房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃

| 美婷0

房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃篇1

一、要刻苦學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識

對__營銷、__等方面的知識,都要很好的了解和掌握,擴(kuò)大自己的知識面,不斷提高自己的__能力、__能力和__能力。

二、磨練工作技巧

比如,我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,加強(qiáng)對老客戶的回訪,主動和老客戶溝通,提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,努力提高成交量。在接下來的工作中,我要多和自己的客戶溝通,定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧,經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通,一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

三、加強(qiáng)和客戶的交流與溝通

要學(xué)會換位思考,與客戶交換立場,真正站在客戶的角度,思考客戶的疑慮,從而更好的打消客戶的疑慮,取得客戶的信賴,為下一步的成交做好鋪墊。

四、要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)

接待客戶時,要提高自己的接待禮儀,注重細(xì)節(jié),仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲,細(xì)心解答客戶疑慮。

五、在以后的工作中要努力做到

一要關(guān)心,要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值,讓客戶明白消費(fèi),物有所值;

二要耐心,對客戶提出的各種問題,要耐心地給予圓滿的,不厭其煩的回答;

三要熱心,對客戶遇到的困難和疑慮,要熱忱相助,點(diǎn)撥指引,解答疑慮,化解矛盾;

四要誠心,對客戶要進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo),既要為賣方負(fù)責(zé),也要為買方負(fù)責(zé),用誠信爭取客戶的信任。

工作時要摒棄雜念,不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí),是自己成為一名有能力,對工作充滿熱情的__。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展,希望自己不僅僅是做__一職,希望能往更高的管理層面發(fā)展,希望自己能有這個機(jī)會,同時能夠把握好這個機(jī)會。

房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃篇2

一、總體經(jīng)營目標(biāo)

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積__萬平方米。

2.實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額_萬元。

3.完成土地儲備_畝。

二、總體經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

為確保20__年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門需要做好如下工作。

(一)完成__項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作

_項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計(jì)劃。

1.確保一季度_工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

_項(xiàng)目一期工程占地面積為_畝,總投資_億元,建筑面積_萬平方米。建筑物為_商業(yè)廣場裙樓、_大廈裙樓和一棟物流倉庫。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開工

一月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。

(3)報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動細(xì)化_項(xiàng)目招商工作

招商工作是_建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商_戶。

(二)加快_項(xiàng)目、_項(xiàng)目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快_項(xiàng)目、_項(xiàng)目的施工速度,確保_項(xiàng)目的一期工程、_項(xiàng)目的二期工程在_月底前完成竣工驗(yàn)收。

(三)完成_項(xiàng)目、_項(xiàng)目的銷售工作

_項(xiàng)目、_項(xiàng)目已全部竣工完成,為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為_萬元,銷售率達(dá)到_%。

(四)參加土地招標(biāo)

項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲備達(dá)到_畝以上。

房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃篇3

上半年我公司在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在相關(guān)部門的支持和公司全體員工的努力下,按照公司的職能和發(fā)展計(jì)劃,在經(jīng)濟(jì)建設(shè),行政能力建設(shè),黨風(fēng)廉政建設(shè)和三個文明建設(shè)等方面都取得了較大的進(jìn)步和可喜的成績,公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入240多萬元,上交稅金23萬元,現(xiàn)總結(jié)如下:

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),同心同德,團(tuán)結(jié)協(xié)作,努力開創(chuàng)新局面

1、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),開展干部選拔任用工作四項(xiàng)監(jiān)督制度集中學(xué)習(xí)月活動。公司領(lǐng)導(dǎo)非常注重抓好員工的思想道德建設(shè),認(rèn)真開展好黨支部的各種思想政治活動,認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)“十六”大、“十七”大精神;通過開展集中學(xué)習(xí)月活動,組織全公司廣大干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)四項(xiàng)監(jiān)督制度,使領(lǐng)導(dǎo)干部熟悉、紀(jì)檢組織人事干部精通、干部群眾了解四項(xiàng)監(jiān)督制度,切實(shí)增強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹執(zhí)行四項(xiàng)監(jiān)督制度的自覺性,進(jìn)一步匡正選人用人風(fēng)氣,努力提高我公司的選人用人公信度和群眾滿意度。

2、在上級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致、干部員工凝聚一心,充分發(fā)揮強(qiáng)有力的組織能力和業(yè)務(wù)能力,積極謀求公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大計(jì)。在經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面,大多數(shù)時候領(lǐng)導(dǎo)都能親力親為,從實(shí)處抓起,一般情況都與黨支部班子及中層領(lǐng)導(dǎo)一起研究工作,在做重大工作決策和實(shí)施工作計(jì)劃時,都及時召開中層以上領(lǐng)導(dǎo)會議或職工會議,抓動員落實(shí)責(zé)任到部門,做到?jīng)Q策無失誤,落實(shí)有成效。

二、積極實(shí)施職能工作和發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)具體情況

根據(jù)公司工作計(jì)劃,半年來,在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展職能的舊村改造、房地產(chǎn)開發(fā)、土地開發(fā)等工作,取得較大的成績。

1、全面開展金富公寓小區(qū)建設(shè)工作,經(jīng)過數(shù)月籌備辦理前期有關(guān)手續(xù),完善設(shè)計(jì)圖紙,于5月初完成工程招投標(biāo),目前已完成基礎(chǔ)打樁處理工程,待驗(yàn)收后進(jìn)行基礎(chǔ)工程建設(shè)。

2、鑫山工業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建成建筑面積8223平方米,完成兩棟廠房工程,宿舍樓已封頂,目前正在抓緊裝修。

3、繼續(xù)執(zhí)行市委、市政府下達(dá)的舊村改造任務(wù),對松花22隊(duì)、松花6隊(duì)、垌心五隊(duì)的舊村進(jìn)行改造,松花6隊(duì)舊村改造區(qū)建設(shè)及拆遷后安置回建16份。簽訂商品房購買合同18份,建房戶放線12份。

三、20__年下半年工作計(jì)劃

1、積極執(zhí)行市委、市政府布置的各項(xiàng)新任務(wù)。

2、繼續(xù)加快松花22隊(duì)、松花6隊(duì)、垌心五隊(duì)舊村改造的延續(xù)工作。

3、繼續(xù)做好“城鄉(xiāng)清潔工程”的清潔、保潔和機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)工作。

4、加緊鑫山工業(yè)集中區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和金富公寓小區(qū)建設(shè)。

5、提高員工思想道德建設(shè)。

6、充分作出可行性研究,打好預(yù)算,進(jìn)行新的地塊房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。

房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃篇4

__年仍是充滿挑戰(zhàn),充滿壓力的一年。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗(yàn)。__年是我們____地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。 積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃篇5

結(jié)束了一年的工作之后我也是對自己的工作進(jìn)程做了簡要的分析,通過自己的不懈奮斗與努力,逐漸地明白自己在工作上的成績以及自身存在的問題,并且為自己下階段的成長與努力做了更多的計(jì)劃與準(zhǔn)備工作。

一、提升個人的思想

為了更好的完成自己的工作,便是需要在工作上有更好的認(rèn)識,真正的將工作放在心中,將每一點(diǎn)事項(xiàng)都做到認(rèn)真的對待,這樣才能夠在工作上能真正的做好一切。在工作的時間中更是要將自己的行為都約束起來,以公司的規(guī)章制度來要求自己,在工作中也是要多多研究學(xué)習(xí)出納相關(guān)的知識與內(nèi)容,這樣才可以對目前的工作有較好的認(rèn)知,更是可以將這份工作真正的做好。往后的生活我更是需要以個人的努力來促成我更好的發(fā)展,所以不管是任何的時候都需要以較好的方式與態(tài)度來完成好個人的工作。

二、加強(qiáng)工作的能力

面對這份出納的工作,我還有飛非常多的方面是需要去學(xué)習(xí)的,所以在新的一年中更是要把握住任何一項(xiàng)可以成長與進(jìn)步的機(jī)會與方面,在工作中去學(xué)習(xí),去成長,去爭取把握住更多的技能,這樣才能夠在完成自己的工作上有更好的進(jìn)步。為了要更好的做好自己的工作,我也是需要端正自己的思想,多多地向他人去學(xué)習(xí),這樣才更容易得到進(jìn)步,也是能夠在這份工作中收獲到應(yīng)有的成長。為了可以較好的做好現(xiàn)在的工作,便是需要以不懈的努力來付出自己的行動,為自己的未來做更多的奮斗與付出。

三、修正自身的缺點(diǎn)

在工作中總是會出現(xiàn)一些不好的方面與情況,大部分都是因?yàn)樽约涸诠ぷ魃系牟徽J(rèn)真,思想不夠集中才會分心,尤其是手機(jī)的影響是非常的大,畢竟心中念著手機(jī)那便是沒有辦法在工作上做出較好的成果,也沒有辦法達(dá)到更高的效率。然后就是自己需要在工作上做更多的檢查工作,畢竟出納的工作是非常重要的,若是一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)小的問題都是會有嚴(yán)重的后果,尤其是在這一年中犯下的錯誤給了我非常大的警醒。

總之,在全新的一年中,我更是會端正自己的心態(tài),在工作上做去更多的努力,為自己的人生做出更多的奮斗。思來想去,還是需要在未來的工作中及時的對自己的進(jìn)行反思與總結(jié),這樣才能夠更好的明白自己的問題,也是能夠促成我更好的發(fā)展,真正為自己的人生走更多的奮斗。

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