實(shí)訓(xùn)，即實(shí)習(xí)加培訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)是職業(yè)技能實(shí)際訓(xùn)練的簡稱，是指在學(xué)?？刂茽顟B(tài)下，按照人才培養(yǎng)規(guī)律與目標(biāo)，對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力訓(xùn)練的教學(xué)過程。實(shí)訓(xùn)可分為校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)訓(xùn)，包括教學(xué)見習(xí)、教學(xué)實(shí)訓(xùn)和生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)。下面給大家分享一些關(guān)于大學(xué)生校外實(shí)訓(xùn)心得，方便大家學(xué)習(xí)
經(jīng)過長時間對國貿(mào)軟件的的使用，在不斷練習(xí)操作的過程中，我對國貿(mào)軟件的最深刻感覺是：學(xué)以致用、有趣、必須細(xì)心耐心反應(yīng)迅速。
一、學(xué)以致用
作為國貿(mào)專業(yè)，經(jīng)過長時間的理論學(xué)習(xí)，急需通過實(shí)際操作或某種近似于實(shí)際操作的平臺對所學(xué)的理論知識加以實(shí)踐，以求進(jìn)一步掌握和鞏固，而國貿(mào)軟件正提供了這樣一種平臺。該軟件涉及了及出口貿(mào)易的各個方面和環(huán)節(jié)，從外貿(mào)公司的經(jīng)營運(yùn)作到實(shí)際的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，都能進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)。在使用過程中，會遇到很多國貿(mào)的基礎(chǔ)理論知識和實(shí)務(wù)技能，這是對國貿(mào)理論掌握程度的最好考察。眼過千遍不如手過一遍，相對于理論部分而言，國貿(mào)實(shí)務(wù)更注重實(shí)際操作，通過這種理論結(jié)合實(shí)踐的方式，鞏固基礎(chǔ)知識，查找理論學(xué)習(xí)的不足，以前學(xué)習(xí)的實(shí)物理論基礎(chǔ)知識會更加的具體和直觀。同時，該軟件的實(shí)務(wù)操作部分與報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)所涉及的知識基本一致，這對于我的報(bào)關(guān)員考試復(fù)習(xí)提供了很大的幫助。
二、有趣
該軟件通過“實(shí)戰(zhàn)”方式訓(xùn)練，會在操作過程中遇到很多難題和挑戰(zhàn)，這些必須自己想辦法解決。由于大家進(jìn)行了角色劃分，形成了一個虛擬市場，所以大家之間相互的競爭是必不可少的，大家會從各個方面進(jìn)行競爭。競爭在現(xiàn)在是無法避免的，意識正是現(xiàn)代社會生存發(fā)展所需要的。正是這種競爭，使得我(相信大家)對該軟件產(chǎn)生了濃厚的興趣。
三、細(xì)心、耐心、反應(yīng)迅速
國貿(mào)軟件涉及大數(shù)據(jù)計(jì)算的繁瑣的單證填寫，所以必須做到細(xì)心耐心，例如，在填制外貿(mào)合同時，一個小小的數(shù)據(jù)錯誤或是貨物裝運(yùn)、指運(yùn)港名稱的錯誤都會是合同填寫失敗;填寫保險(xiǎn)單或是報(bào)關(guān)單證，沒有嚴(yán)格按照合同數(shù)據(jù)填制就會導(dǎo)致填寫出現(xiàn)錯誤，無法進(jìn)行下一步驟，影響實(shí)驗(yàn)效率。
在操作過程中，除了復(fù)習(xí)、鞏固所學(xué)國貿(mào)理論外，另一個重要任務(wù)就是想辦法“賺錢”，提高自己企業(yè)的盈利水平和生存能力，這就要求必須反應(yīng)迅速、判斷準(zhǔn)確，否則會覺得企業(yè)經(jīng)營的舉步維艱。 以上就是經(jīng)過一段時間對國貿(mào)軟件的操作使用產(chǎn)生的心得體會。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識與知識的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動手做項(xiàng)目的能力。本次實(shí)訓(xùn)，是對我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。
在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會，原來，學(xué)的時候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解。
在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力，提高了獨(dú)立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識，并掌握了一些應(yīng)用知識的技巧等。其次，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。
從那里，我學(xué)會了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個人的價值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動性
實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了__金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。
時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——__商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
半個月之前，我第一次參加學(xué)校組織實(shí)訓(xùn)，給了我許多新奇的體驗(yàn)，這是我們在學(xué)校里面很少能夠接觸到的，所以我也還是有不少的感觸的。__日，我們接到了我們要出去實(shí)訓(xùn)的通知，早早的我就開始在宿舍里面收拾行李了，因?yàn)檫@次的實(shí)訓(xùn)聽老師說是在校外，而且是距離我們學(xué)校比較遠(yuǎn)的地方，所以基本上很難回一趟學(xué)校。實(shí)訓(xùn)開始的當(dāng)天，我們專業(yè)的人到了宿舍外面多的橋下集合，我們幾個班都是到同一個地方是實(shí)訓(xùn)的。這次實(shí)訓(xùn)一開始就發(fā)生了意外，因?yàn)閷W(xué)校租的的大巴車司機(jī)亂扔我們多的行李，就有一個同學(xué)跟他爭吵起來了，輔導(dǎo)員和帶隊(duì)的老師勸了好久才停止?fàn)幊常悄莻€司機(jī)也不愿意載我們就直接走了，所以我們剩下多的這一趟車多的人都是等學(xué)校另外安排的一輛車去實(shí)訓(xùn)基地的。
我們實(shí)訓(xùn)住的地方跟我們實(shí)訓(xùn)上課的地方還是有不短的距離的，我們每天去上課都還是穿越好幾條馬路走好半天才能夠到，所以我們每天都必須要早起才行，再加上實(shí)訓(xùn)的地方是比較偏僻的，吃飯的地方都比較少，因此口味什么的更加不要說了，最最好笑的是因?yàn)槲覀兒芏嗳擞X得也就半個月的時間，所以幾乎都沒帶床墊，就涼席和被子，所以每天都是睡在床板上的，所以條件真的有點(diǎn)寒酸。因此這次實(shí)訓(xùn)給我第一個教訓(xùn)，就是我們以后出來工作了，肯定條件是沒有學(xué)校這么好的，我們應(yīng)該要具備一定的吃苦耐勞的精神，這樣才能夠在工作上堅(jiān)持下來。
我們這次實(shí)訓(xùn)是只有一個項(xiàng)目，就是做一個酒店的網(wǎng)站出來，但是實(shí)訓(xùn)第一天我就出現(xiàn)了意外，我忘記帶拓展塢了，我的電腦是輕薄本必須要轉(zhuǎn)換器才能插網(wǎng)線，所以自然不能被實(shí)訓(xùn)的老師控屏，只能跟其他同學(xué)看同一臺電腦了。這次實(shí)訓(xùn)主要給我們用php寫網(wǎng)站，雖然在學(xué)校里面也有做過一些網(wǎng)站，但是都是有書本的，所以會照著敲代碼，而這次實(shí)訓(xùn)完全是聽老師講課，然后自己寫，所以很考驗(yàn)我們學(xué)習(xí)到的知識，還好我學(xué)的還算可以，再加上實(shí)訓(xùn)老師的指導(dǎo)，還是在實(shí)訓(xùn)之前完成了項(xiàng)目，在項(xiàng)目答辯的時候我還專門做了個ppt來展示，獲得了大家的掌聲，挺開心的。
實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是這次實(shí)訓(xùn)很好的鍛煉了我的專業(yè)知識，也剛我體會到了以后上班可能面對的工作要求，讓我意識到我必須要更加努力的學(xué)習(xí)好專業(yè)才行，十分感謝學(xué)校給我們提供的實(shí)訓(xùn)機(jī)會，也很感謝實(shí)訓(xùn)基地的每一個老師!
在這個學(xué)期的期末我們進(jìn)行了ps實(shí)訓(xùn)，2周的時間里，我們網(wǎng)頁編輯方向的計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)行了photoshopcs4的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。運(yùn)用ps工具對圖形進(jìn)行精確選取，設(shè)計(jì)簡單的圖形，處理問題照片，制作各種字樣(如冰雪字，火焰字)，圖層、通道和濾鏡的運(yùn)用，3D圖像的編輯，文字工具組的介紹，文字的創(chuàng)建、調(diào)整、編輯，在最后的一周里我們用自己學(xué)到的及在網(wǎng)絡(luò)上獲取的靈感，制作提交了一幅作品，作品的鑒賞。主要是為了熟悉ps制圖工具的使用，為以后網(wǎng)頁編輯制作提供圖片素材，為我們以后深入的了解ps，做出漂亮的圖片打下了基矗這幾周的實(shí)訓(xùn)簡單而忙綠，我們學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)應(yīng)用，本來是沒有什么審美能力的，比如顏色的搭配，色彩的選擇，亮暗對表達(dá)圖片效果的表示，這都需要我們盡可能的去了解。
1.對網(wǎng)站平面圖像素材的認(rèn)識
1.1平面圖像素材介紹
圖像素材我們學(xué)習(xí)了如下幾個方面：拼接圖片，局部圖像的移位，組合;精確選取人，物，車等;利用繪圖工具繪制精美花紋、項(xiàng)鏈等類似效果;繪制圖形填充顏色，制作大紅燈籠;視覺彩繪;處理老照片，黑白與彩色照片互換;人物換臉;調(diào)整圖像的過暗、過亮、缺乏對比度;處理問題照片，制作閃電效果;制作曝光效果，特效字的制作;制作冰雪字、火焰字;制作綠色琴鍵;制作足球，傳媒信息廣告;制作足跡效果，春天的樂章;制作秋的遐思;制作一個手機(jī)或者電腦的宣傳冊;自己設(shè)計(jì)制作卡-通效果圖案;制作晶瑩飛濺的水珠，西瓜;制作月餅禮盒;網(wǎng)站(頁)素材采集與傳輸——安裝、配置及使用計(jì)算機(jī)外設(shè)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)常見故障處理，使用搜索引擎搜索信息，發(fā)布、傳輸網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)文件;某城市宣傳海報(bào);某產(chǎn)品平面廣告。
1.2網(wǎng)站平面圖像素材設(shè)計(jì)工具
網(wǎng)站平面設(shè)計(jì)的工具主要有：
1、CorelDrawGraphicsSuiteX313.0
CorelDraw是平面矢量繪圖軟件，集成環(huán)境為平面設(shè)計(jì)提供了先進(jìn)的手段和最方便的工具。
2、MacromediaFlashV8.0和MacromediaFlashMX2014V7.01
Flash是動畫制作最主要的工具之一，F(xiàn)lash文件質(zhì)量小,顯示效果清晰,深受大家的歡迎.現(xiàn)主要應(yīng)用于媒體宣傳,節(jié)日賀卡等,覆蓋廣告,視聽等多個領(lǐng)域.本教程講述Flash的發(fā)展及運(yùn)用,直至最后制作出一個自己的Flash卡-通動畫片。
3、AdobePhotoshopCS8.0.1
PhotoShop是優(yōu)秀的圖象處理軟件，是同類軟件的領(lǐng)袖，是平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的必用軟件。
4、PhotoFiltreStudiov9.10
PhotoFiltre帶多個圖像特效濾鏡，使用它們可方便地做出各式各樣的圖像特效;文本輸入功能頗具特色,有多種效果可供選擇，并能自由地調(diào)整文本角度;內(nèi)置PhotoMasque(圖像蒙板)編輯功能，不支持圖層。增加了圖層管理功能支持Photoshop的8BF濾鏡。
5、MacromediaFireworks8.0
Fireworks簡化了網(wǎng)絡(luò)圖形設(shè)計(jì)的工作難度，使用Fireworks可以輕松地制作出十分動感的GIF動畫，輕易地完大圖切割、動態(tài)按鈕、動態(tài)翻轉(zhuǎn)圖等。
6、AdobeFireworksCS3
FireworksCS3是用來設(shè)計(jì)和制作專業(yè)化網(wǎng)頁圖形的工具，使用Fireworks您可以在一個專業(yè)化的環(huán)境中創(chuàng)建和編輯網(wǎng)頁圖形、對其進(jìn)行動畫處理、添加高級交互功能以及優(yōu)化圖像。
1.3網(wǎng)站平面圖像素材編輯與設(shè)計(jì)的技術(shù)要點(diǎn)
網(wǎng)站的素材編輯首先要考慮到網(wǎng)頁本身，是為了網(wǎng)頁可以更好的表現(xiàn)主題而插入的，只有可以表現(xiàn)主題的才是美的，能夠給網(wǎng)頁瀏覽者吸引力的才是美的，一般來說素材關(guān)系著網(wǎng)站的好壞，也往往決定著網(wǎng)頁的載入速度，我們因該設(shè)計(jì)出不會引起瀏覽者煩惱的圖片，這個也是涉及到瀏覽量的關(guān)鍵因素。我們學(xué)習(xí)了ps制圖，知道了基本工具的使用，課堂上老師講的東西都是有限的，我們應(yīng)該盡可能的利用課余時間加緊練習(xí)，做到觸類旁通。
通過這2周的實(shí)訓(xùn)，我們對photoshop有了較為系統(tǒng)的了解。制圖審美能力有了進(jìn)一步的提高。課堂中老師對各種工具的使用，通過實(shí)例的方式進(jìn)行了講解，易于我們掌握，同時我們知道，僅僅只是課堂上講的是有限的，只有自己下功夫才能達(dá)到掌握的程度，做出自己想要的效果來。我對這幾周以來主要學(xué)習(xí)的內(nèi)容作以下總結(jié)：繪圖工具，圖像處理工具，要求達(dá)到熟練掌握繪圖工具，圖像處理工具的使用，并在熟練地基礎(chǔ)上繪制各種圖案、圖像等。利用繪圖工具來繪制精美花紋、項(xiàng)鏈等類似效果。繪制圖形并填充顏色，制作大紅燈籠，熟練使用顏色設(shè)置工具，并對色彩的使用達(dá)到一定水平。對老照片、發(fā)黃的照片進(jìn)行處理，利用圖像色彩與色調(diào)的調(diào)整來對照片進(jìn)行黑白和彩色的互換處理。利用前面所講知識來對圖片進(jìn)行處理，自己任選一張圖片來給圖片進(jìn)行上色。熟練調(diào)整圖像的過暗、過亮、缺乏對比度等質(zhì)量問題。其它色調(diào)的控制命令，了解圖層的基礎(chǔ)知識。圖層的基本操作，掌握圖層樣式的使用。了解路徑的概念，并學(xué)會使用路徑，掌握形狀工具組來進(jìn)行路徑的編輯，修改等。通道的基本操作如創(chuàng)建和編輯通道，能熟練利用蒙版來制作特效。學(xué)會熟練使用Photoshopcs4中的內(nèi)置濾鏡，圖像修飾濾鏡的效果。熟練使用3D菜單、面板，創(chuàng)建和編輯3D模型的紋理。面對我們實(shí)訓(xùn)的網(wǎng)編方向，可以制作出需要的圖形，將網(wǎng)頁做到圖文并茂。擴(kuò)大了我們的就業(yè)范圍，同時也讓我們提高了信心。我相信在不遠(yuǎn)的將來會又不一樣的效果!
1、這幾周的實(shí)訓(xùn)過后我對photoshop制作圖形還不夠深入，好多細(xì)節(jié)沒有顧及到。2、有些學(xué)習(xí)過的制圖方法，經(jīng)過一個多月后已經(jīng)變得模糊了，沒有做好復(fù)習(xí)工作，以后要勤練習(xí)，溫故而知新。3、某些制圖工具的使用還沒有完全掌握，知識了解他們的一些用法，做不到融會貫通，使用解決方案!4、對系里來說吧，我覺得各方面做得都挺好的，老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，很積極的輔導(dǎo)學(xué)生練習(xí)，只是我覺得應(yīng)該增加教學(xué)資源，做到一個學(xué)生一臺機(jī)子，學(xué)生維護(hù)好自己的就行了，不要再在機(jī)子上裝還原卡了，下課時每次都要看看東西在那里放著很不方便!
這次實(shí)訓(xùn)對我們以后的發(fā)展是很深遠(yuǎn)的，借著學(xué)習(xí)ps的機(jī)會我們不斷地增加了學(xué)習(xí)能力，假如以后又在繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)提供了自身的素質(zhì)基矗我們都知道在信息日益發(fā)展的今天，今天學(xué)的知識明天可能就已經(jīng)被淘汰，所以，我們大家應(yīng)該以我們現(xiàn)在學(xué)到更多學(xué)習(xí)能力感到驕傲。讓自己站在時代的前沿，緊跟時代的變化，更新自己，找到適合自己的位子，閃爍自己的光彩。只有有了源頭，我們才會“清如許”!
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