店長(zhǎng)銷售計(jì)劃格式

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店長(zhǎng)銷售計(jì)劃格式篇1

一、了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量。擴(kuò)大單店面積的多少。提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃。折扣促銷、贈(zèng)送禮品、ViP客戶管理計(jì)劃。地域傾向計(jì)劃。價(jià)格調(diào)整計(jì)劃。廣告及媒體宣傳計(jì)劃。上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),陳列師淘寶開(kāi)店能賺錢嗎?要做的并不是等待,而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,與此同時(shí),啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

三、了解新品上市計(jì)劃,入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中,有一個(gè)很重要的程序,即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò),服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案,但僅有一套而已。作為陳列師,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況,不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可,這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷售,這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

四、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫(kù)存分為兩種,一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存,一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心,關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售,這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開(kāi)店,增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

五、了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表

當(dāng)年非常受歡迎的面料,企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu),這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,制定相應(yīng)的陳列方案。另外,一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之,陳列師要了解它們的動(dòng)向,因?yàn)榭傆幸惶?,它們?huì)變成成品,成為本季服裝系列中的組成部分,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合。

1、女裝廠家進(jìn)貨: 當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足,服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的,但是直接和廠家合作的門檻很高,起批量很大,不適合新人,但是假如你有足夠的資金實(shí)力,或者是有效的分銷渠道,也是可以的。

2、女裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。 到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最直接,也是最省事的方法,找到自己合適的女裝,使勁往下砍價(jià),但是同品牌女裝終極的價(jià)格肯定不會(huì)和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)??硟r(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系,以達(dá)成一個(gè)長(zhǎng)期合作,而且以后貨出了題目還得找他們解決。

3、批發(fā)商處進(jìn)貨: 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商,一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障,但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,這種代辦代理商更看重那些能帶來(lái)大單的經(jīng)銷商,所以我們假如需要和代辦代理商合作的話,做好先把配貨等一系列題目都談好。

4、收購(gòu)庫(kù)存或清倉(cāng)女裝。現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因?yàn)楦鞣N原因無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去,假如有途徑收購(gòu)這些清倉(cāng)女裝,轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣,將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,往往這種女裝收購(gòu)價(jià)格比較低,本錢相對(duì)較低,條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量,由于我們的女裝都是針對(duì)年青女孩,這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量,或者是自己有其他的一些分銷渠道,這些都會(huì)降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。

5、收購(gòu)?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品。現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會(huì)剩下一定的存貨,這些女裝價(jià)格比較低廉,而且質(zhì)量絕對(duì)有保障,所以我們的銷路也會(huì)不錯(cuò),但是這種貨源很難找到我們頭上,究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總,或者某某主任之類的,而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上,資金也是一個(gè)很大的壓力,往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很大的數(shù)字了,企業(yè)一般會(huì)要求進(jìn)貨者全部吃下。

店長(zhǎng)銷售計(jì)劃格式篇2

一.銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤銷售,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況,開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

3.開(kāi)盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。

(二)-銷售節(jié)奏安排:

1.20__年10月底—20__年12月,借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2.20__年12月底—20__年1月初,召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3.20__年1月中旬,開(kāi)放樣板房,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

4.20__年1月下旬,春節(jié)之前,開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷。

二.銷售準(zhǔn)備(20__年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

1.戶型統(tǒng)計(jì):

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé),于20__年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

2.銷講資料編寫:

由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé),于20__年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分:

購(gòu)買-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,由其出具銷講材料。20__年12月31日前,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

建筑工藝及材料:需要在20__年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。20__年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說(shuō)辭。

客戶問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書寫,針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講:

不利因素公示

3.置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn):

由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé),培訓(xùn)時(shí)間從20__年11月底—20__年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括:

銷講資料培訓(xùn),時(shí)間:20__年11月底—20__年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),時(shí)間:20__年12月初

工程工藝培訓(xùn),時(shí)間:20__年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),時(shí)間:20__年1月9日

銷售培訓(xùn),時(shí)間:20__年12月—20__年1月出

2.預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于20__年1月10號(hào)前完成

3.面積測(cè)算

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于20__年1月10號(hào)前完成

4.戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé),于20__年1月10號(hào)前完成

5.交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),于20__年1月10號(hào)前完成

6.一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理-會(huì)商后,于20__年1月10號(hào)前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,專門進(jìn)行培訓(xùn)。

三.樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍:考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為Y區(qū))

2.樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3.樣板區(qū)展示安排:

確定對(duì)Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式與具體要求;

確定Y區(qū)道路沿線燈光布

布置方案,燈具選型要求與效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體與分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)

(二)樣板房

1.樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,樣板間會(huì)有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會(huì)影響后期其他樓幢施工,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2.樣板房作用:考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3.樣板房展示安排:

前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20__年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé),。

四.展示道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:

1.沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五.價(jià)格策略

均價(jià)確定:包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師與銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括:銷售均價(jià),銷售起價(jià),銷售實(shí)得單價(jià),套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅(jiān)決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

時(shí)間安排:營(yíng)銷策劃部于20__年1月10日提出銷售價(jià)格表與銷售政策。

六.推廣:

20__年10月底前確定廣告推廣公司,20__年11月低前出具具體的推廣方案。

店長(zhǎng)銷售計(jì)劃格式篇3

作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個(gè)道理:對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō),一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn):

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購(gòu)物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對(duì)性,從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),使顧客滿意的離開(kāi)本店。

6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了,成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對(duì)__-__年地工作,我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒地頭腦,理清明年地工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:

1.加強(qiáng)日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作地管理;

2.對(duì)內(nèi)加大員工地培訓(xùn)力度,全面提高員工地整體素質(zhì);

3.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng),愛(ài)崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司地團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無(wú)間地工作環(huán)境,去掉不和諧地音符,發(fā)揮員工最大地工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀地團(tuán)隊(duì)。

店長(zhǎng)銷售計(jì)劃格式篇4

第一個(gè)階段,我們稱之為野蠻生長(zhǎng)期,這個(gè)階段呢,賺錢猶如囊中取物一般簡(jiǎn)單,你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像是個(gè)人做微營(yíng)銷都可以輕松超越月收入過(guò)萬(wàn)元,這個(gè)是藍(lán)海階段。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小,客戶新鮮感強(qiáng),很容易就能賣貨和招代理商。但是在這個(gè)階段也有一批人因?yàn)楫a(chǎn)品選擇不對(duì),而被淘汰出了這個(gè)市場(chǎng)。

第二個(gè)階段,我們稱之為諸強(qiáng)爭(zhēng)霸階段,各位現(xiàn)在我們就已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)階段了,有一句話說(shuō)的好,亂世出英雄,也出狗熊,諸強(qiáng)爭(zhēng)霸的階段如果你不能成為列強(qiáng),那就只能成為這個(gè)商業(yè)模式的犧牲品,差距會(huì)越來(lái)越大,有的人進(jìn)入月收入數(shù)萬(wàn),十幾萬(wàn),有的人還徘徊在幾萬(wàn),甚至在退步。這個(gè)階段將會(huì)淘汰很多做微商的人。

第三個(gè)階段,我們稱之為平定天下階段,經(jīng)過(guò)第二個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)和整合,開(kāi)始進(jìn)入比拼企業(yè)整體實(shí)力和營(yíng)銷策略的階段,這個(gè)過(guò)程中,會(huì)有很多同類品牌相繼退出了市場(chǎng),最后就剩下幾個(gè)實(shí)力強(qiáng)的品牌再玩了,這個(gè)階段很多做微商的企業(yè)將被淘汰掉。

任何一個(gè)商業(yè)模式的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程,當(dāng)你現(xiàn)在陷入以上困局的時(shí)候,請(qǐng)拿起筆,寫下你的困惑,你現(xiàn)在出現(xiàn)的所有問(wèn)題通通可以歸納到一個(gè)原因,那就是,你沒(méi)有一個(gè)完善的團(tuán)隊(duì)。

任何一個(gè)生意要想做大,一定是公司化運(yùn)作,一定是團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作,沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì),回頭想一下你的所有問(wèn)題,是不是像我說(shuō)所說(shuō)的沒(méi)有團(tuán)隊(duì)導(dǎo)致的,很多人做微商的思想還局限于朋友圈發(fā)發(fā)文字,發(fā)發(fā)圖,以為這樣就能把微商做好。結(jié)果做了一,兩個(gè)月發(fā)現(xiàn)好像跟想象中的不一樣,怎么這么難。這樣的做法最多一個(gè)月5,6千,而且還是非常痛苦的維持著,無(wú)法保持每月穩(wěn)定收入,更別提增長(zhǎng)了。而有些人有了自己的團(tuán)隊(duì),但是不懂的怎么去運(yùn)作,不僅耽誤別人也耽誤了自己。你看,你的群每天都是死氣沉沉,你的經(jīng)銷商所有的忠誠(chéng)度和團(tuán)隊(duì)信念只是通過(guò)微信群來(lái)完成的,忠誠(chéng)度極其的低,一點(diǎn)不愉快她就可能離開(kāi)你的團(tuán)隊(duì),這是因?yàn)槟闫綍r(shí)根本不注重或者你根本沒(méi)這個(gè)能力去打造你的團(tuán)

隊(duì),導(dǎo)致你的團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度極低。OK,那我接下來(lái)會(huì)詳細(xì)給大家分解一下諸強(qiáng)爭(zhēng)霸時(shí)代你該怎么去運(yùn)作微商這門生意:

1. 建立屬于自己的經(jīng)銷商的群

我一直在強(qiáng)調(diào)你的手機(jī)就是你的一個(gè)企業(yè)你的一個(gè)公司,那這個(gè)群里面的小伙伴就是你的員工你的合伙人。你得想辦法讓你的公司活躍起來(lái)有生氣,狀態(tài)決定結(jié)果,現(xiàn)在的微商要想做大,取得更大的成功,必須要從個(gè)人化運(yùn)作發(fā)展到團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作,如果你還沒(méi)組建一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),你早晚會(huì)被淘汰掉,很多人找到我說(shuō),我的經(jīng)銷商怎么怎么離開(kāi)我了,我只想說(shuō),你總要給一個(gè)別人跟隨你的理由。

要么你能夠靠你強(qiáng)大的能力去幫助他賺錢,要么你能夠靠你的感情去綁定這些人,你一,不在他們身上付出感情,二,沒(méi)有能力去幫助別人賺錢,別人在你這里絲毫感覺(jué)不到團(tuán)隊(duì)存在的榮譽(yù)感,感受不到團(tuán)隊(duì)給他帶來(lái)的愛(ài),在這里根本沒(méi)有歸屬感,別人為什么不能離開(kāi)你,就比如婚姻,你作為一個(gè)家庭的一份子,一不能給你老婆或者老公帶來(lái)好的生活品質(zhì),二不在生活上關(guān)懷你老婆或老公,你老婆紅杏出墻,你老公有小三那是再正常不過(guò)的事情了。 所以說(shuō),現(xiàn)在必須行動(dòng)起來(lái),打造自己的團(tuán)隊(duì)還不晚,記住一句話:團(tuán)隊(duì)的活躍度等于你賺錢的速度。

既然我們都看懂了這是個(gè)商機(jī)那就必須抓住這么一個(gè)好機(jī)會(huì)去發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì),如果你覺(jué)得無(wú)從下手去做團(tuán)隊(duì)組建,我建議你首先拿出更多的時(shí)間呆在你的群里。

第一,就是拿出時(shí)間多和他們溝通交流,讓別人首先習(xí)慣了你的關(guān)懷。

第二,在群內(nèi)挑出自己的核心成員分工明確,協(xié)同作戰(zhàn)。

第三,開(kāi)展多種游戲比如真心話大冒險(xiǎn)丶講笑話_________也行。總之讓你的群先活躍起來(lái)。

第四,建議大家每個(gè)月一定要去組織開(kāi)展至少一次線下有意義的交流活動(dòng)。

2.對(duì)你的團(tuán)隊(duì)要做到關(guān)懷和了解

人都是渴望被人重視和關(guān)懷的,所以你必須經(jīng)常給予你團(tuán)隊(duì)的人關(guān)懷,不要不聞不問(wèn)。要充分了解你的團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的家庭情況,工作情況,性格優(yōu)劣勢(shì)等,每個(gè)人是不是身邊都有

一些資源,利用起來(lái),相互影響,互相成就就好了!沒(méi)有那么復(fù)雜。所以不要說(shuō)微信營(yíng)銷不好做,你做不好,你用心了么?

3.養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)能力,不斷超越自己

自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)是非常重要的,因?yàn)槟阋獛椭愕慕?jīng)銷商們解決問(wèn)題,那么你就必須自己要先搞懂。當(dāng)經(jīng)銷商問(wèn)你問(wèn)題的時(shí)候,你愛(ài)理不理或者無(wú)法解答的時(shí)候,你的團(tuán)隊(duì)遲早是要散的,你的經(jīng)銷商們會(huì)覺(jué)得你只不過(guò)是他們的倉(cāng)庫(kù)而已,除此之外他們根本得不到什么幫助,你不能幫助你的經(jīng)銷商賺錢,別人憑什么跟你.在這里我說(shuō)一點(diǎn),我看到很多人喜歡用低價(jià)格或者低門檻授權(quán)的方式違規(guī)來(lái)吸引人成為經(jīng)銷商,我想說(shuō)的是,你自己都靠這種方式來(lái)招募經(jīng)銷商,你還有什么能力來(lái)教授你的經(jīng)銷商銷售賺錢。所以少動(dòng)一些歪心思,多提高自己的能力才是明智之舉。

4. 樹(shù)典型丶立標(biāo)桿

榜樣的力量是無(wú)窮的,人就是這樣,活著就是一口氣,人爭(zhēng)一口氣,佛爭(zhēng)一柱香,你說(shuō)同樣的一個(gè)人你的零部件又不比別人少,也不差為什么說(shuō)別人可以而你不行,對(duì)吧!說(shuō)干就干,要干就干第一,等不是辦法,干才會(huì)有希望。

要敢想丶敢做丶敢當(dāng),要有舍我取難的霸氣丶勇氣和必勝的絕心。你說(shuō)都是成年人了,有家有口的,啃老,花父母的錢你好意思嗎?用老公的,你家庭地位還有沒(méi)有?一定記住了,在你的團(tuán)隊(duì)中找一二個(gè)人出來(lái)重點(diǎn)打造,把資源給到她們,讓他們掙到錢讓她們迅速改變,她們一定會(huì)給你帶來(lái)一片市場(chǎng),記住了不要去開(kāi)發(fā)太多的直接的下屬經(jīng)銷商。

5.成立講師團(tuán),定期開(kāi)展微信培訓(xùn)課程

人在做事的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)幾種情況,偷懶,灰心,抱怨。這是人性的弱點(diǎn),大部分人都會(huì)有,那么當(dāng)出現(xiàn)這些情況的時(shí)候,人的執(zhí)行力就會(huì)下降,執(zhí)行力一旦下降,銷量也隨之下降,銷量下降信心就跟著下降。信心下降就覺(jué)得越難越不想去做,這樣形成了一個(gè)惡性循環(huán)。很多人就是這樣被淘汰的。所以為了避免這個(gè)結(jié)果,我們需要成立講師團(tuán),定期為經(jīng)銷商開(kāi)展產(chǎn)品講座,銷售技巧以及打雞血課程。讓團(tuán)隊(duì)始終保持一個(gè)良好的心態(tài),只有好的心態(tài)才有凝聚力和戰(zhàn)斗力。

6. 教會(huì)我們的經(jīng)銷商如何將零售利潤(rùn)最大化

任何一個(gè)產(chǎn)品不管中間經(jīng)過(guò)了多少環(huán)節(jié),但是最終要流向終端消費(fèi)人群,這個(gè)循環(huán)才是健康的。如果只是在經(jīng)銷商手上流轉(zhuǎn),整個(gè)團(tuán)隊(duì)遲早有崩壞的一天,不能光售不銷,市場(chǎng)一定要消耗起來(lái),轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)才是最最重要的。這樣才能形成循環(huán),銷量才能做大做強(qiáng)。

7. 成立售前,售后服務(wù)部門專門解決所發(fā)生的一切問(wèn)題

對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題永遠(yuǎn)遵循:依據(jù)事實(shí)第一時(shí)間處理的原則,不拖不推諉不找借口。而且是決不....

好了洋洋灑灑說(shuō)了這么多,我的分享也就接近尾聲,再次提醒各位小伙伴不要在沒(méi)有夢(mèng)想的人身上浪費(fèi)時(shí)間,因?yàn)槟愀揪徒胁恍阉?,真正有?mèng)想,尋找出路的人,一點(diǎn)就通。工作不養(yǎng)閑人,團(tuán)隊(duì)不養(yǎng)懶人。

和優(yōu)秀的人在一起真的很重要,跟什么樣的人就成為什么樣的人!

1.普通人的圈子,談?wù)摰氖情e事,賺的是 工資,想的是明天。

2.生意人的圈子,談?wù)摰氖琼?xiàng)目,賺的是 利潤(rùn),想的是下一年。

3.事業(yè)人的圈子,談?wù)摰氖菣C(jī)會(huì),賺的是 財(cái)富,想到的是未來(lái)和保障。

4.智慧人的圈子,談?wù)撌墙o予,交流是的 奉獻(xiàn),遵道而行,一切將會(huì)自然富足。在現(xiàn)實(shí)生活中,您和誰(shuí)在一起的確很重要,甚至能改變您的成長(zhǎng)軌跡,決定您的人生成敗。和什么樣的人在一起,就會(huì)有什么樣的人生。和勤奮的人在一起,您不會(huì)懶惰;和積極的人在一起,您不會(huì)消沉;與智者同行,你會(huì)不同凡響;與高人為伍,您能登上巔峰。積極的人像太陽(yáng),照到哪里哪里亮;消極的人像月亮,初一十五都一樣。

前國(guó)家足球隊(duì)教練米盧說(shuō)過(guò):態(tài)度決定一切!你有什么態(tài)度,就有什么樣的未來(lái),如果您想聰明,那您就要和聰明的人在 一起,您才會(huì)更加睿智;如果您想優(yōu)秀,那您就要和優(yōu)秀的人在一起,您才會(huì)出類 拔萃!

讀好書,交高人,乃人生兩大幸事。一個(gè)人的身份的高低,是由他周圍圍的朋友決定的。朋友越多,意味著您的價(jià)值越高,對(duì)您的事業(yè)幫助越大。朋友是您一生 不可缺的寶貴財(cái)富。因?yàn)榕笥训募?lì)和相助,您才會(huì)戰(zhàn)無(wú)不勝,一往無(wú)前。

店長(zhǎng)銷售計(jì)劃格式篇5

一、了解服裝店年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

了解服裝店20—年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),_寶開(kāi)店能賺錢嗎要做的并不是等待,而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,與此同時(shí),啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種,此外面料的成分、訂貨量的.多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是—必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨,—應(yīng)該按照服裝店統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通,提高工作效率,同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息,該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間,賣場(chǎng)由哪些面料、服裝組成,店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

四、了解新品上市計(jì)劃,入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中,有一個(gè)很重要的程序,即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò),服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案,但僅有一套而已。作為—,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況,不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可,這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷售,這便是—所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫(kù)存分為兩種,一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存,一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心,關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售,這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。—有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為服裝店清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案,怎么開(kāi)店,增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表

當(dāng)年非常受歡迎的面料,企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu),這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。—此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,制定相應(yīng)的陳列方案。另外,一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要—關(guān)注,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料??傊私馑鼈兊膭?dòng)向,因?yàn)榭傆幸惶?,它們?huì)變成成品,成為本季服裝系列中的組成部分,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表

配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成,但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開(kāi)店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力。如果服裝店沒(méi)有專門負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門,那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因,一句話就可以概括:"巧婦難為無(wú)米之炊"。沒(méi)有配飾的陪襯,想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝,如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒(méi)有,要如何出彩?

配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于:

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)?!崆罢业矫媪系纳ǎ陂_(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候,把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商,以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩。

二是要開(kāi)發(fā)專屬配飾。一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花,就是上面所說(shuō)的專屬配飾,這種配如何在—開(kāi)店飾與服裝的搭配完美無(wú)缺,并且獨(dú)一無(wú)二。顧客除了選擇它以外,再也找不到更加匹配的配飾,這便是服飾搭配的境界。

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