電器銷售公司2023年工作計劃

| 云霞0

作為一名銷售的新人,自己在這一年的時間中大多的情況還是在培訓和學習;曾以為銷售不過是學會那幾樣固定的套路,慢慢的在實踐中改善自己就好了。下面小編帶來的電器銷售公司2023年工作計劃,希望大家喜歡!

電器銷售公司2023年工作計劃

電器銷售公司2023年工作計劃精選篇1

來__電器公司入職已有二個多月,通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解,最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀,對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研,并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行,基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?,F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié),同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議:

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進行學習及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。

2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中,并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作,如:創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間,深入各分店了解活動進程及效果,對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析,針對對手同期內(nèi)的促銷策略,及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議,提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料,對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié),得到相關(guān)領(lǐng)導及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上,我建議極大的采用三維動畫效果,生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢,給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上,我也給予不少的創(chuàng)新及建議,使畫面更加美觀、生動,吸人眼球,更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看,并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證,重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格,極大的控制了宣傳制作成本,在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關(guān)建議。如:對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整,使其更能搶眼,吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作,提高賣場環(huán)境,更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材,結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,重新修改調(diào)整,在盡可能傳達我司的`經(jīng)營理念及員工精神面貌,強化我司的優(yōu)質(zhì)服務、前提下制定了新的提案,而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策,提升我司知名度及商品銷量,優(yōu)化市場競爭力,通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,在湯總的指導下,撰寫了《公交媒體投放提案》,并積極的與公交車公司協(xié)調(diào),降低投放成本。

10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓,并從中學習了不少管理及銷售知識,領(lǐng)悟出不少的道理,更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。

二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析:

外圍的家電連鎖大鱷步步逼近,在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張,幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪,掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn),對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊,對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn),迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務,在一定的程度上降低我司的毛利率,及分割了我司部分原有的市場份額。

(二)區(qū)域市場環(huán)境分析:

荔城片區(qū)好萬家:取代銀精靈后,面對激烈的市場競爭,一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度,雖對我司造成一定的沖擊,搶占了一部分市場份額,但隨著市場競爭的白日化,總體情況也不容樂觀,知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因?qū)е潞萌f家人流量少,銷量也不見起色,預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地:重新進行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后,提升了店面形象、改善了賣場氣氛,增強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢,并加大在廣告方面的投放及制作,在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店:以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位,以較豐富、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局,借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源,以快捷、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場,獲得了部分消費者的認同,搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他:人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。

電器銷售公司2023年工作計劃精選篇2

20__年已經(jīng)過去,在這一年中,經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導的支持,工作上有了一些收獲,一年的工作經(jīng)理,讓我學會了如何去處理和客戶之間的關(guān)系、處理學校和社會的聯(lián)系。在這新的一年到來之前,為了吸取教訓,提高自已,現(xiàn)在對自己的工作做一下總結(jié),讓20__年的工作做的更好:

我是10年9月份到公司工作的,參加的大型活動有創(chuàng)維臨江小區(qū)工廠直營店賣電視,大洲廣場活動,安岳鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨立帶隊搞活動,蘇寧一店總經(jīng)理簽名會等等。參加的小型活動也是很多很多,每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。20__年5月份開始接受校園市臨促工作,在沒有負責臨促工作以前,我是沒有經(jīng)驗的,僅憑對銷售和臨促工作的熱情,而缺乏對臨促工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來,到創(chuàng)維公司之后,一切從零開始,一邊學習產(chǎn)品知識,一邊摸索臨促工作,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教公司的市場部推廣們,也在下來和一些在學校做銷售的`兼導共同探討如何做好銷售。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作。通過不斷的學習,我成功的掌握了電視銷售的基本方法,具備了基本的銷售能力,并且具備了獨立帶隊做活動的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝創(chuàng)維公司給我的鍛煉。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié):

存在的不足:

1、對于銷售市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客、戶解釋。

2、有些問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。

3、做事總是畏手畏腳的,把自己的位置定的太低,總是害怕做錯了事。

4、對于學校臨促工作,沒有很好的處理好臨促工作與學習時間的合理分配,沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記,以至于臨促工資一片混亂,從而使得公司虧損較大。

5、沒有打開內(nèi)江市高校的臨促渠道,我所帶來的臨促僅限于內(nèi)江師范學院,而職院和其他高校卻很少。

6、每次活動的時候都只是負責找人而忘了他們是否做過,是否適合這個工作,導致臨促的質(zhì)量不高。

7、給自己的目標定的太低,做事有點拖拉,做事太慢。自己對于公司的很多地方都沒有去學習,認為只做好臨促工作就好,而沒有更深入的了解公司,導致自己對于公司的很多事都不太了解。

電器銷售公司2023年工作計劃精選篇3

1)銷售目標:今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到每個員工身上,要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

2)提高團隊團結(jié)和配合:提高團隊團結(jié)及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的.銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以工作中我要建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

3)要時刻關(guān)注好庫存,并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝,并把控好應季及過季產(chǎn)品的結(jié)點,要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

4)人員的培養(yǎng):店以逐漸成熟,準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展,她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿。

對公司的提議:公司應該多開總結(jié)大會,一個公司的思維一定是活躍的,如果要保持一個高度激情的氣氛,那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升,我認為員工素質(zhì)有待提高,員工的培訓時間不夠,與工作相關(guān)的培訓不夠。普通員工需要培訓,店長更需要培訓,店長不提高管理水平,怎么領(lǐng)導好員工?以上是我對公司的提議,如那個方面說的不妥,敬請領(lǐng)導諒解。

電器銷售公司2023年工作計劃精選篇4

一、基本思路

以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改進,新品開發(fā)為龍頭;以標準化、專業(yè)化、批量化、生產(chǎn)為重點;以產(chǎn)品整合、客戶清洗、消毒、衛(wèi)生飲水系統(tǒng)解決方案為核心;以全面提升基礎管理和技術(shù)崗位員工技能水平為基礎;以嚴格控制生產(chǎn)成本與細化考核,激勵措施為保障;以人為本,繼續(xù)加強技術(shù)骨干、業(yè)務骨干的招聘與學習培訓力度,不斷壯大充實團隊車間重點崗位中堅骨干力量,全面提升整體素質(zhì),努力實現(xiàn)科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、產(chǎn)品改進與轉(zhuǎn)型,品質(zhì)與生產(chǎn)管理等方面的新突破,迅速提升品牌形象,努力完成20__年度各項目標計劃。

二、主要經(jīng)濟指標計劃

1.完成工業(yè)總產(chǎn)值480萬元

2完成工時7200

3.實現(xiàn)利潤48萬元

4.開發(fā)萬元以上新產(chǎn)品12種

5.引進新材料,新配件,新工藝(缺陷改良)120種

6.設備、裝備、工裝模具添置完善60臺/件

7.頒布產(chǎn)品經(jīng)濟文件12套

8.人均培訓學習96小時

9.質(zhì)量獎罰3600元

10.開發(fā)考察各供應商協(xié)作單位60家

11.積壓處理24萬元

12.平均計劃分80分

13.不發(fā)生1000元以上責任事故

三、主要工作與措施

(一)、以人為本構(gòu)建高素質(zhì)、多形式、生產(chǎn)性專業(yè)團隊,年初要盡力加大缺員招聘和學習培訓力度,短期內(nèi)構(gòu)建一支專業(yè)化團隊。

1.年初把缺員招聘工作當做頭等大事來抓,利用網(wǎng)上招聘同事熟人介紹、同行挖人等形式進行全員齊行動、人托人、人找人、三月底迅速完成團隊建設工作。

2.強化學習培訓、提高團隊整體素質(zhì)和技術(shù)崗位員工技能水平,采取理論與實踐、行業(yè)與工種、雙軌并進、相互結(jié)合的方式,并以內(nèi)部技師,工程師定期講座考核進行崗位技能培訓,全面提高各類崗位專業(yè)技術(shù)水平。

3.樹立標桿,提升產(chǎn)品品牌形象,年內(nèi)組織車間主任、生產(chǎn)管理人員采取走出去,請進來的方式學習同行先進的管理模式和生產(chǎn)加工新工藝,不斷提升產(chǎn)品檔次,拓展產(chǎn)品市場核心競爭力。

4.加強細化考核,嚴明獎罰制度。強行推進以結(jié)果為導向的考核機制。車間實行獎前三,罰后三的激勵辦法鼓勵生產(chǎn)一線技術(shù)崗位加班加點,多勞多得工作效率第一的目標,全面有效的激發(fā)各種生產(chǎn)崗位員工勞動積極性。

5.強化團隊意識,樹立快樂和諧新氛圍。首先從入司新員工著手,從生活、環(huán)境、工作等方面采取以師代徒的方式加快、縮短新員工的適應期、試用期和融入度,盡早發(fā)揮他們的聰明才智,引入他們自身帶來的新經(jīng)驗新工藝、新工作方法、新思維。以激勵全體員工在新的一年里徹底更新觀念,從而增加團隊的凝聚力。

(二)、加強基礎管理的精細化,控制成本的有效化,努力提高產(chǎn)品在市場的競爭力。

1.嚴格貫徹執(zhí)行大明機械新的生產(chǎn)運作流程,規(guī)范管理與職責,提高管理透明度,減少不必要的重復環(huán)節(jié)。

2.細化材料采購、發(fā)料、產(chǎn)品出入庫等流程與制度,杜絕露洞簡便流程,最大限度的控制產(chǎn)品生產(chǎn)制造過程中的消耗定額,提倡勤儉節(jié)約,節(jié)約每滴水,每個螺絲釘。

3.加強庫存積壓和廢舊物資的處理力度,盤活資金周轉(zhuǎn)和利用率,年內(nèi)將處理庫存積壓產(chǎn)品與車間生產(chǎn)緊密掛鉤與結(jié)合。積極想法設法改進完善積壓產(chǎn)品,落實明確處理政策,盡快降低積壓費用占用率。

4.進一步細化生產(chǎn)中等尺用料、批量用料、努力減少下角料,杜絕大料小用,薄料厚用的非正常用料,并出臺有關(guān)流程與制度,以最大限度降低生產(chǎn)成本。

5.逐步實現(xiàn)生產(chǎn)加工批量化、工業(yè)規(guī)?;\作流程,減少小批量、杜絕單臺生產(chǎn),使產(chǎn)品生產(chǎn)走向正規(guī)化、效率化的'新軌道。

(三)、高度重視技術(shù)創(chuàng)新和科技進步,努力實現(xiàn)新品研發(fā),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)鏈,轉(zhuǎn)型的新突破。

1.進一步修訂完善技術(shù)管理、新品開發(fā)、產(chǎn)品完善,工藝改進工作流程,明確目標落實考核激勵政策、充分調(diào)動技術(shù)人員的創(chuàng)造性和積極性。

2.建全各類產(chǎn)品技術(shù)圖紙和工藝文件的規(guī)范完善工作,學習同行先進技術(shù),滿足客戶要求,提高產(chǎn)品市場核心競爭力。

3.緊跟社會發(fā)展和人們對物質(zhì)要求的新步伐和新需求,進一步明確產(chǎn)品定位,結(jié)構(gòu)完善與產(chǎn)品系列化、智能化、人性化、實用化、環(huán)保節(jié)能及在整廠系統(tǒng)解決方案上下功夫,努力研發(fā)高附加值產(chǎn)品,將更新時代化產(chǎn)品推向市場,占領(lǐng)市場。

4.加強與公司和市場一線營銷人員的溝通和互動,隨時掌握了解收集市場最新信息。

5.不斷持續(xù)引進、應用新材料、新工藝新技術(shù)、提高產(chǎn)品檔次。

(四)、加強充實技術(shù)團隊建設和新品研發(fā)工作,引入全新的設計理念和開發(fā)新思路。

1.確定產(chǎn)品研發(fā)定位于中、高檔次,高附加值產(chǎn)品的研發(fā);向廣東沿海同行,標桿企業(yè)學習新技術(shù),新工藝、上批量、上規(guī)模標準化生產(chǎn)目標看齊。

2.年內(nèi)在工程、技術(shù)人員招聘工作中采用靈活機動的方法,定向、長期與包干、臨時用工相結(jié)合,科學合理的制訂一套技術(shù)研發(fā)人員的考核激勵辦法,充分發(fā) 揮他們的聰明才智和研發(fā)積極性。

3.及時捕捉收集國內(nèi)外新科技信息及同行新品研發(fā)新動態(tài)。以更新設計新理念。

4.加強先進設備和必用工裝模具的投入。年內(nèi)在原有的基礎上計劃添置、增加現(xiàn)代化設備,逐步改進生產(chǎn)工藝落后局面,向標準化、批量化生產(chǎn)發(fā)展。

(五)、加強生產(chǎn)過程細化管理,努力提高生產(chǎn)效率。

1.繼續(xù)推行生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理,充分發(fā)揮其規(guī)范化、標準化、現(xiàn)代化、生產(chǎn)管理模式。

2.完善崗位定員明確崗位職責,做到現(xiàn)場無管理盲區(qū),最大限度降低管理成本和人力資源成本。

3.加強計劃工作管理;從生產(chǎn)計劃,材料計劃、車間工序間傳遞計劃、日完成計劃,周完成計劃,月完成計劃上下功夫,使生產(chǎn)管理工作有計劃有目的的實施。

4.重新核定完善各類產(chǎn)品工時定額消耗定額,嚴格執(zhí)行作業(yè)指導書,提高生產(chǎn)過程精細化管理水平,科學合理安排用料、下料在下角料中求效率。

5.進一步完善內(nèi)部考核分配辦法,嚴格執(zhí)行計件制工資、和上下工序責任賠償制度,在重點崗位工序同工同酬的原則下實施激勵包干制度,明確標價、公開透明,充分調(diào)動每個崗位人員的生產(chǎn)積極性。

在新的一年里,我們會面臨的是更好的機遇和更大的挑戰(zhàn),我們將更堅定不移的團結(jié)在集團懂事會周圍,以劉總裁報告精神為動力,努力轉(zhuǎn)變舊觀念樹立新起點,不斷學習與創(chuàng)新,繼續(xù)發(fā)揚“永不向困難低頭的企業(yè)文化精神”精誠團結(jié)、眾志成誠、鼓足干勁,為完成20__年各項目標計劃而努力工作。

電氣設備廠

20__年1月3日

電器銷售公司2023年工作計劃精選篇5

我公司主要從事的電器銷售工作,08年來取得了不錯的業(yè)績。根據(jù)公司20__年度上海地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司20__年電器銷售工作計劃如下:

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20__年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,較20__年度增長11.4%。20__年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20__年度的產(chǎn)品線,公司20__年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20__年中國空調(diào)品牌約有400個,到20__年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20__年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20__年度工作計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的08年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在09年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行:

第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查,進行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

第二階段 9月1號-20__年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,配合公司的'品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張,積極進行終端布置建設,并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關(guān)系。

① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師<促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日:進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日:進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日:進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日:進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

20__年1月1日-1月31日:進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

20__年2月1日-2月29日:進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,進行銷量跟進。

第三階段:20__年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段:20__年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一:跟隨進貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達到庫存最優(yōu)化,習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二:招聘培訓臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三:嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量。

第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五:進行布點建設,提升品牌形象。隨訪輔導,執(zhí)行督導。

第六:每月進行量化考核

第七:對每月的任務進行分解,并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責分明,責任到人,工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八:利用團隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊,保持團隊的穩(wěn)定性。

第九:時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務。

以上是20__年度電器銷售工作計劃,請各領(lǐng)導和同事查看并提出寶貴的建議,謝謝!

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