寫方案時(shí)，要合理安排方案的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，確保方案條理清晰、邏輯嚴(yán)密。寫好商場(chǎng)促銷策劃方案模板不是那么簡(jiǎn)單，下面給大家分享商場(chǎng)促銷策劃方案模板，供大家參考。
一、店鋪簡(jiǎn)介
___時(shí)裝店，由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20__年_月，__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過___人，有超過___萬的會(huì)員，是_電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
_時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝___，男裝___，童裝___，設(shè)計(jì)師品牌：___。
各個(gè)品牌的定位：
__時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
__時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
__時(shí)裝店___——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
___——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
__時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司，同___余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合，
演繹的淋漓盡致，目前，__時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
三、促銷的目的
(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
(二)促銷的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日_點(diǎn)_分_秒到__月__號(hào)_點(diǎn)_分_秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)___，淘金幣價(jià)___，___淘金幣，數(shù)量___份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
五、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。
對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處2018年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
1、活動(dòng)時(shí)間：2018年x月x日——2018年x月x日
2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則：1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無效;
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;
7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到__月__日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到__月__日;
8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
第一：活動(dòng)時(shí)間
20__年新年前
第二：活動(dòng)地點(diǎn)
商場(chǎng)門口或大廳一樓場(chǎng)地
第三：周年慶活動(dòng)主題：喜迎新春節(jié)節(jié)有禮
活動(dòng)思路：針對(duì)春節(jié)的到來，抓住這一契機(jī)。充分通過媒體宣傳，促銷活動(dòng)，提高銷售，爭(zhēng)創(chuàng)銷售高峰。打造成為屬于商場(chǎng)與消費(fèi)者特有的消費(fèi)節(jié)日，取得銷售業(yè)績(jī)和社會(huì)效應(yīng)的雙豐收。
活動(dòng)目的：滿足現(xiàn)有的消費(fèi)群體，挖掘潛在消費(fèi)。將品牌與活動(dòng)相結(jié)合提升商場(chǎng)整體實(shí)力。提高商場(chǎng)知名度及競(jìng)爭(zhēng)力。繼續(xù)鞏固在消費(fèi)者心目中的地位。
第四：媒體宣傳方案
(1)傳單(活動(dòng)內(nèi)容)各活動(dòng)期間派發(fā)。(2)德州廣播電視臺(tái)第一房產(chǎn)(視頻宣傳片)(視頻制作)
第五：商場(chǎng)銷售促銷活動(dòng)
第六：(具體活動(dòng)安排)活動(dòng)時(shí)間：__日
14：55-15：00音響調(diào)試演員到位
15：00-15：05開場(chǎng)舞—
15：05-15：10主持人開場(chǎng)及介紹活動(dòng)內(nèi)容
15：10-15：15舞臺(tái)節(jié)目—
15：15-15：30舞臺(tái)互動(dòng)游戲—
15：30-15：35舞臺(tái)節(jié)目—
15：35-15：50舞臺(tái)互動(dòng)游戲—
15：50-15：55有獎(jiǎng)問答
15：55-16：05舞臺(tái)節(jié)目—結(jié)束。
第七：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置方案
場(chǎng)外1.宣傳條幅氣球(商場(chǎng)介紹)
場(chǎng)內(nèi)1.相關(guān)特價(jià)促銷懸掛POP價(jià)簽
第八：費(fèi)用相關(guān)評(píng)估媒體宣傳費(fèi)用、演員費(fèi)用、禮品費(fèi)用
活動(dòng)時(shí)間：2月13號(hào)——到2月23號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市
活動(dòng)主題："迎春納福，大禮滿天飛舞"，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。
一、活動(dòng)策略促銷商品
生鮮：超級(jí)美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）
食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨：我愛我家，營(yíng)造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行（洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌）
二、廣告支持
1、DM海報(bào)：
①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬張。
②DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：
封面（1P）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2-5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容）
生鮮（2P）：超級(jí)美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）
食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）
百貨（2P）：我愛我家，營(yíng)造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）
2、主題設(shè)計(jì)：
（1）主題海報(bào)的設(shè)計(jì)
（2）大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)
（3）吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì)
（4）電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)
春節(jié)style衣食住行玩
（5）入口設(shè)計(jì)
（6）堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)
（7）收銀臺(tái)設(shè)計(jì)
（8）其他一些（例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等）
三、促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)口號(hào)：春節(jié)大派送會(huì)員更省錢
活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
一.活動(dòng)系列主題：
1.節(jié)日購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3.會(huì)員節(jié)日大回饋
4.春季時(shí)裝周
5.打折促銷活動(dòng)
6.印制商城《精品購物日歷》假期班
二.活動(dòng)時(shí)間：
1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20__年5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20__年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20__年5月1日——5月7日
4.春季時(shí)裝周：20__年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動(dòng)：20__年5月1日——5月7日
三.系列活動(dòng)范圍：
商城及各分店
四.系列活動(dòng)內(nèi)容：
(一)五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“歡樂假期樂不?！奔促徫镔?zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：
①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。
②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。
③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
活動(dòng)內(nèi)容：
愛情專線盡顯溫馨
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍：商城
為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)商城的支持，截止至20__年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的商城會(huì)員，于20__年5月1日——5月7日期間，可憑會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)
第一名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。
第三名的會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20__元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)
(四)商城20__春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日—5月7日
活動(dòng)主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;
活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為商城撲克牌等小獎(jiǎng)品;
(五)五一商品打折促銷
①限時(shí)搶購
活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
②五一打折促銷
活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
不參加“歡樂假期樂不?！被顒?dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、商城不承擔(dān)費(fèi)用。
(六)印制商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的.介紹商城，提升商城人氣，更好的樹立商城在全省的形象，突出商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。
(七)延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間
主題“酷夏引爆時(shí)尚”系列購物
一、活動(dòng)時(shí)間：
5月1日——5月7日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
__商場(chǎng)
三、活動(dòng)目的：
由于5月是一個(gè)季節(jié)交替的時(shí)候，所以我們將要著重做好春裝清倉、夏裝上市的工作，為迎合勞動(dòng)節(jié)此次活動(dòng)，提高商場(chǎng)的銷售量，占領(lǐng)商場(chǎng)，贏得人心。
5、6月份是實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半，任務(wù)過半的關(guān)鍵階段，為進(jìn)一步發(fā)掘市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，提高市場(chǎng)占有率，確保上半年銷售任務(wù)的完成。要以高質(zhì)量、低價(jià)格取勝，更要以服務(wù)的高水平贏人，滿足顧客需求，為顧客提供方便，真正以實(shí)實(shí)在在的商品、實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量、實(shí)實(shí)在在的價(jià)格、實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售。
四、活動(dòng)內(nèi)容
①活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日，
②活動(dòng)內(nèi)容
本次活動(dòng)凡一般商品單票滿就送，刷中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行__卡在收銀臺(tái)辦理，特例商品不參加此次滿就送活動(dòng)，消費(fèi)滿600以上的顧客可免費(fèi)辦理的貴賓卡，憑收銀小票到一樓服務(wù)臺(tái)辦理。
☆凡在商場(chǎng)內(nèi)一次性消費(fèi)滿300元送180元;滿600元送360元，限送360元。
☆凡在商場(chǎng)內(nèi)一次性消費(fèi)滿300元即送150元贈(zèng)券+刷中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行__卡立減30元;滿600元即送300元贈(zèng)券+刷中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行__卡立減60元。
☆顧客憑收銀小票到一樓服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)贈(zèng)券，單張收銀小票最高限送300元;刷中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行__卡最高減60元。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
[特列商品為：金銀飾品、照相器材、手機(jī)電腦、鐘表家電、羊絨商品]
從5月2日起每位顧客另送投票小票，滿300元有一張投票小票，滿600元有兩張投票小票，最高限送兩張
③財(cái)富貴賓三重禮：為答謝一直以來對(duì)我商場(chǎng)的支持，真情讓利。
☆一重禮：享受貴賓卡折扣后仍享受滿就送活動(dòng)
☆二重禮：仍然享受貴賓卡累計(jì)積分
☆三重禮：贈(zèng)送__商場(chǎng)吉祥物禮品(送完為止)
④特例商品5級(jí)好禮
⑤活動(dòng)執(zhí)行：企劃部
五、慶“五一”特別活動(dòng)
1、__之夜(時(shí)間：5月1日晚18：00——21：00)
A、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋稚吓_(tái)演唱，現(xiàn)場(chǎng)登臺(tái)和觀眾近距離接觸，同時(shí)獻(xiàn)唱
B、卡拉OK大家唱，在現(xiàn)場(chǎng)DJ的領(lǐng)導(dǎo)下，把現(xiàn)場(chǎng)推向最高潮
2、品牌新時(shí)裝秀(時(shí)間：5月2日晚18：00——20：00)
為了很好的促銷應(yīng)季商品，在大眾面前展示是最好的方法，所以我們將在商場(chǎng)的外廣場(chǎng)舉行一次大型的時(shí)裝模特走秀來完成此次活動(dòng)，服裝由贊助商提供。
然后讓顧客評(píng)選出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。(顧客必須憑當(dāng)天的購物時(shí)由收銀臺(tái)服務(wù)員贈(zèng)送評(píng)選小票投票)
A、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：(價(jià)值50元的水晶獎(jiǎng)杯)
最具時(shí)尚獎(jiǎng)：
最受歡迎獎(jiǎng)：
最有個(gè)性獎(jiǎng)：……
B、在頒獎(jiǎng)完后，由商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)把所有的投票箱中的小票混合進(jìn)大抽獎(jiǎng)箱中抽出當(dāng)天幸運(yùn)的10名顧客，同時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可在50元左右。
3、現(xiàn)代舞之星選秀比賽(時(shí)間：5月3日——5月7日每晚上18：00——20：30)
通過前期的宣傳和報(bào)名和籌劃進(jìn)行外廣場(chǎng)舞臺(tái)表演，同時(shí)競(jìng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。
A、邀請(qǐng)5到8位評(píng)審
B、由吉他手暖場(chǎng)
C、顧客必須憑當(dāng)天的購物時(shí)由收銀臺(tái)服務(wù)員贈(zèng)送評(píng)選小票投票，請(qǐng)顧客保存好投票小票，在5月7日比賽完成后，如果您的支持者在比賽中勝出的前三名，就有機(jī)會(huì)奪得大獎(jiǎng)。
D、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
參賽選手獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：1名，價(jià)值3000元的__X
二等獎(jiǎng)：2名，價(jià)值20__元的__X
三等獎(jiǎng)：4名，價(jià)值1000元的__X
參與獎(jiǎng)：若干，凡參加本次活動(dòng)的選手都可得到由財(cái)富廣場(chǎng)提供的參與獎(jiǎng)品(共計(jì)1000元)
顧客投票獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等幸運(yùn)獎(jiǎng)：1名，價(jià)值500元的__X
二等幸運(yùn)獎(jiǎng)：2名，價(jià)值300元的__X
三等幸運(yùn)獎(jiǎng)：4名，價(jià)值200元的__X
E、活動(dòng)細(xì)則
報(bào)名要求：5周歲——30周歲的男、女選手都可參加，有特殊才能的可放寬要求。
比賽規(guī)則：每名選手都只有一次表演機(jī)會(huì)，由評(píng)審給出相應(yīng)分?jǐn)?shù)，同時(shí)在另加附加分(由顧客投票為準(zhǔn))，名次由得分高低決出。
六、活動(dòng)宣傳：媒體、氣氛布置
1、__電視臺(tái)播放時(shí)間：4月15日——5月7日
選擇欄目：費(fèi)用：10000元
2、DM海報(bào)30000張、128g、銅板紙、雙面4開、正度4開
費(fèi)用：1.78x30000=53400元
3、氣氛旗450張、250g、銅板紙、雙面四色、正度對(duì)開
費(fèi)用：8.57x250=2142.5元
4、POP海報(bào)3000張、128g、銅板紙、雙面四色、正度四開
費(fèi)用：1.27x3000=3810元
5、易拉寶12個(gè)
費(fèi)用：12x100=1200元
6、印刷品
投票小票20__份，費(fèi)用：20__元
贈(zèng)券50元面值10000份費(fèi)用10000元
7、場(chǎng)內(nèi)五一布置：1F-3F顯眼點(diǎn)六處(預(yù)3，000計(jì)元)
8、場(chǎng)外五一布置：燈飾景觀一處(預(yù)3，000計(jì)元)
9、門面橫幅5條費(fèi)用：250元
10、臨街橫幅20條費(fèi)用：1000元
11、大型舞臺(tái)噴繪：1面23平方費(fèi)用：23x20=160元
七、費(fèi)用預(yù)計(jì)
項(xiàng)目費(fèi)用(單位：元)備注
印刷15，000贈(zèng)券10000份，投票小票5000份
吉祥物15，0003元一份，5000份
歌手、吉他手、DJ、模特等30，000所有活動(dòng)所需人員
獎(jiǎng)品15，550活動(dòng)獎(jiǎng)品
宣傳費(fèi)用77，962所有活動(dòng)的宣傳物品等費(fèi)用
其他10，000特例商品活動(dòng)禮品、音箱、舞臺(tái)、等硬件設(shè)施
總計(jì)163，512
一、活動(dòng)目的：
超市感恩節(jié)的起源：自20__年開始，__超市每年11月份都會(huì)憑借雄厚的實(shí)力和品牌號(hào)召力推出"感恩節(jié)"大型促銷活動(dòng)。這是與"百團(tuán)大戰(zhàn)"、"八月重頭戲"相呼應(yīng)的__超市獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動(dòng)，是__超市強(qiáng)大的促銷活動(dòng)品牌。感恩節(jié)活動(dòng)期間，__超市將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級(jí)震撼的低價(jià)商品及系列優(yōu)惠活動(dòng)，為全市人民奉獻(xiàn)豐盛的購物盛宴。
二、活動(dòng)主題：
__超市第六屆感恩節(jié)隆重開幕!
三、活動(dòng)時(shí)間：
20__年11月9日至11月29日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：金秋感恩價(jià)——感恩篇
秋冬商品、全新上市，第x屆感恩節(jié)隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場(chǎng)感恩價(jià)(部分商品低于成本價(jià))，價(jià)格一降到底，好機(jī)會(huì)一年一次，不容錯(cuò)過。
活動(dòng)二：真情感恩禮——禮包篇
感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。
活動(dòng)三：實(shí)惠感恩心——送券篇
感恩節(jié)期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈(zèng)華誠(chéng)美食廣場(chǎng)肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。
活動(dòng)四：新郎感恩日——買贈(zèng)篇h
感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈(zèng)襪子，滿498元贈(zèng)領(lǐng)帶，滿598元贈(zèng)腰帶，滿998元贈(zèng)襯衣，滿1598元贈(zèng)襯衣.腰帶，滿3000元贈(zèng)498元休閑服一件。
新郎休閑服全場(chǎng)6折起，并推出衣舊換新活動(dòng)：一套舊西服折價(jià)：150元，單件折價(jià)：100元。
活動(dòng)五：感恩宣言——祝福篇!
感恩節(jié)，感恩禮、感恩價(jià)、感恩心，在這感恩的時(shí)刻，讓我們?cè)诟卸鏖L(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝福，表達(dá)我們感恩的心。
一、背景分析
5月20日，縮寫“520”，諧音寓意“我愛你”。做為五一促銷之后第一個(gè)具備炒作噱頭的日子，我們擬用520概念深挖五一活動(dòng)未曾撬動(dòng)的市場(chǎng)潛能，為今年在白熱化競(jìng)爭(zhēng)中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力。同時(shí)，避開競(jìng)品促銷高峰，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用。__520——為愛置家主題促銷，確定全國(guó)優(yōu)選__家專賣店執(zhí)行該活動(dòng)，本活動(dòng)以促銷為輔，通過媒體及終端宣傳，拉升品牌形象，彌補(bǔ)51價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損傷。
二、活動(dòng)主題
今年520你睡哪張床?——__家私名品20__愛的主題促銷。
三、主題炒作
今年520·你睡哪張床主題炒作推進(jìn)表階段時(shí)間項(xiàng)目
第一階段5、x線上及線下拋出問題，引起輿論的熱點(diǎn)。
第二階段5、x-5、x炒作問題，將問題向正面的方向引導(dǎo)。
第三階段5、x-5、20導(dǎo)入__，講述__床的功能，對(duì)睡眠的好處等等。
第四階段5、20引導(dǎo)討論今年520，你睡了__床嗎?
四、活動(dòng)時(shí)間
20__、5、x-5、20(周x-周x)。
五、活動(dòng)內(nèi)容
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照后掃描二維碼即可參與__抽獎(jiǎng)活動(dòng)及獲得入場(chǎng)卷，(此項(xiàng)活動(dòng)需將現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置到城市人流量最高的區(qū)域，建議城區(qū)繁華地帶)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)：__1臺(tái)。二等獎(jiǎng)：__臺(tái)。三等獎(jiǎng)：拍立得相機(jī)__臺(tái)。在活動(dòng)期間任意購買__產(chǎn)品后填寫個(gè)人信息及婚禮日期、地點(diǎn)等即可參加__當(dāng)婚車的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呒纯墒褂胈_，使用日期為填寫日期。
活動(dòng)噱頭
1、大聲說出你的愛贏__大禮。
2、到__用加長(zhǎng)__做婚車。
3、買家具送家電。
六、活動(dòng)產(chǎn)品
此次活動(dòng)產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品。
“狂歡圣誕節(jié)、無限驚喜送”活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;
2、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20__年12月2日——12月27日
三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。
2、電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元
3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。)
四、活動(dòng)組織計(jì)劃：
(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)
第一周：12月2日—12月6日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開始
活動(dòng)內(nèi)容：
“顧客是上帝，更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮20__斤大米
第二周：12月7日—13日
驚喜第二重：積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日
活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。
第三周：12月14日—18日
奶粉文化周
活動(dòng)時(shí)間：20__年12月14日—12月18日
活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。
第四周：12月21日—12月27日
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿58元加1元得圣誕帽一頂(限量300頂日用)
購物滿118元加1元得柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)
購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日
活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)
(2)周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場(chǎng)
時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
內(nèi)容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場(chǎng)，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。購生鮮得柚子
活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30
活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。(每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理)
圣誕到，好運(yùn)來!
活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運(yùn)自然來!凡在我商場(chǎng)購物滿58元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份;(1份/天，計(jì)6份，600元)
玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份;(5份/天，計(jì)30份，900元)
玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份;(50份/天，計(jì)300份，1500元)
玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)
“您的健康，我們的心愿”全民長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做?必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。
活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識(shí)，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡在我商場(chǎng)購物滿50元均可報(bào)名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動(dòng)結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎(jiǎng)價(jià)值500元保健品一份，亞軍1名獎(jiǎng)300元保健品一份，季軍1名獎(jiǎng)100元保健品一份，其余均獎(jiǎng)價(jià)值20元保健品一份。)食品
“狂歡圣誕周快樂無極限”系列活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：12月21—27日
活動(dòng)內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場(chǎng)大型娛樂節(jié)目，敬請(qǐng)大家關(guān)注，聚焦。
時(shí)間：每晚7：00地點(diǎn)：商場(chǎng)入口舞臺(tái)
12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負(fù)責(zé)放背投。
12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì)：?jiǎn)T工集體報(bào)名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃(10斤軟糖)啤酒免費(fèi)飲(30瓶)，并于現(xiàn)場(chǎng)拋送禮品。舞會(huì)可邀請(qǐng)顧客參加，以活躍氣氛。
12月25日：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購物廣場(chǎng)“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織。
12月26日：廠家大型文藝晚會(huì)：由廠家負(fù)責(zé)邀請(qǐng)歌舞表演團(tuán)舉辦一場(chǎng)專業(yè)文藝晚會(huì)。家電出1500元，廣場(chǎng)邀請(qǐng)專業(yè)表演
12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計(jì)60人。
五、費(fèi)用預(yù)算。
經(jīng)過了我們對(duì)圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的精心策劃以后，無任你們是公司的領(lǐng)導(dǎo)還是公司的策劃活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人，都應(yīng)該好好的看看以上倆大對(duì)商場(chǎng)圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案的例子。當(dāng)然這些商場(chǎng)圣誕節(jié)促銷方案都是針對(duì)那種比較大的商場(chǎng)，一般小的商場(chǎng)是辦不起這樣的活動(dòng)的，請(qǐng)大家看著自己的能力來辦這今年的圣誕節(jié)促銷活動(dòng)。