根據(jù)中共峨眉山市委《關(guān)于加強(qiáng)教育人才隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》（峨委發(fā)【__】2號(hào)）、《峨眉山市骨干教師管理辦法》（峨教發(fā)【__】68號(hào)）和《峨眉山市教育局關(guān)于“名師工作室”建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》（峨教發(fā)【__】9號(hào)）文件為精神，為了使工作室成為“研修的平臺(tái)、成長(zhǎng)的階梯、交流的紐帶、輻射的中心”，特制定工作室__年工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
工作室將在峨眉山市教育局“名師工作室”領(lǐng)導(dǎo)小組和教研室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，以名師工作室活動(dòng)為載體，堅(jiān)持刻苦專研業(yè)務(wù)與發(fā)揮名師示范、指導(dǎo)和輻射作用相結(jié)合的原則，通過(guò)理論學(xué)習(xí)、同伴互助、教學(xué)研討、課堂觀摩、自主研修、學(xué)術(shù)交流、專家引領(lǐng)為主的研修形式，搭建促進(jìn)中青年教師專業(yè)成長(zhǎng)以及名師自我提升的發(fā)展平臺(tái)，打造一支“擁有先進(jìn)的教育思想、充滿靈性的教育智慧、具有深厚的專業(yè)知識(shí)，形成良好的專業(yè)人格”工作室團(tuán)隊(duì)，使數(shù)學(xué)工作室成為教師專業(yè)發(fā)展的重要平臺(tái)。
二、主要工作
1、加強(qiáng)教育教學(xué)專業(yè)理論學(xué)習(xí)。
工作室的工作要有序和有效地開(kāi)展，離不開(kāi)先進(jìn)的教育理論，為了增強(qiáng)工作室全體成員教改意識(shí)和科研意識(shí)，為此，工作室新購(gòu)進(jìn)了34本教育教學(xué)理論專著，明確要求每位成員每年至少認(rèn)真閱讀1本及以上的教育教學(xué)專著，同時(shí)做好讀書筆記和讀書心得。適時(shí)創(chuàng)造條件采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，聆聽(tīng)專家學(xué)者的授課和專題講座。
2、承擔(dān)公開(kāi)課和專題講座。
工作室每位骨干成員在一年里應(yīng)承擔(dān)校級(jí)以上示范課1節(jié)或?qū)ｎ}講座1次；骨干成員根據(jù)培養(yǎng)計(jì)劃，選定培養(yǎng)對(duì)象，對(duì)后備成員進(jìn)行“傳、幫、帶”，帶領(lǐng)他們參加有關(guān)教研活動(dòng)，促進(jìn)他們專業(yè)成長(zhǎng)。
3、積極參加聽(tīng)課和評(píng)課活動(dòng)。
以工作室骨干成員為核心，組建學(xué)校數(shù)學(xué)課堂教學(xué)打磨團(tuán)隊(duì)，為承擔(dān)各級(jí)各類教學(xué)活動(dòng)的教師出謀劃策。同時(shí)要求在一年里，工作室每個(gè)骨干成員聽(tīng)課不少于40節(jié)，每個(gè)后備成員聽(tīng)課不少于20節(jié)，并做好課后研討相關(guān)工作。
4、開(kāi)展課題研究。
工作室__年研究的小課題為《小學(xué)數(shù)學(xué)史的梳理與開(kāi)發(fā)研究》，為此工作室成立課題組，下設(shè)一至六年級(jí)課題研究小組，各年級(jí)備課組長(zhǎng)為課題研究小組長(zhǎng)。各成員根據(jù)工作室制定的課題研究計(jì)劃，結(jié)合自己的實(shí)際教學(xué)，有序開(kāi)展實(shí)驗(yàn)研究活動(dòng)，做到課題研究有計(jì)劃、有實(shí)施、有研討、有小結(jié)、有檢查、有評(píng)價(jià)，資源共享，協(xié)同作戰(zhàn)，使課題研究取得實(shí)效。
5、建立工作室qq群（“峨眉二小陳全華數(shù)學(xué)工作室qq群號(hào)：272389659）
工作室各位成員應(yīng)申請(qǐng)自己的qq號(hào)，并加入工作室qq群，利用工作室建立的qq群開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)資源共享和專題研討活動(dòng)，解決教學(xué)中的疑難問(wèn)題，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)交流的優(yōu)勢(shì)。
6、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教研的作用。
開(kāi)設(shè)的欄目主要有：工作團(tuán)隊(duì)、工作動(dòng)態(tài)、名師論壇、工作計(jì)劃、工作總結(jié)、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)課件、教學(xué)文匯、課題研究等。工作室成員要多關(guān)注工作室博客，為此做好以下幾方面工作：
（1）加強(qiáng)疑難問(wèn)題研討交流；（2）豐富博客網(wǎng)絡(luò)資源。工作室各位成員要將自己撰寫的教學(xué)設(shè)計(jì)、案例反思、教學(xué)課件、教學(xué)論文、教學(xué)計(jì)劃和總結(jié)、教學(xué)心得等發(fā)至指定的電子郵箱里，由工作室骨干成員審核后上傳至博客網(wǎng)頁(yè)；
（3）工作室骨干成員還要積極收集各級(jí)各類優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源，使工作室博客成為傳播先進(jìn)教育思想、新課程理念和教研教改信息的一個(gè)重要平臺(tái)。
今年是參加__名師工作室的第三個(gè)年頭，通過(guò)前兩年參與工作室的各項(xiàng)活動(dòng)，學(xué)習(xí)到許多，個(gè)人也有所成長(zhǎng)。今年，我將繼續(xù)充分利用這一平臺(tái)，抓住機(jī)會(huì)虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取，全面促進(jìn)自身專業(yè)化發(fā)展。本年度的個(gè)人規(guī)劃如下：
一、自我剖析
我從事小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作近20年，工作認(rèn)真踏實(shí)，有較強(qiáng)的責(zé)任心、事業(yè)心，積累了一定的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但與專家型的教師尚有一段距離，自己在教育教學(xué)能力、教科研水平等方面都有所欠缺，教學(xué)中還存在諸多疑惑，教育理論與教學(xué)實(shí)踐的結(jié)合，還存在著脫節(jié)現(xiàn)象，不能夠活學(xué)活用。我平時(shí)注重各方面的學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)，能積極主動(dòng)完成學(xué)校分配的任務(wù)，并努力做到最好每項(xiàng)工作，但教學(xué)研究缺乏明確的目標(biāo)，缺乏一定的體系，也不夠創(chuàng)新。
二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)
注重自身的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，以課堂教學(xué)為主渠道，積極探索教學(xué)規(guī)律，把創(chuàng)新教育的實(shí)施貫徹于課堂教學(xué)的始終，把名師作為自己思想和行為的榜樣，在思想方面嚴(yán)格要求自己，努力使自己成為一個(gè)有較高道德修養(yǎng)的人民教師，并形成具有個(gè)性化的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)模式。結(jié)合學(xué)校情況、學(xué)生特點(diǎn)，在名師工作室的引領(lǐng)下，形成明確的研究方向。
三、具體措施
1．讀書：參與工作室“悅讀悅享”讀書活動(dòng)；讀有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，讀兩至三本教育教學(xué)方面的專著，及時(shí)更新教育觀念。不僅要讀，而且要思，更要做到勤寫讀書隨筆，勤寫讀書心得，及時(shí)更新博客。
2．教學(xué)：努力探索新課程背景下的課堂的有效性。課堂教學(xué)中力爭(zhēng)突出學(xué)生主體地位，讓學(xué)生積極參與知識(shí)的形成過(guò)程，充分地尊重學(xué)生；注重培養(yǎng)學(xué)生探究學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。與此同時(shí)，作一些嘗試性的變革，上出趣味十足，生機(jī)盎然的精品課。本年度積極承擔(dān)校級(jí)研修課，并參與工作室送課到?；顒?dòng)，借助上公開(kāi)課的機(jī)會(huì)，多與工作室的成員交流、討論，打磨課堂教學(xué)水平，解決課堂教學(xué)中的一些疑惑，提高自己的教學(xué)水平。
3．教研：積極參加工作室和學(xué)校組織的每一次教研活動(dòng)，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。聽(tīng)課時(shí)認(rèn)真做好記錄并及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，力爭(zhēng)每次聽(tīng)課都有自己的一點(diǎn)收獲。在上好課的同時(shí)，認(rèn)真撰寫教學(xué)反思，總結(jié)平時(shí)教學(xué)中的得失，力求教學(xué)穩(wěn)扎穩(wěn)打。
4．課題研究：積極參加工作室課題研究，努力撰寫有創(chuàng)新和實(shí)踐價(jià)值的教育或教學(xué)論文，并積極投稿。用課題研究指導(dǎo)平時(shí)的教學(xué)，在教學(xué)中研究課題的實(shí)際意義，讓課題研究與教學(xué)相得益彰。
5．輻射：利用名師工作室的平臺(tái)學(xué)習(xí)最先進(jìn)的教學(xué)理念，借助學(xué)校的教研活動(dòng)，向全校的數(shù)學(xué)教師傳播先進(jìn)的教學(xué)理念和方法。
希望自己在這個(gè)良好的平臺(tái)上學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，在計(jì)劃實(shí)施中不斷完善自我，汲取多方面的營(yíng)養(yǎng)，期待著讓自己的教育園地開(kāi)出艷麗的花朵。
一、指導(dǎo)思想
工作室以__教育局“名師工作室”相關(guān)文件精神為指導(dǎo)，以《義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)（20__版）》為引領(lǐng)，以構(gòu)建“名師成長(zhǎng)的搖籃、資源輻射的中心、師生對(duì)話的平臺(tái)、教育科研的基地”工作室為宗旨，以小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)的研究為主要載體，開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)促進(jìn)工作室成員的`成長(zhǎng)。
二、工作思路與本年目標(biāo)
工作室擬申報(bào)一項(xiàng)省級(jí)課題、一項(xiàng)市級(jí)課題，以課題研究為主線，串起工作室常規(guī)活動(dòng)。本學(xué)年主要達(dá)到以下工作目標(biāo):
1、剖析教材。開(kāi)展“說(shuō)課標(biāo)說(shuō)教材”活動(dòng)，促進(jìn)成員精準(zhǔn)、透徹地把握教材內(nèi)容，把握語(yǔ)文學(xué)科本質(zhì)。
2、聚焦課堂。開(kāi)展課堂教學(xué)觀摩研討活動(dòng)，提高成員課堂教學(xué)水平，逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
3、研究課題。立足課堂教學(xué)，開(kāi)展課題研究，引領(lǐng)青年教師專業(yè)成長(zhǎng)。
4、網(wǎng)絡(luò)交流。以“鷹師聯(lián)盟”、微信群為平臺(tái)，進(jìn)行教育教學(xué)信息交流，在溝通中共同成長(zhǎng)。
三、工作措施
（一）健全制度，落實(shí)有效管理
1、加強(qiáng)成員師德建設(shè)。配合學(xué)校加強(qiáng)成員的師德建設(shè)，鑄師魂煉師能，培養(yǎng)高尚的師德，提高教師專業(yè)素養(yǎng)。
2、完善工作室管理制度。圍繞工作室目標(biāo)，對(duì)工作室管理辦法、成員學(xué)年考核管理辦法、成員成果評(píng)價(jià)辦法、網(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)建設(shè)辦法等制度進(jìn)行討論，修改并完善相關(guān)制度。
3、精心主動(dòng)謀發(fā)展。組織指導(dǎo)工作室成員制定三年發(fā)展規(guī)劃和一年工作計(jì)劃，確定工作室成員的培養(yǎng)目標(biāo)和針對(duì)性、實(shí)效性的培養(yǎng)措施。
4、嚴(yán)格落實(shí)常規(guī)管理。定期組織工作室學(xué)員開(kāi)展理論學(xué)習(xí)及研討活動(dòng)，每月至少1次，每次集中研討活動(dòng)時(shí)間不少于3小時(shí)，并有研討交流記錄。每學(xué)期提交工作室活動(dòng)開(kāi)展情況書面報(bào)告1份。
（二）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，豐富理論素養(yǎng)
一個(gè)團(tuán)體的有序、和諧、快速、科學(xué)的發(fā)展，必須以學(xué)習(xí)為先導(dǎo)。工作室將做好讀書的宣傳發(fā)動(dòng)工作，定期為成員推薦閱讀書目，每年投入一定的經(jīng)費(fèi)購(gòu)買理論書籍。倡導(dǎo)重點(diǎn)書目推薦閱讀與個(gè)人自由閱讀相結(jié)合，每學(xué)年重點(diǎn)推薦讀2本教育理論書籍，看2—3種相關(guān)教育雜志的文章，撰寫讀書筆記不少于5000字，并完成2篇較高水平的讀書心得體會(huì)。工作室將定期開(kāi)展“好書大家讀”、“讀書沙龍”等活動(dòng)。
（三）聚焦課堂，樹(shù)立教學(xué)風(fēng)格
1、立足課堂，刻苦鉆研小學(xué)語(yǔ)文教育教學(xué)理論，探索新的教學(xué)方法，結(jié)合學(xué)科特色、不同領(lǐng)域知識(shí)特點(diǎn)設(shè)計(jì)學(xué)生喜歡的課堂教學(xué)，爭(zhēng)取最佳的教學(xué)效果，提高學(xué)生對(duì)語(yǔ)文的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的發(fā)展，逐步形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
2、成員深入課堂，通過(guò)上課、聽(tīng)課、議課、反思等途徑，深入研究教育教學(xué)。成員間堅(jiān)持經(jīng)常性相互聽(tīng)課，共同研究。開(kāi)展課堂教學(xué)研討活動(dòng)，促進(jìn)成員相互交流，并以研討活動(dòng)為載體，培訓(xùn)青年教師。每位成員一年校內(nèi)評(píng)課不少于16節(jié)，上示范課不少于4節(jié)，至少1次送教下鄉(xiāng)，提交4份以上優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)或優(yōu)質(zhì)課例實(shí)錄。
3、尋求外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，組織成員參加高端培訓(xùn)或考察學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，提升認(rèn)識(shí)。
（四）課題研究，推進(jìn)專業(yè)發(fā)展
工作室今年將申報(bào)一項(xiàng)省級(jí)課題、一項(xiàng)市級(jí)課題，全體成員都要主持或參與課題的研究工作，并結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐深入研究，不斷探索、積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成果，撰寫論文等。成員每年要完成1篇教育教學(xué)論文，并在市級(jí)以上報(bào)刊上發(fā)表或獲獎(jiǎng).
（五）幫扶青年，發(fā)揮輻射作用
工作室成員要指導(dǎo)和幫扶青年教師，實(shí)行師徒結(jié)對(duì)制。每名成員結(jié)對(duì)指導(dǎo)2名青年教師，經(jīng)常聽(tīng)課、評(píng)課，幫助青年教師不斷提高教育教學(xué)能力。
工作室成員將積極參與市教育局、區(qū)教體局組織的教師培訓(xùn)工作，切實(shí)上好校級(jí)、區(qū)級(jí)、市級(jí)的公開(kāi)課、示范課，做好校本教研、業(yè)務(wù)講座，發(fā)揮輻射作用，幫助青年教師成長(zhǎng)。
（六）網(wǎng)絡(luò)交流，促進(jìn)共同成長(zhǎng)
借助“鷹師聯(lián)盟”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及微信群，進(jìn)行成員之間、名師工作室之間以及與其他小學(xué)語(yǔ)文教師之間的交流。就工作室運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)驗(yàn)、教師教學(xué)中遇到的困惑、以及教學(xué)中的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行研討，在交流中促進(jìn)大家的共同成長(zhǎng)。
本年度里，工作室將按計(jì)劃切實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，并根據(jù)實(shí)際情況逐步修改和完善，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持_________和以師德為魂、以人為本的教育理念，以求真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，在合作中共進(jìn)、在互助中成長(zhǎng)，大膽探索，勇于創(chuàng)新，努力培養(yǎng)一支師德高尚，業(yè)務(wù)精良，創(chuàng)新能力強(qiáng)的學(xué)習(xí)型、研究型美術(shù)骨干教師隊(duì)伍，為_(kāi)_市美術(shù)教育事業(yè)作出貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
立足于市局文件精神和學(xué)校實(shí)際，堅(jiān)持以服務(wù)中小學(xué)美術(shù)新課程改革為先導(dǎo)的方針，堅(jiān)持自主學(xué)習(xí)與工作室活動(dòng)相結(jié)合的原則，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等新型媒體為主要途徑，開(kāi)展教育教學(xué)研究活動(dòng)，通過(guò)廣泛讀書、課堂錘煉、教學(xué)研討、教育科研、撰寫隨筆等方式，促進(jìn)全體成員的快速成長(zhǎng)，打造名優(yōu)群體，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型和創(chuàng)新性工作室，為_(kāi)_市美術(shù)教師專業(yè)發(fā)展搭建平臺(tái)。
三、工作重點(diǎn)
積極申報(bào)省市教研課題，爭(zhēng)取立項(xiàng)，同時(shí)進(jìn)行課題研究。在課題引領(lǐng)下，深入理解研究現(xiàn)代教育理論，廣泛收集整理有效教學(xué)方法，審視__市中小學(xué)美術(shù)課堂教學(xué)現(xiàn)狀，切實(shí)解決當(dāng)前美術(shù)教育教學(xué)中存在的問(wèn)題，反思教學(xué)行為，理清思路，科學(xué)借鑒他人的有效教學(xué)的策略，在實(shí)踐比較的基礎(chǔ)上力求創(chuàng)新，形成適應(yīng)__市城鄉(xiāng)中學(xué)教學(xué)實(shí)際、促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展的有效教學(xué)策略體系。
四、工作舉措
1.爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
①將集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)成員學(xué)習(xí)每天不少于半小時(shí)，每人每學(xué)期至少有一篇讀書體會(huì)、一幅原創(chuàng)美術(shù)作品與大家交流。
②成員自覺(jué)找差距，進(jìn)行教學(xué)反思，并把糾正后的喜悅階段性分享給大家。成員每月至少向工作室提供2篇高質(zhì)量的教學(xué)反思記錄。
③通過(guò)互幫互學(xué)、導(dǎo)師帶徒等學(xué)習(xí)形式，確保80%以上的成員養(yǎng)成通過(guò)學(xué)習(xí)解決問(wèn)題的習(xí)慣，使成員學(xué)習(xí)能力不斷提高。
2.爭(zhēng)創(chuàng)服務(wù)型團(tuán)隊(duì)
①在__美術(shù)教育和工作室建設(shè)、發(fā)展和管理等方面積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，并主動(dòng)參與，積極為網(wǎng)站提供稿件，讓本區(qū)域美術(shù)教育各項(xiàng)充滿活力。
②在自身的美術(shù)教學(xué)中，因材施教，多欣賞，多鼓勵(lì)，讓每個(gè)學(xué)生都能體會(huì)到在美術(shù)學(xué)習(xí)中的樂(lè)趣。
③主動(dòng)關(guān)心和培養(yǎng)青年教師，在教育教學(xué)活動(dòng)中起到示范、引領(lǐng)、指導(dǎo)、輻射作用。
3.爭(zhēng)創(chuàng)創(chuàng)新性團(tuán)隊(duì)
①通過(guò)專家指導(dǎo)、名師引領(lǐng)、團(tuán)隊(duì)互助、研修實(shí)踐，努力探索和構(gòu)建符合廣陵實(shí)際情況、促進(jìn)人才成長(zhǎng)，逐級(jí)輻射的學(xué)科骨干教師成長(zhǎng)新模式，為今后__市持續(xù)開(kāi)展此項(xiàng)工作積累出有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和做法。
②在課題申報(bào)與研究中，找出__市中小學(xué)美術(shù)教學(xué)中的薄弱之處，依托新課程的教育觀，科學(xué)、合理地探究出有效的解決方法，初步形成__市小學(xué)美術(shù)有效教學(xué)策略體系。
③在活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，邊學(xué)習(xí)提高，邊實(shí)踐摸索，邊總結(jié)反思，力爭(zhēng)每一位成員在名師工作室里都能得到成長(zhǎng)，在業(yè)務(wù)上至少有一個(gè)亮點(diǎn)，使自己成為同行中的佼佼者，并逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格與特色。
工作室概念：
工作室不是公司，但也可以是公司。它不是一個(gè)空間概念，而是一種新的工作狀態(tài)，工作室是創(chuàng)造、獨(dú)立、自由、個(gè)性等精神的完全張揚(yáng)，是一個(gè)更人性、更效能、更先進(jìn)的工作狀態(tài)。
工作室不是一個(gè)名詞詞組，更多的是一個(gè)動(dòng)詞詞組。工作室是一個(gè)創(chuàng)業(yè)載體，一個(gè)人創(chuàng)辦工作室，是將自己的事業(yè)、金錢、生活、未來(lái)等夢(mèng)想和自己的現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)。
工作室已滲透到很多行業(yè)，呈現(xiàn)出不同的形態(tài)。在組織形態(tài)上有公司型、自由型、沙龍型，在行業(yè)形態(tài)上有咨詢類、視覺(jué)類、文學(xué)類、中介類等等。
工作室特征條件：
以一個(gè)主導(dǎo)者領(lǐng)銜主演，并由其延伸成一個(gè)工作班子。
擁有鮮明的個(gè)性色彩，從事的是超越同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新工種。
工作內(nèi)容單一、集中而具有系統(tǒng)性。
擁有屬于自己的不可替代的細(xì)分市場(chǎng)和絕對(duì)空間，賣方姿態(tài)明顯。
低成本高效能運(yùn)作，不混同的融入主流，嚴(yán)于自律。
工作室所需：
高超的專業(yè)知識(shí)和一技之長(zhǎng)。
豐富的資源和良好的人際關(guān)系。(工作室代表作需要高度稀缺性資源和非常的號(hào)召力)
管理各項(xiàng)事物的能力。
財(cái)力。
工作室業(yè)務(wù)定位：婚慶公司
市場(chǎng)行情分析：
一、婚禮慶典是大勢(shì)所趨
結(jié)婚，這個(gè)古往今來(lái)多么神圣、喜慶的字眼，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，早已被精明的商家進(jìn)行了商業(yè)化包裝，并拿來(lái)作為產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的載體，新人們?cè)跓釤狒[鬧、歡歡喜喜、甜甜蜜蜜中，不知不覺(jué)成了拉動(dòng)內(nèi)需的貢獻(xiàn)者，使婚慶市場(chǎng)這塊“蛋糕”越做越大。
結(jié)婚是人生中的一件大事，也是一件喜事，無(wú)論是誰(shuí)，都想把婚事操辦得熱鬧些、體面些，因此，人們把結(jié)婚稱之為人的一生中“第二大消費(fèi)”。目前，我國(guó)每年的結(jié)婚人數(shù)達(dá)20__萬(wàn)，其中，城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20%，也就是說(shuō)，城市結(jié)婚人數(shù)每年在380萬(wàn)左右。
上海市某專業(yè)調(diào)查公司調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，由結(jié)婚引發(fā)的消費(fèi)額，僅上海一地每年就達(dá)500億元。按照一般標(biāo)準(zhǔn)，每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市每對(duì)新人的消費(fèi)在8-25萬(wàn)元之間。這筆費(fèi)用主要花在金銀首飾、紀(jì)念品、婚紗照、服裝、家具、電器、煙酒糖、宴席、交通、床上用品、化妝品等，還有人購(gòu)買轎車、摩托車、電腦或進(jìn)行裝修、旅游等。
結(jié)婚后要建立一個(gè)小家庭的話，至少還要一套房子，在城市中一套80平方米的商品房平均要花18萬(wàn)元左右，再裝修一下還得要5-10萬(wàn)元;在農(nóng)村，新建3間磚瓦結(jié)構(gòu)主房、2間廚房，少說(shuō)也要2萬(wàn)元，同時(shí)，從登記結(jié)婚到辦完婚事，須整整經(jīng)過(guò)58道程序，哪道程序不用錢?對(duì)此，有權(quán)威機(jī)構(gòu)樂(lè)觀地預(yù)計(jì)全國(guó)每年結(jié)婚產(chǎn)生消費(fèi)的總額將達(dá)2500億元，并且可以提供50萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。結(jié)婚消費(fèi)，這是一個(gè)多么富有而又甜蜜的“金礦”!
二、婚慶服務(wù)公司大勢(shì)所趨
現(xiàn)在婚慶生意一下子旺了，預(yù)計(jì)每個(gè)月會(huì)有1000多對(duì)結(jié)婚青年，如果除去租車和婚宴費(fèi)用，按每對(duì)消費(fèi)3000-4000元算，全市也會(huì)有400多萬(wàn)元。去年北京有10萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)連理，其中有4000-5000對(duì)請(qǐng)婚慶服務(wù)公司幫忙。
婚慶服務(wù)公司提供全面的服務(wù)，上面的九項(xiàng)營(yíng)利點(diǎn)婚慶服務(wù)公司可以進(jìn)行全方位的合作，提供一站式全方位服務(wù)。現(xiàn)在的婚禮，如果請(qǐng)婚慶服務(wù)公司主持，那么結(jié)婚的58個(gè)步驟至少你可以有一半不用再操心。而在優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)中，婚慶服務(wù)公司自然是有巨利可圖。
專家預(yù)計(jì)婚慶服務(wù)公司的生意會(huì)越做越大。從歷史上看，這是趨勢(shì)，因?yàn)?0年前的1988年僅有100對(duì)新人請(qǐng)婚慶服務(wù)公司。而由于現(xiàn)在的年輕人觀念的改變，他們不再吝于花錢，他們認(rèn)為方便才是最重要的，開(kāi)心才是最好的，因此現(xiàn)在每年380萬(wàn)結(jié)婚者中至少有20%-30%的人會(huì)請(qǐng)婚慶服務(wù)公司。這里面商機(jī)無(wú)限。
工作室收益分析：
婚慶生意有多大，誰(shuí)也說(shuō)不清。對(duì)婚慶上常出現(xiàn)的九個(gè)角色進(jìn)行一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們每年的生意的確越做越火。
1. 婚慶主持人：平均每人的出場(chǎng)費(fèi)850元，個(gè)人能獲取400元。
主持人在這種場(chǎng)合出場(chǎng)費(fèi)較高，一次收費(fèi)2800元(包括樂(lè)隊(duì)800元、禮儀小姐200元)。
據(jù)一家婚慶服務(wù)公司介紹，他們那里有專職主持人10多人，算上特約的有40余人，他們估計(jì)僅北京從事婚慶主持這行的人大約有300人。
2. 婚車司機(jī)：旺季月收入1萬(wàn)多元。
訂一輛結(jié)婚用的車，價(jià)格不菲。作為和婚慶服務(wù)公司有長(zhǎng)期聯(lián)系的結(jié)婚專用車輛，基本上保持長(zhǎng)期有活兒，而北京用在結(jié)婚典禮上的私人好車有10多萬(wàn)輛，一般到了9月份，全年用車都已經(jīng)能訂出了，按這樣推算，一年10萬(wàn)元不成問(wèn)題。
3. 樂(lè)隊(duì)：樂(lè)隊(duì)每個(gè)人每一場(chǎng)婚慶演出的收入總共是800元。
一個(gè)電子琴，一個(gè)長(zhǎng)號(hào)，一個(gè)薩克斯，一個(gè)小號(hào)，就是一個(gè)婚慶樂(lè)隊(duì)的基本班底?，F(xiàn)在，北京這樣的樂(lè)隊(duì)越來(lái)越多，已經(jīng)有100多個(gè)了。
4. 影樓：名影樓旺季月流水收入達(dá)240萬(wàn)元。
5. 旗袍公司：旺季月訂量100多套，訂做七八百元一套旗袍的新娘子居多。
旗袍是最能體現(xiàn)東方女性美的服裝?；榧?、旗袍、套裝已成為現(xiàn)今新娘子在婚禮上不可少的三套裝束。近年來(lái)，旗袍的設(shè)計(jì)已采用傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的風(fēng)格，婚慶旗袍備受喜愛(ài)，尤其是紅色婚慶服就更顯得喜慶，這兩年已成為新人必備的婚慶服了。
6. 攝像師：旺季月收入20__多元。
到了9月，就到了攝像師忙于拍攝婚慶錄像的時(shí)候了。9月份的四個(gè)雙休日估計(jì)要出去7場(chǎng)。一般情況下攝像拍一個(gè)婚禮的收入是300元，這么說(shuō)來(lái)，一個(gè)月攝影師傅有至少20__元以上的收入。
現(xiàn)在拍一個(gè)婚慶錄像的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為90分鐘，但攝像師一般都要拍到100多分鐘，而這100多分鐘有的是從整個(gè)婚禮中精挑細(xì)選出來(lái)的。拍攝者的經(jīng)驗(yàn)的確是個(gè)關(guān)鍵。
7. 花店：結(jié)婚旺季月保守收入3.6萬(wàn)元
婚禮無(wú)花不成，鮮花生意更紅火。北京奧恩花卉中心的夏靖南說(shuō)，在9月份這個(gè)結(jié)婚旺季，他們估計(jì)可以訂出至少60套婚禮用花。
現(xiàn)在，一套普通的用花服務(wù)，花卉中心可以收入600元，這樣，花卉中心一個(gè)月的保守收入就是36000元。
8. VCD制作：旺季里一月收入過(guò)3萬(wàn)元
9. 喜字：大紅喜字高高掛
沈陽(yáng)金馬美術(shù)制品廠駐京辦事處的洪梓的大“喜”經(jīng)常在王府飯店、香格里拉等處的婚禮儀式中出現(xiàn)。旺季里一月租出去90個(gè)不成問(wèn)題。
大“喜”字如果買要好幾千塊錢，在北京多是租“喜”字。現(xiàn)在，租一個(gè)要680元，這么一算，洪先生這個(gè)辦事處一個(gè)月就至少有6萬(wàn)多元的收入。
可以得出結(jié)論。如果成立婚慶服務(wù)公司，進(jìn)行一站式服務(wù)，僅僅以上九個(gè)部分，公司收益已然不菲。而且做婚慶服務(wù)公司，即便公司前期實(shí)力不足，也可以把這些項(xiàng)目包給其他公司或個(gè)人。公司不用付出任何設(shè)備和人員開(kāi)支，就可以穩(wěn)賺到相當(dāng)比例的服務(wù)費(fèi)，這真是一本萬(wàn)利的好項(xiàng)目啊。
而且，從實(shí)際情況看，現(xiàn)在的婚慶服務(wù)公司，旺季時(shí)公司月流水收入至少在60-80萬(wàn)元。所以，開(kāi)婚慶服務(wù)公司必然財(cái)源滾滾!
經(jīng)營(yíng)管理公司：
一、開(kāi)業(yè)籌備
選址：婚慶服務(wù)公司的位置是很重要的。一般情況下，公司開(kāi)在鬧市區(qū)比僻靜之地要強(qiáng)得多。
宣傳：然而，更重要的是廣告運(yùn)用，想方設(shè)法擴(kuò)大公司的知名度，這是開(kāi)業(yè)籌備中十分緊要的事，如此，才會(huì)有生意上門，財(cái)源廣進(jìn)。(宣傳策略待定)
確定公司服務(wù)內(nèi)容：婚慶服務(wù)包括很多項(xiàng)目：婚慶咨詢熱線電話，新婚購(gòu)物咨詢服務(wù)，蜜月旅游服務(wù)，舉辦婚禮，周年結(jié)婚紀(jì)念，生日祝壽活動(dòng)，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門，婚慶吉日咨詢等。(聯(lián)盟商家待定)
二、 運(yùn)營(yíng)管理
婚慶服務(wù)公司若想在運(yùn)營(yíng)中賺錢，就必須擴(kuò)大公司的美譽(yù)度，要擴(kuò)大美譽(yù)度，就得從服務(wù)質(zhì)量上下功夫，贏得對(duì)方的信任，獲得顧客的好感。
婚慶場(chǎng)合所需要的是紅紅火火，樂(lè)隊(duì)伴秦，汽車接送，實(shí)況錄像，鞭炮紅花。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅游，也是必不可少的?；閼c服務(wù)的檔次要拉開(kāi)，可以分七八個(gè)檔次，對(duì)于雙方的學(xué)歷、文化修養(yǎng)、素質(zhì)、心理、家庭要有全面的分析和了解，對(duì)每一對(duì)新婚夫婦都力求安排一個(gè)新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。
三、 嘗試進(jìn)行傘式經(jīng)營(yíng)
如今的婚慶市場(chǎng)，不少商家更崇尚“傘式經(jīng)營(yíng)”，即一改以往的各自為戰(zhàn)而變?yōu)楹峡v連橫：婚慶服務(wù)公司、大飯店、婚紗影樓、租車公司越來(lái)越多地聯(lián)手，共同把這個(gè)市場(chǎng)做大?，F(xiàn)在已經(jīng)不是以前的小作坊經(jīng)營(yíng)時(shí)代，再搞“小而全”肯定要失敗。人們對(duì)婚慶服務(wù)的需求越來(lái)越高，任何一家都不可能做到面面俱到，大家只有采取這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式。
如今一家好的婚慶服務(wù)公司合作伙伴已經(jīng)近80家，其中還不乏王府飯店、國(guó)際飯店這些飯店中的“白領(lǐng)”。轉(zhuǎn)變的原因不難理解，對(duì)于飯店來(lái)說(shuō)，辦婚宴還是個(gè)“甜活兒”。在星級(jí)飯店辦一場(chǎng)婚宴，平均每人消費(fèi)在100元左右，還不包括服務(wù)費(fèi)，其中的豐厚利潤(rùn)可想可知。
以創(chuàng)新開(kāi)拓市場(chǎng)
1.翻新婚禮習(xí)俗
拍婚紗照、新婚典禮、辦喜宴盡管是絕大多數(shù)新人的結(jié)婚歷程，但這其中卻是各有各的高招。新人們的個(gè)性化要求也迫使婚慶服務(wù)公司的業(yè)務(wù)不斷出新。
據(jù)了解，為迎合年輕人追求浪漫的心理，這兩年婚慶儀式上還策劃出了不少新節(jié)目。“紫房子”就曾推出了“鎖定今生”的儀式：一對(duì)新人下車步入婚禮殿堂之前，共結(jié)同心鎖，并在紅綢緞上共同書寫新婚誓言，然后把拴有鑰匙和紅綢緞的氫氣球放飛讓藍(lán)天作證，大地為憑。銷定姻緣這個(gè)寓意十分美好。以前北京有訂婚的老禮兒，現(xiàn)在這個(gè)鎖定今生的儀式既不繁瑣又有意義，新人們?cè)敢饨邮?。?jù)調(diào)查，現(xiàn)在有20%辦婚禮的年輕人表示接受這個(gè)項(xiàng)目。
這兩年婚慶典禮場(chǎng)地布置也呈現(xiàn)出多樣化的格局。一位“老婚慶”人說(shuō)，以前只是搭個(gè)喜字，做個(gè)富貴牡丹花、龍鳳呈祥等喜慶的裝飾，如今年輕人的要求越來(lái)越多。用男、女娃娃組成喜娃娃，做丘比特塑像，不一而足。在婚禮樣式上也是中西合璧。比如美國(guó)西部白人區(qū)的禮節(jié)最講究，他們的新婚入場(chǎng)式很嚴(yán)格，新娘必須由父親領(lǐng)著再交到新郎手中。這個(gè)細(xì)節(jié)很有人情味，其實(shí)中國(guó)的女兒也希望讓養(yǎng)育了自己20多年的父親在這個(gè)特殊場(chǎng)合站到人前，分享自己的喜悅和驕傲。同時(shí)，他們對(duì)中式服裝、紅蓋頭、坐轎子也很感興趣。
2.紀(jì)念婚、集體婚禮
隨著人們生活水平的提高，紀(jì)念婚也開(kāi)始被人重視了。不少兒女找到婚慶服務(wù)公司要幫操勞了一生的父母重溫往日戀情，回顧走過(guò)的道路。于是銀婚、金婚紀(jì)念開(kāi)始興起。
與此同時(shí)，不少婚慶服務(wù)公司認(rèn)為集體婚禮也將成為這個(gè)市場(chǎng)的亮點(diǎn)。如今畢業(yè)后留京的大學(xué)生越來(lái)越多，他們?cè)诒本](méi)有親人，結(jié)婚除了回老家辦酒席以外幾乎沒(méi)有選擇。于是一些大公司出面為年輕人辦集體婚禮，這對(duì)于剛分配來(lái)的年輕人是最好的感情投資。而對(duì)于婚慶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，則是一座金礦。
3.出租伴娘和伴郎
新人結(jié)婚找自己親朋好友做伴郎、伴娘是很常見(jiàn)的，而花錢去租用“陌生”的伴郎、伴娘還是一個(gè)比較新穎的事物。目前城市里的年輕人都晚婚，結(jié)婚時(shí)一般都是自己的同學(xué)、朋友做伴郎、伴娘，可是，經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，即自己的朋友很多都已婚，而約定俗成的規(guī)矩是，伴娘、伴郎都要求未婚。這時(shí)，出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。
專業(yè)的伴娘伴郎參加過(guò)很多婚禮，經(jīng)驗(yàn)豐富，且對(duì)本市的各種風(fēng)俗都比較了解，能為新郎、新娘出謀劃策，查缺補(bǔ)漏，打好圓場(chǎng)，避免尷尬。
業(yè)內(nèi)人士樂(lè)觀地估計(jì)，隨著伴娘、伴郎專業(yè)化程度的不斷提高，這一全新的婚慶服務(wù)項(xiàng)目將會(huì)越來(lái)越多的年輕人接受。
4.旅行社與婚慶服務(wù)公司“聯(lián)姻”大有可為
近年來(lái)，到國(guó)外舉辦婚禮或度蜜月逐漸成為都市年輕一族的結(jié)婚“新時(shí)尚”，市場(chǎng)需求日趨旺盛，“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營(yíng)模式因此在北京等地應(yīng)運(yùn)而生。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一新興的婚慶旅游經(jīng)營(yíng)模式，既有利于旅行社進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品，又可為正處于低谷的婚慶服務(wù)公司開(kāi)拓新路，值得推廣。
“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營(yíng)模式的出現(xiàn)，有出境旅游市場(chǎng)不斷升溫、城市居民收入提高、逐漸破除傳統(tǒng)婚俗等因素，但更重要的是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。旅行社通過(guò)與專業(yè)婚慶服務(wù)公司合作，提升了產(chǎn)品的知名度，更重要的是增加了有針對(duì)性的專項(xiàng)服務(wù)，提高了旅游項(xiàng)目的含金量，增加了利潤(rùn)。
我國(guó)加入世貿(mào)組織后，公民出境游目的地的限制將逐步放寬，婚慶旅游這一新興市場(chǎng)的發(fā)展空間必將不斷擴(kuò)大，行動(dòng)快的企業(yè)將率先受益。因此，旅行社應(yīng)將新婚夫婦作為一個(gè)獨(dú)立客體仔細(xì)研究，開(kāi)發(fā)更有針對(duì)性、真正以“浪漫新婚”為主題的旅游產(chǎn)品。
5.新人的個(gè)性婚禮
提及婚禮，人們往往更多地聯(lián)想到場(chǎng)面熱烈、操辦的忙碌、禮節(jié)的繁瑣，而婚慶服務(wù)公司所提供的各種服務(wù)，從某種意義上說(shuō)，其實(shí)也僅僅滿足了新人婚禮的基本需要，尚屬簡(jiǎn)單服務(wù)?，F(xiàn)代都市人對(duì)婚禮的要求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。越來(lái)越多的人開(kāi)始注重自己婚禮的個(gè)性化，追求高品位、高質(zhì)量的婚禮形式和內(nèi)容。而專業(yè)婚慶服務(wù)公司的水準(zhǔn)和特色也正體現(xiàn)于此。