在各種集會(huì)、活動(dòng)不斷增多的社會(huì),一個(gè)好的工作會(huì)議中有著非常重要的意義,會(huì)議是在限定的時(shí)間和地點(diǎn),按照一定的程序進(jìn)行的。下面是小編為大家收集的主持詞開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)束語(yǔ)(通用5篇),歡迎閱讀與收藏。
各位優(yōu)秀的伙伴們:
大家好。
今天我們這個(gè)大家庭又增加了12個(gè)新的面孔,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)又注入了新的血液,為了歡迎她們的到來(lái),讓我們伸出熱情的'雙手,把熱烈的掌聲送給她們。
現(xiàn)在,你們走進(jìn)了這個(gè)職場(chǎng),,走入了這個(gè)家庭,你們就成了這個(gè)家庭的一個(gè)成員,我是這個(gè)家庭的老大,在這里有必要對(duì)我們這個(gè)添人進(jìn)口的大家庭說(shuō)道幾句。我們的團(tuán)隊(duì)這個(gè)大家,我就不用在介紹了,創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),面試會(huì),都給大家詳細(xì)的講解了我們的團(tuán)隊(duì)狀況,我只告訴你們,我們團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),非常團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),非常友愛(ài)的團(tuán)隊(duì),是一個(gè)溫馨的大家。
首先我是對(duì)我們家里的這些大哥、大姐們說(shuō)的,看到今天我們這個(gè)職場(chǎng)的布置,我就知道大家是下了一番功夫的;從增員到新人進(jìn)職場(chǎng),一直到大家精心布置職場(chǎng)歡迎新伙伴進(jìn)入,可以說(shuō)真正的付出了很多,我代表12位新人感謝你們,你們不愧為兄姊,你們給新伙伴們做出了榜樣,樹(shù)立了標(biāo)桿,帶了給好頭。
其次我要告訴我們的新伙伴嗎,從今以后,你們就是這個(gè)大家的一員了,一定要懂得感恩,感謝這些為你們盡心付出的大哥大姐們,感謝我們的團(tuán)隊(duì)主管們,感謝我們的公司。一定要珍惜今天,愛(ài)惜我們的團(tuán)隊(duì)榮耀,給我們的光輝的團(tuán)隊(duì)增光添彩。
最后我是給大家說(shuō)的,特別是我們的新伙伴,我知道大家剛剛從新人模式化培訓(xùn)班歸來(lái),有許多的激情和信心,有許多的憧憬和夢(mèng)想,受了老師們的鼓舞,心里有一種躍躍欲試、一觸即發(fā)、一飛沖天、一鳴驚人的亢奮心理,這很好。我給大家講一個(gè)故事《煮熟的青蛙》:生物學(xué)家做實(shí)驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn),把一只青蛙放在裝有沸水的杯子里,青蛙會(huì)馬上就跳出來(lái)。倘若把青蛙放在一只溫水是杯子里,慢慢地加熱到沸騰,剛剛開(kāi)始時(shí)它會(huì)悠閑地游來(lái)游去,直到發(fā)現(xiàn)太熱時(shí),已經(jīng)沒(méi)有力量跳出來(lái)了。
對(duì)于一個(gè)新業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),剛剛學(xué)習(xí)回來(lái),心理的干勁十足,心潮澎湃,想馬上就有自己的工號(hào),想馬上就懂得全部的條款,想馬上就找到自己的客戶,想馬上就簽會(huì)自己的第一單。這些都可以理解,但是有的新人進(jìn)入團(tuán)隊(duì)以后,卻發(fā)現(xiàn)和培訓(xùn)班老師講的不一樣,和自己心里想的不一樣,看到有些老業(yè)務(wù)員非常消極,天天抱怨,開(kāi)開(kāi)晨會(huì),發(fā)發(fā)牢騷,挑剔毛病,無(wú)事生非,晨會(huì)散后,打道回家,不做拜訪,或者聚三五伙伴打打麻將,收收續(xù)期,就將度日,沒(méi)過(guò)多久,你自己也被同化了。這事情也可能發(fā)生在自己身上。
告訴大家,太舒適的環(huán)境可能是危險(xiǎn)的環(huán)境,我們習(xí)慣的生活方式,也許是需要我們改變的生活方式。必須學(xué)會(huì)不斷地改變自己舊有的思維意識(shí),不斷的改善自己,不斷地注意自己周邊的環(huán)境,不斷學(xué)習(xí)好的積極的東西,永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步,才能讓我們立于不敗之地。
第二個(gè)寓言故事是《放棄的鱷魚(yú)》心理學(xué)家做實(shí)驗(yàn),將一只饑餓的鱷魚(yú)和一些小魚(yú)放在水箱的兩端,用玻璃擋板隔開(kāi)。開(kāi)始鱷魚(yú)會(huì)不斷的發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,失敗了也毫不氣餒,但是在多次攻擊無(wú)望后,它就放棄了,即使你拿開(kāi)擋板,鱷魚(yú)也不在進(jìn)攻。
我們做保險(xiǎn),推銷(xiāo)的是一種無(wú)形的,非渴求性的商品,我們每天受到客戶的各種各樣的拒絕,需要大家不斷的去調(diào)整自己的心態(tài),當(dāng)失敗來(lái)臨的時(shí)候,當(dāng)我們?cè)诳蛻裘媲霸庥龃煺鄣臅r(shí)候,希望我們不要象鱷魚(yú)那樣,放棄所有的努力,靜聽(tīng)命運(yùn)的安排,再也沒(méi)有辦法的時(shí)候,請(qǐng)你再試一次,再試一次,一定成功,因?yàn)槌晒筒卦诠战堑牡胤健?/p>
第三個(gè)寓言是《我跑的過(guò)你》;兩個(gè)人在山中行走,有老虎追來(lái),其中一個(gè)說(shuō),你跑什么,你能跑的過(guò)老虎嗎?另一個(gè)說(shuō),我為什么要跑過(guò)老虎呢,我是跑不過(guò)老虎,但是我跑的過(guò)你就行了。
我告訴大家,做保險(xiǎn)的回報(bào)是很高的,我們的收入在各行業(yè)中是排在前面的高收入者,但是壽險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻是非常激烈的。干我們這一行,從那里來(lái)不要緊,要緊的是你要到那里去,什么時(shí)候來(lái)也不要緊,要緊的是你什么時(shí)候走,我再送給大家一句話,做咱們這一行,不認(rèn)文憑認(rèn)水平,不看學(xué)歷看能力,不看過(guò)程看結(jié)果,不看出身看業(yè)績(jī)。法國(guó)有句民諺:誰(shuí)笑到最后,誰(shuí)笑的最好。人們只在乎第一,很少有人在乎第二,要做就做最好。第一個(gè)吃西紅柿的人是英雄,第二個(gè)吃西紅柿的人到不一定是狗熊,但你是平常人。
寓言四《獅子和羚羊》:大草原上,獅子在追趕羚羊,獅子想,“我追上你,就有一頓豐盛的晚餐。”羚羊在瘋狂的奔跑,它這樣想,“快跑,不然我就沒(méi)命了。”不管獅子跑的多快,也有追不上的羚羊,不管羚羊逃的多快,也有逃不脫獅子口的晚餐,自然界是公平的,因?yàn)楠{子和羚羊都還很好地活著,無(wú)論是為了晚餐還是為了逃命,目的永遠(yuǎn)沒(méi)有錯(cuò),問(wèn)題就出在過(guò)程中,你是盡力而為呢,還是全力以赴的奔跑著。同樣的道理,不管我們做不做保險(xiǎn),保險(xiǎn)都存在著,保險(xiǎn)代理人也在一天天多起來(lái),壽險(xiǎn)行業(yè)是公平的,只要你不斷的去拜訪,就一定會(huì)有收獲,訪量決定收入。
好了,我說(shuō)了這么多,就是要告訴大家,這是一個(gè)只要付出就能夠得到回報(bào)的行業(yè),多學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)習(xí)可以提升;勤拜訪,拜訪即可賺錢(qián);要聽(tīng)話,聽(tīng)話就能成功。努力就可以留下來(lái),因?yàn)椤笆U邽橥?。?/p>
(女)尊敬的各位嘉賓
(男)親愛(ài)的各界朋友,大家
(合)上午好!
(男)歡迎各位參加由中國(guó)人壽分公司營(yíng)銷(xiāo)部舉辦的《玫瑰之約》活動(dòng)我是本次活動(dòng)的主持人,我叫__
(女)我叫__。同時(shí)出席本次活動(dòng)的還有來(lái)自__各界的成功人士,及各位成功人士身后的的賢內(nèi)助們。首先讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下他們。一號(hào)桌的嘉賓朋友們,讓我們揮手適意下,歡迎你們的到來(lái)
(男)接下來(lái)讓我們認(rèn)識(shí)下二號(hào)桌的朋友們
(女)三號(hào)桌__(依次一人一個(gè))九號(hào)桌的朋友們你們?cè)谀睦铮瑲g迎您們的到來(lái)。接下來(lái),讓我們一同來(lái)關(guān)注一下今天的活動(dòng)議程(幻燈)
(女)一、在活動(dòng)開(kāi)始之前,我們將為各位送上的是中國(guó)人壽為各位精心準(zhǔn)備的情感文化餐。
(男)二、在用餐的過(guò)程中我們將進(jìn)行的是嘉賓的互動(dòng)游戲,希望我們能共同度過(guò)這個(gè)美好而爛漫的情人節(jié)夜晚。
(女)三、接小來(lái)我們將一同欣賞由蔡明和郭達(dá)為我們帶來(lái)的愛(ài)情小品《爛漫的事》。
(男)中國(guó)人壽做為主辦方誠(chéng)摯歡迎您的到來(lái),同時(shí)中國(guó)人壽的高層領(lǐng)導(dǎo)將為各位致歡迎詞。
(女)同時(shí)今天我們請(qǐng)到了兩位特約嘉賓為各位來(lái)賓朋友帶來(lái)我們共同關(guān)心的話題《愛(ài)的歷程》和《愛(ài)與責(zé)任》
(男)最后我們做為主辦方的中國(guó)人壽將為各位來(lái)賓朋友們送上一份情人節(jié)的禮物。
(女)本次的活動(dòng)即將開(kāi)始,為了使本次的會(huì)議能順利的進(jìn)行請(qǐng)各位來(lái)賓們將你們的手機(jī)關(guān)閉或是調(diào)到振動(dòng)狀態(tài)。(當(dāng)然您可以讓您的手機(jī)跳舞,也可以讓您的手機(jī)睡覺(jué),但不能讓您的手機(jī)唱歌),同時(shí)為了保持會(huì)場(chǎng)的有序環(huán)境,請(qǐng)各位來(lái)賓不要在會(huì)場(chǎng)中隨意走動(dòng)。也請(qǐng)各位尊敬的來(lái)賓朋友不要在會(huì)場(chǎng)中吸煙,保持會(huì)場(chǎng)的空氣清新。
(男)謝謝各位的配合。
親愛(ài)的家人們:
大家早上好!我們的早會(huì)將在5分鐘之后正式開(kāi)始,請(qǐng)各組人員到指定地點(diǎn)進(jìn)行隊(duì)名、隊(duì)呼訓(xùn)練,為我們精彩的入場(chǎng)式做好充分的準(zhǔn)備,現(xiàn)在訓(xùn)練開(kāi)始。
大家好!我們的早會(huì)將在5秒鐘之后正式開(kāi)始,請(qǐng)跟著我一起激情倒計(jì)時(shí),5,4,3,2,1,掌聲響起來(lái)。
希特步精英們,大家早上好!非常感謝大家準(zhǔn)時(shí)來(lái)到今天的早會(huì)現(xiàn)場(chǎng),我是今天的主持人。讓我再感受一下你們熱情的掌聲好嗎?
早晨笑一笑全天生活有情調(diào),工作之余笑一笑滿堂歡喜又熱鬧,煩惱之時(shí)笑一笑一切煩惱全忘掉。希望我今天能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)歡笑,帶來(lái)好運(yùn)。
下一個(gè)環(huán)節(jié),入場(chǎng)式正式開(kāi)始,請(qǐng)大家跑步入場(chǎng),首先有請(qǐng)流水線。
下一個(gè)環(huán)節(jié),我們一起來(lái)做輕松舒適的按摩操,DJ準(zhǔn)備《健康歌》。把左右手放在前一位同事的左右肩上,為他捏一捏肩,為前一位同事捶一錘背,從上往下錘,從下往上錘,從左往右錘,從右往左錘;捏一捏前一位同事的脖子,拉一拉前一位同事的耳垂,你拉的越長(zhǎng),他福氣就越多。揉一揉前一位同事的太陽(yáng)穴,拍一拍前一位同事的頭說(shuō):“你很棒,我很欣賞你!”
新的一天,新的氣象,好的精神狀態(tài)。所有的同事都是最棒的,都是獨(dú)一無(wú)二的!接下來(lái)的士氣展示大家也一定能夠拿出一流棒的狀態(tài),展現(xiàn)出最棒的自己。下一環(huán)節(jié),讓我們用熱烈的掌聲歡迎為我們做出勤點(diǎn)到。掌聲歡迎.
一聲問(wèn)候送來(lái)溫馨蜜語(yǔ),一個(gè)擁抱能讓你我心靈相犀,給對(duì)方一個(gè)擁抱,來(lái)表達(dá)我們的愛(ài)和關(guān)心。(擁抱音樂(lè):相親相愛(ài)一家人)接下來(lái)開(kāi)放30秒鐘的時(shí)間和周?chē)耐?,握手擁抱?/p>
又是一個(gè)新的早晨,又是一天新的起步。請(qǐng)全體同事以舞蹈隊(duì)列展開(kāi),讓我們帶著希特步人特有的激情和風(fēng)采跳起來(lái),同時(shí)掌聲有請(qǐng)學(xué)習(xí)的人員上臺(tái)領(lǐng)舞,我們一起熱舞一曲,DJ準(zhǔn)備《快樂(lè)崇拜》。所有同事跟著音樂(lè)一起跳動(dòng)起來(lái)。掌聲歡送學(xué)習(xí)人員,同時(shí)把掌聲送給一流棒的自己。
成功圣經(jīng)告訴我們:“激勵(lì)就向洗臉一樣,學(xué)習(xí)就象吃飯一樣”這說(shuō)明學(xué)習(xí)有多么的重要!下一環(huán)節(jié),是我們分享環(huán)節(jié)。接下來(lái)讓我們用熱烈的掌聲歡迎和為我們分享《感恩企業(yè),珍惜工作》,掌聲歡送和,感謝他們?yōu)槲覀儙?lái)的精彩分享。
接下來(lái),讓我們活動(dòng)一下,舒展舒展我們僵硬的身體。請(qǐng)大家鮮花有了綠葉的陪襯,才更顯美麗;企業(yè)有一群團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的員工,才更顯活力。下一環(huán)節(jié),讓我們尾隨的步伐一起去看看上周值得表?yè)P(yáng)的好人好事吧!掌聲歡迎為我們通報(bào)上周的好人好事。
下一個(gè)環(huán)節(jié),用熱烈的掌聲歡迎為第三名頒獎(jiǎng),掌聲歡送。
用熱烈的掌聲歡迎為第二名頒獎(jiǎng),掌聲歡送。
再次舉起我們熱情的雙手,歡迎為第一名頒獎(jiǎng)。掌聲歡送。
風(fēng)嘯大漠?dāng)≌叱?,大浪淘沙勇者勝。一切行?dòng)聽(tīng)指揮,公司的指引才是我們不竭的動(dòng)力。下一環(huán)節(jié),讓我們用狂風(fēng)暴雨般的掌聲歡迎劉總監(jiān)為我們帶出政令宣達(dá)。下面到了我們最后一個(gè)環(huán)節(jié),公布團(tuán)隊(duì)士氣評(píng)分結(jié)果的時(shí)候了
雄心是成功路上的指南,信心是永不放棄的呼喚,熱心是成功者的胸懷,耐心是驅(qū)趕困難的利劍,責(zé)任心是邁向成功的必然。愿五心伴您度過(guò)每一天!
今天的早會(huì)到此結(jié)束。
一、敬業(yè)時(shí)光
各位優(yōu)秀的主管,各位精英伙伴!大家早上好!壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo),不一樣于其他行業(yè),它不但要有勤奮的特質(zhì),更需要有良好的自律性,這是作為一名合格營(yíng)銷(xiāo)員最起碼的條件。自我鞭策、自我激勵(lì),與伙伴們相互支持、鼓舞,共鑄壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的輝煌之夢(mèng)。下方讓我們用熱烈的掌聲歡迎__經(jīng)理為我們做這天的敬業(yè)時(shí)光!
二、晨操
每一天由理想充當(dāng)向?qū)?,該怎樣做我們?huì)明白!
每一天讓我們迎著紅日,向著完美的生活共同舞蹈!
請(qǐng)全體起立,掌聲有請(qǐng)各組主管帶領(lǐng)我們跳起這天的晨操:紅日!
三、喜訊報(bào)道
俗話說(shuō),有志者事竟成,付出就有收獲!下方讓我們共同關(guān)注昨日有哪些伙伴收獲了豐碩的果實(shí)!掌聲有請(qǐng)__伙伴帶領(lǐng)我們進(jìn)入這天的喜訊報(bào)道!
四、業(yè)務(wù)推動(dòng)
增員靠風(fēng)氣;環(huán)境靠人氣;業(yè)績(jī)靠士氣;成功靠志氣!下方就讓我們用收展部特有的方式歡迎__老師為我們做這天的業(yè)務(wù)推動(dòng)!龍的呼喚!
讓我們用瘋狂的掌聲感謝__老師!壽險(xiǎn)業(yè)呼喚英雄,英雄必將從我們中崛起,完美的事業(yè),廣闊的前景,它會(huì)成就一個(gè)又一個(gè)英雄,只要用心、專(zhuān)業(yè)、執(zhí)著,我們將成為明天中國(guó)人壽華彩四溢的太陽(yáng)。期望在座的每位伙伴都能氣貫長(zhǎng)虹,一飛沖天,!
五、政令宣達(dá)
在春風(fēng)拂面的四月,分秒必爭(zhēng)的四月,我們的方向在哪里,我們的動(dòng)力在哪里?接下來(lái),有請(qǐng)我們的領(lǐng)航人__X作政令宣達(dá),掌聲有請(qǐng)!
伙伴們,箭在弦上不得不發(fā)!讓我們共同努力共同奮斗!最后共同見(jiàn)證勝利時(shí)刻的到來(lái)!
六、結(jié)束
這天的一次晨會(huì)到此結(jié)束,請(qǐng)各組召開(kāi)二次晨會(huì)!
我們的早會(huì)馬上就要開(kāi)始了,為保證會(huì)議的質(zhì)量,請(qǐng)大家把手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)檔,謝謝您的合作。
晨操(晨操之前一定要問(wèn)好)親愛(ài)的國(guó)壽伙伴們,大家早上好!感謝大家!
一、暖場(chǎng)音樂(lè)(好運(yùn)來(lái))
二、紀(jì)律宣導(dǎo)請(qǐng)各位伙伴找到位置,迅速坐好!我們的大早會(huì)馬上就要開(kāi)始了,同時(shí)舉起我們發(fā)財(cái)?shù)碾p手,想要健康,想要長(zhǎng)壽的趕緊跟著節(jié)奏拍起來(lái)。
在早會(huì)開(kāi)始之前,溫馨提示一下大家:為了保證會(huì)議的質(zhì)量,請(qǐng)大家將我們心愛(ài)的手機(jī)調(diào)至靜音或者關(guān)閉狀態(tài),早會(huì)期間請(qǐng)不要隨意走動(dòng)。
三、敬業(yè)時(shí)間又是一個(gè)新的早晨,又是一天新的起步,相信我們會(huì)給自己帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,將成功在每一天積累,請(qǐng)隨我共同進(jìn)入今天的敬業(yè)時(shí)間,有請(qǐng)全體起立,用高昂的聲音唱響我們的生命之歌。
四、晨操聲音,展現(xiàn)我們的精神狀態(tài),給人以鼓舞;動(dòng)作,突顯我們的青春活力,給人以視覺(jué)沖擊。下面,有請(qǐng)我們的葉家慧經(jīng)理帶領(lǐng)大家一起舞動(dòng)青春,用一首“最炫民族風(fēng)”展現(xiàn)我們美妙的舞姿。還有哪位伙伴愿意一起上來(lái)和我們的葉經(jīng)理同場(chǎng)熱舞的?速度?。∥?、士氣展示掌聲感謝和臺(tái)上領(lǐng)舞的幾位伙伴以及在場(chǎng)的所有人。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)具備的氣勢(shì),是積極向上,勇不可擋的。那么接下來(lái)將迎來(lái)我們的士氣展示環(huán)節(jié)。請(qǐng)各大戰(zhàn)區(qū)做好準(zhǔn)備。(調(diào)整各自的坐姿以達(dá)到團(tuán)隊(duì)動(dòng)作的統(tǒng)一規(guī)劃。)卓區(qū)的伙伴,你們準(zhǔn)備好沒(méi)有?卓區(qū)的伙伴,你們?cè)谀睦??士氣高昂,聲音統(tǒng)一,人多果然力量大。掌聲送給卓區(qū)的伙伴!不知道精英戰(zhàn)區(qū)又有何表現(xiàn)呢?精英戰(zhàn)區(qū)的伙伴,你們準(zhǔn)備好沒(méi)有?精英戰(zhàn)區(qū)的伙伴,你們?cè)谀睦??精英?zhàn)區(qū)名副其實(shí),個(gè)個(gè)都是精英,士氣同樣不弱。掌聲給到精英戰(zhàn)區(qū)的伙伴。接下來(lái)是一支非常年輕的團(tuán)隊(duì),但是每次,我都非常期待這個(gè)戰(zhàn)區(qū)的士氣展示,因?yàn)檫@支隊(duì)伍給人以震撼的沖擊,不知道今天這支隊(duì)伍能否一如既往呢。
天莎戰(zhàn)區(qū)的伙伴,你們準(zhǔn)備好沒(méi)有?天莎戰(zhàn)區(qū)的伙伴,你們?cè)谀睦??六、開(kāi)心一刻通過(guò)士氣展示環(huán)節(jié),每個(gè)人的精氣神都是高度集中的,那么接下來(lái)我們來(lái)放松一下,玩?zhèn)€游戲。今天給大家?guī)?lái)開(kāi)心一刻的會(huì)是誰(shuí)呢?那么下面借助大家最熱烈的掌聲有請(qǐng)感謝伙伴給大家?guī)?lái)這么精彩的開(kāi)心一刻。掌聲再次感謝伙伴。
六、喜訊播報(bào)挑戰(zhàn)紛至,競(jìng)爭(zhēng)沓來(lái),征程坎坷又灑滿陽(yáng)光,在這個(gè)給庸者以無(wú)情淘汰,給智者以撲殺疆場(chǎng)的偉大時(shí)代,英雄是要付出掌聲和光環(huán)的,那么就讓我們來(lái)共同關(guān)注今天的喜訊報(bào)道,看一看誰(shuí)是榜上英雄。
七、感性時(shí)間伙伴們,在壽險(xiǎn)這個(gè)舞臺(tái)上,每一個(gè)人都能夠站在這個(gè)舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,分享成功。下面借助各位熱情的掌聲有請(qǐng)八、專(zhuān)題時(shí)間今天,來(lái)到這里的各位老板,都是渴望能夠得到成功,從而擁有一個(gè)富貴的人生。那么今天,非常高興,邀請(qǐng)到我們的九、群體激勵(lì)今天的早會(huì)即將結(jié)束,下面,請(qǐng)全體起立,以我們的成功歡呼結(jié)束今天的大早會(huì),伙伴們,我們的成功歡呼是:,來(lái)給大家?guī)?lái)不一樣的富貴人生。接下來(lái)借助大家最最熱烈的掌聲有請(qǐng)——伙伴,為我們帶來(lái)保代通過(guò)的心得分享。