保險聽課心得范文大全

| 詩詩20

保險聽課心得范文大全1

保險法的修訂對所有保險公司提出了新的要求。

首先是對保險資金運用渠道,以及保險公司股東、高管的資格條件和償付能力做出了新的規(guī)定。

1、在保險資金運用渠道上進(jìn)行了拓寬,實現(xiàn)了與國際接軌,但在此基礎(chǔ)上要保證資金的安全性。

2、為了提高保險公司的從業(yè)質(zhì)量和管理人員的素質(zhì),新《保險法》對保險公司股東,高管提出了更高的要求。

3、對償付能力不足的公司限制其做商業(yè)性廣告。

其次是加強(qiáng)了對投保人和被保險人利益的保護(hù),這是此次修訂的一大亮點。其中的“不可抗辯規(guī)則”,“達(dá)成協(xié)議10天內(nèi)賠付”,“明確財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓理賠”,“保險期內(nèi)說得清”,“規(guī)范合同'格式條款'”,“特殊情況也能獲賠”,都是對保險公司的一大挑戰(zhàn)。不僅服務(wù)要達(dá)到一個新的水平,而且公司前線和后線員工的素質(zhì)和知識能力都要提高,才能適應(yīng)新保險法的要求。特別是“不可抗辯規(guī)則”,對目標(biāo)客戶的選擇尤為重要,因為新保險法規(guī)定“自合同成立之日起超過二年的,保險人不得解除合同”。

此項的修訂,對保險公司前線人員展業(yè)而言是有利的。但要怎么樣把新保險法的真實意思表達(dá)給目標(biāo)客戶又是對前線人員的一大考驗。其中當(dāng)然離不開保險公司內(nèi)部所組織的學(xué)習(xí)和幫助,但每個從業(yè)人員的自我消化才至關(guān)重要。

對保險公司而言,則是強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。怎樣在短時期內(nèi)提高保險公司內(nèi)外的競爭力和綜合實力是擺在各家保險實體面前的一個重要問題。因此不斷的強(qiáng)調(diào)服務(wù)和誠信的重要性,全面開展服務(wù)意識的提升的培訓(xùn),始終貫徹“打造服務(wù)最好的保險公司”的理念是我公司不懈努力的目標(biāo)。

此項的修訂讓我不得不再一次強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量的巨大力量,這不僅可以守住現(xiàn)有客戶,還可以帶來潛在客戶。說一個真實的例子。有個客戶到某保險公司領(lǐng)取賠款,由于某種原因沒有拿到現(xiàn)金,從而面露怒色,為他服務(wù)的業(yè)務(wù)人員見到后,立刻用自己的500元先墊給了客戶。其實是個很簡單,很小的舉動,但這個客戶卻異常的相信這位業(yè)務(wù)員,不僅繼續(xù)在該公司續(xù)保了車險業(yè)務(wù),而且還介紹了不少自己的朋友到該公司投保。甚至前幾天,他要投保壽險業(yè)務(wù)都找到這個業(yè)務(wù)員幫她介紹。這就是服務(wù)的力量。很小的一個舉動卻贏得了客戶的心,用服務(wù)樹立了誠信。

因此我認(rèn)為利用良好的服務(wù),保險公司可以獲得更多的保險資金,把業(yè)務(wù)拓展到更大的領(lǐng)域,以增強(qiáng)自身的競爭力。

最后,為了保險業(yè)有一個公平,良好的發(fā)展環(huán)境,我認(rèn)為必須維護(hù)保險市場的秩序,遵循公平、公正的原則,保護(hù)投保人、被保險人和受益人的合法權(quán)益。新保險法強(qiáng)化了對保險業(yè)的監(jiān)督管理,對保險公司的整頓、接管、撤銷清算做出了具體的規(guī)定,同時監(jiān)管機(jī)構(gòu)對保險公司直接負(fù)責(zé)的董事、監(jiān)事、高級管理人和其他直接責(zé)任人所采取的措施作出明確規(guī)定。

保險法的修訂,用辯證的方法說,就是既有積極的一面也有消極的一方。我們不能消極、被動的接受,而是要主動改變現(xiàn)有的不足,探索出適應(yīng)的方式。用自己的特色領(lǐng)先對手,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)征服客戶,以自信的姿勢迎接不一樣的明天。

保險聽課心得范文大全2

時間急轉(zhuǎn)流逝,從我成為_保險公司大家族的一員到現(xiàn)在已經(jīng)x個月了,作為一名四級機(jī)構(gòu)的綜合內(nèi)勤,自己對一些專業(yè)性的知識和技能了解還不是很透徹,所以工作中遇到了不少問題。20_年x月x日我有幸參加了_保險股份有限公司_分公司“啟航五期“后援條線內(nèi)勤培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。通過四天的培訓(xùn),我對_有了更進(jìn)一步的了解,對自己的崗位職責(zé)也有了更清晰的認(rèn)識。

培訓(xùn)的第一天我們很有幸參加到人眾人的素質(zhì)拓展訓(xùn)練,雖然身體力行都感到疲憊,但卻充滿收獲的喜悅,“團(tuán)隊、協(xié)作、溝通、勇氣”,這些往常掛到嘴邊的,今天都得到了實實在在體現(xiàn)。參加的每一個游戲,都是小組成員智慧的結(jié)晶,從極速六十秒到鼓動人心,從七巧板到驚險倒計時,每一項都是所有成員決策、分工與決心的努力。

一天半的拓展訓(xùn)練告訴我們一些道理:

1、團(tuán)隊的成功,不一定取決于某一個人,而取決于團(tuán)隊的向心力和協(xié)作以及相互的鼓勵和加油,否則即便這個人的能力再高,也會遭到必然的失敗,每一個人的個人成功,并不能代表一個團(tuán)體的成功,而團(tuán)體的失敗,則一定是每一個人的失敗。

2、在工作和生活中會遇到很多事情,不要老是去抱怨事情太多,每做一件事情要注意時間上的銜接,從而有效地提高工作的效率。

3、言勝于行,想到和得到中間還有兩個字就是做到。

4、在工作和生活中要關(guān)注積極向上的事物,俗話說:你的注意力在哪里,你的舞臺就在哪里。在工作和生活中,如果你的關(guān)注點放在積極向上的事情上面,那么你的生活將充滿陽光;如果你只會一味的抱怨,那么你將生活在無盡的黑暗中,發(fā)現(xiàn)不了任何美的事物。生活中不是缺少美,而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。

第二天的培訓(xùn)由總經(jīng)理室各條線的分管總對整個公司的一個系統(tǒng)講解。通過學(xué)習(xí),我對整個公司有了一個更深更全面的了解,也加深了我作為一個太保人的榮譽感。各條線分管總也與我們分享了一些人生感悟,他們的不凡的經(jīng)歷、拼搏奮斗的精神更值得我們努力學(xué)習(xí)。我們要以創(chuàng)業(yè)者的激情投入到工作中,為自己開辟一番天地。通過學(xué)習(xí)我意識到自己在工作中溝通不到位,人與人之間的溝通是很重要的,在工作中更是這樣。同事之間要溝通、上下級之間也要溝通,許多工作溝通到位的話會變得相當(dāng)簡單。

保險聽課心得范文大全3

通過系統(tǒng)全面深入地學(xué)習(xí)汪總《十二字方針》,深刻的認(rèn)識到這次在全國開展的思想教育活動,是汪總在上市之前做出的重大戰(zhàn)略部署,是在公司發(fā)展的初級階段為貫徹落實年初提出的“十六字”經(jīng)營思想,加強(qiáng)公司文化建設(shè)的重要舉措。是一項大規(guī)模、廣泛性、深層次的公司內(nèi)思想轉(zhuǎn)變運動,是一次公司文化的自我完善的創(chuàng)新過程。自己經(jīng)過學(xué)習(xí)、探討、反思,進(jìn)一步武裝了頭腦,更新了觀念,振奮了精神,堅定了信仰,思想境界有了進(jìn)一步的提升。

一、構(gòu)建一流的服務(wù)水平

為客戶提供一站到位的金融理財服務(wù),是華康人的使命。

在此引入科特勒的“客戶讓渡價值”,它是指在客戶獲得的總價值與客戶為之付出的總成本之間的差距。他提出客戶滿意度是由其所獲得的讓渡價值大小決定的。在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代,對于華康而言,不管是現(xiàn)在還是在不久的將來成為綜合金融中介的領(lǐng)導(dǎo)者擁有客戶群始終是我們發(fā)展的根本,只有讓我們現(xiàn)有的客戶獲得更大“客戶讓渡價值”,且能影響到每位客戶身邊的潛在準(zhǔn)客戶,華康的事業(yè)才能做到基業(yè)長青。那么我想擁有客戶群的唯一途徑建立客戶讓渡價值系統(tǒng)。用較低的服務(wù)成本與市場營銷費用為客戶提供更多的“讓渡價值”。實質(zhì)就是設(shè)計出一套滿足“客戶讓渡價值”最大化的營銷機(jī)制,實現(xiàn)讓渡價值最大化,客戶滿意;對公司來說,建立了客戶對公司的忠誠度,利潤的源泉不會枯竭,這才符合汪總的“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略,是經(jīng)營之本。

實現(xiàn)讓渡價值最大化,做到一流的服務(wù),就會有更多的客戶,并建立客戶對公司的忠誠度,從而最終擁有客戶,就能產(chǎn)出一流的業(yè)績,成功實現(xiàn)三五計劃,這是我們經(jīng)營的關(guān)健。

二、鍛造一流的專業(yè)技術(shù)

學(xué)習(xí):持續(xù)學(xué)習(xí),與時俱進(jìn)。這是華康人堅持不懈的追求。

在全球金融一體化和金融自由化浪潮的拍擊下,我國金融業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生了變化,傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)界限和行業(yè)分工日漸模糊,條塊分割格局也已被打破,我們以后不只和保險公司合作,更要與銀行、證券公司,信托公司等金融機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)上展開廣泛而深入的合作,相互融合、相互滲透、交叉銷售,混業(yè)經(jīng)營必將成為未來中國保險中介業(yè)發(fā)展的趨勢,特別對于華康這樣以后要走綜合金融中介發(fā)展之路的公司來說,對從業(yè)人員提出了更高的要求。

俗話說:“藝高人膽大”,尤其在“人脈決定一切”、“不熟不做”的今天,精通業(yè)務(wù),以自己的專業(yè)贏得客戶的信任尤為重要。如今專業(yè)化分工越來越細(xì),我們的客戶需要更多的時間來做好自己的事業(yè),就需要其他領(lǐng)域的專業(yè)人士為自己做好相關(guān)服務(wù)。比如醫(yī)生的專業(yè)醫(yī)療服務(wù)、律師的法律顧問服務(wù)等。倘自身專業(yè)不足,不能以自己的專業(yè)為客戶節(jié)約時間,何談信任、交往?別忘了接觸過形形色色的保險代理人后,有些客戶比我們都專業(yè)了。另外,在保險營銷隊伍中有相當(dāng)數(shù)量的代理人沒有持證,既使持證也沒有接受過禮儀方面的專業(yè)訓(xùn)練或者是其他系統(tǒng)的培訓(xùn),因為他們在與客戶交往中的露怯行為表現(xiàn)的非常突出。與人交談應(yīng)該保持的距離,商談中的話題和談話的方式、以及在用餐時的禮儀和注意事項方面知識有所欠缺,尤其是和女性客戶相處時就亂了方寸,做出很多讓人誤解的事情,導(dǎo)致簽單的失敗。同時有很多女性代理人在與男性客戶接洽時,如著裝暴露、穿奇裝異服,親密接觸表情曖昧等表現(xiàn)讓人浮想聯(lián)翩,由于交往分寸把握不好,做出很多讓人多想和誤解的事情,如果受過專業(yè)訓(xùn)練,這樣的錯誤完全可以避免。

保險代理人要想扭轉(zhuǎn)長期以來在百姓心中的“蝸居”形象,當(dāng)務(wù)之急就是提升個人的專業(yè)知識、提升團(tuán)隊的專業(yè)素質(zhì)。只有以專業(yè)的高度征服客戶才能最終幫自己走出事業(yè)的低谷,擺脫展業(yè)的窘境。因此專業(yè)化服務(wù)是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,其實現(xiàn)途徑可從三方面著手:提升代理人的專業(yè)素質(zhì);綜合素質(zhì)及各級管理者的管理水平。

環(huán)境保障,人才立司這是華康取勝市場,贏得市場的尊重的至尊法寶,也是華康得以發(fā)展的根基。

三、創(chuàng)建一流的團(tuán)隊組織

為華康人提供終身事業(yè)平臺,是公司長期發(fā)展的立身之本。

華康要發(fā)展,惟有組織是永恒的,一根筷子輕輕被折斷,十根筷子緊緊抱成團(tuán),一個巴掌再拍也拍不響,萬人鼓掌才能掌聲震天,這是組織的力量,因此組織也是保險營銷的最高境界。這個世界沒有上帝,創(chuàng)造一個世界,你就是上帝,創(chuàng)造世界的最好辦法就是建立團(tuán)隊,建立組織。華康正是由千千萬萬個跟隨汪總始終堅定不移的走專業(yè)中介發(fā)展道路的有識之士而組成,正是有了這一批志同道合的兄弟,華康才能在今天的保險中介市場上使其他代理公司難以望其項背,反過來說如果沒華康這個平臺,我們這一批人無論如何也是做不出這一翻偉業(yè)的,因為沒有一個人可以創(chuàng)造無限的輝煌,沒有一個人不是通過組織創(chuàng)造無限的輝煌。

保險不僅是人才干的,貼切地說是組織干的。華康的目標(biāo)是什么?在未來想要有什么樣的成就,制定的目標(biāo)是否切實可行?這一切只能通過組織達(dá)成。

團(tuán)隊是我們?nèi)A康人員至高無上的追求,組織是華康人至高無上的境界。

堅持汪總“十二字”可持發(fā)展思想,就是要充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,提升個人綜合能力,努力成為一名優(yōu)秀的華康內(nèi)勤員工,。為全面實現(xiàn)三個五年計劃而努力奮斗!當(dāng)然華康成為中國金融中介的領(lǐng)導(dǎo)者不可能一蹴而就,需要我們從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起,立足本職崗位,愛崗敬業(yè),奉獻(xiàn)青春。當(dāng)前最首要的任務(wù),就是要把汪總的十二字可持發(fā)展思想學(xué)習(xí)好、宣傳好、貫徹好、落實好,自覺地把思想化為自己的工作指南,相信湖南在陳總的英明領(lǐng)導(dǎo)下,一定能實現(xiàn)湖南華康在完成全年任務(wù)的進(jìn)程中走在其他兄弟公司前列的目標(biāo)。

保險聽課心得范文大全4

保險學(xué)是一門研究保險及保險相關(guān)事物運動規(guī)律的經(jīng)濟(jì)學(xué)科。保險被定義為通過繳納一定的費用,將一個實體潛在損失的風(fēng)險向一個實體集合的平均轉(zhuǎn)嫁。其實通俗地講,就是一旦加入某個團(tuán)體,就“一人有難,大家平攤”,是以貨幣形式平攤的社會風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁機(jī)制。保險學(xué)課程的內(nèi)容包含保險基礎(chǔ)、保險種類、保險實務(wù)、保險管理等多個方面,老師教學(xué)上從抽象到具體,從原理到實務(wù),從主體到客體,從經(jīng)營到監(jiān)管,從國內(nèi)到國外,章節(jié)的設(shè)置注重內(nèi)在邏輯關(guān)系,注重原理性,把握實用性,體現(xiàn)時代性,富于生動性,使我對保險活動有個完整清晰的了解,增強(qiáng)了我對保險業(yè)的熱愛,激發(fā)了我對保險相關(guān)知識學(xué)習(xí)的興趣,使我獲益良多。我們知道,金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心,而保險業(yè)則是現(xiàn)代金融業(yè)的重要組成部分,在促進(jìn)改革、保障經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定社會、造福人民方面發(fā)揮了重要作用。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)化與業(yè)務(wù)國際化的加強(qiáng),企業(yè)經(jīng)營面臨的各種風(fēng)險更大,社會對風(fēng)險管理人才的需求也日益迫切。同時伴隨著我國保險行業(yè)的逐步規(guī)范以及保險業(yè)的不斷開放深入,國內(nèi)外保險公司的人才缺口也相當(dāng)嚴(yán)峻。

在發(fā)達(dá)國家,保險業(yè)已經(jīng)滲透到經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè)、社會的各個領(lǐng)域和人們生活的各個方面。一定意義上,保險業(yè)的現(xiàn)代化程度是衡量一個國家和地區(qū)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的標(biāo)志,保險業(yè)的發(fā)達(dá)程度是衡量一個社會進(jìn)步和諧的標(biāo)志。

通過課程,我還了解到保險合同的設(shè)計與簽訂、保險理賠與索賠、保險糾紛的處理、仲裁與訴訟等保險活動的全過程無一例外的都與法律有關(guān)。事實上,保單就是建立在精算基礎(chǔ)上的一份保險合同。保險制度既是一項經(jīng)濟(jì)制度,更是一項法律制度。市場經(jīng)濟(jì)離不開各種法律的支持與規(guī)范,同樣,保險活動只有以法律為依托才能規(guī)范有序發(fā)展。保險活動必須遵從我國的民法、經(jīng)濟(jì)法、合同法與保險法。而涉外保險業(yè)務(wù)則遵從業(yè)務(wù)所在國的相關(guān)法律。多年前國家頒布實施的《中華人民共和國保險法》則是我國保險業(yè)的根本大法,對規(guī)范和促進(jìn)我國保險業(yè)的良性發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。

這次課程使我明白保險活動的全過程都是有法可依的,同樣也是有法必依的。面向未來,保險業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),保險業(yè)發(fā)展站在一個新的歷史起點上,發(fā)展的潛力和空間是巨大的。

保險聽課心得范文大全5

保險行業(yè)的核心價值理念,將是我們工作方向的指南,是保險文化的核心,是行業(yè)群體判斷是非的標(biāo)準(zhǔn),遵循的行為準(zhǔn)則。核心價值理念將解決我們在發(fā)展中如何處理內(nèi)部矛盾的一系列問題,幫助我們理清工作中遇到實際問題的看法和態(tài)度,所以充分理解和掌握核心價值理念并將其轉(zhuǎn)化和落實執(zhí)行,將是我們企業(yè)和個人發(fā)展成敗的關(guān)鍵工作之一。

通過學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)保險行業(yè)的核心價值理念與我們國華人壽的企業(yè)文化是共通共融的,目標(biāo)追求是一致的。現(xiàn)在,我對核心價值理念“守信用、擔(dān)風(fēng)險、重服務(wù)、合規(guī)范”有了更深刻的理解和認(rèn)識。具體分享如下:

一、“守信用”

所謂誠信乃立業(yè)之本,人無信而不立,這是我們企業(yè)經(jīng)營的基本原則,企業(yè)無信則難長久經(jīng)營維持下去,保險是個特殊的服務(wù)行業(yè),企業(yè)承擔(dān)的保險責(zé)任遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其所收取的保費,我們并非通過有形的物質(zhì)來滿足消費者的消費需求,而是以保險承諾和一系列的附加服務(wù)來滿足消費者對保險保障的需求,這一特性決定了保險營銷比其他產(chǎn)品銷售更需要誠信。

二、“擔(dān)風(fēng)險”

這是保險的本質(zhì)屬性,“在穩(wěn)步健全的經(jīng)營管理方針下,從企業(yè)的人員產(chǎn)品等方面充分運用風(fēng)險管理”,在工作中發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)化的功能,用標(biāo)準(zhǔn)對經(jīng)營的各要素、各環(huán)節(jié)進(jìn)行合理約束和協(xié)調(diào),實現(xiàn)現(xiàn)代化管理,企業(yè)“不創(chuàng)新,即死亡”,面對瞬息萬變的市場環(huán)境,我們要及時運用新的理念,新的方法,新的管理方式來應(yīng)對市場的挑戰(zhàn),同時需要與時俱進(jìn),不能一味地抄襲模仿,要在學(xué)習(xí)的同時堅持改革創(chuàng)新,加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,不斷提升風(fēng)險管理能力和核心競爭力,增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力,更好地履行企業(yè)的責(zé)任。

三、“重服務(wù)”

是保險價值的實現(xiàn)途徑。保險是無形產(chǎn)品,服務(wù)是基本手段,企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力對建立和保持積極、持久和緊密有力的保險客戶關(guān)系是十分重要的,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)實現(xiàn)客戶滿意最大化、維系并培養(yǎng)忠誠保險客戶、實現(xiàn)客戶價值與保險公司價值的共同增長為長遠(yuǎn)的目標(biāo),最終傳達(dá)保險的關(guān)愛,體現(xiàn)保險價值。

四、“合規(guī)范”

是保險市場健康運行的前提條件。在實際工作中,我們必須嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)則規(guī)范、職業(yè)道德準(zhǔn)則,并要體現(xiàn)在具體的工作中。只有遵循知法守法、合規(guī)經(jīng)營的道德風(fēng)尚,才會擁有良好的市場秩序,行業(yè)、企業(yè)、我們自身才能得到更大的可持續(xù)發(fā)展。

通過學(xué)習(xí),我們深深認(rèn)識到,核心價值理念不應(yīng)該只停留在學(xué)習(xí)的保險行業(yè)核心價值理念體系建設(shè)是一個艱巨且長久的工程,需要我們一代又一代的保險人用自己的辛勤汗水去實踐和總結(jié)。從現(xiàn)在開始,從我做起,把理念變成實際行動,通過不懈的努力,為實現(xiàn)終極目標(biāo)而努力奮斗。

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