個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)

| 冠蘭0

個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇1

一、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和各方面的改進(jìn)

第一,要在自身的專(zhuān)業(yè)上加緊鉆研,通過(guò)向護(hù)士長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)來(lái)加強(qiáng)自身的理論知識(shí),提高自身對(duì)工作的的了解和熟悉。此外,也要多多學(xué)習(xí)新知識(shí),讓自己能保持不斷更新的狀態(tài),保持自身的成長(zhǎng)性。

第二,作為一名護(hù)士,我要時(shí)刻做好思想鞏固。在工作中嚴(yán)格的要求自身的工作,并進(jìn)一步加強(qiáng)自身的態(tài)度,保證自身對(duì)工作的積極性和嚴(yán)謹(jǐn)性。能在工作中以病人為主體,人性化的做好自身的服務(wù)和工作,照顧好病人的身體健康。

第三,在工作中注重自我管理,嚴(yán)格牢記并遵守醫(yī)院的規(guī)章制度,保證自身的工作行動(dòng)都能?chē)?yán)格按照規(guī)定執(zhí)行。準(zhǔn)時(shí)上班,認(rèn)真完成自己的工作任務(wù),絕不給工作帶來(lái)麻煩。

二、交流和人際關(guān)系方面

首先要在工作之余加強(qiáng)與同事的交流,做到互相幫助、互相學(xué)習(xí)、互相鼓勵(lì)。在工作中不僅要重視自己的職責(zé),對(duì)于身邊一切病人和家屬都有傾心盡力的去做好服務(wù),讓病人能好好的休息,家屬們也能安心。

此外,還要做好與病人的溝通交流。在護(hù)理服務(wù)中要保持親切的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?zé)任感,在工作中以關(guān)心和愛(ài)心,更貼心的去照顧病人。

三、加強(qiáng)管理能力

在工作中,首先要加強(qiáng)對(duì)自身負(fù)責(zé)病區(qū)的管理能力,確保能準(zhǔn)時(shí)的完成工作任務(wù),不讓病人和家屬久等。此外,要加強(qiáng)自身的了解,更好的管理自己的任務(wù),絕不能在工作中犯下錯(cuò)誤和馬虎!

此外,作為護(hù)士同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)安全方面的管理。不僅僅是對(duì)病房的安全,更是對(duì)醫(yī)藥瓶的安全,更要嚴(yán)格的做好檢查。在取藥和換藥中,都要嚴(yán)格的確認(rèn)藥品正確,多多檢查,決不能在藥物上犯下錯(cuò)誤!

四、做好競(jìng)賽準(zhǔn)備

今年_月左右,按照醫(yī)院規(guī)定會(huì)繼續(xù)舉行醫(yī)護(hù)人員的技能競(jìng)賽,今年,我也決定要積極的參加這場(chǎng)競(jìng)賽,及時(shí)不能獲得多么優(yōu)秀的名次,也一定能收獲許多的經(jīng)驗(yàn)和技巧。為此,我要多多注意自身的鍛煉,在工作和日常中加強(qiáng)自身的鍛煉,提升個(gè)人能力和技巧。

總的來(lái)說(shuō),今年的工作依然不輕松,但我一定以更加嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男膽B(tài),認(rèn)真的對(duì)待好自己的每一份任務(wù)!

個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇2

在20__年開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”活動(dòng)的基礎(chǔ)上,為進(jìn)一步深化“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”工作內(nèi)涵,以“提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護(hù)理服務(wù)”為主題,提升服務(wù)水平,持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量,以嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度抓好每項(xiàng)護(hù)理工作的全程質(zhì)量管理,在總結(jié)上一年度開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,特制定20__年“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”工作計(jì)劃。

遵循“以護(hù)理服務(wù)為主,發(fā)展特色專(zhuān)科”的工作方針,以加強(qiáng)護(hù)士隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)為核心,以抓專(zhuān)科、重培訓(xùn)為重點(diǎn),為患者提供安全、專(zhuān)業(yè)、全程優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù),提升患者對(duì)護(hù)理服務(wù)的滿(mǎn)意度。

一、嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制整體護(hù)理

(1)病區(qū)實(shí)行彈性排班,如夜班、中班、節(jié)假日等,減少交接班的頻次,減少工作中的漏洞,合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班,同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。

(2)根據(jù)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)理念,病區(qū)設(shè)立責(zé)任組長(zhǎng)2名、床位責(zé)任護(hù)士2至3名,每名責(zé)任護(hù)士護(hù)理10名病人。責(zé)任護(hù)士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、基礎(chǔ)護(hù)理以及健康教育等為患者提供連續(xù)、全程的工作,切實(shí)做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)。危重病人、大手術(shù)后及并發(fā)癥的高?;颊哂筛呒?jí)責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)執(zhí)行。

(3)全面履行護(hù)士職責(zé)。整合基礎(chǔ)護(hù)理、病情觀察、治療、溝通和健康指導(dǎo)等,為患者提供全面、全程、連續(xù)的護(hù)理服務(wù)。密切觀察患者病情,及時(shí)與醫(yī)師溝通,與患者溝通,對(duì)患者開(kāi)展健康教育和康復(fù)指導(dǎo),提供心理護(hù)理。

(4)臨床護(hù)理服務(wù)充分體現(xiàn)專(zhuān)科特色,依據(jù)科室特點(diǎn)豐富服務(wù)內(nèi)涵,為病人提供人性化護(hù)理服務(wù)保障患者安全,促進(jìn)患者康復(fù)。

二、加強(qiáng)護(hù)理安全管理,完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施

(1)加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理:如手術(shù)病人、危重病人、老年病人,在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn),對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估,達(dá)成共識(shí),引起各班的重視。做好病重病人交接、壓瘡預(yù)防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。

(2)進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)寫(xiě),減少安全隱患,重視現(xiàn)階段護(hù)理文書(shū)存在問(wèn)題,記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”,避免不規(guī)范的書(shū)寫(xiě),如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,使護(hù)理文書(shū)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

(3)完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力,對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作,如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等,都要做回顧性評(píng)價(jià),從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

(4)加強(qiáng)護(hù)理安全監(jiān)控管理,每月組織科室進(jìn)行護(hù)理安全隱患排查及護(hù)理差錯(cuò)、護(hù)理投數(shù)的原因分析討論,分析發(fā)生的原因,應(yīng)吸取的教訓(xùn),提出防范措施與改進(jìn)措施。

(5)加強(qiáng)科室管理。每周對(duì)科室在病房管理、基礎(chǔ)護(hù)理、護(hù)理安全、病歷文書(shū)寫(xiě)、護(hù)士?jī)x表、消毒隔離等進(jìn)行不定期的抽查,對(duì)存在的問(wèn)題立即指出并限期反饋,在每月的護(hù)士工作例會(huì)上進(jìn)行總結(jié);對(duì)優(yōu)質(zhì)護(hù)理病區(qū)進(jìn)行質(zhì)量控制。

三、全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護(hù)理服務(wù)

(1)加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)計(jì)劃,使護(hù)理人員綜合素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)能力得到提高。

(2)學(xué)習(xí)《住院患者基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目》《基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)工作規(guī)范》、《常用臨床護(hù)理技術(shù)服務(wù)規(guī)范》

(3)每月組織全體護(hù)士進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、危重病人護(hù)理討論、個(gè)案查房、教育查房等各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn),以提高全院護(hù)理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),提高護(hù)士觀察病情、落實(shí)護(hù)理措施、記錄護(hù)理文書(shū)的能力。

(4)提高臨床護(hù)士的實(shí)際工作能力,培訓(xùn)專(zhuān)科護(hù)理骨干。

(5)簡(jiǎn)化晨間集體交班,強(qiáng)化床頭交班內(nèi)容。利用床頭交接班時(shí)間,護(hù)士長(zhǎng)及資深護(hù)士對(duì)一級(jí)護(hù)理及危重癥病人所存在的護(hù)理問(wèn)題進(jìn)行床旁專(zhuān)科理論知識(shí)講解,并采取有效干預(yù)措施。

(6)督促護(hù)理人員認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理常規(guī),護(hù)理制度,護(hù)理操作規(guī)程和病情觀察,定期進(jìn)行急救技術(shù)演練,使每位護(hù)士都能掌握急救藥品及器材的使用。

四、以患者滿(mǎn)意為總體目標(biāo),深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作

以病人為中心,提倡人性化服務(wù),加強(qiáng)護(hù)患溝通,提高病人滿(mǎn)意度,避免護(hù)理糾紛。

(1)主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人,把病人送到床前,主動(dòng)做入出院病人健康宣教。

(2)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育,提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念,并于周三及周日基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日,各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。

(3)每月召開(kāi)工休座談會(huì),征求病人及家屬意見(jiàn),對(duì)服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng)教育。

五、加強(qiáng)院感知識(shí)培訓(xùn),預(yù)防和控制院內(nèi)感染的發(fā)生

1、每月進(jìn)行一次院感知識(shí)學(xué)習(xí)。

2、無(wú)菌物品與非無(wú)菌物品分開(kāi)放置,使用后的無(wú)菌物品及時(shí)注明開(kāi)啟時(shí)間,定期消毒;每日由負(fù)責(zé)上治療班的護(hù)士進(jìn)行物品的檢查與消毒工作。

3、對(duì)于醫(yī)療垃圾分開(kāi)放置,每日由當(dāng)班護(hù)士在下班前進(jìn)行檢查,并督促護(hù)工進(jìn)行垃圾的日產(chǎn)日清工作;有消毒監(jiān)控護(hù)士定期進(jìn)行科室的宣教工作。

4、消毒液的濃度監(jiān)測(cè)、空氣培養(yǎng)、物表培養(yǎng)等,由消毒監(jiān)控護(hù)士負(fù)責(zé),并及時(shí)記錄。護(hù)士長(zhǎng)不定期監(jiān)督檢查結(jié)果,對(duì)于出現(xiàn)不合格檢查結(jié)果,及時(shí)制定出相關(guān)護(hù)理措施,以確保護(hù)理安全。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇3

轉(zhuǎn)眼我已做護(hù)士工作兩年的時(shí)間了,回顧這兩年來(lái)的歷程,心里充滿(mǎn)著許多欣慰還有辛酸。我一直用謙和的態(tài)度對(duì)待病人,為病人減少一分的痛苦成了我的使命,所以我不愧譽(yù)為“白衣天使”的稱(chēng)號(hào)。經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō),教師是天底下最光輝的職業(yè),現(xiàn)在我卻要說(shuō),護(hù)士也同樣。因?yàn)樽o(hù)士對(duì)人民的健康做出了積極貢獻(xiàn),從而受到了社會(huì)的尊敬。20__年這新的一年,我們的護(hù)理工作也應(yīng)該更上一個(gè)臺(tái)階,為此特制訂20__年護(hù)士個(gè)人工作計(jì)劃:

一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)

(一)、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及專(zhuān)科技能訓(xùn)練與考核工作

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核,強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),護(hù)理部工作計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主,增加考核次數(shù),直至達(dá)標(biāo)。

2、加強(qiáng)專(zhuān)科技能的培訓(xùn):各科制定出周期內(nèi)專(zhuān)科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃,每年組織考試、考核2—3次,理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試,要求講究實(shí)效,不流于形式,為培養(yǎng)專(zhuān)科護(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3、基本技能考核:屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士,在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo),考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次,理論考試二次。

4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

(二)、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí),提高護(hù)士的整體素養(yǎng)

1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化,強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí),先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論,達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng),制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。

安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng),利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月,組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)。

(三)、更新專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),提高專(zhuān)科護(hù)理技術(shù)水平。

隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)專(zhuān)科知識(shí),如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種,可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí),有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí),提高學(xué)術(shù)水平。

二:加強(qiáng)護(hù)理管理,嚴(yán)謹(jǐn)護(hù)士長(zhǎng)工作計(jì)劃,提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平

(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班,主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng),當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等。

(二)、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。

(三)、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流,每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查,并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),借鑒提高護(hù)理管理水平。

三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制,確保護(hù)理工作安全、有效。

(一)、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系,尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力,同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,明確各自的質(zhì)控點(diǎn),增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí),提高護(hù)理質(zhì)量。

(二)、建立檢查、考評(píng)、反饋制度,設(shè)立可追溯機(jī)制,護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)??荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn),發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題,提出整改措施。

(三)、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě),從細(xì)節(jié)上抓起,加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度,定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn),增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重,強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。

(四)加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理:

1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理,科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析,多從自身及科室的角度進(jìn)行分析,分析發(fā)生的原因,應(yīng)吸取的教訓(xùn),提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人,追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。

2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度,強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位,加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理,明確帶教老師的安全管理責(zé)任,杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。

3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí),平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修,保持設(shè)備的完好。

三、深化親情服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量

(一)、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ),護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。

(二)、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談,發(fā)放滿(mǎn)意度調(diào)查表等,獲取病人的需求及反饋信息,及時(shí)的提出改進(jìn)措施,同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì),調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。

四、做好教學(xué)、科研工作

(一)、指定具有護(hù)師以上職稱(chēng)的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作,定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì),聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn)。

(二)、各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師,重視帶教工作,經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平,安排小講課,了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況,做好出科理論及操作考試。

(三)、護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作,不定期下科室檢查帶教質(zhì)量,每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前,組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng)。

(四)、增強(qiáng)科研意識(shí),力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目1-2項(xiàng)。

(五)、計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng),上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài),及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料,發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì),豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活。

我們相信以上全體護(hù)理人員工作計(jì)劃只要嚴(yán)格執(zhí)行,我們?cè)?0__年中的工作中一定能取得好的成績(jī)。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇4

20__年,內(nèi)科將緊緊圍繞“提升服務(wù)品牌”這一主題,并結(jié)合護(hù)理部工作計(jì)劃,努力做好以

下幾方面的工作:

加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制,確保護(hù)理工作安全、有效。

一、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系

尤其要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,明確各自的質(zhì)控點(diǎn),增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí),

提高護(hù)理質(zhì)量。

二、建立檢查、考評(píng)、反饋制度,設(shè)立可追溯機(jī)制

護(hù)士長(zhǎng)經(jīng)常檢查、督促、考評(píng)。考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生

意見(jiàn),發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題,提出整改措施。

三、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)

從細(xì)節(jié)上抓起,定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)。并將護(hù)理記錄納入年度持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)的

研究項(xiàng)目。組建持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)小組,研究和討論護(hù)理記錄書(shū)寫(xiě)規(guī)范,通過(guò)每月一例復(fù)雜病例的學(xué)

習(xí)與考試,使護(hù)理記錄得到有效的提高。

四、加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理

加強(qiáng)護(hù)理安全監(jiān)控管理,每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析,多從自身的角度進(jìn)行分析,分析發(fā)生的原因,應(yīng)吸取的教訓(xùn),提出防范與改進(jìn)措施20__年將是接受挑戰(zhàn)的一年,10年業(yè)務(wù)完成達(dá)137%,如何在這個(gè)基礎(chǔ)上有所突破,這不僅僅是擺在科主任面前的難題,也是護(hù)理所要突破的瓶頸。雖然護(hù)士只是陪襯,但我相信:優(yōu)質(zhì)溫馨的服務(wù)定能給科室?guī)?lái)一定的效益。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇5

回首望去,過(guò)去一年已經(jīng)在時(shí)間中消逝,在20__年到來(lái)之前,我要做好充分的計(jì)劃,提早的準(zhǔn)備,更好的為工作做好充分的準(zhǔn)備!讓工作能更加的有質(zhì)量,更加的有規(guī)律!為此,我將20__年的工作計(jì)劃如下:

一、個(gè)人的準(zhǔn)備方面

作為一名護(hù)理人員,我在個(gè)人的準(zhǔn)備方面不能有馬虎。盡管是過(guò)去熟悉的工作,也會(huì)隨著社會(huì)的進(jìn)步不斷的更新,更別說(shuō)我們從事的行業(yè),更是馬虎不得。

首先,我在新一年的工作中要好好的反省過(guò)去一年的工作情況,針對(duì)在工作中犯下的錯(cuò)誤和問(wèn)題進(jìn)行反省,并且在工作中嚴(yán)格的要求自己。

其次,我還要針對(duì)自己在理論知識(shí)薄弱這一點(diǎn),好好的學(xué)習(xí)知識(shí),提高自己的工作能力。這不僅僅能在工作中幫到自己,也能讓患者們更加的安心,更加的放心。

最后,我作為護(hù)士的能力要好好的提升,需要更加的提升自己對(duì)科室的了解,提升自己在工作時(shí)的效率,當(dāng)然,準(zhǔn)確的工作是最重要的目標(biāo)。

二、工作中的計(jì)劃

在今年的工作中,我計(jì)劃在工作中提升自己。過(guò)去自己因?yàn)閷?duì)工作沒(méi)有詳細(xì)的計(jì)劃,沒(méi)能好好的提升自己,導(dǎo)致自己在護(hù)理上還是十分的粗糙,沒(méi)有像護(hù)士長(zhǎng)等前輩那樣的手法。

在這一年里,我要好好的鍛煉自己,尤其是在注射方面,要提高自己的準(zhǔn)頭,穩(wěn)定自己的效率,將患者的痛苦和害怕的情緒降低到最小。當(dāng)然,為了達(dá)到這個(gè)目的,自己作為護(hù)理的交流能力也是必備可少的,想要服務(wù)好,交流能力是必不可少的。其次,自己要加強(qiáng)自己的禮儀能力。和交流能力相似,都是為了更好的與患者交流服務(wù)而學(xué)習(xí)的能力。最后,當(dāng)然還是要加強(qiáng)對(duì)自己工作能力的準(zhǔn)備,提升自己的護(hù)理能力才是真真切切的重要之事。我會(huì)好好的和護(hù)士長(zhǎng)等人學(xué)習(xí),努力的提升自己。

三、結(jié)束語(yǔ)

護(hù)理的工作過(guò)最重要的就是經(jīng)驗(yàn),我要在今后的工作中好好的累積經(jīng)驗(yàn),最好能按時(shí)記錄下總結(jié),用以提升自己。相信在20__年里自己能做的更好!

個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇6

一、回顧一年來(lái),工作表現(xiàn)好的方面

1.政治思想穩(wěn)定

在工作中不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),堅(jiān)持用政治理論知識(shí)充實(shí)自己,使自己在思想認(rèn)識(shí)和能力素質(zhì)上有了很大的進(jìn)步,學(xué)習(xí)中,使我開(kāi)闊了視野、拓寬了知識(shí)、堅(jiān)定了政治立場(chǎng),政治思想素質(zhì)和理論水平有了明顯提高,鑒別是非能力也得到了很大的提高。

2.作風(fēng)紀(jì)律嚴(yán)明

工作和日常生活中嚴(yán)格要求自己,不做違紀(jì)違規(guī)的事,嚴(yán)格按條令條例辦事。作為公勤人員,我清楚的知道貫徹落實(shí)條令條例是打牢礎(chǔ)的經(jīng)常性工作,是確保秩序正規(guī)、安全穩(wěn)定的根本保障。所以我時(shí)刻遵守團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度,從點(diǎn)滴入手、從小事做起,絕不忽冷忽熱,把條令條例所規(guī)定的落到實(shí)處,確保團(tuán)隊(duì)建設(shè)穩(wěn)步前進(jìn)。

3.思想素質(zhì)好

首先是尊重領(lǐng)導(dǎo)。工作中時(shí)刻服從命令、聽(tīng)從指揮,時(shí)刻聽(tīng)招喚認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。工作中能夠擺正自己的`位置時(shí)刻保持清醒的頭腦做到不該看的不看、不該聽(tīng)的不聽(tīng)、不該問(wèn)的不問(wèn)、不該說(shuō)的不說(shuō),堅(jiān)決不在背后議論領(lǐng)導(dǎo)。在生活中相互關(guān)心、相互幫助、共同健康成長(zhǎng);在工作中相互學(xué)習(xí)相互鼓勵(lì)共同進(jìn)步。其次是個(gè)人形象樹(shù)得好,不拖團(tuán)隊(duì)整體形象的后腿。無(wú)論何時(shí)何地都不放松自己,時(shí)刻按條令條例規(guī)范自己的一言一行,時(shí)刻遵守社會(huì)公德等,時(shí)刻把團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)裝在心里。

4.工作能力強(qiáng)

到單位工作以來(lái)積極學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù),奮發(fā)向上、力求上進(jìn),不斷提高工作能力。精通本職業(yè)務(wù),高標(biāo)準(zhǔn)完成本職工作任務(wù)。能夠做到認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)和指示。

二、回顧一年來(lái)工作中存在不足的方面有以下幾點(diǎn)

(一)參加學(xué)習(xí)的積極性還不夠高。

(二)參加鍛煉的積極性不夠熱。

(三)對(duì)自身的管控要求還不嚴(yán)格。

(四)在日常的生活中不注意細(xì)節(jié)和個(gè)人養(yǎng)成。

(五)在服從命令方面不堅(jiān)決。

三、明年工作計(jì)劃

(一)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)與養(yǎng)成,提高自身能力素質(zhì)。

(二)加強(qiáng)自身管控力度,確保不違規(guī)違紀(jì)。

(三)堅(jiān)決落實(shí)上級(jí)的指示命令。

(四)加強(qiáng)自身的為人處世。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇7

一、加強(qiáng)管理工作,提高服務(wù)質(zhì)量

以增強(qiáng)“五種意識(shí)”(即發(fā)展意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、憂(yōu)患意識(shí)、服務(wù)意識(shí)),提高服務(wù)能力為中心,進(jìn)一步健全工作制度,不斷提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。主要包括:建立健全內(nèi)部管理體系,制定科學(xué)的工作流程和管理規(guī)范,做好網(wǎng)絡(luò)管理和服務(wù),為學(xué)院教學(xué)、科研、管理、辦公、服務(wù)等工作需要提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境;以評(píng)建工作為重點(diǎn),認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究評(píng)估指標(biāo),深刻理解評(píng)估指標(biāo)內(nèi)涵,通過(guò)學(xué)習(xí),加深對(duì)評(píng)估指標(biāo)的理解,使我們?cè)诠ぷ魃细冒盐眨杏?jì)劃、有重點(diǎn)地做好“評(píng)建”工作。

二、統(tǒng)籌規(guī)劃,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

__年網(wǎng)絡(luò)與教育技術(shù)中心通過(guò)論證立項(xiàng)購(gòu)置了網(wǎng)絡(luò)流量監(jiān)控系統(tǒng)、SSL系統(tǒng)、上網(wǎng)行為審計(jì)系統(tǒng)和內(nèi)容管理系統(tǒng)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,從而有效地解決制約校園網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行速度的“瓶頸”和網(wǎng)絡(luò)安全等問(wèn)題;完成了學(xué)院東麗A區(qū)新建成的文科大樓和B區(qū)的教育大樓、化學(xué)大樓等樓宇的室外光纖和室內(nèi)雙絞線的結(jié)構(gòu)化布線以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝調(diào)試工程;進(jìn)行了陶瓷學(xué)院新校區(qū)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和籌建;__年實(shí)現(xiàn)了校本部和陶瓷學(xué)院新校區(qū)的1000Mbps光纖互聯(lián)和校園網(wǎng)出口帶寬的較大提升(從原來(lái)的200Mbps提高到400Mbps)。學(xué)院校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的迅速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、管理、維護(hù)的水平不斷提高,為學(xué)院全面推進(jìn)校園信息化建設(shè)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ),在學(xué)院__年5月接受教育部的本科教學(xué)水平評(píng)估中,學(xué)院校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)受到了專(zhuān)家組的一致好評(píng)。

三、做好“校園一卡通”系統(tǒng)的研發(fā)、管理和維護(hù)

學(xué)院自主開(kāi)發(fā)的“校園一卡通”系統(tǒng)在我院成功運(yùn)行了四年多時(shí)間,經(jīng)過(guò)不斷的研發(fā)、完善,目前系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)了:機(jī)房上機(jī)管理、校醫(yī)院門(mén)診和財(cái)務(wù)報(bào)帳管理等十多種應(yīng)用,取得了很好的.效果,大大提高了辦事效率和管理效益,為學(xué)校節(jié)省和回籠了大量資金。__年我們投入大量的人力和精力,對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行全面的優(yōu)化升級(jí),并加大了管理和維護(hù)的力度,使“校園一卡通”系統(tǒng)更安全、運(yùn)行更穩(wěn)定。

四、加強(qiáng)教育技術(shù)和教育資源的建設(shè)

在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下,__年網(wǎng)絡(luò)與教育技術(shù)中心在教育技術(shù)和教學(xué)資源建設(shè)方面做了大量的根本工作,具體有:

1、10年新建了多媒體教室35間,改造5間,新建微格室2間,網(wǎng)絡(luò)化語(yǔ)音室2間,并在評(píng)估中發(fā)揮了很好的作用。

2、舉辦了3期教育技術(shù)培訓(xùn)班(1期多媒體設(shè)備使用培訓(xùn)班,2期網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)音室培訓(xùn)班)。

3、全力做好教學(xué)資源建設(shè),提高教育技術(shù)應(yīng)用水平。

l 建立了“教學(xué)資源”網(wǎng)站,購(gòu)置了藍(lán)鴿語(yǔ)言學(xué)科平臺(tái)和一批網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源。

l 實(shí)施韓山師范學(xué)院現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用工程;與教務(wù)處一起,組織立項(xiàng)建設(shè)了一批基于網(wǎng)絡(luò)資源利用的課程改革校級(jí)項(xiàng)目。組織立項(xiàng)建設(shè)了一批廣東省高校教改示范課程案例資源建設(shè)項(xiàng)目。

l 加強(qiáng)“151工程”的后期管理,其中3個(gè)項(xiàng)目獲省優(yōu)秀三等獎(jiǎng)。

l 配合各系部做好精品課程和優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)。

4、狠抓管理和制度建設(shè),努力提高服務(wù)質(zhì)量。多媒體教室方面,10年從服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生、計(jì)算機(jī)殺毒等進(jìn)行了全面整改,并配置了帶翻頁(yè)功能的激光筆和無(wú)線話筒,收到了較好的成效。所有電教場(chǎng)所在評(píng)估中實(shí)現(xiàn)了零差錯(cuò),國(guó)際會(huì)議中心和微格室在評(píng)估中表現(xiàn)優(yōu)異,為學(xué)院爭(zhēng)了光。

五、今后的工作計(jì)劃

1、進(jìn)一步做好校園網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備的建設(shè),全面建設(shè)陶瓷學(xué)院的校園網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)校本部和陶瓷學(xué)院網(wǎng)絡(luò)互聯(lián);啟動(dòng)北坡教工宿舍的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程,真正實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)的100%覆蓋;籌建學(xué)院部分園區(qū)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)對(duì)IPV6的研究和實(shí)驗(yàn)。

2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)中心的規(guī)劃和管理,提供一種集中的、大規(guī)模的、易于管理和共享的存儲(chǔ)設(shè)備,統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)集中和逐步實(shí)現(xiàn)處理集中。通過(guò)數(shù)據(jù)中心的硬件支撐來(lái)構(gòu)建統(tǒng)一的學(xué)院信息門(mén)戶(hù)應(yīng)用系統(tǒng)、建設(shè)公共數(shù)據(jù)庫(kù)及數(shù)據(jù)交換標(biāo)準(zhǔn);進(jìn)一步建設(shè)可以連接各應(yīng)用系統(tǒng)的信息整合平臺(tái),建設(shè)全院的統(tǒng)一身份認(rèn)證、授權(quán)和系統(tǒng)安全體系。依托數(shù)據(jù)中心,拓展網(wǎng)絡(luò)的其他增值業(yè)務(wù)如:網(wǎng)絡(luò)電話、網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)、視頻點(diǎn)播(下載)、音樂(lè)下載及軟件下載等。

3、進(jìn)一步推廣知識(shí)管理門(mén)戶(hù)系統(tǒng)(EKP-OA)的應(yīng)用范圍,包括:校園新聞、行政管理、公共信息、辦事流程、公文流轉(zhuǎn)、個(gè)人信箱等欄目,全面實(shí)現(xiàn)學(xué)院的資源電子化、溝通信息化、辦公自動(dòng)化。

4、進(jìn)一步擴(kuò)大“校園一卡通”系統(tǒng)的應(yīng)用范圍,擴(kuò)充如身份識(shí)別、學(xué)生宿舍管理、水電后勤、物資管理等功能,爭(zhēng)取在學(xué)院真正實(shí)現(xiàn)“一卡通行”的目標(biāo),全面提高校園信息化水平。同時(shí),盡快做好“校園一卡通”系統(tǒng)的軟件測(cè)試和知識(shí)產(chǎn)權(quán)登記工作并爭(zhēng)取向外推廣應(yīng)用。

5、新建音像實(shí)驗(yàn)室(或精品課程實(shí)驗(yàn)室),為精品課程、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用工程、省高校教改示范課程案例資源建設(shè)項(xiàng)目錄制課堂視頻資料,為學(xué)院活動(dòng)錄像。

6、根據(jù)學(xué)院安排,為文科大樓等新建多媒體教室、微格室。

7、購(gòu)置一套功能較全的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)。

8、實(shí)施韓山師范學(xué)院現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用工程。做好省高校教改示范課程案例資源建設(shè)項(xiàng)目。

9、加強(qiáng)教育技術(shù)培訓(xùn),提高教育技術(shù)應(yīng)用水平。

教學(xué)是學(xué)院的核心工作,優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)于改善教學(xué)環(huán)境,改進(jìn)教學(xué)手段,改革教學(xué)方法都起到了不可或缺的作用。因此,在完善校園網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的前提下,構(gòu)建一個(gè)“立體”的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境,提高校園網(wǎng)絡(luò)的使用率,為學(xué)院師生的教與學(xué)服務(wù)將成為網(wǎng)絡(luò)與教育技術(shù)中心的核心工作。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇8

1、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

建立完善的客戶(hù)檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),會(huì)議接待客戶(hù),有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場(chǎng),將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會(huì)議、旅行社團(tuán)隊(duì)和散客、長(zhǎng)住戶(hù)等市場(chǎng)份額細(xì)分。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶(hù)的`業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)1次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流,聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

2、開(kāi)拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源。

今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),重新制訂完善的銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理?xiàng)l例,提高銷(xiāo)售經(jīng)理的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作志,每工作日必須完成拜訪兩戶(hù)新客戶(hù),三戶(hù)老客戶(hù),四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù),穩(wěn)定老客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù),并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

3、熱情接待,服務(wù)周到。

接待團(tuán)體、會(huì)議客戶(hù),要做到全程跟蹤服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶(hù)征求意見(jiàn),了解客戶(hù)的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

4、做好及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

5、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)。

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

6、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、調(diào)研同行價(jià)格等發(fā)展趨勢(shì)。

爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī),在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇9

因?yàn)槎昙?jí)是初中三年中承前啟后的關(guān)鍵階段,學(xué)生在適應(yīng)一年級(jí)后對(duì)初中語(yǔ)文的特點(diǎn)有一定的了解。在此基礎(chǔ)上,可以進(jìn)一步挖掘?qū)W生的潛力。計(jì)劃如下:

1、經(jīng)常督促學(xué)生養(yǎng)成一些學(xué)習(xí)語(yǔ)文的好習(xí)慣,并不斷鞏固和加強(qiáng)。比如要求學(xué)生學(xué)會(huì)課前預(yù)習(xí),學(xué)會(huì)圈出課文中的`關(guān)鍵詞;養(yǎng)成經(jīng)常查字典的習(xí)慣,盡量減少對(duì)老師的依賴(lài)。

2.語(yǔ)文學(xué)習(xí)重在積累。所以平時(shí)會(huì)定期不定期的給學(xué)生推薦一篇好文章,一首好詩(shī)等等。增加學(xué)生日常積累。同時(shí),要求學(xué)生盡可能多接觸課外讀物,多關(guān)注時(shí)事,多閱讀報(bào)紙、雜志和時(shí)事文章,以開(kāi)闊學(xué)生的視野。

3.鼓勵(lì)學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間練習(xí)漢字,養(yǎng)成規(guī)范、正確、整潔的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。

4.除了課堂上的大作文之外,鼓勵(lì)學(xué)生平時(shí)多練習(xí)寫(xiě)作,在小句開(kāi)頭多寫(xiě)一些短小精悍的文章,這樣學(xué)生的寫(xiě)作能力才能逐步提高。

5.給學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。比如讓學(xué)生自己手辦報(bào)紙,讓學(xué)生在實(shí)踐中提高能力。

6、做好選調(diào)生促優(yōu)工作,提高尖子生水平,帶動(dòng)中學(xué)生,鼓勵(lì)后進(jìn)生,努力縮小差距。

以上方案需要實(shí)踐檢驗(yàn),其可行性。在此基礎(chǔ)上,我會(huì)在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和完善。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇10

為進(jìn)一步加強(qiáng)我校禁毒教育工作,提高廣大師生對(duì)毒品犯罪的社會(huì)危害性和禁毒工作的重要性、緊迫性的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)禁毒、防毒意識(shí),積極構(gòu)建“安全、無(wú)毒、文明”校園,根據(jù)工作要求,結(jié)合我校實(shí)際,特制定本計(jì)劃。各年級(jí)、各班、各相關(guān)人員要認(rèn)真遵照?qǐng)?zhí)行,抓好落實(shí)。

一、統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí),全面開(kāi)展毒品宣傳預(yù)防教育工作。

我們每一個(gè)教育工作者都應(yīng)認(rèn)識(shí)到毒品的嚴(yán)重危害性,認(rèn)識(shí)到一旦沾上毒品就喪失前途,葬送健康,毀滅生命,禍及家庭、社會(huì)乃至國(guó)家。要利用各種途徑向廣大師生宣傳國(guó)家禁毒的決心,宣傳毒品預(yù)防教育的必要性、迫切性。通過(guò)宣傳、學(xué)習(xí),使我校全體師生員工能統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、共同關(guān)注、參與毒品預(yù)防教育工作。為此,學(xué)校把禁毒教育列入學(xué)校工作計(jì)劃,列為德育工作計(jì)劃中重要的一項(xiàng),將禁毒教育與學(xué)生思想政治教育結(jié)合起來(lái),與學(xué)生日常行為規(guī)范結(jié)合起來(lái);與學(xué)校法制教育結(jié)合起來(lái);與培養(yǎng)青少年樹(shù)立良好的道德觀結(jié)合起來(lái)。我們要把禁毒教育作為老師特別是班主任的一項(xiàng)常規(guī)工作,使我校的禁毒教育工作常抓不懈。

二、領(lǐng)導(dǎo)到位,加強(qiáng)對(duì)學(xué)校禁毒工作的組織指導(dǎo)。

學(xué)校成立毒品預(yù)防教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,以校長(zhǎng)為組長(zhǎng),教導(dǎo)主任、政教主任、團(tuán)支部書(shū)記為副組長(zhǎng),年級(jí)主任、保衛(wèi)科副科長(zhǎng)、教導(dǎo)干事、政教干事、班主任及相關(guān)處室工作人員為成員,校長(zhǎng)為學(xué)校毒品預(yù)防教育的第一責(zé)任人,統(tǒng)籌全校禁毒工作。要制定學(xué)校防毒、禁毒制度、措施和計(jì)劃,指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展禁毒知識(shí)宣傳,自我保護(hù)教育,并負(fù)責(zé)具體活動(dòng)的組織和實(shí)施;其他成員要關(guān)注、熟悉禁毒教育內(nèi)涵,對(duì)學(xué)校禁毒氛圍的布置,學(xué)校如何開(kāi)展毒品預(yù)防教育都要作具體規(guī)劃;政教處、團(tuán)委要全面具體落實(shí)各項(xiàng)禁毒教育活動(dòng),并督促、檢查、評(píng)價(jià)班主任的禁毒教育工作。

三、多渠道加強(qiáng)宣傳教育,增強(qiáng)學(xué)生的拒毒意識(shí)。

禁毒關(guān)鍵在于預(yù)防,預(yù)防關(guān)鍵在于教育。青少年之所以成為最易受到毒品侵害的“高危人群”,其主要的原因是缺乏對(duì)毒品的認(rèn)識(shí),缺乏對(duì)毒品危害性的了解,往往受到環(huán)境的影響,被居心不良者誤導(dǎo)而走上不歸路。我們要針對(duì)學(xué)生的心理、生理和認(rèn)知特點(diǎn),切實(shí)做好超前預(yù)防工作,讓學(xué)生“識(shí)毒、明毒、拒毒”。

1、在新生入學(xué)教育中,要把禁毒教育作為主要內(nèi)容,介紹有關(guān)毒品的知識(shí)、緝毒的事例,上好我校毒品預(yù)防教育的第一課。

2、利用集會(huì)、班會(huì)、升旗儀式等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行禁毒教育。

3、心理健康課要求將禁毒有關(guān)知識(shí)融于其中,授課教師要廣泛查閱資料,備好課,上好課。

4、用強(qiáng)大的校園禁毒氛圍去教育學(xué)生。設(shè)立專(zhuān)門(mén)的禁毒宣傳欄,學(xué)校網(wǎng)站開(kāi)辟專(zhuān)欄,廣播站做好禁毒、拒毒的宣傳工作;校園要有禁毒的宣傳警句,學(xué)校櫥窗放好宣傳圖片、文章和活動(dòng)開(kāi)展成果。要用強(qiáng)大的禁毒氛圍時(shí)刻提醒學(xué)生“珍愛(ài)生命遠(yuǎn)離毒品”。

四、開(kāi)展豐富多彩的禁毒教育活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)生拒毒的內(nèi)在動(dòng)力。

組織開(kāi)展豐富多彩的禁毒活動(dòng),讓學(xué)生通過(guò)閱讀、瀏覽宣傳資料,對(duì)毒品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí),有一定的拒毒意識(shí),讓學(xué)生親自去參與禁毒教育活動(dòng),讓學(xué)生自己去獲取毒品的知識(shí),切身去感受毒品的危害,更有效地增強(qiáng)學(xué)生拒毒的內(nèi)在動(dòng)力。廣泛動(dòng)員力量,深入開(kāi)展“七個(gè)一”禁毒教育活動(dòng):

1、聽(tīng)一場(chǎng)禁毒報(bào)告;

2、看一部禁毒電影(或電視、VCD);

3、閱讀一本有關(guān)禁毒的書(shū)籍;

4、出一期禁毒專(zhuān)題板報(bào);

5、組織一次禁毒主題班會(huì);

6、寫(xiě)一篇禁毒心得體會(huì);

7、組織一次禁毒知識(shí)競(jìng)賽。并將“七個(gè)一”禁毒教育活動(dòng)制度化。

五、將禁毒教育貫穿于常規(guī)教育,確保禁毒教育的連續(xù)性。

1、與學(xué)生的日常行為規(guī)范教育整合。

毒品預(yù)防教育是學(xué)校行為規(guī)范教育的重要內(nèi)容,其根本目的是要培養(yǎng)學(xué)生良好的生活方式和行為規(guī)范。因此,在行為規(guī)范教育中要加大禁毒教育的力度,將提高學(xué)生是非觀念和審美情趣結(jié)合起來(lái),同引導(dǎo)學(xué)生交友謹(jǐn)慎,不盲目獵奇,不涉足電腦網(wǎng)吧等未成年人禁入場(chǎng)所,養(yǎng)成健康、文明的生活習(xí)慣結(jié)合起來(lái)。

2、與特殊學(xué)生的教育整合。

特殊學(xué)生是學(xué)校關(guān)注的焦點(diǎn)。他們有的是因家庭、因?qū)W習(xí)、因品行、因心理等因素而變成特殊學(xué)生,他們也是社會(huì)不良分子侵害的目標(biāo),是我們保護(hù)的對(duì)象。我們要十分關(guān)注這部分學(xué)生的一舉一動(dòng)。

3、與心理健康教育整合。

許多青少年吸毒是因?yàn)樵谛那闊灐鍩o(wú)助等情況下被社會(huì)不良分子利用而吸毒。心理健康教育不但能幫助少數(shù)學(xué)生解決心理問(wèn)題,而且能提高學(xué)生的心理健康水平,培養(yǎng)學(xué)生的健康人格。我們要分析吸毒對(duì)青少年的身心影響,在全校范圍內(nèi)進(jìn)行毒品預(yù)防宣傳教育活動(dòng),從醫(yī)學(xué)角度、生理角度使學(xué)生們認(rèn)識(shí)到與“吸毒、販毒”這一觸犯刑律的錯(cuò)誤行為作斗爭(zhēng)是我們每一個(gè)青少年學(xué)生的義務(wù)和責(zé)任。

4、與課堂教育整合。

充分發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用,在“全員德育”這一辦學(xué)方針的指導(dǎo)下,鼓勵(lì)教師在課堂教學(xué)中注意傳達(dá)正確的社會(huì)信息,從而不斷增強(qiáng)學(xué)生毒品預(yù)防教育的科學(xué)性、針對(duì)性和實(shí)效性。

六、有效利用社區(qū)資源,共同開(kāi)展毒品預(yù)防教育。

對(duì)毒品預(yù)防宣傳教育必須做到學(xué)生、家庭、社會(huì)三者的結(jié)合,三方要協(xié)調(diào)一致,形成合力,幫助學(xué)生普及拒毒、防毒知識(shí),教育學(xué)生自覺(jué)遠(yuǎn)離毒品,增強(qiáng)學(xué)生對(duì)毒品的'免疫力。同時(shí),學(xué)校是社會(huì)主義精神文明的窗口,我們要通過(guò)優(yōu)質(zhì)資源的輻射來(lái)促進(jìn)社區(qū)的精神文明建設(shè)。我們要注重讓學(xué)生帶動(dòng)家庭來(lái)開(kāi)展毒品預(yù)防教育,通過(guò)組織召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),“告家長(zhǎng)書(shū)”的形式向全體家長(zhǎng)發(fā)出自覺(jué)抵御毒品的倡議,讓家長(zhǎng)配合學(xué)校,為孩子營(yíng)造健康向上的學(xué)習(xí)氛圍。

毒品不禁,禍害無(wú)窮。禁毒工作是關(guān)系到社會(huì)安定、國(guó)家前途和民族命運(yùn)的大事。對(duì)青少年進(jìn)行毒品預(yù)防教育,施教于未然,使他們遠(yuǎn)離毒品,切實(shí)保障他們的身心健康,是一項(xiàng)極其重要的工作,也是防止滋生新吸毒人員和毒品向社會(huì)擴(kuò)散的一項(xiàng)重要措施。禁毒工作任重而道遠(yuǎn),我們有信心在上級(jí)部門(mén)的關(guān)心指導(dǎo)下,結(jié)合我校的實(shí)際情況,以學(xué)生發(fā)展為根本,力求教育實(shí)效,不懈探索,努力實(shí)踐,充分發(fā)揮學(xué)校禁毒重要陣地的作用,逐步形成具有本校特色的毒品預(yù)防教育工作,為學(xué)生、家庭、社會(huì)的禁毒教育做出更大貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇11

20年一年的工作依然結(jié)束,我現(xiàn)在壓力又是的重新的上來(lái)了,我們車(chē)間的產(chǎn)量在去年雖然是達(dá)標(biāo)了,但也是勉勉強(qiáng)強(qiáng),所以說(shuō)我的壓力現(xiàn)在很大,我對(duì)自己在這里的工作還是非常有信心的,但是這份信心有著很多壓力,車(chē)間的工作讓我是很充實(shí)的,面對(duì)這些我一直都是保持著非常專(zhuān)注的態(tài)度,作為車(chē)車(chē)間的一員我本就是有職責(zé)做好這些工作,現(xiàn)在包括未來(lái)我都會(huì)進(jìn)一步的處理好這些,這絕對(duì)不是說(shuō)說(shuō)而已,也就下一階段的工作我規(guī)劃一番。

這段時(shí)間我很確定我能夠做好這些,新的一年產(chǎn)量任務(wù)依然艱巨,但是在這個(gè)崗位上面就應(yīng)該承擔(dān)起責(zé)任,所以說(shuō)我也會(huì)進(jìn)一步的處理好相關(guān)的工作,這是一定的,現(xiàn)在我也感覺(jué)自己的努力了,進(jìn)步了,我對(duì)自己有著非常大的信心,我愿意保持好的工作狀態(tài),這對(duì)我來(lái)講意義很大,所以說(shuō)這份工作我一定會(huì)處理好,新的.一年努力的提高車(chē)間的產(chǎn)量,做一名優(yōu)秀的車(chē)間員工,為今年的產(chǎn)量任務(wù)獻(xiàn)出自己的一份力量,新的一年我有很多打算,所以說(shuō)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我一直都會(huì)努力著,時(shí)刻為車(chē)間的工作準(zhǔn)備著。

新的一年我第一就是要提高自己工作效率,想想過(guò)去我還是做的不夠,在工作上面效率不是很高,所以說(shuō)我也出現(xiàn)了很多問(wèn)題,現(xiàn)在我還是非常有信心的去處理好相關(guān)的工作,提高自己的能力是我第一個(gè)階段要去做的,我當(dāng)然是相信我能夠克服困難,能夠在工作上面發(fā)揮更多的能力,這也是對(duì)工作的一個(gè)負(fù)責(zé),所以我第一就是要提高自己的工作效率,我認(rèn)為這非常的重要,不能我不能保證自己在工作當(dāng)中能夠做的多么好,但是我是能夠保證自己在工作當(dāng)中去過(guò)去做的更好,20年對(duì)我來(lái)講非常的有動(dòng)力,為了提高自己我應(yīng)該做好足夠的規(guī)劃,雖然產(chǎn)量艱巨,但讓自己處在一個(gè)好的狀態(tài)下,不斷的提高,這種感覺(jué)讓我不懼怕了。

在新的一年當(dāng)中我我依然會(huì)讓自己的時(shí)刻的保持清醒的頭腦,保持一個(gè)穩(wěn)定的工作狀態(tài),不是所有事情都應(yīng)該這么嚴(yán)瑾,但是我作為的一員,我對(duì)自己的要求就是這么高,讓自己處在緊張的工作狀態(tài)下或許就是一個(gè)最佳的鍛煉方式,新的一年車(chē)間的工作任務(wù)很大,應(yīng)該遵守各項(xiàng)規(guī)定,發(fā)揮自己的價(jià)值,為車(chē)間的任務(wù)獻(xiàn)出力量,在提高工作效率的同時(shí),不產(chǎn)生別的負(fù)面影響,也能夠保持產(chǎn)品質(zhì)量。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇12

總結(jié)了自己的一些成果后,就意味著新年的到來(lái),剛接觸銷(xiāo)售時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

第一、工作計(jì)劃如下:

一、對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù),還要有到__個(gè)潛在客戶(hù)。

2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的'失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到__萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是20__年的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,以完善資料,另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等,使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力。

2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢,建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶(hù)眼球,賺取高的利潤(rùn)空間。

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

至20__年12月31日,銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標(biāo)5000萬(wàn)元;

第二,計(jì)劃擬定:

1,年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作計(jì)劃》;

2,年底簽訂《年度銷(xiāo)售工作總結(jié)》;

3,年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客戶(hù)如期訪問(wèn)表》;

4,制定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》;

第三,客戶(hù)分類(lèi):

根據(jù)20__年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,將現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行劃分,分成vip客戶(hù),一級(jí)客戶(hù),二級(jí)客戶(hù)和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶(hù),對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全面的分析。

第四,各項(xiàng)措施的落實(shí):

1,技術(shù)交流:

(1)今年的技術(shù)部門(mén)要針對(duì)vip客戶(hù),開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì),其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);

2,客戶(hù)回訪:

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng),一定要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通,協(xié)調(diào)與客戶(hù),用戶(hù)之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶(hù)如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶(hù)回訪工作。

3,網(wǎng)絡(luò)搜索:

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),通過(guò)信息檢索,及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息。

4,售后協(xié)調(diào):

目前的情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”的理念,在下一步工作當(dāng)中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù)。20__年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷(xiāo)售工作方面,我堅(jiān)持:重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng),抓住機(jī)遇,開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié),強(qiáng)化服務(wù),逐步增加市場(chǎng)份額,并積極爭(zhēng)取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇13

隨著高職教育改革的廣泛深入和教師專(zhuān)業(yè)水平的逐步提高,我知道高職教師的使命是不斷學(xué)習(xí),提高素質(zhì),迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。因此,本學(xué)期個(gè)人計(jì)劃制定如下:

一、師德

(1)向身邊的同志學(xué)習(xí)

向身邊的一位實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們貪得無(wú)厭的研究態(tài)度;無(wú)私奉獻(xiàn)的工作精神;與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí);小時(shí)候熱愛(ài)生活的崇高品質(zhì);認(rèn)真實(shí)際地完成自己的工作。規(guī)范教育行為,尊重和關(guān)心學(xué)生。用自己的言行樹(shù)立教師的威信。詳細(xì)了解學(xué)校制度,形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求。長(zhǎng)期堅(jiān)持,努力做一個(gè)學(xué)生喜歡的老師。

(2)道德教育

本學(xué)期的德育旨在構(gòu)建魅力德育,以行為習(xí)慣培養(yǎng)和法律安全教育為重點(diǎn),通過(guò)優(yōu)化德育目標(biāo)、細(xì)化德育內(nèi)容、堅(jiān)持不懈的德育努力,努力在德育實(shí)效上取得突破,最終培養(yǎng)出具有我校特色、讓家長(zhǎng)和社會(huì)滿(mǎn)意的魅力學(xué)生。

1、堅(jiān)持面對(duì)所有學(xué)生,關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。因材施教。

2.充分發(fā)揮我的特長(zhǎng),用自己的`言行引導(dǎo)學(xué)生喜歡和熱愛(ài)信息技術(shù)。

二、教學(xué)方面

提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。

為了有一堂好課,我們必須先準(zhǔn)備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)教材,了解教材的基本思路和概念,了解教材的結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)和難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識(shí)和技能、興趣、需求、方法和習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,并采取相應(yīng)的預(yù)防措施??紤]教學(xué)方法,解決如何把教材傳授給學(xué)生的問(wèn)題,包括如何組織教材,如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

其次是教室里的情況。組織課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注重信息反饋,引起學(xué)生注意,保持相對(duì)穩(wěn)定。同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情緒,讓他們有一個(gè)愉快的心情,營(yíng)造良好的課堂氣氛。課堂語(yǔ)言追求簡(jiǎn)潔明了,克服以往教學(xué)中的不足,面向全體學(xué)生提問(wèn),注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

第三,教學(xué)和研究

1.積極實(shí)施大學(xué)教學(xué)改革,采用模塊化教學(xué)方法,有效提高課堂教學(xué)效率。

這學(xué)期我會(huì)認(rèn)真分析教材,整合一個(gè)工作流模塊,運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,精心設(shè)計(jì)每節(jié)課,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)生的實(shí)際操作能力,及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思。同時(shí),我將爭(zhēng)取今年在省級(jí)以上期刊上交流或獲獎(jiǎng)1-2篇高質(zhì)量的教學(xué)論文。

2.積極參加教學(xué)和科研活動(dòng)。

從教育研究過(guò)程來(lái)看,參與教育研究是教師自我完善和自我發(fā)展的過(guò)程。比如課題的確定和論證,研究的實(shí)施,報(bào)告的撰寫(xiě),都需要對(duì)各種理論進(jìn)行廣泛的研究。在這樣積極的學(xué)習(xí)中,教師水平的提高是一個(gè)飛躍。這種教學(xué)和科研活動(dòng)的長(zhǎng)期發(fā)展可以提高教師的整體素質(zhì)。

在這一學(xué)期中,我將獨(dú)立尋找與專(zhuān)業(yè)教學(xué)項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題,制定既有前瞻性又有研究標(biāo)準(zhǔn)和具體措施的問(wèn)題解決方案,并認(rèn)真實(shí)施研究方案,以提高自己的科研水平,更有利于自己的專(zhuān)業(yè)教學(xué)。同時(shí)要結(jié)合自己的教育教學(xué)工作,確立課題,做好筆記,及時(shí)反思。多讀書(shū),多積累,提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和文學(xué)素養(yǎng),做好科研工作,把自己的文章及時(shí)上傳到博客。

爭(zhēng)取盡快完成研究生學(xué)習(xí),使理論知識(shí)在以后的教學(xué)中更加系統(tǒng)完善。

四.主要措施

1、充分利用業(yè)余時(shí)間,不斷充實(shí)自己,加強(qiáng)自身建設(shè)。

2.邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同行多聽(tīng)講座多指導(dǎo),大膽實(shí)踐,不斷創(chuàng)新,形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇14

在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷(xiāo)售工作中積極進(jìn)取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存,我期盼明年也是一個(gè)收獲的一年,這是我們整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,從一個(gè)銷(xiāo)售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理,公司對(duì)我的期望很高,自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者,這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭,在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

在新的一年里我的工作計(jì)劃如下:

1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn):在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī),銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷(xiāo)售核心流程:完整運(yùn)用核心流程——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒(méi)有考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在接下來(lái)的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率

⑴現(xiàn)在的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅,有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了車(chē)??偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,他們唯一有的.優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率,就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4S店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶(hù)如果來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶(hù)擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì);

⑵通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率;

⑶結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。

3、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理,做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇15

一、主要工作情況

1、電話初次拜訪客戶(hù)家。

2、電話有效客戶(hù)家。

3、實(shí)地拜訪客戶(hù)家。

4、要求試料客戶(hù)家。

通過(guò)個(gè)月的挖掘客戶(hù),覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶(hù)對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,自己打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了個(gè)左右的電話拜訪,也約到了幾家客戶(hù)。起初拜訪客戶(hù),我并不懂得如何去挖掘客戶(hù)信息。后來(lái)通過(guò)向老銷(xiāo)售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,有兩家客戶(hù)正在等待試料當(dāng)中。

二、工作中的問(wèn)題和困難

1、對(duì)于初次拜訪的客戶(hù),經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶(hù)的路線不清晰,導(dǎo)致很多約了的客戶(hù)見(jiàn)不到。

2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚,特別是產(chǎn)品的`一些性能以及價(jià)格,每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶(hù)進(jìn)行交談,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題,客戶(hù)會(huì)不夠信任。

3、在商務(wù)方面,由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶(hù)對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶(hù)多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對(duì)工作的積極性很高,但是缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶(hù)拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、對(duì)此,我做出了月份的工作計(jì)劃

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧,鍛煉銷(xiāo)售心態(tài)!

措施:銷(xiāo)售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)!資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。

措施:對(duì)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),才能得到客戶(hù)的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下:

(1)了解產(chǎn)品,型號(hào),規(guī)格,功能,價(jià)格等方面的知識(shí),并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧。

措施:通過(guò)培訓(xùn)和咨詢(xún),自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭(zhēng)取在個(gè)月內(nèi)讓接觸我的%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理措施。

通過(guò)時(shí)間管理軟件,及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類(lèi)事情(重要的事情)提前完成,B類(lèi)事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,C類(lèi)事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理,保持對(duì)工作的熱情,利用對(duì)比激勵(lì)法,提高斗志!

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