每個大學(xué)生畢業(yè)前都會出去實(shí)習(xí)一段時間。通過實(shí)踐，我們將課堂上所學(xué)的理論知識應(yīng)用到工作實(shí)踐中，讓我們對社會工作和我們的專業(yè)有更好的了解。在實(shí)踐中，我們都實(shí)踐動手，這培養(yǎng)了我們的實(shí)踐能力，也會在工作中遇到很多問題。一定要學(xué)會如何解決這些問題，培養(yǎng)自己的工作素質(zhì)，增加各自的工作經(jīng)驗，為以后的工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)了兩年電子商務(wù)專業(yè)之后的一次綜合性實(shí)踐鍛煉。就是把學(xué)到的專業(yè)知識運(yùn)用到社會實(shí)踐中，讓我們學(xué)會工作，發(fā)現(xiàn)自己的不足。在學(xué)校的安排下，我去了-。
第一天，我來公司上班。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，和一個長輩實(shí)習(xí)。剛開始沒有什么工作任務(wù)，只是了解了一下公司的產(chǎn)品。經(jīng)過我的努力和前輩的講解，我已經(jīng)很了解公司的產(chǎn)品了，然后給我一些電話號碼，讓我賣給上面的人。經(jīng)過兩天的實(shí)習(xí)和了解，工作還是很簡單的。我看其他同事都做的不錯，大家都賣了一些產(chǎn)品。
而我興奮地給這些人打電話，卻沒有成功。后來心情就更差了。我停下來想。我做錯了，但是反復(fù)思考之后，我一點(diǎn)頭緒都沒有。前輩們在我身邊看到了我的疑惑。他來找我，然后告訴我打電話的技巧，說話的方式，讓我從別人的角度思考問題，還告訴我他的一些銷售技巧和工作經(jīng)驗，讓我受益匪淺。慢慢努力，每天都會碰壁，但每天都在堅持努力，總結(jié)，積累。等我成功賣出第一款產(chǎn)品，就慢慢順利了。現(xiàn)在的工作和前任一樣，每天完成同樣的任務(wù)。雖然我做不出漂亮的，但我一定會超過他們。
通過這次工作實(shí)踐，我學(xué)會了在工作中做事，要冷靜、從容、自信地面對。工作中會遇到很多不順心的事情或者麻煩，但是我們要冷靜，不要著急，不要發(fā)脾氣，否則群體只會越來越混亂。在工作中，我積累了很多工作經(jīng)驗，這讓我對未來的工作有了一定的信心。畢竟無論我在哪里找工作，后面都會加上一句“有工作經(jīng)驗者優(yōu)先”，所以我會不斷努力，在以后的工作中盡我所能做得更好。
光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，頂崗實(shí)習(xí)的生活已經(jīng)度過了一半，在這里，我有過拼搏、有過奮斗、有過歡笑、也有過失落……當(dāng)然，對我來說，這些都是我最大的收獲。實(shí)習(xí)，就像我成長過程中必不可少的經(jīng)歷，通過在教學(xué)、管理、政教工作等方面的學(xué)習(xí)，我更加堅定了自己將來從事教師工作的信念。下面簡單地談?wù)勎以诟鞣矫娴氖斋@與今后努力地方向吧。
一、教學(xué)方面
作為一名新任的頂崗教師，我的內(nèi)心也有著和其他崗友一樣的強(qiáng)烈的成功欲，期望著自己能夠啟發(fā)、感動另一些生命，也期望這些生命能夠從此與眾不同。但是，也正是因為我是一名新任教師，所以我并沒有自己的教學(xué)經(jīng)驗，這時，對我來說，指導(dǎo)老師給我的指導(dǎo)就是無比寶貴的財富。在老師的指導(dǎo)下，我也在一點(diǎn)點(diǎn)地進(jìn)步，一點(diǎn)點(diǎn)地成長。
實(shí)習(xí)的第一個月，我在教學(xué)方面的主要任務(wù)是聽課以及輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)。為了使自己學(xué)到更多的教學(xué)實(shí)踐技能，我每天都會去聽不同任課教師的課程，并在每一堂課中做足筆記，慢慢地，日積月累，學(xué)到的知識與技能也越來越多。這些儲存下來的知識，是為了讓我更好的教學(xué)。
實(shí)習(xí)的第二個月，學(xué)校分配給我初三的一個教學(xué)班，讓我單獨(dú)帶班教學(xué)——化學(xué)。懷著激動又忐忑的心情，我認(rèn)真地上完了我的每一節(jié)課。通過實(shí)踐教學(xué)，我也有了自己的一些教學(xué)經(jīng)驗：
1、在講課過程中，如果發(fā)現(xiàn)錯誤，要及時給予糾正，以免造成教與學(xué)的影響。
2、班內(nèi)總會有各種各樣的學(xué)生，他們的性格也因人而異，所以，我們一定要做到因材施教，這樣才能做到“教育為了每一位學(xué)生的發(fā)展”。
3、在課堂教學(xué)過程中，切忌只講不練，一定要在講完主要知識點(diǎn)之后，加以練習(xí)，這樣才能讓學(xué)生做到學(xué)以致用。
4、教師一定要將課本內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)生活相聯(lián)系，因為化學(xué)也是一門生活學(xué)科，與生活密切相關(guān)，學(xué)生們一定希望我們多舉一些生活方面的例子來吸引他們，所以，我們應(yīng)盡量通過生活方面的知識來吸引他們的學(xué)習(xí)興趣。
二、管理方面
實(shí)習(xí)期間，除了是一名頂崗教師外，我還是一名實(shí)習(xí)班主任。我認(rèn)為，作為一名班主任，首先要做到堅持以下幾條原則：
堅持以身作則、說到做到。
堅持讓學(xué)生認(rèn)為他們每天都有所不同。堅持拒絕放棄任何人。
堅持良好的態(tài)度，因為態(tài)度決定一切。
堅持幫助學(xué)生，讓他們有信心完成任務(wù)。
在遵循以上原則的基礎(chǔ)上，我進(jìn)行著我的班主任工作。每天早晨七點(diǎn)左右，我便到班檢查班級的衛(wèi)生、作業(yè)情況。對于值日較差的同學(xué)，罰他們重新值日;對于抄作業(yè)的同學(xué)，給予扣分處置，并進(jìn)行批評教訓(xùn)。每堂課的課間，我都會到班“巡視”，看看學(xué)生有沒有什么異常情況，有沒有打鬧等等。放學(xué)后，我會到班盯班，確保教室的安靜，以免愛打鬧的同學(xué)打擾其他學(xué)習(xí)的同學(xué)。
另外，我還有一名指導(dǎo)班主任，她會經(jīng)常告訴我：哪些事情應(yīng)該怎么管理學(xué)生，怎么管理學(xué)生才會聽話等等。通過指導(dǎo)班主任的指點(diǎn)，我也學(xué)習(xí)了很多管理方面的技巧。
三、政教處工作
實(shí)習(xí)期間，我也是政教處的一名員工，跟隨辦公室主任工作。我的主要工作有：
1、每天早晨起床后，將學(xué)校大屏幕打開，并公示前一天學(xué)校聯(lián)動檢查的結(jié)果。
2、每天跟隨學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行聯(lián)動評價的檢查。
2、每天及時地向各個年級組長匯報當(dāng)天聯(lián)動評價的檢查結(jié)果。
3、每天跟隨辦公室主任，在辦公室制作、打印各種所需文件。
4、周二、周四要按時完成課外活動的檢查工作。
5、每天晚自習(xí)進(jìn)行晚自習(xí)檢查工作，并進(jìn)行記錄。
6、每月制作聯(lián)動評價獎金表，并找領(lǐng)導(dǎo)簽字。
7、每月制作課外活動工資表，并找領(lǐng)導(dǎo)簽字。
8、經(jīng)常性地負(fù)責(zé)學(xué)校大屏幕的維修工作。
9、管理學(xué)校化學(xué)實(shí)驗室，及時打掃。
10、每周的班主任會議，我負(fù)責(zé)記錄會議主要內(nèi)容。
11、每晚定時關(guān)閉學(xué)校大屏幕。
通過兩個月的工作，我基本了解的政教處的工作內(nèi)容以及主要流程，如果將來在政教處工作，實(shí)習(xí)學(xué)到的這些內(nèi)容，將對我的工作有很大的幫助。另外，由于經(jīng)常與學(xué)校校長、主任、年級主任以及各個教師接觸，我學(xué)到了許多為人處世的道理，也學(xué)會了許多與人溝通的技巧。
以上便是我實(shí)習(xí)兩個多月來的一些收獲，今后，我在工作中將更加努力，我相信，我學(xué)到的內(nèi)容會更多
轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)期間過去了，回顧一下自己的歷程，覺得自己各方面還有待提高。
一、回顧歷程，小小總結(jié)。
回想起第一次上美術(shù)課，發(fā)現(xiàn)自己有很多缺點(diǎn)，發(fā)音有些不正確，有些生字需要查查筆順和意思，那么自己在上課的時候我會把字的筆順查清楚，自己的語言表達(dá)有進(jìn)步了，語速也放慢，上課時也減少了用口語話教學(xué)，還有在學(xué)生閱讀時要把問題說清楚，有一個問題沒有說到，孩子們就不會落實(shí)下去，會影響教學(xué)流程，導(dǎo)致這節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)沒有達(dá)到，師生也沒有互動，現(xiàn)在比原來大有進(jìn)步，但是不足的是自己的備課還沒有充分背到家，有時候他們的想法超出自己的想象，提前預(yù)設(shè)也很重要，自己這方面還有待提高，有時候給他們留作業(yè)，讓他們自己出題，每個人的想法不同出的題也不一樣，我很滿意。這讓我知道了平時要善于總結(jié)。總之自己有很很大進(jìn)步。
二、檢驗自己：認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真實(shí)戰(zhàn)。
我們每天抬頭看到的教師每日十問，一問：上課前還有哪些方面我沒有準(zhǔn)備好?二問：課堂上我組織的教學(xué)的情況怎么樣?三問：課堂上我充分調(diào)動學(xué)生主動參與的積極性了嗎?四問：課堂上我尊重、激發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)了嗎?五問：課堂上學(xué)生在知識、能力、方法、情感等發(fā)面有什么收獲?六問：課堂上我恪盡職守、投入激情了嗎?七問：我的教學(xué)設(shè)計在課堂上落實(shí)的怎么樣?八問：今天我的“得”與“失”在哪里?九問：明天我還有哪些工作和任務(wù)?十問：今天我快樂嗎?這個十問指導(dǎo)我上好語文課，我認(rèn)為自己現(xiàn)在準(zhǔn)備方面做的還可以，做課件時充分調(diào)動學(xué)生的積極性，在課前五分鐘，我給學(xué)生們自我展示的機(jī)會，現(xiàn)在依然只執(zhí)行，很好的調(diào)動課堂氛圍。自己認(rèn)為第二問，課上我組織的教學(xué)怎么樣?還有第七問，我的教學(xué)設(shè)計在課堂上落實(shí)的怎么樣?這兩文問自己還有有點(diǎn)問題。那么教學(xué)組織和教學(xué)設(shè)計，歸根到底還是自己沒有備好課，不過現(xiàn)在能靈活看出學(xué)生的掌握情況，如果沒有理解，我會換別的方法。我每天會用一兩句話總結(jié)一下，可能是一句很平常的話，但是對我很有啟發(fā)。我也會記下來了，兩個月來，我已經(jīng)記錄了許多，這是我很大的收獲，里面記錄了了自己的問題和進(jìn)步，里面也記錄了問題的方法等，這是我值得驕傲的一部分。
通過這次讀書匯報，我發(fā)現(xiàn)自己仍有許多問題有待提高，整個流程還清晰就是中間細(xì)節(jié)也是最致命：提問和引導(dǎo)。因為語文課是有活力的課堂，如果問題沒有是設(shè)計好，學(xué)生回答的時候老師沒有引導(dǎo)好，可以想象師生互動會是怎樣的糊涂。
“知道如何提問就等于知道了如何教學(xué)”。教學(xué)離不開提問，提問是小學(xué)教師教學(xué)活動的核心構(gòu)成部分，掌握了提問的方式就等于掌握了課堂教學(xué)活動的主動權(quán)。還有就是我們在教學(xué)過程中的評價語言很單調(diào)，我們不難發(fā)現(xiàn)我們的評價語言過于單一。當(dāng)前的語文課堂中，“你真棒”、“行”、“不錯”等激勵性語文隨處可聽，這樣重復(fù)的評價越多，學(xué)生就會產(chǎn)生一種單調(diào)乏味之感。久而久之學(xué)生的反應(yīng)冷淡，感覺無趣是很自然的事情。事實(shí)上，任何人都有對新鮮事物的追求感，對于兒童而言，更是渴望變化，期待驚喜，追求新鮮。
我認(rèn)為我這次的最深體會是課堂提問和課堂引導(dǎo)，知道提問和引導(dǎo)的重要性，那么我希望在實(shí)習(xí)的后半階段我會更加努力來改正自己的一些不足，更好的設(shè)計問題和設(shè)計好引導(dǎo)語，是孩子們更快樂的成長，喜歡我的語文課。自己還是要備好課。有時候備課的時候可以針對某個同學(xué)來設(shè)問題，學(xué)習(xí)能力差的和學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的問題可以不一樣，那么引導(dǎo)的時候的可以有針對性。所以在設(shè)計問題的時候既要有針對性，也要具體，不能泛泛。
三、認(rèn)真反思，不斷成長。
語言是一種藝術(shù)。是的,一聲溫存的問候,溫暖你冰冷的胸膛;一句鼓勵的話語,能讓人成就一番偉業(yè)……教師的語言更是一種創(chuàng)造人才的魔力?，F(xiàn)在的教師,已不只是知識的傳授者和學(xué)生成長的管理者,而是學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者和引導(dǎo)者。
(一)語言應(yīng)清晰準(zhǔn)確，不能含混不清吐字不準(zhǔn)。對人要有吸引力，應(yīng)似“大珠小珠落玉盤”，讓人聽了爽快。我有時候說話有時受很含糊不清，我應(yīng)該特別的注意。還有一點(diǎn)就是語言的準(zhǔn)確性。
(二)語言節(jié)奏明快適度。合理的節(jié)奏既是語文教師思維敏捷的標(biāo)志，又是調(diào)動學(xué)生情緒、增強(qiáng)表情達(dá)意效果的一種手段?？鞎r可如暴風(fēng)急雨、秋蟬高鳴;緩時應(yīng)似和風(fēng)細(xì)雨，蟋蟀低吟。一般說來，激勵性語言節(jié)奏可以稍快些;啟發(fā)性語言節(jié)奏應(yīng)慢些;令人慷慨激昂的內(nèi)容節(jié)奏應(yīng)快些;沉郁蒼涼的內(nèi)容節(jié)奏應(yīng)緩些。這個我也沒有做得很好，因為我平時說話就很快，所以我著這方面也注意了。我會改進(jìn)的。
(三)語言簡潔生動。所謂簡潔是指用最經(jīng)濟(jì)的語言表述最豐富的內(nèi)容，不啰嗦，不拖沓、不作無意義的重復(fù)。所謂生動是指用語言激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，做到在調(diào)動學(xué)生智力心理因素的同時也調(diào)動非智力因柴素 。
顛末幾周漫長的實(shí)訓(xùn)，讓我個人覺得管帳對與男生而言真的有種苦不堪言的味道。從一開始的做管帳分錄，到掛號憑證。然后再到掛號帳簿，再是結(jié)帳，對帳，編制報表，裝訂等一系列煩瑣由幾個人的工作由一個人來完成，此中的酸甜苦辣，只有閱歷過了，才真真正正了解到什么是管帳。本來管帳的工作并沒有想象中的那么簡單，那么安閑。
還記得，在剛開始做管帳分錄時，本身由于在電臺要籌備節(jié)目，所以周一到周三的那段光陰不停忙于那些工作。于是籌備在周四完成管帳分錄的工作。可是偏偏黨先生周五的課換到了周四下午，馬上讓我一臉茫然。雖說本身在上學(xué)期基會學(xué)的是相當(dāng)不錯，給一個標(biāo)題，2秒鐘分錄立馬脫口而出，可是讓我在很快的光陰完成40多道分錄，還要手寫，不太現(xiàn)實(shí)。于是爽性等先生講完本身直接邊編分錄邊編制憑證。于是2個階段的工作，李曄在一個階段就完成了!
接下來，便是掛號帳簿了，如果說前一階段的工作照樣我的強(qiáng)項的話，這一階段馬上讓我傻了眼，不是本身不會，而是那些煩瑣的工作，實(shí)在讓人發(fā)急。要依據(jù)憑證一筆一筆掛號不合的帳簿，什么總帳、明細(xì)分類帳、三欄式等等一系列帳，真是發(fā)急?？粗@么一厚搭憑證。苦的還在后邊，尤其在寫數(shù)字時，寫錯一個，都要用刀片去刮，稍微用力，紙就破了。這不僅是考驗我們的耐心，更是必要我們的細(xì)心。另外，做這些帳，首先要分清哪些業(yè)務(wù)該登那些帳簿，稍微忽略，一帳帳頁就報廢了。還有，最后結(jié)帳時要一筆一筆盤算每個類型的結(jié)果，一大堆數(shù)字加加減減，真是做的頭大!
后來，編制管帳報表就簡單了很多，由于前期大量的工作，后期只要依據(jù)帳簿將管帳報表一一編制就行了，當(dāng)然照樣離不開我們的細(xì)心.最后的任務(wù)便是將管帳的帳頁分類裝訂，憑證等一系列資料整理歸類，基礎(chǔ)任務(wù)就初步完成了!
“只有閱歷過，才知道此中的滋味”對付我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實(shí)訓(xùn)，真?zhèn)魃袂械淖屛伊私饬耸裁词枪軒?，讓我對付管帳最初的不雅點(diǎn)也有了本色性的轉(zhuǎn)變!管帳不僅僅是一份職業(yè)，更是 一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生代價的詮釋，雖說很累，然則真的希望學(xué)?？梢曰蛟S對給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，尤其是管帳專業(yè)，畢竟管帳吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，能力熟能生巧，能力游刃有余!
在不斷的實(shí)習(xí)工作中，我找到了前進(jìn)的方向，我發(fā)現(xiàn)自己還是能夠吃苦的。我在實(shí)習(xí)的時候，能夠及時的放下自己大學(xué)生的身份，積極的工作，做一些臟活、累活，我知道，這些都是我將來必須要面對的工作。雖然現(xiàn)在的我還是有一些不足之處，不過這些都是需要我做出更多的努力。成長中很多的現(xiàn)實(shí)問題都是這樣，我相信我能夠在實(shí)習(xí)中找到更多的方向。
時間就這樣一天天的過去，看似難熬的站店實(shí)習(xí)就這樣在所有隊員一天天的倒計時中結(jié)束了，最后一次從店里出來，突然有了一種不舍…… 回想一下這一段時間，還真是頗有斬獲的：
銷售
記得公司剛給我們分配店面實(shí)習(xí)任務(wù)的時候我們一個個都躊躇滿志，想要在這兩周的店面實(shí)習(xí)中給店里的銷量帶來一點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，可是事實(shí)證明我們錯了，最終我們只能接受兩周的時間里我們所有人一臺機(jī)都沒有賣出去的事實(shí)。盡管這樣，經(jīng)過這兩個星期的店面實(shí)習(xí)下來，對于銷售的認(rèn)識還是有一些提升的。
“一線銷售打的是肉搏戰(zhàn)!”不管是競品之間、經(jīng)銷商之間、店面之間甚至是一個店面的銷售員之間都存在著不同程度的競爭。為了打贏這場戰(zhàn)爭，毫無疑問實(shí)力是最重要的。不只是產(chǎn)品，還有陳列布置都是有學(xué)問的。銷售員的實(shí)力當(dāng)然更是舉足輕重，就像我們店長——聯(lián)想全國銷售比賽十強(qiáng)的曉燕姐，她出馬，幾分鐘之內(nèi)就搞定一個客人，成功售出一臺電腦，實(shí)力堪稱一流;就像我們虎哥說的，百腦匯西店的鎮(zhèn)店之寶，簡單兩句話就能讓客人回心轉(zhuǎn)意，滿意的掏出錢包拎著電腦回去。
而要想達(dá)到那樣的實(shí)力絕非輕而易舉。就拿我們幾個來說只有利用好機(jī)會拼命的記機(jī)型、背配置，才能簡單的接待一些客人。就算這樣，面對一些專業(yè)客人的問題，我們還是會遇到啞口無言的境況，只能求助于資深店員。
現(xiàn)在我明白了那些店員的名片上“銷售工程師”的稱呼并非故意夸張。有經(jīng)驗的銷售人員懂得從細(xì)微的地方觀察顧客，判斷成交的概率 {進(jìn)店之后目光游離的基本上買的可能不大}。要想將一線的銷售做好，一個銷售人員必須對電腦的方方面面了如指掌，對那些配置、性能張口就來，裝機(jī)、基本故障也要有所了解，更要能夠掌握好顧客的心理，讓其保持一種愉悅的心情以促成交易......銷售工程師，名副其實(shí)。
人際
做了多年的學(xué)生干部、有過一兩次打工經(jīng)歷、人緣還不差的我，自認(rèn)為在人際交往方面還算過得去?？墒沁@兩周的站店才讓我發(fā)現(xiàn)自己需要提高的依舊那么多。進(jìn)到店里之后，我主動地干活，呵呵洗抹布、擦展柜……盡量最好一個新人的本分。和店員相處的也還不錯吧剛開始提到了我們的店長曉燕姐，從電話里聲音甜美的第一印象，到每天對我們要求提前半個小時上班，推遲半個小時下班，再到要求我們跟著張超兄學(xué)機(jī)型的賣點(diǎn)和報價，直到最后那一刻的不舍……
想起了李高強(qiáng)的一句話，我們不能去抱怨環(huán)境，而要去適應(yīng)，去改變自己的態(tài)度，大致就是這個意思;又想起了宋格美眉的一句話，伸手不打笑臉人。雖然都很平常，雖然都并非原創(chuàng)，但還是讓我學(xué)到了不少東西。
目標(biāo)
一直以來，我的人生哲學(xué)都是船到橋頭自然直，從小到大從來不會去考慮太遠(yuǎn)的將來，一直以為只要做好今天的事情就可以了。就像這次的店面實(shí)習(xí)，從一開始我就沒有想過經(jīng)過兩周的時間之后自己應(yīng)該學(xué)到什么收獲什么，這兩周應(yīng)該以什么樣的方式去度過……可能就是因為目標(biāo)不明確，所以實(shí)習(xí)到了一半一直讓自己除了身體的疲憊沒有其他的感覺。還好及時和大家一起討論了一下，明確了實(shí)習(xí)的目的，讓我后半段的店面實(shí)習(xí)生活有了更多的色彩。
總結(jié)
以后的路還要怎么走，我暫時也還不知道，不過目前的我已經(jīng)有了很多的想法。在聯(lián)想公司實(shí)習(xí)，讓我知道了更多的關(guān)于現(xiàn)實(shí)知識的問題。這一次實(shí)習(xí)對我來說，也是人生成長路上寶貴的財富。我知道了工作的不容易，也知道了自己需要作出更多的努力，才會在工作中作出一些業(yè)績，這是需要我不斷學(xué)習(xí)的。將來的工作學(xué)習(xí)中，我相信我會做的更好!
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