尊敬的區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓!
大家下午好!首先我代表安徽外經(jīng)建設(shè)(集團(tuán))有限公司，天地億萬多超市非洲配送中心感謝各位的到來。為大家舟車勞累來參加我們的招商大會(huì)，標(biāo)示由衷的謝意。
剛剛大家通過我們集團(tuán)公司的宣傳視頻，以及我們的李副總裁發(fā)言，對(duì)我們集團(tuán)公司有了一定的認(rèn)識(shí)。對(duì)于此次活動(dòng)的目的，我將通過一個(gè)PPT文本和大家進(jìn)行具體的闡述。
大家請(qǐng)看大屏幕，我們今天招商大會(huì)的主題一目了然，創(chuàng)新.走出去。
一、首先我對(duì)我們集團(tuán)公司做一下介紹。安徽外經(jīng)是安徽“走出去”較早的企業(yè)，早在1992年就率先走出國門，走向非洲，23年奮斗，目前已經(jīng)是全國知名的外向型綜合企業(yè)，“走出去”的一面旗幟。實(shí)力雄厚，信譽(yù)卓著。公司在非洲發(fā)展的成功模式，主要是通過承建一個(gè)援外項(xiàng)目，建立一個(gè)分公司，開拓一片市場(chǎng)。在世界四大洲，我們有20多家分公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋工程承包、礦產(chǎn)開發(fā)、珠寶加工與銷售、房地產(chǎn)、連鎖超市、酒店等。特別是我們?cè)诜侵薜摹疤斓貎|萬多”連鎖超市，在安徽企業(yè)是第一家，在全國有這樣的規(guī)模，也比較少。由這幾張圖可以看出我們公司的經(jīng)營范圍，第一張圖是我們承建的援外項(xiàng)目，第二張圖是我們連鎖酒店，第三張圖是我們的連鎖超市。再到第四張，這個(gè)是我公司的鉆石礦產(chǎn)，63克拉寶石級(jí)鉆石。這樣的公司，大家和他合作，應(yīng)該放心，也應(yīng)該有信心，合作共贏。同時(shí)告訴大家一個(gè)好消息，在我們即將開業(yè)億萬多超市里也有我們自己的德盛珠寶銷售，屆時(shí)歡迎各位選購。
二、國內(nèi)和非洲零售業(yè)市場(chǎng)的對(duì)比分析，讓大家對(duì)目前國內(nèi)和非洲的零售業(yè)有所了解，首先通過媒體的一組數(shù)據(jù)反映，國內(nèi)零售業(yè)在電商的沖擊下，急轉(zhuǎn)之下，京東淘寶現(xiàn)在注冊(cè)的電商越來越多。導(dǎo)致門面銷售量越來越低。至2015年上半年主要零售企業(yè)，統(tǒng)計(jì)顯示在國內(nèi)已經(jīng)關(guān)了121家，這是有據(jù)可依，有證可查。其中家樂福超市上半年關(guān)了3家，永輝超市上半年關(guān)閉了5家，沃爾瑪在中國目前有400家門店，2015年上半年已經(jīng)關(guān)閉30%。從第一張表可以看出，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正在轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)趨于飽和，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力，有待進(jìn)一步挖掘。第二張表就是國內(nèi)生產(chǎn)總值的生產(chǎn)狀態(tài)，大家可以從這張表，很清楚的看見。由14年的7.7到15年的7.3。環(huán)比增長7.3%，但是比同期來講，他的增式是減緩的。導(dǎo)致了我們所有零售行業(yè)GDP總體下降。中國原來是一個(gè)世界加工廠，但是由于勞動(dòng)力成本的提高，原材料價(jià)格的上漲，許多的加工廠現(xiàn)在已經(jīng)向東南亞地區(qū)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。因此，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，尋求新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域，成為當(dāng)務(wù)之急。
三、廣闊的非洲市場(chǎng)。大家從這一張表可以看出來，非洲目前人口已經(jīng)達(dá)到10億人，而且每年增加2400萬人。第一，非洲人口增長很快，對(duì)于吃穿住行的需求量增大。第二，根據(jù)世界銀行報(bào)道，非洲將成為下一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長熱點(diǎn)。第三，非洲國家，特別是南部非洲國家，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展提速，是新的投資熱點(diǎn)。同時(shí)，非洲最大的優(yōu)勢(shì)就是礦產(chǎn)資源豐富，并以此作為商品進(jìn)口的交換。目前中國作為非洲各國最大的貿(mào)易伙伴，需要在座的各位去搶占先機(jī)，因?yàn)槟銈冇匈Y源，你們現(xiàn)在需要的就是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)載體。非洲在20000年至2015年，15年的GDP，每年平均GDP都超過10%。特別他的中產(chǎn)階級(jí)，已經(jīng)達(dá)到總?cè)丝诘?5%。也就是3.5億人，而中產(chǎn)階級(jí)正是零售商業(yè)的主力軍。從一個(gè)數(shù)據(jù)可以顯示，在莫桑比克平均每筆消費(fèi)在過去5年間。漲了67%，也就是每筆消費(fèi)是20美金，100多人民幣。這個(gè)國內(nèi)也很少做到，所以包括國際的零售業(yè)巨頭沃爾瑪，家樂福也在翹首進(jìn)入非洲市場(chǎng)。為什么他們要關(guān)閉國內(nèi)的超市進(jìn)軍非洲，因?yàn)樗麄兛吹竭@個(gè)市場(chǎng)的未來潛力。
四、億萬多連鎖超市、金孔雀度假村簡介。右上方的圖，就是我公司經(jīng)營的天地億萬多超市，非洲連鎖超市就是這個(gè)超市的一種延伸。正因?yàn)檫@樣一個(gè)超市的平臺(tái)，才將我們的商品帶出國門，走向每一個(gè)國家。左下方的這個(gè)圖，是我們廬江金孔雀湯池溫泉度假村，主打的是療養(yǎng)，養(yǎng)生。這是我們國外連鎖酒店、度假村的延伸。借著我們?cè)诜侵奘袌?chǎng)的資源和平臺(tái)，我們?cè)隈R達(dá)加斯加、莫桑比克、馬拉維、津巴布韋等都成立了自己的連鎖超市、酒店。并且即將在蕪湖外經(jīng)廣場(chǎng)啟動(dòng)億萬多超市，贊比亞盧薩卡天地億萬多超市也即將開業(yè)。莫桑馬普托五星級(jí)酒店和蕪湖外經(jīng)廣場(chǎng)五星級(jí)酒店業(yè)也在盛大籌備中。我就舉其中比較特例的幾家超市對(duì)大家闡述。首先第一副圖。是我們?cè)隈R達(dá)加斯加成立的億萬多超市。當(dāng)時(shí)建成的時(shí)候只有4000多平方米，所涉及的品種也不過8000種。然而發(fā)展至年。已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)氐淖畲蟮囊粋€(gè)超市，并且在馬達(dá)加斯加還有一個(gè)連鎖店、一個(gè)建材商城。從99年馬達(dá)加斯加第一家超市開業(yè)，以后如雨后春筍般，在很多非洲國家陸續(xù)盛大開業(yè)，不斷的擴(kuò)大規(guī)模。2014年津巴不韋龍城超市開業(yè)，占地面積30萬平方米，匯集酒店、餐飲、娛樂、酒吧等綜合性商業(yè)用房。僅超市經(jīng)營面積就有6萬平方米，經(jīng)營品種達(dá)4萬種，在當(dāng)?shù)鼐秘?fù)盛名，深受當(dāng)?shù)匕傩障矏酆唾澴u(yù)。面對(duì)如此好的資源和平臺(tái)，我們要抓住這個(gè)機(jī)遇，走出國門，把中國的名、優(yōu)、特商品推向世界。
五、攜手并進(jìn)，合作共贏。我給大家分析一個(gè)數(shù)據(jù)，也就是今天大家比較關(guān)心的每年的配送額，我可以準(zhǔn)確保守的告訴大家，每年超市、酒店的商品配送額達(dá)5億人民幣。并且今后還會(huì)有新的連鎖超市開業(yè)。要想把國內(nèi)的商品輸送至非洲，必須有一個(gè)快捷便利的物流渠道。莫桑比克貝拉港口，南臨南非，可以輻射整個(gè)南部非洲，在這個(gè)地方我們有自己的自貿(mào)區(qū)域。占地240公頃。相當(dāng)于300個(gè)足球場(chǎng)那么大，并且有自己的運(yùn)輸公司。利用貝拉自貿(mào)區(qū)得天獨(dú)厚的地利優(yōu)勢(shì)，和便利海陸聯(lián)運(yùn)，實(shí)現(xiàn)商品的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送。打開非洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。蕪湖是一個(gè)港口城市，臨近長江。他也有自己獨(dú)到的地利位置。從蕪湖港口到貝拉港口運(yùn)輸周期為35天。時(shí)間很短?？梢哉f萬事具備，只欠東風(fēng)。這是我們國外超市每類商品的比率額，例如日用用品所占比例為10%，大家心中都能算的出來，5個(gè)億乘以10%5000萬，也就是我們?nèi)栈图埰返牟少忣~5000萬，食品占5%，也就是食品采購額2500萬。通過這統(tǒng)計(jì)表你們心中每一個(gè)有一個(gè)本賬，應(yīng)該有一個(gè)數(shù)據(jù)。在國內(nèi)要做多少超市酒店的生意才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。第二張圖主要是我們酒店商品比率額，每年酒店配送額近3000萬，酒店配送主要是易耗品，這個(gè)前廳，客房，廚房這些易耗品。同樣有一個(gè)表格，大家可以對(duì)照表格看一下。集團(tuán)公司在非洲開超市，從99年至今。16年的時(shí)間。可以說我們非洲超市現(xiàn)在所包含的品種，包羅萬象。為了讓大家更深刻的理解，我在這里把我們超市所經(jīng)營的品種詳細(xì)列出來。例了一個(gè)詳細(xì)清單，清單里面所列出來的，都是相對(duì)暢銷的產(chǎn)品。由于地域的差別，風(fēng)俗習(xí)慣不同，宗教信仰不同，有些產(chǎn)品市場(chǎng)需求量很大。但是我們還沒有在這個(gè)市場(chǎng)做開。例如，服裝，衣帽，裝飾品，宗教用品。布匹。漁網(wǎng)漁具等。這些在非洲在是個(gè)非常大的市場(chǎng)，希望此次當(dāng)做新品引進(jìn)到我們的超市里去。還有一些如水果，蔬菜，雞蛋等對(duì)保鮮要求比較高的商品，可以在我們蕪湖的億萬多超市進(jìn)行銷售。
同時(shí)，億萬多超市也是大家今后走向非洲的一個(gè)平臺(tái)，大家可以借助我們?cè)诜侵薜馁Y源和平臺(tái)，你可以進(jìn)超市，租我們的場(chǎng)地，進(jìn)行銷售，也可以在非洲當(dāng)?shù)刭彽亟◤S，或者設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)非洲直接配送。大家可以往更加長遠(yuǎn)的方向考慮，非洲都是原發(fā)達(dá)國家的殖民地，保質(zhì)保量的產(chǎn)品在非洲平臺(tái)上會(huì)獲得發(fā)達(dá)國家的關(guān)注。那么你的產(chǎn)品有國際商業(yè)的合作伙伴，你的產(chǎn)品贏得國際公司的收購，你的產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)，無限商機(jī)等著你。這樣的機(jī)會(huì)不是不可能，我通過自己遇到的一個(gè)真實(shí)故事，我覺得很有必要和大家分享一下，有這么一位朋友，是我在剛果金工作時(shí)認(rèn)識(shí)的。起初他在國內(nèi)由于沒有收過很好的教育，更加沒有一技之長，早早的步入社會(huì)，四處碰壁，偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)他來到剛果金，從事銷售打印機(jī)墨盒，短短幾年，就已經(jīng)搶占剛果金墨盒市場(chǎng)的一半?，F(xiàn)在賺的缽滿盆滿。我想告訴大家的是并不是說他賺了多少錢，而是他在上面樣的環(huán)境下有什么樣的市場(chǎng)機(jī)遇可以讓他不斷的發(fā)展壯大的?，F(xiàn)在安徽外經(jīng)給大家提供了這么一個(gè)機(jī)遇，是你們走出國門的最好時(shí)機(jī)，可以說再蕪湖只此一家，只此一處，為你的產(chǎn)品的未來發(fā)展實(shí)施可待，實(shí)施可成。
六、合作方式。主要分兩部分，第一個(gè)就是非洲配送，非洲配送的主要模式就是直銷。所謂直銷不用我解釋，大家都清楚。在超市看樣訂貨。價(jià)格要求，因?yàn)槲覀冎八少彽陌儇浬唐反蟛糠侄际橇x烏采購，建材類的都是從廣州采購。為了感謝蕪湖政府對(duì)我們安徽外經(jīng)在蕪湖籌建的外經(jīng)廣場(chǎng)，德勝廣場(chǎng)的支持。支持我們?cè)谑徍I備天地億萬多超市，并利用蕪湖港口先天的條件像非洲配貨，我們將采購點(diǎn)搬至蕪湖。我們對(duì)價(jià)格的要求，要比同期義烏市場(chǎng)價(jià)格要低，至于產(chǎn)品的質(zhì)量要求，必須符合行業(yè)和國家的規(guī)定。另外出口的商品包裝必須符合出口要求的包裝。小雜件你必須要紙箱，大的易碎品你必須要木箱，必須要貼嘜頭,標(biāo)簽。我們可以給你們提供樣品，運(yùn)輸模式，我們有三種模式。第一個(gè)是直配廠家，第二個(gè)運(yùn)到指定倉庫，第三個(gè)是運(yùn)到指定港口。
第二個(gè)合作模式。首先蕪湖億萬多超市，是以非洲配送中心為基礎(chǔ)，其實(shí)就是一個(gè)樣品展示中心。合作模式有兩種，營銷和代銷。結(jié)算方式我們和國內(nèi)所有的超市結(jié)算方式是一樣的。下面這張圖，就是我們蕪湖億萬多超市的平面圖紙圖。大家可以看看。日用百貨，箱包家具，玻璃陶瓷等等。一層是3000多平方米，二層主要是酒店商品，經(jīng)營面積也是3000多平方米。另外我們不僅僅是外經(jīng)廣場(chǎng)的億萬多超市，在大學(xué)城還有一個(gè)德勝廣場(chǎng)。項(xiàng)目所處地周邊緊密環(huán)繞著7所大學(xué)和6處大型居民小區(qū)，地理位置十分優(yōu)越，項(xiàng)目輻射人群可達(dá)20余萬人。該項(xiàng)目是蕪湖大學(xué)城板塊最大的城市綜合體項(xiàng)目，也是蕪湖最具商業(yè)價(jià)值的大型商業(yè)項(xiàng)目。設(shè)有20層五星級(jí)酒店、16層大學(xué)生創(chuàng)業(yè)辦公樓、4層中高端購物中心以及1.2萬方地下超市，天地億萬多連鎖店。這是一個(gè)非常非常的好商業(yè)綜合體。畢竟學(xué)生的生意好做，位置在花津南路，老緯七商業(yè)街原址。下面，我要把天地億萬多超市的優(yōu)點(diǎn)和定位做一個(gè)綜合性的闡述。首先外經(jīng)廣場(chǎng)天地億萬多超市和非洲配送中心。其實(shí)就是一個(gè)一站式的配送服務(wù)平臺(tái)，他雖然對(duì)周邊進(jìn)行銷售。但是更大意義上他其實(shí)是一個(gè)商品展區(qū)。國外的配送都是以我們這個(gè)超市的產(chǎn)品做依據(jù)。向國外發(fā)配。第二個(gè)定位周邊服務(wù)，平時(shí)做周邊的營銷，銷售，同時(shí)利用我們國外的資源。我們國外的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，包括國外的木雕，石雕，布染，這些異國風(fēng)情的產(chǎn)品帶進(jìn)我們的超市。吸引客戶。第三個(gè)是訂單式服務(wù)，什么是訂單式服務(wù)，因?yàn)槲覀冊(cè)趪庹J(rèn)識(shí)很多很富有的商人。他們都是在國內(nèi)訂貨，很多都是通過我們的超市進(jìn)行訂貨。那么利用我們資源，我們可以將他們帶回國內(nèi)，帶回你們家。去訂貨。不要局限于我們每年5個(gè)億的采購，關(guān)鍵是為你創(chuàng)造走出去的平臺(tái)，發(fā)財(cái)創(chuàng)富的機(jī)會(huì)。謝謝大家。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，在座的各位朋友們，大家好!
首先感謝區(qū)委、區(qū)政府四大班子盛情邀請(qǐng)金汶連鎖公司參加這次座談會(huì)。
2010年，翠屏區(qū)區(qū)委、區(qū)政府搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，不斷提高招商引資的層次、質(zhì)量和效益，著力于打造宜賓市的商業(yè)貿(mào)易中心，實(shí)現(xiàn)翠屏區(qū)領(lǐng)跑全市，領(lǐng)跑川南的宏偉目標(biāo)，推進(jìn)科學(xué)招商、理性招商，堅(jiān)持招商引資與轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式相結(jié)合，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益相統(tǒng)一，堅(jiān)持招商引資與招才引智相促進(jìn)，不斷開創(chuàng)招商引資工作新局面，牢牢把握本區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、開發(fā)開放態(tài)度等多種投資潛力，招商引資工作成績喜人。
翠屏區(qū)有著海納百川的氣度，這種氣度體現(xiàn)在政府各部門的誠信、完善的制度、高效的辦事效率和良好的服務(wù)意識(shí)。作為宜賓市本土民營企業(yè)，金汶商貿(mào)連鎖公司在區(qū)委、區(qū)政府及相關(guān)部門的支持和幫助下，取得了一定的成績，這些微薄的成績得益于地方政府對(duì)民營企業(yè)發(fā)展的高度重視。無論從政策上、工作上、經(jīng)濟(jì)上，區(qū)委、區(qū)政府都大力扶持我們，這使得我們從創(chuàng)業(yè)開始，就有足夠的勇氣和信心與其他大的、優(yōu)秀的企業(yè)同臺(tái)競技，由小變大，由弱變強(qiáng)，在激烈的市場(chǎng)競爭中逐漸崛起。
金汶連鎖公司遵循“城市發(fā)展的自然規(guī)律就是金汶發(fā)展的方向”的理念，我們最大的心愿，就是希望能為宜賓的城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)盡一份力。最近幾年，我公司從小小的個(gè)體經(jīng)營到私營連鎖化規(guī)模發(fā)展進(jìn)程，從務(wù)實(shí)勤奮的宜賓再到西部乃至中國，將完成全國連鎖化經(jīng)營的整體戰(zhàn)略布局。未來我們將進(jìn)一步推動(dòng)公司文化建設(shè)完善“公司文化”和管理體制。加強(qiáng)員工福利的等級(jí)化、制度化、透明化和工資定級(jí)基本標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，從而走向股份
制管理模式。我們將發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尋找新的利潤增長點(diǎn)，同時(shí)我們將以完成自身品牌建設(shè)為目標(biāo)，加快公司蛻變的進(jìn)程。我們爭取在短期內(nèi)成為川西部地區(qū)同類行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)、全國馳名商標(biāo)、民營企業(yè)的優(yōu)秀代表。金汶連鎖公司堅(jiān)持以政策為導(dǎo)向，緊緊圍繞在黨和政府周圍，聯(lián)系企業(yè)自身實(shí)際，整合資源，完善管理，打造適合金汶公司發(fā)展的商業(yè)模式，以使得公司能夠穩(wěn)定、健康、持續(xù)的發(fā)展。 為此，我鄭重地向區(qū)委區(qū)政府請(qǐng)求，希望你們能一如既往的支持我們。期望能在大力招商引資的同時(shí)，加大對(duì)本土民營企業(yè)的扶持力度。為了提升宜賓商業(yè)市場(chǎng)的整體形象，實(shí)現(xiàn)外資品牌和本土品牌相融合以達(dá)到運(yùn)營規(guī)模化，我公司希望政府能支持在翠屏新城商貿(mào)規(guī)劃區(qū)規(guī)劃修建“川南金汶皮具商貿(mào)城”。
承蒙關(guān)切，有幸參加區(qū)委、區(qū)政府四大班子精心組織的“招商引資工作座談會(huì)”， 我們今天的發(fā)展和明天的強(qiáng)大，歸功于區(qū)委、區(qū)府和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資的重視，歸功于政策的多元化與科學(xué)合理性。我瑾代表金汶商貿(mào)連鎖有限公司向您們表示衷心感謝。天時(shí)人事日相催，冬至陽生春又來。展望新年，前景無限美好。在此，我祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家們來年財(cái)源廣進(jìn)，心想事成!祝同志們、朋友們新年愉快，合家幸福!我們?cè)谑胤ń?jīng)營自我發(fā)展的同時(shí)，積極投身到宜賓市經(jīng)濟(jì)復(fù)興和發(fā)展的行列，開創(chuàng)和實(shí)現(xiàn)互惠共贏新局面，共同見證宜賓文明城市的騰飛。
謝謝!
金日的家人們下午好!
見到大家非常高興! 從最遠(yuǎn)的伙伴是從那里來的?東北來的有沒有?西北來的有沒有?日本來的有沒有?韓國來的有沒有?大家午飯吃過了嗎?現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間可能比較容易犯困，困的伙伴可以開能開始睡覺了，但是你要把眼睛睜大，好不好?
在別人邀約你去參加這次會(huì)議的時(shí)候，有的伙伴是自己積極主動(dòng)就來了，有的伙伴可能是被別的伙伴硬拉過來的，有的伙伴可能說：“快來吧!來了我請(qǐng)你吃飯”，跟朋友來的有沒有?每個(gè)國家都一樣，韓國也有這樣事發(fā)生，美國也是，人們心里都一樣。不容易相信傾聽別人的話，每個(gè)都有自己的想法和個(gè)性對(duì)吧?每個(gè)人都認(rèn)為自己很聰明，人們都認(rèn)為我都知道，我都知道。所以現(xiàn)在全世界有一個(gè)非?？植赖牟?，比艾滋病更恐怖的病，是什么病?經(jīng)濟(jì)學(xué)家把它命名為三個(gè)字：知道病。
給大家講一個(gè)故事：在一個(gè)非常遼闊的沙漠上，沙漠上面有一架飛機(jī)飛了過來，這架飛機(jī)很小，這架飛機(jī)裝了幾個(gè)人呢?總共坐了4個(gè)人，一個(gè)是開公司的機(jī)長，還有一個(gè)人呢是一個(gè)12歲的孩子，這個(gè)孩子非常的聰明，他的爸爸送他去旅游了，告訴他你要看看更加廣闊的世界，我給你一個(gè)瀏覽沙漠的機(jī)會(huì)，那這個(gè)孩子就坐上飛機(jī)去旅游了。另外一個(gè)人，是一位年紀(jì)比較大的牧師，另外一個(gè)人是一個(gè)事業(yè)家。這個(gè)事業(yè)家認(rèn)為自己特別聰明，認(rèn)為沒有人比他更聰明了，像我的這樣的人能出生在地球上是地球的榮幸，比較傲慢的人，達(dá)到了傲慢哥哥的程度，是垃圾。這樣四個(gè)人坐上了飛機(jī)，這飛機(jī)行駛在沙漠的上空，忽然有一個(gè)非常強(qiáng)烈的振動(dòng)，飛機(jī)上出現(xiàn)了奇怪的聲音，開始冒煙，然后機(jī)長開始說：“我們的飛機(jī)出現(xiàn)故障，正在下降我們需要趕快跳傘，但有個(gè)問題，降落傘只有三個(gè)，有四個(gè)人坐在飛機(jī)上，降落傘只有三個(gè)”，然后機(jī)長拿著一個(gè)降落傘，因?yàn)槲沂菣C(jī)長，我先要背著降落傘下去，問：降落傘現(xiàn)在剩幾個(gè)了?人呢?那怎么辦呢?講到那個(gè)非常得瑟的事業(yè)家，說我必須活下去，如果我死亡了那將是地球的巨大不幸，我是未來建造大企業(yè)的人，社會(huì)一定需要我這樣的人，我必須活下去，他就拿起降落傘就很著急跳下去了。還剩下兩個(gè)人，降落傘只有一個(gè)，年紀(jì)很大的牧師說了一句這樣的話：“孩子啊!你帶降落傘跳下去吧!我已經(jīng)活了很久了，你的未來可能成為總統(tǒng)，也有可能成為優(yōu)秀的科學(xué)家，有可能成為有名的畫家， 1
這最后一個(gè)降落傘你帶著吧!”這時(shí)候小孩子笑了，牧師說：“你怎么笑呢?我死了讓你活下那么開心嗎?”小孩子又繼續(xù)笑，牧師說：“你不要再笑了，我現(xiàn)在也很恐懼死亡”，然后孩子說了一句這樣的話：“牧師，你不用擔(dān)心，我們兩人都能活下去”。牧師說：“怎么回事啊降落傘只有一個(gè)”，孩子說：“不要擔(dān)心，剛才那個(gè)說他是世上最聰明的事業(yè)家的，他是拿著我的書包下去的”，各位我為什么跟大家講這個(gè)故事，這個(gè)世上有很多我們不知道的事情，但那么多的事情當(dāng)中，我們需要一顆先知的心去學(xué)習(xí)，每個(gè)人都有自己的人生，有沒有?誰的人生?誰的人生?不回答的伙伴是誰的人生?領(lǐng)居大姐也有人生，都是誰的人生?每個(gè)人都有自己的人生，人生是什么?人生不是簡單的生活。書里是這樣表述的，人生是不斷經(jīng)營的，不是簡單的活著，是經(jīng)營。所以每個(gè)人職業(yè)是什么?都是經(jīng)營者。經(jīng)營者的英文寫是：the operator，(ceo)。之前世界都在講ceo，那到底經(jīng)營的是什么?經(jīng)濟(jì)學(xué)家們是這樣說的：“我們經(jīng)營的不是別的，就是經(jīng)營我們的時(shí)間”。人生是什么?人生就是由時(shí)間構(gòu)成的，為什么?一秒鐘一秒鐘合在一起，變成一分鐘。一分鐘一分鐘合在一起呢?那就是一小時(shí)，一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)合在一起呢?那就是一天。一天一天合在一起呢?一個(gè)星期一個(gè)星期合在一起呢?一個(gè)月一個(gè)月合在一起呢?每年每年合在一起呢?形成了我們的人生。所以說人生不是別的，就是對(duì)時(shí)間的經(jīng)營。一個(gè)人成功了，錢非常多，得到了眾人的尊敬，那代表了他把自己的人生經(jīng)營的非常好。我現(xiàn)在很貧窮，頭腦里也沒有什么知識(shí)，到那里也沒有得到他們的尊重，也沒什么錢，到那里都差不多的待遇，這樣就是沒有把你的人生經(jīng)營好。一天24小時(shí)，對(duì)于我們?nèi)硕际欠浅９?，公平的有兩點(diǎn)：無論是窮人還是富人，年紀(jì)大的人年紀(jì)小的人，無論男女，貧窮，長的冤枉的人，所有人都一 樣，都一樣的是什么呢?一天24小時(shí)對(duì)嗎?沒有人是25小時(shí)，第二種公平是什么：每個(gè)人都會(huì)死去，無論是再多財(cái)富再成功的人還是怎么樣的人都會(huì)死去。但是在死去之前，一個(gè)人成就了什么?怎樣活到現(xiàn)在，這是非常重要的，所以在大家長久的人生當(dāng)中，今天，2014年5月4日，下午的三個(gè)小時(shí)左右，我們會(huì)共同渡過。今天你來到這里時(shí)間也會(huì)過去，你在外面時(shí)間也會(huì)過去，你釣魚時(shí)間也會(huì)過去，打麻將時(shí)間也會(huì)過去，看電視時(shí)間也會(huì)過去對(duì)嗎?和朋友聊天時(shí)間也會(huì)過去，那么這三個(gè)小時(shí)，你究竟會(huì)聽到什么?和誰一起渡過?未來可能會(huì)給你人生帶來巨大的變化，對(duì)嗎?這里大概有650-700人左右，在會(huì)議開始這前我已數(shù)過這里的位置，我們700人伙伴當(dāng)中，有的人水準(zhǔn)很高，有的人相對(duì)的比較低，文化水準(zhǔn)高，有的也比較低，有的人懂禮貌，有的人不懂禮貌，對(duì)嗎?穿西裝的有，穿t軸的也有，有穿皮鞋的，也有穿運(yùn)動(dòng)鞋的，也有人穿拖鞋，有的人穿短褲來的，各種各樣的人來到了這里，我也不知道大家每個(gè)人是誰，大部分的人今天我都第一次見，你有多少錢?知識(shí)水準(zhǔn)有多高?對(duì)于這錢我也不是感興趣，我關(guān)注的就一點(diǎn)，你是否熱愛自己的人生?是否熱愛你的未來?你是否真正的渴望成功?是否想成為富人?我關(guān)注的是你的未來。我們這里也會(huì)講關(guān)于財(cái)富、關(guān)于如何成為富人的話題，在坐各位當(dāng)中，我不想成功的人請(qǐng)舉下手?不想成為富人的也舉下手，萬幸沒有一個(gè)人舉手，如果有人舉手，我想說請(qǐng)你靜悄悄的離開這里，這樣的人如何坐在這里，就是浪費(fèi)時(shí)間，同時(shí)的時(shí)間我們用來學(xué)習(xí)，好不好?大家做好學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備了嗎?我們大聲的回答一次好不好?你一直也不回答一句話也不講這可能是口臭，我們一起大聲回答，如果有的地方講的對(duì)的你就點(diǎn)點(diǎn)頭、鼓鼓掌回應(yīng)一下。好不好?謝謝!有的伙伴我現(xiàn)在看到是這樣的姿勢(shì)，這樣的伙伴今天一定是第一次參加這樣的會(huì)議，我也是這樣21年前，第一次參加會(huì)議的時(shí)間大家也是一樣的動(dòng)作，我也是非常反對(duì)這個(gè)行業(yè)，在韓國，直銷行業(yè)是44年前進(jìn)入的，我非常不喜歡不接納這個(gè)行業(yè)，像我這樣的怎么會(huì)做那個(gè)事業(yè)呢?我怎么講也是商學(xué)院的院長啊!他們不就是做傳銷嗎?那是別人做的，窮人做的，水準(zhǔn)低的人做的，像我這樣的人怎么會(huì)去做那樣的呢?一點(diǎn)也不想聽，覺得那根本就不適合我，但我心里也有什么想法，我真的很想成為富人。我也想開奔馳，我也想去海外旅游，我也想住別墅，我也想過上那樣的生活，但是現(xiàn)實(shí)是開不了奔馳，為什么?奔馳很貴。有錢就能買，可是沒有錢，所以看到開奔馳的人過來了，我肚子痛啊!唉!他就是命好遇到了有錢的父母，要不來他就是從那騙的來的。心情不好，然后也抱怨，我的父母之前到底做什么呢?在別人賺錢的時(shí)候，也不給我多留一些錢，有過那些對(duì)現(xiàn)實(shí)的批判。后然，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓我接觸了這個(gè)行業(yè)，聽到了。跟我傳達(dá)這個(gè)行業(yè)的人是一位水準(zhǔn)高的人，是一位韓國著名醫(yī)院的院長，也從名牌大學(xué)畢業(yè)，也得到國人的尊重，高水準(zhǔn)的人，錢也多。有一天他給我來了電話，我想問你個(gè)問題：“我開始了一個(gè)新的事業(yè)，他說新的事業(yè)，這個(gè)事業(yè)在發(fā)展，擴(kuò)張。你有沒有想過要成功的想法?”那我說：“當(dāng)然有啊”那么，今晚上有沒有時(shí)間，有時(shí)間的話我們一起聊下關(guān)于事業(yè)的話題，(我們出去是自由的，但是就不可能隨意進(jìn)來的)。因?yàn)檫@里不是娛樂場(chǎng)所，希望大家能夠理解，好不好?有的人不理解，是不是應(yīng)該讓那人多聽聽啊?我們金日，公司想要說服別人，不說服別人。今天的會(huì)議我告訴各位伙伴邀請(qǐng)什么樣的人來，三種人：第一種對(duì)于現(xiàn)實(shí)不滿足正在四處尋找的人，第二：有夢(mèng)想的人有渴望的人，第三有人格魅力的人。不要帶沒有人格魅力的人來，我們的目的不是讓更多不要的人來聽，是真正正在四處尋找充滿渴望的人。時(shí)代在不斷的變化，我用現(xiàn)在收入是不滿足的，我沒有新的事業(yè)，又沒有新的方法，但是四處尋找機(jī)會(huì)的人就會(huì)快速聽懂。對(duì)嗎?
那就晚上聊下吧!那時(shí)我充滿期待，他錢比我多，水準(zhǔn)又那么高，也是受眾人尊敬的人，他說有一個(gè)新的事業(yè)，又說這個(gè)事業(yè)在發(fā)展、擴(kuò)張當(dāng)中。潛力非常大，他說要把這個(gè)生意來跟我講，那我當(dāng)然是充滿期待了，啊機(jī)會(huì)終于來到我身邊，晚上，我就精心準(zhǔn)備。準(zhǔn)備好咖啡，后來他來到我家，我充滿期待，但是到了我家，跟我展示的是什么，把什么拿出來?從袋子里拿出來了什么呢?牙膏、香皂、沐浴露、洗發(fā)水。他把這些東西就拿了出來，干什么呢?日用品，我們叫它日用品。把日用品擺成一排擺在我面前，我在想拿這些東西做什么事業(yè)啊?他是想讓我和他一起去賣這些東西嗎?我對(duì)賣東西可沒有興趣，我認(rèn)識(shí)的人也不多，很奇怪，后面他開始給我畫圖，畫什么圖呢?你在這里，你不是有朋友嗎?你有沒有朋友?就開始畫。接著，這是什么?我一下反應(yīng)是傳銷啊，噢他陷入傳銷了。不行不行我可不能做，然后又說什么呢?我不能做。他就講：“這個(gè)事業(yè)非常了不起”。 我說你這袋產(chǎn)品我買了，他說：“你不理解，你不要只看牙膏，你要看到牙膏的背后，他說要看到牙膏的背后”，那我怎樣呢?我把牙膏翻過來。翻過來一看寫著商標(biāo)、價(jià)格。會(huì)有什么好看的啊?說：“不是這個(gè)意思”。
然后我跟他說：“你不要跟我講了，我實(shí)在是太忙了”。我讓他不講了，但他還是繼續(xù)講，我就生氣了，我說：“我非常尊重你，但如果你繼續(xù)講下去，我感覺我會(huì)非常討厭你，所以你今天就講到這不要再講了”，然后他看著我，說：“好吧”!他把這些東西裝進(jìn)去，提上袋子走了。一邊走一邊說著：“我明天再來，啊”。但明天來干嗎啊
第二天,他真的又來了，又開始要跟我講，我沒有聽，第三天又來了，第四天又來了，一個(gè)星期每天都來。哎這什么人啊!后來我就開始逃跑，我看到他在樓下我就藏起來，一直逃跑一直藏，藏了多長時(shí)間呢?兩個(gè)月。他的眼睛里說看到的是事業(yè)，但是我的眼睛里面我認(rèn)為這不是一個(gè)事業(yè)，對(duì)吧?一群賣香皂、賣牙膏、賣洗發(fā)水的人，利用別人的人。這是不能做的，我的眼睛只看到了這些， 這樣逃跑了兩個(gè)月，兩個(gè)月之后，我又去超市，把手放在口袋里，一邊走一邊哼著歌，走著走著，忽然看到前面怎么有一雙腳呢?我仔細(xì)一看，噢!誰呢?又是那個(gè)人，嚇我一大跳，又想逃跑。但是剛轉(zhuǎn)身過去我又想我為什么要逃跑呢?我又沒有欠他錢，我又轉(zhuǎn)了過來，說：“你好”，然后他就說：“你剛才是不是想逃跑來著”，“沒有，我沒有逃跑啊”，但一看你的動(dòng)作就是要逃跑啊!他說：“我現(xiàn)在給你兩個(gè)建議”，我說“什么建議啊”。第一：反正我是永遠(yuǎn)都不會(huì)放棄你的，你就永遠(yuǎn)逃跑。第二：認(rèn)認(rèn)真真聽一次。各位：兩個(gè)當(dāng)然你選擇那一個(gè)?就一次就可以了嗎?對(duì)對(duì)可以。因?yàn)槟愫苈斆?，所以你認(rèn)真聽一次就明白，我說：“你一定不能跟我講第二次啊”，就一次，真的就一次，去那?去參加家庭聚會(huì)。家庭聚會(huì)??在家里干嗎呢?聽了你就知道了，后來我就去了，我本來以為去一個(gè)很近的地方，結(jié)果開車兩個(gè)小時(shí)，開著開著上了高速。我得回來還得兩小時(shí)，還在多少時(shí)間呢?差不多兩三個(gè)小時(shí)吧!開車往前走，我心情特別不舒服，然后他又把車打開拿出一個(gè)很奇怪的光盤，聽一個(gè)美國人分享的聲音，里面說什么呢?我一定要上鉆石，我一定要上鉆石，我一定要上鉆石，上鉆石，上鉆石。把它關(guān)了吧!你是不是鉆石鬼附身了，后來，到了家庭聚會(huì)的地方，算上講課的人一共有多少人呢?86人。鬼扯蛋，我想這絕對(duì)不是我做的，我只給他面子參加一次。對(duì)吧?他拉著我我們坐第一排，坐前面吧，我說：“不用，不用我就在后面就行”，站在后面怎么站呢?就這樣。我想到底來了多少人呢?在數(shù)人頭。后來主持人上場(chǎng)，那主持人長的也很好看，非常正常。然后她講什么呢?今天第一次來到我們會(huì)議的伙伴真是太對(duì)了，特別特別的歡迎，大家的運(yùn)氣真是太好了，為什么呢?今天給我們講課的這個(gè)人，他是大學(xué)的教授，剛出來這話我就撲哧一聲笑了，這個(gè)主持人有病，神經(jīng)病。為什么神經(jīng)病啊?她說職業(yè)是什么?大學(xué)教授。大學(xué)教授沒事會(huì)來跟你們做傳銷?大學(xué)教授到處賣牙膏嗎?賣洗發(fā)水嗎?這是不可能的，騙人的。就算你騙了所有人，你也騙不了我的眼睛，如果是大學(xué)教授，肯定經(jīng)常用白板，對(duì)吧?那就從他拿白板筆的姿勢(shì)就能判斷，沒有用白板經(jīng)驗(yàn)的人，白板筆怎么拿呢?這樣拿鉛筆、鋼筆。有經(jīng)驗(yàn)的人絕對(duì)不是這樣拿，怎么拿，這樣拿或是這樣拿。寫字怎么寫呢?有經(jīng)驗(yàn)的人，會(huì)站在旁邊寫看著大家，沒有經(jīng)驗(yàn)的人呢?是屁股對(duì)著大家。后來他寫字我就觀察，但是他就是站在旁邊，講的也非常流暢，他寫白板的姿勢(shì)是不是訓(xùn)練之后來的呢?反正我是一直非常否定，后來我問了下旁邊的大姐，這大姐打扮的很漂亮，衣服也都是正裝，發(fā)型也弄的
尊敬的各位來賓、各位朋友：
下午好! 感謝大家在百忙之中來參加今天的研討會(huì)，十分榮幸地邀請(qǐng)到各位尊貴的 朋友，很高興有這樣的機(jī)會(huì)能與大家溝通與交流，增進(jìn)友誼，彼此了解，攜手 共進(jìn)。在此我代表保千里的全體員工向大家表示熱烈的歡迎。
保千里電子成立于 2006 年，是一家專注于研發(fā)與圖像有關(guān)的光機(jī)電核心 技術(shù),以高端的圖像采集、處理、顯示技術(shù)為產(chǎn)品主要研發(fā)方向，并依托所研發(fā) 的高精尖技術(shù)制造適用于各行各業(yè)的高端視像產(chǎn)品的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。目 前，保千里已將自主創(chuàng)新的高科技技術(shù)應(yīng)用于安防、商用、特種裝備等多個(gè)行 業(yè)的不同領(lǐng)域，并在安防、商用領(lǐng)域已取得了顯著的成果。 自成立以來,保千里始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新、以成為核心技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者、趕超 世界領(lǐng)先水平為企業(yè)的發(fā)展綱領(lǐng)，以“科技創(chuàng)造價(jià)值”為企業(yè)使命。與競爭對(duì)手相 比,保千里最大的優(yōu)勢(shì)就是我們?cè)谒鶎Ｗ㈩I(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，并已位居 領(lǐng)先地位。保千里掌握了光機(jī)電三位一體同步結(jié)合技術(shù)，并依托該技術(shù)擁有了 上百項(xiàng)的專利技術(shù)，廣泛應(yīng)用于安防行業(yè)，成為了目前世界上掌握夜視智能球 核心技術(shù)最全面的企業(yè)，成為了中國首家從液晶拼接模組的改造、拼接圖像處 理技術(shù)、高亮背光技術(shù)到智能拼接控制軟件等技術(shù)全套掌握的企業(yè)。
在場(chǎng)的安防屆的專家、朋友，相信都理解夜視智能球?qū)τ诎卜佬袠I(yè)的意義。 夜視智能球，代表著攝像前端產(chǎn)品的最高水平，更是未來攝像前端發(fā)展的代表 方向。但，在保千里取得研發(fā)成果之前，在夜視智能球核心技術(shù)的掌控中，機(jī) 芯的大壁江山被進(jìn)口的日本索尼、日立、三洋和韓國 lg、三星、cnb 等掌控， 占機(jī)芯關(guān)鍵技術(shù)的鏡頭又被長野、騰龍、佳能等日本企業(yè)所壟斷，ccd、cmos 等 關(guān)鍵元件又被sony 或美國等其他國家跨國集團(tuán)獨(dú)占，而自動(dòng)對(duì)焦的算法和夜視 補(bǔ)光等核心技術(shù)在國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)中仍屬空白。面臨著高端和前沿產(chǎn)品的技術(shù) 被進(jìn)口大企業(yè)、大品牌所獨(dú)霸的現(xiàn)實(shí)，作為國內(nèi)的高新企業(yè)，實(shí)在舉步維艱。
保千里的使命就是科技創(chuàng)造價(jià)值，將國內(nèi)技術(shù)上的空白一點(diǎn)點(diǎn)填補(bǔ)，打造屬于 中國和符合國情的核心研發(fā)優(yōu)勢(shì)，并在各行各業(yè)的應(yīng)用中將我們的核心優(yōu)勢(shì)發(fā) 揮的淋漓盡致。 2008 年7 月，保千里國內(nèi)首家研發(fā)出小型非球面電動(dòng)變焦鏡頭，2009 年年 底，保千里國內(nèi)首家研發(fā)出數(shù)字自動(dòng)對(duì)焦算法，是國內(nèi)首家掌握智能球攝像機(jī)機(jī) 芯核心技術(shù)的生產(chǎn)廠家，結(jié)束了中國智能球攝像機(jī)近十年來“有球無芯”的時(shí)代! 2010 年年底，保千里又自主研發(fā)出多款新型智能球球體，2011 年自主研發(fā)出200 萬像素22 倍高清變焦鏡頭以及同步變焦的紅外led 及超強(qiáng)勻化超大范圍變焦的 紅外激光夜視光源，從而擁有了智能球形攝像機(jī)從高中低端變焦鏡頭、數(shù)字自動(dòng) 對(duì)焦算法、球體到夜視補(bǔ)光等全套核心技術(shù)，成為目前全世界擁有智能球形攝像 機(jī)核心技術(shù)最全面的公司，是國內(nèi)首家提出“打破球機(jī)舊規(guī)則，創(chuàng)造智能球普及 新天下”的廠家。保千里研發(fā)的紅外激光夜視光源目前技術(shù) 在世界處于第一領(lǐng)先 地位，200 萬像素22 倍高清變焦鏡頭目前是全球第二家制造商。 以上的技術(shù)在接下來的研討中，我公司的工程商都會(huì)有更詳細(xì)的介紹和講 解。 當(dāng)然，保千里電子的研發(fā)實(shí)力不僅于此，我們將發(fā)揮所掌握的光機(jī)電的核 心競爭優(yōu)勢(shì)，不斷推出新產(chǎn)品。在商業(yè)顯示領(lǐng)域，保千里所推出的液晶拼接顯 示屏也銷售飆紅。能取得如此好的成績，也是客戶朋友對(duì)保千里技術(shù)的認(rèn)可， 對(duì)保千里生產(chǎn)工藝和服務(wù)水平的認(rèn)可。
目前，保千里也是國內(nèi)掌握液晶拼接大 屏幕核心技術(shù)最全面的廠家，已經(jīng)掌握從液晶拼接模組的改造、拼接圖像處理 技術(shù)、高亮背光技術(shù)到智能拼接控制軟件等核心技術(shù)。保千里廣告機(jī)、數(shù)字標(biāo) 牌、商用電視、觸摸一體機(jī)也相繼誕生，這些產(chǎn)品給顯示設(shè)備帶來了很好的前 景，為用戶也帶來了新的視覺顯示效果。 作為保千里的董事長，我深感在國內(nèi)做自主創(chuàng)造和研發(fā)的艱辛，保千里在 成長的過程中，一次次變革一次次蛻變，有傷痛也有重生的力量;作為最高決 策和領(lǐng)頭人物，我感受著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和沉重的壓力。但，這一切都不會(huì)阻礙我 們追求突破和不斷鉆研的步伐，破釜沉舟，不進(jìn)則退!我們凝聚了高端的研發(fā) 團(tuán)隊(duì)，我們匯攏了精益求精的管理隊(duì)伍，我們擁有無比團(tuán)結(jié)的營銷精英，更擁 有一大批忠實(shí)負(fù)責(zé)的員工。無論今日保千里所處何處地位有怎樣的成績，我們 的每一天都在進(jìn)步的過程中，未來必將更加強(qiáng)大!
在這里，也感謝一直以來關(guān) 注保千里的伙伴，感謝在我們成長的路上，給予我們鼓勵(lì)和建議的客戶朋友， 我們要用科技為社會(huì)創(chuàng)造價(jià) 值，更要用科技為我們所有合作的伙伴創(chuàng)造價(jià)值!
保千里有信心在安防行業(yè)中更輝煌的發(fā)展，有決心為安防產(chǎn)品貢獻(xiàn)更大的 力量。再次感謝各位伙伴的蒞臨，愿各位朋友在此次研討會(huì)暨招商會(huì)上滿載而 歸，愿今日將成為我們搭建戰(zhàn)略合作的起點(diǎn)。最后，祝此次研討會(huì)取得圓滿的 成功。
謝謝!
女士們，先生們，來賓們，朋友們：
大家好!我是臺(tái)州山本企業(yè)的副總經(jīng)理，我叫李春。今天非常有幸能與大家相聚在歷史文化名城，美麗、妖嬈的英雄城市-長沙，我十分高興!今天的來賓有我們山本企業(yè)的老朋友，也有新客戶，即有同行老師，也有行業(yè)之中的媒體朋友，首先我祝本次會(huì)議能夠取的圓滿成功!
我個(gè)人是第一次來到湖南長沙，也是向往很久的，但因種種原因未能如愿，為什么向往呢?我想這里不僅是因?yàn)檫@里是一代偉人的故鄉(xiāng)，也是全自動(dòng)麻將的銷售和消費(fèi)的大市場(chǎng)所在。這里即有值得驕傲的麻將機(jī)銷售業(yè)績，也有麻將機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)爭的硝煙彌漫。但無論如何，得麻將機(jī)天下者必須要得湖南，亂世成就機(jī)麻英雄，英雄必出在湖南。
我們山本企業(yè)在2003年就進(jìn)入湖南市場(chǎng)，在與廣大經(jīng)銷商、合作伙伴，好朋友的鼎力支持、合作共贏的前提下，走過了即有艱辛又有輝煌的路程。為什么說艱辛呢?因?yàn)槭袌?chǎng)唯一不變的法則是永遠(yuǎn)在變，我們?cè)诟偁幍耐瑫r(shí)感覺到來自市場(chǎng)和各方面的壓力，不得不 使我們企業(yè)跟隨市場(chǎng)在不變中求變，進(jìn)行內(nèi)外部不斷調(diào)整，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，調(diào)整市場(chǎng)營銷策略，所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，這是旁人無法體會(huì)。為什么說輝煌呢?是因?yàn)?，通過我們與經(jīng)銷商的努力我們已經(jīng)在湖南已經(jīng)建立了良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，在部分地區(qū)和城市山本企業(yè)的品牌已經(jīng)深入人心，但不可理解的是部分不法商人假冒山本的品牌銷售從中牟取暴利，擾亂了正常的麻將機(jī)市場(chǎng)。對(duì)于此，我們給于強(qiáng)烈的譴責(zé)。如果有必要，我們將利用法律武器來維護(hù)公司的品牌。
我們今天參加這個(gè)招商會(huì)，為得使使湖南的經(jīng)銷商更加了解我們山本。通過2006年一年的努力和調(diào)整，在我們公司邱剛平總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)的發(fā)展日益強(qiáng)盛，為什么說是強(qiáng)盛不說是強(qiáng)大呢?是我們認(rèn)為一個(gè)企業(yè)首先要做強(qiáng)然后再做大，一味的追求做大追求產(chǎn)量，不一定是什么好事情，打個(gè)簡單的比喻，一個(gè)小孩首先是學(xué)會(huì)走路，學(xué)會(huì)怎么不摔跤，然后在學(xué)習(xí)跑步，這樣才會(huì)跑的更穩(wěn)更快，不知我打的這個(gè)比喻合理不合理。 在2006年的12月份，我們?cè)谂_(tái)州開了全國經(jīng)銷商的高峰會(huì)議，取的很好的效果，通過交流、學(xué)習(xí)、溝通總結(jié)了2006年的工作，明確了2007年的目標(biāo)與任務(wù)。同時(shí)，我們對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，推出適合各個(gè)層次消費(fèi)水平的產(chǎn)品，改變配制不改變品質(zhì)，對(duì)于品牌也進(jìn)行了整合，在加強(qiáng)原有山本品牌建設(shè)的同時(shí)，推出公爵系列品牌，現(xiàn)在公爵王、公爵卡宴，公爵榮御已經(jīng)推向市場(chǎng)，在全國各地包括湖南市場(chǎng)開始銷售，并且向在坐的代理商隆重招商。
我們本次湖南招商的宗旨是：加強(qiáng)了解，達(dá)成共識(shí)，合作雙贏，共創(chuàng)輝煌。
沒有太多的豪言壯語，沒有太多的規(guī)矩與要求。偉人曾經(jīng)說過，要想知道梨子的味道，你要自己嘗一嘗。歡迎你對(duì)我們企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行了解和認(rèn)識(shí)，希望和大家有個(gè)合作的機(jī)會(huì)，交個(gè)朋友，我們?cè)陂L沙設(shè)有倉庫和辦事處，同時(shí)，我代表企業(yè)熱忱邀請(qǐng)各位來到浙江臺(tái)州考察山本企業(yè)。朋友來了有好酒，熱情的山本歡迎你!
另外，我還要說三個(gè)問題;
第一、是價(jià)格。價(jià)格不能再降了，這是我們保持盈利的根本，這個(gè)市場(chǎng)需要個(gè)安寧、健康的生存環(huán)境。 第二、是服務(wù)。由于麻將機(jī)的制造特性，是需要維修服務(wù)的行當(dāng)，做好售后服務(wù)，這是我們職業(yè)要求，只有達(dá)到這個(gè)要求，才能使我們發(fā)展。
第三、是堅(jiān)持。要從打游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)到持久戰(zhàn)，要從土八路到正牌軍。說到怎么打仗，這點(diǎn)上湖南人應(yīng)該有優(yōu)勢(shì)也有學(xué)習(xí)的榜樣的。
好了，我就不多說了，把更多的時(shí)間交給其他人，聽聽他們的高論吧!
正值中國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)到來之即，我代表臺(tái)州山本企業(yè)，公爵系列麻將機(jī)的全體員工向勤勞、勇敢、智慧、偉大的湖南人民拜個(gè)早年，祝愿所有的三湘父老新春快樂、身體康樂、生活美滿、萬事如意。
謝謝大家!