方案擬訂的則是以后工作的藍(lán)圖和細(xì)則，重可操作性。下面給大家整理一些項(xiàng)目培訓(xùn)方案模板下載，方便大家學(xué)習(xí)怎么寫(xiě)項(xiàng)目培訓(xùn)方案模板下載。
按照省市關(guān)于農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目區(qū)綠色證書(shū)培訓(xùn)工作要求，20__年在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)培訓(xùn)300名農(nóng)民綠證學(xué)員，為了把此項(xiàng)工作落實(shí)到位，特制定如下方案：
一、培訓(xùn)目的：
在全鄉(xiāng)范圍選拔一批優(yōu)秀農(nóng)民參加此次培訓(xùn)。提高學(xué)員的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，增加農(nóng)民收入，并且通過(guò)學(xué)員的帶動(dòng)，使全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平得到一定程度的提高。
二、任務(wù)目標(biāo)
20__年度計(jì)劃在全鄉(xiāng)培訓(xùn)農(nóng)民綠證學(xué)員300人（具體見(jiàn)附件）
三、培訓(xùn)內(nèi)容
按照省市下達(dá)的培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)合我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需求，我鄉(xiāng)確定優(yōu)質(zhì)水稻栽培、高油大豆栽培兩個(gè)專(zhuān)業(yè)，對(duì)優(yōu)質(zhì)水稻栽培、高油大豆栽培的操作規(guī)程進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。
四、保證措施及要求
1、要保證培訓(xùn)的任務(wù)落實(shí)。本年度下達(dá)的綠色證書(shū)培訓(xùn)，屬于農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的重要科技保證措施。為了保證此項(xiàng)工作落到實(shí)處，此次培訓(xùn)的學(xué)員均具有代表性，能真正起到以點(diǎn)帶面的作用。
2、培訓(xùn)質(zhì)量。按計(jì)劃下達(dá)的培訓(xùn)人數(shù)和培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)，組織開(kāi)展培訓(xùn)重點(diǎn)選拔科技示范戶(hù)和種田能手，參加培訓(xùn)，注重操作技能方面的訓(xùn)練。保證規(guī)定的學(xué)時(shí)數(shù)量。培訓(xùn)教材統(tǒng)一編、訂、發(fā)放。培訓(xùn)結(jié)束后，按要求組織相應(yīng)的考試，合格者發(fā)給由農(nóng)業(yè)部統(tǒng)一印制的綠色證書(shū)。
3、規(guī)范管理。按照全市的統(tǒng)一部署，加強(qiáng)檔案管理，建立培訓(xùn)臺(tái)帳，制定詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃、教案、學(xué)員點(diǎn)名冊(cè)和記分冊(cè)。學(xué)員登記表、學(xué)員情況統(tǒng)計(jì)表、學(xué)員情況統(tǒng)計(jì)表及各項(xiàng)管理制度，提供培訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，實(shí)習(xí)場(chǎng)所，為學(xué)員創(chuàng)造良好的培訓(xùn)環(huán)境。
4、加強(qiáng)教學(xué)班管理。為保質(zhì)保量地完成20__年度農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)區(qū)綠色證書(shū)培訓(xùn)任務(wù)，特成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室（見(jiàn)附表2），按專(zhuān)業(yè)成立了6個(gè)教學(xué)班（每個(gè)班50人）和班委會(huì)。制定學(xué)員守責(zé)、教師職責(zé)、考務(wù)制度、學(xué)籍管理制度和班委會(huì)、教師名單并塑封張貼上墻。
5、搞好項(xiàng)目的監(jiān)管。村培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施期限為20__年12月至20__年7月，20__年12月－20__年2月為理論學(xué)習(xí)階段，計(jì)劃安排200學(xué)時(shí)，20__年4月－7月為實(shí)踐學(xué)習(xí)階段，計(jì)劃安排100學(xué)時(shí)，期間分階段按方案進(jìn)行自檢。
附件：
1、20__年度__鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目區(qū)綠色證書(shū)任務(wù)表。
2、20__年度__鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目區(qū)綠色證書(shū)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室。
3、20__年度__鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目區(qū)綠色證書(shū)培訓(xùn)班班主任及班委會(huì)名單。
4、20__年度__鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目區(qū)綠色證書(shū)培訓(xùn)學(xué)員管理制度。
一、前言
本公司代理廣告洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng);第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年洗發(fā)水廣告企劃案。
二、廣告商品
廣東洗發(fā)水公司——洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接、年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
五、廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)
六、廣告對(duì)象
七、策劃構(gòu)思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加
就洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦
八、廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活，愛(ài)。
(三)廣播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)專(zhuān)訪。
一、方案書(shū)整體內(nèi)容：
方案封面及主題：
第一部分：方案提供方介紹
第二部分：參訓(xùn)企業(yè)背景分析
第三部分：培訓(xùn)思路與目標(biāo)
第四部分：方案詳細(xì)流程安排
第五部分：部分培訓(xùn)項(xiàng)目介紹
第六部分：備選培訓(xùn)項(xiàng)目圖片參考
第七部分：培訓(xùn)場(chǎng)地簡(jiǎn)介
第八部分：索頓培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
第九部分：培訓(xùn)費(fèi)用報(bào)價(jià)
第十部分：附件：參訓(xùn)學(xué)員必讀、安全設(shè)施簡(jiǎn)介等
二、方案書(shū)各部分內(nèi)容：
方案封面及主題：
培訓(xùn)方案的封面，是公司形象的縮影，也提示了方案所包含的主要內(nèi)容和主題、方案提供方和參訓(xùn)方的身份，對(duì)方案起到提綱挈領(lǐng)的作用。在制作封面的時(shí)候，要用一幅整潔、大方，與本方案內(nèi)容有直接關(guān)系的圖案作為封面的底圖，并將客戶(hù)公司的全名寫(xiě)在封面上，再用大型字體將方案的主題標(biāo)出。
方案目錄：
方案的目錄是方案內(nèi)容的總覽，有的客戶(hù)非常注重這一部分，在客戶(hù)時(shí)間緊急的情況下，他們可能是直接就翻到目錄，查找他們最關(guān)注的內(nèi)容。因此，方案目錄要求準(zhǔn)確、明了。
方案開(kāi)始制作的時(shí)候，可先在封面之后的第一頁(yè)，先預(yù)留一頁(yè)的空白頁(yè)，后開(kāi)始制作方案的主體部分內(nèi)容。目錄是在方案所有內(nèi)容都完成、所有排版都已經(jīng)檢查無(wú)誤的時(shí)候，才開(kāi)始制作。
目錄的各項(xiàng)綱領(lǐng)，都必須與方案正文的綱領(lǐng)完全相同。每個(gè)層次的排版也必須一目了然。
在制作目錄的時(shí)候，可將方案用CtrlA全選+CtrlC復(fù)制+CtrlN打開(kāi)新空白文檔+CtrlV粘貼,全部復(fù)制到另外一個(gè)空白文檔
中，然后頁(yè)對(duì)照著將新文檔中的各部分的綱領(lǐng)復(fù)制到正在制作的目錄中，并標(biāo)以相應(yīng)的頁(yè)碼，這樣，就省去在同一個(gè)文檔中反復(fù)來(lái)回拖拉各頁(yè)的麻煩，并且避免了因?yàn)橹谱黜?yè)碼而使正文排版錯(cuò)亂的情況。
第一部分：方案提供方介紹
方案提供方的介紹是對(duì)本公司大體情況的介紹。包括公司背景、主要課程、主要認(rèn)證、合作客戶(hù)等多項(xiàng)內(nèi)容。本公司的介紹，應(yīng)根據(jù)方案、客戶(hù)的情況來(lái)描述。若在設(shè)計(jì)方案前，已經(jīng)向客戶(hù)發(fā)送過(guò)本公司的相關(guān)背景資料，并且客戶(hù)要求方案言簡(jiǎn)意賅的話，可適當(dāng)減少本部分內(nèi)容。
第二部分：參訓(xùn)企業(yè)背景分析
本部分，需要提前了解客戶(hù)的準(zhǔn)確名稱(chēng)，并通過(guò)直接向客戶(hù)了解、從網(wǎng)上搜索等方式，得到客戶(hù)公司的介紹，并且了解清楚客戶(hù)的行業(yè)背景、行業(yè)現(xiàn)狀、參訓(xùn)學(xué)員性質(zhì)、參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)等，并針對(duì)參訓(xùn)學(xué)員工作的性質(zhì)、結(jié)合企業(yè)情況，進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。
對(duì)參訓(xùn)企業(yè)進(jìn)行背景分析，是為了更深入地了解客戶(hù)的情況，對(duì)接下來(lái)設(shè)計(jì)的思路和培訓(xùn)目標(biāo)起到一個(gè)導(dǎo)入的作用。因此，此部分分析，務(wù)必要準(zhǔn)確而言簡(jiǎn)意賅。若無(wú)法獲得客戶(hù)的真實(shí)情況，此部分可以省略，切忌生搬硬套、亂寫(xiě)一通，反而起到反效果。
第三部分：培訓(xùn)思路與目標(biāo)
此部分是方案中的重點(diǎn)部分，是表現(xiàn)方案核心思想、凸現(xiàn)方案特色的部分。因此，需要方案制作者花費(fèi)一定的時(shí)間和精力去描述。
“培訓(xùn)思路”主要是根據(jù)本方案的核心思想，搜索一定的權(quán)威理論來(lái)進(jìn)行描述。如“打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)”的方案，培訓(xùn)思路應(yīng)先分析高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的一些基本要素，并分析打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的方法，進(jìn)而將打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的步驟與本方案的設(shè)計(jì)流程進(jìn)行一個(gè)結(jié)合，并對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行一個(gè)分析，使客戶(hù)了解后面所設(shè)計(jì)的流程所能達(dá)到的總體效果。
又如“打造銷(xiāo)售戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)”的方案，應(yīng)先對(duì)銷(xiāo)售人員的心理、工作性質(zhì)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，再把狼隊(duì)精神進(jìn)行一個(gè)描述，進(jìn)而將銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)目標(biāo)、狼隊(duì)精神的要點(diǎn)和我們?cè)O(shè)計(jì)的培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)結(jié)合描述，這樣，每個(gè)項(xiàng)目和將能達(dá)到的效果都會(huì)有理有據(jù)，讀者一目了然，并對(duì)設(shè)計(jì)者的用心很大程度地認(rèn)可。
第四部分：方案詳細(xì)流程安排
方案的流程，是方案中的重中之重。必須要安排得詳盡、周到，并且每個(gè)環(huán)節(jié)配以精彩的圖片和具有吸引力的場(chǎng)景描述，使讀
者在閱讀時(shí)仿佛身臨其境，充分地感受到培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
培訓(xùn)的時(shí)間流程，應(yīng)根據(jù)客戶(hù)能安排的時(shí)間來(lái)指定。一般來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)的時(shí)間有一白天、一天半、兩天一夜、一天一夜幾種。項(xiàng)目流程的安排，一要總體時(shí)間合適；二要項(xiàng)目操作方法與所安排的時(shí)間合適；三要食、宿、起床、離開(kāi)的時(shí)間合適項(xiàng)目安排時(shí)間。
第五部分：部分培訓(xùn)項(xiàng)目介紹
此部分是為了讓客戶(hù)對(duì)本方案流程中的各個(gè)項(xiàng)目的操作方法、實(shí)際意義有更具體的了解。也是方案必不可少的部分。流程中所涉及的各個(gè)項(xiàng)目，都應(yīng)該做一一的具體介紹。項(xiàng)目介紹的內(nèi)容參考公司的“拓展項(xiàng)目集”。
值得注意的是，公司原有的項(xiàng)目介紹，每個(gè)項(xiàng)目的意義可能不盡相同。方案制作者在復(fù)制粘貼到自己的方案上時(shí)，應(yīng)對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的介紹、意義都進(jìn)行仔細(xì)的檢查，如，有些項(xiàng)目描寫(xiě)的意義是突出“自我突破”的，但是本方案主要的理念是突出“溝通、協(xié)作”的，如果此項(xiàng)目是本流程中不可更改的話，那么，應(yīng)該把項(xiàng)目介紹和項(xiàng)目意義的描述，按照方案的思想進(jìn)行更貼切的修改和描述。以免客戶(hù)認(rèn)為你設(shè)計(jì)的項(xiàng)目，根本不是他想要的。
第六部分：備選培訓(xùn)項(xiàng)目圖片參考
此部分是為了避免客戶(hù)對(duì)之前設(shè)計(jì)的培訓(xùn)項(xiàng)目不滿意，又以為沒(méi)有可替換的項(xiàng)目，而直接pass掉我們的方案。將一些備選的項(xiàng)目圖片放到方案中，一方面使方案更豐富多彩，一方面也給到客戶(hù)一個(gè)良好的印象。打消客戶(hù)對(duì)我們是否有可替換項(xiàng)目的疑慮。
第七部分：培訓(xùn)場(chǎng)地簡(jiǎn)介
培訓(xùn)場(chǎng)地的推介，一定必須是推介合適實(shí)施本方案項(xiàng)目的地點(diǎn)，并且需要綜合考慮路程、餐飲住宿場(chǎng)地環(huán)境、場(chǎng)地成本等因素。原則上，首先推薦本公司最常用的場(chǎng)地。場(chǎng)地環(huán)境相當(dāng)?shù)那闆r下，推薦成本較低的場(chǎng)地。
培訓(xùn)場(chǎng)地的描述，應(yīng)該圖文并茂，凸現(xiàn)場(chǎng)地的特色和優(yōu)點(diǎn)。若是從網(wǎng)上搜索到的野外場(chǎng)地、公園場(chǎng)地的介紹，應(yīng)該對(duì)網(wǎng)上的文字根據(jù)需要進(jìn)行適當(dāng)修改后方放到方案中。避免出現(xiàn)客戶(hù)看到場(chǎng)地描述，一看就是從網(wǎng)上亂搜的，感覺(jué)我們從來(lái)沒(méi)有過(guò)在那個(gè)地方的操作經(jīng)驗(yàn)，十分不專(zhuān)業(yè)和不規(guī)范的情況。
第八部分：索頓培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
若客戶(hù)無(wú)特別要求，本部分無(wú)需特別推薦或介紹個(gè)別培訓(xùn)師。只需將常用的培訓(xùn)師概述、培訓(xùn)師合影放到方案中，便可起到增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)色彩、提升客戶(hù)信心的作用。
若客戶(hù)特別要求，需要培訓(xùn)師的詳盡介紹，可視實(shí)際情況，另外以獨(dú)立文檔附上培訓(xùn)師介紹。
第九部分：培訓(xùn)費(fèi)用報(bào)價(jià)
本部分內(nèi)容，是方案中最關(guān)鍵的內(nèi)容，也是客戶(hù)最終決定是否跟我們合作的關(guān)鍵所在，因此，報(bào)價(jià)應(yīng)該慎之又慎。
方案報(bào)價(jià)原則：
原價(jià)與優(yōu)惠價(jià)對(duì)比、分方案分場(chǎng)地報(bào)價(jià)比客戶(hù)心理價(jià)格稍高、不低于公司限價(jià)
報(bào)價(jià)外服務(wù)提供參考價(jià)、顯示贈(zèng)送服務(wù)價(jià)值
1、原價(jià)與優(yōu)惠價(jià)對(duì)比：首先，在報(bào)出實(shí)際收費(fèi)前，先將實(shí)際收費(fèi)×1.25的價(jià)格，做為本公司培訓(xùn)原價(jià)，寫(xiě)在報(bào)價(jià)之上，再給到客戶(hù)一個(gè)八折優(yōu)惠價(jià)，然后才報(bào)出實(shí)際報(bào)價(jià)。消費(fèi)者都有占小便宜的心理，都希望自己的消費(fèi)物超所值。此舉是為了給客戶(hù)一點(diǎn)甜頭。
2、分方案分場(chǎng)地報(bào)價(jià)：若方案中推薦了幾種操作流程、幾種培訓(xùn)場(chǎng)地，應(yīng)根據(jù)場(chǎng)地的優(yōu)劣和成本的高低，分別進(jìn)行報(bào)價(jià)。使客戶(hù)可以根據(jù)自己的費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇場(chǎng)地和流程。切忌一刀切，不管一天兩天、不管成本高低，所以都報(bào)一個(gè)最低價(jià)。最后客戶(hù)選擇了成本最高的場(chǎng)地或流程，而公司無(wú)利潤(rùn)，無(wú)法操作，再向客戶(hù)提價(jià)，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為我們不守誠(chéng)信，那我們將有可能失去這個(gè)客戶(hù)。
3、比客戶(hù)心理價(jià)格稍高：我們?cè)趫?bào)價(jià)之前，先向客戶(hù)了解他們的培訓(xùn)預(yù)算，或根據(jù)客戶(hù)的行業(yè)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，來(lái)判斷客戶(hù)的承受范圍，然后報(bào)出比客戶(hù)預(yù)算稍微高一點(diǎn)的價(jià)格。這是因?yàn)榭蛻?hù)總是喜歡壓價(jià)，就算直接給出他們可以接受的價(jià)格，他們也希望你還是給他一點(diǎn)折扣，報(bào)高一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格，是為了給客戶(hù)一個(gè)折扣的余地。
4、不低于公司限價(jià)：公司的統(tǒng)一報(bào)價(jià)表，是根據(jù)培訓(xùn)的合理成本利潤(rùn)比計(jì)算出來(lái)的，所有銷(xiāo)售人員都必須嚴(yán)格按照?qǐng)?bào)價(jià)表上的限價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)。不得擅自報(bào)給客戶(hù)低于報(bào)價(jià)表的價(jià)格。若客戶(hù)預(yù)算較低，不能承受報(bào)價(jià)表上的價(jià)格，需要給到特別的優(yōu)惠價(jià)，必須經(jīng)過(guò)上級(jí)主管的同意，方能報(bào)價(jià)。
5、報(bào)價(jià)外服務(wù)提供參考價(jià)：我們的報(bào)價(jià)中，一般不包含服裝、交通、禮品等費(fèi)用。但是若客戶(hù)有需要，我們也可以提供相關(guān)的服務(wù)。因此，我們應(yīng)該在報(bào)價(jià)中標(biāo)明這些服務(wù)的參考價(jià)格，以供客戶(hù)選擇。其中，公司現(xiàn)有短袖T恤的價(jià)格不得低于10元/件；交通服務(wù)的價(jià)格，必須根據(jù)客戶(hù)往返的路途，實(shí)際向運(yùn)輸供應(yīng)商查詢(xún)過(guò)價(jià)格之后才能報(bào)出，不得自以為是漫天要價(jià)或報(bào)出低于成本的價(jià)格。
6、顯示贈(zèng)送服務(wù)價(jià)格：在培訓(xùn)中，經(jīng)常會(huì)為客戶(hù)組織晚會(huì)、或場(chǎng)地可提供免費(fèi)的溫泉、桑拿等服務(wù)，若這些非培訓(xùn)直接服務(wù)，無(wú)另外成本而可以直接提供給客戶(hù)，可以在方案中特別標(biāo)明，并表明其市場(chǎng)價(jià)值，以提高方案的含金量。在報(bào)價(jià)的時(shí)候，我們還必須特別主意的是，一定要對(duì)報(bào)價(jià)中所包含、不包含的各項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)檢查，并且自己了如指掌，絕對(duì)不要出現(xiàn)報(bào)價(jià)前后矛盾、報(bào)價(jià)計(jì)算錯(cuò)誤等失誤。原則上不要對(duì)報(bào)價(jià)中含的每項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行太詳盡的價(jià)格分解，以免客戶(hù)對(duì)分解價(jià)格產(chǎn)生不必要的置疑，甚至自行刪除其中較貴的服務(wù)，使最后的價(jià)格無(wú)法操作。
第十部分：附件：參訓(xùn)學(xué)員必讀、安全設(shè)施簡(jiǎn)介等
方案的最后，對(duì)客戶(hù)關(guān)注、或方案中設(shè)計(jì)的一些其他資料，而前面沒(méi)有提到的，進(jìn)行一些補(bǔ)充。使客戶(hù)對(duì)我們的服務(wù)了解得更全面。
一、指導(dǎo)思想
隨著我縣繼續(xù)教育工作的不斷深入和發(fā)展，校本研修已成為教師進(jìn)行繼續(xù)教育的一種有效手段。我校結(jié)合自身實(shí)際并根據(jù)教師進(jìn)修學(xué)校的整體工作安排，本學(xué)期我校自定培訓(xùn)項(xiàng)目主要開(kāi)展教師基本功培訓(xùn)與展示活動(dòng)，提高教師綜合素質(zhì)和提升教學(xué)質(zhì)量。
二、培訓(xùn)對(duì)象：
全體教師
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1.知識(shí)
①基本知識(shí)：包括教育心理學(xué)、教育教學(xué)相關(guān)的法律法規(guī)。
②學(xué)科知識(shí)：包括課程標(biāo)準(zhǔn)、教參教材。
2.能力
①教學(xué)能力：包括教學(xué)設(shè)計(jì)、說(shuō)課及案例分析、教學(xué)反思、信息技術(shù)等。
②教師教學(xué)技能培訓(xùn)（現(xiàn)場(chǎng)撰寫(xiě)教案、三筆字比賽等）。
③課堂評(píng)價(jià)語(yǔ)言。
四、培訓(xùn)目標(biāo)
1.通過(guò)對(duì)教師應(yīng)掌握的教育教學(xué)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)、層層考核與展示，使我校教師在教育心理學(xué)、教育教學(xué)相關(guān)的法律法規(guī)、課程標(biāo)準(zhǔn)等方面，人人過(guò)關(guān)（考試成績(jī)?cè)?0分以上），全面提高。
2.通過(guò)對(duì)教師教學(xué)能力的培訓(xùn)、考核和展示活動(dòng)，使教師的教學(xué)設(shè)計(jì)、說(shuō)課、案例分析及現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用等方面有較大幅度的提高。
3.選派教師參加縣教師基本功比賽和縣三壇評(píng)比。
4.提升全體教師實(shí)施新課程的能力，提升教師專(zhuān)業(yè)化水平，關(guān)鍵要提高教育質(zhì)量。
五、培訓(xùn)原則
專(zhuān)業(yè)教師全員參與；注重過(guò)程，突出實(shí)效；整體提升，打造精品。
六、培訓(xùn)方式
采用分學(xué)科、分階段集中培訓(xùn)和自我研修相結(jié)合；專(zhuān)家輔導(dǎo)與自我研修相結(jié)合；校本教研與自我研修相結(jié)合，努力提高培訓(xùn)的質(zhì)量。
七、培訓(xùn)過(guò)程及安排
__年9月準(zhǔn)備宣傳階段。
__年10月—__年6月具體實(shí)施階段。
__年10月邀請(qǐng)縣教研員陳娟梅老師來(lái)校指導(dǎo)。
__年11月進(jìn)行校教師基本功（粉筆字比賽）培訓(xùn)。
__年11月邀請(qǐng)縣首席學(xué)科帶頭人王建群老師來(lái)校指導(dǎo)。
__年12月邀請(qǐng)縣教師進(jìn)修學(xué)校尤武杰做心理健康指導(dǎo)。
__年12月校教學(xué)技能培訓(xùn)（現(xiàn)場(chǎng)撰寫(xiě)教案評(píng)比）
__年3月教師信息技術(shù)培訓(xùn)。
__年4月邀請(qǐng)溫州市名校長(zhǎng)潘春波來(lái)校指導(dǎo)。
__年4月評(píng)價(jià)研究活動(dòng)。
__年5月德育工作培訓(xùn)。
__年6月校先進(jìn)教師經(jīng)驗(yàn)交流。
__年6月進(jìn)行教師培訓(xùn)總結(jié)交流階段。
八、培訓(xùn)要求
1.培訓(xùn)工作要扎實(shí)有效、循序漸進(jìn)，要從教師教學(xué)工作的實(shí)際出發(fā)。
2.培訓(xùn)過(guò)程中要為教師搭建一個(gè)學(xué)習(xí)、交流與研討的平臺(tái)（與校本教研結(jié)合），以培訓(xùn)與展示活動(dòng)為契機(jī)，促教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
九、考核評(píng)估
1.學(xué)校每次考核要連同試卷、設(shè)計(jì)及成績(jī)等存入教師業(yè)務(wù)檔案，同時(shí)將培訓(xùn)考核結(jié)果（2學(xué)分）納入到“教師繼續(xù)教育學(xué)分管理”。
2.學(xué)校將頒發(fā)校級(jí)教師基本功培訓(xùn)證書(shū)，是否具有校級(jí)教師基本功培訓(xùn)合格證，將作為評(píng)職、評(píng)先、聘任的重要條件。
根據(jù)IT服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)產(chǎn)品的推出，為做好該產(chǎn)品的宣傳報(bào)道，提高人們對(duì)我公司該產(chǎn)品的了解，特制定本工作方案：
一、宣傳工作組織
1.宣傳工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、嚴(yán)格審批的原則。
2.各個(gè)部室要高度重視宣傳工作，加強(qiáng)宣傳工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，明確和落實(shí)責(zé)任制，建立有效的工作機(jī)制，嚴(yán)格審查報(bào)批管理，確保宣傳工作的職責(zé)落實(shí)和措施到位。
3.宣傳工作實(shí)行歸口管理。辦公室根據(jù)工作需要并經(jīng)批準(zhǔn)后統(tǒng)一承辦對(duì)外新聞宣傳工作，其他部門(mén)在無(wú)授權(quán)的情況下不得對(duì)外開(kāi)展新聞宣傳。
二、對(duì)外宣傳報(bào)道工作
（一）向媒體主動(dòng)投稿進(jìn)行宣傳報(bào)道的工作流程。
1.宣傳素材的收集。根據(jù)工作需要，按照分工由對(duì)口部門(mén)負(fù)責(zé)收集原始宣傳素材。
2.宣傳稿件的起草。對(duì)口部門(mén)對(duì)收集到的宣傳素材去偽存真、去粗取精，進(jìn)行綜合加工，形成宣傳初稿，經(jīng)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人審核確認(rèn)后，報(bào)辦公室復(fù)核把關(guān)。
3.宣傳稿件的審簽。屬于專(zhuān)業(yè)性的宣傳稿件，由辦公室主要負(fù)責(zé)人審核后，呈送分管行長(zhǎng)審閱、簽發(fā)。涉及全公司的重大決策、重要數(shù)據(jù)、重點(diǎn)工作、重要會(huì)議和重大事件的稿件，由辦公室主要負(fù)責(zé)人審核后，呈送分管領(lǐng)導(dǎo)審閱、把關(guān)，再由總經(jīng)理審定、簽發(fā)。
（二）宣傳媒體
報(bào)刊雜志、廣播電視臺(tái)、公眾信息網(wǎng)、商務(wù)信息網(wǎng)站，櫥窗、板報(bào)等。
三、宣傳安排
該項(xiàng)目于月開(kāi)始正式授課，并將一直持續(xù)到。具體安排如下：
1.新聞宣傳
聯(lián)系新聞媒體對(duì)我公司此項(xiàng)目重要性、特色等進(jìn)行宣傳報(bào)道。主要圍繞該培訓(xùn)產(chǎn)品對(duì)IT服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理的重要性，與市場(chǎng)對(duì)此類(lèi)人才的需求性，以及我公司推出的該產(chǎn)品針對(duì)資格考試帶來(lái)的成效。
2.社會(huì)宣傳
積極配合宣傳部的系列宣傳活動(dòng)，深入宣傳IT服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)性、影響力，對(duì)社會(huì)大眾進(jìn)行廣泛宣傳，通過(guò)短信、探訪主要需求公司等形式進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品的社會(huì)知名度。
3.網(wǎng)絡(luò)宣傳
在商務(wù)信息網(wǎng)站并入IT服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)的專(zhuān)欄網(wǎng)頁(yè)，及時(shí)發(fā)布更新我公司在該產(chǎn)品上的優(yōu)惠、咨詢(xún)，錄入此產(chǎn)品對(duì)幫助資格認(rèn)證、通過(guò)資格考試等方面的作用，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面。
四、工作要求
1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。認(rèn)真做好新形勢(shì)下外宣工作，努力營(yíng)造良好的外部發(fā)展環(huán)境，也是樹(shù)形象、鑄品牌、出效益的重要手段，各部門(mén)務(wù)必站在提高公司效益的高度，牢固樹(shù)立形象意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不折不扣的完成IT服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)對(duì)外宣傳工作任務(wù)，通過(guò)對(duì)外宣傳唱響我們緊跟時(shí)代的主旋律，加快公司效益的發(fā)展的步伐。
2.各部室要明確責(zé)任，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，堅(jiān)持正確的宣傳導(dǎo)向，確保各項(xiàng)宣傳工作取得實(shí)效。
3.突出重點(diǎn)，強(qiáng)化責(zé)任。外樹(shù)形象、內(nèi)鼓干勁，外宣工作必須要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和短期目標(biāo)。一方面要始終圍繞市場(chǎng)形勢(shì)、客戶(hù)心理工作，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、鼓勁和正面宣傳為主的方針，牢牢把握服務(wù)大局，促進(jìn)發(fā)展工作目標(biāo)，打好外宣主動(dòng)仗。
4.宣傳IT服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)的性質(zhì)、作用，我公司培訓(xùn)政策、經(jīng)營(yíng)成果，我公司文化核心理念和宣傳語(yǔ)，積極營(yíng)造良好的輿論環(huán)境。
一、指導(dǎo)思想
繼續(xù)教育培訓(xùn)關(guān)系到全體教師的發(fā)展，也關(guān)系到我鎮(zhèn)教育事業(yè)的發(fā)展。我校結(jié)合本身實(shí)際與學(xué)區(qū)及縣進(jìn)修校的工作安排，本學(xué)期我校自定培訓(xùn)項(xiàng)目主要展開(kāi)教學(xué)聯(lián)誼活動(dòng)，通過(guò)觀摩學(xué)習(xí)與課堂實(shí)踐進(jìn)步教師綜合素質(zhì)和提升課堂教學(xué)質(zhì)量。
二、培訓(xùn)對(duì)象：全體教師
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1、新課程及教育教學(xué)理論知識(shí)
2、教學(xué)常規(guī)
3、教學(xué)設(shè)計(jì)、課堂教學(xué)藝術(shù)、教學(xué)評(píng)價(jià)等
四、培訓(xùn)目標(biāo)
2、通過(guò)對(duì)教師教學(xué)能力的培訓(xùn)、考核和展現(xiàn)活動(dòng)，使教師的教學(xué)設(shè)計(jì)、說(shuō)課、案例分析及現(xiàn)代教育技術(shù)利用等方面有較大幅度的進(jìn)步。
3、選派教師參加縣教師基本功、說(shuō)課等各類(lèi)比賽。
4、提升全體教師實(shí)施新課程的能力，提升教師專(zhuān)業(yè)化水平，關(guān)鍵要進(jìn)步教育質(zhì)量。
五、培訓(xùn)原則
專(zhuān)業(yè)教師全員參與；重視進(jìn)程，突出實(shí)效；整體提升，打造精品。
六、培訓(xùn)方式
采用分學(xué)科、分階段集中培訓(xùn)和自我研修相結(jié)合；專(zhuān)家輔導(dǎo)與自我研修相結(jié)合；校本教研與自我研修相結(jié)合，努力進(jìn)步培訓(xùn)的質(zhì)量。
七、培訓(xùn)進(jìn)程及安排
20__年9月預(yù)備宣傳階段。
20__年10月—20__年6月具體實(shí)施階段。
八、培訓(xùn)要求
1、培訓(xùn)工作要扎實(shí)有效、循序漸進(jìn)，要從教師教學(xué)工作的實(shí)際動(dòng)身。
2、培訓(xùn)進(jìn)程中要為教師搭建一個(gè)學(xué)習(xí)、交換與研討的平臺(tái)（與校本教研結(jié)合），以培訓(xùn)與展現(xiàn)活動(dòng)為契機(jī)，促教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
九、考核評(píng)估
1、學(xué)校每次考核要連同試卷、設(shè)計(jì)及成績(jī)等存入教師業(yè)務(wù)檔案，同時(shí)將培訓(xùn)考核結(jié)果（2學(xué)分）納入到“教師繼續(xù)教育學(xué)分管理”。
2、學(xué)校將頒發(fā)校級(jí)教師基本功培訓(xùn)證書(shū)，是否是具有校級(jí)教師基本功培訓(xùn)合格證，將作為評(píng)職、評(píng)先、聘任的重要條件。
隨著新課改工作的深入推進(jìn)，要想取得教育教學(xué)質(zhì)量的大幅度提高，教學(xué)研究的重心必須下移，以課程實(shí)施過(guò)程中遇到的具體問(wèn)題為對(duì)象，以教師作為研究的主體，總結(jié)和提升教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。我校努力加大校本培訓(xùn)的力度，開(kāi)展以教學(xué)案例培訓(xùn)為載體，來(lái)推進(jìn)教育教學(xué)工作向縱深發(fā)展。具體方案實(shí)施如下：
一、制度保障
完善了校本培訓(xùn)工作的管理辦法、實(shí)施意見(jiàn)、獎(jiǎng)勵(lì)政策，為校本培訓(xùn)工作提供了有力的政策保障，保證了校本培訓(xùn)工作的順利實(shí)施，推動(dòng)了我校教師整體素質(zhì)的提高，促進(jìn)了我校教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。努力探索教師的發(fā)展性評(píng)價(jià)，對(duì)通過(guò)校本培訓(xùn)在教育教學(xué)工作中扎實(shí)肯干、開(kāi)拓進(jìn)取、做出成績(jī)的教師在評(píng)職、評(píng)先中給予政策上的傾斜。
二、培訓(xùn)方式
我校以教學(xué)案例為主題,對(duì)教師進(jìn)行案例化校本培訓(xùn),采用聽(tīng)講式培訓(xùn)和參與式培訓(xùn)相結(jié)合,使原來(lái)被動(dòng)式培訓(xùn)變?yōu)橹鲃?dòng)式培訓(xùn)。
1、學(xué)校組織骨干教師開(kāi)設(shè)講座：《關(guān)于教學(xué)案例的撰寫(xiě)》、《重視案例分析推進(jìn)課堂教學(xué)（一）》、《重視案例分析推進(jìn)課堂教學(xué)（二）》，以提升教師的理論水平。
2、要求教師通過(guò)翻閱教育教學(xué)書(shū)刊、上網(wǎng)搜尋等自學(xué)方式方法,收集經(jīng)典教學(xué)案例，給教師以指導(dǎo)、借鑒；
3、學(xué)校開(kāi)展校級(jí)教學(xué)案例評(píng)比，然后選取優(yōu)秀案例參加市級(jí)評(píng)比，利用參與式以提高教學(xué)實(shí)踐能力，促進(jìn)教師更快的成長(zhǎng)。
三、培訓(xùn)要求
1.培訓(xùn)工作要扎實(shí)有效、循序漸進(jìn)，要從教師教學(xué)工作的實(shí)際出發(fā)。
2.培訓(xùn)過(guò)程中要為教師搭建一個(gè)學(xué)習(xí)、交流與研討的平臺(tái)（與校本教研結(jié)合），以培訓(xùn)與展示活動(dòng)為契機(jī)，促教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
我校將以學(xué)校實(shí)際為出發(fā)點(diǎn)，以校本特色培訓(xùn)為抓手，以“提質(zhì)量、育人才、出名師、創(chuàng)名?！睘槟繕?biāo)，以學(xué)校開(kāi)展的課堂教學(xué)改革為平臺(tái)，開(kāi)展富有特色的校本培訓(xùn)，爭(zhēng)取成效。從而使教師專(zhuān)業(yè)化水平不斷提高，學(xué)校實(shí)現(xiàn)快速、可持續(xù)發(fā)展。展望明天，學(xué)校今后將在校本培訓(xùn)的道路上不斷探索，努力開(kāi)創(chuàng)教育教學(xué)工作的新局面。