過去一個月做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員，上個月銷售沒做好。今年4月份，我會先做好計劃再實施。這個月，我會盡最大努力實現(xiàn)公司的業(yè)績超標準。以下是我個人四月份的工作計劃:
一，增強個人業(yè)務(wù)能力
上個月業(yè)務(wù)不強，拿不到好的資源。這個月，我想加強自己的對外業(yè)務(wù)能力，抓住機會，抓住客戶，訓(xùn)練自己的銷售技巧，真正抓住談房子的重點，讓客戶對我賣的房子充滿信任和信賴。同時，良好的業(yè)務(wù)能力可以為自己贏得更多的房子和客戶，所以這個月迫切需要培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。
二、關(guān)注房地產(chǎn)市場的經(jīng)濟形勢及相關(guān)政策
3月份盲目賣房，沒有關(guān)注國內(nèi)市場的房地產(chǎn)經(jīng)濟情況，也沒有關(guān)注一些政策，導(dǎo)致自己損失嚴重。這一個月，我要把所有的經(jīng)濟情況都檢查一遍，深入了解情況，把握經(jīng)濟關(guān)口，給自己爭取一個賣的地方。國內(nèi)關(guān)于房地產(chǎn)的政策很多，所以想選擇對自己有利的政策，幫助自己達到月銷量標準。
三，分析房地產(chǎn)銷售情況，制定下一步銷售計劃
房產(chǎn)隨時都在變，每個月都不一樣。如果情況不一樣，銷售情況也會多變。想把房子賣個好價錢，就要做好充分的準備，分析所有可變的情況，排除不利的情況，收集可用的有利情況。每個地方的房價都不一樣，房子本身也不一樣，要分析房產(chǎn)，把分析做個表格，便于查看。分析后，制定整體銷售計劃，每一步都做得盡可能詳細，以便隨時隨趨勢變化。
四，糾正以前的銷售問題
以前銷售總是遇到意想不到的問題，因為我在銷售過程中沒有考慮到情況和客戶的要求，所以這次我想改變這方面，先充分了解客戶的需求，然后給他們找房子。看到情況不對，馬上撤，不要強迫自己繼續(xù)，否則麻煩會更大。
計劃已經(jīng)制定出來了，相信我4月份的銷售工作會比上個月做的更好。按照自己的計劃，一定會達到公司的標準，做的更好，至少達到自己的預(yù)期。
在__年十月的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。
7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責(zé)。
8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。
10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。
12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在__年要達成發(fā)貨量__噸以上，銷售額__萬美元以上的目標。
在__年十月的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。
上個月度的業(yè)績還滿意，為了今后的銷售工作更好地開展，現(xiàn)制定下個月度的銷售計劃如下：
一、對于老顧客，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。
二、在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個顧客。
3、對顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。
4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
7、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
以上就是下個月度的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，銷售員月度工作計劃。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的'工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
1、參與發(fā)賣培訓(xùn)
11月份公司為了讓發(fā)賣員的發(fā)賣才能再強一點，以是將舉行一場發(fā)賣培訓(xùn)，我必定會捉住此次時機，讓本人正在培訓(xùn)中學(xué)到充足多的培訓(xùn)常識，把本人的發(fā)賣才能給晉升下去，從有經(jīng)歷的教師那學(xué)到發(fā)賣的技藝以及本領(lǐng)，與本人以來學(xué)到的常識相分離，讓全體的發(fā)賣功績有進一步回升的空間。我置信有了11月份的培訓(xùn)，我正在公司的發(fā)賣才能一定會愈加高，會把發(fā)賣功績做下來，為公司帶來更多的發(fā)賣營業(yè)。
2、更主動的任務(wù)
11月份是全新的一個月，新階段的新任務(wù)，以是看待11月份的發(fā)賣任務(wù)要愈加的主動，盡量的多往做營業(yè)，實現(xiàn)公司給我的發(fā)賣義務(wù)，讓本人的發(fā)賣額達標，為公司添加更多的效益。如斯我將會往多聯(lián)絡(luò)客戶，而且尋覓新的客戶，添加發(fā)賣的時機。正在這個月里，我會把一切公司要舉行的發(fā)賣勾當(dāng)熟習(xí)上去，把勾當(dāng)?shù)牧鞒膛炝?xí)，正在勾當(dāng)開端的時分本人就可以派上用處了。
3、加年夜對于客戶回訪的力度
作為發(fā)賣員，開始打交道的是客戶，以是接上去的一月，我將會與我的一切客戶停止回訪，對于客戶停止回訪的時分，我會仔細的把客戶提出的成績記載上去，可以就地答復(fù)的就就地賜與解答，假如就地不克不及的，也能夠憑仗記載正在與其余人評論辯論后賜與答復(fù)，如許愈加的精確些。10月份由于忙著其余任務(wù)，就疏忽了對于客戶的回訪任務(wù)，以是進進十一月，我正在對于客戶回訪的任務(wù)就要加鼎力度，這也是與客戶樹立杰出干系的道路，更是與客戶加厚交流的一個體式格局，因而回訪客戶是必定要做到位的。
月牙份的開端，是新階段的任務(wù)的開端，我將積極隨著方案往做，讓11月份的發(fā)賣任務(wù)能愈加好。固然身上的缺乏也將正在11月里積極的矯正，讓本人不管是任務(wù)，仍是其余方面，都能更好。這份發(fā)賣任務(wù)方案，我會盡量的局部做到，讓它成為我11月任務(wù)的助力。我置信本人會歡迎更好的本人，讓發(fā)賣的今天更好。