沒有完成不了的任務的就努力的去完成自己的任務，已經(jīng)完成了的也在努力的去多完成一點，不管自己有沒有努力的想法，在別人都在努力的時候自己也是不會想要落后的。小編在這里給大家?guī)?/span>最新的工作服務心得600字，希望大家喜歡!
孩子們內(nèi)心都蓄藏著一股深深的愛，如何去表達愛，如何激發(fā)他們的愛，這需要家長和學校的正確引導和教育，為此德馨園小學組織了多種活動，今天的“不離不棄，愛心傳遞，愛馨義賣”活動則是最直接，最感人的，因為這些人就生活在自己周圍，這些事就發(fā)生在自己身邊，這些東西就展現(xiàn)在自己眼前。這一切都向孩子們召示，同樣一片藍天下有這么一群人，他們是不幸的，但他們又是頑強的，他們需要愛，也需要幫助。這次活動成功地讓我們的孩子感受到了健康的重要，也激發(fā)了他們同情弱小，并向他們伸出自己援助的手，釋放內(nèi)心真誠的愛。
看著孩子們臉上蕩漾著的笑容，我們能夠讀到：他們不僅僅是因為擁有了愛才快樂著，更是從現(xiàn)在開始，他們擁有了能夠幫助弱小、幫助他人的能力而快樂著。
在此，我們要感謝德馨園小學為我們的孩子舉辦了這樣的一個活動，讓我們的孩子擁有了更多的快樂，感受到了更多的愛，也希望這個活動能繼續(xù)延伸下去。我們家長和孩子會盡我們的微薄之力，去關(guān)心和幫助那些智障兒童。
拍賣有價，愛心無價，這次活動中，我們十一班的家長們齊心協(xié)力，共同拍下了一串水晶項鏈，這個物品將存放在十一班的教室里，它是十一班家長和老師的光榮，也是十一班所有孩子的光榮，是十一班這個大家庭共同的榮譽。
這次拍賣中，許多家長都表現(xiàn)積極，涌躍捐款，特別是卜梅的家長為這次拍賣成功做了很大的貢獻，在此，讓我們?yōu)檫@些家長的大力支持表示衷心的感謝!沒有大家的團結(jié)一致，沒有這些家長的理解和支持，就沒有今天的這個榮譽!
最后，讓我們共同為那些生活在救助中心的智障兒童們祈禱，祝愿他們能快樂地生活，實現(xiàn)自己的“夢想”!
三月三日，我校舉行了20--年度的第一次愛心義賣活動，此次義賣活動以學雷鋒，獻愛心為主題，下午第七節(jié)課，活動如時舉行，我們班位于那條“有了你的愛，三中更可愛”的標語正下方。這使得我們班上的位置尤為顯眼，為我們省下了不少打廣告的麻煩。我們班上的特色就是有人賣衣服，她們模仿著街頭的小販，打出了“老板娘跑了，老板揮淚甩賣”的標語，為我們班上吸引了大量的顧客。
那一聲聲‘這里的東西，除了老板娘不買以外，其他的全部都賣’混著人們的笑聲和說話聲，顯得無比熱鬧。不一會兒，我們就賣掉了一瓶洗發(fā)水和一塊手表，最令我感動的就是，我們原本擬定買一瓶洗發(fā)水就送一個化妝包，可當我們把洗發(fā)水賣給了一個老師，準備把化妝包給她的時候，她卻把化妝包還給了我們，還說：“這個我不要，你們可以把它賣給其他人?！睆倪@個老師身上，我看到了我們一直以來都在尋找的無私奉獻的精神。
她把原本屬于她的東西捐獻出來，希望這份愛可以傳遞下去。似乎是感受到了老師的愛心，老師剛走，就有一個男生走了過來，我們問他要不要書，要不要移動硬盤，他都搖搖頭，突然，我看見幾個-用來卷頭發(fā)的東西，就問他有沒有妹妹，他點點頭，我就說：“要不你買幾個卷頭發(fā)的送給-妹，現(xiàn)在的小女孩都愛漂亮，你要是送她這個，她一定會很開心的”其實我對他并沒有抱多大的希望，可出乎我意料的是，他竟然真的買了下來，他走后，我們幾個賣東西的偷偷地笑了半天，還說：“一個大男人買這種東西，真逗!”
雖然這幾個東西賣的價錢并不高，卻是我做的最開心的一筆生意，因為看得出來他是在盡自己的力量獻出愛心。后來，我們又陸陸續(xù)續(xù)的賣出了很多東西?；顒尤缁鹑巛钡倪M行了很久，但最終還是進入了尾聲，可我們班上還有十幾本雜志沒有賣出去，我們急得不知道怎么辦才好，班上一個同學看我們著急，就一個人買了十本雜志，最終，我們班上不負重望，成為了少數(shù)幾個賣了兩百多元錢的班級之一。
通過這次義賣活動，我看到了許多如今社會已經(jīng)日益減少的美好品質(zhì)，而這些品質(zhì)也正好彰顯了這次獻愛心義賣活動的主旨。這些精神，這些活動，都將成為我們成長過程中的不竭動力，鼓舞我們前行。
我希望學校以后能夠多舉行這樣有意義的活動，既鍛煉學生的社會實踐能力，又能夠幫助那些需要幫助的人，何樂而不為呢?
上了大學有很多機會參加各種各樣的活動，而公益活動是最有意義的。我就跟學校的手語協(xié)會去參加過一次公益活動。我們是去--鎮(zhèn)的一家培智學校探望那里的小朋友。
我們?nèi)サ侥羌覍W校的時候，小朋友都正在上課，我們從窗口外看到他們都很認真地在上課，沒有一個人是在睡覺的。當時我就覺得有點慚愧，因為自己上課都有時在睡覺。我們的活動是在他們的食堂里舉行的，我們要先去那里布置好場景等小朋友來。當我們剛布置完他們就很有秩序的一個跟一個的走進禮堂，而且很有禮貌的跟我們打招呼?；顒觿傞_始他們就顯得很熱情，積極的參加我們設(shè)計的活動。他們對我們完全沒有陌生的感覺，有很多師兄師姐還抱著他們一齊參加活動。記得有一個環(huán)節(jié)是跳舞的，很多小朋友都舉手要一齊跳，他們以前都沒有跳過這次是第一次，雖然他們跳得不怎么樣，但我們看到了都覺得很開心。
當我們要走的時候，有幾個小朋友還跟著我們，嘴里不斷的喊著姐姐，那樣子是很舍不得我們離開的，雖然相處的時間很短暫，但他們對我們都建立一種純潔的友誼，一種很多人都無法理解的友誼。
我從來都沒有想到原來他們跟我們都是一樣的，我以前從來都沒有接觸過他們，一直都以為他們跟我們是兩個世界的人。當我接觸到他們才發(fā)覺其實我這種想法是錯了。社會有很多人都帶著有色眼鏡看他們，其實真正有問題的是他們。這次活動使我獲益匪淺，它使我對那些小朋友有了另一種的認識，認我的人生更精彩。其實這次活動對我的道德修養(yǎng)水平都有很大提高。
作為一名大學生是國家的棟梁之才，努力提高道德素質(zhì)，完善人格，是一種責任，“修身齊家知國平天下”，社會的進步，國家的建設(shè)，人生的成功，需要的何止是文化技術(shù)?經(jīng)濟在發(fā)展，一個受高等教育者，要支撐和繼承的東西很多，這就需要我們?nèi)プ?，去行動。況且，加強道德修養(yǎng)，也是個人素質(zhì)提高的一個重要方面。尊敬他人等做人的基本準則是每個大學生都懂得的。但道德意識和嚴于律己精神的缺乏，已嚴重的破壞了大學生的社會形象。這等待我們?nèi)ジ淖?。作為一個大學生，對自身的道德修養(yǎng)多一點意識，多一點責任吧!就好像有很多人都歧視智障兒童，很多時候都用言語和動作來傷害他們?nèi)跣〉男撵`，如果我們多點愛心，我相信他們在這個世上會毀的更開心，這就需要我們提高我們的道德休養(yǎng)水平了，如果一個人的道德修養(yǎng)水平很低，那么他絕對不會是一個真正有愛心的人。
時間過得真快，選修課程即將結(jié)束，市場營銷的課程也接近尾聲。通過學習市場營銷課程我學到了許多關(guān)于市場營銷方面的知識，同時在李老師的精心講授下讓我了解到了市場營銷人的那種獨特的魅力，了解到了市場營銷是一門用途很廣的學科，我們生活中隨時隨地都能感受到市場營銷的氣息。
在沒有接觸市場營銷這門課程之前，我們都不知道什么是營銷學，自從選修市場營銷后，才開始對營銷學有所了解。營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。菲利普·科特勒下的定義強調(diào)了營銷的價值導向：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。而格隆羅斯給的定義強調(diào)了營銷的目的：營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實現(xiàn)各方的目。
在營銷課上李老師給我們講到營銷人應具備的能力、營銷人的心理素質(zhì)、市場營銷與企業(yè)職能、市場營銷環(huán)境、市場營銷調(diào)研與預測等模塊。
營銷人應具備的能力有：學習能力、宣講溝通能力、銷售能力等。而且學習能力還包括公司的自料學習、公司的各項培訓、收集知識的能力、捕捉信息的能力等。營銷人員的心理因素包括：高度的熱情、堅強的意志、良好的心態(tài)、強烈的責任等。市場營銷與企業(yè)職能：企業(yè)的基本職能有市場營銷與創(chuàng)新，市場營銷并等于推銷，市場營銷的目標是減少推銷，甚至使推銷成為多余。市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)活力及其目標事項的外部條件。市場營銷環(huán)境包括：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀營銷環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者與企業(yè)營銷形成協(xié)助、競爭、服務、監(jiān)督的關(guān)系;宏觀營銷環(huán)境包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然資源環(huán)境、科學技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。市場營銷調(diào)研與預測是指運用科學的方法系統(tǒng)地、客觀地辨別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場營銷活動的各方面的信息，為企業(yè)營銷管理者制定有效的市場營銷決策提供重要的依據(jù)。與狹義的市場調(diào)查不同，它是對市場營銷活動全過程的分析和研究。
本次市場營銷課程的學習收獲遠不止這些，以上例出的只是一部分心得體會。通過此次的學習真的學到了不少知識，雖然時間很短但收獲挺大的，在此非常感謝李朝春老師的精心講授。
又是一個年底了，每到這個時候都是我們銷售工作最忙的時候，也是最努力的時候。
我也覺得在年底是應該要沖刺一把了，新的一年的工作馬上就要開始了，誰不想讓自己這一年的成績好一點呢，誰也不想在做年終總結(jié)的時候自己沒有什么成績吧，也沒有人會想比別人差。不管是為了自己的工作成績，還是為了工資或者拿到更多的一點的年終獎，都是必須要努力的。但銷售其實也是需要一定的技巧的，不然就會光花了時間但又沒有什么收獲，我自己在關(guān)注的過程中也總結(jié)了一些經(jīng)驗，對我的幫助也是比較的大的。
做銷售不能盲目的就去推銷自己的產(chǎn)品，首先就是要了解顧客的需求，可以通過顧客的需求來決定自己要著重的去推銷產(chǎn)品的哪一個點。比如說一個產(chǎn)品它有多種的功效，但真正會讓顧客心動的只會有其中的一兩種。如果你跟顧客推銷它其它的功效，顧客很可能就會不買你的賬，所以推銷的話術(shù)是需要根據(jù)顧客具體的需求來定的，這樣的話就會很容易把自己的產(chǎn)品給推銷出去。其次就是要從顧客的角度去思考問題，做到為顧客著想，簡而言之就是用自己的誠心來面對顧客，這樣會建立起信任感，有了這一份信任感再推銷起產(chǎn)品來就會很容易了。
這兩個銷售技巧是我一直都在使用的，當然，在我推銷的過程中也遇到了很多的困難的，這兩個銷售技巧雖然能夠為我?guī)砗芏嗟臉I(yè)績，但在使用的過程中還是發(fā)現(xiàn)了很多的不足的。所以我覺得自己還是要去學習更多的銷售技巧的，不能老是使用這兩個辦法，還是要有一定的進步的。自己在之后也會總結(jié)和嘗試新的銷售方法，讓自己能夠在現(xiàn)有的銷售成績的基礎(chǔ)上更進一步。銷售確實是一個很需要經(jīng)驗的工作，所以只有自己不斷的去努力，才能夠一直都有進步。最后的幾天我也會繼續(xù)的努力的，去沖刺一把，在最后的時間再一次的提高自己的業(yè)績，讓自己這一年的成績更好。
★ 寒假工作心得體會