一、指導(dǎo)思想
綜合實踐活動旨在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、實踐能力。本課程是一項探求在自然常態(tài)教學(xué)條件下，進行綜合實踐活動課程的開發(fā)。力求把這門課作為一像語文、數(shù)學(xué)一樣的課程要求去實施、去開發(fā)，使之常態(tài)化，促進學(xué)生的個性發(fā)展。開拓一條有助于學(xué)校發(fā)展特色的新路子，本學(xué)期我們構(gòu)建“以研究性學(xué)習(xí)為核心，以信息技術(shù)教育為補充與拓展，以勞動與技術(shù)教育及社區(qū)服務(wù)與社會實踐為主要活動形式”的小學(xué)生綜合實踐活動的基本模式。繼續(xù)開展并利用學(xué)校周邊有利環(huán)境進行課題開發(fā)，力求把實踐學(xué)習(xí)融入學(xué)生生活，體現(xiàn)個性化發(fā)展的教育理念。與此同時，在教學(xué)過程中滲透法律方面的知識。
二、基本情況
本班共有學(xué)生25人，其中女生16人，大部分學(xué)生比較喜歡綜合實踐活動課程，有一種積極探索問題的意識，課上一部分同學(xué)狀態(tài)較好，課堂氣氛活躍。個別學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能集中精力，語言表達能力較弱。
三、教材分析
綜合實踐活動是國家新一輪基礎(chǔ)教育課程改革開設(shè)的新型課程，開設(shè)綜合實踐活動課程的宗旨是：“強調(diào)學(xué)生通過實踐，增強探究和創(chuàng)新意識，學(xué)習(xí)科學(xué)研究的方法，發(fā)展綜合運用知識的能力，增強學(xué)校與社會的密切聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感。”
綜合實踐活動的內(nèi)容相當(dāng)豐富，形式也和多。教材編排上充分體現(xiàn)小學(xué)學(xué)科知識和技能聯(lián)系較多，與學(xué)生學(xué)習(xí)生活環(huán)境聯(lián)系密切，容易激發(fā)興趣。
四、具體工作
1、開發(fā)綜合實踐活動的資源
開發(fā)學(xué)校資源。一是利用校園豐富的植物資源;學(xué)校的植物園經(jīng)過上學(xué)期的努力，已初具模型，本學(xué)期的重點是讓學(xué)生親身參與植物園的開發(fā)與利用
2、安排好綜合實踐活動的時間。
每周三節(jié)課定為綜合實踐活動課，也可以把綜合實踐活動的課時與學(xué)校自主使用的課時結(jié)合在一起使用。在實踐過程中，要以綜合主題或綜合項目的形式將四大指定領(lǐng)域融合在一起實施，使之彼此滲透，形成整合。
另外，指導(dǎo)老師要充分利用雙休日、節(jié)假日的時間資源和豐富的校外資源指導(dǎo)學(xué)生以活動小組的形式開展好綜合實踐活動，期間也可發(fā)揮家長的指導(dǎo)作用，以保證活動的質(zhì)量和學(xué)生的安全。
(1)在活動的主題、項目的確定階段，教師應(yīng)針對學(xué)生的文化、科學(xué)知識基礎(chǔ)及興
趣愛好、學(xué)生所處的特定社區(qū)背景和自然條件，引導(dǎo)學(xué)生確定合理的活動主題、項目。
(2)在活動實施階段，教師要指導(dǎo)學(xué)生進行資料的搜集。針對學(xué)生的實際和相關(guān)的課程資源，在活動開始階段，可以結(jié)合實例對學(xué)生進行一定的基礎(chǔ)訓(xùn)練，幫助學(xué)生掌握利用工具書、使用視聽媒體、做筆記、進行訪談、對資料做整理和分類等方面的技能。在具體的活動過程中，要指導(dǎo)學(xué)生有目的地收集事實材料，指導(dǎo)學(xué)生運用調(diào)查、觀察、訪問、測量等方法;指導(dǎo)學(xué)生寫好研究日記，及時記載研究情況，真實記錄個人體驗，為以后進行總結(jié)和評價提供依據(jù)，引導(dǎo)學(xué)生形成收集和處理信息的能力。
(3)在活動總結(jié)階段，教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生對活動過程中的資料進行篩選、整理，形成結(jié)論，指導(dǎo)學(xué)生著重對活動中的體驗、認(rèn)識和收獲進行總結(jié)和反思。
3、做好綜合實踐活動過程中的評價工作。
綜合實踐活動課程評價的目的是為了激發(fā)學(xué)生對本課程學(xué)習(xí)的興趣和積極性。評價應(yīng)以形成性、發(fā)展性評價為主，注重學(xué)生主體參與實踐的過程及在這一過程中所表現(xiàn)出來的積極性、合作性、操作能力和創(chuàng)新的意識。評價應(yīng)注意多樣性和可選擇性，可自評、生評和師評相結(jié)合。在期末做好實驗班級活動成果的展示、交流和評價工作。
其實美術(shù)課是一門必修的藝術(shù)教育課程，是對學(xué)生進行美術(shù)教育的重要途徑，它對于陶冶情操，啟迪智慧，促進學(xué)生全面發(fā)展，具有重要作用。而美術(shù)興趣小組是美術(shù)課堂教學(xué)的補充和延伸，與課堂教學(xué)相比更具靈活性、可塑性，因而學(xué)生非常樂意參加。然而，由于其有較大的“彈性”，容易受到考試或者其它活動的限制和沖擊，教師和學(xué)生往往不能有始有終，保質(zhì)保量地堅持到底。要辦好美術(shù)興趣小姐，教師必須根據(jù)學(xué)校的具體情況有計劃有目的地展開，應(yīng)十分重視教學(xué)質(zhì)量，善于調(diào)動學(xué)生的極積性，將美術(shù)興趣小組活動搞得有聲有色。使美術(shù)興趣小組活動成為學(xué)生學(xué)習(xí)藝術(shù)的樂園。在這面我作了些探索和嘗試。
一、組織健全美術(shù)興趣小組
關(guān)于美術(shù)興趣小組人數(shù)不宜過多，大約20名左右?；顒右潭ǎǔＣ恐芤淮?，活動制度化。遇到有特殊情況擇日進行，不輕易暫停。參加成員堅持自愿報名。精心制定活動計劃，保證興趣小組的深度、廣度和密度。小組活動主要有三方面：(1)重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，對素描、色彩、速寫、工藝美術(shù)，抓住難點強化訓(xùn)練，解決課堂中難以解決的問題。(2)指導(dǎo)學(xué)生參加與校園環(huán)境布置，重點輔導(dǎo)學(xué)生設(shè)計藝術(shù)節(jié)、運動會的徽標(biāo)，設(shè)計海報、黑板報、墻報，學(xué)習(xí)布置會場、美術(shù)展覽等等，邊學(xué)邊實踐，邊干邊提高。(3)指導(dǎo)學(xué)生從事美術(shù)創(chuàng)作，培養(yǎng)學(xué)生觀察與熱愛生活的習(xí)慣，以校園中的好人好事以及豐富多彩的活動為主旋律，創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上，催人奮進，有較高藝術(shù)品味的作品來。
二、經(jīng)常開設(shè)美術(shù)知識講座
對于優(yōu)秀的美術(shù)作品對于學(xué)生在認(rèn)識上、思想教育上、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會的發(fā)展，客觀事物的審美屬性日益突出，缺乏審美能力和美術(shù)素養(yǎng)的現(xiàn)代人，將不可避免出現(xiàn)困惑和缺憾。通過美術(shù)鑒賞和美術(shù)知識與技能技巧的教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生健康的審美觀念和審美能力，陶冶情操，完善人格，把學(xué)生引向健康成長的道路。我們經(jīng)常舉行美術(shù)知識講座，諸如《世界名畫欣賞》、《世界風(fēng)景畫欣賞》、《中國服飾欣賞》、《全國美展欣賞》等等，通過多媒體觀看全新的各類美術(shù)圖像，同時還觀看錄像、放幻燈，或三五成群地圍坐在一起翻看大畫冊，邊看邊議，暢談感想。古今中外的優(yōu)秀美術(shù)作品，深深地打動了學(xué)生的心靈，成為他們世界觀形成中的一個閃光點。我在欣賞課中特別注重介紹中國優(yōu)秀的美術(shù)作品，像齊白石的《祖國萬歲》，潘鶴的《艱苦歲月》，王式廊的《血衣》，董希文的《開國大典》，羅中立的《父親》等等，引導(dǎo)學(xué)生看畫讀畫，透過自己的視覺，由淺入深，由表及里的感受、體會。欣賞之余，我們還座談心得，撰寫體會。通過一系列的鑒賞評析，加深了同學(xué)們對杰作的熱愛，喚起了對美術(shù)的高漲熱情，使興趣小組持久地開展下去。
三、定期舉辦美術(shù)展覽
舉辦美術(shù)展覽，交流、回顧、總結(jié)學(xué)習(xí)成果，為同學(xué)們提供表現(xiàn)自己實力，增強自信心的舞臺能起到意想不到的效果。教師要精心指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)。學(xué)生大膽構(gòu)思，不拘一格，精心繪制，多出佳作，在校內(nèi)展出以起到示范作用。對于一些才華出眾、個性鮮明的同學(xué)，提供條件為他們舉辦聯(lián)展和個展，努力培養(yǎng)出色的藝術(shù)人才。
四、組織觀摩活動。
我們采取走出去、請進來的方法，組織學(xué)生參觀美展，有時還帶隊去上海參觀博物館和大型美展，不失時機地讓學(xué)生開闊視野，增長感知。參觀展覽前，多介紹背景知識。參觀中，邊看邊講邊記邊畫。條件允許我們還請主辦者來校與學(xué)生見面交談，或當(dāng)場示范作畫，使教學(xué)與觀摩融為一體，同學(xué)們得益頗多。
五、舉行繪畫比賽
美術(shù)比賽能夠有效地提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。我們舉行了速寫、美術(shù)字、墨板報設(shè)計、簡筆畫、記憶畫等比賽，通過訓(xùn)練比賽，大大促進了學(xué)生快速、準(zhǔn)確、熟練的技能。另外，我們還舉行了中外名畫知識搶答比賽，每當(dāng)比賽，同學(xué)們都表現(xiàn)出了極大的熱情，場上的氣氛格外熱烈。
開展美術(shù)興趣小組活動，使之規(guī)范化、制度化、防止一陣風(fēng)、形式主義，真正使學(xué)生學(xué)有所得，老師要作出很大的努力，勤于思考，大膽實踐，最大限度地調(diào)動學(xué)生的積極性，將美術(shù)興趣小組開展得豐富多彩、富有特色。
一、活動目的
1、有史以來最長的暑期剛剛結(jié)束，北京市各中小學(xué)陸續(xù)開學(xué)，借此時機加大北外青少年英語在社區(qū)的推廣力度，提高咨詢量;
2、通過社區(qū)活動，獲得資源，提升口碑，促進招生。
二、活動主題
孩子愛上“快樂教學(xué)法”
三、活動對象
__社區(qū)6-12歲兒童及父母
四、活動時間
__年__月__日—__月__日。
五、活動地點
__社區(qū)廣場
六.活動口號
新學(xué)期，新氣象，我們快樂學(xué)英語
七、實施方案
1、派發(fā)宣傳單頁
2、展示北外青少年英語風(fēng)彩
3、介紹課程體系
4、收集咨詢者信息
5、發(fā)放活動資料等
6、互動小游戲
小游戲：
(1)魔術(shù)變化水的顏色，通過變化水的顏色，將各種顏色的英語單詞教授給孩子們，通過寓教于樂的吸引家長的眼球
(2)看英文識水果，做一些常見水果圖形，填上英文單詞，讓孩子們填上中文名稱，每個孩子只能填一個，填對一個(轉(zhuǎn)載于:社區(qū)活動計劃)，發(fā)獎品一個
(3)我模仿你來猜游戲，準(zhǔn)備一些日常物品的漢字，讓家長指出相關(guān)部位，孩子猜出相對應(yīng)的英文單詞，在最短的時間內(nèi)猜出最多的孩子一份獎品
(4)準(zhǔn)備一些常用的英文單詞，空出其中一個字母，如果孩子能在指定的時間內(nèi)填完，發(fā)放一份小禮品
(5)幸運大抽獎活動
八、參與人員
咨詢2名，市場人員2名，兼職人員4名
九、活動時間安排：
9:00參與人員到公司集合，準(zhǔn)備活動相關(guān)事宜
9:30準(zhǔn)時出發(fā)到達各社區(qū)。
10:00社區(qū)布展
10:30—18:00活動宣傳、收集人員信息
十、物資準(zhǔn)備
1、宣傳品準(zhǔn)備
A、易拉寶
B、宣傳單頁：
C、橫幅：北京外國語大學(xué)青少年新學(xué)期特別活動----孩子愛上“快樂教學(xué)法”
2、活動用品準(zhǔn)備
A、照相機
B、筆記本電腦
C、宣傳片，音樂
D、太陽傘或帳篷
E、咨詢臺
F、辦公用品(桌椅、筆、文件夾、紙杯、手提袋、大頭針、別針、透明膠、剪子、裁、紙刀、訂書器、便簽紙、名片、咨詢單等)
十一、注意事項
1、天氣預(yù)測與計劃調(diào)整;
2、人員配備(3人一組)
市場專員負(fù)責(zé)兼職人員的工作調(diào)動和指揮;
兼職人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳品、課程宣傳資料及引導(dǎo)咨詢者;
活動前一天咨詢師確定人員出席情況;
準(zhǔn)備宣傳單等資料__份，由市場專員負(fù)責(zé)領(lǐng)取，指定兼職人員清點、運輸、保管; 易拉寶、咨詢臺、椅子等設(shè)備由咨詢師指定兼職人員清點、保管。
3、進入場地
兼職人員需在9：00到達公司;
兼職人員檢查所需物品是否齊備;
10:00，進駐場地，擺設(shè)咨詢臺，咨詢臺前擺放兩把座椅。
咨詢臺擺放在社區(qū)內(nèi)居民活動廣場、主要通道或其他人流量大的地方;
展板并列擺放在咨詢臺附近的道路一側(cè)，易拉寶擺放在咨詢臺兩側(cè)，烘托咨詢氣氛; 工作人員休息時位置應(yīng)距咨詢臺3-10米，不得坐在咨詢臺咨詢位置;
兼職人員檢查懸掛和張貼的橫幅及印刷品是否有破損，如有損壞，及時更換。
4、發(fā)放宣傳資料
兼職人員主要承擔(dān)宣傳資料的發(fā)放工作;
兼職人員不得進行咨詢講解，需將咨詢者引領(lǐng)至中心，交由咨詢師咨詢; 活動過程中如果發(fā)現(xiàn)自己周邊有被目標(biāo)受眾丟棄的宣傳品，應(yīng)及時拾起處理;
5、撤出場地
兼職人員將清點好的物品歸類打包并運回中心。
咨詢師按照清單與公司庫房負(fù)責(zé)人清點物品，歸還入庫。
如果不歸還入庫，由市場專員負(fù)責(zé)保管。
一、指導(dǎo)思想：
為全面貫徹落實全國學(xué)校體育工作會議精神和西寧市教育局、體育局、團市委《關(guān)于開展全國億萬學(xué)生陽光體育鍛煉的緊急通知》精神，促進和諧校園建設(shè)，培養(yǎng)同學(xué)們公平競爭、熱愛和平、追求發(fā)展的精神，養(yǎng)成積極主動的體育鍛煉習(xí)慣，提高同學(xué)們的思想道德素質(zhì)、文明禮儀素質(zhì)和身體健康素質(zhì)，為學(xué)生終身發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
二、組織機構(gòu)：
政教處組織體育老師、班主任、任課老師實施。
三、主題：
“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子?！?/p>
四、啟動儀式與活動內(nèi)容：
(一)本校于20__年9月日進行啟動儀式。
(二)學(xué)校陽光體育運動分為四個組成部分：
全校開展以學(xué)生體育勵志活動為主體的陽光體育運動，在開足開齊各年級體育課程基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)和鼓勵全體學(xué)生，開展各種喜聞樂見的體育活動(不拘形式)，讓學(xué)生全身心地投入到每天一小時的體育活動之中。
第一部分：每天早操15分鐘，課間操25分鐘。
第二部分：學(xué)校組織全體學(xué)生開展一小時課外文體活動。
時間安排：
初一年級每星期1
初二高二年級每星期2
下午5：10-5：50
活動內(nèi)容：
1、以年級為單位的集體活動：
時間15——20分鐘
活動形式：
腰鼓絲帶舞24步舞
(以上活動請專人教授，腰鼓男生適宜，絲帶舞女生適宜，24步舞全體教師學(xué)生均適宜。)
參加人員：全年級
組織：政教處
2、班集體活動(自選)
3、社團活動
1)由學(xué)生社團牽頭組織的活動。由本年級學(xué)生自行組織社團，制定章程，自行組織活動或比賽。
2)主要活動有棋類比賽，球類比賽或由學(xué)生申報后學(xué)校批準(zhǔn)的活動。
3)活動時間為本年級陽光體育活動期間。
4)活動期間由學(xué)校相關(guān)老師擔(dān)任指導(dǎo)，活動地點由學(xué)校提供。
5)活動器械：象棋十副，跳棋十副。
活動程序：
1、班集體活動需班主任提前一天填寫活動申請表
五、學(xué)科類活動
負(fù)責(zé)：教務(wù)處
活動時間：在文體活動的同時進行。
形式一：
全年級統(tǒng)一活動，由本年級學(xué)科老師組成學(xué)科興趣小組，由同學(xué)自愿申報。
形式二：
各班老師自行組織學(xué)科提高或研究性學(xué)習(xí)小組，由同學(xué)自愿申報。
組織者：本年級學(xué)科老師。
第四部分以“綠色奧運”、“人文奧運”、“科技奧運”為主題的宣傳活動，使奧運知識深入到每個同學(xué)的生活中。以迎奧運為主題，開展各項主題活動，并運用校園網(wǎng)、宣傳窗等渠道廣泛學(xué)生運動及健康知識。
在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，
房產(chǎn)銷售員工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20__年房-地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點是____公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的.可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
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