尊敬的各位領(lǐng)導,評委,-主任:
大家好!
我是來自--支行的---,非常榮幸能夠參加這次理財經(jīng)理的競聘,首先,請允許我向大家介紹一下我的基本情況。
我今年28歲,20-年畢業(yè)于--省經(jīng)濟管理學院會計專業(yè),畢業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉(zhuǎn)至--區(qū)移動公司擔任客戶經(jīng)理。今年3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力。
下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。
一、首先我對銀行理財工作非常感興趣,同時也是一個工作勤勉和善于學習的人,我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價值,并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過06年底開始的股市牛市以來,客戶對個人理財方面開始有很大的需求,但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏,這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導,來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財?shù)耐瑫r,樹立交行個人理財?shù)钠放?,來吸引更多的客戶?/p>
二、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理,在此期間,積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作,培養(yǎng)了自身營銷的能力;并且通過這段工作經(jīng)歷,使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色的做好這項工作。
三、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷,接觸的客戶層面較多,能夠了解各類客戶的需求,根據(jù)不同類型的客戶,而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么,我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來看待。
如果這次能夠競聘成功,我將從以下幾個方面來加強
1、盡快適應崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強理財知識的學習。這是關(guān)鍵,不能夠熟悉個人理財業(yè)務知識和我們的各種理財產(chǎn)品,得不到客戶的信服,任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務,我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去,為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,要善于和他們進行廣泛的溝通與交流,洞察客戶的想法,為其提供滿意的服務。通過對學習和對市場行情的準確把握,為客戶提供合理建議。這種營銷,既立足當前,更著眼于未來。善待客戶,就是善待自己;提升客戶價值,就是提升自我價值。
2、目前,銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主,什么在市場上賣得火,我們就一擁而上都賣這個,而忽視了必要的個人投資風險規(guī)避。只注重短期效應,比如在去年的基金銷售中,個別行就存在這種情況。針對這種情況,我將著重于組合理財產(chǎn)品和手段,由對客戶的深入了解開始,然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力,量身組合出恰當?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務手段,讓其獲得更大的收益,從而提升客戶對我個人,進而是我行的忠誠度和認知度。
我相信自己有實習、有能力做好銀行理材經(jīng)理這個職位,做好理材經(jīng)理的相關(guān)工作,為--銀行的發(fā)展貢獻出自己的一份力量。
謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委:大家好!
我叫---,現(xiàn)任縣郵政局副局長。我要競聘的是省郵政速遞局副局長崗位。首先感謝組織上為我提供這個機遇,讓我能夠展示自己、挑戰(zhàn)自己、提升自己!我記得拿破侖曾說過這樣一句話:成功是努力加上機遇。今天,機遇已經(jīng)擺在我面前,我要讓大家看到我的努力!
為了讓各位更全面的了解我,我將做簡要的自我介紹。
我今年--歲;本科學歷,20-年6月獲得高級工商管理MBA證書。我于-年6月加入中國共產(chǎn)黨;--年--月進入武警部隊服役。--年-月進入郵政部門,歷任縣郵政局保衛(wèi)干事、后勤主任、辦公室主任、副局長等職務。多年來,我在工作中兢兢業(yè)業(yè)、克盡職守,取得了豐碩的成績,曾多次被評為市郵政局優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和先進生產(chǎn)工作者,20-年被評為省郵政系統(tǒng)崗位成才能手和安全先進個人。
各位領(lǐng)導,各位評委,我深知,如果沒有領(lǐng)導的扶持與同事們的幫助,我頭上很難戴上這些榮譽的桂冠,更不會取得今天的成功。在此,請允許我向我的領(lǐng)導和同事們表示感謝。
經(jīng)過綜合權(quán)衡,我自認在這次競聘中有如下優(yōu)勢:
第一、我思想具有前瞻性,具有良好的綜合素質(zhì)。我是軍人,接受過良好的訓練和教育,因而勤于思考、力于創(chuàng)新,敢于吃苦、勇于挑戰(zhàn),能夠接受新思想、新觀念,能夠前瞻性地開展工作;工作中能保持清正廉潔的工作作風,和胸懷全局、謙虛謹慎的處世態(tài)度。尤其在部隊的鍛煉,更加完善了我的個人修為,使我辦事講原則,講紀律,嚴謹樸實,與同志們能和睦團結(jié),相互關(guān)愛,這一切不僅為我奠定了良好的群眾基礎(chǔ),也使我在政治品德和綜合素質(zhì)上經(jīng)得起考驗。
第二、我了解郵政快遞市場,工作中能以客戶為中心,以集體利益為重。進入郵政部門多年,本著干一行、愛一行、鉆一行的原則,我的視角從未離開過市場行情,俗話說知已知彼,正因為我把握市場脈搏,了解行情變化,工作中能以客戶為中心,以集體利益為重,所以我才連續(xù)多年被省郵政系統(tǒng)崗位成才能手和先進生產(chǎn)工作者。我相信,這在今后的工作也將是不可或缺的優(yōu)勢。
第三、我善于學習,諳熟相關(guān)法律法規(guī)和最新管理理念,曾撰寫多篇管理營銷論文。大詩人歌德曾說過:人,不是生來就擁有一切,而是靠從學習中所得到的一切來造就自己。多年來,我從未停止過自己的學習步伐。從-年至今,我先后參加了法律函授??茖W習,工商企業(yè)管理本科班、高級工商管理MBA研修班、產(chǎn)品及市場營銷管理培訓、職業(yè)經(jīng)理人營銷管理及創(chuàng)建優(yōu)秀團隊培訓,這一系列的學習和培訓,使我諳熟相關(guān)法律法規(guī),掌握了最新的管理理念,對市場經(jīng)濟體制下的企業(yè)經(jīng)營管理有了更深的認識。正是基于理論和認識的不斷提高,我撰寫出《現(xiàn)代郵政與現(xiàn)代營銷》、《區(qū)、縣郵政局三級營銷管理辦法》、《郵政客戶營銷管理策略》、《郵政企業(yè)員工管理的方法與藝術(shù)》等多篇論文。
第四,我具有較強的溝通能力、管理能力和組織協(xié)調(diào)能力。我從最基層做起,一步步走上了領(lǐng)導崗位,20年的工作經(jīng)歷不僅豐富了我的閱歷,更增強了我的交際溝通能力、管理能力和組織協(xié)調(diào)能力。同時,多年的管理工作使我在體制機制創(chuàng)新、經(jīng)營模式探索、管理方式提升方面總結(jié)出一套行之有效的方法,能在促進企業(yè)利益最大化的同時,重視員工價值利益的實現(xiàn),進而提升本局的雙重效益。
尊敬的領(lǐng)導、評委,省郵政速遞局副局長對我來說不僅僅是一個追求的目標,更是我上進的動力。
如果承蒙領(lǐng)導和評委的厚愛,讓我走上這一工作崗位,我將拿出自己的全部激情和膽識,憑借事業(yè)心和責任心,不辱使命,開拓創(chuàng)新,用具體的行動和豐碩的業(yè)績來回報領(lǐng)導厚愛和同志們的支持,具體來講,我將做好以下幾點:
第一、協(xié)調(diào)局長積極開發(fā)高端客戶市場,尋找業(yè)務增長點,促進競爭能力全面升級。上任后我將擺正自身位置,做好局長的參謀助手,深入市場做好調(diào)查工作,分析市場狀態(tài),積極推進單證、票據(jù)專遞業(yè)務開發(fā);以寄遞及高端客戶市場為主,努力開掘新的業(yè)務增長點。我還將轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制,不斷推出新的營銷策略,做好城區(qū)重點用戶特快郵件的收投服務工作,促進本局競爭能力全面升級。
第二、抓服務、搞培訓、培養(yǎng)大客戶,創(chuàng)品牌形象,實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。對郵政業(yè)而言,服務是工作的重點,服務的好壞直接決定著我們的工作效益。上任后我將努力搞好服務建設(shè),加強對員工的技能培訓,著力培養(yǎng)一批牢固的大客戶群體,用個性化、差異化優(yōu)質(zhì)服務換回客戶的信賴與支持,從而塑造并提升我省郵政速遞的品牌形象,爭取實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。
第三、我將加強內(nèi)部組織與管理,完善各項制度,健全售后服務制度和措施。我上任后將著力于內(nèi)部機構(gòu)的整合管理,明確工作任務、崗位職責、工作目標,完善工作機制,健全工作計劃、售后服務制度和措施,抓作業(yè)組織流程實施規(guī)范,保證封發(fā)關(guān)系順利運轉(zhuǎn),最大限度減少用戶損失,維護郵政信譽。
第四、我將做好監(jiān)督檢查、推進指導工作,擴大我局的影響力和知名度。上任后,我將利用自身的人際溝通協(xié)調(diào)優(yōu)勢,加強與地方黨委、政府有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)力度,并做好宣傳解釋工作,努力擴大我局業(yè)務的影響力和知名度,爭取社會各界更大的支持。同時,我將盡全力完善監(jiān)督檢查以及獎懲考核、統(tǒng)籌工作,對業(yè)務存在區(qū)域發(fā)展不平衡的情況,我將配合局長加強業(yè)務指導,制定科學合理的考核辦法,推進業(yè)務協(xié)調(diào)發(fā)展。
各位領(lǐng)導、各位評委,我是個執(zhí)著的人,只要確定的目標,就會持之以恒地走下去。如果今天能競聘成功,我將如無須揚鞭自奮蹄的拓荒牛,積極投身速遞行業(yè),為千家萬戶搭建一座快捷的郵政通道,為全省---父老鄉(xiāng)親交上一份滿意的答卷。
謝謝大家!
各位領(lǐng)導、各位同事:
大家晚上好!
我叫-,現(xiàn)任-支行客戶部經(jīng)理,我今天競聘的崗位是支行副行長。首先非常感謝營業(yè)部黨委為我們提供了這次展示才能、揮灑激情的機會。這次參加競爭上崗,對我來說,既是機遇也是挑戰(zhàn)。希望通過競爭,使大家對我的能力和理想有個全面了解,并對我的競爭給予支持。
一、我熱愛這項工作。雖然這項工作繁雜,巨細無遺,但我有充分的思想準備,有投入這項工作的良好愿望和熱情。
二、我有堅實的理論基礎(chǔ)和豐富的.工作經(jīng)驗。幾年來,我從事過多種崗位,無論從實際操作中,還是理論實踐上,都能得心應手,對各項規(guī)章制度的理解和運用,能熟練掌握,并利用業(yè)余時間充實自己。
三、更主要的是有領(lǐng)導的關(guān)心、愛護和鼓勵,有同事們的幫助、協(xié)作和支持,為我做好工作創(chuàng)造了有利條件,增強了勇氣和信心。
假如領(lǐng)導和同事們信任,能給我一個施展的平臺,我有決心和信心擔當此重任。
一:對內(nèi)協(xié)調(diào):
一個好的管理者除了對下屬嚴格要求,嚴密制度,嚴守紀律的大膽管理,還應講究領(lǐng)導的藝術(shù)。我認為,要把客戶當“上帝”,首先要把員工當“上帝”。因為,客戶對農(nóng)行的滿意度是從員工的滿意度開始的,并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的。為此,我會把提高員工的素質(zhì),調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性,把建立融洽的人際關(guān)系,放在各項管理工作的首位。多層面、多角度地善待員工,努力做到大事講原則,小事講風格,共事講團結(jié),辦事講效率。對同事多理解,少埋怨;多尊重,少指責;多情義,少冷漠。管人不整人,用人不疑人。以共同的目標團結(jié)員工,以有效的獎懲激勵員工,以自身的行動帶動員工。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事,給他們充分尊重,給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。從而在與員工交往中凝聚合力,增強員工的集體榮譽感,在工作中形成動力,使我所屬的部門成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的和諧團隊。
二:對外營銷:
在金融體制改革不斷深化,競爭日趨激烈的形勢下,要保持我行各項業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展,將是一項長期而艱巨的任務。因此,我把堅持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務作為其重要手段,在創(chuàng)造良好的社會形象的同時,要求業(yè)務人員提高工作效率,盡量方便客戶,讓客戶能主動上門尋求服務。我將堅持鞏固老客戶,再發(fā)展新客戶原則,我會逐一拜訪大戶,鞏固關(guān)系。在辦理業(yè)務中關(guān)注中戶,并盡可能給予方便,對于小戶,我將有選擇的關(guān)注,努力讓小戶變中戶,中戶成大戶,大戶變成穩(wěn)定得客戶。從穩(wěn)健中求發(fā)展,從創(chuàng)新中尋突破。
三:自我要求:我會以“勤懇務實、勇于創(chuàng)新”為信條,加強學習,提高自身素質(zhì)。
在工作實踐中辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短,團結(jié)協(xié)作,不斷充實完善,使自己更加勝任本職工作。在工作中既要發(fā)揚以往好的作風、好的傳統(tǒng),埋頭苦干,扎實工作,又注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子,多請示匯報,多交心通氣,當好溝通員工與上級領(lǐng)導之間關(guān)系的橋梁。以吃苦耐勞,求實創(chuàng)新的態(tài)度,找準工作切入點。我會以支行下達的各項目標任務為已任,認真貫徹國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)和各項規(guī)章制度及操作規(guī)程。如果我競聘成功,我會盡自己最大的能力去管理好這個團隊,為今后的達標、升級打造一支強有力得生力軍。
成功是得到所愛的,幸福是愛所得到的!各位領(lǐng)導,各位評委,各位同事,面對著大家信任和期待的目光,我看到了希望的所在,同時也意識到壓力和責任的所在,但都必將成為我們工作的動力。假如組織選擇了我,我堅信自己有能力在副行長的崗位上做出更大的成績。競爭上崗,有上有下,無論上下,我都將一如既往地勤奮學習、努力工作。
以上就是我的競聘演講,不妥之處,請指正謝謝大家!
大家好!
下面簡單地介紹一下我個人基本情況,好讓大家對我有一個更加全面的認識和了解。今年-歲,中共黨員,經(jīng)濟師職稱,先后從事過儲蓄員、會計員、微機管理員崗位等工作。工作以來我深知,一份耕耘,一份收獲。所以我總是勤勤懇懇,有一份力出一份力的努力工作。今天競聘的崗位是銀行中層干部(副科級)。
這個世界上,著名英國劇作家蕭伯納曾說過。取得勝利的人是那些努力尋找機會的人,如果找不到機會,就去創(chuàng)造機會。今天我正是為了發(fā)明機會而來。人們常說,機遇往往垂青于有所準備的人,此次參加競聘,我認為我有以下幾點優(yōu)勢:
優(yōu)勢一是我思想進步,具有一定的個人素養(yǎng)。
我從小接受了良好的傳統(tǒng)教育,培養(yǎng)造就了自己光明磊落、有正義感、樂于助人、吃苦耐勞的品德。參加工作以來,使我形成了辦事講求原則,恪守紀律,嚴謹樸實,團結(jié)協(xié)作的工作作風,能夠做到在思想上和行動上與組織和領(lǐng)導保持高度一致。
優(yōu)勢二是我具有嚴謹細致、扎實高效的工作作風。
我出生于一個普通家庭,深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷,使我鍛煉了很強的吃苦耐勞和不斷適應新環(huán)境的能力。同時,在銀行工作的這些年來,也造就了我勇于承擔責任,永遠不言放棄的堅強性格。所有這些,都為我做好中層干部的工作提供了可靠保障。
優(yōu)勢三是我業(yè)務能力較強,具有豐富的工作經(jīng)驗。
工作以來,我先后從事過很多工作,不同的崗位工作鍛煉了我不同的能力,也使我積累了一定的工作經(jīng)驗,特別是上,我積極拓展業(yè)務,扎實工作,取得了一定的成績,得到大家的認可。與此同時,我還主持過銀行科技工作的管理,參加過辦公自動化系統(tǒng)的開發(fā)及計算機綜合業(yè)務系統(tǒng)的開發(fā)工作,并主持設(shè)計了其中的數(shù)據(jù)移行程序,受過了全市的通報表彰。
此外,我年富力強,精力旺盛,具有創(chuàng)新精神,具有真誠、隨和、寬容、積極、樂觀的態(tài)度,還具有較強的溝通、組織與協(xié)調(diào)能力。這些都是做好中層干部不可缺少的。
謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導,各位評委:
晚上好!
我是資產(chǎn)風險管理部----,-年入行,先后從事會計、儲蓄、信貸法律和資產(chǎn)風險管理等工作。19-年在職大學本科畢業(yè),經(jīng)濟師。-至-年榮獲省行不良資產(chǎn)處置“特別能戰(zhàn)斗”先進個人、股份制改革先進個人一等獎榮譽稱號。連續(xù)兩年考核稱職,現(xiàn)任資產(chǎn)風險管理部中級客戶經(jīng)理。
一、匯報05年10月以來我做的主要工作:
一是具體組織參與不良資產(chǎn)清收處置工作。近一年來,共組織參與不良資產(chǎn)清收處置項目--個,涉及不良本金--萬元;先后通過現(xiàn)金收回不良貸款本金---萬元、呆賬核銷不良貸款--萬元;處置抵債資產(chǎn)及閑置資產(chǎn)5戶,收回現(xiàn)金---萬元;完成了--戶不良貸款客戶盡職調(diào)查及處置預案、不良貸款客戶清戶及基本清戶--戶;完成了--戶賬銷案存檔案資料整理、入檔,現(xiàn)金清收賬銷案存--萬元;遷徙不良貸款--戶,累計金額--萬元。為我行加快不良資產(chǎn)處置,進一步夯實資產(chǎn)質(zhì)量作出了努力。
二是完善不良資產(chǎn)剝離后及閑置資產(chǎn)處置后續(xù)工作。繼去年6月份全面完成剝離工作后,我作為剝離工作具體實施者,針對其后續(xù)工作:政策上為各方面做好指導、解釋、咨詢服務;數(shù)據(jù)上報準確,多次得到省行好評;檔案資料已全部入庫存檔,規(guī)避了我行剝離后風險。已基本完成了閑置資產(chǎn)處置后過戶手續(xù),由于歷史原因,6月份處置的閑置資產(chǎn)手續(xù)不完備,暇疵眾多,辦理過戶非常困難,特別是一宗房屋面積與實際面積不符,且買受人按拍賣合同小于實際過戶面積,我行自留實際面積大于產(chǎn)權(quán)證面積,通過與買受人及省產(chǎn)權(quán)、房管、財政契征、稅務、土地的部門多次勾通,得到理解,已基本完了過戶手續(xù),從而為我行自留房產(chǎn)增加面積近30平方米,實際面積與分割后新辦理的產(chǎn)權(quán)證完全吻合。
三是推動全面風險管理建設(shè)。切實履行風險委員會秘書處工作的各項職能,審查各項風險預案,擬定上會風險議案,主撰了《20-年度分行風險管理報告》及《20-年中期分行風險管理報告》,為提高我行全面風險管理水平奠定了基礎(chǔ)。
二、競聘的優(yōu)勢和特點
大家知道,當前困擾我行發(fā)展的主要障礙,就是不良貸款問題。全面建設(shè)風險管理,加快不良資產(chǎn)處置步劃是我行乃至今后一段時期主要任務。我從事資產(chǎn)風險管理及不良資產(chǎn)處置近10年了,認為有以下優(yōu)勢:
一是我熱愛這項工作,具有豐富的風險管理工作經(jīng)歷。自--年開始至現(xiàn)在,我始終堅守在資產(chǎn)風險管理這個艱巨而又神圣的工作崗位上,回顧自己取得的認識和成績,自豪的是近十年的青春年華未虛度。近十年,我為我行的資產(chǎn)風險管理事業(yè)作出了應有貢獻。曾參與全國職工再就業(yè)優(yōu)化試點城市工作,為我行在階段內(nèi)信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化奠定了基礎(chǔ);協(xié)助領(lǐng)導組織實施第一次不良資產(chǎn)剝離及債轉(zhuǎn)股工作,為全行不良資產(chǎn)降低及經(jīng)營效益提升起關(guān)鍵性的作用;特別是去年4月份國務院批準工商銀行進行股份制改革,參與實施財務重組即第二次不良資產(chǎn)剝離工作,隨著政策性及商業(yè)性剝離的簽約,為我行加快財務重組步伐起到?jīng)Q定性作用。歷年來,我擔負著對全行不良資產(chǎn)處置業(yè)務指導及咨詢,同時參與并制定及實施不良資產(chǎn)處置方案,通過綜合靈活運用各種不良資產(chǎn)處置政策,完成了多宗處置重大項目,多次得到省行部領(lǐng)導的高度贊賞。
二是我熟悉這項工作,具有良好的業(yè)務素質(zhì)。我熟悉風險管理工作的操作流程以及不良資產(chǎn)處置政策規(guī)章,多次被省行抽調(diào)參于重大剝離、債轉(zhuǎn)股、呆帳核銷工作。具體完成了如-----等等重大企業(yè)處置工作,特別是近期有待完成的--的處置。-
三是我能做好這項工作,具有較強的組織、管理和協(xié)調(diào)能力。我業(yè)務精熟全面,一直承擔了主要風險管理文件及處置預案的起草工作,牽頭擬定規(guī)章制度、工作安排、考核辦法及獎勵辦法,并獨立承擔了多項具有全行影響性的工作,協(xié)助組織全行二次剝離工作;僅用一星期時間,組織完成核銷小額損失貸款158戶,得當省行的好評;獨立組織大規(guī)模閑置資產(chǎn)及抵債資產(chǎn)的拍賣工作;協(xié)助審計署對我行部分剝離及不良資產(chǎn)處置的延伸審計,展示了我良好的溝通協(xié)調(diào)能力,得到多方面領(lǐng)導好評。
我所取得這點成績,離不開組織的培養(yǎng)、領(lǐng)導的關(guān)心和同志們的幫助!借此機會,向各位領(lǐng)導和同志們表示衷心的謝意。
今后,我將繼續(xù)發(fā)揚“特別能戰(zhàn)斗”的吃苦精神,勤奮工作,為分行的改革發(fā)展作出新貢獻。
謝謝大家!