在學(xué)習(xí)、工作和生活中,述職報告的用途越來越大,作用也越來越多元化,很多人都喜歡去使用。下面是小編收集整理的員工年度個人工作述職報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
我進入公司后,在公司內(nèi)部接受到了彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn),在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后,我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了,根據(jù)代理商的需求,公司決定讓我去和代理商接觸,我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州,出差的主要任務(wù)有兩項:前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會,后期的工作主要是市場服務(wù)。
一、市場服務(wù)
我在__市場一共出差了一個多月,服務(wù)了x個店家,x家日化店,x家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個,以價格來區(qū)分,、__彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主,培訓(xùn)工作成果較理想,能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性,幫助掌握、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧,促進店員專業(yè)帶動銷售,服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,銷售成績不是很理想,但基本還是可以保持每個店家__元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說,總體效益還是不錯的,又上了一個新的臺階。
二、工作感想
在這份工作,并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作,我換過好幾份工作。能走進公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中,我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快,讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭,這里的人都很好相處,沒有爾虞我詐,沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!
在過去的這四個月里,我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗,銷售是一門永遠也學(xué)不完的課程,這__個月里,我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理,為其選擇適合的產(chǎn)品。、碧恩的彩妝形象豐富,在和顧客交談的過程中,學(xué)會了去了解顧客的消費能力,從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力,才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間,協(xié)助了年終答謝會的開展,從而了解到了終端會議的籌備和開展,為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中,我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石,讓我的人生更加豐富。這x個月時間里,有太多的事情讓我不能忘記,有太多的感動讓我銘記......
三、新年計劃
新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望的。新的一年,我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率,我制定了以下的新年計劃:
一、在銷售方面,要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度,提高自己的銷售水平,為明年出差贏得更高的人氣,為店家,代理商,公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,學(xué)習(xí)和了解回款政策,做好公司和代理商之間的橋梁,代理商和店家之間的橋梁。
二、在講課方面,要提高個人自身影響力,鼓勵店員學(xué)習(xí),帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹,并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風(fēng)格。
以上就是本人20__年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了,目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中,我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難,迅速成長起來,不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待。
關(guān)于對轄內(nèi)農(nóng)村信用合作聯(lián)社高級管理人員精神,現(xiàn)將本人20__年度思想道德修養(yǎng)、經(jīng)營管理能力以及工作履職等方面的情況匯報如下,請予評議。
一、基本情況
我叫__,男,現(xiàn)年__歲,中共黨員,大專文化,經(jīng)濟師,1972年8月參加工作,1974年調(diào)入信用社工作,歷任信用社會計、信貸員、主任、農(nóng)行分理處主任、信用聯(lián)社副主任。3月被中國人民銀行總行授予“全國支農(nóng)先進個人”,同年3月至7月任城郊信用聯(lián)社副主任。208月至今任==信用聯(lián)社副主任、黨委委員,主管人事教育、稽核審計工作。
二、履職情況
去年,根據(jù)黨委安排,我分管人事教育和稽核審計工作。一年來,我?guī)ьI(lǐng)相關(guān)科室的同志盡職盡責(zé),任勞任怨,務(wù)實進取,使分管工作取得了好的成效。去年,我縣聯(lián)社人事教育工作在全市信用社人教工作考核中排列第二位;稽核審計工作在全市信用社稽核網(wǎng)管工作考核中排列第三位,稽核審計科被評為縣聯(lián)社先進科室?;仡櫼荒陙淼墓ぷ?,我著重抓了以下幾個方面。
(一)以人為本,扎實抓好人事教育工作。
1、突出管理重心,加強班子建設(shè)。一是引入競爭機制,推行競聘上崗。去年我們在對業(yè)務(wù)發(fā)展停滯不前的廖田信用社和條件較好的咸塘、洲市信用社主任在全縣范圍內(nèi)競聘。競聘上崗的信用社主任嚴格履行競聘演講的諾言,處處時時嚴格要求自己,工作積極主動,措施得力有效。如廖田信用社主任何朝輝個人攬儲日平余額達160萬元,信用社工作也煥然一新,各項業(yè)務(wù)指標達到了預(yù)期目標。二是順應(yīng)發(fā)展要求,實現(xiàn)機關(guān)改革。為解決聯(lián)社機關(guān)競爭機制不強,激勵機制不活的問題,4月底我組織了機關(guān)改革,整個改革嚴謹有序,從正式啟動到勝利結(jié)束僅用10天時間就完成了宣傳發(fā)動、思想教育、接受辭職、應(yīng)聘報名、資格審查、競聘考試、演講答辯、民主測評、綜合考核、公示、聘用科室負責(zé)人、一般員工申請擇崗、擇優(yōu)組閣、簽訂聘用合同等10多個程序。通過改革,真正選出了政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力強、年富力強的中層班子;同時,全縣廣大信合員工在思想上受到了一次洗禮,真正轉(zhuǎn)變了觀念,增強了改革的心理承受能力,機關(guān)干部體會到了競爭的無情和“殘酷”。改革后機關(guān)辦事效率明顯提高,推行了“首問制”,機關(guān)干部作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變,下基層社幫助的工作多了,相互推諉、扯皮的現(xiàn)象不存在了。三是借鑒競聘機制,建立后備干部庫。為防止領(lǐng)導(dǎo)干部斷層,加強后備干部隊伍建設(shè),我們結(jié)合咸塘、洲市信用社主任競聘在全縣信用社公開選拔10名信用社主任級后備干部,列入后備干部人才庫,并對其進行重點培養(yǎng)。入庫的后備干部工作積極主動,能力不斷增強,素質(zhì)明顯提高,有的已能獨檔一面。如三塘信用社后備干部費偉,通過一年的入庫培養(yǎng),信用社員工普遍反映入庫后個人綜合素質(zhì)、經(jīng)營管理能力大大有提高,工作任務(wù)完成在信用社排名第一。
2、突出改革主題,全面推行績效掛鉤。
一是改革勞動用工制度,引入競聘機制。第一,為加強經(jīng)濟民警隊伍建設(shè),我們在全縣信用社公開競聘選拔四位經(jīng)濟民警,并實行合同制,超45歲或發(fā)生其它不適應(yīng)經(jīng)濟民警工作的回原單位工作?,F(xiàn)經(jīng)濟民警隊隊伍整齊,工作盡職,保駕有方。第二,對城郊的咸塘信用社內(nèi)勤崗位推行競聘上崗。競聘實行業(yè)務(wù)知識考試、員工民主測評和任務(wù)完成考核綜合記分的辦法擇優(yōu)聘用。對競聘上崗人員簽訂任務(wù)完成責(zé)任狀,對分流人員安排到邊遠缺編的信用社。通過競聘上崗,咸塘信用社各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展,信用社收息率排全縣第一位。二是全面推行績效掛鉤。為激活機制充分發(fā)揮干部職工的主觀能動性,我們強力推出了200x年度績效掛鉤辦法,從200x年元月份起取消固定工資,聯(lián)社對信用社考核實行增效增資,減效減資,以效定資,按季考核計分,年末考核兌現(xiàn)。信用社員工的工資分基本保障工資、績效工資和職務(wù)目標津貼三部分,基本保障工資與出勤和服從安排掛鉤,績效工資與任務(wù)完成情況掛鉤,職務(wù)目標津貼與管轄工作目標實現(xiàn)掛鉤由聯(lián)社考核計分。這樣,我縣農(nóng)村信用社操作幾十年的“工資表”真正被進了歷史“博物館”。三是全面規(guī)范臨時用工。由于業(yè)務(wù)發(fā)展等多方面原因,多年來信用社聘用了臨時工,按照上級局辦的要求對臨時工要進行清退,而我縣人員嚴重短缺,面對這一難點,我們不回避現(xiàn)實,而是積極處置。一方面對年齡較大和工作能力較差的進行勸退。另一方面對業(yè)務(wù)素質(zhì)高的年輕臨時工而進行規(guī)范。簽訂一年期合同由信用社正式員工進行連帶責(zé)任擔(dān)保,并相對提高其待遇,并進行年度考核。同時,制訂了《炊事員聘用辦法》。對超齡和有傳染病的炊事員進行清退。現(xiàn)臨時工隊伍思想穩(wěn)定,工作積極肯干,能嚴格履行合同的義務(wù)。
3、突出人才主體,提高員工整體素質(zhì)
一是優(yōu)化配置人力資源。年初根據(jù)信用社的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和人員結(jié)構(gòu),按照“三定”要求,及時調(diào)整人員、調(diào)劑崗位,共調(diào)動人員46人,重點是補充邊遠山區(qū)信用社、分社缺編人員,初步解決了城鎮(zhèn)社人員多、邊遠網(wǎng)點人員小的現(xiàn)象。同時,我們對全縣信用社的機構(gòu)、人員、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及變動情況進行全面的摸底預(yù)測。按照機構(gòu)精簡高效,人員配置合理、業(yè)務(wù)發(fā)展超前的思路,草擬了“三定”方案,準備在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)θh信用社的機構(gòu)、人員進行大整合、優(yōu)配置。二是加大員工培訓(xùn)力度。我們克服各方面的困難開展以會代訓(xùn)等多種形式對信用社重要崗位人員進行培訓(xùn)。第一,每月的報表日組織信用社會計學(xué)習(xí)會計基礎(chǔ)知識,財務(wù)基本制度及相關(guān)文件。第二,組織兩期電腦操作人員培訓(xùn)班,對電腦的操作及通存通兌有關(guān)規(guī)章制度進行了強化訓(xùn)練。第三,深入信用社對員工進行業(yè)務(wù)知識和崗位操作現(xiàn)場輔導(dǎo)學(xué)習(xí)達85人次。第四,鼓勵員工的自學(xué)成才。推薦了9位同志參加大專以上的函授學(xué)習(xí),8位青年到各級黨校培訓(xùn)。三是廣泛開展思想教育。去年,我和人事科同志深入全縣27個信用社(部),找員工談話談心50人次,幫助員工端正了一些思想認識,解決了一些對聯(lián)社、信用社領(lǐng)導(dǎo)的疑慮和意見。如向陽信用社黃獅分社主任董振科,由于分社交通閉塞,條件艱苦且工作了近,上半年思想波動,工作被動,一心想調(diào)動,對信用社和聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度很沖動。我多次找他談心,使他感到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和對信用社的情結(jié),下半年工作積極主動,分社和他人本人超額完成了信用社分配的各項任務(wù)。同時,我們對信貸違規(guī)的信用社主任進行約見、誡勉談話,促使他們加強信貸管理,提高信用社經(jīng)營效益。四是積極舉辦各類活動。十月份我們成功舉辦了“法律、法規(guī)、法紀”知識搶答賽,通過搶答賽既活躍了員工的業(yè)務(wù)文化生活,又提高了員工的法律法規(guī)意識,還增長了員工的法律法規(guī)知識。同時,利用節(jié)假日開展爭創(chuàng)先進黨支部、優(yōu)秀黨務(wù)工作者、模范共產(chǎn)黨員活動,使黨員樹立了正確人生觀、發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用,增強了凝聚力。
20__年,在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我?guī)ьI(lǐng)日月賓館全體員工共同努力,企業(yè)取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。全年實現(xiàn)營業(yè)收入__萬元,在全市重大活動接待評比中,獲得六項殊榮?;仡櫼荒甑墓ぷ鳎逸^好地履行了自己的職責(zé),現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下:
一、加強學(xué)習(xí),提高管理水平
作為賓館總經(jīng)理,不但要具備這個崗位所需要的素質(zhì),還要把握各方面的信息,使思想觀念與時俱進,把理論知識、市場規(guī)律與企業(yè)管理實際相結(jié)合。為此:
1、我認真學(xué)習(xí)黨的十八屆三精神,在實際工作中深刻領(lǐng)會黨中央確定的各項工作方針和深刻內(nèi)涵。
2、專注學(xué)習(xí)集團公司20__年度工作會議和黨代會、職代會會議精神,把思想和行動統(tǒng)一到集團公司制定的路線方針政策上來,把發(fā)展目標、工作思路融入到集團公司發(fā)展的大環(huán)境中通盤考慮。
3、注重學(xué)習(xí)高星級飯店的先進經(jīng)驗和做法,利用外出開會、學(xué)習(xí)交流等機會,把對方值得學(xué)習(xí)、值得借鑒的東西帶回來,讓部門經(jīng)理抓好落實,提高管理水平。
4、以敏銳的眼光看待行業(yè)競爭,強化"責(zé)任、危機、大局"意識,使經(jīng)營骨干能夠認識到企業(yè)發(fā)展面臨的困難,把壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿?,帶領(lǐng)員工克服困難、迎接挑戰(zhàn)。
二、堅持民主決策,倡導(dǎo)服務(wù)創(chuàng)新
"大廈之成,非一木之材;大海之潤,非一流之歸。"團結(jié)班子成員,遇重大問題、重大事項都能事前溝通,會前通氣,充分聽取意見,集思廣益,發(fā)揮整體合力,改進工作。
繼續(xù)深化各部門經(jīng)濟考核指標。根據(jù)日月賓館實際情況,為確保完成集團公司考核指標,制定完善各部門考核辦法,實施過程中與各部門做好溝通、協(xié)調(diào),相互支持、相互理解。
通過部門經(jīng)理早會、月度工作例會把創(chuàng)新理念灌輸?shù)饺粘7?wù)、管理中來,要求大家學(xué)會站在客人的角度考慮問題,盡可能把別的酒店沒有的東西"亮"出來,把客人最需要的東西"拿"出來,動員員工竭盡所能地為客人提供滿意而驚喜的服務(wù)。在去年的"誠信星級飯店"創(chuàng)建活動中,我們通過召開創(chuàng)建工作動員大會,制定接待方案,開展專項培訓(xùn),建立臺帳資料,倡導(dǎo)誠信待客等創(chuàng)新管理、創(chuàng)新服務(wù)措施,最終,日月賓館從寧波市190多家星級飯店中脫穎而出,成為三星級酒店中唯一蟬聯(lián)市"十佳誠信星級飯店"的酒店,企業(yè)真正從服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新中嘗到了甜頭。正是憑借著這份執(zhí)著和堅定,__年,日月賓館在全市重大活動接待評比中獲得了一份又一份榮譽。
新的一年已經(jīng)開始,工作也告一段落。回首過去的一年,歲末年初?;仡櫲ツ?,我簽訂銷售協(xié)議__份,購買協(xié)議__份,與我心目中的理想業(yè)績有一定的出入,工作中雖然沒出現(xiàn)大的過失,但在很多問題的處理上還不到位,以及工作中的一些小細節(jié)沒能做到很完美。公司每天的晨會是我們大伙發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,及時改正的機會。下面將上一年度遇到問題及需要改進的地方總結(jié)如下,希望也能給其他同事帶來一定幫助:
一、專業(yè),敬業(yè)
本人雖然從事事故車銷售有將近兩年的時間了,但是對于車輛受損情況分析不夠細微,車輛二手車行情了解不全面,車輛維修大概信息評估差異較大。空有對崗位的熱愛,專業(yè)知識卻還是不夠充足,這是我首先要改正的,我將積極相應(yīng)公司培訓(xùn),取長補短,爭取在新的一年里有質(zhì)的改變。
二、鞏固流程,絲絲入扣
公司運營離不開任何一個部門員工之間的配合,新的一年里希望大伙齊心協(xié)力,更有規(guī)律更合理的安排自己的手頭工作,正確發(fā)揮各個表格的作用。
三、著重推廣網(wǎng)站建立完善的網(wǎng)銷和直銷體制
可喜的是公司的網(wǎng)站于去年年底正式改版上市,嶄新的網(wǎng)站迎來嶄新的一年,嶄新的一年將有更多的挑戰(zhàn)與改變,希望各個人員積極響應(yīng)配合網(wǎng)站建設(shè)推廣,平穩(wěn)度過網(wǎng)銷與直銷的磨合期,將兩種銷售形式相互配合,與公司一起全面提升。
四、打造品牌,與時俱進
新的一年里__天下總公司與各個分公司風(fēng)雨同舟,共同進步,打造強硬,優(yōu)秀的公司品牌,面對市場供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,客戶友貧等負動力。以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,總公司與各個分公司同步調(diào)整,強大我__,完善我__!
金蛇曼舞風(fēng)調(diào)雨順結(jié)碩果,駿馬奔騰地利人和在__!新的一年我們將以全新的氣象迎接更多的挑戰(zhàn)與機遇。公司不放棄我們,我們也將以全新面貌回報公司!
對我有著特殊意義的__年即將過去,回看這特殊的一年,仿佛歷歷在目。在今年的工作中,不遲到、不早退,能遵守各項院紀院規(guī),尊敬領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同事。主動積極的完成各級領(lǐng)導(dǎo)給予的工作任務(wù)。在科主任及護士長的領(lǐng)導(dǎo)下展開自身工作,并良好的開展和維持血液透析工作,較好的完成了20__年度的工作任務(wù),具體情況總結(jié)如下:
一、思想道德、政治品質(zhì)方面
通過報紙、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論,遵紀守法,認真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè),基友強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動認真學(xué)習(xí)護理展業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認真負責(zé),在醫(yī)療實踐過程中嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范,規(guī)范操作。
二、專業(yè)知識、工作能力方面
我本著把工作做的更好這一目標,開闊創(chuàng)新,積極圓滿的完成以下本職工作,協(xié)助護士長做好病房的管理工作及安全管理工作;我能遵守血透室的崗位職責(zé)、工作流程、操作規(guī)范、做到超前思維,保證在工作中遇到問題時,能有據(jù)可查和及時解決,保證血透室工作順利開展。
在工作中,我本著以人為本的服務(wù)理念,強化服務(wù)意識,用親切而有耐心的語言溝通來增強護患感情,細心的講解透析知識,給予飲食指導(dǎo),消除患者的恐懼心理和對疾病的盲目感,增強患者的治療信心。我還經(jīng)常主動征求患者意見,不斷改善服務(wù)工作。在沒有家屬陪同的透析病人透析中,我能擔(dān)起家屬的責(zé)任,送水、熱飯、攙扶、更衣、協(xié)助大小便等,從不埋怨臟和累。
對于我的本職工作,我負有高度責(zé)任心,膽大心細。血液透析工作具有較高風(fēng)險,作為護理操作者,我既有風(fēng)險意識,又能發(fā)揮主觀能動性,做到最大限度的控制和避免風(fēng)險,從而提高護理質(zhì)量。除此之外,我還有具有高度的營銷意識,為醫(yī)院的經(jīng)濟效益有著高度的敏銳性,做到服務(wù)好每位固定病人,留住每位咨詢病人,推廣醫(yī)院的'軟件設(shè)施,吸引更多的病人。
三、不足之處及來年打算
我身上還存在一些不足有待改進,比如,在學(xué)習(xí)上仍有浮躁的情緒,感覺要學(xué)的東西太多,心浮氣躁,尤其是在遇到挫折時,不能冷靜處理;在工作上,有時存在著標準不高的現(xiàn)象,雖然基本上履行自己的職責(zé)和義務(wù),但是在主動性方面還有待于進一步提高,這都是我今后需要改進和提高的地方。
護理事業(yè)是一項崇高而圣神的事業(yè),我為自己是護理隊伍中的一員而自豪,在今后的工作中,我會加倍努力,為護理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻。在20__年,我會繼續(xù)發(fā)揚我在過去一年中的精神,做好自己的工作急病人之所急,為病人負責(zé),為病人負責(zé),我會全心全意工作,協(xié)助科主任和護士長讓我們醫(yī)院的血透室更富特色,更加壯大。