尊敬的局領導、各位同事：
大家好！我叫 ，今年23歲，現(xiàn)任 郵政網(wǎng)點副支局長。我于20__年7月參加工作，2年工作以來多次較好完成各類營銷任務。20__年在大坪支局11月報刊大收訂中，在完成本支局任務同時幫助另外兩個網(wǎng)點完成任務；同年4季度銷售郵票年冊時個人銷售支局全部任務。在20__年墨沖支局，2季度幫助支局完成儲蓄余額500萬的增長，同年3季度在凱口支局“思鄉(xiāng)月”項目中較好完成支局營銷任務。2年的工作中，我不斷摸索郵政銷售的特點，認真總結歸納，得出了“用心對待精于業(yè)務，用情去做得信于民”的方法。
此次，郵局開展“自郵一族”營銷項目，是利用郵政營業(yè)網(wǎng)點、11185客服中心、專業(yè)化的網(wǎng)站和服務隊伍，提供全面、周到、方便、專業(yè)的車務服務，所面臨的客戶都是有車一族。對于大眾，“自郵一族”是新鮮的，對新鮮事物接納最快的莫過于青年人群，作為群體一員，我已經(jīng)充分做好準備，隨時接受項目挑戰(zhàn)，全力完成項目營銷。如果，我有幸能成為“自由一族”的項目經(jīng)理，我將從以下幾個方面做好其銷售工作。
一是準確把握“營銷一族”的消費群體。對消費群體的合理甄選，有助于我們在實施營銷時有針對性的拓展業(yè)務，針對不同人群進行不同的營銷手段。隨著當前人們生活水平的提高，汽車逐漸走入了大眾之家，汽車產(chǎn)業(yè)帶來的更多附帶消費，成為房產(chǎn)消費之外最大的消費之一。郵政此次開展“自郵一族”營銷，為有車一族提供全面的車務服務，在目前市場上應是僅此一家，其帶來的諸多優(yōu)惠，具有很大的誘惑力。青年人群對新鮮事物一直都是接受最快的，針對“自郵一族”產(chǎn)品的新鮮性，我首先將從青年有車人群入手，摸清這類群體對汽車消費的態(tài)度，找準“自郵一族”對于青年人群的契入點；同時結合產(chǎn)品的實惠性，從中老年群體及工薪族入手。隨著油價的不斷攀升，這類人群都在用車上精打細算，省油是首選，如若參加“自郵一族”能帶來其他用車實惠，必將能吸引這類人群。
二是科學創(chuàng)新“營銷一族”的銷售方法。相信做過銷售的人都知道，營銷手段是產(chǎn)品銷售的關鍵，隨著目前生活環(huán)境的不斷改善，人們購物平臺的不斷變更，營銷手段也順應時代發(fā)展在不斷創(chuàng)新。結合“自郵一族”的產(chǎn)品特性、客戶屬性，在實施具體營銷中我將采取以下方法：網(wǎng)絡論壇銷售與網(wǎng)友口碑銷售相結合。在本地網(wǎng)絡論壇上發(fā)布關于“自郵一族”的具體信息，對其特點進行全面闡述，并及時跟帖以示產(chǎn)品好處，從而引發(fā)網(wǎng)友興趣，讓一些早期購買“自郵一族”產(chǎn)品的網(wǎng)友在網(wǎng)絡上發(fā)帖，向更多網(wǎng)友展示該產(chǎn)品的好處，通過口碑傳述，達到銷售目的。廣場促銷與社區(qū)促銷相結合。眾所周知，廣場促銷是當前各類產(chǎn)品銷售的主流場地，因為廣場人流量大，進行活動促銷能吸引大眾駐足參與，而且效果十分明顯。社區(qū)是目前家庭的群聚地，也是轎車的集中地，在此開展促銷，能使諸多有車一族在家門口就能深入了解產(chǎn)品特性，在諸多有車家庭之間的分析中，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品好處，調動大家參與購買的積極性。汽車4S店銷售與車友會銷售相結合。汽車4S店和車友會是目前有車一族的發(fā)源地和聚集地。車友之間的產(chǎn)品分享，是我們這次銷售的關鍵之一。選擇汽車4S店，通過產(chǎn)品與新車捆綁銷售，激發(fā)準車友購買欲望，同時讓車友主動消費“自郵一族”，體驗產(chǎn)品優(yōu)點。在本市車友會中，每個車友會給予1-3個免費名額，讓免費得車友去體驗本產(chǎn)品的好處，與其他車友分享，讓更多車友參與的產(chǎn)品的購買之中。內(nèi)部銷售與聯(lián)動銷售相結合。凡事都需要吃螃蟹的人。作為我們郵政系統(tǒng)的產(chǎn)品，自然需要我們自己的支持。在營銷的同時，我將鼓勵內(nèi)部職工參與購買“自郵一族”，讓產(chǎn)品的好真真切切的落實到員工身上，通過員工的使用感受，帶動周圍的朋友、親戚來參與購買，從而實現(xiàn)內(nèi)部銷售與聯(lián)動銷售相結合。
三是及時跟進“營銷一族”的售后服務。對于新產(chǎn)品，盡管我們擁有專業(yè)的11185客服熱線，但是我們這些銷售人員及時和客戶溝通，問詢使用情況，能讓客戶真切感受到我們的誠意，更能贏得客戶的信任，這對于我們實施口碑銷售和以后新產(chǎn)品的銷售都能起到意想不到的作用。 對于我們提供的售后服務，除了平時的電話問詢外，還應深入到社區(qū)、4S店等，了解產(chǎn)品的使用情況和4S店捆綁銷售情況，針對出現(xiàn)的問題，及時調整銷售方法，以確保產(chǎn)品銷售達到預期效果。
雄關漫漫真如鐵，面對新的產(chǎn)品，而今還須從頭越。對于“自郵一族”的銷售，我滿心期待，并信心滿懷，如若我能成功競聘為產(chǎn)品的項目經(jīng)理，我將拿出讓各位領導和同事滿意的銷售數(shù)據(jù)，以回報各位對我的期望。
尊敬的各位領導：
大家好！非常高興今天自己可以有機會參加今天的公司人才競聘的演講，非常感謝公司領導給我這次寶貴的機會，謝謝大家一直以來對我的關照與支持。今天也是一個很好的檢驗自己和鍛煉自己的機會，我一定會好好珍惜。今天我競聘的職位是項目部經(jīng)理，下面我從三個方面來闡述我的競聘演講。
一、簡單介紹一下我的個人情況：
我20__年畢業(yè)于上海理工大學，本科學歷，20__年7月進入我們項目部負責現(xiàn)場監(jiān)理工作，在此期間通過不斷的學習，了解監(jiān)理工作內(nèi)容，監(jiān)理工作流程，對監(jiān)理工作有了全面的認識。通過學習資料上的理論知識和現(xiàn)場管理相結合，分析現(xiàn)場監(jiān)理過程中出現(xiàn)的共性問題，掌握了一套基本的監(jiān)理管理辦法，為后續(xù)的工作打下了堅實的基礎。20__年3月進入我們項目部，在羅經(jīng)理的安排下，負責WlAN、室分專業(yè)的統(tǒng)籌管理工作，在這期間負責本專業(yè)監(jiān)理工作的具體實施，指導、檢查和監(jiān)督現(xiàn)場監(jiān)理員的工作。在移動內(nèi)部協(xié)助主管起草施工、監(jiān)理合同，并定期的組織召開項目周例會。積累了一定的管理，協(xié)調能力，業(yè)務能力也得到了一個較大的提升。
二、我認為自己參加此次競聘的個人優(yōu)勢有：
第一、具有吃苦耐勞的本性、頂?shù)米毫?，敢于挑?zhàn)和創(chuàng)新；富有勤奮嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，有較好的親和力。作為一名80后的年輕人，思維較活躍、敢于嘗試是我們的優(yōu)勢，但我認為要成為一名優(yōu)秀的年輕項目負責人，我想更重要的是必須有高尚的道德品質，崇高的敬業(yè)精神和腳踏實地的工作態(tài)度，只有這樣才能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去，確保建設項目高標準、高質量、高效益的完成，為集體謀利益，為團隊謀榮譽，為項目部謀發(fā)展。
第二、具備相應的專業(yè)知識；踏上工作崗位以來，我時刻要求自己不放棄學習，通過日常工作積累和業(yè)余學習深造，理論聯(lián)系實際，不斷豐富和提高自己的專業(yè)知識。作為現(xiàn)場監(jiān)理員時，我不僅要求自己精通本專業(yè)業(yè)務，還要求對其他各崗位的專業(yè)知識有全面深入的了解，通過其他老同事的言傳身教，在現(xiàn)場遇上問題時的思索，全業(yè)務知識能力有了一定的沉淀。作為單項負責人時，更是進一步專研本專業(yè)的業(yè)務知識，同時深入理解“三控三管一協(xié)調”的監(jiān)理內(nèi)涵，做好事前控制，超前管理工作，將這種理解應用到實際的日常工作中，提高了工作效率，也培養(yǎng)了一定的項目組織、協(xié)調和綜合管理能力。
三、對于競聘崗位的認知及工作思路的設想：
（一）崗位的認知
項目經(jīng)理是項目團隊的領導者，其首要職責是在工程建設工期內(nèi)優(yōu)質地領導項目組完成全部項目工作內(nèi)容，并使甲方滿意。為此項目經(jīng)理必須具有良好的綜合專業(yè)素質和項目管理能力和協(xié)調能力，在一系列的項目計劃、組織和控制活動中做好領導工作，從而實現(xiàn)項目目標。項目經(jīng)理是項目部的靈魂人物也是總“保障部長”，保障項目正常合理運轉，需要游刃于甲方和公司領導之間，目前通信工程監(jiān)理市場也存在激烈的競爭，在我國的經(jīng)濟體制下，甲方絕對處于“老大”的地位，雖說監(jiān)理工作的原則是“公正、獨立、自主”，但監(jiān)理受雇于甲方，只能在甲方授權的范圍內(nèi)展開工作，很難做到獨立、自主，有時甚至壓制監(jiān)理的合理權益的情況，這是項目經(jīng)理必須意識到和攻克的課題。因此項目經(jīng)理還必須得有較好的交際能力和應變能力，在與甲方的溝通協(xié)調中保持良好的心理素質，善于尋找和發(fā)現(xiàn)與甲方的共同愛好，共同習慣，通過言語感染，文字渲染展現(xiàn)個人的親和力和魅力。
項目經(jīng)理還需對項目有整體的意識，項目監(jiān)理部是一個大家庭，項目經(jīng)理則是這個大家庭的家長，大家庭經(jīng)營的好壞，需要大家庭的所有成員凝聚在家長的周圍，攜手與其共同經(jīng)營，人人出力、人人謀劃。大家庭遇大事，需要家長的果敢的決斷，大家庭的凝聚力需要家長的號召力，大家庭的發(fā)展需要家長敏銳的洞察和長遠的謀劃，大家庭的錢、財、物的使用是否得當同樣需要家長組織制定長遠的計劃，需要組織制定財、物、人力資源的合理使用規(guī)則。
（二）工作思路
如果我作為一名項目經(jīng)理，我將從以下幾個方面開展項目部工作；第一、貫徹執(zhí)行國家、行政主管部門有關法律、法規(guī)、政策和標準，堅決執(zhí)行公司各項管理制度的落實，以及上級領導臨時交辦的事宜，根據(jù)公司管理辦法，制定項目部切實可行的各項管理制度和管理辦法，形成項目崗位問責制。
第二、根據(jù)與甲方簽訂的監(jiān)理合同，合理制定項目階段性目標和項目總體控制計劃，項目總目標一經(jīng)確定后將總目標分解劃分出主要工作內(nèi)容和工作量，通過設置關鍵控制點確保工期，質量滿足甲方的要求，通過加強對施工單位的安全制度管理，堅持以預防為主的原則，實現(xiàn)重大安全事故零的目標。
第三、加強項目部的團隊建設；以共同的目標團結人、以自身的行動帶動人。管人不整人、用人不疑人，團隊建設需要集思廣益，我將建立項目部內(nèi)部訪談機制，加強項目員工與項目管理層的面對面的溝通，用其所長、避其所短，充分發(fā)揮各自的聰明才智，最大限度的挖掘項目部人力資源，引導大家為組建一個高效，精干的管理團隊而出謀劃策。在給新員工創(chuàng)造一個寬松的學習空間之外，還為他們謀發(fā)展，為新員工制定工作目標，通過考勤制度，獎懲條例以激勵新員工，促使新員工快速成長，為公司的發(fā)展壯大儲備項目人才。
第四、項目部作為公司業(yè)績的主要來源，項目部成本控制是公司增加利潤的資本積累的主要來源。我將最大限度的控制項目部成本開支，搞好成本預測，確定成本控制目標，做好項目部日常消耗品的集中管理，杜絕鋪張浪費的現(xiàn)象。把好員工的費用支出這一關，嚴格控制費用支出源頭，避免不合理支出。在“節(jié)流”的同時也因關注“開源”，加強與甲方的溝通，爭取多做工程量，爭取多簽合同。
我非常希望今天能夠得到領導和同事們的認可與支持，這將是我工作最大的肯定與動力，我相信今天公司領導一定可以選出最適合這個職位的人選。不管今天的結果如何，我都會在工作中不斷的進取提升自己，在拼搏奉獻中實現(xiàn)自己的個人價值！
謝謝大家！
一、質量控制要求
1、施工技術交底制度：
技術交底是我們極為重要的一項技術管理工作，其目的是使參與建筑安裝工程施工的技術人員與工人熟悉和了解所承擔的工程項目的特點、設計意圖、技術要求、施工工藝及應注意的問題。根據(jù)建筑安裝工程施工的復性、連續(xù)性和多變性的固有特點，我們一定嚴格貫徹技術交底責任制，加強施工質量檢查、監(jiān)督和管理，以達到提高施工質量的目的。建筑安裝工程從施工藍圖變成一個個工程實體，我們在工程施工組織與管理工作中，首先要使參與施工活動的每一個技術人員，明確本工程的特點的施工條件、施工組織、具體技術要求和有針對性的關鍵技術措施，系統(tǒng)掌握工程施工過程全貌和施工的關鍵部位，使工程施工質量達到國家施工驗收規(guī)范的標準。
對于參與工程施工操作的每一個工人來說，通過技術交底，了解自已所要完成的分部分項工程的具體工作內(nèi)容、操作方法、施工工藝、質量標準和安全注意事項等，做到施工操作人員任務明確，心中有數(shù)；我們通過技術交底，了解各工種之間配合協(xié)作和工序交接，達到有序地施工，以減少各種質量通病，提高施工質量的目的。
因此，必須在參與施工的不同層次的人員范圍內(nèi)，進行不同內(nèi)容重點和技術深度的技術交底。特別是對于工程重要部位、特殊工程和推廣與應用新技術、新工藝、新材料、新結構的工程項目，在技術交底時更需要作內(nèi)容全面、重點明確、具體而詳細的技術交底。程序是：設計交底→我方總工程師（或技術負責人）交底→各施工班組長→操作人員；
2、原材料、構配件、設備的報驗認可制度：
首先我方填寫原材料、構配件、設備報驗單，要求附有三證[生產(chǎn)許可證（或準用證），出廠合格證（合格證的復印件必須有資格的供貨單位加蓋公章），檢驗報告單]，經(jīng)現(xiàn)場監(jiān)理工程師認可后，我方進行采購和將原材料、構配件、設備運抵施工現(xiàn)場。進場后由我們施工方、業(yè)主、監(jiān)理三方檢查驗收，外觀，堆放，保管符合要求后，由我們的檢驗人員在監(jiān)理工程師、業(yè)主代表的旁站下進行試樣的隨機抽樣送檢，我方及時將報告資料提交現(xiàn)場監(jiān)理工程師，現(xiàn)場監(jiān)理工程和業(yè)主代表對材料、構配件、設備有疑問時，我方會再次抽樣送其他試驗單位復檢，合格后我方才會用于工程施工。
3、分部、分項工程、隱蔽工程和重要或關鍵工序的質量報驗認可制度： 首先由我方技術負責人在三檢一平的基礎上[施工班組自檢、工序交接檢查（互檢）、專職質檢員檢查（專檢）及質量評定]填寫分項、分部工程質量報驗單。
4、重要分項、分部工程須有關單位共同檢驗合格后才準予進入下一道工序施工的制度：
基槽（坑）開挖完成后，我們必須經(jīng)勘測設計單位確認已經(jīng)達到設計要求和基底承受能力；必要時我們會進行地基情況的有關檢測和試驗，以檢測數(shù)據(jù)
和資料作為質量保證的資料存檔；
基礎施工完畢隱蔽工程驗收，必須有業(yè)主、監(jiān)理、質監(jiān)、勘察設計單位參加檢查并確認我方已按照施工圖設計的全部要求施工完畢。
5、建立施工試驗制度：
我方為確保工程質量達到國家或專業(yè)部門的質量檢驗評定標準的條件，以及滿足設計要求和合同規(guī)定的質量標準，需進行一系列的試驗。
回填土、道路、地坪等結構層的密度試驗；
砌筑砂漿強度試驗；
砼試塊強度試驗；
焊接試驗；
現(xiàn)場砼施工試驗；
使用功能試驗。
6、我方對工程質量的控制措施：
我方一定注意抓好事前預控、事中檢查、事后驗收，重點突出事前預控、事中檢查，以預防為主，從對質量的事后把關，過渡到事前、事中控制，從對產(chǎn)品質量檢查，過度到對工作質量檢查，對工序質量檢查，對中間產(chǎn)品的質量檢查是保證工程質量的有效措施；
二、進度控制要求
1、總進度計劃的審批，由我們編制合同段（標段）總進度計劃，提交監(jiān)理工程師審查，經(jīng)監(jiān)理部審核，報業(yè)主代表審定批準實施，特殊情況可經(jīng)業(yè)主批準同意稍做調整。我們一定嚴格按照總進度計劃實施；
2、我方在批準的總進度計劃基礎上，編制月進度計劃，提交現(xiàn)場監(jiān)理工程師審查，總監(jiān)或總監(jiān)代表審定，為確保月進度計劃的實施我方的勞動力數(shù)量、材料配備、機械設備會有較詳細的計劃和要求。
三、成本控制要求
1、工作量計量程序：由我方按合同規(guī)定的形象進度付款要求和監(jiān)理規(guī)定表格報已完工作量，經(jīng)現(xiàn)場監(jiān)理工程師對申報的工作量進行初審，且應具備支付條件，由總監(jiān)或總監(jiān)代表審批后，提交業(yè)主審查支付；
2、關于簽證：按業(yè)主批準的簽證權限進行相關手續(xù)，但我們會附有詳細的有關資料作為依據(jù)。
四、安全、文明施工管理辦法
1、安全管理的一般規(guī)定
我們承包單位進入工程施工現(xiàn)場，會嚴格遵照國家有關部門和行業(yè)頒布的有關規(guī)程組織施工，嚴格遵守安全生產(chǎn)制度；
我們承包單位會健全安全管理體系，和建立安全制度，從技術、組織和管理上采取有力措施，加強監(jiān)督檢查，解決和消除不安全因素、防止事故發(fā)生；
我們承包單位的現(xiàn)場施工經(jīng)理為安全第一負責人，現(xiàn)場總工程師（或項目技術總負責人）為安全技術負責人，我方會指定專人為現(xiàn)場安全員，對現(xiàn)場進行旁站或巡回安全監(jiān)督檢查；
施工安全管理的具體內(nèi)容包括：安全生產(chǎn)責任制、安全教育、勞動保護、安全施工生產(chǎn)檢查、安全事故調查與處理等六個方面。
2、安全教育
我方領導班子會經(jīng)常組織各下屬單位負責人學習有關安全生產(chǎn)的知識，消防只抓生產(chǎn)、重進度而忽視安全施工的錯誤思想；
參加施工的工人上崗以前，均會進行入場安全教育和崗位安全教育，特種作業(yè)工（電工、電焊工、吊車司機、腳手架工），還應前往參加專門的安全技術培訓與考核，持證上崗；
我們會建立施工班組安全例會制度。會結合施工特點每周召開一次安全會，并做好記錄。施工班組長在每天班前會上都要講安全。危險部位施工，更會堅持班前安全講評；
我們會在施工現(xiàn)場設立適當數(shù)量的安全標志牌，在危險部位設置安全標志；
3、安全文明施工檢查
我們會于每月中旬組織一次全面安全施工大檢查，我方的項目經(jīng)理親自參加，并按照《建筑施工安全檢查評分標準》進行評分。檢查后將檢查結果書面報監(jiān)理部。
4、安全技術管理
編制施工組織設計或施工方案時，我們會結合工程特點，編制切實可行的安全技術措施。在進行技術交底同時交安全施工內(nèi)容。堅持“三不施工”，即沒有安全技術措施不施工，沒有進行安全技術交底不施工，危險因素未排除不施工的原則；
搞好文明施工，服從施工現(xiàn)場總圖管理?，F(xiàn)場做到機械、設備、材料擺放整齊，臨時設施、水、電管線布置合理。現(xiàn)場排水布局合理、流暢，施工用道路暢通；
5、安全事故調查與處理
安全事故的調查與處理，以事故責任單位為主。發(fā)生重大安全事故會按規(guī)定立即上報有關部門。并按照國務院頒發(fā)的《企業(yè)職工傷亡事故報告處理規(guī)定》的要求進行統(tǒng)計和調查處理；
各位領導、各位同事：
大家好，今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項目經(jīng)理的競聘。感謝公司領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會，我將倍加珍惜。同時借此機會感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持!
我叫____，在項目部外省事業(yè)部工作，現(xiàn)在擔任____銷售經(jīng)理職務。我于____年8月進入公司項目部做銷售員工作。初到公司，公司先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，讓我感受到的是美好的未來，燦爛的前景。使我堅信：選擇了____就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責，默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源!
項目經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來工作中的毎一次挑戰(zhàn)。對我來說，今天又是一次人生的挑戰(zhàn)，是一個難得的展示自己、鍛煉自己的機會。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折。
首先，談談我對項目經(jīng)理這個工作的認識
隨著項目管理應用的迅速普及，項目經(jīng)理成為日漸興起一族新型管理人員。
項目和項目管理是未來的潮流。
項目經(jīng)理是項目的管理者。他們是項目的核心人物，也是項目成功的關鍵。在項目進行中，能否圓滿地完成項目目標，關鍵在于人員，而不是程序和技術。程序和技術只不過是協(xié)助人員工作的工具。
項目經(jīng)理是項目團隊的領導者。他們所肩負的責任就是領導團隊準時、優(yōu)質地完成全部工作，在不超出預算的情況下實現(xiàn)項目目標。項目經(jīng)理的工作即是對項目進行計劃、組織和控制，從而為項目團隊完成項目目標提供領導決策。同時他們應當激勵項目團隊，以贏得顧客的信任。
作為項目的指揮者，項目經(jīng)理要擔任的職責是對項目的計劃、組織和控制。首先，項目經(jīng)理要明確項目目標，并就目標與客戶取得一致意見。接下來，項目經(jīng)理應與他的團隊對項目目標進行交流，并讓團隊參與制定實現(xiàn)目標的計劃，這樣，才能確保全體達成共識，并對計劃更切實地執(zhí)行。
項目經(jīng)理一定要對項目實施監(jiān)控，決不能只持觀望的態(tài)度。項目經(jīng)理應有自己的項目管理信息系統(tǒng)，跟蹤實際工作進程并將其與計劃安排進程進行比較。
制度的優(yōu)化，項目經(jīng)理制是以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷公司產(chǎn)品，為客戶提供全方位的服務，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)公司自身效益的最大化。將項目經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了公司對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。而作為新到崗位的人員，要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。
尊敬的公司領導、親愛的同事們：
大家新年好！
新年伊始，萬象更新，在元宵佳節(jié)到來之際，大家在酒店中華廳歡聚一堂，中油花園酒店員工春節(jié)聯(lián)歡晚會暨優(yōu)秀員工表彰大會盛大召開，我謹代表中油花園酒店向光臨此次盛會的全體員工以及堅守在工作崗位的同事們致以最真摯的祝福和崇高的敬意。
從__年9月9日酒店開業(yè)到現(xiàn)在的5個多月以來，經(jīng)過全體員工的共同努力，酒店管理正在趨于穩(wěn)定，基層建設穩(wěn)步發(fā)展。在你們一天天的辛勤努力中，酒店也取得了不錯的成績，正以嶄新的姿態(tài)呈現(xiàn)在眾人面前。
回望籌備期的那些日日夜夜和風風雨雨，全體員工在總公司領導及酒店管理層的帶領下，群策群力，克服了種種困難，迎來了酒店的正式營業(yè)。看到今天的成績，我深感大家沒有辜負酒店對你們的期望，你們在這個舞臺上發(fā)揮著光和熱，不辭辛苦，用雙手和智慧創(chuàng)造了一個又一個業(yè)績，我為你們的努力而感到自豪。
雖然酒店正在穩(wěn)步的向更高層次發(fā)展，但是大家一定要戒驕戒躁，虛心學習，只有不斷提升自身能力和綜合素質，酒店才會有更加美好的發(fā)展前景。我們要不斷加強酒店的服務質量，大家一定要時刻保持最積極的態(tài)度，以最職業(yè)的微笑來面對每一位客人，以最標準的服務語言來迎接每一位遠道而來的賓客，按照科學化、國際化的管理，以一流的出品，一流的服務打動客人，以最嶄新的面孔面對明天的到來，在工作崗位上展現(xiàn)你們的聰明才智和創(chuàng)新能力。
當然，酒店也會加強對員工各個方面的培訓，對于酒店適應環(huán)境的變化，滿足市場競爭的需求，滿足員工自身發(fā)展的需要以及提升酒店的效益都是具有十分重要的意義。通過培訓可以提高員工的技能和綜合素質，從而提高工作質量和效益，減少失誤，提高客戶滿意度。員工更高層次的理解和掌握所從事的工作，增加工作的信心。
一個酒店的發(fā)展前景不僅取決于酒店所提供的服務，更需要對市場的營銷策略，因此大家要做好宣傳促銷工作，拓寬銷售渠道，內(nèi)挖潛力，外拓客源，給賓客提供更多的個性化服務；加強市場營銷推廣，打造中油花園酒店在行業(yè)和市場的知名度，贏得更廣闊的市場，建立良好的信譽，實現(xiàn)經(jīng)營與管理的協(xié)調發(fā)展，為中油花園酒店未來發(fā)展打下堅實的基礎。
由各部門推薦評選的“__年優(yōu)秀員工、微笑大使、先進工作者”是全體員工中的佼佼者，是中油花園酒店的優(yōu)秀代表，是中油人的驕傲。我們要號召全體員工向他們學習，學習他們這種顧全大局，敬業(yè)奉獻的精神，學習他們愛崗敬業(yè)，勤懇鉆研的工作態(tài)度，更要學習他們善待顧客，細致周到的服務理念。我堅信，我們的團隊是一個團結協(xié)作的優(yōu)秀團隊，我們有一批敬業(yè)奉獻的優(yōu)秀員工，有了大家的努力，我們一定不會辜負總公司領導和社會各界的殷切期望，我更加堅信，在新的一年里，中油花園酒店的發(fā)展將邁向更高的臺階。
新年新氣象，俗話說一年之計在于春，在春天來臨之際，希望全體員工在新的一年里時刻以“敬業(yè)樂業(yè)、團結進取、分工協(xié)作”的團隊精神為指導，希望你們在不同的崗位上發(fā)揮不同的作用，更希望你們在不同的崗位上都有優(yōu)異的表現(xiàn)。公司管理層也將一如既往的時時刻刻為員工著想。請你們相信：酒店美好的將來將是你們邁向成功事業(yè)的奠基石。你們才是酒店真正的主人，沒有你們就沒有酒店的今天，讓我們攜起手來，為中油花園酒店的明天共同努力，展望中油花園酒店的明天更加美好！
最后，預祝聯(lián)歡晚會圓滿成功。祝大家新年快樂，工作順利，身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
尊敬的各位領導，各位同行：
大家好！
今天有幸參加縣教育局組織召開的全縣校舍建設工作促進會，聽了局領導對上半年全縣校建工程的總結、檢查情況和對下半年工作的安排，使我感覺到我們的工作與上級領導的要求，還有一定的差距，因此，我們一定要按照今天會議的要求加強項目管理，加快工程進度，保證工程質量和安全施工，以優(yōu)異的成績向上級領導、業(yè)主單位交一份滿意的答卷。
下面我就工程項目管理上一些做法向各位領導、各位同行做以匯報，敬請批評指正。
一、項目工程概況：______中學教學樓工程是______省第二批______建工程項目，主體設計為五層框架結構，建筑面積3084m，工程于6月25日順利封頂，現(xiàn)正在進行裝飾裝修。
二、在工程質量管理方面：我們主要從抓原材料采購入手，堅持按設計要求和規(guī)范標準采購合格材料，并按規(guī)定進行復試檢測。例如：水泥每200噸復檢一次；鋼筋原材料在每次購料后都進行復試；有焊接鋼筋的部位在澆筑前都做了復試檢測，這樣就從源頭上保證了工程質量合格。在技術管理上，實行技術質量書面交底、砼配合比掛牌、技術員質量員跟班檢查復驗2
制度。在放線、軸線、標高上，采用勞務隊先放線，項目部技術員后復驗，監(jiān)理公司及校方工程負責人再驗收的方式，從而保證了軸線、標高的正確無誤。在分部分項工程如模板分項、鋼筋分項、砼分項工程質量管理上，我們堅持按施工方案組織施工，按設計標準和規(guī)范要求進行檢查驗收。在砼澆筑上，我們利用電子計量自動上料機控制配料，并留置試塊及時試壓。在新技術、新工藝應用上，一是采用篩土機控制灰土比例；二是采用墻體直拉筋；三是利用塔吊配合物料提升機進行垂直與水平運輸工作，在管理上落實作業(yè)人員、作業(yè)班組自檢、互檢、交接檢制度；項目部質檢人員跟班檢查驗收，杜絕了不合格工序，保證了工程質量。主體工程封頂后，我們對主體分部工程質量進行自檢，并進行了原位檢測，檢查結果符合設計要求，達到合格標準。
三、在安全管理方面我們主要做了以下工作：
1、在安全資金使用和安全投入上，保證工程施工的需要，結合創(chuàng)建市級文明工地，我們購置了安全帽、安全帶、安全網(wǎng)、密目網(wǎng)、竹架板，更換了電纜線，閘刀箱、開關盒。在工地按三箱五線制要求布置、架設臨時用電，保證用電設施，設備合格，為安全生產(chǎn)提供了強有力的保障。
2、加強對全體人員的安全培訓、學習、教育制度，提高職工防范事故，自我保護的能力。勞務隊進入工地以后，首先對作業(yè)人員進行體檢，并要求凡患有高血壓、眩暈癥、心臟病
及不適應高處作業(yè)的人員不得進入工地。其次，定期召開公司級、項目部級、班組級三級安全教育會議，分工種、班組進行安全技術操作流程學習。項目部每月1日、10日、20日召開生產(chǎn)會議，總結前10天在施工生產(chǎn)中存在的問題，安排后10天的生產(chǎn)工作。使安全管理有計劃、有目標，針對具體問題提出解決辦法。
3、認真落實各項安全管理制度。我們除了安全教育，學習制度以外，在日常的安全管理中，主要是狠抓安全技術書面交底并簽字制度、安全檢查和驗收制度、安全講評和獎罰制度的貫徹落實。項目部安全員每班巡回檢查，各班組長上班作業(yè)前安全檢查，項目部每10天在召開生產(chǎn)會議前檢查，發(fā)現(xiàn)隱患、糾正違章、保證安全。在主體施工階段中，我們共處罰不戴安全帽、非電工人員和自拆線接線等違章行為共12人次，罰款600元，獎勵安全做的好的架子班、模板班5人次，獎勵500元。
通過參與項目施工的全體人員共同努力，工地施工現(xiàn)場未發(fā)生一例安全事故，未發(fā)生一起輕皮破傷人員，真正做到了“高高興興上班來，平平安安回家去”。
四、創(chuàng)建市級文明工地，樹立企業(yè)形象，打造優(yōu)質品牌，按照市級文明工地的要求，進行施工現(xiàn)場管理，準備于近期聯(lián)系文明工地驗收。
五、下一步工作安排
為按期完成施工計劃，確保教學樓早日使用，我們爭取8月底完成以下工程量。
1、一是趕7月10日前完成砌磚工作；二是趕8月20日前完成整座教學樓粉刷工作及其他掃尾工作；三是力爭8月30日使工程順利竣工。
2、強化工程管理措施，根據(jù)工程實際情況，制定加快工程進度，確保工程質量的具體舉措，按期完成工程建設任務。
各位領導、各位同行，以上是我們在施工管理上的一些做法，既很普通，也很平常，與上級領導的要求相比，與同行業(yè)兄弟單位相比，還有很大的差距，我們決心以今天的會議為契機，以兄弟單位為榜樣，扎扎實實地搞好我們的項目管理工作，提高我們的管理水平，促進我們的管理上一個新臺階。
謝謝大家！
尊敬的各位領導、評委：
大家好！
我是市場經(jīng)營部的張秀。在這里我以平常人的心態(tài)，參與這次項目經(jīng)理崗位競聘。首先很感謝領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會！對此，我十分珍惜這次機會，實現(xiàn)自己的人生價值。
下面從四個方面向各位領導和評委陳訴我的競聘報告
一、個人基本情況
20__年7月從經(jīng)管院畢業(yè)進入公司開始工作將近五個月。雖然剛畢業(yè)來到公司的時間不是太長，但是我在大學三年的生活中，用學到的營銷知識到社會中實踐，采用理論與實踐相結合方式學習。在學習中工作，在工作中學習，不斷的鞏固和完善所學的營銷知識，為將來工作奠定堅實的基礎。
來到公司，我經(jīng)過公司的應知應會考試，參加全國物業(yè)企業(yè)經(jīng)理上崗資格培訓班，并順利通過考試拿到《物業(yè)經(jīng)理上崗資格證書》，同時參加過全國房地產(chǎn)行業(yè)培訓中心關于物業(yè)管理招投標相關知識學習，以及其他的物業(yè)管理和服務知識的學習。
二、工作簡歷
我于20__年在太原上大學，所學專業(yè)市場營銷，在校期間從20__年6月到20__年7月兼職《生活晨報》業(yè)務員，20__年8月至今在山西通信物業(yè)管理有限公司市場經(jīng)營部。
三、20__年以來崗位職責履行情況
在市場經(jīng)營部，我的職責是負責總公司業(yè)務拓展，產(chǎn)品項目發(fā)展，對外合作等前期的調整論證、組織籌辦工作。以及負責總公司業(yè)務、產(chǎn)品的宣傳推廣工作，負責總公司統(tǒng)一的形象宣傳、策劃工作，指導分公司利用多種媒介手段開展品牌宣傳和市場營銷工作。
在這將近五個月的時間里，為了調動大家的工作積極性，起草并完成了“百日勞動競賽”和“全員營銷辦法”。
在“中秋、國慶”兩節(jié)完成通信超市促銷活動的策劃以及營銷分析。同時起草了晉中網(wǎng)通物業(yè)管理費用測算方案，以及公司整體的宣傳策劃正在進行中。我在工作中勤勤懇懇、踏踏實實，已經(jīng)受到領導和同志們的認可。
四、競聘崗位的認識和工作設想
1、競聘崗位的認識
這次我所競聘的崗位是招投標項目經(jīng)理，作為項目經(jīng)理首先應該具有良好政治素質，強烈的事業(yè)心和責任感；勤奮工作，開拓進取，遵紀守法，誠實守信。熟悉物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)營理念，有扎實的理論基礎。
熟練掌握物業(yè)管理招投標工作及咨詢服務流程。了解行業(yè)最新技術與動態(tài)。及時掌握公司業(yè)務工作情況，并及時提出建議和意見，當好經(jīng)理的參謀和助手，同時掌握公司與同類企業(yè)的競爭情況，為應對市場競爭，下達相應的明確的指示。
經(jīng)?？紤]公司的發(fā)展方向，努力貫徹、落實公司長期發(fā)展計劃。掌握并貫徹執(zhí)行物業(yè)行業(yè)的相關法律、法規(guī)。做好項目團隊建設，保證有效溝通。及時對下級工作中的爭議做出裁決。完成公司各項管理制度的落實，以及上級領導臨時交辦事宜。
2、工作設想
堅持“創(chuàng)新發(fā)展、效益領先、溝通人心、服務為本”的方針，實現(xiàn)“整體規(guī)范、市場運作、強化管理、爭創(chuàng)一流”的目標，將物業(yè)總公司打造成“企業(yè)化、專業(yè)化、市場化”為一體的具有一定市場生存能力和競爭能力的現(xiàn)代物業(yè)管理企業(yè)。
加大宣傳和業(yè)務的拓展工作，建立完善的外拓業(yè)務管理制度，把宣傳和業(yè)務拓展有效的結合起來，在進行各種宣傳的同時配合人員營銷的辦法進行市場開拓和發(fā)展。把整個公司推向“市場化、專業(yè)化、企業(yè)化”的運行模式。
作為招投標項目經(jīng)理，我認為首先通過政府、房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)管理企業(yè)、以及相關的部門，進行對整個物業(yè)管理招投標市場進行調研和研究，建立招投標信息的檔案，為今后的外拓業(yè)務開展和招投標工作的進行奠定堅實基礎。
我們還要零距離地貼近客戶、理解客戶，了解物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展方向，聚焦全新的發(fā)展目標。同時，不斷更新理念，深層次的挖掘和探討物業(yè)行業(yè)中的細微服務，符合業(yè)主的需求，適應市場經(jīng)濟體制下的發(fā)展規(guī)律，為企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路提供堅實的基礎。
最后我要感謝各級領導對我的鼓勵和鞭策，同時也感謝在座各位對我的理解和支持。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接山西通信物業(yè)管理有限公司輝煌燦爛的明天。
謝謝大家！