一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)在專業(yè)對(duì)口的公司頂崗實(shí)習(xí)，對(duì)自己大學(xué)三年的專業(yè)技能學(xué)習(xí)與課程學(xué)習(xí)做一個(gè)全面的考核。
二、實(shí)行時(shí)間
20__年x月x日-20__年x月x日
三、實(shí)習(xí)公司
__公司
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
__省__市__區(qū)x路__號(hào)
五、實(shí)習(xí)崗位
網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我的專業(yè)學(xué)的很雜，有__的學(xué)習(xí)、有__的學(xué)習(xí)，也有__等等，我們專業(yè)是可以從事很多職業(yè)的，我在__網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司是一名平面設(shè)計(jì)員，在公司的這x個(gè)月中，我工作努力，愛崗敬業(yè)。
剛來(lái)的公司的時(shí)候會(huì)進(jìn)行半個(gè)月的培訓(xùn)，對(duì)于實(shí)習(xí)只有x個(gè)月來(lái)碩半個(gè)月的培訓(xùn)已經(jīng)是占據(jù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間了，在培訓(xùn)初期都是跟我講公司的一些發(fā)展路線，跟崗位的一些深入了解，在后期的話，主要還是對(duì)我們專業(yè)技能的培訓(xùn)加深，因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，其實(shí)很大一部份已經(jīng)不適用于工作當(dāng)中了，當(dāng)然不是完全沒有用了，對(duì)于務(wù)實(shí)打好基礎(chǔ)還是非常重要的了，記得在這家公司，我一開始培訓(xùn)的時(shí)候用到的開發(fā)軟件都跟平時(shí)上課用到的版本不同，雖然是同一個(gè)軟件，但是在一開始接觸的時(shí)候并不是很習(xí)慣，我自己研究了好幾天才適應(yīng)下來(lái)，培訓(xùn)當(dāng)中我當(dāng)然是受益匪淺了，這些知識(shí)是非常珍貴的，是試用語(yǔ)工作當(dāng)中這是第一部分的培訓(xùn)。
第二部分的正式上崗，期初只是給我們分配一些簡(jiǎn)單的工作一開始我還很納悶，因?yàn)檫@些工作太簡(jiǎn)單可完全是一個(gè)稍微懂點(diǎn)的人都會(huì)，但是后來(lái)我錯(cuò)了，這只是個(gè)開始而已，公司只是讓我們適應(yīng)一下平時(shí)工作的氣氛，原來(lái)是我想多了，在后面的工作當(dāng)中遇到的難題可真是很多，不斷的去尋求解決方式，不斷的去發(fā)現(xiàn)新的問題，在這種狀態(tài)下我們工作的x個(gè)月，也是這x個(gè)月的實(shí)踐工作造就了我，在這x個(gè)月實(shí)習(xí)中我還是比較艱難的完成了頂崗實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
七、總結(jié)
在這短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，在自己工作崗位，我發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，比如說(shuō)工作當(dāng)中對(duì)于__的實(shí)際運(yùn)用還是不夠熟練，還有一些網(wǎng)站的設(shè)計(jì)缺乏想象，這些在未來(lái)我都會(huì)加緊學(xué)習(xí)，的收獲就是在工作當(dāng)中不斷的發(fā)現(xiàn)問題，然后去解決它，這真的是一種享受!
一清早冒著傾盆大雨，我和同學(xué)乘坐校車來(lái)到了__集團(tuán)，正式開始了為期十六天的實(shí)習(xí)安排，一下車，我就深刻的感受到了老師們的熱情，我們首先按組分好了宿舍，宿舍環(huán)境非常好，就像來(lái)之前老師說(shuō)的那樣，賓館標(biāo)間，干凈整潔的四人間，還有獨(dú)立的衛(wèi)浴，收拾好了宿舍，我們又去了食堂，午餐是自助式的，種類很多，菜式也很豐富，同學(xué)們也都很滿意，到了下午一點(diǎn)半時(shí)，我們?nèi)档耐瑢W(xué)又在實(shí)訓(xùn)中心的大教室里舉行了簡(jiǎn)單的開訓(xùn)儀式，首先幾位班主任進(jìn)行了基本的介紹，還留了聯(lián)系的方式，然后是兩位主講老師，一個(gè)幽默，一個(gè)活潑，大家也都很喜歡他們，他們主要為我們介紹了接下來(lái)幾天的學(xué)習(xí)任務(wù)，實(shí)訓(xùn)安排，有安排幾位老師幫我們安裝所需要的程序。
忙忙碌碌的一天很快就過(guò)去了，7月25日，我們正式開始了暑期實(shí)習(xí)，首先是Python初識(shí)和語(yǔ)言基礎(chǔ)，老師講課十分細(xì)致，所以使得課程并不難理解，時(shí)間也過(guò)得很快，下午的時(shí)間基本就是做作業(yè)的時(shí)間，作業(yè)并不難，大家完成的都很不錯(cuò)，并且得到了老師的表?yè)P(yáng)。
在課程進(jìn)行到一半時(shí)，我們休息了一天，8月1日又迎接了新一位活潑可愛的女老師為我們講人工智能，她來(lái)到教室后并沒有先講課，而是為我們放了一段關(guān)于柯潔與人工智能機(jī)器人阿爾法圍棋(Alpha Go)對(duì)弈的相關(guān)視頻，由此展開了人工智能課程，在課程中，老師為我們介紹了很多關(guān)于人工智能的語(yǔ)言知識(shí)及相關(guān)的有意思的事情，整堂課的氣氛輕松愉悅，但是老師對(duì)于作業(yè)的要求又比較嚴(yán)格，所以這幾天人工智能的作業(yè)有著讓同學(xué)們有些犯難，基本上要花費(fèi)很多時(shí)間，但收獲頗豐。
轉(zhuǎn)眼間，時(shí)間過(guò)得很快，到了今天，已經(jīng)是大家在__集團(tuán)實(shí)習(xí)的最后一天了，整理好所有的學(xué)習(xí)資料，明天我們就要回去了，很感謝學(xué)校為我們提供了這樣一次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，我充分的了解到自己的不足。實(shí)訓(xùn)的這幾天有學(xué)習(xí)新知識(shí)時(shí)的歡樂，也有為作業(yè)而煩惱到晚自習(xí)結(jié)束的苦惱。實(shí)訓(xùn)的過(guò)程，雖然多半是艱辛的，付出了很多的汗水與努力，但是我知道收獲的更多。
最后祝愿__集團(tuán)越辦越好!還要感謝在這16天以來(lái)一直指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)python的兩位老師，還有4位對(duì)我們生活無(wú)微不至照顧的班主任老師。
一、綜述
（一）實(shí)習(xí)單位基本情況
重慶__科技有限公司是專業(yè)從事無(wú)線通信系統(tǒng)應(yīng)用解決方案及3G傳媒整合營(yíng)銷策略推廣的高新技術(shù)企業(yè)。公司既以手機(jī)短信、彩信群發(fā)、語(yǔ)音直投、wap建站等產(chǎn)品項(xiàng)目為主導(dǎo)第五媒體業(yè)務(wù)，2010年10月公司開始關(guān)注網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)，并主見網(wǎng)站建設(shè)部門，公司開發(fā)了人才招聘系統(tǒng)作為網(wǎng)站建設(shè)部門旗下的門戶網(wǎng)站系統(tǒng)經(jīng)典案例穩(wěn)步有效地發(fā)展運(yùn)行。
（二）實(shí)習(xí)崗位
進(jìn)入重慶__科技，起初擔(dān)任重慶千里馬人才網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理員，主要是協(xié)助公司完成網(wǎng)站會(huì)員信息審核、網(wǎng)站前期推廣策劃、網(wǎng)站系統(tǒng)升級(jí)改版以及廣告圖片制作處理！隨后公司關(guān)注網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)并立即組建了網(wǎng)站建設(shè)部，擔(dān)任公司網(wǎng)頁(yè)制作設(shè)計(jì)和網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)員，完成前期公司公司企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)訂單，和部門人事招聘工作。在公司實(shí)習(xí)的崗位有效的鍛煉了自己的專業(yè)知識(shí)，使自己的專業(yè)知識(shí)得到了有效的提升。
（三）實(shí)習(xí)起止時(shí)間
20__年9月10號(hào)——至今
二、主體
（一）進(jìn)入公司熟悉公司業(yè)務(wù)
重慶千里馬人才網(wǎng)是剛上線的人才招聘系統(tǒng)，我進(jìn)入公司的首要工作就是完成重慶千里馬人才網(wǎng)的推廣策劃、網(wǎng)站有效運(yùn)行以及聯(lián)系商家注冊(cè)加盟！作為一名網(wǎng)站管理員，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣SEO搜索引擎優(yōu)化策越技術(shù)、懂的網(wǎng)站編程代碼根據(jù)前期客戶反饋問題進(jìn)行有效的改編、熟悉網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)保證網(wǎng)站有效通暢的運(yùn)行。這是我進(jìn)入公司首要完成的工作。
（二）網(wǎng)站推廣
1.提高網(wǎng)站權(quán)重
查找有效的鏈接進(jìn)行鏈接交換，到瀏覽量高的論壇、貼吧做關(guān)鍵字發(fā)帖鏈接。用了一個(gè)月的時(shí)間，我做到了網(wǎng)站平均日訪問量1000以上，關(guān)鍵字排名進(jìn)入首頁(yè)，得到了明顯效果。
2.實(shí)體宣傳
制作宣傳名片，在人才市場(chǎng)、人流量高的廣場(chǎng)、寫字樓發(fā)名片宣傳。主要宣傳我們能為你做什么？我們做什么的目的能給客戶帶來(lái)什么樣的利益？告訴對(duì)方我們的網(wǎng)址是什么？
當(dāng)面宣傳，每逢人才市場(chǎng)開招聘會(huì)，我就去人才市場(chǎng)對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)招聘的人力資源部進(jìn)行當(dāng)面宣傳講解。告訴他們我們
的優(yōu)勢(shì)在什么地方？我們能給企業(yè)帶來(lái)什么樣的效益？
1、實(shí)習(xí)目的：
計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完成基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)入到專業(yè)課學(xué)習(xí)階段的一個(gè)極其重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。其目的是通過(guò)聽取專業(yè)報(bào)告和寫出聽取報(bào)告后的感想和學(xué)習(xí)體會(huì)等多種方式，使學(xué)生了解本專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀。具體任務(wù)包括：
1、了解計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通信等相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀和最新科研成果，以及在生產(chǎn)科研中的應(yīng)用；
2、鞏固學(xué)生的理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，拓寬學(xué)生視野，樹立努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的信心，并為學(xué)習(xí)后續(xù)課程打下一定的實(shí)踐基礎(chǔ)；
3、增強(qiáng)動(dòng)手上機(jī)實(shí)踐能力的觀念，樹立正確的勞動(dòng)觀和價(jià)值觀。
2、社會(huì)背景：
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，科技的進(jìn)步，計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，標(biāo)志著信息時(shí)代已走入蓬勃發(fā)展的時(shí)代。作為信息載體的計(jì)算機(jī)日益顯露出其舉足輕重的地位知識(shí)經(jīng)濟(jì)將成為新世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。伴隨計(jì)算機(jī)的逐步使用和推廣，計(jì)算機(jī)已在科研、生產(chǎn)、商業(yè)、服務(wù)等許多方面占據(jù)了最根本的地位，創(chuàng)造了提高效率的途徑。它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設(shè)中的重要組成部分，其重要性早已根深蒂固、深入人心。
3、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、Semanticweb與Semanticwebservices
黃廣軍老師向我們講授了Semantic web 與 Semantic web services，主要講了語(yǔ)義web的產(chǎn)生，語(yǔ)義web技術(shù)基礎(chǔ)，主要研究方法，開發(fā)步驟與工具，應(yīng)用系統(tǒng)以及Semantic web services的起源，web services框架以及語(yǔ)義web services結(jié)構(gòu)，以及當(dāng)前的一些研究熱點(diǎn)等方面的內(nèi)容。
搜索引擎工作原理是基于關(guān)鍵詞，語(yǔ)法層次，詞頻位置扇入值，而且現(xiàn)有的改進(jìn)方式是提供交互式界面，逐步求精，或是采用目錄或基于反饋信息，但是效率很低，而語(yǔ)義web引入語(yǔ)義分析技術(shù)基于本體，對(duì)用戶的查詢請(qǐng)求語(yǔ)句或詞組做語(yǔ)義分析，進(jìn)行必要的擴(kuò)展和形式化處理。利用了語(yǔ)句中的語(yǔ)法結(jié)構(gòu)信息和上下文語(yǔ)境信息，并使用邏輯推理技術(shù)，提高了查全率和查準(zhǔn)率。還是我了解到語(yǔ)義web的目標(biāo)即將面向人的網(wǎng)頁(yè)、文檔、知識(shí)轉(zhuǎn)化為機(jī)器可以識(shí)別和處理的數(shù)據(jù)，從而提高查詢效果。其原理是將搜索引擎的處理層面由語(yǔ)法層提高到語(yǔ)義層。也明白了web services的架構(gòu)和工作原理。老師也講了一些著名的搜索引擎現(xiàn)在所存在的缺陷和問題。
此次講座老師使我們對(duì)Semantic web 與 Semantic web services有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，也給我們提供了對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的一個(gè)研究方向。
2、數(shù)字圖像處理的應(yīng)用及發(fā)展動(dòng)態(tài)
黎蔚老師向我們講授了數(shù)字圖像處理的應(yīng)用和發(fā)展?fàn)顟B(tài)，主要包括數(shù)字圖像處理技術(shù)的背景和意義，數(shù)字圖像處理的特點(diǎn)，數(shù)字圖像處理的主要內(nèi)容，數(shù)字圖像處理的應(yīng)用、數(shù)字圖像處理領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)向以及圖像處理技術(shù)未來(lái)發(fā)展，其著重講了水印提取算法，主要內(nèi)容有兩種水印應(yīng)具備的特征，不可見水印提取算法的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，相似度分析，魯棒性能實(shí)驗(yàn)和分析以及結(jié)論。
圖像技術(shù)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)接觸的最多的是PS,主要是圖像進(jìn)行美工處理，以前對(duì)圖像技術(shù)也聽說(shuō)過(guò)但不是很了解究竟會(huì)有怎樣的應(yīng)用，老師的講后發(fā)現(xiàn)圖像的應(yīng)用真的很廣泛，包括物理化學(xué)的結(jié)晶分析、譜分析；生物、醫(yī)學(xué)的細(xì)胞分析、染色體分類、血球分類、X射線照片分析、CT等；環(huán)境保護(hù)的水質(zhì)及大氣污染調(diào)查；地質(zhì)的資源勘探、地圖繪制、GIS；農(nóng)林的植被分布調(diào)查、農(nóng)作物估產(chǎn)；海洋的魚群探查、海洋污染監(jiān)測(cè)；水利的河流分布、水利及水害調(diào)查；氣象的云圖分析等；通信的傳真、電視、多媒體通信；工業(yè)、交通的工業(yè)探傷、鐵路選線、機(jī)器人、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)；經(jīng)濟(jì)上的電子商務(wù)、身份論證、防偽；軍事上的軍事偵察、導(dǎo)彈制導(dǎo)、電子沙盤、軍事訓(xùn)練等以及法律上的指紋識(shí)別等?；旧虾w了各個(gè)行業(yè)，而且以前對(duì)水印的技術(shù)了解也只是錢幣真假的識(shí)別，以及老師在課堂上所提到的版權(quán)保護(hù)，而這次講座時(shí)我對(duì)水印有了一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)，并不是自己所理解的那么狹隘。
3、數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)技術(shù)
劉勇老師向我們介紹了數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的相關(guān)的知識(shí)，主要有半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)庫(kù)建模，應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)挖掘等內(nèi)容，其中應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)包括實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)，空間數(shù)據(jù)庫(kù)和面向?qū)ο髷?shù)據(jù)庫(kù) 。著重講了半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)庫(kù)建模，強(qiáng)調(diào)掌握XML的重要性，對(duì)應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)挖掘也有提及。 在信息社會(huì)，信息可以劃分為兩大類。一類信息能夠用數(shù)據(jù)或統(tǒng)一的結(jié)構(gòu)加以表示，我們稱之為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，如數(shù)字、符號(hào)；明白了我們所學(xué)的就是一種簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)庫(kù)；而另一類信息無(wú)法用數(shù)字或統(tǒng)一的結(jié)構(gòu)表示，如文本、圖像、聲音、網(wǎng)頁(yè)等，我們稱之為非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)屬于非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的特例。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，特別是Internet和Intranet技術(shù)的飛快發(fā)展，使得非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的數(shù)量日趨增大。這時(shí)，主要用于管理結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的關(guān)系 數(shù)據(jù)庫(kù)的局限性暴露地越來(lái)越明顯。因而，數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)相應(yīng)地進(jìn)入了“后關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)代”，發(fā)展進(jìn)入基于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)代。所謂非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)庫(kù)， 是指數(shù)據(jù)庫(kù)的變長(zhǎng)紀(jì)錄由若干不可重復(fù)和可重復(fù)的字段組成，而每個(gè)字段又可由若干不可重復(fù)和可重復(fù)的子字段組成。簡(jiǎn)單地說(shuō)，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)庫(kù)就是字段可變的數(shù)據(jù)庫(kù)。
4、實(shí)習(xí)總結(jié)及分析
實(shí)習(xí)歷時(shí)之短，雖然只有幾次講座，但是給我留下了印象和感觸卻是不可比擬的，這讓我倍受鼓舞。我相信，通過(guò)這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次很好的人生經(jīng)歷，對(duì)我以后走上工作崗位打了一劑很強(qiáng)的預(yù)防針，讓我受益匪淺。
真誠(chéng)待人，樂于與人溝通。人作為社會(huì)中的個(gè)人，是社會(huì)中的一部分，每時(shí)每刻都要與人交流，溝通，所以處理好人與人之間的關(guān)系非常重要。一個(gè)人無(wú)論從事什么工作，首先要做的就是處理好自己與身邊的人的關(guān)系，是自己更好的融入到他所在的團(tuán)隊(duì)中去。而要讓自己能更好地融入到團(tuán)隊(duì)中去，你就得誠(chéng)實(shí)講信用，真誠(chéng)的去對(duì)待身邊的同事，樂于與他們溝通。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，這點(diǎn)我感受頗深。
所以對(duì)以下三個(gè)問題要反復(fù)斟酌，充分論證，綜合分析，以確定自己的最佳職業(yè)生涯路線。要以自己的最佳才能，最優(yōu)性格，最大興趣，最有力的環(huán)境等綜合因素最佳配置。
審視自我，確立目標(biāo)，生涯策略，生涯評(píng)估都到了最好的階段，如果已經(jīng)創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該排除不必要的猶豫和干擾，全心致力于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如果已經(jīng)精銳衰退期，沒有什么新的驅(qū)動(dòng)力，對(duì)現(xiàn)狀妥協(xié)或者是轉(zhuǎn)變工作角色應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，可由走技術(shù)路線，轉(zhuǎn)向行政管理路線。
“千里之行，始于足下”，這次實(shí)習(xí)雖然短暫，但對(duì)我來(lái)說(shuō)卻很充實(shí)，我認(rèn)為這對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，用人生的一段非常重要的經(jīng)歷，對(duì)將來(lái)走上工作崗位有著很大幫助。這次實(shí)習(xí)學(xué)到的東西不僅僅是書本上的知識(shí)，更有為人處事的知識(shí)。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)在社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于我們兩年以后就要步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，而他們就是我最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，而我則可以向他們身上學(xué)習(xí)很多知識(shí)和道理。我覺得這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。
我在這些天的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，收益非淺．現(xiàn)在我對(duì)這幾天的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。回想自己在這期間的實(shí)習(xí)情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。
5、實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了計(jì)算機(jī)工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也個(gè)哦我們指明了具體的一些方向，對(duì)實(shí)際的計(jì)算機(jī)工作的有了一個(gè)新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識(shí)于在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)相比，還有很大的差距，而要縮小這個(gè)差距還有很多的知識(shí)要學(xué)。我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，當(dāng)聽到講師在講解的過(guò)程中我才發(fā)現(xiàn)我了解的計(jì)算機(jī)內(nèi)容是那么少，平時(shí)總以為我在學(xué)校學(xué)得還不錯(cuò)，現(xiàn)在才自己真正懂的知識(shí)是那么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。不過(guò)這對(duì)我來(lái)說(shuō)也不是壞事，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的欠缺，可以讓自己及時(shí)補(bǔ)上這方面的知識(shí)。這讓我更深刻體會(huì)到，學(xué)習(xí)知識(shí)要堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，計(jì)算機(jī)科學(xué)是一門實(shí)踐操作要求很強(qiáng)的學(xué)科，他需要理論與實(shí)踐相結(jié)合，在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，更加要注重實(shí)踐操作，而且要把時(shí)間操作放在一個(gè)重要的位置，僅僅學(xué)習(xí)理論知識(shí)是不行的。蝸居的學(xué)校里的實(shí)訓(xùn)課和實(shí)踐實(shí)習(xí)就是一種很好的實(shí)踐形式。他能夠把理論與實(shí)踐很好的結(jié)合起來(lái)。
要持之以恒。做任何事情都要有耐心和恒心，并且以正確的態(tài)度去對(duì)待你所做的事情，因?yàn)槟阌辛苏_的態(tài)度去對(duì)待你所做的事情，你才能認(rèn)真的去做好它，及時(shí)完成它，有了耐心與恒心，無(wú)論你遇到多大的困難，你都會(huì)堅(jiān)持到底，直到成功。這是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的感悟。
我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我仿佛深入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)單位概述及崗位、任務(wù)完成情況：
本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理、h3c網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、maipu網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺(tái)式機(jī)金牌認(rèn)證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。在加強(qiáng)公司產(chǎn)品線的同時(shí)加強(qiáng)信息化建設(shè)與實(shí)施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個(gè)客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù)，是重慶市“政府定點(diǎn)供應(yīng)商”重要產(chǎn)品提供商和技術(shù)依托方。 先后與眾多it巨頭進(jìn)行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝、vigor、富士康、msn、ecs等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子、apc、科士達(dá)、amp、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價(jià)值的綜合信息化建設(shè)方案。 來(lái)到實(shí)習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過(guò)程中了解計(jì)算機(jī)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì);熟悉計(jì)算機(jī)硬件組裝、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;掌握典型計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護(hù);了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營(yíng)銷、網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)、基于java的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營(yíng)運(yùn)方式、項(xiàng)目分工、如何進(jìn)行管理等。雖然整個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)間較短，但應(yīng)該說(shuō)讓我們每個(gè)人都還是學(xué)到了不少知識(shí)和東西，見識(shí)到了不少平時(shí)課堂中、校園里無(wú)法見識(shí)到的方方面面也基本圓滿完成所有的實(shí)習(xí)任務(wù)。
二、實(shí)習(xí)總結(jié)：
1、工作流程及作息時(shí)間： __年1月伊始，在跨入__年后的第一個(gè)工作日里我們來(lái)到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開始了我們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)，直至六月。報(bào)到之后首先簡(jiǎn)單的了解了一下實(shí)習(xí)期將的整個(gè)作息時(shí)間和相關(guān)事務(wù)，簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)了其他同事后頂桿實(shí)習(xí)就算是正式開始了，早上九點(diǎn)三十上班到下午六點(diǎn)三十，這就是陪伴我們的實(shí)習(xí)期的作息時(shí)間。剛來(lái)的時(shí)候我們作為新到來(lái)的成員，抱著一顆虛心虔誠(chéng)的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)，看到門市柜臺(tái)上擺放的商品，真的意識(shí)到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好膚淺，好少好少。
2、工作任務(wù)： 拿著單位的宣傳手冊(cè)，對(duì)照著貨架上的種種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，看著一張一張的報(bào)價(jià)表，感覺一下就在短時(shí)間內(nèi)書籍這么多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時(shí)半會(huì)還轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)。 實(shí)習(xí)的第一個(gè)月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能、報(bào)價(jià)，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基礎(chǔ)。 任務(wù)算是領(lǐng)下來(lái)了，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多，時(shí)間有限，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，對(duì)照宣傳手冊(cè)上的介紹一點(diǎn)一點(diǎn)的記憶; 如果單單是這樣也還好，但是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)和工作你不能說(shuō)單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營(yíng)銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)別呢;所以在了解熟悉產(chǎn)品性能、報(bào)價(jià)和如何營(yíng)銷的同時(shí)還要在技術(shù)下下功夫;譬如：顧客有產(chǎn)品出現(xiàn)問題要求調(diào)試與維修時(shí)怎么辦，不可避免的外出辦事時(shí)萬(wàn)一需要獨(dú)立完成調(diào)試工作的時(shí)候怎么辦。所以形勢(shì)又在要求我們還需要熟練的掌握產(chǎn)品的維修、調(diào)試方面的知識(shí)…… 在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，家用系列還好，畢竟在以前的應(yīng)用中知道一些但是都還感覺差距太遠(yuǎn)，許多事以前根本沒到到過(guò)的……交換機(jī)的調(diào)試就更不用說(shuō)了，三個(gè)字‘更不會(huì)……’，在校時(shí)學(xué)的皮毛知識(shí)感覺很難搬上工作中這個(gè)實(shí)際應(yīng)用的大舞臺(tái)，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機(jī)上進(jìn)行的操作，所以根本沒什么實(shí)際的感官印象…… 面對(duì)殘酷的且必須接受的現(xiàn)實(shí)，唯獨(dú)只有一個(gè)辦法，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、還是學(xué)習(xí)，在平時(shí)遇到困惑和不解的地方的時(shí)候及時(shí)的虛心的向師兄們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進(jìn)一步的了解了這方面欠缺的知識(shí)，是自己的知識(shí)得到鞏固、充實(shí)和完善……
3、我的工作任務(wù)和狀態(tài)： 報(bào)到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術(shù)工作的任務(wù)這塊到不是很重，我的任務(wù)自然就是需要在營(yíng)銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關(guān)系上下功夫; 除了之前說(shuō)到的了解各類產(chǎn)品的性能、用途及報(bào)價(jià)意外，學(xué)習(xí)的更多的是在營(yíng)銷過(guò)程中的方式方法，怎樣是利潤(rùn)的最大化。
⑴ 門市的日常工作： 平日在門市的日常工作面對(duì)的大多是一般是個(gè)人客戶居多，但也會(huì)碰到商家來(lái)尋貨;這其實(shí)也就產(chǎn)生了三方面的問題，面對(duì)個(gè)人客戶時(shí)產(chǎn)品怎么出價(jià)，因?yàn)閭€(gè)人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品;第二類就是商家：與本單位有無(wú)渠道關(guān)系的商家存在著不同的出價(jià)方式，有關(guān)系的自然價(jià)格是很明朗的，所以就只能按渠道價(jià)出貨;而沒有關(guān)系的就是第三類，臨時(shí)需求來(lái)問貨和串貨的商家，面對(duì)這類商家該如何保護(hù)本方的商品價(jià)格和本方利益也就成為了值得學(xué)習(xí)的地方。
⑵ 送貨上門時(shí)： 說(shuō)到送貨上門，很多人的第一反應(yīng)就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回;其實(shí)不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時(shí)間內(nèi)給商家留下印象在日后的工作中至關(guān)重要，如果商家覺得你誠(chéng)懇、不錯(cuò)，那么這條關(guān)系你就算基本建立了，該客戶日后就會(huì)在你手中進(jìn)出貨，而如果向之前所說(shuō)的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務(wù)，根本不可能從中學(xué)到什么……
⑶ 溫和的態(tài)度、誠(chéng)懇禮貌的待人： 說(shuō)大是在建立渠道關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品的的銷售，說(shuō)小一點(diǎn)其實(shí)也就是一個(gè)人與人之前的溝通與交流，如何進(jìn)行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過(guò)程中相當(dāng)重要，如果語(yǔ)言及方式方法不當(dāng)則會(huì)影響到你的營(yíng)銷和推廣，更不用說(shuō)不善言辭……
⑷ 培訓(xùn)會(huì)： 不管是工作還是學(xué)習(xí)中，相關(guān)的培訓(xùn)會(huì)和交流會(huì)肯定必不可少，在實(shí)習(xí)期間就參加過(guò)華碩重慶公司的培訓(xùn)，h3c的產(chǎn)品培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)胡，從相關(guān)的培訓(xùn)會(huì)中不僅能使我們進(jìn)一步了解產(chǎn)品的性能外，還可以讓我們學(xué)到的完善自己的營(yíng)銷方式和方法;之前提到的面對(duì)不同的客戶源和商家如何出價(jià)、營(yíng)銷，又如何保護(hù)本方產(chǎn)品和利益;如何使利益的最大化等等。
三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)和其他情況：
幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了，在整個(gè)實(shí)習(xí)期間按時(shí)上下班，遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位相關(guān)的規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)和請(qǐng)教、認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)和實(shí)習(xí)單位同事們交付的各項(xiàng)任務(wù)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月充實(shí)、豐富、辛苦的實(shí)習(xí)后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會(huì)，也算是基本圓滿的完成了各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)：
1、培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)的過(guò)程在某種程度上也是一個(gè)不斷發(fā)問的過(guò)程，因?yàn)樽鳛槎虝r(shí)間實(shí)習(xí)的人員，師傅不可能有太多時(shí)間來(lái)手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時(shí)候我們必須學(xué)會(huì)自己去看、去揣摩，通過(guò)觀察來(lái)自己學(xué)習(xí)、自我完善。
2、積極主動(dòng)，不是等工作上門，而是自己找上門。在實(shí)習(xí)剛開始時(shí)，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會(huì)處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實(shí)習(xí)的匱乏，但作為實(shí)習(xí)人員，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點(diǎn)，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、幫助的雙贏效果。為此，我經(jīng)常主動(dòng)、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查、信息反饋、移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查等，起到了一定的預(yù)期效果。
這次頂崗實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西，也讓我動(dòng)手檢驗(yàn)了書本上的知識(shí)。
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