(yǎng)。

2、建立志愿服務(wù)隊(duì)

結(jié)合我單位自身實(shí)際,干部職工自愿組成志愿服務(wù)隊(duì),將精神文明單位創(chuàng)建工作與學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。本著“關(guān)愛(ài)他人、關(guān)愛(ài)社會(huì)、關(guān)愛(ài)自然”宗旨,通過(guò)主動(dòng)無(wú)償幫助他人,傳承雷鋒精神傳統(tǒng),積極主動(dòng)為市容綠化美化、文明低碳、自然保護(hù)等方面服務(wù),為市民文明安全出行服務(wù)。

3、設(shè)立文明提示牌

在單位內(nèi)部積極做好思想道德宣傳,充分利用單位的OA自動(dòng)化辦公系統(tǒng)、宣傳欄、電子屏等設(shè)施,設(shè)置反映道德建設(shè)、文明建設(shè)、志愿服務(wù)和社會(huì)公益等內(nèi)容的文化宣傳,突出“勤儉、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”主題,常態(tài)化宣傳“熱愛(ài)祖國(guó)、生態(tài)文明、行為規(guī)范、傳統(tǒng)道德”等,在全中心營(yíng)造濃厚的道德文化氛圍,進(jìn)一步樹(shù)立正風(fēng)正氣,引導(dǎo)干部職工從身邊的小事做起,從一點(diǎn)一滴做起,崇尚道德,踐行文明。

4、開(kāi)展“文明餐桌”行動(dòng)

在單位食堂內(nèi)懸掛“健康飲食、文明用餐、節(jié)儉惜福”等的展板,營(yíng)造餐桌文化氛圍,倡導(dǎo)餐桌禮儀,提升節(jié)儉意識(shí)。引導(dǎo)職工在就餐時(shí)不剩飯、不剩菜,大力弘揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的思想觀念,培養(yǎng)節(jié)約糧食、尊重勞動(dòng)的習(xí)慣,做到節(jié)儉用餐、安全用餐、衛(wèi)生用餐和文明用餐。

5、利用網(wǎng)絡(luò)傳播文明風(fēng)尚

按照市區(qū)和局相關(guān)工作要求,積極利用網(wǎng)絡(luò)傳播渠道,宣傳文明道德風(fēng)尚。有效鏈接_網(wǎng)站,積極將展現(xiàn)干部職工文明風(fēng)采等的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)送,反饋我單位的活動(dòng)動(dòng)態(tài)、信息、經(jīng)驗(yàn)和成果。

三、完善機(jī)制,全面總結(jié)

建立“五個(gè)一”創(chuàng)建活動(dòng)的工作機(jī)制,完善相關(guān)制度,著眼提升我單位廣大干部職工的思想道德素質(zhì),增強(qiáng)文明單位創(chuàng)建的道德內(nèi)涵,建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系,注重突出我單位的實(shí)際特色,彰顯亮點(diǎn),以推動(dòng)整體工作的全面提升。

__園林所

工作年終總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短篇6

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,讓我感觸非常深刻,這也是對(duì)我個(gè)人能力的認(rèn)可,在這一階段我還是有著非常高的覺(jué)悟的,作為一名__的員工,這是我應(yīng)該要去努力維持下去的,雖然我在工作當(dāng)中也是做好了這些, 但是我確實(shí)是能夠讓自己有足夠多的體會(huì),這一年來(lái)的我是不斷的在提提高自身個(gè)人能力,在過(guò)去的一年當(dāng)中,我也是感觸深刻,也應(yīng)該總結(jié)一下這一年來(lái)的工作。

我對(duì)自己還是比較有信心的,也清楚在以后的工作當(dāng)中,自己應(yīng)該往什么方向努力和發(fā)展,這也是我應(yīng)該要認(rèn)真去維持做好的,作為_(kāi)_的一名員工,我還是對(duì)自己個(gè)人能力有著非常大的感悟,在這一點(diǎn)上面我還是做的比較好的,雖然我也是在這方面做好了非常多的提高,可是還是意識(shí)到自己個(gè)周圍優(yōu)秀的同時(shí)有一定的差距,現(xiàn)在我也是深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn),現(xiàn)在回顧起來(lái)還是很有感觸的,一年來(lái)我不斷的加強(qiáng)自己的工作能力,對(duì)自己也是非常有信心的,這一點(diǎn)上面我也是不斷的提高自身各個(gè)方面的能力,這對(duì)我也是很大的提高,一年來(lái)我認(rèn)真搞好自己分內(nèi)的事情,按時(shí)完成好工作,我對(duì)自己也是非常有信心的,在這一點(diǎn)上面我還是希望可以做的更好,只有充實(shí)好自己日常的工作,這樣才可以接觸到更多的東西, 我對(duì)這一點(diǎn)還是深有體會(huì)的。

不斷的落實(shí)好本職工作,我每次都會(huì)積極的參加公司的培訓(xùn),因?yàn)槲抑肋@對(duì)我而言確實(shí)是一個(gè)非常大的提高,對(duì)我這樣的感覺(jué)也是非常的好,我清楚的意識(shí)到了這一點(diǎn),作為_(kāi)_一名員工,應(yīng)該要努力去提高相關(guān)的職責(zé),現(xiàn)在我也確實(shí)是感覺(jué)很有意義的,這一階段的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中,我也是深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn),以后我一定會(huì)讓自己做的更好,近期我還是能夠?qū)ψ约悍浅S畜w會(huì),我是對(duì)自己在這方面有很多積累,在這年終之際,這些是我應(yīng)該要有的態(tài)度,我和周圍的同事相處的很不錯(cuò),積極的做好本職工作,在實(shí)踐方面我當(dāng)然還是有所欠缺,這是我一直以來(lái)感覺(jué)需要調(diào)整的地方,我也虛心的學(xué)習(xí)著,通過(guò)日常的工作,我確實(shí)是積累了一定的經(jīng)驗(yàn),這也讓我個(gè)人的能力有所提高,現(xiàn)在我確實(shí)還是對(duì)自己能力比較看好的,我也是希望可以得到更多的認(rèn)可,在這方面我也是一直維持著好的工作方向,新的一年更加努力。

工作年終總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短篇7

秉承著對(duì)患者負(fù)責(zé)的原則讓我較好地完成了本年度的護(hù)理工作,作為一名普通護(hù)士自然要認(rèn)真做好自身的工作才行,得益于護(hù)士長(zhǎng)以及院領(lǐng)導(dǎo)在工作中的支持讓我進(jìn)步了許多,但回顧工作中的表現(xiàn)也讓我意識(shí)到自己還存在著一些不足,因此我對(duì)本年度的護(hù)理工作進(jìn)行了總結(jié)并希望能夠在今后有著更好的表現(xiàn)。

定期對(duì)各個(gè)病房進(jìn)行巡視從而了解患者的病情變化,出于對(duì)患者負(fù)責(zé)的態(tài)度導(dǎo)致我在本年度很重視對(duì)各個(gè)病房的巡視,主要是希望能夠及時(shí)了解到患者的病情變化從而采取有效的措施,至少在患者病情惡化的時(shí)候能夠及時(shí)向醫(yī)生進(jìn)行報(bào)告,這樣的話也方便展開(kāi)診療工作從而幫助患者緩解病情,而且我也會(huì)定期對(duì)患者進(jìn)行體檢從而深入了解病情變化,主要是通過(guò)體溫測(cè)量以及量血壓的方式來(lái)進(jìn)行深入了解,在這之中我也會(huì)根據(jù)患者每天的用藥量給對(duì)方打針,除此之外也會(huì)和患者進(jìn)行交流從而幫助對(duì)方解開(kāi)心結(jié),尤其是配合治療方面需要幫助患者做好心理輔導(dǎo)才行。

對(duì)部分病房進(jìn)行清理并及時(shí)處理醫(yī)療垃圾,營(yíng)造良好的環(huán)境對(duì)患者的身體調(diào)養(yǎng)是有益處的,再加上有時(shí)存在保潔人員忙不過(guò)來(lái)的狀況以至于部分病房遲遲得不到打掃,所以我會(huì)幫忙進(jìn)行清理從而保障室內(nèi)的干凈整潔,另外對(duì)于使用過(guò)的注射器以及針頭之類的醫(yī)療垃圾也會(huì)及時(shí)進(jìn)行銷毀,這樣做也是為了避免被重復(fù)利用從而造成感染,在無(wú)菌操作方面能夠嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的護(hù)理制度從而取得不錯(cuò)的成果,除此之外我也會(huì)負(fù)責(zé)住院患者的費(fèi)用催繳工作,然而由于部分患者和家屬不理解的緣故導(dǎo)致發(fā)生過(guò)爭(zhēng)執(zhí)的狀況。

做好藥品的保管工作并對(duì)自己負(fù)責(zé)患者的用藥量熟記于心,作為護(hù)士自然要懂得藥物的搭配以及使用才行,而且對(duì)于治療過(guò)程中需要用到的醫(yī)療器械以及藥品也要做到經(jīng)常檢查,提前做好準(zhǔn)備工作自然不會(huì)在需要展開(kāi)急救工作的時(shí)候出現(xiàn)手足無(wú)措的狀況,而且我在完成護(hù)理工作以后也會(huì)反思自身是否存在不足之處,在進(jìn)行交接班的時(shí)候也會(huì)對(duì)值班期間的注意事項(xiàng)和同事說(shuō)清楚,這樣的話也能夠順利完成工作的交接從而能夠處理各類突發(fā)狀況。

護(hù)士長(zhǎng)和院領(lǐng)導(dǎo)在這一年的工作中給予了我太多的幫助,我也很珍惜在醫(yī)院工作的機(jī)會(huì)并履行好護(hù)士的職責(zé),我會(huì)繼續(xù)做好護(hù)士的本職工作并為了患者的痊愈而努力。

工作年終總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短篇8

20__年度,營(yíng)銷部在公司的指導(dǎo)下,開(kāi)展了_網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作。現(xiàn)將這一年來(lái),營(yíng)銷部年度工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),并對(duì)營(yíng)銷部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

1、鋪開(kāi)、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與交往,我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,將這690家零售終端進(jìn)行了a、b、c分類管理,其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中,我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶,為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng),提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證,這一點(diǎn)正是公司的上線客戶藥品供應(yīng)商所看重的。

2、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。

目前,營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月,經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員,我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍,他們的工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍,是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證。

3、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上這一年來(lái)的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先,出臺(tái)了“管人”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

其次,出臺(tái)了“管事”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)營(yíng)銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放,業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出了細(xì)化,做到了“事事有要求,事事有標(biāo)準(zhǔn)?!?/p>

第三,形成了“總結(jié)問(wèn)題,提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門集中報(bào)到,每周六下午召開(kāi)例會(huì),及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。

4、確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。

目前,營(yíng)銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家,曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種,我們依照其利潤(rùn)空白和廠家支持力度的大小,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過(guò)營(yíng)銷人員積極努力的工作,這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品,杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。

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