工作情況報(bào)告匯編

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報(bào)告的語言必須簡(jiǎn)潔、清晰、明了,易于理解和閱讀。小編給大家分享工作情況報(bào)告匯編參考,方便大家參考工作情況報(bào)告匯編怎么寫。

工作情況報(bào)告匯編篇1

作為企業(yè)的一員,在這一年里,很感謝企業(yè)的一個(gè)栽培,讓我在這一年有很大的成長(zhǎng)。本年度,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我完成了自己的職責(zé),又得到大家的多次幫助,我也順利的通過了企業(yè)的考核,正式的成為大家的伙伴,這讓我覺得十分幸運(yùn)。這一年是不平凡的,意義于我也是很大的。對(duì)此來說說我們本年度的工作情況:

一、工作的情況

這一年我從學(xué)校畢業(yè)了,成功被企業(yè)錄用后,我就全心全意的工作,把公司當(dāng)成家一樣,努力去把自己融入進(jìn)去。我對(duì)于環(huán)境的適應(yīng)力良好,經(jīng)過一個(gè)月的試用期,我就真的進(jìn)入到工作的狀態(tài)上去了。工作十分的勤奮,對(duì)于自己不懂得,是勤學(xué)勤問,我對(duì)工作負(fù)責(zé),做的好也不會(huì)驕傲,做的不好就去反省自己。對(duì)于自己做錯(cuò)的地方,我會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),在下一次的時(shí)候就不會(huì)在做錯(cuò)了。上班遵守規(guī)定,認(rèn)真的在自己的崗位上把工作做好,不去打擾他人的工作。遇到自己不能解決的問題,我會(huì)自己先找到方法解決,如果是自己涉及不深的,那就去問我的前輩,努力把問題都解決。對(duì)于接受了領(lǐng)導(dǎo)給的工作,我都可以完成,達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求。

二、勤奮學(xué)習(xí)

由于自己在當(dāng)前崗位上是新人,所以我這一年,是不間斷的在學(xué)習(xí)的。首先就是對(duì)自己的崗位進(jìn)行全面的了解,并且去拓展其他的業(yè)務(wù)。工作不忙的時(shí)候,我會(huì)爭(zhēng)取學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),向公司里的前輩請(qǐng)教。節(jié)假日的時(shí)候,我會(huì)去閱讀與自己崗位相關(guān)的書籍,在書中吸取自己需要的知識(shí),學(xué)習(xí)必要的技巧。學(xué)習(xí)特別的勤奮,所以這一年我才可以很快的成長(zhǎng)起來,進(jìn)步也才會(huì)大。我是個(gè)很喜歡思考的人,所以面對(duì)工作上的不對(duì)勁,我都會(huì)去進(jìn)行思考,把工作的不對(duì)之處解決好,常思考也能更深刻的去學(xué)習(xí),讓自己有更好的一個(gè)學(xué)習(xí)狀態(tài)。

三、今后的計(jì)劃

在今后的日子里,我會(huì)更加勤奮工作和學(xué)習(xí),努力在工作上把成績(jī)給做出來,讓自己在公司的提升空間不斷擴(kuò)大。這份工作是我選擇且喜歡的,所以我會(huì)給自己的工作制定計(jì)劃,把每一步要做什么,全部都清晰的列好。并且不斷的去反思自己,并總結(jié)自己工作上出現(xiàn)的錯(cuò)誤,把經(jīng)驗(yàn)給收集起來,讓自己成為一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)豐富且優(yōu)秀的員工。

工作情況報(bào)告匯編篇2

20__年,在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,統(tǒng)計(jì)局按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、“四位一體”科學(xué)發(fā)展要求,圍繞市委、市政府中心工作,積極構(gòu)建現(xiàn)代統(tǒng)計(jì)體系,建立健全統(tǒng)計(jì)調(diào)查網(wǎng)絡(luò),狠抓統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量,提供了優(yōu)質(zhì)統(tǒng)計(jì)服務(wù),圓滿完成了市委、市政府下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

一、主要工作目標(biāo)完成情況

(一)擴(kuò)大開放暨效能建設(shè)年工作目標(biāo)

1、加強(qiáng)GDP核算工作,完成地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)103、4億元,比上年增長(zhǎng)16、6%的統(tǒng)計(jì)工作,超目標(biāo)任務(wù)4、1個(gè)百分點(diǎn)。

2、進(jìn)一步加大商貿(mào)企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作,完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額38、9億元,比上年增長(zhǎng)19、2%的統(tǒng)計(jì)工作任務(wù),超目標(biāo)6、7個(gè)百分點(diǎn)。

3、認(rèn)真清理規(guī)模工業(yè)企業(yè),扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)一套表工作,強(qiáng)化企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量,完成規(guī)模以上工業(yè)增加值33、1億元,比上年增長(zhǎng)29%的統(tǒng)計(jì)工作,超目標(biāo)9個(gè)百分點(diǎn)。完成工業(yè)集中度達(dá)57%的統(tǒng)計(jì)工作,完成目標(biāo)任務(wù)。

4、加大重點(diǎn)行業(yè)、企業(yè)節(jié)能減排統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè),完成規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)萬元增加值能耗下降7、0%;萬元地區(qū)生產(chǎn)總值能耗下降4、3%的統(tǒng)計(jì)工作,均完成目標(biāo)任務(wù)。

5、認(rèn)真開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì),完成農(nóng)業(yè)增加值22、4億元,比上年增長(zhǎng)5%的統(tǒng)計(jì)工作,超目標(biāo)0、8各百分點(diǎn)。

6、加大城鄉(xiāng)住戶調(diào)查工作的檢查與指導(dǎo),動(dòng)態(tài)完善各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,完成城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14690元,比上年增長(zhǎng)13%的統(tǒng)計(jì)工作,超目標(biāo)任務(wù)3個(gè)百分點(diǎn)。完成農(nóng)村居民人均純收入6900元,比上年增長(zhǎng)13%的統(tǒng)計(jì)工作,超目標(biāo)任務(wù)3個(gè)百分點(diǎn)。

7、進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)體系建設(shè),完成服務(wù)業(yè)增加值36、4億元,比上年增長(zhǎng)12、4%的統(tǒng)計(jì)工作,超目標(biāo)1、9個(gè)百分點(diǎn)。

8、進(jìn)一步強(qiáng)化部門分工協(xié)作,完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資110億元的統(tǒng)計(jì)工作,超目標(biāo)8億元。完成工業(yè)投資70億元的統(tǒng)計(jì)工作,完成目標(biāo)任務(wù)。

9、按照職能職責(zé)分工及工作安排,我局積極協(xié)助開展全市公共服務(wù)及軟環(huán)境建設(shè)調(diào)查測(cè)評(píng)工作,全面完成了分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。

10、全面完成了市委、市政府臨時(shí)交辦的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

(二)推進(jìn)農(nóng)村工作“四大基礎(chǔ)工程”、加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展目標(biāo)完成情況

1、做好農(nóng)村工作“四大基礎(chǔ)工程”督導(dǎo)工作。從年初開始統(tǒng)計(jì)局按照市委、政府工作部署,選派具有農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀干部10人,深入到高埂鎮(zhèn)各個(gè)村組協(xié)助開展政策宣傳、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、督促檢查等工作,確保了高埂鎮(zhèn)的農(nóng)村“四大基礎(chǔ)工程”工作按時(shí)完成,達(dá)到了市上要求。

2、做好城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作,提供經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。全年共開展國(guó)家和地方統(tǒng)計(jì)調(diào)查項(xiàng)目45項(xiàng),其中月報(bào)10項(xiàng);季報(bào)11項(xiàng);年(半年)報(bào)12項(xiàng);專項(xiàng)調(diào)查10項(xiàng);普查2項(xiàng)。通過《__統(tǒng)計(jì)動(dòng)態(tài)》按月向市委、市政府及相關(guān)部門提供全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);及時(shí)編印《__統(tǒng)計(jì)年鑒》,滿足社會(huì)各界需求,主要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)通過統(tǒng)計(jì)公報(bào)向社會(huì)進(jìn)行了公布;接受社會(huì)各界查詢統(tǒng)計(jì)信息1100余人次。

3、圍繞城鄉(xiāng)發(fā)展熱、難點(diǎn)問題開展統(tǒng)計(jì)分析。圍繞市委、市政府中心工作及影響全市發(fā)展大局和群眾關(guān)心的熱、難點(diǎn)問題,發(fā)揮統(tǒng)計(jì)部門統(tǒng)計(jì)調(diào)查網(wǎng)絡(luò)健全的優(yōu)勢(shì),加大調(diào)查與分析力度,“量身定做”一批針對(duì)性較強(qiáng)、實(shí)用性較高的專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查分析,為領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)工作當(dāng)好參謀。今年以來,我局在繼續(xù)辦好《統(tǒng)計(jì)月報(bào)》、《統(tǒng)計(jì)快訊》、《統(tǒng)計(jì)年鑒》《統(tǒng)計(jì)調(diào)查分析》等期刊的基礎(chǔ)上,新創(chuàng)辦了《情況通報(bào)》,并做到提供信息及時(shí)、統(tǒng)計(jì)資料齊全。

4、完成__年度第六次全國(guó)人口普查的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年是第六次全國(guó)人口普查的攻堅(jiān)年。我們?cè)谕瓿闪巳珖?guó)第二次經(jīng)濟(jì)普查資料編印等掃尾工作的基礎(chǔ)上,認(rèn)真開展了第六次全國(guó)人口普查工作。全年共培訓(xùn)人口普查指導(dǎo)員和普查員共4000余人,完成了60余萬人的清查摸底和入戶登記工作,目前正在進(jìn)行全市20余萬戶的資料編碼工作。該項(xiàng)工作在市委、市政府和市第六次全國(guó)人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下取得了階段性成果,我市代表成都市接受了四川省的質(zhì)量檢查驗(yàn)收,并受到檢查組一致好評(píng)。

5、積極協(xié)助完成統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展綜合評(píng)價(jià)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作。及時(shí)收集、整理需要上報(bào)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),對(duì)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展綜合評(píng)價(jià)工作進(jìn)行密切跟蹤,及時(shí)將測(cè)評(píng)得分及排名情況報(bào)告市領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了及時(shí)有效的參考。

(三)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理目標(biāo)完成情況

積極參與城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作,完成市委、市政府交辦環(huán)境整治工作任務(wù);積極協(xié)助成都市調(diào)查隊(duì)開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治調(diào)查測(cè)評(píng),圓滿完成各項(xiàng)測(cè)評(píng)工作任務(wù);對(duì)單位職工宿舍亂搭亂建開展自查自糾,確保單位職工無違建行為。

工作情況報(bào)告匯編篇3

工作一年了,說實(shí)在的,這一年的工作中,迷茫和失落幾乎成了主旋律。這一年,生活得并不像__年那么快樂,工作得遠(yuǎn)不如__年那么輕松。

剛到公司時(shí),我是做小區(qū)渠道開發(fā)的,雖然這是一個(gè)需要跑腿求人的苦差事,但比起客戶開發(fā)來,還是相對(duì)容易些,算起來我一共開發(fā)了三個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn),遺憾的是這些網(wǎng)點(diǎn)沒能給公司帶來預(yù)期效益,說句心里話,我個(gè)人認(rèn)為這些網(wǎng)點(diǎn)本身不錯(cuò),地利人和都有,只是天時(shí)不好。

隨著公司發(fā)展的調(diào)整,下半年我在公司領(lǐng)導(dǎo)的建議下到梅園做社區(qū)客戶開發(fā),作為一個(gè)小小的負(fù)責(zé)人,一開始我還興致勃勃,帶著__年的思維,認(rèn)為和以前在銀行一樣,憑我的“專業(yè)素質(zhì)和口才”幾乎是馬到成功??尚^(qū)第一周股評(píng)會(huì)的籌辦就給了我蒙頭一棒,我們?cè)谛^(qū)菜市場(chǎng)門口擺攤發(fā)宣傳材料,居然無人問津,傍晚下班人多我們守在小區(qū)入口發(fā)材料,路人一聽是證券的,大部分都搖頭擺手。那時(shí)我才開始明白——如今已經(jīng)不再是__。

隨著大盤的一路下跌,工作越來越困難,信心一天天喪失,情緒一天天低落下去,有段時(shí)間在外面發(fā)材料,發(fā)現(xiàn)人們只要一聽是證券,就像躲瘟疫一樣,老股民們告訴我,現(xiàn)在他們誰也不信了,死套就死套了,干脆不動(dòng)了,更不想了解了,免得鬧心傷神。個(gè)別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票???聽說都賠死了,你們還想再讓別人賠啊?”簡(jiǎn)直其氣死人。對(duì)于股市,大家心底第一念頭就是排斥和否定。客戶要么不給交流的機(jī)會(huì),要么你說什么他都反對(duì)。

還記得__年,我逢人就告訴他我是某某證券的,人家一聽都很尊敬我,主動(dòng)和我套近乎,聊過之后,都是別人主動(dòng)給我聯(lián)系方式,主動(dòng)索要名片。那時(shí)的自己談股論金,意氣風(fēng)發(fā),儼然一副專家模樣。對(duì)于自己的證券工作,有說不完的自信和自豪感,客戶們都叫我為老師。當(dāng)如今,面對(duì)大盤,面對(duì)危機(jī),面對(duì)大小非。作為一個(gè)需要開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員,我不能直接告訴客戶“大盤不行了,你趕緊空倉吧,等危機(jī)過后,大小非解決了再參與?!边@樣說只能嚇跑客戶。每次,我都只能說“現(xiàn)在是熊市,但也有機(jī)會(huì),大盤跌幅很深了,估計(jì)快要反彈了吧,應(yīng)該不會(huì)像以前那樣跌了吧?”后來大盤的一路暴跌讓我正是因?yàn)檫@樣一句話失信于好多準(zhǔn)客戶。但我又能說什么呢?不說話人家認(rèn)為你什么都不懂,說實(shí)話嚇跑人,說瞎話失信于人,老是說糊涂話人家說你忽悠人。

在小區(qū)干了不少工作,但都不值一提了,因?yàn)闆]有帶來業(yè)績(jī),所以沒有什么總結(jié)的價(jià)值,我現(xiàn)在只能對(duì)客戶說“手頭寬裕就稍微做點(diǎn),手頭緊就暫時(shí)別參與了,今年大衰退,明年大蕭條,謹(jǐn)慎操作,注意給自己“留好過冬的糧食”。

總之,__年算是白過了,自己從自信到迷茫,從迷茫到失落,從失落到習(xí)慣,習(xí)慣了就是沒有感覺了的意思。習(xí)慣了很可怕,但也正是因?yàn)榱?xí)慣了,才不覺得可怕。

工作情況報(bào)告匯編篇4

一轉(zhuǎn)眼間,在溫州路易迪迪鞋業(yè)有限公司工作三個(gè)月過去了,在公司老板們的指引、指導(dǎo)下,在各部門領(lǐng)導(dǎo)與同事們的共同努力、幫助下,采購部認(rèn)真完成了公司給予的各項(xiàng)工作任務(wù),并在王總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,對(duì)各部門交待的采購任務(wù),均能夠按質(zhì)按量完成?,F(xiàn)對(duì)采購工作總結(jié)如下:

一、完成工作方面

1、職責(zé)明確,按章辦事;操作有據(jù)可查,為陽光采購奠定基礎(chǔ);

2、制定采購預(yù)算與估計(jì)成本。制定采購預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購行為之前對(duì)項(xiàng)目采購成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè),是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃。

3、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系。加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理,確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。

4、工作中團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與老板、同事之間的關(guān)系,保持溝通,充分發(fā)揮崗位職能,認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù),協(xié)助綜合部門的工作需要。按照技術(shù)、質(zhì)檢等部門的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào),盡努力按照我公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料。

二、對(duì)采購工作的幾點(diǎn)要求

1、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。合作過程中,采購人員必須公正嚴(yán)明。最終為公司選擇供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

2、圍繞控制成本、采購性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作。采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),注重溝通技巧和談判策略。

3、公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中都主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)督。有問題第一時(shí)間反饋給老板。

4、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感,注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中,強(qiáng)調(diào)采購的重要性和責(zé)任感。

5、逐步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理。

三、工作不足方面

在工作中計(jì)劃性不強(qiáng),沒有充分了解市場(chǎng)行情,特別是輔料市場(chǎng)價(jià)格變化情況,沒有搞徹底,對(duì)輔料市場(chǎng)了解也不夠深刻,對(duì)鞋料行情還有待更深入的學(xué)習(xí)和研究。

四、下一步的工作計(jì)劃

建立完善的供應(yīng)商體系。確保鞋材、輔料能夠及時(shí)供應(yīng),隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化,盡力利用多渠道來降低成本價(jià)格,控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系。在工作中不斷改進(jìn)工作方法,不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)。極力配合生產(chǎn)、品質(zhì)部解決物料供應(yīng)、質(zhì)量等問題,與生產(chǎn)、品質(zhì)部門討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場(chǎng)水平的解決方案。做好鞋料價(jià)格、技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,價(jià)格必須經(jīng)總經(jīng)理審批,方可采購,采購鞋料必須經(jīng)品質(zhì)部檢驗(yàn)合格后入庫,形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐壞。提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買輔料,減少工時(shí)成本,提高采購效率,提高企業(yè)利潤(rùn)。

工作情況報(bào)告匯編篇5

一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),認(rèn)真接待來訪婦女群眾。

她想來訪婦女之所想,急來訪婦女之所急,幫來訪婦女之所需,認(rèn)真處理每一件__案件,以熱心、耐心、誠心、愛心接待每位來訪者,并對(duì)重點(diǎn)案件進(jìn)行回訪,切實(shí)為她們解決問題和困難,深受婦女群眾所熱愛。對(duì)__案件件件進(jìn)行了妥善解決,無一上訪案例。

二、搞好法制宣傳教育,提升__工作水平。

她堅(jiān)持把__工作作為法制宣傳教育的特殊陣地,積極為群眾提供法律咨詢、法律援助,加強(qiáng)對(duì)來訪者的法制教育。對(duì)一些文化素質(zhì)偏低、法律意識(shí)淡薄的來訪者,她除了做耐心細(xì)致的思想工作外,認(rèn)真給她們講解有關(guān)法律知識(shí),使她們能夠依法維護(hù)自身權(quán)益。對(duì)于那些鬧訪和纏訪的老戶,在進(jìn)行批評(píng)勸導(dǎo)的同時(shí),加強(qiáng)法制教育,幫助他們做到有序上訪和息訴罷訪。利用舉辦法律培訓(xùn)班、送法下鄉(xiāng)、法制宣傳廣場(chǎng)、一條街等形式,大力開展普法宣傳。

三、整合社會(huì)資源,構(gòu)建婦女維權(quán)社會(huì)化格局。

為了更加有力地維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益,她不斷鞏固和發(fā)展各類社會(huì)化維權(quán)機(jī)構(gòu)并注意發(fā)揮市維權(quán)協(xié)調(diào)組、“110”反家庭暴力中心、家庭致傷鑒定中心和婦女兒童法律幫助中心、維護(hù)婦女兒童權(quán)益法律志愿者隊(duì)伍、人民陪審員等社會(huì)維權(quán)機(jī)構(gòu)的作用。維權(quán)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)的建立,有力地維護(hù)了婦女的合法權(quán)益,促進(jìn)了社會(huì)的穩(wěn)定。

工作情況報(bào)告匯編篇6

光陰似箭,日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的20__年,滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20__年。

一轉(zhuǎn)眼,來了卓訊時(shí)代科技有限公司也快一個(gè)季度了?;仡欉@幾個(gè)月以來所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過去的幾個(gè)月里,首先我要提到兩個(gè)人,馮總和陳總。首先感謝馮總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),和用心培養(yǎng);感謝陳總給予工作上的鼓勵(lì)和督促。在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧,并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí),讓自己更加的成熟。這幾個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合,我為自己能成為達(dá)邦家具公司的一名業(yè)務(wù)銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認(rèn)識(shí)到了,一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

為此,我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊(cè)、行業(yè)資料、相關(guān)書籍和參加公司會(huì)議培訓(xùn),在公司銷售行業(yè)自身知識(shí)面層次上得到了一個(gè)更好的提高,并認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。以下我想說三個(gè)方面:

一、在專業(yè)知識(shí)方面:

(1)產(chǎn)品知識(shí)方面:加強(qiáng)熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;

(2)公司知識(shí)方面:深入了解本公司和其他公司的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

(3)客戶需要方面:了解名錄購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

(4)市場(chǎng)知識(shí)方面:了解企業(yè)名錄市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購買力情況,進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。

(5)專業(yè)知識(shí)方面:進(jìn)一步了解與企業(yè)名錄有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí),方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,了解不同公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變,以便更好的合作。

(6)服務(wù)知識(shí)方面:了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)(注意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí))細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面:

(1)工作中的心里感言。在馮總和陳總二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí),自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),和后背支持,為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們,我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇,給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高,有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來。在工作過程中,二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多,感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭?。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。

(2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。

(3)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下:我把客戶都已分類;有ab等客戶,我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪,對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

(4)簽單技巧的培養(yǎng)?!霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程,雖然來了公司幾個(gè)月了,但很遺憾的沒有簽過一筆大單,出的都是很多小單。對(duì)這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。

(5)自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷售技能。

三、業(yè)務(wù)開展方面:

公司在發(fā)展過程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。

第一,從理念上:

我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二,業(yè)務(wù)上:

了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息,力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。

第三,意識(shí)上:

無論在企業(yè)名錄銷售還是企業(yè)名錄產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望湖南卓訊時(shí)代科技有限公司越走越遠(yuǎn),猴年大吉!

我知道,做業(yè)務(wù)銷售行業(yè)是一個(gè)“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知,業(yè)務(wù)人員是公司的血液,一個(gè)好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的靈魂,它是一項(xiàng)崇高而神圣的職業(yè),我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務(wù)這樣一項(xiàng)職業(yè),敢于承擔(dān)一個(gè)新公司為明天的更好建設(shè),和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸,更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個(gè)月來爭(zhēng)取天天到崗,盡量避免遲到早退現(xiàn)象,帶病堅(jiān)持工作,努力提高自己的思想認(rèn)識(shí),積極參與業(yè)務(wù)部建設(shè),為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業(yè)務(wù)更好發(fā)展做一個(gè)準(zhǔn)備工作。

回顧20__,到崗幾個(gè)月來,沒有出大單都是出的小單,讓我感到很遺憾。很對(duì)不住領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,謝謝領(lǐng)導(dǎo)的包容和鼓勵(lì)。展望20__,希望在新的一年里一切都好起來,希望自己能夠在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī),讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些!

在今后的工作中,我將加倍努力,建立更多的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)上的合作伙伴,為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)!在處理日常工作和事務(wù)上,以公司利益為出發(fā)點(diǎn),服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信,我堅(jiān)信,新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵(lì),一起加油! 

工作情況報(bào)告匯編篇7

__鄉(xiāng)教育管理中心:

按上級(jí)文件規(guī)定,我校于20__年9月1、2日進(jìn)行學(xué)生報(bào)名注冊(cè)工作,9月3日正式行課。至今為止,學(xué)校各項(xiàng)工作已步入正軌,全體教職工以飽滿的熱情投入教育教學(xué)工作,學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)校秩序井然,現(xiàn)將對(duì)開學(xué)以來的各項(xiàng)工作的自查情況報(bào)告如下,懇請(qǐng)指導(dǎo):

一、學(xué)生到校情況:

我校于9月1、2日進(jìn)行學(xué)生報(bào)名注冊(cè)工作9月3日正式行課。為確保在校生按時(shí)入學(xué),學(xué)校制定了防流控輟工作措施,從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到普通教師,人人參與學(xué)生的入學(xué)動(dòng)員工作。與此同時(shí),制定了解決大班額實(shí)施方案,最大限度控制外縣籍、鄉(xiāng)外學(xué)生在我校就讀的數(shù)量,以緩解我校教師少學(xué)生多、學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)地小的壓力?,F(xiàn)已到校1225名學(xué)生,其中中心校1124人,村小131人。正常轉(zhuǎn)出、降留等減少80人,正常轉(zhuǎn)入、復(fù)讀、插班等增加80人。全鄉(xiāng)本期比上起減少2人。其中中心校增加19人,村小減少21人。全鄉(xiāng)學(xué)生到校情況良好,無流失、輟學(xué)等現(xiàn)象,確保了適齡兒童正常入學(xué)。

二、教師到校情況:

我校教師于20__年2月24日?qǐng)?bào)到,25日上午9:30參加了新學(xué)期教師會(huì)議。26、27日開展了報(bào)名注冊(cè)工作,28日正式投入教育教學(xué)工作。全校(包括村小)應(yīng)到教職工46人,因病住院治療1人,長(zhǎng)期病休1人,支教教師因家住福建未賣到按時(shí)返校的火車票暫時(shí)未到校,現(xiàn)實(shí)到教職工43人。絕大部分教師按時(shí)上班,確保了學(xué)校教育教學(xué)工作的順利開展。

三、各類計(jì)劃地制定情況:

計(jì)劃是各項(xiàng)工作順利開展的指南和保障。新學(xué)期伊始,學(xué)校以縣教委和鄉(xiāng)教育管理中心15年春工作要點(diǎn)為指導(dǎo),制定了科學(xué)的、符合校情的工作計(jì)劃。學(xué)校各職能部門也在第一周內(nèi)制定了科學(xué)合理的工作計(jì)劃。全體教師在認(rèn)真轉(zhuǎn)眼鉆研教材、課標(biāo)的基礎(chǔ)上,制定了學(xué)期教學(xué)計(jì)劃和所任其他工作的相關(guān)工作計(jì)劃。各類計(jì)劃已由相關(guān)職能部門審核形成了定稿,本學(xué)期將緊緊圍繞計(jì)劃開展工作,注重過程落實(shí),確保計(jì)劃的可操作性,為學(xué)校各項(xiàng)工作取得更有益的成績(jī)而起到領(lǐng)航作用。

四、各類經(jīng)費(fèi)的清理、經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算情況:

本學(xué)期,我校嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求,執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并將收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公示在人群集中的場(chǎng)所,已接受監(jiān)督。在開學(xué)第一周之內(nèi),學(xué)校后勤人員對(duì)所有費(fèi)收情況進(jìn)行了認(rèn)真清理。所有收費(fèi)教師均與出納潔清帳務(wù),無挪用公款現(xiàn)象。學(xué)校并進(jìn)行了較科學(xué)的經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算。

五、各類制度的修訂情況:

學(xué)校的各類規(guī)章制度,是確保學(xué)校各項(xiàng)工作順利開展的重要保障。學(xué)校在制定各類制度時(shí),非常慎重、嚴(yán)密,使之具有科學(xué)性、連貫性。本學(xué)期的各類制度,是沿用20__年秋季制定的制度。20__年秋制定的各類制度,是在教師會(huì)、教代會(huì)、校務(wù)會(huì)三個(gè)層面幾上幾下充分討論的基礎(chǔ)上形成的。各項(xiàng)制度公開、透明,科學(xué)合理,符合校情。為了使學(xué)校的管理局有連貫性,便于各項(xiàng)工作的評(píng)價(jià)考核,本學(xué)期不做較大修訂,仍沿用06年秋制定的各項(xiàng)制度。

六、教育教學(xué)獎(jiǎng)懲情況:

為了增強(qiáng)教師的工作責(zé)任心,切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量,辦家長(zhǎng)滿意的教育。學(xué)校制定了科學(xué)合理的教師教學(xué)質(zhì)量考核評(píng)價(jià)方案,實(shí)行積分和獎(jiǎng)金雙向考核。06年秋期末,嚴(yán)格兌現(xiàn)了獎(jiǎng)懲情況。教學(xué)積分共40分,考核后,最高積分教師比最低積分教師多15。28分,最高獎(jiǎng)金教師比最低獎(jiǎng)金教師多145。67元。此考核結(jié)果,真正體現(xiàn)了多勞多得,獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),激勵(lì)后進(jìn),只搞錦上添花,不搞雪中送炭,較大的調(diào)動(dòng)了教師的工作熱情,確保06年秋比06年春教學(xué)質(zhì)量有較大幅度的提升。

七、安全衛(wèi)生的檢查執(zhí)行情況:

開學(xué)初,學(xué)校全體行政和安全檢查員對(duì)學(xué)校設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了拉網(wǎng)式大檢查,組織學(xué)生清理了衛(wèi)生死角。學(xué)校落實(shí)了安全衛(wèi)生周檢、月檢查制度,并形成較完備的安全衛(wèi)生檢查記錄。

八、教科研、德育工作落實(shí)情況:

(一)、德育工作

1、學(xué)校召開行政會(huì)議,根據(jù)鄉(xiāng)教育管理中心文件要求,研究學(xué)校德育工作,并擬定詳實(shí)的工作計(jì)劃和周工作行事歷。

實(shí)現(xiàn)了學(xué)年初既有對(duì)德育工作的總體規(guī)劃,又有落實(shí)周德育工作的具體研究,從而保障了德育工作沿著既定目標(biāo)發(fā)展前進(jìn)。

2、進(jìn)一步完善德育管理機(jī)構(gòu),健全德育網(wǎng)絡(luò)。

(1)校級(jí)管理

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)形成全方位多渠道的德育管理網(wǎng)絡(luò):

校長(zhǎng)——教導(dǎo)處——年級(jí)組——班級(jí);

黨支部——校長(zhǎng)——工會(huì)——教師;

校長(zhǎng)——家長(zhǎng)學(xué)?!议L(zhǎng)委員會(huì)——家長(zhǎng);

校長(zhǎng)——法制副校長(zhǎng)——校外輔導(dǎo)員;

校長(zhǎng)——德育處——校關(guān)工委——少先大隊(duì)——少先中隊(duì)。

(2)年級(jí)管理

年級(jí)組依據(jù)德育工作計(jì)劃,結(jié)合學(xué)生年齡特點(diǎn),開展體現(xiàn)年級(jí)特色的教育活動(dòng),做好年級(jí)組內(nèi)后進(jìn)班級(jí)的轉(zhuǎn)化工作。

(3)班級(jí)管理

班主任要制定班級(jí)德育工作計(jì)劃,開展班級(jí)教育活動(dòng),充分發(fā)揮晨會(huì)、班會(huì)和隊(duì)會(huì)的作用。結(jié)合學(xué)校制度,加強(qiáng)班級(jí)日常管理,促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成,利用學(xué)校開展的各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng),規(guī)范學(xué)生的言行,形成良好班風(fēng)、禮儀之風(fēng)的形成。

3、與時(shí)俱進(jìn)。

在新的實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)德育工作新的創(chuàng)新發(fā)展,建立學(xué)校德育工作及活動(dòng)的流程體系,優(yōu)化管理環(huán)節(jié),以愛國(guó)主義教育為主線,以日常行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)的師德教育為保證,以生活化、社會(huì)化為基本形式,著力提高學(xué)生的道德素質(zhì),為學(xué)生的健康發(fā)展,主動(dòng)發(fā)展奠定思想道德基礎(chǔ)。

5、根據(jù)縣教育委員會(huì)文件精神,結(jié)合鄉(xiāng)教育管理中心的要求和我校的實(shí)際情況,擬定切實(shí)可行的《德育工作計(jì)劃》。

對(duì)學(xué)校德育工作有較為深刻的認(rèn)識(shí)和安排,進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,養(yǎng)成良好的思想品質(zhì)和良好的行為習(xí)慣;使德育工作滲透到每個(gè)環(huán)節(jié)之中,把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格,全面發(fā)展,個(gè)性突出,高素質(zhì)的人才。

6、以制度和要求規(guī)范德育管理,

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,通過近2年的發(fā)展,我校德育制度建設(shè)成效明顯:

(1)以師德師風(fēng)建設(shè)為主線

討論并通過了《__鄉(xiāng)中心小學(xué)校師德師風(fēng)考核細(xì)則》,進(jìn)一步規(guī)范教師形象,提升了教師素質(zhì),發(fā)揮了教師在學(xué)生、家長(zhǎng)中的榜樣示范作用,樹立了新一代教師的良好形象。

(2)德育常規(guī)制度建設(shè)成效顯著

并有自己的特色,形成了《__鄉(xiāng)中心小學(xué)校德育管理手冊(cè)》,做到德育活動(dòng)有章可循,德育管理有“法”可依、有“法”必依,德育工作沿著健康、科學(xué)、規(guī)范方向發(fā)展。

7、狠抓學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)建設(shè)。

將__鄉(xiāng)紅磚廠作為我校學(xué)生社會(huì)實(shí)踐基地,德育處總體規(guī)劃,擬定可行的方案,從而保障了學(xué)生活動(dòng)的內(nèi)容和活動(dòng)的時(shí)間。實(shí)現(xiàn)了將研究性學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,使學(xué)生走出校園,走向社會(huì),去關(guān)心社會(huì)發(fā)展;去關(guān)注社會(huì)問題;去嘗試解決自己研究的社會(huì)問題;使之成為學(xué)生課余生活的有益補(bǔ)充,開辟有自己特色的社會(huì)實(shí)踐的新途徑的目的。

8、抓好德育隊(duì)伍建設(shè)。

(1)學(xué)校組織聘任班主任老師,德育處制定并與教師簽定《__鄉(xiāng)鄉(xiāng)中心小學(xué)校崗位目標(biāo)責(zé)任書》,使班主任教師明確本學(xué)期工作目標(biāo),并細(xì)化工作措施,發(fā)揮好“責(zé)任書”導(dǎo)向、督促、考核的作用。

(2)修訂《__鄉(xiāng)中心小學(xué)校班主任考核細(xì)則》,制定《__鄉(xiāng)中心小學(xué)校班主任一日工作常規(guī)》,進(jìn)一步明確班主任老師的職責(zé),依此加強(qiáng)班主任工作的月考評(píng)的工作的督導(dǎo)。采用定量與定性相結(jié)合的方法,狠抓德育質(zhì)量的提升。

(3)落實(shí)《__鄉(xiāng)中心小學(xué)校班主任培訓(xùn)制度》,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì);開展班主任工作“傳幫帶”活動(dòng),加快新班主任老師的成長(zhǎng)。

9、以活動(dòng)為載體,做好學(xué)生思想教育。

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