工作匯報(bào)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环莨ぷ鲄R報(bào)了。那么工作匯報(bào)有什么格式呢?下面小編給大家整理了關(guān)于實(shí)習(xí)個(gè)人工作匯報(bào)范文，希望大家喜歡！
一、實(shí)習(xí)的目的
時(shí)間如流星般劃過天空，轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)即將結(jié)束。為了更好的適應(yīng)社會的需求，角色的轉(zhuǎn)化。怎樣在物欲橫流的社會中確定自己的人生目標(biāo)?如何定位自己的職業(yè)生涯?以及金融危機(jī)對當(dāng)代大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的影響和母校自身的發(fā)展需要。我們07級學(xué)生從20__年7月開始了大學(xué)教育中必不可少的一門實(shí)踐課——實(shí)習(xí)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。只有將所學(xué)的知識成功的運(yùn)用于社會，只有在社會中自覺的發(fā)現(xiàn)自身的不足并加以完善，我們才能得以真正的成長。實(shí)習(xí)是莘莘學(xué)子從讀書生涯開始通往現(xiàn)實(shí)生活的一座橋梁。
二、實(shí)習(xí)公司的簡介及工作崗位
海南成德拍賣有限公司是我有幸進(jìn)入的一家實(shí)習(xí)單位。該公司于20__年1月5日在海南注冊成立，屬合資企業(yè)。曾被海南省商務(wù)廳評為“20__—20__年度品牌創(chuàng)建示范企業(yè)”。其公司總經(jīng)理現(xiàn)任海南省拍賣行協(xié)會常務(wù)理事。該公司設(shè)有的職稱主要有：總經(jīng)理，法律顧問，財(cái)務(wù)會計(jì)，財(cái)務(wù)出納，業(yè)務(wù)總經(jīng)理，業(yè)務(wù)員。海南成德拍賣有限公司顧名思意是一家以拍賣為業(yè)務(wù)的企業(yè)。其業(yè)務(wù)來源于兩個(gè)部分：1、來源于法院委托。法院受理案件中涉及到的財(cái)產(chǎn)。2、受個(gè)人委托。我在該公司實(shí)習(xí)的崗位是業(yè)務(wù)員，實(shí)習(xí)這么久我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的電腦知識，在為人處事，人際交往以及企業(yè)人力資源的管理方面也有了一些自己的理會。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
隨著拍賣行的迅速升溫，國家對于拍賣企業(yè)所制定的法律法規(guī)也越來越規(guī)范齊全!在現(xiàn)在的法律法規(guī)下進(jìn)行一場拍賣有著不可避免的一段流程而作為一個(gè)業(yè)務(wù)員則是這個(gè)流程的主要負(fù)責(zé)人，從中我獲益匪淺。拍賣的大致流程如下：委托拍賣人與我公司簽訂委托拍賣協(xié)議——在海南日報(bào)刊登拍賣公告——拍賣前七天準(zhǔn)備相應(yīng)的材料到海南省工商局備案——買受人在拍賣前一天按公告要求將一定的保證金打進(jìn)公告上所示的賬戶——拍賣師進(jìn)行拍賣——買受人一旦成功競得標(biāo)的物將在七個(gè)工作日內(nèi)付清所有余款及費(fèi)用——拍賣后七天準(zhǔn)備相應(yīng)的材料到海南省工商局備案——公司存檔。其中最主要的一個(gè)環(huán)節(jié)則是接受委托后現(xiàn)場考察標(biāo)的物的實(shí)際狀況，了解相關(guān)的情況，弄清楚標(biāo)的物目前所存在的瑕疵。
如上所述作為一個(gè)拍賣行的業(yè)務(wù)員從始至終都在與不同的人接觸。在實(shí)習(xí)期間我深刻的理會到了與人交往中的仍讓、容忍、謙虛的重要性。拍賣行的業(yè)務(wù)多來源于法院而法官往往讓人望而敬畏!以前每次都是和同事一起去見法官簽委托協(xié)議談?dòng)嘘P(guān)委托物的一些問題。有一次同事都出差只好自己一個(gè)人去見法官。見到法官的第一眼那種害怕的情緒直接影響著我，努力讓自己鎮(zhèn)定。初次一個(gè)人單獨(dú)見法官本來很懵懂的東西差不多都不懂了，被法官兇了好幾聲。自己覺得很委屈，可還是忍住了，微笑的對法官說抱歉。后來法官也覺得好像自己太嚴(yán)厲了慢慢的態(tài)度好了很多。很多我沒想到的問題他都主動(dòng)提出來告訴我?；貋頃r(shí)想幸好沒年輕氣盛的忍不住氣，其實(shí)這個(gè)法官也滿可愛的。有時(shí)候多對他人微笑別人也會對你微笑，生活就像一面鏡子。不要把自己想得太高貴，IBM總裁送給他兒子的座右銘“心靈像上帝，行動(dòng)如乞丐”。與法官協(xié)商，與客戶的交談，與工商人員打交道，實(shí)地考察標(biāo)的物時(shí)與相關(guān)部門的溝通，與同事的相處、在這個(gè)過程中謙虛、容忍、仍讓、勤勞是多么的重要，不是讓人融入你的世界而是你主動(dòng)走到他的身邊。實(shí)習(xí)期間磨去了許多自己身上于這個(gè)年齡所存在的那種所謂的傲氣!
我們總經(jīng)理是一位46歲的男士，剛進(jìn)公司時(shí)公司人談到他時(shí)都是一種發(fā)自于內(nèi)心的尊敬與崇拜做事都是愉快的。在這工作這么久終于知道為什么了。他從不對公司員工發(fā)脾氣但卻未曾有失過一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)所擁有的威嚴(yán)，那種不怒而威讓我徹底的佩服。我們就算做錯(cuò)了事他也只是習(xí)慣性的皺皺眉頭然后告訴你錯(cuò)了。他體諒員工，節(jié)假日公司沒事他會讓我們先回去，有空讓我們?nèi)ヂ犞v座。他不虧待他公司的任何職員，終獎(jiǎng)、工資都是準(zhǔn)時(shí)發(fā)也保證大家都心滿意足有時(shí)員工都覺得自己好像得多了!他是一位讓員工心甘情愿的為他工作的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者。這是我作為一個(gè)企業(yè)管理的學(xué)生最應(yīng)該好好學(xué)習(xí)的方面。在一次拍賣過程中需要用電腦準(zhǔn)備很多材料而這些材料不是公開登報(bào)就是送工商局或者是與客戶簽的協(xié)議。這些都是不容有錯(cuò)。剛開始的我總是丟三落四，連累同事被批重新準(zhǔn)備。雖然同事沒說我什么可心里很難過后來自己在做事的時(shí)候心里一直提醒自己細(xì)心，做完后在用心的檢查一片。漸漸的也養(yǎng)成了這個(gè)好習(xí)慣，這是我實(shí)習(xí)期間養(yǎng)成的最好的習(xí)慣收獲。
四、實(shí)習(xí)的總結(jié)和理會
實(shí)習(xí)最主要的是人際交往，良好的人際關(guān)系來源于良好的人際交往準(zhǔn)則。這次實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多。我看到了作為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)該擁有的東西——從員工的角度來關(guān)心員工。我學(xué)會了拍賣的流程，在完成這一過程中我獲益匪淺。微笑，謙虛，容忍，忍讓，自信，勇敢，是與人交往中必不可少的因素，憤怒改變不了任何現(xiàn)實(shí)，只有友善才能感發(fā)人性中光輝的部分，真正深入人的心靈。以前在書上看到這些只是知道應(yīng)該這樣做，而當(dāng)真的用于交往中才發(fā)現(xiàn)是那么的困難那么的重要，勤勞的人永遠(yuǎn)都最受人的喜歡，中國有句古話吃虧是福!在實(shí)習(xí)過程中我改掉了丟三落四的壞習(xí)慣養(yǎng)成了細(xì)心的好習(xí)慣，多思少言，謙虛謹(jǐn)慎!工作中少說不會，因?yàn)闀际菑牟粫_始，不會只是代表你的不自信。從工作中不段的學(xué)習(xí)新的知識不段的將別人的知識變成自己的才能。
生活就像一種回聲，你送出什么它就送回什么，你播種什么就收獲什么，你給予什么，就得到什么。你想要成功就應(yīng)該付出相應(yīng)的汗水。
11月影城實(shí)習(xí)工作總結(jié)不知不覺中，我已經(jīng)在影城實(shí)習(xí)工作一月之久。從接到通知以來，身上就擔(dān)任著一種責(zé)任，時(shí)時(shí)刻刻想著自己是一名門外漢，新的工作和崗位，它不僅是職務(wù)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也是工作思想的工作方法的轉(zhuǎn)變。這一個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，員工熱情、友善、的幫助下，我積極開展自己的工作，對待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求自己。很快融入了影城的工作，并順利的完成各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：
1、運(yùn)管工作
運(yùn)管工作的強(qiáng)度是比較大的，首要的是員工的服務(wù)思想，服務(wù)態(tài)度(要怎么樣)。從檢票口檢票、指引、票根的分類到每個(gè)廳的進(jìn)場、散場時(shí)間再到廳內(nèi)的指引、人員核對、巡廳、巡廳表的準(zhǔn)確填寫和影片放映中的不定因素以及散場的指引都需要員工對時(shí)間的把握準(zhǔn)確無誤。高峰和低峰時(shí)段人員的配置，合理安排各崗位的工作及人員，保證各崗位人員都能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)且不冗余。(加點(diǎn)自己在工作中的感受，特別是收獲，可以與以前的工作進(jìn)行對比，以前是怎么管理的，現(xiàn)在應(yīng)該怎么去處理等等)在運(yùn)管工作一周中了解到3D眼鏡成像的原理以及3D眼鏡好壞的判斷，以及突發(fā)事故的臨場處理方法。
2、影院票房
影院票房是電影院的第一服務(wù)窗口，要求售票員必須快速、準(zhǔn)確、熱情地為顧客服務(wù)。做到優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。一線服務(wù)窗口代表著影城的形象，這就要求在工作中不能有絲毫的馬虎和松懈。因此我時(shí)刻提醒自己在工作中一定認(rèn)真細(xì)心，嚴(yán)格按影城的規(guī)章制度實(shí)際操作，同時(shí)盡努力去幫助顧客。同時(shí)我也認(rèn)真仔細(xì)觀察同行在做這些事情時(shí)的方法，經(jīng)驗(yàn)，與他們共同討論怎么使顧客能高興而來，滿意而歸的服務(wù)技巧。票房的工作及復(fù)雜又簡單。復(fù)雜的是各類套餐的對應(yīng)使用，團(tuán)體票、貴賓票、網(wǎng)購的出票方式以及會員的操作流程、活動(dòng)細(xì)則，電子票、聯(lián)卡和影院的特約商戶的操作流程。在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)，只要我們記住票價(jià)政策、票價(jià)、票類的使用說明再加上自己的工作態(tài)度一切都簡單了。很多同事在記這些東西的時(shí)候有困難，覺得很復(fù)雜，很繁瑣，其實(shí)，要做好任何一件事情，不僅僅是要舍得下苦功夫，更重要的是方法技巧，如何高效率地完成工作。
3、賣品部
賣品部是我們票房收入的重要組成部分。應(yīng)嚴(yán)格按照“三出一不”原則發(fā)貨：先進(jìn)先出、整箱出貨、勤進(jìn)快銷。嚴(yán)格要求“爆米花”“冰激凌”的制作過程。在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)“冰激凌”的口味很難把握。在制作的過程中，應(yīng)嚴(yán)格按照制作配方來調(diào)配。應(yīng)定時(shí)對顧客進(jìn)行回訪，及時(shí)反饋顧客的意見，針對顧客的意見進(jìn)行改進(jìn)?！氨谆ā笔俏覀兊膬?yōu)勢，比其他的影城要好吃很多。但是我們的品種太過單一，顧客沒有選擇的余地。可以考慮添加多種口味的“爆米花”以滿足不同顧客的需要。
儲存貨品時(shí)，應(yīng)符合倉庫的管理規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。顧及到人員安全，消防安全、衛(wèi)生防疫安全，且有效防止偷竊和丟失。庫房必須保持干凈、整潔、衛(wèi)生、通風(fēng)和適宜的溫度。
4、放映
放映是一個(gè)影院的靈魂。放映質(zhì)量起著決定性的作用。在放映部學(xué)習(xí)了三天，初步了解了數(shù)字放映機(jī)和DSR數(shù)字電影服務(wù)器的操作流程。數(shù)字放映機(jī)氙燈的使用。以及數(shù)字放映機(jī)對所使用氙燈的穩(wěn)定性及亮度的要求.
總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充實(shí)和欣慰，因?yàn)楦?，領(lǐng)導(dǎo)一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動(dòng)成功的喜悅。每一個(gè)部門的人員都是那樣的團(tuán)結(jié)上進(jìn)。他們不畏艱難，開拓進(jìn)取。我在這一個(gè)月的時(shí)間里見證了我們員工工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也見證了我們的成長、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)。我為自己能在這樣一個(gè)大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。下一個(gè)月，我講在(什么部門進(jìn)行工作，我準(zhǔn)備怎么去完成我的工作)
孟靜蓉
20__年12月2日
20__年_月_日，伴隨著__屆大學(xué)生的實(shí)習(xí)開始，我們都急不可待的從大學(xué)校園的“高塔”中飛了出來。進(jìn)入這個(gè)陌生的社會，我們好像感到自己終于長大了一樣，爭先恐后的想找到一份工作來證明自己，從父母的供養(yǎng)下獨(dú)立出來。但事實(shí)上，社會的生活有怎么會這么順利呢?在經(jīng)過了三番五次的失敗碰壁之后，我終于暫時(shí)停下了自己的腳步，重新整頓并分析了自己的，終于找到了一份適合自己的實(shí)習(xí)工作。以下是我對這次實(shí)習(xí)工作的個(gè)人總結(jié)：
一、思想情況
隨著的環(huán)境的改變，我們的思想也會一直改變。在來到了社會和工作的環(huán)境后，我首先在環(huán)境中體會到的就是——“競爭”。面試是競爭，工作是競爭，社會中無時(shí)無刻不在競爭。為此，我一改過去對美好未來的期望，在思想上改變了自己，提高了工作的態(tài)度和積極性，讓自己能逐漸在社會中發(fā)展起來。
二、工作發(fā)展
在工作方面，作為一名實(shí)習(xí)生，我們能做到并做好的事情實(shí)在非常有限。真正加入了的工作才知道，和實(shí)際的工作相比起來，我們過去在學(xué)校中學(xué)習(xí)的那些東西就像是“小兒科”一樣，但也辛虧有了這些基礎(chǔ)的知識，我才能利用這份優(yōu)勢在工作中更快更好的發(fā)展和學(xué)習(xí)。
在實(shí)習(xí)期間的工作中，我積極的嚴(yán)格的要求自己，在工作中認(rèn)真處理好工作的每件事情，并認(rèn)真的遵守規(guī)定，積極的發(fā)展自我能力，取得了較好的進(jìn)步，并在工作中適應(yīng)了這份崗位。
三、學(xué)習(xí)情況
通過實(shí)際的工作，我明白自己在這個(gè)行業(yè)中還有很多的不足和問題。為此，我通過領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和自我的時(shí)間，積極的接觸__行業(yè)。通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，我學(xué)會了工作的基礎(chǔ)，調(diào)高了自己的技術(shù)。而在自我的鍛煉中，我重視思想和經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)?；厝フ彝聜兘涣?，并學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)驗(yàn)，這使得在工作中面對一些問題的時(shí)候能及時(shí)的找到解決辦法，提高自我業(yè)務(wù)能力。
四、自我反思
通過這次的實(shí)習(xí)，我大大的提高了自身的能力，但同時(shí)，我也意識到自己的努力中出現(xiàn)了一些問題。尤其是學(xué)習(xí)的過多過快這一點(diǎn)!所謂“嚼多不爛”，我一時(shí)間掌握了太多的知識，但卻沒有好好的“消化”，這也導(dǎo)致了我在知識上的一些混亂。
為此，在今后，我要更重視在實(shí)際上的鍛煉和提升，通過實(shí)際的鍛煉，將自己的知識都轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能更好的去掌握工作，提升自我!
隨著社會的快速發(fā)展，用人單位對大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣蛳聢?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的階段。畢業(yè)實(shí)習(xí)能夠使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個(gè)社會所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。
剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)知識與實(shí)習(xí)崗位所需的知識有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過程之后，我慢慢調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了實(shí)習(xí)單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會紛至沓來，促使我們成為工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)公認(rèn)的人才。我堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)理論知識應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)
經(jīng)過了大學(xué)四年工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)的理論進(jìn)修，使我們工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)的基礎(chǔ)知識有了根本掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù)。本次實(shí)習(xí)的目的及任務(wù)要求：
1.1實(shí)習(xí)目的
①為了將自己所學(xué)工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)知識運(yùn)用在社會實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。通過工程機(jī)械控制技術(shù)的專業(yè)實(shí)習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
②通過工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)崗位實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)自身對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);
③通過實(shí)習(xí)，了解工程機(jī)械控制技術(shù)專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過實(shí)習(xí)過程，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識，擴(kuò)寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道德觀。
1.2實(shí)習(xí)任務(wù)要求
①在工程機(jī)械控制技術(shù)崗位實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實(shí)習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實(shí)習(xí)筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問題。
②在實(shí)習(xí)過程，有嚴(yán)格的時(shí)間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，積極主動(dòng)完成實(shí)習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處;
③每天都認(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求及時(shí)撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)日記。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介
浙__系統(tǒng)工程有限公司成立于__年，是一家專注于_產(chǎn)品和__產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設(shè)立于__科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是國家863項(xiàng)目的'參與者，并被政府認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。
浙__系統(tǒng)工程有限公司自成立以來，始終堅(jiān)持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國內(nèi)企業(yè)的具體實(shí)際相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。
不知不覺，在思念這個(gè)溫暖的大家庭已經(jīng)度過了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期，在此期間，通過公司的全面培訓(xùn)，以及領(lǐng)導(dǎo)的幫助，對公司的企業(yè)文化、理念有了深刻的認(rèn)識，并在實(shí)際工作中日漸進(jìn)步，使我得以快速的成長，對公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作指示認(rèn)真對待，努力做到最好，力爭成為公司優(yōu)秀專業(yè)的市場專員。
結(jié)束鄭州總部的培訓(xùn)回青后，先對整個(gè)青島KA賣場進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)在青島區(qū)域我們主要存在以下問題，與競品相比，商品日期陳舊舊，品類不全，排面不及競品，促銷活動(dòng)沒有規(guī)律，部分賣場無促銷人員。
針對以上問題，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們依次進(jìn)行解決，并且有了不錯(cuò)的改善。以海琴利群為例，剛開始的情況，倉庫存放大批過期商品，賣場排面所剩無幾，福興祥已經(jīng)停止進(jìn)貨，競品三全占絕大多數(shù)排面，由于思念銷量不理想，利群柜長對我們的品牌非常沒有信心，經(jīng)過與福興祥與利群柜長的不斷溝通協(xié)商，幫他們解決了舊庫存的問題，與賣場柜長達(dá)成協(xié)議，在商品陳列面及商品品項(xiàng)上進(jìn)行改善，各方面都達(dá)到了有效溝通。
在這段實(shí)習(xí)期里，正好遇到了端午節(jié)，這么大的節(jié)日對我來說是個(gè)非常好的鍛煉機(jī)會，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，對各個(gè)賣場的粽子陳列以及形象進(jìn)行調(diào)查。端午節(jié)，粽子成為各大品牌提升銷量的主力軍，各家粽子的品類、賣場布置、促銷活動(dòng)、銷售人員競爭火爆。通過端午節(jié)期間在賣場的現(xiàn)場促銷發(fā)現(xiàn)，顧客對思念品牌比較認(rèn)可，但我們在青島市場的銷售不如三全，主要原因有：①三全口味是我們的兩倍，顧客選擇余地大②三全在各個(gè)賣場都有專門的短期促銷人員③三全在青島地區(qū)的備貨好于我們④節(jié)日還沒有過，我們的粽子就出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，特別是肉粽，有很多顧客點(diǎn)名要，這也讓我們看到了自己的問題所在，以后這種問題要想辦法避免發(fā)生，對于競爭品牌，我們要取長補(bǔ)短，下一次一定會做得更好!
BC類店的走訪與開發(fā)也是我們的工作重點(diǎn)，通過我走訪的百余家BC類店，發(fā)現(xiàn)基本上所有的店主對我們的品牌非常認(rèn)可，而且很愿意與我們合作，因?yàn)樵诖汗?jié)假期里，湯圓的銷售很好，帶給他們的利潤也很可觀，但對于思念的進(jìn)貨渠道不明確，有時(shí)候想賣也不知道如何進(jìn)貨、找誰進(jìn)貨，有多數(shù)小店的送貨商并沒有公司，只是送貨上門，別人送什么他們就賣什么，品類不全，出現(xiàn)什么問題的話也找不到有效溝通的人員進(jìn)行解決。就李滄區(qū)的BC類店，賣速凍食品的店鋪并不占多數(shù)，即使有的，數(shù)量也非常有限，多以飛燕、朱老大等地方小品牌為主，還有少量三全水餃，飛燕、朱老大主要是價(jià)位低，四元左右的價(jià)位據(jù)店主說銷售還算不錯(cuò)，通過與店主溝通發(fā)現(xiàn)，80%以上的愿意與我們合作，都留下了他們的聯(lián)系方式，但他們最關(guān)心的還是利潤問題，另外部分小店沒有自己的冰柜，建議我們公司投入冰柜。對于思念品牌他們是很有信心的，這也同時(shí)加大了我的自信心，等各方面到位走上軌道以后，我相信思念在BC類店的銷售也會有很大提升。在我的實(shí)習(xí)期間，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與信任，同事的團(tuán)結(jié)與幫助，我會更加努力，虛心學(xué)習(xí)，使自己在各方面都能夠更快的進(jìn)步，為思念的蒸蒸日上貢獻(xiàn)自己的力量!
今年我們?nèi)w同學(xué)都來到了_學(xué)校，開始為期3周的美術(shù)教學(xué)實(shí)習(xí)。_學(xué)校不是很大，兩棟教學(xué)樓，分初中部和小學(xué)部。
剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我十分的茫然。讀了十幾年的書，一向習(xí)慣坐在底下聽教師侃侃而談，如今突然要轉(zhuǎn)換主角，感覺還是沒有做好準(zhǔn)備。聽了幾節(jié)帶領(lǐng)我們的教師的課，就輪到我們自我講課了。第一周開始試講，主要是和同學(xué)們認(rèn)識一下，做一下游戲，和同學(xué)們互動(dòng)，所以，我們都沒怎樣準(zhǔn)備，就當(dāng)臨場發(fā)揮。一走上講臺，我懵了，感覺嘴發(fā)干，手不知擱哪，總之很無措。可能美術(shù)課不是主課吧，這幫小朋友實(shí)在是太活躍了，有點(diǎn)控制不了局面。第一節(jié)課就在緊張無序的情景下進(jìn)行著。
因?yàn)橛辛说谝淮紊险n的窘態(tài)，第二次上課之前，我就好好的準(zhǔn)備了一番。認(rèn)真的備好課，畫好每一張示范畫。還時(shí)不時(shí)地自我一個(gè)人自導(dǎo)自演。以為這一次上課，肯定沒什么問題了，可一到了課堂上，由于紀(jì)律沒管好，準(zhǔn)備好的東西，很難展示出來，所以效果不是很明顯。
時(shí)間可真快啊，轉(zhuǎn)眼到了最終一節(jié)課了。最終一節(jié)課的時(shí)候，也是最滿意的一節(jié)課，不管是上課的進(jìn)程還是紀(jì)律都好得很。原先什么都一樣，經(jīng)歷多了自然就明白該怎樣辦了!怪不得企業(yè)招人都要有經(jīng)驗(yàn)的!感激_學(xué)校能給我們這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會，其中的感想以及收獲實(shí)在是太多了。我的志向是當(dāng)一名人民教師，我覺得經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)更讓我堅(jiān)定了自我的選擇—-當(dāng)一名美術(shù)教師。從這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷當(dāng)中，我明白了，很多事情表面看起來很難，其實(shí)當(dāng)你一旦去行動(dòng)了，也就那么回事，經(jīng)歷得多了，自然明白的也就多了，不用自卑，而是要用行動(dòng)去戰(zhàn)勝膽怯。
經(jīng)過這一次的實(shí)習(xí)，人民教師的這個(gè)職業(yè)在我的心目中變得更加偉大了，異常是那些教師們。他們給予孩子們的不僅僅是知識，更多的是愛以及耐心!所以，我在那里向所有的教師表示敬佩，真的不容易，有了你們的真心付出，才會真正的培育好祖國的下一代。
作為護(hù)理專業(yè)的學(xué)生讓我在學(xué)校的安排下前往__醫(yī)院進(jìn)行實(shí)習(xí)，盡管時(shí)間只有短短數(shù)月卻讓我在護(hù)理實(shí)習(xí)的過程中積累的許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，若是只待在學(xué)校之中想要將腦海中的理論知識融會貫通可沒有想象中那般簡單，因此即便這次護(hù)理實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束卻讓我對自身能力的提升以及實(shí)用技巧的學(xué)習(xí)感到念念不忘。
初次進(jìn)入醫(yī)院便讓我見到了管轄自己的護(hù)士長并領(lǐng)取了工作制服，盡管來到陌生的環(huán)境感到有些忐忑卻在熟悉的消毒水氣味中逐漸適應(yīng)下來，跟隨著護(hù)士長對各個(gè)科室進(jìn)行介紹也讓我明白學(xué)校教授的護(hù)理知識與醫(yī)院存在著些許不同，實(shí)際上由于護(hù)理的側(cè)重點(diǎn)不同導(dǎo)致部分科室的護(hù)士人數(shù)較少是比較正常的事情，但由于基礎(chǔ)部分類似導(dǎo)致自己在實(shí)習(xí)初期也能夠勝任這方面的護(hù)理工作。實(shí)際上通過患者們的交流可以得知他們對于實(shí)習(xí)生的護(hù)理能力存在著懷疑態(tài)度，雖然這種觀念對于自己日常的護(hù)理工作造成的些許困擾卻也在無形中對心理素質(zhì)進(jìn)行了磨礪，至少護(hù)理實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候自己可不會如同初次面對患者那般緊張。
雖然護(hù)理實(shí)習(xí)期間的工作比較單調(diào)卻也較大程度地鞏固了我們的基礎(chǔ)，實(shí)際上經(jīng)過了指導(dǎo)老師的講解倒也不會讓我在護(hù)理工作中存在眼高手低的現(xiàn)象，再結(jié)合初次進(jìn)行護(hù)理工作出現(xiàn)些許差錯(cuò)的問題更是讓我明白了自身存在的不足，所以對于初次進(jìn)行護(hù)理實(shí)習(xí)的學(xué)生而言這類基礎(chǔ)性的工作反倒是十分適合自己的，無論是測量體溫還是進(jìn)行打針都是我在__醫(yī)院進(jìn)行實(shí)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，通過這般的積累導(dǎo)致自己基礎(chǔ)得到穩(wěn)固的同時(shí)也使護(hù)理質(zhì)量得到了相應(yīng)的提升。
對于護(hù)理實(shí)習(xí)而言唯有心思慎秘才能夠領(lǐng)略護(hù)士長為我們講授的各類注意事項(xiàng)，即便是基礎(chǔ)的消毒也要花費(fèi)些許心思才不會在護(hù)理工作中遺忘這個(gè)環(huán)節(jié)，而且在醫(yī)院進(jìn)行實(shí)習(xí)的時(shí)候可以發(fā)現(xiàn)大家對于患者病情的討論是十分忌諱的，即便是出于護(hù)士的職業(yè)道德著想也要在護(hù)理工作中對患者的病情表示尊重才行，盡管只是在實(shí)習(xí)期間稍微提到這類現(xiàn)象卻讓我明白護(hù)理工作的崇高性，得益于這次實(shí)習(xí)的收獲讓許多在校期間苦思冥想的護(hù)理問題得到了解決。
盡管這次護(hù)理實(shí)習(xí)不過是對以往所學(xué)知識的綜合運(yùn)用卻讓我明白了護(hù)士職責(zé)的重要性，即便是出于對護(hù)理工作的尊重也應(yīng)該好好尊重這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷才行，而且有了這些護(hù)理經(jīng)驗(yàn)的積累想必能夠幫助自己在正式畢業(yè)以后減少許多不必要的麻煩。
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