寒假讀書心得500字初一

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在假期讀書活動中你有怎樣的收獲?寫一篇假期讀書心得記錄下來吧。讀書能擴(kuò)大人的知識面陶冶人的情操讓人明真理,辨是非。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“寒假讀書心得500字初一”,下面小編收集了相關(guān)的素材,供大家寫文參考!

寒假讀書心得500字初一

寒假讀書心得500字初一1

做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起,也許我們在很多時(shí)候也會常說以下幾點(diǎn),問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少,所以有個(gè)很簡單的事實(shí),成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做,將它變成一種習(xí)慣。

首先,我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起,也許我們在很多時(shí)候也會常說以下幾點(diǎn),問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少,所以有個(gè)很簡單的事實(shí),成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做,將它變成一種習(xí)慣。

1:房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的也就達(dá)到了。

2:接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話,好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾,通過聆聽來了解客戶的需求,是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。

3:機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人:在接待客戶的時(shí)候,我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈,像“一看這個(gè)客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強(qiáng),導(dǎo)致一些客戶流失,對一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。

4:做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時(shí)間,電話里都說了,客戶就覺得沒有必要過來了。

5:經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求,為客戶選擇幾個(gè)房型,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,這樣可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的為他著想,可以放心的購房。

6:提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,這樣對我們的樓盤也更有信心??蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候,一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7:學(xué)會運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會讓他遲遲不肯簽約,這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的,因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,然后再細(xì)心地和他溝通,直到最后簽約。當(dāng)然,在解釋的時(shí)候,所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8:與客戶維系一種良好的關(guān)系,多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售技巧,這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。

9:如果這次沒成功,立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,那么在客戶要離開的時(shí)候,不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,這樣你可以更加了解客戶的需求,也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10:記住客戶的姓名??赡芸蛻舯容^多,不一定能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候,你能夠立刻報(bào)出他的姓名,客戶會覺得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下,實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,再加上平時(shí)的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!

以上就是我的房地產(chǎn)銷售技巧,我以后要這樣做,不能紙上談兵,引用一句話:能說不能做,不是真本領(lǐng)!

寒假讀書心得500字初一2

歌德這樣說:“讀一本好書,就是和許多高尚的人對話。”

最近,我認(rèn)真閱讀了安奈特.L.布魯肖的《給教師的101條建議》捧讀此書,給我很多收獲,帶給我教學(xué)上許多建議,在原來教學(xué)中的許多疑慮一下煙消云散,里面收入了101個(gè)教育小故事,涉及教育的各個(gè)方面,有教師教育孩子的心得,有課堂上意外發(fā)生后的隨想,有轉(zhuǎn)變觀念的體會,有關(guān)愛孩子的收獲……

讀著書中的故事,我不由聯(lián)想到了自己,如果我遇到了類似的情況,我會如故事中老師一樣對待如此的學(xué)生嗎?當(dāng)意外發(fā)生時(shí),當(dāng)學(xué)生的行為已經(jīng)超越了底線,我會如何呢?我會和故事中的老師一樣一笑了之,靈活的對付,還是會大發(fā)雷霆,以自己的威嚴(yán)壓載學(xué)生個(gè)性的閃現(xiàn)?我不得而知,但是我已經(jīng)在慢慢轉(zhuǎn)變我自己,慢慢融入到孩子們中間,成為他們最為可親的朋友。

讀過此書,我印象最深的是最后一章節(jié):不要放棄任何一個(gè)孩子。

其中講到“優(yōu)秀的老師,讓差生變好,讓好生更優(yōu)秀。學(xué)生失敗的同時(shí),我們也失敗了?!狈词∽约?,我所教的班里差生較多,每次上課他們都會思想開小差,跟不上進(jìn)度,久而久之,他們就成了我的眼中釘,肉中刺,輕者無視他們的存在,重者懲罰他們,現(xiàn)在想來感到很慚愧,每個(gè)人都有自己的一技之長,都有自己的分工,自己的生存方式,何必強(qiáng)求十指一樣長呢?我們作為教師,不是只培養(yǎng)參天大樹,而是讓每朵小花都開得燦爛。他愛音樂,就讓他成為一名音樂家;他愛美術(shù),就讓他成為一名小畫家……那樣,我們才真正做到因材施教,為了一切學(xué)生。

教育故事,就像長河里的涓涓溪流,平淡而又長遠(yuǎn);教育故事,平常中包藏著經(jīng)典,蘊(yùn)含著永遠(yuǎn)。每天,每周,每月,記錄一個(gè)小故事,將一個(gè)個(gè)鮮活的案例呈現(xiàn)出來,可以幫助更多的老師拓寬視野,提升修養(yǎng)。讓我們一起,記錄下身邊發(fā)生的一個(gè)個(gè)教育故事,提升自己,更為他人提供一個(gè)范例。相信我心一定有收獲。

教給學(xué)生一杯水,教師應(yīng)該有一桶水。對于我們教師而言,要學(xué)的東西太多,而做為年輕教師的我知道的東西又太少了。教師只有再度做為學(xué)生,拿起書本,不斷地充實(shí)自己才能與時(shí)俱進(jìn),不斷以全新的眼光來觀察和指導(dǎo)整個(gè)教育過程。牢固樹立終身學(xué)習(xí)的理念,創(chuàng)造性地開展教書育人工作。比方向更重要的是態(tài)度,比態(tài)度更重要的是毅力。

這本書帶給我的思考的地方還有很多很多,這不是一個(gè)終結(jié)點(diǎn),而是為我打開了一扇門,使我對作為一名優(yōu)秀的教師有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。

寒假讀書心得500字初一3

《假如給我三天光明》這本書它講述了一位傳奇女子的一生。令許多人驚訝的是,正是這位傳奇女子,用她的一生塑造了她那不平凡的一生。相信這位女子大家多半曉得,她叫海倫·凱勒。海倫·凱勒于1880年6月27日出生在美國南部拉巴馬州一個(gè)叫做塔斯甘比亞的小城鎮(zhèn)里。正當(dāng)海倫一家人過著幸福快樂的日子時(shí),一場大病奪走了她的視覺和聽力,在她的腦海、心里永遠(yuǎn)停留在19個(gè)月,她開始變得任性,不顧及她的親人。這時(shí),安妮·沙莉文來了,她成為了海倫的老師,是她改變了海倫,讓她變得懂事了,她學(xué)會了拼寫。最終,海倫考上了中學(xué)、大學(xué),成為了一位有名的作家,寫下了《假如給我三天光明》等世界名著。雖然她一直處在在無聲無息的世界里,但是她卻譜寫了一首輝煌的人生之歌。

對于失明,大多數(shù)人覺得是世界上的痛苦。可是,海倫卻并不在意,在整個(gè)黑暗又寂靜的世界里,她靠著對理想的追求,和拿破化并列成為19世紀(jì)的世界名人。

我們要學(xué)習(xí)海倫·凱勒,學(xué)習(xí)她追求夢想的信念?,F(xiàn)在我們都在圍繞習(xí)近平提出如何實(shí)現(xiàn)“中國夢”?!芭d我中華,強(qiáng)我中華”是每個(gè)中國人的夢想,中國已翻去了百年屈辱的歷史。我們的國力日益強(qiáng)大,人民安居樂業(yè),生活蒸蒸日上,我們有強(qiáng)大的國防力量,我們上天入海……我們已經(jīng)屹立在世界東方。但我們和發(fā)達(dá)國家相比,還有一些差距。我們一定要好好學(xué)習(xí),為縮小這個(gè)差距貢獻(xiàn)出自已的一份力量。

“少年智則國智,少年強(qiáng)則國強(qiáng)”,我們承載著祖國的未來,所以從現(xiàn)在起,我們要為夢想的實(shí)現(xiàn)而奮斗。

寒假讀書心得500字初一4

“寬容與賞識讓教育更美麗 愛心與智慧讓教育走的更遠(yuǎn)”

在一次特殊的機(jī)會下,使我有幸讀了《美麗的教育》一書,并且深深愛上了它。該書是一名教育專家、特級教師、全國優(yōu)秀班主任孫浦遠(yuǎn)老師所著。孫浦遠(yuǎn)老師用43年的心血與智慧灑在了教育這塊土地上,其態(tài)度之嚴(yán)謹(jǐn)、功夫之深厚,《愛的教育》是她一生的教學(xué)生涯的真實(shí)寫照,寫出了栩栩如生、紛繁多樣的兒童現(xiàn)實(shí)生活,是一部生動形象的小學(xué)心理學(xué)和教育學(xué),讀了使我受益匪淺。

作為一個(gè)年輕的班主任,我在教育教學(xué)工作中,遇到了許多困惑,看了《美麗的教育》一書后,我吸取了許多教學(xué)與經(jīng)驗(yàn),掌握了許多好的班主任工作方法,它既是我的良師又是我的益友,對我的班級工作管理起到了及時(shí)有效的作用。通過一個(gè)個(gè)班主任工作案例,傳達(dá)著孫浦遠(yuǎn)老師以愛為主題的教育思想,傳播著她從愛入手的教育理念。“要做一個(gè)有愛心的教師。”——這是我讀后感觸最深的一點(diǎn)!一個(gè)班級能否形成堅(jiān)強(qiáng)而和諧的集體,是班主任工作的成敗的試金石。教育家馬卡連柯說:“教育了集體,團(tuán)結(jié)了集體,加強(qiáng)了集體,以后,集體自身就成為很大的教育力量了?!比绻褜O浦遠(yuǎn)老師的經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)為一點(diǎn),就是培養(yǎng)了一個(gè)好的班集體,讓集體成為每個(gè)學(xué)生快樂成長的搖籃。

從《愛的教育》眾多案例中,我學(xué)到了兩大法寶:一、注意欣賞和贊揚(yáng)孩子的優(yōu)點(diǎn)。有時(shí)候,我們老師常會好心辦壞事,造成這種情況其實(shí)還是我們工作的不細(xì)致,想的不周全。鼓勵孩子的方法有很多種,尤其是對行為偏差生上的鼓勵老師更應(yīng)該多想想辦法,多從這些孩子的角度來考慮,帶著一些寬容的心態(tài)去面對這些孩子。不能用一把尺子去丈量所有的孩子。不妨多動動腦筋,想一些既有效又能讓孩子、家長都能接受的好辦法。聰明的人其實(shí)就是善于思考的人,他們往往有良好的思維方式,思維方式對于一個(gè)教師太重要了。由于教師面對的是學(xué)生,是孩子。老師在孩子們面前有年齡優(yōu)勢、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢、知識優(yōu)勢、權(quán)力優(yōu)勢,面對很多問題時(shí)省卻了思考,所以,思維定勢的影響了教師的創(chuàng)造性思維。所以,我們應(yīng)先改變自己的思維,不斷更新教育理念,改變積淀在頭腦中的陳舊的教育模式和教育方法,努力使自己成為聰明的教師,做一個(gè)懂得欣賞、善于贊揚(yáng)的教師。二、學(xué)會寬容學(xué)生,讓學(xué)生在快樂中成長。書中一個(gè)個(gè)案例解開了深藏在我心中的困惑。我曾因?yàn)閷W(xué)生的問題而煩惱,我也曾因?yàn)閷W(xué)生的調(diào)皮而頭疼,然而這一切都是教育過程中必須面臨的正常問題,不要讓自己的煩惱擴(kuò)大,讓我們坦然去面對,因?yàn)閷W(xué)生的生命存在著差異,我們不是要所有的孩子都長得一樣高、一樣強(qiáng)壯、一樣美麗,而是與學(xué)生的原有基礎(chǔ)相比,讓每個(gè)學(xué)生的生命有所發(fā)展,而老師應(yīng)該引領(lǐng)著我們的孩子體會自我的發(fā)展,教會學(xué)生懂得生活,擁有健康的心理和體魄,擁有積極向上的心態(tài),擁有生活、求知的能力。孫老師的話無疑為身處“迷茫”中的我找到了方向,看到了希望和未來。就像孫老師說的一樣,踏踏實(shí)實(shí)上好每一堂課,認(rèn)認(rèn)真真對待每一次談心,開開心心組織每一次活動,我們高興,學(xué)生也快樂。

《美麗的教育》表達(dá)樸實(shí)、詩意、形象而充滿激情,她擅長把理性的思考傾注于可讀性較強(qiáng)的教育案例中,在一個(gè)個(gè)曲折動人的故事里,作者的教育思想、教育機(jī)智、教育技巧、教育情感……全都融會其中,發(fā)人深省,撼人心魄。對于像我這樣的年輕教師來說,真可謂是思想的好向?qū)?,前進(jìn)的指明燈。我想我會積極的樂于請教,勇于思考,廣于閱讀,善于積累,勤于寫作,努力去理解厚積薄發(fā)的深刻含義。我也認(rèn)為只要今天的我比昨天有進(jìn)步,長此以往,必然將越來越好,從而盡可能達(dá)到自己所可以達(dá)到的最好程度,做一個(gè)聰明的教師,同時(shí)也就為教育事業(yè)做了自己最大的貢獻(xiàn)。

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