《資治通鑒》是宋朝司馬光主編的歷史上第一部編年體史書(shū)，記錄了上起東周下至五代共一千三百多年的史事。司馬光編成這部四百多萬(wàn)字的巨著，一共花費(fèi)了十九年的時(shí)刻。這本書(shū)透過(guò)記錄一些明君賢臣的事跡，簡(jiǎn)單明了又不失生動(dòng)地告訴大家，清廉，正直，剛強(qiáng)，寬厚，忠誠(chéng)，信義，執(zhí)著等，這些古人所具有的品質(zhì)。這是品質(zhì)，在這天仍然可貴，是我們?nèi)松飞纤豢扇鄙俚摹?/p>
蓋世英雄陳湯，率領(lǐng)遠(yuǎn)征軍，在首都長(zhǎng)安遙遠(yuǎn)的西北，在距離三千四百公里外，中亞巴爾喀什湖西南，擊斬匈奴郅支單于，砍下人頭，向中央獻(xiàn)捷時(shí)，指出：膽敢冒犯強(qiáng)大中國(guó)的，距離再遠(yuǎn)，也要誅殺!豪氣上干霄漢。
千年之下，我們?nèi)月?tīng)到這個(gè)聲音，為之熱血沸騰。英雄們?yōu)榱私夥?，為了和平，揭竿而起，奮勇抗敵，其精神可歌可泣，永垂青史。匈奴汗國(guó)最終向中國(guó)臣服，并不是全正因中國(guó)有此力量，更關(guān)鍵的是匈奴內(nèi)部分裂。而這再一次向歷史證明：一個(gè)不能團(tuán)結(jié)的國(guó)家或族群，必然衰弱。匈奴如不分裂，郅支單于的人頭，也不會(huì)懸掛高竿。
然而當(dāng)中國(guó)前程似錦的時(shí)候，我們的君王們開(kāi)始享受起衣食無(wú)憂的奢侈生活。在荒淫無(wú)度的生活背后，浮現(xiàn)出了一個(gè)又一個(gè)的暴君，昏君還有那些腐朽的偽善的爪牙。他們的殘忍，他們的自私，讓我汗顏;百姓的呻吟，百姓的嘶喊，讓我觸目。于是人們?cè)趤y世中學(xué)會(huì)可自救。
還有一點(diǎn)讓我記憶猶新的就是商鞅變法。以刑名之學(xué)變法，手段太殘酷，積怨太深。他在渭水旁邊處決囚犯，染紅了整片渭水。更重要的是，他沒(méi)有得到太子虔和貴族的支持。秦孝公一死，商鞅就被車裂滅門。得人者興，失人者崩，今日中國(guó)要推行各項(xiàng)改革，亦應(yīng)徐圖緩進(jìn)，毋操之過(guò)急。
近日讀《資治通鑒》讀至《觸龍說(shuō)趙太后》(《戰(zhàn)國(guó)策》中亦有此篇)一篇，頗覺(jué)其實(shí)為營(yíng)銷術(shù)中經(jīng)典一例。讀史本為鑒今，于是自為品析一番，望能于讀后有所用處，不至于掩卷而忘。
話說(shuō)戰(zhàn)國(guó)中期，秦國(guó)日趨強(qiáng)盛，秦、齊兩國(guó)并雄于天下。此時(shí)的趙國(guó)新君主初立，趙太后執(zhí)掌朝政。這一年秦國(guó)攻打趙國(guó)，趙國(guó)向齊國(guó)求救。齊國(guó)開(kāi)了一個(gè)條件：讓趙太后的小兒子長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)，齊國(guó)便發(fā)兵救趙。于是趙國(guó)朝堂內(nèi)討論起來(lái)，由于畏懼戰(zhàn)事，卿大夫們紛紛要求長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)去。趙太后當(dāng)然就很不高興了，說(shuō)道：“你們有誰(shuí)再說(shuō)讓長(zhǎng)安君去做人質(zhì)，老婦我就向誰(shuí)臉上吐唾沫!”趙太后顯然已經(jīng)怒極。
案例的背景介紹到這里，可以看出，趙太后是一位極難搞定的客戶，所以只有派出像觸龍這樣的高級(jí)客戶經(jīng)理，才能出色完成任務(wù)。下面我們來(lái)品析觸龍是怎樣運(yùn)用營(yíng)銷技巧一步步說(shuō)服他的客戶。
觸龍非常恭敬地走進(jìn)來(lái)，如他所料，趙太后正非常生氣地等著他。觸龍明白，他的客戶此時(shí)正有著強(qiáng)烈的抗拒心理。于是，兩個(gè)老人見(jiàn)面，觸龍說(shuō)道：“太后啊，老臣由于腳上得病，很久沒(méi)能見(jiàn)到您了，可是實(shí)在是擔(dān)心您的身體有恙，這才來(lái)看望您啊!”隨后便坐下來(lái)和太后慢慢聊起了飲食狀況與健身，都是老人之間嘮嗑的話題。在這里，觸龍成功地把握了一個(gè)生氣的老婦人的心理，和客戶尋找共同話題，使客戶的抗拒心理有所緩和，拉近與客戶的距離。
在使氣氛緩和之后，觸龍開(kāi)始將話題引入正題的第一步：聊起自己的兒子。觸龍說(shuō)：“老臣有個(gè)不成器的小兒子，想請(qǐng)求讓他在王宮做一名衛(wèi)士，我現(xiàn)在老了，想要在我還未‘填溝壑’(指死去)就把他托付給您?！碧髥?wèn)道：“男子也會(huì)愛(ài)憐小兒子嗎?”“比婦人愛(ài)得更深?！庇|龍回答。太后笑著說(shuō)：“婦人才愛(ài)得更深啊!”此時(shí)，觸龍已經(jīng)成功讓他的客戶把自己當(dāng)做朋友來(lái)聊天。
緊接著第二步，觸龍給太后設(shè)下一個(gè)誘餌，說(shuō)道：“老臣還以為您愛(ài)女兒燕后要多一些，愛(ài)長(zhǎng)安君要少一些?！碧笳f(shuō)：“您錯(cuò)啦!我愛(ài)長(zhǎng)安君更多一些?！碧蠊簧香^，于是觸龍便引出一段道理來(lái)，說(shuō)道：“父母如果愛(ài)孩子，就會(huì)為他們考慮很長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)初您送燕后出嫁時(shí)，悲泣不舍，想到出嫁到燕國(guó)太遠(yuǎn)。在女兒走后，您并非不想念她，但每次祭祀都要為她禱告‘千萬(wàn)別讓她回來(lái)’，您是為她考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，希望她的子孫在燕國(guó)都相繼為王啊!”太后只得承認(rèn)。
說(shuō)完燕后，觸龍第三步便正式引入到長(zhǎng)安君的話題，有燕后之事作為鋪墊，此時(shí)引入正題是絕對(duì)安全的。觸龍從趙國(guó)的歷史現(xiàn)象開(kāi)始談起，他問(wèn)道：“從距今三代以前上溯到趙國(guó)建立之時(shí)，趙主的子孫王侯的后嗣現(xiàn)在有還在的嗎?”太后答：“沒(méi)有?！庇|龍說(shuō)：“為何他們會(huì)被歷史淘汰以致絕嗣?因?yàn)樗麄兊匚蛔鹳F，俸祿豐厚，卻無(wú)功勞。現(xiàn)在您讓長(zhǎng)安君有尊貴的地位，給他好的土地和很多貴重的寶物，而不讓他對(duì)國(guó)家有功勞。一旦您去世，長(zhǎng)安君將如何在趙國(guó)立足?老臣認(rèn)為您為長(zhǎng)安君考慮短淺，所以對(duì)長(zhǎng)安君的愛(ài)不如燕后。”這段話與上段話作對(duì)比，邏輯清晰地闡述了怎樣為燕后考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，而怎樣為長(zhǎng)安君考慮短淺，使趙太后不得不心服口服。觸龍使用這兩段話術(shù)，把趙太后帶入到自己的邏輯思路中，最終將其說(shuō)服。于是趙太后并未“唾其面”，而使長(zhǎng)安君到齊國(guó)做了人質(zhì)，齊國(guó)出兵保住了趙國(guó)安危。
縱觀觸龍的三步營(yíng)銷策略，是見(jiàn)微知著。表面看起來(lái)，在嘮嗑家常中輕而易舉便將客戶說(shuō)服，而其中的技巧很是值得玩味。先將硬的軟化，讓抗拒的心理慢慢放開(kāi)，然后從旁一步步引入正題，以邏輯思路牽引著對(duì)方，其話術(shù)的藝術(shù)性可以作為營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典案例。
《資治通鑒》，簡(jiǎn)稱“通鑒”，是北宋的司馬光主編的一部多卷本編年體，共294卷，歷時(shí)19年告成。它以時(shí)間為綱，事件為目，從周威烈王二十三年(公元前403年)寫起，到五代的后周世宗顯德六年(公元959年)征淮南停筆，涵蓋16朝1326年的歷史。它是中國(guó)第一部編年體通史，在中國(guó)官修史書(shū)中占有極重要的位置。
司馬光從幼年時(shí)期就好史學(xué)，為官后，將戰(zhàn)國(guó)跟秦代的史事編寫成八卷，進(jìn)給宋英宗，很受英宗夸獎(jiǎng)，命他連續(xù)編撰。為此特設(shè)一個(gè)史局，由他自己選用助手，他選定了劉恕、范祖禹跟劉?作為主要助手。當(dāng)時(shí)北宋的局勢(shì)比較牢固，政府收藏的書(shū)籍很多，他們能夠任意參考。
《資治通鑒》中唐朝中后期的歷史很詳盡，有六十多章，可以看到一個(gè)大帝國(guó)怎么緩緩地變成了分崩離析的藩鎮(zhèn)割據(jù)的局面。從代宗的放任開(kāi)始，到唐德宗的無(wú)奈，有憲宗、武宗的振作，到昭宗的任人使喚。即使宰相有像陸贄、李德裕，也只能抖擻一時(shí)，而不能改變歷史變遷的常態(tài)。
在割據(jù)勢(shì)力強(qiáng)盛時(shí)，不得不緩緩而動(dòng)。唐德宗開(kāi)端武力削藩，導(dǎo)致李希烈、田悅、王武俊、李納等人叛亂。后來(lái)轉(zhuǎn)變態(tài)度，對(duì)藩鎮(zhèn)一味姑息。唐德宗即位之初，雄心壯志，圖強(qiáng)振興，履行改造。但一遇挫折，這些措施便消失殆盡。所以子曰：“三年無(wú)改父之道，堪稱孝矣?！睘檎彩沁@樣，一開(kāi)始不熟悉情況，需要一段時(shí)光的觀察，之后辦法才華有所興。
這是一部可能媲美《史記》的史學(xué)鴻著。千百年來(lái)，多少帝王賢臣、鴻儒大家都頻頻為其作注，足見(jiàn)其在史學(xué)界占據(jù)舉足輕重的地位。大家都來(lái)看看吧!
去年讀《資治通鑒》，岳麓書(shū)社的版本，主要圖個(gè)便宜，厚厚四大本，網(wǎng)上買才78元，抱在懷里很有滿足感。以前讀《史記》，花三個(gè)月細(xì)細(xì)啃完，以為已是不小的工程，這次才發(fā)現(xiàn)太小CASE了?！顿Y治通鑒》整整3700多頁(yè)，我每小時(shí)只能讀10頁(yè)，每天都堅(jiān)持讀的話，也要一年時(shí)間。倒是也不愁，畢竟是好書(shū)，古文好處在于精煉，有味道。政論洋洋灑灑，戰(zhàn)爭(zhēng)血脈賁張，尤其是講朝代興替，讓人覺(jué)得天道茫茫不可逃。這套書(shū)真正考驗(yàn)了我的耐心，在家坐著、躺著都讀倦了，就在書(shū)的空白處寫點(diǎn)評(píng)。這種大部頭的東西，如果不做點(diǎn)記號(hào)，看到后面就會(huì)把前面忘了。偶爾周末，去火車站附近24小時(shí)營(yíng)業(yè)的麥當(dāng)勞讀通宵，凌晨?jī)牲c(diǎn)看到晚歸的情侶吃漢堡，拾荒的老人在店角落中安睡，心中莫名生出親切感。在異鄉(xiāng)城市的深夜，想千載世事沉浮，越發(fā)覺(jué)得自己渺小，出門正寒雨瀟瀟，恍惚間不知今夕何夕。
雖然幾番痛下決心，《資治通鑒》我也讀了80%，而后就在我的床 頭擱置下來(lái)。從這套書(shū)開(kāi)始，我漸漸養(yǎng)成一個(gè)惡習(xí) ，不自量力地喜歡讀大部頭的書(shū)，但每本都讀不完，買一本新書(shū)就把剛讀一半的書(shū)扔掉，床 頭的書(shū)越堆越高，有《五燈會(huì)元》、《元好問(wèn)全集》、《清代筆記小說(shuō)》等。每每讓我感慨時(shí)間有限的同時(shí)，也鄙視自己的恒心。
讀書(shū)貴在活學(xué)活用，我始終沒(méi)真正領(lǐng)會(huì)這點(diǎn)。辦公桌上那本梅爾文門徹的《新聞報(bào)道與寫作》已陪了我5年多，但直到我告別新聞，也始終沒(méi)讀完一半。學(xué)以致用成了笑話。
不過(guò)換角度來(lái)看，既然明知道書(shū)無(wú)用，也就早熄了好勝的心;既然知道讀不完，也就沒(méi)了執(zhí)著的苦。這樣為自己一開(kāi)脫，有始無(wú)終讀死書(shū)的樂(lè)趣反而浮現(xiàn)出來(lái)。書(shū)這個(gè)東西上癮很難，但一旦上癮就無(wú)藥可醫(yī)。每次逛書(shū)店都要經(jīng)歷復(fù)雜的心理斗爭(zhēng)，買和不買難以抉擇。在回家的車上也憂喜參半。喜的是接下來(lái)幾天又有好書(shū)可讀，憂的是這次又超支了，接下來(lái)幾天要過(guò)緊日子。
《資治通鑒》在編年體史書(shū)領(lǐng)域和中國(guó)寶貴文化遺產(chǎn)領(lǐng)域之所以享有盛譽(yù)，我想一定與作者創(chuàng)作的思路、方法，以及該書(shū)特別的語(yǔ)言形式和經(jīng)世致用的目的有關(guān)。由于《資治通鑒》的確太博大精深了，無(wú)論我如何努力，也只能窺見(jiàn)書(shū)中的一角，但是就是憑著這種熱愛(ài)的精神，我也想談?wù)勛约簩?duì)于《資治通鑒》的一點(diǎn)感受。
首先是感覺(jué)到司馬遷著作該書(shū)時(shí)的細(xì)致和認(rèn)真。在閱讀《資治通鑒》文言文版本的時(shí)候，就被該書(shū)中不厭其煩的注釋、考異感染了興趣。從前，我讀書(shū)都是“盡信于書(shū)上”的，即書(shū)中說(shuō)什么，我便相信什么，而當(dāng)看了《通鑒》之后，我的一個(gè)很有體會(huì)的想法是，原來(lái)歷史書(shū)中寫的歷史也是不能盡信的。我們要讀歷史，就應(yīng)該像司馬遷那樣，進(jìn)行辨析似的閱讀，對(duì)所讀到的史實(shí)進(jìn)行驗(yàn)證推理，取其精華，積累經(jīng)驗(yàn)。而正是因?yàn)樗抉R遷著書(shū)的細(xì)致認(rèn)真，從而才為我們不厭其煩地留下各種線索和史料，讓我們更加客觀地了解歷史的。
另一點(diǎn)是從《資治通鑒》的文章中，可以看到作者的語(yǔ)言運(yùn)用極其簡(jiǎn)練，通俗易懂，脈絡(luò)分明?！顿Y治通鑒》全文一般沒(méi)有太多的偏僻字，即使橫跨一千多年的今人，只要有點(diǎn)文言文功底都可以讀個(gè)明白。記述各種事情和描寫各種場(chǎng)景，尤其是戰(zhàn)爭(zhēng)方面的題材的文章，司馬遷總是將前因后果交代的明明白白，讓讀者能夠一目了然。這種重視情節(jié)描述的寫法值得今人借鑒。
另外，司馬遷在每一篇文章的結(jié)尾處通常都會(huì)給出自己的點(diǎn)評(píng)，并且把一件原本零散的表面的事件上升到一個(gè)更高的理論上去。司馬遷的這些觀點(diǎn)和思想這好迎合了發(fā)展一個(gè)國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)的需要，今人閱讀起來(lái)，也會(huì)得到許多借鑒作用。我想，這大概也是《通鑒》流傳至今，仍然廣受歡迎和好評(píng)的原因。
總之，閱讀《通鑒》受益匪淺，我想，有機(jī)會(huì)，我還要把文言文版的《通鑒》繼續(xù)讀下去。
司馬溫公編纂《資治通鑒》不可說(shuō)不受到《春秋》的影響。溫公早年便愛(ài)讀《春秋》，編出一部《資治通鑒》這樣的書(shū)可能是他一直的愿望吧。這部書(shū)剛出爐時(shí)，其實(shí)并未像今天這般受到人們普遍肯定，用溫公自己的話說(shuō)：“修《通鑒》成，惟王勝之借一讀，他人讀未盡一紙，已欠伸思睡?！比欢?jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，這部被稱為帝王教科書(shū)的大作，最終綻放出比《春秋》更耀眼的光芒。
《資治通鑒》與《春秋左氏傳》在時(shí)間上大致承接，都是編年體史書(shū)，但《春秋左氏傳》寫出的更多是道義。因?yàn)樵诖呵锬莻€(gè)時(shí)代，即使周王室衰微，在道義上還是有一定地位的，諸侯想要稱霸，在實(shí)力雄厚的前提下，還必須顧及周王室的顏面，打起‘尊王’的旗號(hào)，才能使得其他諸侯心服?？v觀春秋時(shí)代幾個(gè)有實(shí)力的諸侯，如鄭莊公、齊桓公、秦穆公、晉文公和楚莊王等，他們有的“奉天子以令諸侯”，有的“尊王攘夷”，在外交手段上的拿捏是很有藝術(shù)性的，不像戰(zhàn)國(guó)那樣全憑實(shí)力和暴力。雖說(shuō)“春秋無(wú)義戰(zhàn)”，但比起戰(zhàn)國(guó)來(lái)說(shuō)，至少是做足了表面工作的。所以，讀《春秋左氏傳》可以發(fā)現(xiàn)，我們民族幾千年來(lái)講的道德、禮義和廉恥都可以再里面找到源頭，它對(duì)中國(guó)人的思維方式影響很深，今天的中國(guó)人處理人際關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)，大多還是出自這本書(shū)的?！洞呵镒笫蟼鳌吠ㄟ^(guò)對(duì)道義的表現(xiàn)，揭露出更深刻的人性。因?yàn)槟鞘且粋€(gè)開(kāi)放的時(shí)代，人與人之間也沒(méi)有像今天這么多所謂道德的束縛，人的思想還未被封建統(tǒng)治所禁錮，使得最原生態(tài)的人性得以表現(xiàn)，這也是一個(gè)亙古不變的話題，讀完令人掩卷嘆息。
春秋的情義浪花流到戰(zhàn)國(guó)，拍打出另一番的激情澎湃。戰(zhàn)國(guó)是一個(gè)充滿激情而殘酷的大爭(zhēng)時(shí)代，在充滿熱血和激情地追求自強(qiáng)的同時(shí)，血腥和暴力始終充斥著整個(gè)戰(zhàn)國(guó)。從戰(zhàn)爭(zhēng)就可以看出，春秋時(shí)期戰(zhàn)敗大多是被俘，而戰(zhàn)國(guó)時(shí)期則全是大屠殺，一只延續(xù)到秦帝國(guó)的滅亡。《資治通鑒》便是從韓、趙、魏三家正式立為諸侯開(kāi)始的，從一個(gè)大分大爭(zhēng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代開(kāi)始，到另一個(gè)大分大爭(zhēng)的五代十國(guó)結(jié)束，大體來(lái)說(shuō)歷經(jīng)五個(gè)統(tǒng)一(秦、漢、晉、隋、唐)、六個(gè)分裂(戰(zhàn)國(guó)、楚漢、三國(guó)、南北朝、隋末、五代十國(guó))，每個(gè)時(shí)代的人物和事件娓娓道來(lái)，大氣磅礴?！顿Y治通鑒》所表現(xiàn)的側(cè)重點(diǎn)和《左傳》是不同的，它更注重挖掘歷史對(duì)現(xiàn)在的實(shí)用性，以史鑒今，借鑒歷史中的用人之道、管理之道及成功之道，學(xué)習(xí)其中說(shuō)話的藝術(shù)，做人的道理，還有對(duì)歷史趨勢(shì)的把握等等，這部書(shū)中的寶藏取之不盡。
《資治通鑒》是當(dāng)之無(wú)愧的鴻篇巨制。以前所看的任何一部書(shū)，都沒(méi)能夠跨度時(shí)間長(zhǎng)達(dá)如此之久。將千年中各種人物的命運(yùn)濃縮在一部書(shū)中，其所帶來(lái)的振憾，遠(yuǎn)非一般講一兩個(gè)主角命運(yùn)的書(shū)籍可比。一千三百年，無(wú)數(shù)的風(fēng)流人物貫穿其中。偉大的人物的確推動(dòng)并書(shū)寫著歷史，普通的人也在其中扮演了自己不可或缺的角色。然而在這漫長(zhǎng)的一千三百年中，任何的偉大風(fēng)流，又能夠延續(xù)多久?任何一個(gè)英雄，從他誕生到建功立業(yè)，到最后的逝去，最多不過(guò)幾卷的篇幅。在他之后，又有新的人物不斷誕生，不斷殞落。在歷史的長(zhǎng)河中，每個(gè)人的光輝都是如此短暫。縱使能略有所成，進(jìn)而蔭及子孫，又算得了什么?開(kāi)國(guó)的帝王混壹四海，號(hào)令天下，但真又能保江山幾何?子子孫孫，也終有為階下囚的一天。劉邦規(guī)定非劉氏不得王，但也止不住漢獻(xiàn)帝的悲劇。李世民英武蓋世，又怎料得到子孫為無(wú)賴出生的朱溫誅殺。大燕開(kāi)國(guó)，雄據(jù)東北，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。但數(shù)百年后的女真契丹，又有誰(shuí)還會(huì)念及當(dāng)年慕容氏的榮光?蜀地天險(xiǎn)，歷公孫述、劉備、李特、王建、孟知詳，最終誰(shuí)能長(zhǎng)保一姓王朝?江南世家，門閥大姓，屢經(jīng)歲月滌蕩，風(fēng)流最終也被雨打風(fēng)吹去。讀通鑒的歷程，正如《桃花扇》里唱的：眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了! 所有的人和事在歷史的長(zhǎng)河中都微如星火，轉(zhuǎn)瞬即逝，太渺小，太渺小?？赐高@一切，人真的應(yīng)該更豁達(dá)。 就如六尺巷的啟示一樣：萬(wàn)里長(zhǎng)城今猶在，不見(jiàn)當(dāng)年秦始皇。
《資治通鑒》所載，多為政治史，更是一部斗爭(zhēng)史，將中國(guó)人的政治傳統(tǒng)淋漓盡致地展現(xiàn)。因?yàn)檫@一政治傳統(tǒng)直到今天也未改變多少，所以《資治通鑒》經(jīng)世致用的意義仍然巨大。本朝太祖與蔣先生都曾是本書(shū)的讀者，對(duì)他們而言確實(shí)起到了資治的作用。而普通的讀者，從中看透中國(guó)式政治的核心，無(wú)論在哪一領(lǐng)域，都會(huì)更理解中國(guó)人社會(huì)的游戲規(guī)則，行事方式。中國(guó)人的特點(diǎn)是，對(duì)不是最正大光明的東西都不愿意宣講，所以很流行潛規(guī)則，也就是很多東西不會(huì)講出來(lái)的，要你自己來(lái)感悟。
《資治通鑒》與《春秋左氏傳》在時(shí)間上大致承接，都是編年體史書(shū)，但《春秋左氏傳》寫出的更多是道義。因?yàn)樵诖呵锬莻€(gè)時(shí)代，即使周王室衰微，在道義上還是有一定地位的，諸侯想要稱霸，在實(shí)力雄厚的前提下，還必須顧及周王室的顏面，打起‘尊王’的旗號(hào)，才能使得其他諸侯心服?？v觀春秋時(shí)代幾個(gè)有實(shí)力的諸侯，如鄭莊公、齊桓公、秦穆公、晉文公和楚莊王等，他們有的“奉天子以令諸侯”，有的“尊王攘夷”，在外交手段上的拿捏是很有藝術(shù)性的，不像戰(zhàn)國(guó)那樣全憑實(shí)力和暴力。雖說(shuō)“春秋無(wú)義戰(zhàn)”，但比起戰(zhàn)國(guó)來(lái)說(shuō)，至少是做足了表面工作的。所以，讀《春秋左氏傳》可以發(fā)現(xiàn)，我們民族幾千年來(lái)講的道德、禮義和廉恥都可以再里面找到源頭，它對(duì)中國(guó)人的思維方式影響很深，今天的中國(guó)人處理人際關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)，大多還是出自這本書(shū)的?！洞呵镒笫蟼鳌吠ㄟ^(guò)對(duì)道義的表現(xiàn)，揭露出更深刻的人性。因?yàn)槟鞘且粋€(gè)開(kāi)放的時(shí)代，人與人之間也沒(méi)有像今天這么多所謂道德的束縛，人的思想還未被封建統(tǒng)治所禁錮，使得最原生態(tài)的人性得以表現(xiàn)，這也是一個(gè)亙古不變的話題，讀完令人掩卷嘆息。
春秋的情義浪花流到戰(zhàn)國(guó)，拍打出另一番的激情澎湃。戰(zhàn)國(guó)是一個(gè)充滿激情而殘酷的大爭(zhēng)時(shí)代，在充滿熱血和激情地追求自強(qiáng)的同時(shí)，血腥和暴力始終充斥著整個(gè)戰(zhàn)國(guó)。從戰(zhàn)爭(zhēng)就可以看出，春秋時(shí)期戰(zhàn)敗大多是被俘，而戰(zhàn)國(guó)時(shí)期則全是大屠殺，一只延續(xù)到秦帝國(guó)的滅亡?！顿Y治通鑒》便是從韓、趙、魏三家正式立為諸侯開(kāi)始的，從一個(gè)大分大爭(zhēng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代開(kāi)始，到另一個(gè)大分大爭(zhēng)的五代十國(guó)結(jié)束，大體來(lái)說(shuō)歷經(jīng)五個(gè)統(tǒng)一(秦、漢、晉、隋、唐)、六個(gè)分裂(戰(zhàn)國(guó)、楚漢、三國(guó)、南北朝、隋末、五代十國(guó))，每個(gè)時(shí)代的人物和事件娓娓道來(lái)，大氣磅礴?！顿Y治通鑒》所表現(xiàn)的側(cè)重點(diǎn)和《左傳》是不同的，它更注重挖掘歷史對(duì)現(xiàn)在的實(shí)用性，以史鑒今，借鑒歷史中的用人之道、管理之道及成功之道，學(xué)習(xí)其中說(shuō)話的藝術(shù)，做人的道理，還有對(duì)歷史趨勢(shì)的把握等等，這部書(shū)中的寶藏取之不盡。
常言道“半部《論語(yǔ)》治天下，一卷《資鑒》定乾坤”，這句話不為夸張。一部《資治通鑒》共二百九十四卷，司馬光在其第一卷中所揭示的用人之道與管理之道，就足夠一個(gè)管理者在一生中去實(shí)踐做到。所以，一卷《資治通鑒》已經(jīng)可以讓人受用一生了。