最新建材銷售計劃

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最新建材銷售計劃篇1

第一部分:全年計劃完成目標

◆主目標:

1、完成銷售量50%的增長或利潤的50%增長

2、借助“金師傅”品牌的塑造,擦亮鼎盛裝飾材料公司,打造高品質(zhì)形象。并完成“金師傅”品牌初期的“4S”運作,形成初期品牌效應(yīng)。共分三個階段進行建設(shè)。(1、市場預(yù)熱階段2、市場培育階段3、市場推廣階段)

3、通過開發(fā)、縫補、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源,形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)。

4、建立合理的績效薪酬管理體系、科學(xué)的日報管理制度、實行經(jīng)理獎金責(zé)任制。運用P、D、C、A循環(huán)管理系統(tǒng),力求打造一支專業(yè)性強、市場反應(yīng)快速、執(zhí)行力高、責(zé)任心強的高效銷售團隊。

◆輔目標:

1、從技術(shù)、包裝、VI形象層面對專賣店推廣產(chǎn)品系列進行全面的從新定位,提升品牌形象和附加值。

2、加強營銷服務(wù)體系建設(shè),采用推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式,來刺激市場,

形成銷售造勢。

3、規(guī)范起草“金師傅”品牌連鎖專業(yè)加盟合同,將產(chǎn)品進行細分。分為普通產(chǎn)

品和形象產(chǎn)品,采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。

4、內(nèi)務(wù)管理:建立快速的市場反應(yīng)及物流配送機制,調(diào)整不良庫存產(chǎn)品進行及

時消化及安排合理生產(chǎn)庫存。

5、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系,完成向銷售終端的精細化運作。

第二部分:建立4P營銷體系核心

◆市場發(fā)展核心:

受金融影響、整體裝修市場容量有限。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在:1、產(chǎn)品細化、深加工提升產(chǎn)品附加值2、提升品牌價值,創(chuàng)造更高利潤空間、形成深遠影響。

◆重點市場運營核心:

福建省重點市場:福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門

外圍重點市場:安徽、浙江、上海、武漢、云南運營核心:重點市場設(shè)立臨時辦事處建立根據(jù)地,實現(xiàn)精細化耕種。延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

◆產(chǎn)品策略核心:

1、將產(chǎn)品進行細分,分為走量產(chǎn)品、普通產(chǎn)品、形象產(chǎn)品三類進行不同的返利和促銷政策

2、從新設(shè)計塑造“金師傅”品牌形象(包括:產(chǎn)品包裝、技術(shù)改良、VI形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產(chǎn)品高品質(zhì)形象,拉動其他品牌系列銷售

3、將部分產(chǎn)品分等定級,分別控制供應(yīng)不同的銷售渠道。

◆價格策略核心:

1、定價:一線品牌品質(zhì)、二線品牌價格。比金頂、王牌要略有價格優(yōu)勢。

2、將渠道銷售供價與裝修公司、網(wǎng)絡(luò)團購價格區(qū)分定價供應(yīng)3、有鋪底的與沒有鋪底的客戶在促銷價格及年終返利上做少量區(qū)分。

◆渠道策略核心:

1、重要地區(qū)建議按照設(shè)立辦事處或分公司形式進行直控操作,非重要地區(qū)城市以代理制的方式進行運作。省外城市按區(qū)域一級經(jīng)銷制的形式進行代理市場拓展。營銷模式:直供與經(jīng)銷制共存;人員密集全程服務(wù)式分銷。

2、福建省內(nèi)市場的老客戶重點在于維護及調(diào)整,并逐步引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)客戶加盟“金師傅”品牌專賣,并協(xié)助這部分人先富起來,作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動和滲透其他市場。

3、輔助開發(fā)填補空白區(qū)域,并引導(dǎo)客戶走向公司規(guī)范化管理。

4、建立終端工程銷售部,由公司化工城店鋪垂直管理(主要開發(fā)福州市場裝修公司、獵房網(wǎng)定期團購項目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項目等)

5、省外市場的重點開發(fā)及人才培養(yǎng)并形成一套有效的駐點銷售人員的管理辦法。

◆促銷策略核心:

核心:采用推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式:主要促銷形式:

1、油工、土工推廣會+(“金師傅”俱樂部會員推廣+禮品)

2、贊助或與其他知名涂料廠商及經(jīng)銷商合作進行聯(lián)動買贈活動促銷(買油漆送輔料)

3、利用節(jié)慶日、周年慶或特殊節(jié)日根據(jù)競爭對手動態(tài)進行適度的優(yōu)惠捆綁式促銷。

4、商超類型客戶或?qū)Yu類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率。

5、“315質(zhì)量萬里行———品質(zhì)見證—推廣活動”

第三部分金師傅品牌推廣方案

◆市場定位:“高品質(zhì)、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌

◆品牌核心:“金牌品質(zhì)、真正大師”

◆產(chǎn)品延伸增加技術(shù)含量、創(chuàng)造附加值、形成完整的產(chǎn)品體系。

◆設(shè)計理念:

1、突出產(chǎn)品賣點并與品牌名稱呼應(yīng)

2、體現(xiàn)高品質(zhì)、高檔次“金師傅”形象3、l0ugou設(shè)計成卡通動漫的金色師傅形象

4、包裝設(shè)計以簡潔、大方、賣點明確、有檔次為主要設(shè)計核心

5、色彩設(shè)計主要根據(jù)產(chǎn)品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。

◆設(shè)計VI形象推廣手冊:

(含公司金師傅品牌的文化底蘊策劃、產(chǎn)品體系展示、質(zhì)量體系及榮譽認證、專賣店形象展示、示范工程應(yīng)用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂部推廣等)

◆建立樣板專賣:

在福州建立公司金師傅系列輔材直營專賣店3—5家(可考慮:金山、五里亭、達道、化工城、倉山、黎明等區(qū)域),并成功運營,作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑒,以點帶面向全省、全國推廣。

◆起草專業(yè)的專賣店加盟合同政策:

客戶合同類型:分小客戶合同及大客戶合同。

1、產(chǎn)品返利:產(chǎn)品細分為普通產(chǎn)品(輔助小工具)、形象產(chǎn)品(主打利潤產(chǎn)品)采用不同的首批、季度、年終返利支持。完成銷量越高的公司取利越少為原則。

2、店租補貼:根據(jù)合同銷量完成情況、有無競爭對手產(chǎn)品陳列等情況按季度給予專賣店店租補貼

3、市場管控體系建設(shè)(考慮收取市場保證金)

4、首批進貨支持(達量的)以返點或組織推廣會或廣告的形式兌現(xiàn)

5、終端推廣:組織推廣會、終端促銷、人員補貼扶持等。

6、金師傅俱樂部推廣計劃:協(xié)助并培訓(xùn)各經(jīng)銷商組織運營操作師傅資源。

◆加盟店運營:

直營專賣成功運營后,挑選省內(nèi)部分優(yōu)質(zhì)的渠道加盟商談判,引導(dǎo)和扶持其加盟“金師傅”,前期并給予大力的終端及促銷支持,務(wù)必先讓部分的專賣加盟商先富起來。實現(xiàn)前期利益上的雙贏:“加盟商賺錢,公司賺品牌效應(yīng)”實現(xiàn)擴充省內(nèi)專賣店數(shù)量。重點市場必須建立專賣,戰(zhàn)略布局核心地區(qū)采用公司垂直管理直接設(shè)立辦事點進行駐點管理。其他的外圍市場可考慮設(shè)立總代理制并給予發(fā)展分銷授權(quán)和協(xié)助。并根據(jù)實際考核受信鋪貨額度。

◆重點開發(fā)、全面招商:

通過制作詳細的招商計劃書及流程、全面開發(fā)動員會、合理網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局、有條理的開展開發(fā)工作。實現(xiàn)專賣數(shù)量的最大化。

第四部分市場宣傳推廣投入

1、市場宣傳時機:

在省內(nèi)專賣體系基礎(chǔ)建立基本成型后,先以福州為中心開始全面宣傳拉動市場。

2、宣傳拉動原則:

1、借助外力或經(jīng)銷商

2、以小額度、見效快、影響周期長為選擇原則。

3、宣傳形式:

主要考慮:

1、福州海峽都市報的軟文廣告

2、各大建材賣場附近的戶外小廣告

3、重點外圍區(qū)域的車體廣告

4、金師傅俱樂部的持續(xù)推廣

5、網(wǎng)絡(luò)推廣等造勢。

4、預(yù)計宣傳投入:控制在10萬以內(nèi)。

備注:除空中宣傳以外,地面的開發(fā)招商宣傳、終端促銷、專賣產(chǎn)品堆頭全面啟動配合

最新建材銷售計劃篇2

上海__實業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部,并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設(shè)有銷售基地,銷售網(wǎng)路遍布全國。

在采購渠道上,公司與江西__礦業(yè)有限公司、北京__有限公司、上海__有限公司、上海__有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系,采購渠道可靠、穩(wěn)定,有保證,產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求。

在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作,又與小客戶保持密切聯(lián)系,小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長,取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海__有限公司、上海__有限公司、上海__有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系,公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務(wù)量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加。

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,__公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加,__產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高,為__公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),__公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品。因此,__公司針對國內(nèi)市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,提高__公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高__公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

根據(jù)銷售總目標5.25億,分區(qū)域下指標,責(zé)任明確,落實到人,績效掛鉤:

1。劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域,每個區(qū)域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明。

2。依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商。

3。銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制。

4。加強內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟效益。

①財務(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標5.25億,成本下降10.5%。

②人力資源管理:根據(jù)公司要求,結(jié)合__公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現(xiàn)個人價值。

公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點,結(jié)合公司實際,在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任,為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻!

最新建材銷售計劃篇3

上海__實業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部,并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設(shè)有銷售基地,銷售網(wǎng)路遍布全國。

在采購渠道上,公司與江西__礦業(yè)有限公司、北京____有限公司、上海____有限公司、上海____有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系,采購渠道可靠、穩(wěn)定,有保證,產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求。

在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作,又與小客戶保持密切聯(lián)系,小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長,取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海____有限公司、上海____有限公司、上海____有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系,公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務(wù)量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加。

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,__公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加,__產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高,為____公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),____公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品。因此,____公司針對國內(nèi)市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,提高____公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高__公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

根據(jù)銷售總目標5。25億,分區(qū)域下指標,責(zé)任明確,落實到人,績效掛鉤:

1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域,每個區(qū)域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明。

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商。

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制。

4.加強內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟效益。

①財務(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標5。25億,成本下降10。5%。

②人力資源管理:根據(jù)公司要求,結(jié)合__公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現(xiàn)個人價值。

公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點,結(jié)合公司實際,在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任,為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻!

最新建材銷售計劃篇4

以往我在選擇客戶方面走了不少彎路,經(jīng)過思索,是因為對行業(yè)還不太熟悉,導(dǎo)致客戶選擇客戶群體偏差。總結(jié)一些失誤的教訓(xùn),所以20__年要好好分析市場情況,根據(jù)行業(yè)狀況仔細劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄,從而提高工作效率。下面是個人具體的工作計劃:

1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

4、今年對自己有以下要求:

每周要增加3個以上的新客戶,還要有潛在客戶;一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯;見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶;對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的;要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象;客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù);自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù);和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加,在國內(nèi)信譽大大提高,為在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。20__年,讓我們共同努力,一起見證公司的壯大。

最新建材銷售計劃篇5

為實現(xiàn)20__年銷售目標,達到一定階段的知名度,達到一定階段的美譽度,需要每一個人的共同努力。下面是20__年本人工作計劃:

一、產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計方案方面,在考慮成本的同時,更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),高品位的內(nèi)涵來。

(2)產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細分市場,不同的產(chǎn)品細分,考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品,產(chǎn)品的個性化,差別化和系列化,是引導(dǎo)顧客,取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類:第一類是創(chuàng)新系列,定位為市場“占位”產(chǎn)品,樹立未來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”,通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線,作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品,時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列,定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。

(3)產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性,但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故,讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌,實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

二、價格策略

(1)價格定位

在價格方面,浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng),相差并不大;中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng),極具價格競爭力。

(2)價格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差,在實際操作過程中應(yīng)嚴格執(zhí)行“價差體系”。

(3)全國實行統(tǒng)一的報價表

三、渠道策略

主推經(jīng)銷制,以省級市場為一個戰(zhàn)略單位,以各省級市為各區(qū)域市場的中心,網(wǎng)絡(luò)要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系:

(1)進入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區(qū)的形式,以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推產(chǎn)品,形成品牌的張力。

(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計院等)由于各地的市場狀況都有所不同,將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場:

第一可以利用自營店樹立品牌形象,開發(fā)、帶動和服務(wù)區(qū)域市場;第二可以促進與總經(jīng)銷的資源的整合,以達到強勢品牌的目的;第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴,經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體,共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。

最新建材銷售計劃篇6

一、工作目標:

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,突出骨干,整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),每月一大結(jié)。

二、實施策略

1、堅定信念。靜下心,快速、融入、學(xué)習(xí)、進步。先做自己該做的,后做自己想做的

2、加強學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。

加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點,學(xué)習(xí)商業(yè)運作,認真貫徹公司“務(wù)實”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著,認真加強學(xué)習(xí)、研究,及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源,全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶,要保持關(guān)系。潛在客戶,重點挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人,說對話,辦對事。善于分析,放開手腳,敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務(wù)實、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。

最新建材銷售計劃篇7

____實業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在__擁有三個大型石材加工基地和直銷部,并在__X等地設(shè)有銷售基地,銷售網(wǎng)路遍布全國。

在采購渠道上,公司與____礦業(yè)有限公司、__X石材有限公司、____石建材有限公司、____石材有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系,采購渠道可靠、穩(wěn)定,有保證,產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求。

在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作,又與小客戶保持密切聯(lián)系,小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長,取得了優(yōu)良的效果,公司先后與__X石建材有限公司、____石材裝飾有限公司、__X裝飾工程有限公司,____實業(yè)有限公司、____石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系,公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務(wù)量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加。

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,__公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加,__產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高,為__公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),__公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品。因此,__公司針對國內(nèi)市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,提高__公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高__公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

根據(jù)銷售總目標5.25億,分區(qū)域下指標,責(zé)任明確,落實到人,績效掛鉤:

1、劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域,每個區(qū)域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;

2、依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商;

3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;

4、加強內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟效益:

①財務(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標5.25億,成本下降10.5%

②人力資源管理:根據(jù)公司要求,結(jié)合__公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點,結(jié)合公司實際,在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任,為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻,力求在20__年度實現(xiàn)5.25億的年銷售額。


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