總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結論，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質的理性認識上來，為此我們要做好回顧，寫好總結。那么你知道總結如何寫嗎？以下是小編收集整理的最新每周工作總結范文，希望能夠幫助到大家。
更多的一周工作總結↓↓↓
轉眼之間，入職已有了一周的時間，這一周過得忙碌而又充實。
剛剛進入眾拓的時候，眾拓就給我了很多親切的感覺，從最初的面試通知，到接待我的兩位面試老師，以及入職后的校長談話，還有公司涉及到的培訓內容，好像對這一切我都沒有感覺很陌生。
在過去的一周里，經歷最多的就是學習，盡管大學期間從事一些相關的學生工作，畢業(yè)也有半年的工作經驗，但是跟眾拓的工作內容都相差甚遠，所以，從零學起！在潘老師耐心的講解和指導下，我們學習了員工手冊、教務手冊、課程介紹等等很多內容，知道了作為一位眾拓的一員需要了解和熟知哪些內容，也知道了作為一名教務需要做好哪些工作。 在入職的第一周，除了學習，同時也做了一些份內的工作,工作內容如下：
9.18整理學員信息、照片
9.19安排學生考試，負責監(jiān)考、拍照；整理學員信息及照片
9.20安排學員考試并拍照；整理學員信息及照片；詢問中就會客服有關學員信息上傳及上報證書的相關問題；制作校長意見箱；聯(lián)系校園講座9.21安排學員老師并拍照；聯(lián)系校園講座；學習助教相關工作；面試人員的通知
9.23 學員信息整理并上傳；面試人員的通知；批改試卷；聯(lián)系講座并協(xié)商相關事宜；查閱破冰游戲
以上就是我入職第一周的主要工作內容，這一周過的真的很充實，但是又沒有覺得很累，這些都離不開各位同事的幫助，非常感謝。當然在這一周的工作中，也發(fā)現(xiàn)了自己存在很多的不足之處，比如單反的使用，辦公軟件的使用，這些都是自己以后要多多學習的地方。 最后，很高興加入了眾拓成為了眾拓的一員，希望在未來的日子能與眾拓共同進步！
自20____年5月6日入職加入____數(shù)據(jù)技術公司____辦到現(xiàn)在已經有一周的時間了，5月6日上午填寫完實習協(xié)議后接著到____公司加入項目部，通過這一周的工作，我學到了很多，也發(fā)現(xiàn)了自身有很多的不足，并且對自己今后要做的工作有了進一步的了解與感知。這一周的時間里，我也在不斷的去適應和融入這個環(huán)境中。
回顧一周以來的工作，我在項目組領導負責人______和同事們的支持和幫助下，嚴格要求自己，基本上熟悉了相關的業(yè)務規(guī)范和業(yè)務流程。在此，我對給予過我?guī)椭椭С值念I導和同事表示衷心的感謝，感謝他們對我的指導與幫助。雖然只有一周的工作時間，但是在這短短的5天時間里，我學到了很多在學校學不到的知識，另外在工作中我也在慢慢學著與同事相處，慢慢的融入到工作環(huán)境中去。
現(xiàn)將一周的工作總結匯報如下：
1、我學到了什么？
第一天加入____市場運營項目組后，同事____給了我很大的幫助，由于對自己要從事的工作不是很熟悉和了解，____給我拷貝了很多相關的材料和文檔讓我先行學習。
通過這一周的學習，主要學習了三方面的知識。
（1）移動通訊行業(yè)相關的業(yè)務基礎知識。
（2）有關數(shù)據(jù)挖掘的相關知識學習。
（3）有關________內部培訓材料的學習。
現(xiàn)就這三方面的知識學習做一個詳細的匯報。
（1）移動通訊行業(yè)相關業(yè)務基礎知識，通過對____市場經營分析報告等相關材料的學習，使我對移動通訊行業(yè)有了更深入一層的專業(yè)理解，對相關專業(yè)術語以及____移動市公司的KPI以及關鍵評價指標體系有了一個大概了解，并且對相關業(yè)務運營以及營銷方案有了進一步了解，將專業(yè)知識與相關相關現(xiàn)實聯(lián)系在一起，更好的理解到了____市場運營部所主要從事的主要是什么工作，以及市場經營指標的一些通報情況。
（2）有關數(shù)據(jù)挖掘的相關知識學習。在進行大型數(shù)據(jù)挖掘時所使用的SAS軟件的學習以及一些簡單基礎的編程技術，在移動項目中，數(shù)據(jù)挖掘如何應用，以及數(shù)據(jù)挖掘的相關算法的學習與鞏固。
（3）有關____內部培訓材料的學習。主要學習了相關文檔的書寫格式，業(yè)務工作流程，以及文檔命名規(guī)則，相關的文檔模版使用，PPT制作的技巧以及在數(shù)據(jù)分析中應用到的移動數(shù)據(jù)庫BOSS系統(tǒng)和經分系統(tǒng)的初步了解，數(shù)據(jù)業(yè)務的基礎知識，以及先前________對移動公司實施項目的案例學習與分析。主要掌握這些實施項目案例的分析思路以及邏輯思維。
2、我做了什么工作？
一周的工作時間里，主要做了在項目負責人____的安排和指導下做了兩點工作。
（1）、對____移動套餐數(shù)據(jù)表的描述分類屬性進行核對工作，需要快速準確的對描述分類屬性進行核對，主要有月費、月最低消費金額、套餐流量費、套餐贈送話費類型及時長的屬性數(shù)據(jù)核對。
（2）、對____校園客戶手機終端市場書寫一份文檔，主要包括調研大綱、調研問卷設計以及調研方案。在調研問卷設計過程中主要針對校園客戶手機在用終端情況，終端使用行為，是否有換機需求以及終端感知四個方面內容對校園客戶進行調研。
3、我還需要改進和努力的地方
（1）一個陌生的環(huán)境，還需要不斷的去適應，并且跟同事能有一定交流與溝通，這與在學校為人處事方式有很大不同，需要做出一定的改變，也需要不斷的改進與學習，快速的融入到新的環(huán)境中去。
（2）在學習方式上，學校的學習沒有時間壓力，也帶有一定的理論性，這與公司的學習資料方式不太相同，對公司相關業(yè)務材料的學習需要快速瀏覽，重點瀏覽，要求的是快速的學習。
（3）在對事件的統(tǒng)籌規(guī)劃安排上，需要做出努力，更好的做到區(qū)分事件的重要程度，作出合理的解決順序，對事件做到更好的統(tǒng)籌規(guī)劃。
4、接下來想從事什么方面的工作
在接下來的工作時間里，通過對SAS軟件的學習與理論應用，我更想從事的是將大數(shù)據(jù)應用到SAS軟件中，將理論應用到實踐中去的一份工作。
參與到項目的實際中去，對于如何“用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)世界”的問題有更深入的理解應用。對數(shù)據(jù)分析的結果進行分析和總結，并且不斷發(fā)現(xiàn)問題。
5、對一周工作的評價
通過一周的工作，總體可以給自己4分的評價（5分為滿分），各個方面還仍需做出努力和進步，加快工作效率，提升自身辦事工作能力，在接下來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的工作水平，為項目貢獻自己的一份力量，我將會從兩方面努力，加強學習，增加自己的知識面；加強工作強度，積極的完成分配下來的任務。
總之，我會努力，利用自己精力充沛、學習能力強的優(yōu)勢努力學習專業(yè)知識和技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝我的項目負責人______和各位同事的支持和幫助，我會繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平，虛心向大家學習，不斷努力。
入職一周工作總結7
一、本周工作總結：
從周一入職以來，作為公司新進員工的我，在公司領導和同事的關心和幫助下，對公司和部門有了深刻的了解。作為一名新入職的員工，我需要走的路還很長，需要學習的還很多，下面來回顧這一周的工作：
1、了解和學習企業(yè)文化、考研方面的知識。
2、下市場跑業(yè)務，本周市場主要針對醫(yī)院。
3、支援公務員市場，哈爾濱中級法院和黑龍江司法警官學院公務員考試現(xiàn)場確認。
二、下周工作計劃：
在之前的一周中，深知自己還有很多方面的不足，包括業(yè)務知識、市場推廣等等方面急需我去提高。下面是下一周的工作計劃：
1、鞏固之前所學習的業(yè)務知識，努力學習更多的關于考研或者公務員方面的知識。
2、努力向領導和老員工學習市場推廣營銷方面技巧，使以后的市場推廣營銷過程中可以游刃有余。
3、由于近段時間公務員省考面試，人員緊張。下周進一步無保留的支援公務員市場。通過支援他們，進一步的學習關于無論是公務員或者考研市場方面的知識和技巧，盡快讓自己業(yè)務成熟起來。
總之，我會努力將自己的知識背景和公司的具體情況相結合，利用自己精力充沛、努力學習專業(yè)知識和技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝領導和各位同事的支持和幫助，我會繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平。
三、問題與建議：
這一周初步對本部門的結構和框架有了初步了解，對關于考研方面的知識也有了初步認識。但是還是有一些知識不是特別懂。
建議：等這段公務員省考面試過后，公司會針對新進員工做一個具體的入職培訓，加深對企業(yè)和部門相關知識了解。
四、其他（經驗分享及感想感悟）：
新工作的這一周緊張而又迅速的過完了，還記得剛來時的心情，緊張、焦慮、不太自信、有些迷茫。可是一周過去之后，通過部門領導的細心關懷和同事的互相幫助和友愛，剛來時的心情已然消逝。伴隨而來的滿滿的信心和對未來的無線熱情和憧憬。我堅信，通過我個人的努力和領導同事的幫助，我一定能夠做的比之前更好。但是人無遠慮必有近憂，我也看到了自己的不足，我會努力的學習，用知識和技術來武裝自己，讓自己能為公司做更多有意義的事，所以請領導放心。有不妥之處，還請領導指正。
在領導的關心和指導下，這一周來，本人思想上追求上進，工作兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，自覺遵守單位的各項規(guī)章制度。為接受單位考核，總結自身思想、工作方面的得與失，更好的促使自己進步，現(xiàn)將兩個月試用期內的思想、工作情況總結如下：
一、注重學習，努力提升思想認識
剛步入新的工作崗位，任務重，難度大，困難多，在部門領導的耐心指導下，虛心求教
1、不斷提高自己的政治理論水平和黨性修養(yǎng)，提高自己的洞察力、判斷力；
2、堅持“三注重”，即：注重培養(yǎng)自己的工作能力，注重和同事溝通交流，注重虛心向他人學習；
3、結合本職工作，認真學習市政管理知識、業(yè)務技能、政策法規(guī)，努力接受新思想、新觀念、新環(huán)境。
二、踏實肯干，不斷提高工作能力
1、積極協(xié)助李主任做好業(yè)務上報材料的整理、打印、報送工作；
2、認真做好來電來文督辦工作。專門印制了來文來電登記薄，詳細登記時間、對象、內容，及時督促人員辦理，兩個月來共督辦來電____余個、來文____余個；
3、做好處上下發(fā)的文件分類歸檔，保管好重要文件資料；
三、認真反思，爭取早日干出成績
認真總結、工作表現(xiàn)，雖然忙忙碌碌、加班加點，不敢有絲毫的懈怠，但成績卻不是很明顯，歸結起來，我認為自身還存在以下問題：
1、業(yè)務知識還欠缺，需加強業(yè)務知識學習；
2、工作上沒有完全放開，還顯拘束；
3、工作兼顧力度還不夠，常有顧此失彼的情形。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。只有不斷的探索改進，工作才能干好。我有信心干好這份工作，這份信心源自領導的關心，同事的支持，自身的努力。
轉眼之間，入職已有了一周的時間，這一周過得忙碌而又充實。
剛剛進入眾拓的時候，眾拓就給我了很多親切的感覺，從最初的面試通知，到接待我的兩位面試老師，以及入職后的校長談話，還有公司涉及到的培訓內容，好像對這一切我都沒有感覺很陌生。
在過去的一周里，經歷最多的就是學習，盡管大學期間從事一些相關的學生工作，畢業(yè)也有半年的工作經驗，但是跟眾拓的工作內容都相差甚遠，所以，從零學起！在潘老師耐心的講解和指導下，我們學習了員工手冊、教務手冊、課程介紹等等很多內容，知道了作為一位眾拓的一員需要了解和熟知哪些內容，也知道了作為一名教務需要做好哪些工作。 在入職的第一周，除了學習，同時也做了一些份內的工作,工作內容如下：
整理學員信息、照片
安排學生考試，負責監(jiān)考、拍照；整理學員信息及照片
安排學員考試并拍照；整理學員信息及照片；詢問中就會客服有關學員信息上傳及上報證書的相關問題；制作校長意見箱；聯(lián)系校園講座安排學員老師并拍照；聯(lián)系校園講座；學習助教相關工作；面試人員的通知
學員信息整理并上傳；面試人員的通知；批改試卷；聯(lián)系講座并協(xié)商相關事宜；查閱破冰游戲
以上就是我入職第一周的主要工作內容，這一周過的真的很充實，但是又沒有覺得很累，這些都離不開各位同事的幫助，非常感謝。當然在這一周的工作中，也發(fā)現(xiàn)了自己存在很多的不足之處，比如單反的使用，辦公軟件的使用，這些都是自己以后要多多學習的地方。 最后，很高興加入了眾拓成為了眾拓的一員，希望在未來的日子能與眾拓共同進步！
新員工入職一周工作總結
新員工入職一周工作總結
社區(qū)工作者入職一周工作總結
入職一周工作匯報
入職一周工作總結公司技術部
轉眼之間，入職已有了一周的時間，這一周過得忙碌而又充實。
剛剛進入眾拓的時候，眾拓就給我了很多親切的感覺，從最初的面試通知，到接待我的兩位面試老師，以及入職后的校長談話，還有公司涉及到的培訓內容，好像對這一切我都沒有感覺很陌生。
在過去的一周里，經歷最多的就是學習，盡管大學期間從事一些相關的學生工作，畢業(yè)也有半年的工作經驗，但是跟眾拓的工作內容都相差甚遠，所以，從零學起！在潘老師耐心的講解和指導下，我們學習了員工手冊、教務手冊、課程介紹等等很多內容，知道了作為一位眾拓的一員需要了解和熟知哪些內容，也知道了作為一名教務需要做好哪些工作。在入職的第一周，除了學習，同時也做了一些份內的工作,工作內容如下：9.18整理學員信息、照片
9.19安排學生考試，負責監(jiān)考、拍照；整理學員信息及照片
9.20安排學員考試并拍照；整理學員信息及照片；詢問中就會客服有關學員信息上傳及上報證書的相關問題；制作校長意見箱；聯(lián)系校園講座9.21安排學員老師并拍照；聯(lián)系校園講座；學習助教相關工作；面試人員的通知9.23學員信息整理并上傳；面試人員的通知；批改試卷；聯(lián)系講座并協(xié)商相關事宜；查閱破冰游戲
以上就是我入職第一周的主要工作內容，這一周過的真的很充實，但是又沒有覺得很累，這些都離不開各位同事的幫助，非常感謝。當然在這一周的工作中，也發(fā)現(xiàn)了自己存在很多的不足之處，比如單反的使用，辦公軟件的使用，這些都是自己以后要多多學習的地方。最后，很高興加入了眾拓成為了眾拓的一員，希望在未來的日子能與眾拓共同進步！
教務部
20____年9月23日
隨著三天短暫而緊湊的入職培訓在上周末的結束，我于本周正式踏上了在____藥業(yè)的漫漫征程。剛剛來到一個新的工作環(huán)境，些許期待，些許彷徨寧繞心頭，自己在____藥業(yè)，究竟能發(fā)揮多大的工作能力，體現(xiàn)多少的個人價值，都充滿未知。但是周邊同事的熱情關懷和悉心指導，使我以最快的速度融入其中，緊張而忙碌的一周就此開始。
來到____藥業(yè)集團之前，就已經對____“家園文化”的企業(yè)氛圍有所了解，當真正來到____之后，更加加深了之前的個人認識。____所倡導的導師制度，就是對“家園文化”做出的極好詮釋。導師的引導和幫扶可以幫助新員工迅速融入集團文化，了解工作環(huán)境，熟悉工作流程，促進新員工的成長。作為新人團隊中的一員，我也成為了這一制度的受益者，辦公室的資深元老____，成為了我進入到____藥業(yè)的入門導師。有了____這位良師益友，使我在工作問題的處理上，從沒有感到有任何的盲目和無助，任何問題的提出，都會得到____熱情、及時的解答，所以即便是對于第一周的工作，仍然是充實并且忙碌的。通過一周的工作，個人主要完成的工作有：
一．基礎崗位的人員招募
由于藥業(yè)集團的車間面臨擴充，對于生產車間的人工需求量也隨即達到了一個新的高點。為了保證車間在最終完成擴充后能有足夠的工作人員支持生產，現(xiàn)在對于一線員工的招募就顯得尤為重要。所以，在這樣緊迫的招工背景下，我也參與到了對生產一線員工的招募工作當中來。一周以來，這一工作貫穿始終。值得欣慰的是，通過對于幾大招聘網(wǎng)站還有網(wǎng)絡信息平臺相關簡歷的篩選，每天都能聯(lián)系到有求職意向的應聘者，并約見其來到公司進行面試。
二．夏季制服的尺寸以及數(shù)量匯總
隨著天氣的逐漸變暖，集團夏季制服的訂做也被列入了日程表，我被安排的任務就是對制服的尺寸以及數(shù)量做好匯總。面對集團在濟南以及周邊縣市全部1000多人的龐大員工群體，剛接到該任務的時候我確感手足無措，在此時，團隊協(xié)作的重要性又一次顯現(xiàn)，在統(tǒng)計過程中，我得到了人力資源部的李姐，辦公室____和____的大力支持，在大家的共同努力下，本項工作也按照原計劃順利完成。
三．提案改善活動跟進
根據(jù)集團領導的指示，為順應集團發(fā)展形勢，優(yōu)化管理流程、降低生產成本、提高產品質量、提高工作效率，本月被定為集團內部的“提議改善月”。在本月的每一周，所有的職能部門都要提交一份提議改善計劃，并統(tǒng)一上交集團運營中心。我所隸屬的人事行政中心自然不甘人后，針對在日常工作中總結出的創(chuàng)新改進項目以及合理化建議大家競相獻計獻策，在短短的幾天時間，各部門人員提出的各項建議就已經達到了將近20條。按照這樣的速率，在提議改善月結束的時候，集團所收獲的可行性建議將達到數(shù)以千計。通過這次活動讓我看到，廣開言路，集思廣益的____藥業(yè)，正在用她寬廣的胸懷、賢明的政策，感召著每一個____人，讓大家時刻不忘自己主人翁的責任和義務，與____藥業(yè)榮辱與共，攜手向前！
此外，在本周我還得以參與到許多辦公室以及人力資源部的工作當中，雖然我新進來到公司才一周不到，但是領導和同事們對我沒有絲毫的陌生感，有事能在第一時間想到我，這讓我感受到一陣陣的溫暖。對于大家伙交代的任務，我自然也不敢有絲毫懈怠，盡心盡責的將其逐個完成。就這樣，第一周的工作在忙并快樂著的狀態(tài)下飛逝而過，通過一周的工作，我有幸結識了各部門的同事，在工作中大家也加深了對彼此的印象。以后的工作歷程還很有很長，路漫漫其修遠，但能與____藥業(yè)的各位同仁并肩前行，我，并不孤單！
來____已經一個多禮拜了，說長不長，說短也不短。在這段時間里參與了幾個項目，從毫無頭緒的翻定額書到親自去套定額，我認識了很多，收獲了很多，以下是我入職一周的一些反思。
我想第一項反思就是心態(tài)的轉變。從原公司的骨干設計人員到現(xiàn)在的新人，一切都得重新起步。雖然之前有接觸過預算，但來公司后發(fā)現(xiàn)之前學得只是九牛一毛。這也更讓我端正了心態(tài)，踏踏實實地從基本功學起。萬事開頭難，我相信
第二項是對公司有了大概的了解。__________成立于1999年。公司主要從事建設工程招標代理、建設工程概預算編制、竣工結算、工程造價控制、工程項目代建、政府采購等的專業(yè)機構。同時在和各位師傅的接觸中了解了公司“公正、信譽、優(yōu)質、高效”的企業(yè)文化，這也更加明確了我在以后工作中的努力方向。
第三項反思也是最重要的反思就是對預算這份工作重新的認識，工程概預算是一門技術性、專業(yè)性、綜合性很強的學科，它以建筑識圖與房屋構造、建筑施工技術、建筑材料、施工組織與管理、建筑結構以及其他工程技術課程等有關知識為，同時必須注意其他專業(yè)課知識的涉獵。在學好基礎知識的同時，還需要提高個人的預算素質。預算工作涉及面廣、交叉點多、政策性強，在工作中難免會出現(xiàn)一些疏漏，這就必須要求自己提高責任心，通過提高個人素質來提高預算工作的質量。
千里之行，始于足下?；厥走@一周的工作，讓我對自己、對公司、對預算有了重新的認知和認識，我感覺到非常的充實。為此很感謝公司領導給我提供了這樣一個機會，感謝程姐的悉心教導。我也將繼續(xù)朝著一名合格的預算人員而努力！
一、上周工作回顧：
1、完成前__月__日至__月____日專項檢查的“______”的撰寫。
2、完成______重點工作實施方案的初稿。
3、______召開部門工作會議。
4、與____一同完成行評“____”領導走訪客戶安排表。
5、向____記提交參加省公司“__________”的站所名單。
6、完成“____________”的____________工作總結初稿。
7、將申報全省“__________”的相關要求、申報表格告知______所，并要求其在下周二之前完成并上交申報表格。交代________中心負責人督促______所完成上述任務。
8、通知相關單位在__月____日前完成并提交“________活動統(tǒng)計表”。
9、聯(lián)系____部與____中心，請他們配合完成“________”相關模板。
二、工作中的體會：
1、這段時間的工作較多，復雜，明顯感覺到有些忙、亂、力不從心。好在領導及時提醒，能夠及時自我調整，跟上工作節(jié)奏。
2、工作主動性有一定的提高。能夠主動通知______中心負責人督促______所完成申報任務；能夠主動通知相關單位在規(guī)定時間前完成并提交“________活動統(tǒng)計表”。
3、在起草相關文件、工作總結的時候學到了許多知識，行文的用詞造句方面也有所提高。
4、工作效率有一定的提高。能夠在領導交代事情后，迅速著手實施。工作中遇到的問題能夠及時向領導反映。
三、工作中的不足之處：
1、工作不夠細致。編輯文件時候，常出現(xiàn)錯別字、格式錯誤、標點錯誤。在今后的工作中一定要避免類似問題的出現(xiàn)，寫好文章之后，自己要先多讀幾次，糾正基本文字錯誤后，再交給領導修改。
2、獨擋一面的工作意識有待提高。這可能是因為還不了解____專責的含義。所謂專責，就是專門擔負某項職責的人。領導交代的事情，要落實執(zhí)行，要擔負起職責來。拿起草文件來說，不光要起草文件本身，還要考慮文件中的工作任務的完成時間、完成結果，并且要關注該項工作的最終落實。
3、業(yè)務不熟悉，起草文件用語不專，不夠精練。今后要多讀別人寫好的文件，多看專業(yè)方面的書籍，多向經驗豐富的同事、領導請教。
4、事情多的時候，容易慌亂，忘記事情。單個事情處理時候較自如，事情一旦多了，就容易打亂仗，且容易忘記。為避免此類現(xiàn)象，今后一定要把事情做好記錄，做好安排，寫在記錄本上，放在自己隨時可以看到的地方，隨時提醒自己。
四、工作展望：
以上為上一周工作總結。一周的工作有收獲，有進步，同時也表現(xiàn)出業(yè)務的生疏與不足。希望自己能夠迅速適應______工作要求，希望自己的工作能力和文字水平，在工作中得到鍛煉和提高。
一周短短的六天，我在工作中收獲了很多。工作讓我充實了生活，進一步武裝自己；工作讓我看到了前進的方向，讓我找到了人生的目標。
我這周的主要工作是在擴張車間實習，在工作中，我學習了工作機臺的基本原理，懂得了操作擴展機臺，這周我學習了擴三指套，了解了擴三指套機臺的特性，懂得了擴三指套的基本技巧。在工作中，我了解了電纜接頭的生產過程，也知道了生產電纜接頭的基本使用成本。在周五時，車間的生產繞管帶子的那臺機臺出了一些小問題，使機臺無法正常生產，我與曾德長師傅學習，師傅也傳授了一些基礎知識，如何把帶子對齊，在水箱該加多少的水，才能生產出所需的帶子，該調多大的轉速，才能生產出不同產品所需的不同帶子等。
本周我也面試了公司的電工、設備維護的崗位，我的興趣是做電工，所以學習的也是相關專業(yè)內容，我知道要做一名合格的電工，是需要具備許多知識與一定的能力。我在校基本上都是學習理論知識，專業(yè)成績均在中上水平，但是實操還有待提高，希望公司能給我一次機會展現(xiàn)自己、發(fā)揮所學的知識，我一定會認真學習，仔細鉆研，用心的去完成每項任務。希望我能早日到崗實習，做一名小學徒。
入職一周的時間已經離去了，回想在這一段時間里我所做的工作主要就是兩塊內容，一是對公司的了解；二是對茶葉公司營銷組織、產品及當前營銷狀況的了解。
在對公司的了解方面：主要是加深了對培訓內容的理解，在培訓時對項目目標責任制的理解是很模糊的。項目目標責任制的核心是目標，而目標的重點又是財務目標，即是創(chuàng)造利潤，由此看來項目管理的工作是緊緊的圍繞目標而進行的，要求在怎樣達標、創(chuàng)造利潤上狠下功夫。同時對目標分解也有一定的了解，即是把戰(zhàn)略目標按時間、部門劃分為各個支撐目標，按計劃的達成每個支撐目標以達到如期的完成戰(zhàn)略目標。
在我們部門方面。由于我們公司還處于成立之初，所以公司營銷部的組織還不成型，公司現(xiàn)在營銷人員加上常經理一起才三人，所以組織沒有明顯的分工協(xié)作，我們是在常經理的安排下做一些輔助性的工作。另外我跟浦紹明兩人都是新的員工，在開展工作的過程中會遇到很多的困難，常經理一般都很忙，少有時間帶我們去實踐，加上我跟浦紹明兩人對行業(yè)的完全陌生感，所以我們的工作開展難度相當大，我們兩很容易就會有挫敗感，還會垂頭喪氣。對于這個問題我是這樣想的，我們慢慢的摸索最終也可以把市場做好，但是我們要花很多的時間和成本，但是如果有領導多帶我們去實踐，我們將能更快的融入公司，更好的開展工作，這樣重置成本、公司成本和時間成本都會變小。茶葉對我們是一個完全陌生的行業(yè)，對產品就不用說了，產品的包裝，價格，促銷的方式都清楚，喝茶時完全不知道怎樣去鑒評，好茶還是差的茶喝起來都是一個味，對產品的了解以后有很長的路要走，產品都不了解我們的路是無法走下去的，在這一方面我們也希望領導對我們有更多些的幫助，能使我們更快的進入角色。
在工作中我遇到的是以前從未有過的挑戰(zhàn)，但是我喜歡這種挑戰(zhàn)。
一周的時間過去的非常的快，進入____公司也很快的就過去一周的時間了。在這一周的時間里，我也很快的熟悉了自己的日常工作、公司的業(yè)務、上班的紀律以及公司的發(fā)展和前景，也更加的堅定了我想要在____公司長遠的發(fā)展下去的信念。
雖說一周的時間并不算很長，自己對于公司的工作和很多的業(yè)務都不能全面的了解，但是經過這一周的時間，我也懂得了很多，也學到了很多。公司是在________年成立的，到現(xiàn)在也已經有幾十年了，從一家小小的公司發(fā)展成現(xiàn)在一個大的集團，我不得不敬佩公司領導們的工作能力和管理能力，我也非常的佩服他們的意志，從成立公司開始一直十年如一日，幾十年如一日的為公司的發(fā)展和成長而盡力，我也非常的喜歡公司領導的管理模式，不管是對待什么崗位上的人員都是一樣的要求，獎懲分明，也更加的嚴格要求自己，從自己來到公司到現(xiàn)在，我每天都可以看到公司的主管和所有的領導要比我們來得早，下班也要下的晚，我想這些都離不開公司領導的管理吧，在更高的崗位上面更加的要做到以身作則。公司也是一個非常有愛和團結的大集體，不管是誰，不管自己身處什么樣的崗位，在看到同事有困難的時候都會毫不猶豫的伸出自己的援助之手，所以在工作的過程中，我感到無比的輕松和愉悅，盡管自己這一周所涉及的都還只是一些基礎的簡單的工作，但是我依舊在盡自己的努力去完成，在自己的工作崗位上面認真負責，盡心盡力的為公司工作，認真的學習公司的工作流程，盡自己的全力爭取在最短的時間里徹底的熟悉到公司的工作。
我在這一周的工作當中，不管是對于工作還是思想都發(fā)生了一定的變化，唯一沒有發(fā)生變法反倒更加堅定的是自己要在這個公司好好的工作，一定不能辜負公司的信任。所以通過這一周的工作，我堅定的相信自己在之后的工作當中一定會更加的努力，會為公司付出自己的一份力量。
在這里，我也想向公司和自己立下一個軍令狀，不管是在現(xiàn)在還是在之后，我都會盡自己最大的努力去完成自己的工作，在最短的時間里給公司創(chuàng)造出屬于我自己的價值，在未來的工作當中，盡職盡責的和公司一同成長，一起進步。我也相信自己一定會在不久的將來做到的。
在這碩果累累的金秋，又迎來了新的學期，全校先生、同學們重要、繁忙、順利的度過了為期9天的第一周。由于開學前學校和教師們做了大量、充分的籌備工作，從8月31日報到之日起，先生們一如既往地定時到崗，使本學期的起步工作有了優(yōu)越的開端。9月1日，雖是星期日，已是正式上課的節(jié)奏，同學們也可以或許很快從假期狀態(tài)回覆到學習狀態(tài)，全校師生的工作、學習，熱情飽滿、朝氣勃勃。我代表值周小組向人人陳訴請示上周值周環(huán)境：
一、亮點播報：
1、班級治理方面：開學第一周，各班都增強了系列老例教導，從上下樓梯、做操下學站隊等都做了要求和訓練，許多班級治理在開學第一天就很快進入正規(guī)，全校秩序井然有序。尤其是一年級小同學，短短2天就全部自力進校，不哭不鬧，很快適應了新情況的小學生活。
2、衛(wèi)生方面：8月30日，各班進行了全面徹底的清掃，窗明地凈、一塵不染，以極新的面貌歡迎新學期。早上，有同學主動撿清潔校門口的包裝袋等雜物，這是人人衛(wèi)生意識加強的表現(xiàn)。
3、規(guī)律方面：許多班主任先生總是提前到校，同學也基礎沒有遲到現(xiàn)象，早上班干部組織閱讀自覺有序，廣播操列隊劃一，上課時專注聽講，講堂規(guī)律好。校園秩序井然，學習氣氛濃厚。
4、下學路隊方面：星期一錯時下學光陰不敷，又恰逢雨天，一年級新生家長也不熟悉接送要求，顯得有點擁擠凌亂，針對這一現(xiàn)象學校正在積極整改。其他四天人人都在規(guī)定所在聚攏，排著整體的路隊走出校門，充分體現(xiàn)了各班的優(yōu)越精神風貌。
二、溫馨提示：
1、課間運動個別同學在走廊或樓道上奔騰、追逐打鬧，還有不少同學上下樓梯不靠右走。跑是一項有益的康健的活動，但如果在走廊或樓道上跑，就容易出事故，希望同學們掩護好本身，做一個文明學生。說到文明，有些同學往樓下丟器械，就讓人大跌眼鏡了，平安無小事，防微杜漸是癥結，等出事故再來論責任什么都晚了。
2、校園整潔不只來自時常掃除，更要善于保持。每天中午和黃昏，課堂和走廊都分外清潔，這是班主任及值日生辛勤支付的成果，但好景不長，公開場合頓時會發(fā)明紙屑雜物，隨地丟垃圾的同學，你可曾有過一絲歉疚?我們相信蕺小的校園里更多的是一只只勤勞的小蜜蜂，用雙手去創(chuàng)造去維護清潔整潔的校園。
3、在自然光充沛的環(huán)境下，請不要使用照明燈。下學、課間隨手關燈、人走燈滅。水和電是生命的能源，工業(yè)的血液，城市的命脈，勤儉水電是利國利民的大事。
同學們，我們的校園因你們而變得熱鬧標致，沒有了你們就沒有了生機和活力。但另一方面，我們也要像愛家一樣愛護學校，當好這個小主人!
認真算起來，加入新的公司已經有一周的時間了，經過陌生、熟悉、適應的過程，雖然只有短短7天的時間，但于我自身而言真的收獲滿滿，新工作是我不曾接觸過的領域，本以為嚴重跟不上節(jié)奏，內心也存在不小的焦慮，但事實上，公司內同事相處融洽，遇到不懂的問題，上級也會及時幫助，現(xiàn)對我入職一周進行如下個人的工作總結：
一、整體感受
入職第一周的工作相對來說還是輕松的，在了解公司的工作流程后，開始熟悉各項所需技能，只有前期將基礎打牢，在日后的工作中才會盡量避免錯誤的出現(xiàn)。由于剛開始并不是很熟悉操作，因此效率會低很多，自身也逐漸意識到了問題，在經過上級的指導與自身摸索后逐漸找到了合適的方法，后來自身也意識到，在思維上提高效率才是關鍵所在。
二、主要任務
1、明確公司企業(yè)文化
2、基礎軟件的學習與實際操作。
3、內容的整合與修改，多次核對與檢查，確認信息無誤。
三、存在的不足
雖然在本周及時完成本職工作，但也存在一些不足，主要體現(xiàn)在以下兩個方面：
1、在完成工作的過程中還是不夠細心，會出現(xiàn)因馬虎而導致信息遺漏。
2、自身的工作計劃制定的不是很合理。
針對上述自身存在的問題，在接下來的工作中也會及時改正，及時做到自我反思，使得能夠更好的完成工作任務。
四、下周的工作計劃
在完成了本周的任務后，對工作流程有了更加深刻的理解，那么針對第一周的工作完成情況，對下一周的工作計劃也進行了相應的調整，確保下一周的工作可以順利且高效的進行，主要包含以下五個方面：
1、工作完成順序由重到輕，明確輕重緩急。
2、每項任務完成時間采用計時的方式，盡可能在保證質量的前提下，壓縮時間成本。
3、依據(jù)每日任務，安排不同的休息時間。
4、加強自身的業(yè)務學習，在工作中找到自己的方法。
5、嚴格要求自己，摒棄惰性，及時轉換到新的角色中來。
古語有云，“三人行，必有我?guī)熝伞保谶@個新的大家庭中，每一位領導和同事都是我的老師，作為公司的一位新成員，我也會盡快提高自身專業(yè)技能，努力做到不拖后腿，積極高效地完成每一項任務，再次感謝公司的每一位同仁，在接下來的工作中，我也會不斷提高自己。
入職一周工作總結9
入職一周，收獲頗多，感觸頗多。
收獲：
1、比較關鍵的地方。如：玻璃檢驗批的數(shù)量是1000~1500m2；鋁合金與其他金屬（鐵）等連接時一定要有塑膠墊塊；立柱的伸縮縫長度不小于10mm等等。雖然一次不可能把所有的記住，但我想通過日后的不斷努力和在工作實際中經驗的積累，這方面的知識一定會牢固掌握的。
2、了解了如何根據(jù)施工圖向生產部進行提料。第一步是把所要提的材料中施工圖中提取出來，并附上平面、橫剖、縱剖圖，把材料的規(guī)格如實地反映在圖上；第二步是填寫提料單，把要提的材料的型號、規(guī)格、總量等一一填寫在提料單上，且標上統(tǒng)一的編號。我訓練的只是其中的一個材料，更具體的還是要靠日后的學習和積累。
3、項目管理手冊的學習。通過看項目管理手冊，并結合與項目經理梁經理的交流，我大概了解了一個項目從中標開始到工程的竣工驗收結算整個過程中的運行情況，項目管理人員的進場，與業(yè)主方、總包方、分包方關系的協(xié)調，以及各個管理人員職責的劃分等等項目管理活動；還有技術方面，如埋件的預埋過程控制，測量放線，以及各種形式幕墻的安裝工藝流程等等。雖然這只是個大概，但讓我感到自己的視野一下子從一個普通的施工管理人員，轉變到了一個項目的帷幄者，能從一個較高的角度去分析把握工作中遇到的問題和事情了。這一點我認為是一個很大的提高。
4。安全技術培訓和資料管理培訓。前者由于是第一次碰面，張總的目的也旨在提高我們的安全警惕性，而不是提高我們的管理水平。實際上是一個安全技術交底。通過培訓，我提高了對安全管理的認識和在施工現(xiàn)場的警惕性，提醒自己在現(xiàn)場一定要全神貫注，時刻注意自身的安全，不能不懂裝懂，不逞強，要正確佩戴安全帽和安全帶等等；資料管理的培訓中，通過余工根據(jù)自己的親身經歷和經驗總結，給我們講解了資料歸檔過程中要注意的問題和細節(jié)，我通過提問的方式把一些模糊的地方給弄清楚了，感覺學到了很多實用的東西。
感觸：
1、項目部濃厚的學習氛圍。梁經理和唐工在一天的繁忙工作后，還堅持看書到深夜，一起來項目的其他同事也在抽時間學習，真的有種一天不學習就會落后就會被淘汰的感覺，有時感到自己的腳步都加快了。慢慢適應吧，學習是件好事。
2、十分簡單的工作關系。沒有畢業(yè)之前，經常聽說社會關系如何如何的復雜，如何如何可怕?？蓙淼搅诉@里，絲毫沒有這種感覺，大家都在認真努力的工作，能者上，庸者下，沒有什么營私，老員工毫不保留的把自己所知道的都教給了我們，項目經理梁經理經常和我們一起玩笑，感覺和朋友沒有什么不同的。這不，還要買個籃球，說要組建一個籃球隊呢。
3、公司領導和項目經理對我們的關懷無微不至。就說辦公室工作環(huán)境吧，開始只有一臺電風扇，可就因為我們幾個來了，梁經理第二天就又買了臺電風扇，今天上午公司又從廣州公司特別的為我們送來了一臺空調。留給我的只有感慨和感激了。還有在我們成長方面，張總更是關懷備至，給我們安排培訓，還特別叮囑梁經理關注我們的發(fā)展進步。
工作環(huán)境是艱苦，我的心里是高興的是沒有選錯公司。太陽是熱辣辣的，學習的激情是火熱的，投入汗水，投入專注，壓力和競爭是無所不在的，我相信我的成長也會是顯而易見的。喜歡壓力，喜歡挑戰(zhàn)，喜歡這種工作氛圍。
時間過得很快，不知不覺我加入____公司____部門已經有一周的時間了，雖然只是經歷了工作不足五天的時間，但是通過自己在公司的學習和觀察?？偨Y出了一些工作的經驗，和工作上存在的問題。在剛開始進入公司的時候，為了盡快的了解和融入到工作當中，我調整好了自己的工作的狀態(tài)，做好了迎接工作的準備。雖然公司的要求很嚴格，但是我堅信自己能做好。
一、本周自己日常的工作任務
剛剛進入公司，首先就是要先對自己的工作任務進行一個詳細的了解與認識，才能在明天的工作上做到完成以及達標。在公司的第一周，由于我剛剛了解自己的部門與工作任務，所以在工作上與許多的困難，在第一周的這段時間，因為我是新人，我的工作任務相對比較輕松一些，領導給了我一個熟悉工作的過程，在這周我每天都在為完成自己的工作任務而努力。
二、對公司的印象和感受
在公司，我每天都能感受到我周圍同事在工作上奮發(fā)拼搏，營造了一種良好的工作氛圍，在我剛剛來到公司的時候，同事也都很熱心的幫助我，在工作上對我提出的問題能夠及時的向我講解。公司的規(guī)章制度非常的明確，對于分鐘違規(guī)行為也都明確的處罰規(guī)定。各個部門之間的協(xié)調合作，使得公司每天都能夠高速運轉。工作效率非常的高。
三、在本周工作上存在的不足
雖然在工作上有同事的幫助，但是我還是存在許多的問題，在每天的工作上我都或多或少的出現(xiàn)粗心大意的毛病，造成了工作上的失誤，而且有一天我存在沒有完成工作任務就提前下班的情況。
以上就是我對于這一周工作的總結，這是我初次步入社會的一份工作，在我接觸工作這一周的時間里，我學到了許多的東西，雖然這一周很短暫，但是我卻成長了許多，我非常感謝我的同時在工作上給我提供的幫助，能夠在上班期間抽出時間來幫助我，讓我感受到了假的溫暖。
總結這一周的工作，我在工作上有很大的進步，雖然存在許多的欠缺，但在以后的工作當中我會慢慢的完善自己，在接下來的工作當中我會盡快的適應工作的節(jié)奏，每天保質保量的完成公司分發(fā)的任務，不斷的進步。
時間還是過的很快的，不知不覺我已經入職了一個星期了，這個星期我也學會了很多，我也開始融入了這個公司了，周圍的同事都很平易近人，工作也開始慢慢的上手了。下面，是我對這個星期的工作的一個簡單的總結。
一、不斷學習，提升能力
對于我這種新入職一周的新員工來講，學習是很重要的事情。剛開始的時候，要抱著學習的態(tài)度去工作，畢竟是全新的公司，全新的同事，全新的領域。學習是每個人都應該具備的一種態(tài)度，作為新人要多向其他人學習，多向主管學習，要有一種謙卑的學習態(tài)度，尤其是自己不是很懂的領域。我這一周以來的時間，就做到少說多聽，多聽主管的意見和多聽主管跟我說的注意事項啊，工作流程之類的，少說，就是少發(fā)表自己的觀點和意見，少點自己主觀的東西，先學先將工作慢慢入手了再說其他的。
二、改正缺點，繼續(xù)努力
在這份新工作中，我還是意識到了自己存在著不少的問題和不少的缺點。經過這一個星期的工作和學習，我發(fā)現(xiàn)了我是個很粗心的人。因為我做的工作需要很細心。我做的是文字撰寫的工作，在發(fā)表的時候，任何一個地方都不能出錯，那就要仔細的檢查之后才能發(fā)表。但是我每次都好像比較粗心大意，經常會在小地方出現(xiàn)錯誤?；叵胛疫@一周的工作，大錯沒有，小錯卻是幾乎天天都有出現(xiàn)，我真的要改掉我粗心大意的毛病，我要更細心一點更仔細一點，把我的工作做到沒有半點錯處可挑是我的目標，再細心一點，再仔細一點，做好自己的工作。
總的來說，我很喜歡這份工作，很享受這份工作帶給我的充實感和滿足感。一周的時間過去了，我也漸漸的上手了我的工作，我會把工作做得更好，也會努力的改掉自己的一些缺點，也會在工作中不忘學習，在學習中工作，在工作中學習，努力的提升自己的專業(yè)知識和工作能力，為公司的`發(fā)展添磚加瓦。
最后，我還是想感謝下公司領導的信任，主管的教導，同事的友好。讓我在這里一個星期有著賓至如歸的感覺。我很喜歡這家公司，我會繼續(xù)努力的，努力做好自己的本職工作，努力的學習著有關工作方面的技能，為之后轉正打好基礎。
通過一周的實習，感覺自己成長了很多，主要在以下四個方面有不少的進步：職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調度，以下做詳細總結：
一、職業(yè)素養(yǎng)
1、衣著言行
每天穿西裝、打領帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務型企業(yè)，著正裝能讓我們產生一種精致服務的心理，形成一種心理暗示。
2、服務的心態(tài)
每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強化服務的概念，又讓我不斷的將自己歸零，從細處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。
3、學習的能力
這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經歷相結合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應注意的問題，都讓我受益匪淺。
二、電話銷售
1、電話銷售的最終目的是約見。
2、感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時間內吸引別人注意、引起興趣。
3、話術，也是我要解決的一個問題。
4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，()尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。
總結我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：
1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結果屢遭拒絕。
2、沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結果在中途導致別人不愿意繼續(xù)聽下去。
3、興奮點的調節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。
三、陌生拜訪
周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次最大的問題就是：前期準備工作不足以及經驗的缺乏。
1、準備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預計。還有，就是對路線的考慮不周，導致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結果延誤了與客戶見面的時間。
2、經驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。
四、時間的調度
主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力。這個目前還在不斷的學習與思考中。
今日事，今日畢，是我這一周工作在時間方面最大的體會。
總結一下，感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。要不斷的自己歸零，調整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心態(tài)，不斷總結、歸納、成長!
最后，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、李老師這一周對我的關心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快!
時間過的也很快，做這個崗位已經有一周的時間了?？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡聊天也算是銷售吧，QQ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡銷售的一種。因為銷售產品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么?？吹剿谋砬?，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內心變化，是否對這個產品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結是網(wǎng)絡銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當然會有更多的收獲。
絕大多數(shù)的業(yè)務員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內做業(yè)務員工作總結，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表(例如：訪問日報表、訪問表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹網(wǎng)記錄表、經費記錄等，)與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施有效的實驗。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。
通過這一周的鍛煉成長，我也逐漸成熟了很多，對霍邱32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個銷售情況有了一個整體的把握，因為通過兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點我都基本親自到過，通過兩周的營業(yè)日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網(wǎng)點還有待于我們進一步開發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進行總結，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學習，給我感觸非常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們一定要認真填寫營業(yè)日記，對客戶的資料進行統(tǒng)計，了解店主的姓名、地址、電話、進銷存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶進行下一次拜訪，逐漸在市場中培養(yǎng)出一批我們的忠實客戶。
我作為一個銷售代表應掌握一些技能：
1、我們是做方便的，屬于快速消費品，要熟悉公司產品的屬性、特點。
2、我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產品的品質，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。
3、熟悉不同產品的目標鋪貨渠道。不同的產品有不同的利益點，有的強調高品質，高檔次，有的強調經濟實惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點則吸引不同的消費群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產品的利益點和目標鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產品，減少即期、浪費，促進銷售。
4、熟悉本品及競品的價格。
5、生動化技能，按照公司標準陳列產品，以使產品能夠更生動的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占有終端售點的貨架空間。
6、客戶庫存管理。怎樣科學的`管理客戶庫存，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費者最新鮮的產品，同時盡可能的占用終端售點的庫存和資金。
7、客戶異議的回答?？蛻艚洺岢鲆蓡?，對于客戶的疑問問題我們要提前做好準備，回答話術熟念于心。
8、規(guī)范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行，其一可以提高工作效率;其二可以樹立專業(yè)形象;其三可以避免疏漏，減少出錯率。
一周的工作很快就結束了，在這一周有很多收獲，下面就這一周的工作做一個小的總結。
首先我要給自己定下一個目標，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是一定要去行動，去嘗試。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，并且改正問題。這其實就是一個準備過程，并且是一個長期的準備過程。在這個過程中慢慢的積累，知識的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài)，那個時候我們工作起來便是如魚得水了。
生活中，我是一個很樂觀開朗的人，天天都快快樂樂、無憂無慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂趣，利用電話與人談話，把與人交流當成是一種樂趣，而不是首先將推銷作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產品的方向去引導，那樣才更加有機會，更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強一下。還有就是將可以給顧客介紹一個這么好的生財之道當成是一種榮譽，那樣工作才更有激情。
在這一周的培訓+實踐，實踐在+培訓中，對一個基本的情況是掌握的還不錯的。在實踐中，很多技巧上東西還是沒有很好的運用，還是不夠靈活。我知道自己還有很多的東西不懂。未來我會更多的像大家學習，更多的發(fā)現(xiàn)自己的問題。要努力每天完成一個A+的目標。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會堅持天天都這樣，每天讓自己進步一點點吧。相信以后我一定會讓現(xiàn)在的自己都感到吃驚的。
在這一周，也熟悉了我們的團隊，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會努力的，也希望通過我們大家的一起努力，我們倉庫的業(yè)績蒸蒸日上。
眾所周知，雖然很多人對醫(yī)藥代表這一職業(yè)存在著誤解和偏見，但是個人認為俗語說的好，走自己的路，讓別人說去把，現(xiàn)代社會競爭激烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高福利，高待遇的工作，這也是很多醫(yī)藥代表不愿意離開這一行業(yè)的真正原因?？偟膩碚f身為一名醫(yī)藥代表真的很不容易，如果大家有興趣可以去看看一位女醫(yī)藥代表的真情告白。以下是愛醫(yī)人才的醫(yī)藥代表工作總結。醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就跟隨著大多數(shù)的同學成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責就是向醫(yī)院推薦我們公司的新藥，推薦的過程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會、副院長等。
每次進入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表，周圍就會有異樣的眼光。我心里真的很難受，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進入的牌子，很多人都會拿有色眼鏡來看我們，覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負擔，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。醫(yī)藥代表工作總結其實，每一個行業(yè)都有它的潛規(guī)則，做銷售的或多或少都會給客戶一點好處的，比如一些促銷活動，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當于促銷活動。其實，我相信選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人，會增加醫(yī)生的大部分收入。當然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會，從學術會議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求，也需要去了解醫(yī)生家里的需求，并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需求，幫助醫(yī)生解決煩惱，達到共贏。
其實，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴重，有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車，還有一筆不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租?？傊?，希望社會能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價值，希望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明。