尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的全市伙伴們：大家早上好！
__大早會(huì)即將開(kāi)始，現(xiàn)在請(qǐng)各會(huì)場(chǎng)的參會(huì)伙伴們位保持安靜，調(diào)整坐姿，面向前臺(tái)，并再次確認(rèn)您的手機(jī)是否已經(jīng)關(guān)閉，謝謝大家?。ㄍｎD）
一、靜場(chǎng)
金蛇納福歲更替，春滿神州喜滿懷；紫氣滿堂萬(wàn)象新，桃花盛開(kāi)報(bào)春來(lái)。伴隨冬去春來(lái)的喜悅，承載新春佳節(jié)的吉祥。今天，我們?nèi)邢到y(tǒng)三大渠道的精英經(jīng)營(yíng)將士歡聚一堂，以視頻會(huì)議的形式進(jìn)行新春團(tuán)拜。帶著新春佳節(jié)猶在耳邊的祝福，帶著連日鞭炮齊鳴恭賀新春的喜慶，今天在這里也請(qǐng)?jiān)试S我們向大家致以真誠(chéng)的問(wèn)候和新春的祝福：各位領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們，大家過(guò)年好！過(guò)年好！
二、開(kāi)場(chǎng)
（背景音樂(lè)起）時(shí)光飛逝一揮手，營(yíng)銷征戰(zhàn)彈指間；蛇舞瑞雪蘇萬(wàn)物，綠柳迎春喜萬(wàn)家。金蛇伊始，帶著成熟與思考，我們?cè)谛麓旱奈滞辽下耦^耕耘，帶著期翼與承諾，我們?cè)谙蚯暗哪_步中敲響著奮進(jìn)的鼓點(diǎn)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷給予我們的不僅僅是一方施展才能的事業(yè)平臺(tái)，更是能夠充分激發(fā)平凡人生更多精彩與沉淀的廣闊的人生舞臺(tái)。新的一年已經(jīng)啟程了，讓我們滿懷激情與夢(mèng)想、爆發(fā)驚人的潛能和力量，不斷取得一個(gè)個(gè)突破性的勝利，真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新超越，崛起，為國(guó)壽舞臺(tái)演繹更加絢麗的成功篇章。（音樂(lè)漸高后停止）
現(xiàn)在我宣布：__大早會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始！
首先為大家介紹一下會(huì)議流程：
（一）市公司總經(jīng)理室向全市系統(tǒng)拜年；
（二）市公司三大渠道經(jīng)副理向全市系統(tǒng)拜年；
（三）各營(yíng)業(yè)單位通過(guò)視頻形式向全市系統(tǒng)拜年；
（四）個(gè)險(xiǎn)渠道繼續(xù)進(jìn)行視頻會(huì)議，進(jìn)行新春組織拓展活動(dòng)抽獎(jiǎng)；各營(yíng)業(yè)單位團(tuán)險(xiǎn)及銀保渠道組織二次早會(huì)；
（五）各營(yíng)業(yè)單位對(duì)新春組織拓展和業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)進(jìn)行推動(dòng)。
三、總經(jīng)理室大拜年
金蛇報(bào)春風(fēng)更暖，國(guó)壽情深愛(ài)更濃！新的一年，新的祝愿，借此新春視頻大早會(huì)契機(jī)，市公司黨委、總經(jīng)理室也將真誠(chéng)地向大家致以新春的祝福！接下來(lái)讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)尊敬的老總向全市將士們拜年，掌聲有請(qǐng)！
感謝老總，情真意切，也讓我們感受到了來(lái)自于市公司黨委、總經(jīng)理室的濃濃祝愿和國(guó)壽深情。
三、部門經(jīng)理大拜年
斗轉(zhuǎn)星移，滄海桑田，回首戰(zhàn)斗過(guò)的往昔歲月，全市三大渠道團(tuán)結(jié)一致，并肩作戰(zhàn)，互相超越，你追我趕，一路撒下戰(zhàn)斗的凱歌；戰(zhàn)火燎原，奮戰(zhàn)不息，面對(duì)20__嶄新的一年，三大渠道全員將士壯志滿懷，唱響嘹亮的戰(zhàn)歌，翹首祈盼，邁開(kāi)雄壯的步伐，為新的征程奏響壯美的詩(shī)篇！接下來(lái)讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)全市三大渠道經(jīng)副理向全市將士們拜年，掌聲有請(qǐng)！
感謝各位經(jīng)理，辭舊歲豪情滿懷，迎新年信心百倍。我們相信在三大渠道的攜手奮進(jìn)中，一定會(huì)奪取突破性的勝利！
四、各單位團(tuán)拜
新春的祝福傳遞你我，蛇年的好運(yùn)吉慶有余，金色的幸福萬(wàn)事昌隆，嶄新的征程譜寫新的輝煌！我們相信20__年必將是創(chuàng)新超越的一年，必將是全體營(yíng)銷伙伴再掀創(chuàng)富高潮，再攀事業(yè)新高的一年。接下來(lái)我們將進(jìn)入各單位新春團(tuán)拜環(huán)節(jié)。順序依次為：
感謝各單位及伙伴們的新春祝福！大鵬一日騰飛起，扶搖直上九萬(wàn)里，就讓我們充滿堅(jiān)定的信念，保持昂揚(yáng)的斗志，同心協(xié)力、銳意進(jìn)取、奮力拼搏、超越發(fā)展，不斷開(kāi)創(chuàng)壽險(xiǎn)事業(yè)的新境界，攜手邁向公司更加美好的未來(lái)！
五、分會(huì)場(chǎng)運(yùn)作
龍鳳呈祥陽(yáng)春錦繡，鯤鵬展翅整裝待發(fā)。今日的耕耘是為了明日的卓越，今日的奮進(jìn)是為了明日的崛起，20__年為實(shí)干大干發(fā)展之年，大浪淘沙方顯英雄本色，相信在市公司黨委、總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全市三大渠道全員將士的奮勇前行中，20__金蛇之年定會(huì)迎來(lái)事業(yè)舞臺(tái)上日新月異的快速發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、人力大發(fā)展，迎風(fēng)飄揚(yáng)起亮麗的火紅旗幟！
下面，我宣布：__大早會(huì)新春團(tuán)拜環(huán)節(jié)到此結(jié)束，接下來(lái)請(qǐng)個(gè)險(xiǎn)渠道留在本會(huì)場(chǎng)繼續(xù)視頻會(huì)議內(nèi)容，銀保、團(tuán)險(xiǎn)渠道退場(chǎng)另行召開(kāi)二次早會(huì)。好，現(xiàn)在就讓我們以熱烈的掌聲歡送總經(jīng)理成員及銀保、團(tuán)險(xiǎn)渠道將士們退場(chǎng)！祝愿大家在金蛇之年，山舞銀蛇、畫蛇添福、再創(chuàng)佳績(jī)！謝謝大家！
六、司經(jīng)理拜年
祥龍?zhí)ぱ┺o舊歲，金蛇捷足迎新春。20__年滿載著斐然的成績(jī)悄然而去，新的一年踏著輕盈的腳步向我們翩翩走來(lái)。20__年1月份良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)向我們證實(shí)了絕對(duì)有能力打好每一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)役，尤其是開(kāi)門紅點(diǎn)睛之筆的勝利，不僅僅讓我們看到了勝利的成果，同時(shí)也讓我們感受到了來(lái)自隊(duì)伍之中營(yíng)銷伙伴的豪邁激情，齊心合力，首月會(huì)戰(zhàn)風(fēng)起云涌，成就了一番轟轟烈烈，更是讓我們樹(shù)立了“超越發(fā)展奪取勝利”的堅(jiān)定信心。接下來(lái)讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)市公司個(gè)險(xiǎn)部向全體個(gè)險(xiǎn)渠道將士拜年，掌聲有請(qǐng)！
感謝經(jīng)理！同時(shí)也真誠(chéng)的祝愿大家壯志在胸，機(jī)遇在握，放飛心中的理想，鼓動(dòng)生命的能量，去迎接更加璀璨壯麗的明天！
七、抽獎(jiǎng)
金蛇報(bào)春賀歲來(lái)，瑞雪送福傳萬(wàn)家。時(shí)空定格珍惜的歲月，記憶網(wǎng)羅精彩的瞬間，今天，這里是新春祝福的殿堂，我們一起收獲溫馨的問(wèn)候；此刻，這里是歡樂(lè)的海洋，我們共同分享幸運(yùn)的喜悅。接下來(lái)，我們將進(jìn)入的是20__年度全市個(gè)險(xiǎn)渠道新春組織拓展活動(dòng)第一階段的抽獎(jiǎng)時(shí)刻。
首先，共同回顧一下入圍抽獎(jiǎng)資格。
這些數(shù)字向我們傳遞著接下來(lái)增員活動(dòng)中的無(wú)窮信心，也為超越發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。抽獎(jiǎng)之前請(qǐng)大家共同關(guān)注抽獎(jiǎng)號(hào)碼的分布情況：。
下面就讓我們按照活動(dòng)要求，秉承“公正公平公開(kāi)”的原則啟動(dòng)全市視頻抽獎(jiǎng)，請(qǐng)大家高喊倒計(jì)時(shí)5個(gè)數(shù)字，讓我們共同啟動(dòng)電腦抽獎(jiǎng)程序！
一、會(huì)前提示
各位伙伴，請(qǐng)調(diào)整坐姿、收拾桌面，請(qǐng)把通訊工具關(guān)閉或調(diào)到會(huì)議狀態(tài)，早會(huì)開(kāi)始后請(qǐng)遵守會(huì)場(chǎng)秩序，不要交頭接耳，隨意走動(dòng)，大早會(huì)將在1分鐘后正式開(kāi)始，謝謝!
二、開(kāi)場(chǎng)白
各位優(yōu)秀的伙伴，早上好!非常榮幸能為大家主持本次晨會(huì),首先做一下自我介紹,我叫____,希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友，事業(yè)上最愉快的伙伴!今天是X月X日星期X，天氣__，在這朝氣蓬勃的早晨，歡迎大家如期參加合眾人壽安康本部大早會(huì)，現(xiàn)在早會(huì)正式開(kāi)始。
三、晨操時(shí)間
開(kāi)始：我們經(jīng)常提倡快樂(lè)工作，精彩生活，今天讓我們?cè)谝磺禵___》中 共同度過(guò)一個(gè)美好的早晨，今天的晨操將由我們團(tuán)隊(duì)中最具活力的____伙伴帶出，借助各位熱情的掌聲有請(qǐng)____伙伴。
結(jié)束：一曲晨操不僅讓我們的血液得到充足的氧氣，更是我們彼此之間友誼和快樂(lè)的傳遞，謝謝為我們帶操的伙伴。
四、司歌司訓(xùn)
接下來(lái)請(qǐng)全體肅立，讓我們以飽滿的熱情齊唱司歌——《合眾飛揚(yáng)》......公司司訓(xùn)......謝謝大家，請(qǐng)坐。
五、信息播報(bào)
開(kāi)始：伙伴們，作為一名專業(yè)的保險(xiǎn)人士，我們要隨時(shí)搜集并且關(guān)注行業(yè)信息和公司資訊，接下來(lái)有請(qǐng)____伙伴為我們帶出信息播報(bào)環(huán)節(jié)。
結(jié)束：感謝____伙伴(根據(jù)信息內(nèi)容適當(dāng)總結(jié))
六、組織發(fā)展動(dòng)態(tài)
開(kāi)始：各位伙伴，在公司轟轟烈烈的籌備過(guò)程當(dāng)中，每天都會(huì)涌現(xiàn)優(yōu)秀的伙伴，用勤奮與汗水換來(lái)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大，英雄是要給予掌聲和光環(huán)的，那么就讓我們來(lái)共同關(guān)注昨天的工作，看一看誰(shuí)是表現(xiàn)突出的榜上英雄。
結(jié)束：主持人根據(jù)實(shí)際內(nèi)容鼓勵(lì)、提示鼓掌。
七、心得分享
開(kāi)始：伙伴們，在壽險(xiǎn)的舞臺(tái)上，讓我們每個(gè)人都展現(xiàn)自我，分享成功，書寫精彩，下面借助各位熱情的掌聲有請(qǐng)今日之星____伙伴，為我們帶出他成功背后的故事。
結(jié)束：我們常說(shuō)成功的人之所以成功是因?yàn)橛泻＜{百川的胸懷，只有不斷尋找機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人才是真正的強(qiáng)者。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暩兄x____伙伴帶給我們的分享。
八、專題時(shí)間
開(kāi)始：成功圣經(jīng)告訴我們：“激勵(lì)就向洗臉一樣，學(xué)習(xí)就象吃飯一樣”這說(shuō)明學(xué)習(xí)有多么的重要;重要的時(shí)間留給重要的人物，請(qǐng)大家以最熱烈的掌聲歡迎我們今天的專題老師：
結(jié)束：主持人根據(jù)專題內(nèi)容適當(dāng)總結(jié)、提示鼓掌。
九、政令宣導(dǎo)(根據(jù)實(shí)際情況串詞)
十、開(kāi)心一刻(根據(jù)實(shí)際情況串詞)
十一、結(jié)束語(yǔ)
跨別昨日，迎來(lái)新的征程，讓我們把握每一天!今日的大早會(huì)到此結(jié)束!請(qǐng)各營(yíng)業(yè)部部認(rèn)真召開(kāi)二次早會(huì)!
A：非常感謝大家真誠(chéng)的回應(yīng)。我是今天的主持人__X。
B：我是今天的主持人__X。很高興能為大家服務(wù)，希望今天的主持能給大家?guī)?lái)愉快的心情和美好的一天！
A：伴隨著新一輪的太陽(yáng)冉冉升起，我們又迎來(lái)了嶄新的一天，在早會(huì)開(kāi)始之前，先讓我們的大腦做做運(yùn)動(dòng)。
B：今天我們準(zhǔn)備了五道謎題，希望伙伴們能開(kāi)動(dòng)腦筋，大家一起來(lái)參與。
1）、說(shuō)翻過(guò)一座山，又來(lái)到一片草地。打一花名（梅花）
2）、再翻過(guò)一座山，又見(jiàn)到一片草地。打一花名（野梅花）
3）、這時(shí)草地上走過(guò)來(lái)一只羊。打一水果名（草莓）
4）、這時(shí)跑來(lái)一只狼。打一水果名（楊梅）
5）、又來(lái)了一群羊。打一果凍（喜之郎）
A：在開(kāi)心之后，讓我們一起進(jìn)入今天的早會(huì)。狀態(tài)決定一切，成功者永遠(yuǎn)追求更好，在站的各位都是追求卓越渴望成功的家人，我相信接下來(lái)的士氣展示一定能看到大家最一流的狀態(tài)。各位家人整理著裝，做好準(zhǔn)備。
B：快樂(lè)隊(duì)的家人們準(zhǔn)備好了嗎？（時(shí)刻準(zhǔn)備著?。?/p>
我們是：快樂(lè)隊(duì)！
我們的口號(hào)是：不吃飯，不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！
（三遍） A：多少次揮汗如雨，傷痛曾填滿記憶，只因?yàn)槭冀K相信，去拼搏才能勝利！
B：總是在鼓舞自己，要成功就得努力，熱血在賽場(chǎng)沸騰，巨人在東方升起！
A：相信自己，我們將贏得勝利，創(chuàng)造奇跡
B：只要相信自己，我們將超越極限，超越自己，我們就是第一 ！
（手語(yǔ)操——放《相信自己》音樂(lè)、準(zhǔn)備）
A：企業(yè)文化是企業(yè)中不可缺少的一部分，優(yōu)秀的企業(yè)文化可以把一個(gè)團(tuán)隊(duì)緊緊地團(tuán)結(jié)在一起，形成強(qiáng)大的向心力，使這個(gè)團(tuán)隊(duì)萬(wàn)眾一心、步調(diào)一致，那么請(qǐng)問(wèn)各位家人我們是不是一個(gè)具有向心力的團(tuán)隊(duì)？（是），讓我們一起來(lái)宣讀我們的企業(yè)文化：我們的理念........
在座的各位伙伴們：
大家早上好！
感激大家對(duì)我的熱情回饋。
伴隨著新一輪太陽(yáng)的冉冉升起，我們又迎來(lái)了嶄新的一天。窗外春暖花開(kāi)、草長(zhǎng)鶯飛、陽(yáng)光明媚、鳥(niǎo)語(yǔ)花香，室內(nèi)活力飛揚(yáng)，正是我們學(xué)習(xí)的好時(shí)節(jié)。
十分榮幸今日的早會(huì)由我來(lái)主持，首先給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，我是A，期望在未來(lái)能與大家成為工作中最好戰(zhàn)友與生活中最好的朋友。
溫馨提示：
各位親愛(ài)的伙伴，晨會(huì)即將開(kāi)始，請(qǐng)伙伴們迅速就坐，調(diào)整好自我的坐姿，且不要在會(huì)場(chǎng)內(nèi)隨意走動(dòng)，并請(qǐng)將手機(jī)關(guān)掉或調(diào)到振動(dòng)檔。多謝你們的配合！
晨操：
新生命，新精彩。生命在于運(yùn)動(dòng)，鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，健康的體魄才能夠更好的創(chuàng)造完美的明天。請(qǐng)全體起立，讓我們一齊跳起今日歡樂(lè)的晨操，請(qǐng)B來(lái)為我們帶操，也請(qǐng)會(huì)跳的伙伴踴躍登場(chǎng)，一齊帶領(lǐng)大家舞動(dòng)熱情！
一曲歡樂(lè)的晨操給大家?guī)?lái)愉悅的心境，感激領(lǐng)操的伙伴，請(qǐng)我們領(lǐng)操的伙伴回坐，讓我們用掌聲表示感激！同時(shí)請(qǐng)大家堅(jiān)持站姿。
司歌、司訓(xùn)：
讓我們以飽滿的熱情齊唱《生命之歌》。齊頌公司訓(xùn)導(dǎo)。請(qǐng)坐。
新聞新資：
天天都有新鮮事，每次晨會(huì)的這個(gè)時(shí)候我們都要準(zhǔn)時(shí)為大家打開(kāi)信息窗口，及時(shí)的了解我們身邊的信息，掌握新的資訊，掌握社會(huì)的'最新動(dòng)態(tài)，幫忙我們開(kāi)拓視野，積累與客戶溝通的素材，下頭掌聲有請(qǐng)C伙伴為我們帶來(lái)今日的新聞新資。掌聲有請(qǐng)。
感激C伙伴給我們帶來(lái)這么多的新鮮資訊。
喜訊播報(bào)：
我們攜手并肩，我們共同提高。在榮譽(yù)路上爭(zhēng)向前，與勝利同行，讓我們加快步伐搶占先機(jī)，展我風(fēng)采。下頭我們一齊走進(jìn)今日的喜訊播報(bào)，看看誰(shuí)是榜上英雄。
專題時(shí)間：
我們每一天來(lái)到那里都要有所收獲，有所成長(zhǎng)，僅有在不斷的學(xué)習(xí)中才能夠提高自我，鍛煉自我，成長(zhǎng)自我。接下來(lái)進(jìn)入我們今日的學(xué)習(xí)時(shí)間，借助各位最最熱情的掌聲有請(qǐng)D。
十分感激D給我們帶來(lái)的知識(shí)，每一天提高一點(diǎn)點(diǎn)，相信我們都能成為壽險(xiǎn)市場(chǎng)上的佼佼者、讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暩兄x！
工作聯(lián)系：
新的一天，我們又站到新的跑線上，下頭就借助大家熱情的掌聲，有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)做今日的工作聯(lián)系。
歡呼結(jié)束：
有請(qǐng)全體起立，一齊大聲齊呼我們今日的口號(hào)：……！
今日的早會(huì)到此結(jié)束，請(qǐng)各部門組織召開(kāi)二早。最終祝大家工作愉快，生命有你更精彩！
多謝大家！
根據(jù)公司20__年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20__年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20__年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20__年度增長(zhǎng)11.4%。20__年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20__年度的產(chǎn)品線,公司20__年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20__年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20__年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。
20__年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號(hào)-20__年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師<促銷員
② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
20__年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)
20__年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：20__年2月1日-2月29日
① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：20__年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
一、要建立多層次管理，店里日常小事要經(jīng)常堅(jiān)持，才能為商店經(jīng)營(yíng)管理打下良好的基礎(chǔ)，所以要把商店行政放在首位。
1、建立多層次管理制度，分工細(xì)化，由上而下。有人管理事情的每一件事，每一件都是有效的，可以防止方形現(xiàn)象的出現(xiàn)。
2、以店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作為重點(diǎn)，培養(yǎng)員工、售貨員的公眾榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，讓店內(nèi)引以為榮，讓所有員工、售貨員充分發(fā)揮各自的潛力，使他們敬業(yè)，對(duì)服務(wù)有熱情，善于理解和管理工作，具備高素質(zhì)人才。（另一方面，也是工作的一部分）。
3、為了鼓勵(lì)和約束職員、銷售人員的工作，建立鮮明的獎(jiǎng)懲制度，使整個(gè)店鋪成為團(tuán)結(jié)合作的群眾，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
4、利用各種合理可利用的條件，營(yíng)造良好的店面環(huán)境，布局好，樹(shù)立良好的商業(yè)形象，盡力讓顧客在合理、寬松、美麗、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。
5、以“為我盡最大努力”為宗旨，提高人力服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，同時(shí)注重提高職員、售貨員的言談、對(duì)話、行為等綜合素質(zhì)。更好。全心全意為顧客著想，減少投放。
6、重視安全保衛(wèi)工作、防火、防盜，萌發(fā)危險(xiǎn)危險(xiǎn)，杜絕了這種現(xiàn)象，給公司帶來(lái)了不必要的損失。
7、營(yíng)造良好的周邊環(huán)境，與__部門協(xié)調(diào)好合作關(guān)系，減少不必要的麻煩。
二、經(jīng)營(yíng)管理
1、傾向于加強(qiáng)商品進(jìn)口、銷售、存款的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不堆商品，不不斷堆東西，使倉(cāng)庫(kù)商品管理科學(xué)化、合理化。
2、明確轉(zhuǎn)店銷售目標(biāo)，細(xì)分銷售任務(wù)，量化，落實(shí)到各部門、品牌、人力上，進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析。
3、休息日寫作，努力參與公司的各種促銷活動(dòng)及店內(nèi)各種活動(dòng)，充分做好宣傳及安置工作。
4、做好大宗、團(tuán)購(gòu)的接待工作，做好單人接待，全面協(xié)調(diào)，讓客戶感受到方便快捷的服務(wù)。
5、已經(jīng)知道，通過(guò)市長(zhǎng)/市場(chǎng)調(diào)查分析現(xiàn)有差距，及時(shí)調(diào)整，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化，提高市長(zhǎng)/市場(chǎng)占有率。
6、為了最大限度地減少費(fèi)用，減少開(kāi)支，增加收入，減少開(kāi)支。以上是我對(duì)店內(nèi)管理的一些設(shè)想。如有不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指出。如果公司領(lǐng)導(dǎo)能把這個(gè)平臺(tái)帶給我，我會(huì)以我的努力和勤奮提交優(yōu)秀的工作成績(jī)單，證明你們的決定是正確的。我決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)人的信任和期望。我會(huì)用我在工作中學(xué)到的知識(shí)為公司做得更好。我相信。所以我會(huì)在以后的工作中更加努力，更加勤奮。
1)銷售目標(biāo)：
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上，要求店長(zhǎng)要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
2)提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合：
提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以工作中我要建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。
3)要時(shí)刻關(guān)注好庫(kù)存，并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過(guò)季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。
4)人員的培養(yǎng)：
店以逐漸成熟，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長(zhǎng)方面發(fā)展，她們倆對(duì)工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)這方面的也有較大意愿。
對(duì)公司的提議：
公司應(yīng)該多開(kāi)總結(jié)大會(huì)，一個(gè)公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個(gè)高度激情的氣氛，那么就多開(kāi)總結(jié)大會(huì)吧。公司要想店長(zhǎng)提升，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。普通員工需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)更需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)不提高管理水平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對(duì)公司的提議，如那個(gè)方面說(shuō)的不妥，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解。