寫報(bào)告時(shí)要提供具體的細(xì)節(jié)，這樣可以增強(qiáng)報(bào)告的可讀性、可信度、突出重點(diǎn)、增加深度和解決問題等，如何寫出優(yōu)秀的年終述職報(bào)告經(jīng)典？下面給大家分享一些年終述職報(bào)告經(jīng)典，希望對大家有所幫助。
一年的人事工作中我能堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，以____為指引，深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會和__屆四中全會的精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨和國家的教育方針政策。緊密團(tuán)結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，嚴(yán)守工作紀(jì)律，恪盡職守，吃苦耐勞，緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)中心工作，堅(jiān)持走“以人為本”的發(fā)展之路，為創(chuàng)建和諧校園，積極推進(jìn)素質(zhì)教育不懈努力。
人事工作關(guān)系到學(xué)校和教師的根本利益。平時(shí)的工作中，我更是謹(jǐn)小慎微，不敢有半點(diǎn)馬虎，更不敢有半點(diǎn)差錯。工作中敢于解放思想，不斷更新觀念，勇于開拓創(chuàng)新，力求開創(chuàng)學(xué)校人事工作的新局面。
一、以人為本，服務(wù)為先。
無論處于何種職位，都是為人民服務(wù)的公仆。全心全意為大家服務(wù)始終是自己工作的根本宗旨，工作中時(shí)刻未敢忘記這一準(zhǔn)則，不時(shí)警醒自己，“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”。熱心服務(wù)于每一位教職員工，想群眾之所想，急群眾之所急，熱忱服務(wù)，以誠待人，在職責(zé)范圍內(nèi)盡一切可能服務(wù)于大家、造福于大家。
二、學(xué)習(xí)升華，立足全局。
工作中我進(jìn)一步著力提高自己的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)知識能力，虛心求教，鉆研業(yè)務(wù)，工作中能著眼全局，顧全大局，樹立全校“一盤棋”的思想，正確處理好了個(gè)人與集體、局部與整體的利益關(guān)系，公正公平，光明磊落，很好地組織和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。
三、勇于奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。
一年的工作中我從小事做起，從自身做起，嚴(yán)格律己，只有講團(tuán)結(jié)，求人和，以人為本，才能和諧發(fā)展，才能凝聚人心，集中智慧，才能提高工作效率，發(fā)揮整體作用。因此，工作中我加強(qiáng)了與其他科室及領(lǐng)導(dǎo)的密切合作，相互尊重，相互補(bǔ)臺，熱心助人，為學(xué)校和諧團(tuán)隊(duì)的打造貢獻(xiàn)了力量，也更好地促進(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
四、腳踏實(shí)地，全心工作。
人事工作是繁雜而緊張的，直接服務(wù)于大家，為大家提供便利，它需要的是沉穩(wěn)、無聲與清醒。工作中我努力克服焦躁、浮夸的情緒，沉下心，耐下性，理清思路，有序推進(jìn)，始終保證了人事工作有條不紊地開展。
一學(xué)期來的工作確實(shí)是忙碌的。先后進(jìn)行了教師工資晉升，人事信息修改、上報(bào)，教師考核，教師檔案轉(zhuǎn)接，各項(xiàng)相關(guān)人事、薪資報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、審批等等工作。
一年來的工作，固然取得了一些成績，也受到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與好評，但也有一些不足之處值得今后進(jìn)一步努力。
以上就是我一年來人事工作情況的回顧，請大家評議并多提寶貴意見，我一定虛心接受加以改正，謝謝大家!
各位領(lǐng)導(dǎo)、納稅人代表：
大家好!我叫，是縣地稅稽查局副局長。在縣地稅局和稽查局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真刻苦勤奮、盡心盡職責(zé)工作，較好地完成自己的稽查工作任務(wù)，取得了一定的成績。下面就自己年的工作和廉潔情況向大家做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請批評指正：
一、刻苦勤奮工作，完成稽查工作任務(wù)
我增強(qiáng)工作責(zé)任心和工作緊迫感，按照稽查工作精神和工作部署，認(rèn)真努力做好稅務(wù)稽查工作，完成了稅務(wù)稽查工作任務(wù)，取得了良好成績，獲得上級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和一致滿意。我充分尊重和保護(hù)納稅人合法權(quán)益，規(guī)范稅收執(zhí)法行為，使稅務(wù)稽查工作由“單純執(zhí)法”向“執(zhí)法服務(wù)”轉(zhuǎn)變、稽查手段由“權(quán)威性執(zhí)法”向“人性化執(zhí)法”的轉(zhuǎn)變，積極主動為企業(yè)搞好服務(wù)，千方百計(jì)為企業(yè)排憂解難，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展和社會大局穩(wěn)定。
二、始終嚴(yán)以律己，確保自身清正廉潔
我是地稅稽查局副局長，手中有一定的權(quán)力，我始終牢記手中的權(quán)力是人民給的，把用好權(quán)力作為一種責(zé)任，始終維護(hù)納稅人的根本利益，真正做到權(quán)為民所用，利為民所謀，情為民所系。在稅務(wù)稽查工作中，我率先垂范，以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、《廉政準(zhǔn)則》和有關(guān)反腐倡廉規(guī)定，堅(jiān)決杜絕吃拿卡要等一切不廉政行為，防微杜漸，把工作和生活中的小事小節(jié)與反腐朽工作聯(lián)系起來，扎緊籬笆，決不讓腐朽從小事小節(jié)上發(fā)端，做一名深受納稅人擁護(hù)的清正廉潔干部。
三、存在不足問題和今后努力方向
我刻苦勤奮工作，清正廉潔辦事，雖然完成了稽查工作任務(wù)，取得一定的成績，但是與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和納稅人的希望相比，還是存在一些不足問題。主要是學(xué)習(xí)還不夠抓緊，沒有全面領(lǐng)會和掌握稅收政策，業(yè)務(wù)水平還不夠高。在平時(shí)稽查工作中，規(guī)范化和精細(xì)化做得不夠，服務(wù)納稅人工作沒有完全做到位，影響了稽查工作的健康發(fā)展。對清正廉潔的認(rèn)識還不夠高，沒有把清正廉潔放在與稽查工作同等重要的位置上。這些存在的不足問題，我都需要采取有效措施在以后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)和提高。
今后，我要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識，提高自身綜合素質(zhì)，為更好地從事稽查工作打下扎實(shí)牢固的基礎(chǔ)，促進(jìn)稽查工作又好又快發(fā)展。我要促進(jìn)稽查工作的規(guī)范化和精細(xì)化，為納稅人提供更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為我縣創(chuàng)造更加良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。我要嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定和《廉政準(zhǔn)則》，不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所惑，規(guī)范自己從業(yè)行為，確保清正廉潔，爭當(dāng)一名讓黨和政府放心、納稅人滿意的稽查干部。
我的述職述廉報(bào)告完了，謝謝大家!
20__年，本人在市紀(jì)委和局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)中紀(jì)委和省、市紀(jì)委以及局黨委的部署要求，圍繞中心、服務(wù)大局，著力加強(qiáng)工作紀(jì)律、工作作風(fēng)和反腐倡廉建設(shè)，各項(xiàng)工作取得了明顯成績。20__年2月，被市人社局記三等功一次。按照述職述廉要求，現(xiàn)報(bào)告如下：
(一)理論學(xué)習(xí)方面。本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的____、十八屆三中四中全會精神，學(xué)習(xí)中紀(jì)委和省、市紀(jì)委全會精神，學(xué)習(xí)了總書記系列重要講話精神，牢固樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，積極參加各類培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，本著缺什么補(bǔ)什么的原則，搞好個(gè)人自學(xué)，不斷吸納新知識、掌握新技能、增強(qiáng)新本領(lǐng)，提高自己的政治理論水平。
(二)貫徹黨的路線方針政策，執(zhí)行局黨委決策決定方面。今年以來，本人能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，時(shí)刻以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，嚴(yán)守黨的`秘密，遵守黨的紀(jì)律，思想上、政治上、行動上始終____高度一致。緊緊圍繞局黨委的決策部署和中心任務(wù)，認(rèn)真開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作，嚴(yán)肅教育，嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)格管理，嚴(yán)懲腐朽，為住房城鄉(xiāng)建設(shè)事業(yè)快速發(fā)展提供了有力保障。
(三)履行崗位職責(zé)方面。一是扎實(shí)推進(jìn)懲防體系建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行“一崗雙責(zé)”，突出任務(wù)分解，強(qiáng)化責(zé)任制落實(shí)。積極協(xié)助局黨委制定《市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員20__年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任分工》、《20__年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任分解》，與31個(gè)部門、單位簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀。開展廉政風(fēng)險(xiǎn)排查，共排查廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)377個(gè)，制定防控措施63條。20__年度局領(lǐng)導(dǎo)班子黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制檢查考核為優(yōu)秀。二是筑牢思想道德防線。堅(jiān)持以黨員干部為重點(diǎn)，持續(xù)開展理想信念、黨風(fēng)黨紀(jì)、廉潔從政教育。每日向全局干部職工手機(jī)發(fā)送一條廉政警示語，每周上傳局建設(shè)網(wǎng)廉文薦讀2-3篇，組織黨員干部觀看警示教育片、到市反腐倡廉教育基地接受警示教育，開展預(yù)防職務(wù)犯罪專題講座，受教育人數(shù)達(dá)800多人次。編印《廉政警句箴言》口袋書800多本。三是構(gòu)建長效監(jiān)督機(jī)制。加強(qiáng)對重點(diǎn)工程建設(shè)全過程、零距離、無縫隙的監(jiān)督，實(shí)行“三同步”、“四合同”、“五公開”和“5+X”長效監(jiān)管機(jī)制。外請一家會計(jì)師事務(wù)所，對局屬12個(gè)事業(yè)單位、6個(gè)企業(yè)單位、12個(gè)建設(shè)系統(tǒng)行業(yè)協(xié)會201月至20__年3月以來資金運(yùn)行情況進(jìn)行審計(jì)，并將審計(jì)情況報(bào)告局黨委。四是切實(shí)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。通過發(fā)放征求意見表、召開座談會、網(wǎng)絡(luò)征集等方式，征求“四風(fēng)”方面意見建議140條，逐條進(jìn)行整改。對、20__年上半年民主評議政(行)風(fēng)中群眾意見整改落實(shí)情況進(jìn)行跟蹤督辦。組織相關(guān)負(fù)責(zé)人參加省政行風(fēng)熱線“四位一體”和市“政行風(fēng)熱線”，現(xiàn)場接受群眾咨詢和投訴。嚴(yán)肅查處不作為、亂作為、慢作為等現(xiàn)象，今年共開展明查暗訪80次，會風(fēng)督查10次和專項(xiàng)檢查4次，下發(fā)通報(bào)16期。五是加強(qiáng)督查工作力度。緊緊圍繞領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題，每天利用早上上班前1個(gè)半小時(shí)時(shí)間，開展“天天看、周周評、月月賽”活動，采取日督查、周匯報(bào)、月通報(bào)的方式，全力抓好督查工作。下發(fā)督查通報(bào)12期，督促整改問題120個(gè)，協(xié)調(diào)解決難題20個(gè)。六是認(rèn)真處理____舉報(bào)。暢通____舉報(bào)渠道，對線索具體、實(shí)名舉報(bào)的，認(rèn)真核實(shí)，及時(shí)上報(bào)，一查到底，絕不手軟。對苗頭性、傾向性問題，及時(shí)提醒、提前教育、糾錯于初始。今年共處理各類____件6件，結(jié)案率達(dá)100%。
(四)存在問題及今后努力方向。20__年，雖然各項(xiàng)工作取得一定成績，但與市紀(jì)委和局黨委的要求還有一定差距。一是理論學(xué)習(xí)主動性還有待進(jìn)一步加強(qiáng);二是在制度執(zhí)行力上還有待進(jìn)一步提升;三是反腐倡廉建設(shè)監(jiān)督機(jī)制還有待進(jìn)一步完善?？傊?，在今后的工作中，我將進(jìn)一步提高提高思想認(rèn)識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到進(jìn)一步凈化、工作得到進(jìn)一步提高、作風(fēng)得到進(jìn)一步改進(jìn)、行為得到進(jìn)一步規(guī)范，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真做好上級交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力為住房城鄉(xiāng)建設(shè)事業(yè)快速發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
(一)貫徹執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》及執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”等方面。本人時(shí)刻把廉政建設(shè)擺在突出位置，始終把制度關(guān)進(jìn)籠子里，帶頭執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》和中央“八項(xiàng)規(guī)定”、省委“十項(xiàng)規(guī)定”、市委“實(shí)施意見”以及局“十個(gè)一律、十個(gè)不準(zhǔn)、十個(gè)嚴(yán)格和五個(gè)一律”等規(guī)定，不謀私利，不徇私情，以身作則，清正廉潔，始終把自重、自省、自警、自勵作為座右銘，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，自覺做廉潔自律的表率。一年來，本人未發(fā)生違法違紀(jì)等現(xiàn)象。
(二)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制方面。一是認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行“一崗雙責(zé)”，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的要求，把反腐倡廉工作任務(wù)、責(zé)任進(jìn)行細(xì)化分解，建立既明確分工，又相互協(xié)同的工作機(jī)制，形成齊抓共管的工作局面。二是帶頭執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，切實(shí)加強(qiáng)對本室人員的教育和管理，特別是“八小時(shí)”之外監(jiān)管。一年來，我室全體人員無不正之風(fēng)和違法違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。
(三)其他需要報(bào)告和說明的情況。需要說明的15條內(nèi)容，經(jīng)自查，無違反。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
我叫__，是__的一名銷售主管，在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的__年，回顧這一年的工作歷程，首先要感謝帶領(lǐng)我們不斷前進(jìn)，兢兢業(yè)業(yè)的經(jīng)理，感謝團(tuán)隊(duì)上進(jìn)，精誠合作的同事，更要感謝光臨我們店的新老客戶，正是因?yàn)樗麄兊膸椭膭?，認(rèn)可信任才能使我們更好的工作，同時(shí)我們也有必要談?wù)勪N售工作中的不足之處：
1.學(xué)習(xí)不積極，導(dǎo)致專業(yè)知識水平欠缺，每次聽著促銷員介紹手機(jī)都覺得自己無話可說，同時(shí)也有被促銷員專業(yè)述語打動，有購買的欲望，顧客也是一樣的。
2.工作職責(zé)做不到位，手機(jī)是貴重物品，我們要及時(shí)擦試，檢查輕拿輕放，為什么顧客不要柜臺上的.機(jī)器，就是看上去不像新的，所以要及時(shí)整理擺放。
3.對顧客缺乏耐心，尤其是售后問題，有一次，一位老大爺來調(diào)試__器，當(dāng)時(shí)我正在做別的工作票，就對他說：上二樓，他說腿疼上不去，我只管忙我自己的，沒有理他，他就去找別人調(diào)試，最好調(diào)好了，他臨走時(shí)，專門對我說了一句，我這個(gè)人不好，他說完之后意識到了自己的不對，好在顧客對我們店的評價(jià)不錯，要不我們又流失掉客源了，所以解決售后問題更要有耐心。
4.主管職責(zé)不到位，沒有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，對待同事關(guān)心不夠，沒有及時(shí)溝通，要求別人做到的，自己卻不想做，對待新同事，往往是他們給我們拿機(jī)器，而我們幫助他們那機(jī)器或者幫助他們成交的很少，希望得到他們的諒解。
銷售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，奮斗了一年，成功也好，失敗也好，好好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，在以后的工作中，引以為鑒就是進(jìn)步新的一年，意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，作為銷售人員的，我們必須嚴(yán)格要求自己：
1.空懷心態(tài)，從最簡單的事情做起，認(rèn)認(rèn)真真地對待自己的工作以及領(lǐng)導(dǎo)，支持的任何一項(xiàng)工作，無任何借口。
2.學(xué)習(xí)，閱讀一些積極向上的書籍，豐富自己的思想，提高素質(zhì)，同時(shí)的學(xué)習(xí)研究機(jī)型，減少庫存的同時(shí)，增加我們的利潤。
3.回訪老客戶，好幾次聽著客戶說因?yàn)榇螂娫捇卦L，就又來買手機(jī)了，心里很高興，
4.盡自己最大努力，去幫助任何人，無論是客戶還是同事，讓客戶體感覺到我們的熱情，讓同事感受到我們這個(gè)大家庭的溫暖。
__年是有意義，有價(jià)值，有收獲的，我們__在新的一年中，將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地，同仁們，我們的__奮斗吧!
此致
敬禮!
述職人：__
__年__月__日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
醫(yī)院中病人來來去去，但我們卻始終在自己的崗位上“飛翔”。在20__年的時(shí)間里，我作為__科室的護(hù)士長，在工作中積極加強(qiáng)自身和團(tuán)隊(duì)的管理，通過與領(lǐng)導(dǎo)一起您努力，在今年全面加強(qiáng)了__科室護(hù)士團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力。不僅在工作中較好的完成了工作，對外也更好的展現(xiàn)了___醫(yī)院的服務(wù)工作能力。
作為一名護(hù)士長，在這一年來我?guī)缀鯊念^至尾都在忙碌，在拼搏。為了能給病人們提供更好的治療與服務(wù)，我不自身一直在積極努力的加強(qiáng)能力提升，在管理上更是下足了功夫。如今，我對自己的工作情況做如下總結(jié)匯報(bào)：
一、護(hù)士長的工作方面
在自身的工作上，我嚴(yán)格落醫(yī)院的規(guī)定和要求，在工作中對自己保持高要求、高標(biāo)準(zhǔn)，讓工作能嚴(yán)格的按照紀(jì)律要求去完成，保證日常的工作的質(zhì)量要求。此外，在對待護(hù)士員工管理的時(shí)候，我也同樣以同樣嚴(yán)格的要求管理團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)定，保證隊(duì)伍的嚴(yán)謹(jǐn)性。
在管理工作上，我在工作上以身作則，總能優(yōu)先讓自己在工作上做出改進(jìn)，積極面對工作的更新。讓自身能成為手下團(tuán)隊(duì)護(hù)士們的榜樣，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)積極的發(fā)揮更大的力量!
此外，我也在學(xué)習(xí)上積極的做好自我強(qiáng)化。通過在工作中認(rèn)真反思，仔細(xì)的檢討自己，并對__科室的護(hù)士隊(duì)伍進(jìn)行分析。這些分析和了解讓我對自己和團(tuán)隊(duì)的情況都有了更深的了解。并且在了解之后，我針對自身的工作不足，已經(jīng)團(tuán)隊(duì)中的弱項(xiàng)進(jìn)行嚴(yán)格的加強(qiáng)，完善整體的工作能力。
二、思想方面
作為護(hù)士長，我一直用最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去要求自己，在工作中能良好的保持自己的思想心態(tài)，維持高度的工作責(zé)任感，以及優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度。這讓我在工作中能保持積極嚴(yán)格，在服務(wù)中也能展現(xiàn)出___優(yōu)良的服務(wù)能力。在思想方面，我深刻的明白，護(hù)士享有“白衣天使”的稱號，就必須讓自己從內(nèi)到外的去匹配這個(gè)稱號。而做為護(hù)士長，我更應(yīng)該去嚴(yán)格自己，讓自己能成為表率，成為大家的模范。
三、教育方面
除了對科室的老護(hù)士們進(jìn)行管理提升，我在今年來的實(shí)習(xí)生們也同樣做了嚴(yán)格的教導(dǎo)，讓學(xué)生們了解了工作的嚴(yán)格和要求。希望在今后能出現(xiàn)更多優(yōu)秀的護(hù)士人才。
如今，20__已經(jīng)結(jié)束，我會在下一年的工作中更加努力，為自己負(fù)責(zé)，為護(hù)士的榮耀負(fù)責(zé)，更為我們的病人負(fù)責(zé)!
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我于20__年x月x日進(jìn)入__運(yùn)動健身俱樂部__分公司。半年多來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，并于今年x月x日較好地完成了銷售業(yè)績。根據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神，現(xiàn)將我半年多來工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報(bào)交流：
一、半年所做的工作及相關(guān)銷售情況
一是從銷售業(yè)績看。20__年，我從事的銷售工作，在紹興地區(qū)全年銷售x萬多元，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，我通過在__城區(qū)各商業(yè)中心如__設(shè)點(diǎn)銷售，進(jìn)一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營銷模式先后開拓客戶x余人，贏得了客戶的稱贊。四是進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時(shí)給予解決，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。六是積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
二、半年來，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展，但仍存在一些問題
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題，同時(shí)，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。
3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠，應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費(fèi)者的意見和建議及時(shí)反饋，切實(shí)從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假還有暑期卡）其中主要的價(jià)格中，年卡跨度太大（1000元～1800元），這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長期發(fā)展。
三、下階段我主要通過以下幾個(gè)方面來開展下步的銷售工作
1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度，在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施銷售活動方案，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查；
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作；
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。
下半年，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。
此致
敬禮！
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20__年__月__日
這一年我的身份從一名學(xué)生蛻變成一名社會新鮮人，環(huán)抱著理想，承載著希望，帶著一絲懵懂踏入了社會，開始了我的第一份工作。如今想來，半年的工作時(shí)光流逝的竟抓不住一絲痕跡，光陰果然如梭，歲月依舊荏苒。而在這半年的工作時(shí)間中，我總是不斷的鞭策自己，但愿自己的工作表現(xiàn)為我的20__年畫出圓滿的軌跡。
半年來，在眾多前輩同事的關(guān)心幫助和具體指導(dǎo)下，我開始轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識，努力不斷提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，較好的履行了工作職責(zé)，完成了工作任務(wù)?，F(xiàn)將工作情況作以簡單匯報(bào)：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身政治水平。
當(dāng)我剛到這個(gè)崗位時(shí)，對自己的工作職能還處于模糊狀態(tài)，找不到自己的正確定位。于是通過查找資料，我搜集了一些關(guān)于房產(chǎn)公司辦公文員的工作內(nèi)容，以便今后有針對性的開展工作。我利用工作和業(yè)余時(shí)間繼續(xù)深入學(xué)習(xí)相關(guān)的法律和經(jīng)濟(jì)知識。通過工作實(shí)踐，我更認(rèn)識到學(xué)好業(yè)務(wù)知識的重要性。比如這次《勞動合同法》的頒布實(shí)施，其中出現(xiàn)眾多勞資糾紛問題，我在工作中結(jié)合自身的專業(yè)所學(xué)，理解和處理問題就顯得較為容易，隨著“”的召開，我也在努力學(xué)習(xí)“”報(bào)告的精神，進(jìn)一步提高了政治水平，提高了思想覺悟。
二、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，勤勉工作。
對于初來乍到的我來說，生活中的很多具體工作問題不是光靠書本的理論知識可以直面的獲取答案，除了虛心求教，我還必須勤勉工作。通過多練，多做，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己。從最初對辦公環(huán)境的陌生到如今我已能夠協(xié)助好辦公室主任做好日常管理工作：
1、接聽、轉(zhuǎn)接電話，接待來訪人員；
2、負(fù)責(zé)辦公室的文秘工作，做好辦公室檔案收集、整理工作；
3、做好每月辦公會議紀(jì)要；
4、負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的訂閱和分送；
5、份額則傳真文件的收發(fā)工作；
6、按照公司印章管理規(guī)定，保管使用；
7、做好公司后勤工作，包括：辦公用品、員工寢具、餐券采購，餐飲費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)、流水賬登記及餐券等收納、保管；
8、每月工程進(jìn)度表的郵寄；
9、管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理；
10、每月制作工資表，并做好年度勞動統(tǒng)計(jì)工作等。
辦公室的工作紛繁復(fù)雜，缺少連貫性，隨機(jī)性大的特點(diǎn)，需要絕對的耐性與細(xì)心，而我深知自己有股“初生牛犢不怕虎”的氣勢，做事易魯莽，在今后的工作中要盡量改進(jìn)，務(wù)必要戒驕戒躁，在“慎”和“微”處下功夫，力求遇事謹(jǐn)嚴(yán)慎行，從細(xì)微處發(fā)現(xiàn)問題。西方有句名言：昨日已成歷史，明日還是未知，而今天是上帝的禮物。
所以我們要把握好今天！展望20__年，我還有更多的業(yè)務(wù)知識需要學(xué)習(xí)，需要實(shí)踐，而我必將踏踏實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事，做到干一行、愛一行、干好一行。