早會(huì)閱讀羊皮卷主持稿

| 文軒0

早會(huì)閱讀羊皮卷主持稿篇1

一、活動(dòng)目的:

1、增強(qiáng)公司員工的內(nèi)部凝聚力,提升員工和公司的競爭力;

2、對(duì)公司業(yè)績進(jìn)行總結(jié),對(duì)市場進(jìn)行分析,制訂新年度公司的工作總體規(guī)劃,明確新年度工作方向和目標(biāo);

3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工,通過激勵(lì)作用,將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來,投入到未來的工作之中。

二、年會(huì)主題:

三、年會(huì)時(shí)間:

四、年會(huì)地點(diǎn):

五、年會(huì)組織形式:由公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

六、參加人員:

七、會(huì)場布置:

會(huì)場內(nèi):

1、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾;

2、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè),內(nèi)容宣傳企業(yè)文化。要求溫馨、和諧、充滿活力。

會(huì)場外:

1、賓館入口處掛紅布幅;

2、賓館內(nèi)放置指示牌;

八、年會(huì)流程:

A、回首分享篇

公司領(lǐng)導(dǎo)致辭;

公司年度PPT成績分享;

公司指導(dǎo)年度總結(jié)和新年計(jì)劃報(bào)告。

B、祝愿頒獎(jiǎng)篇

公司領(lǐng)導(dǎo)公布優(yōu)秀員工名單;

優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng);

獲獎(jiǎng)代表(或員工代表)致辭。

C、同樂篇——互動(dòng)游戲+員工才藝

(各部門員工上報(bào)才藝展示名錄,和游戲名錄)

D、同慶展望篇

公司領(lǐng)導(dǎo)致祝福辭;

舉杯共慶,祝福明天;

大合唱。(明天會(huì)更好)

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(暫略)

十、人員安排

1.會(huì)場總負(fù)責(zé):

主要工作:總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。

2.策劃、會(huì)場協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)嘉賓:

主要工作:年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺(tái)協(xié)調(diào);對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。人員分工、布場撤場安排;

3.音響、燈光:,會(huì)前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備。

4.物品準(zhǔn)備:

主要工作:禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。

5、會(huì)議主持人:

早會(huì)閱讀羊皮卷主持稿篇2

一、活動(dòng)主題:深入轉(zhuǎn)型,你我都行

二、活動(dòng)目的:通過“轉(zhuǎn)型教育”主題班會(huì),幫助同學(xué)們確立自己的人生目標(biāo),樹立正確的大學(xué)生活觀,人生觀和價(jià)值觀,營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,使同學(xué)們能夠更好地適應(yīng)大學(xué)生活,在思想、學(xué)習(xí)方式方法、日常生活、人際關(guān)系與專業(yè)思想等方面盡快適應(yīng),做到早定位,早計(jì)劃,早努力,使同學(xué)們?cè)诖髮W(xué)校園里健康、快樂地生活、成長、成才。

三、活動(dòng)時(shí)間:__年11月10日星期五

四、活動(dòng)地點(diǎn):飯?zhí)们暗目盏?/p>

五、活動(dòng)人員:會(huì)計(jì)系審計(jì)一班全體同學(xué),嘉賓:團(tuán)總支副書記——賈迎偉同學(xué)

六、活動(dòng)準(zhǔn)備:

1、 收集同學(xué)們的表演的節(jié)目。

2、 班委會(huì)篩選好節(jié)目。

3、 同學(xué)們毛遂自薦,積極地參加,進(jìn)行排練。

4、 班委們準(zhǔn)備好音樂材料、道具、獎(jiǎng)品等。

七、活動(dòng)流程:

1、 兩位主持人的開幕詞拉開了班會(huì)的序幕。

2、 接下來第一個(gè)節(jié)目:話劇《高中·大學(xué)》。演員們都很好地投入角色中,精彩地演出每一幕,博得掌聲陣陣。話劇幽默搞笑,同學(xué)們都不停地發(fā)出笑聲,而且話劇 反映了當(dāng)前大學(xué)新生面對(duì)教育的轉(zhuǎn)型,面對(duì)與中學(xué)截然不同的受教育方式,面對(duì)從中學(xué)到大學(xué)的蛻變所表現(xiàn)出來的種種行為,引發(fā)同學(xué)們的深思。旁白最后的結(jié)語很好地總結(jié)了話劇所要表達(dá)的意義。同學(xué)們都有所感觸,了解到高中和大學(xué)的許多不同的地方。

3、 班長和團(tuán)支書發(fā)言,發(fā)表了各自的對(duì)轉(zhuǎn)型教育的看法和以后對(duì)我們班的希望,讓同學(xué)們陷入深思并贏得了同學(xué)們的熱烈掌聲。

4、 接下來主持人有請(qǐng)?zhí)貏e嘉賓團(tuán)總支副書記——賈迎偉同學(xué)講話。同學(xué)們都熱烈歡迎。賈迎偉同學(xué)發(fā)表了自己對(duì)轉(zhuǎn)型教育的想法和表達(dá)了對(duì)審計(jì)一、二班同學(xué)們的冀望。同學(xué)們也提出了有關(guān)轉(zhuǎn)型教育方面的問題并和嘉賓進(jìn)行交流,大家都受益良多。而且嘉賓與同學(xué)們互動(dòng)表演,有同學(xué)獻(xiàn)花等。同學(xué)們掌聲不斷,表達(dá)了對(duì)這位嘉賓的敬意和寄托了以后審計(jì)一、二班一起好好生活的祝愿。

5、 在氣氛高漲時(shí),迎來了下一個(gè)節(jié)目吉他彈唱《優(yōu)習(xí)星愿》。原本火爆的場面,漸漸地安靜下來。同學(xué)們都靜靜地聽著這首平靜的略帶憂傷帶動(dòng)同學(xué)們心靈的歌曲。歌聲婉轉(zhuǎn)動(dòng) 聽,傾訴了在大學(xué)里一份真摯,難舍,傷感的愛情和無論遇到任何困難,都要追逐自己心愿的理想。同學(xué)們都默默地聆聽著,此時(shí)無聲勝有聲。

6、 接著是同學(xué)的朗誦,朗誦話題為《深入轉(zhuǎn)型,你我都行》。朗誦的同學(xué)用感人抒情的話語訴說了高中與大學(xué)的生活變化,深刻地挖掘了轉(zhuǎn)型教育的重要性和體現(xiàn)了在大學(xué)里自覺,主動(dòng),勤勉這一永恒的主題。讓同學(xué)們更快地適應(yīng) 大學(xué)生活,融入大學(xué)這大家庭。

7、 在主持人的領(lǐng)導(dǎo)下,進(jìn)入班會(huì)的趣味游戲。同學(xué)們都圍成一圈站著,隨機(jī)選出一名同學(xué)。那位同學(xué)被蒙住眼睛,隨意走到一位同學(xué)面前,與之進(jìn)行簡短對(duì)話后,念出對(duì)方的名字。若該同學(xué)辨別不出對(duì)方的名字,選擇一位異性擁抱。這游戲讓大家意識(shí)到融入班級(jí),搞好人際關(guān)系,與同學(xué)們熟悉的重要性。同學(xué)們歡聲笑語,都樂在其中。這游戲?qū)鄷?huì)推向高潮。

8、 在班會(huì)的尾聲,迎來了本次班會(huì)的又一個(gè)高潮:全班同學(xué)手拉手圍成一個(gè)圈齊唱《朋友》。在瑯瑯的歌聲中,班委逐位向同學(xué)分發(fā)棒棒糖,寓意班級(jí)生活的甜蜜,并對(duì)以后班級(jí)生活的祝福。適逢有同學(xué)生日,主持人帶動(dòng)大家齊唱生日歌,給了生日同學(xué)很大的驚喜。同學(xué)們歡聲一片紛紛上去和該同學(xué)擁抱。在歌聲中,班會(huì)完美結(jié)束。

八、活動(dòng)總結(jié):這次班會(huì)的每一個(gè)節(jié)目都有各自的特色,都充分體現(xiàn)了轉(zhuǎn)型教育這一主題。讓同學(xué)們深刻了解到高中與大學(xué)的許多不同之處。自勉、自尊、自覺、自信、自立、自愛貫穿大學(xué)的每一分每一秒。從生活、學(xué)習(xí)、心理上成功轉(zhuǎn)型,是同學(xué)們盡快融入大學(xué)生活,主動(dòng)與人交往,成功、快樂地度過大學(xué)四年所具備的。這次班會(huì)能成功舉行,多謝班委們的認(rèn)真策劃,參加演出的同學(xué)們積極排練和配合和積極參加這次班會(huì)活動(dòng)的同學(xué)。更要多謝學(xué)習(xí)部的同學(xué)來觀看。我們堅(jiān)信以后的工作能做越做越好。

審計(jì)一班班委會(huì)

__年11月14日

早會(huì)閱讀羊皮卷主持稿篇3

活動(dòng)目的:

1、通過同學(xué)們的活動(dòng)參與,明確“守則規(guī)范在我們生活、學(xué)習(xí)中的'重要性。

2、使同學(xué)們對(duì)“守則規(guī)范”有更加深刻的認(rèn)識(shí)。更好地理解和運(yùn)用守則規(guī)范。

3、引導(dǎo)、教育同學(xué)們做文明守紀(jì)的學(xué)生。

活動(dòng)準(zhǔn)備:

1、準(zhǔn)備節(jié)目:小品、相聲和歌曲等。

2、主持人陸子辰、吳嘉準(zhǔn)備串聯(lián)詞。

3、小學(xué)生守則和日常行為規(guī)范的歌謠的背誦。

活動(dòng)過程:

1、主持人齊聲背《守則規(guī)范歌謠》:

我是文明小學(xué)生,文明習(xí)慣早養(yǎng)成。

您好謝謝對(duì)不起,禮貌用語要牢記。

交流請(qǐng)用普通話,走遍天下都不怕。

準(zhǔn)時(shí)上學(xué)不遲到,紅領(lǐng)巾要佩帶好。

升旗儀式穿校服,脫帽肅立行隊(duì)禮。

上課專心勤動(dòng)腦,作業(yè)認(rèn)真按時(shí)交。

集合活動(dòng)要守紀(jì),排隊(duì)做到快靜齊。

樓梯走廊靠右走,來往過道不亂吼。

課間休息不打鬧,文明游戲氣氛好。

進(jìn)辦公室先報(bào)告,遵守制度很重要。

學(xué)校公物要愛護(hù),水電節(jié)約每一度。

不踩草坪不摘花,不吃零食習(xí)慣佳。

果皮紙屑不亂拋,不讓垃圾隨處跑。

放學(xué)不忘關(guān)門窗,教室整潔精神爽。

養(yǎng)成行為好習(xí)慣,爭做規(guī)范小標(biāo)兵。

2、主題班會(huì)現(xiàn)在開始。

陸子辰:我國素有“禮儀之邦”的美譽(yù),文明禮貌既是個(gè)人素養(yǎng)的表現(xiàn),也是一個(gè)民族、一個(gè)國家文明程度的表現(xiàn)。

合唱:《咱們從小有禮貌》

吳嘉:俗話說,沒有規(guī)矩,不成方圓。于是行為規(guī)范在我們的生活中變得必不可少

陸子辰:確實(shí)如此,在守則規(guī)范的約束下,我們變得懂事了,變得彬彬有禮了。

吳嘉:然而仍有同學(xué)無法改掉曾經(jīng)遺留下來的陋習(xí)。請(qǐng)看小品《行為規(guī)范的啟示》再聽聽我們同學(xué)對(duì)于行為規(guī)范有何看法!

講文明樹新風(fēng)演講稿小學(xué)生講文明手抄報(bào)

3、表演小品。

(學(xué)生表演小品:小明亂丟東西、在墻壁上亂涂亂畫等,下課了,小明和小強(qiáng)在教室里追逐打鬧)

陸子辰:小明這樣做對(duì)嗎?為什么不對(duì)?

請(qǐng)大家發(fā)表看法。

吳嘉:小明聽了大家的意見,他很后悔,他能改過來嗎?我們繼續(xù)看小品。咦,快上課了,小明在忙什么?

(接著演小品:小明把地面上的垃圾都拾起來,放在垃圾筒里,然后準(zhǔn)備好課本、本子等認(rèn)真讀書)

陸子辰:剛才的小品中,同學(xué)們有什么看法?

同學(xué)們?cè)谛β曋醒堇[出了他們對(duì)行為規(guī)范獨(dú)到的見解,我們也從中領(lǐng)悟到了一些東西。誰能說一說,小品給了你什么啟示?

學(xué)生:省略。

陸子辰:其實(shí)行為規(guī)范不僅僅是我們外在的表現(xiàn),更重要的是內(nèi)在的一種修養(yǎng)與氣質(zhì),一種對(duì)于美的追求。

吳嘉:那么到底美從何來呢?想必同學(xué)們對(duì)美都有自己的一番見解,其實(shí)美的涵義很廣,我們本身也是一種美,一種朝氣與活力的美,一種生機(jī)盎然的美,一種舞動(dòng)青春的美。

4、表演相聲。

下面由__和__為我們表演相聲《綠色語言》,大家鼓掌歡迎。

甲:大家好,我是二(1)班的領(lǐng)巾管理員。

乙:我是二(1)班的文明禮儀推廣員。

請(qǐng)問你最喜歡什么顏色?

甲:我呀,最喜歡綠色。

乙:為什么呢?

甲:因?yàn)榫G色不僅養(yǎng)眼,而且是環(huán)保、衛(wèi)生、安全的標(biāo)志。比如說,綠色食品無污染,我愛吃;綠色電視不晃眼,我愛看;綠色空調(diào)帶制氧,我愛用……

甲:還有,綠色語言真好聽,我愛聽……

乙:什么?語言……還帶綠色,沒聽說過。

甲:告訴你吧,現(xiàn)在有人把文明禮貌用語形象地稱為“綠色語言”。

乙:這倒真形象,它體現(xiàn)著語言的純潔、無污染。告訴你,我對(duì)他還頗有研究呢。

甲:是嗎?那就請(qǐng)介紹一下你的研究成果吧。

乙:嗯,我們小學(xué)生常用禮貌用語分為五種:由問候語、迎送語、致謝語、道歉語、應(yīng)答語。具體說有“情、謝謝、您好、再見、對(duì)不起、沒關(guān)系”……

甲:就這些呀。太通俗啦。你能不能教我點(diǎn)高雅的?

乙:好!比如,兩人初次見面說什么?

甲:哦,請(qǐng)您多多關(guān)照!

乙:嗨!那不成日本人啦!我們中國人都習(xí)慣這樣:久仰—&mdash

;久仰!

甲:如果說好久沒見——

乙:哦!那就說,久違了!久——違了!

甲:如果說,求人幫忙——

乙:哦,那就說,勞駕……

甲:如果說,求人原諒——

乙:請(qǐng)您多多包涵!

甲:要是托人辦事呢?

乙:那就得說,拜托,拜托!

甲:好家伙,這名堂可真不少呀。

乙:還有呢!比如,看望別人說“拜訪”,客人來到說“光臨”,等候客人說“恭候”,中途先走說“失陪”,麻煩別人說“打擾”,求人給方便說“借光”,贊人見解說“高見”,老人年齡說“高壽”……

甲:好,這些語言里透著文雅和禮節(jié)。

乙:是呀!美麗的語言人人愛,骯臟的話兒討人嫌!特別是在校園里,我們同學(xué)之間的綠色語言就更重要了,你說是不是?

甲:那當(dāng)然!作同學(xué),是緣分,和睦處,友情濃。對(duì)師長,有禮貌,朋友間,真誠待……

同學(xué)之間要友好,溝通合作互關(guān)懷。說聲“對(duì)不起”,作用了不起,說聲“謝謝了”,大伙心里樂。

甲乙(合):綠色語言我會(huì)講,大家夸我好素養(yǎng)!

陸子辰:我們平時(shí)的生活大都在學(xué)校里,行為規(guī)范對(duì)于我們而言,不是一天、兩天的事,而是一個(gè)長期的養(yǎng)成和保持。希望我們大家都能遵守小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范。

吳嘉:說規(guī)范,談規(guī)范,行為規(guī)范你知道多少呢?我們已經(jīng)學(xué)過了文明禮儀歌謠,下面我們來比一比,賽一賽,誰記得最好。

5、《文明禮儀歌謠》背誦

上學(xué)、上課、課間……

陸子辰:歌謠比賽結(jié)束了,同學(xué)們剛才的表現(xiàn)都很出色!

吳嘉:其實(shí)還有許許多多的行為規(guī)范在約束著我們,我們應(yīng)將這些牢記在心。

陸子辰:我們是一名光榮的小學(xué)生。嶄新的教室、美麗的校園、和藹的老師都給我們留下了美好的印象。我們應(yīng)該怎樣做,才能成為合格、優(yōu)秀的學(xué)生呢?下面請(qǐng)同學(xué)們一起來齊讀《守則規(guī)范歌謠》

生讀:(齊讀后面墻壁上的歌謠)

吳嘉:我們只有行為規(guī)范了,才能做堂堂正正的人,才能在學(xué)習(xí)生活中以正確的要求來約束自己,使自己盡快地長大。大家說對(duì)嗎?

生:對(duì)。

陸子辰:我們從小學(xué)規(guī)范,講文明。我們的學(xué)校將會(huì)變得更美好。

吳嘉:讓我們的歌聲和微笑成為校園中最美麗的風(fēng)景吧。

6、《歌聲與微笑》

陸子辰:在優(yōu)美的歌聲中,我們的班會(huì)接近尾聲。下面請(qǐng)班主任童老師給我們講幾句話。

7、班主任總結(jié)。

同學(xué)們,你們是跨世紀(jì)的新一代,你們的一些行為直接影響著我們的國家的未來,希望你們能嚴(yán)格遵守小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范,做一名優(yōu)秀的小學(xué)生,做一名合格的小公民。

8、班會(huì)結(jié)束。

主持人齊:相信我們一定能成為文明守紀(jì)的好少年。我宣布:《守則規(guī)范伴我行》主題班會(huì)到此結(jié)束。

早會(huì)閱讀羊皮卷主持稿篇4

活動(dòng)目的:學(xué)期臨近結(jié)束,通過主題班會(huì)的形式交流復(fù)習(xí)方法,樹立自信心,以良好的心態(tài)迎接即將到來的期末考試。

活動(dòng)準(zhǔn)備:班會(huì)設(shè)計(jì)課件

主持人:陳舒儀、彭洋、張培臻

活動(dòng)時(shí)間:20__年1月6日晚7:30~8:10

活動(dòng)過程:

一、活動(dòng)導(dǎo)入:

同學(xué)們,時(shí)光如梭,轉(zhuǎn)瞬間一個(gè)學(xué)期就要結(jié)束了。在這個(gè)學(xué)期里我們收獲了快樂,即將收獲成功。面對(duì)著即將到來的期末考試,大家準(zhǔn)備好了嗎?

二、活動(dòng)開展:

1、讀一讀:

期末考試的腳步越來越近了,還有3天的時(shí)間,我們?cè)撊绾握湎н@3天的時(shí)間呢?請(qǐng)大家先讀一讀。 愚蠢者——等待時(shí)間 聰明者——利用時(shí)間

懶惰者——喪失時(shí)間 勤奮者——珍惜時(shí)間

無為者—— 放棄時(shí)間 有志者——贏得時(shí)間

閑聊者——消磨時(shí)間 求知者——抓緊時(shí)間

糊涂者——糟蹋時(shí)間 好學(xué)者—— 創(chuàng)造時(shí)間

自滿者—— 蔑視時(shí)間 勞動(dòng)者——積累時(shí)間

2、聽一聽:

主持人:還有一些名人和偉人看待時(shí)間在人生中的價(jià)值時(shí),是這樣教育我們的——

甲:魯迅說:“節(jié)省時(shí)間,也就是使一個(gè)人有限的生命更加有效,也即等于延長了人的生命?!?乙:魯迅還說:“時(shí)間就像海綿里的水一樣,只要你愿擠,總還是有的?!?/p>

丙:高爾基說:“世界是最快而又最慢,最長而又最短,最平凡而又最珍貴,最容易被忽視而又最令人后悔的就是時(shí)間。”

?。喝A羅康說:“時(shí)間是由分秒積成的,善于利用零星時(shí)間的人,才會(huì)做出更大的成績來?!?甲:教育家說時(shí)間就是知識(shí)。

乙:醫(yī)學(xué)家說時(shí)間就是生命。

丙:工人說時(shí)間就是財(cái)富。

丁:農(nóng)民說時(shí)間就是糧食,就是豐收成果。

3、議一議:

進(jìn)行期末復(fù)習(xí),才能使復(fù)習(xí)效果最好呢?

讓我們分小組先聽一聽同學(xué)們的復(fù)習(xí)方法,可以互相說一說自己整體的復(fù)習(xí)方法,也可以談?wù)勛约耗骋豢频膹?fù)習(xí)方法。

4、小組內(nèi)先互相說一說。

各個(gè)小組派兩名代表上來說一說自己的復(fù)習(xí)心得。

5、請(qǐng)語、數(shù)、英各科科代表上臺(tái)介紹各科的復(fù)習(xí)方法。

三、班主任老師寄語

1、數(shù)學(xué)可以梳理一些重要的概念,語文讀一讀課文中的一些重點(diǎn)段落。

2、認(rèn)真仔細(xì)地完成學(xué)校老師布置的復(fù)習(xí)作業(yè)。

3、要把那些學(xué)過的所有知識(shí)理一理,記一記,做一做。

4、把老師在這一學(xué)期講過的新知識(shí)通過做、讀、背,真正地轉(zhuǎn)化成為自己的真本領(lǐng)。

5、在復(fù)習(xí)時(shí),如有一知半解的地方先自己去分析和理解,如有自己理解不了的,就向老師提問和請(qǐng)教。

6、做到勞逸結(jié)合,放松精神,該復(fù)習(xí)時(shí)認(rèn)真復(fù)習(xí),該休息時(shí)好好地休息。

7、盡量不要做太激烈的運(yùn)動(dòng),保持平和心態(tài),克服急躁心態(tài),尤其是課間不打鬧,不做一些危險(xiǎn)的游戲,使我們大家的校園安靜下來,為大家創(chuàng)造一個(gè)靜心復(fù)習(xí)的良好環(huán)境。梅花香自苦寒來,寶劍鋒從磨礪出。只有付出辛勤的汗水,才能獲得豐富的回報(bào)。最后,我希望同學(xué)們好好復(fù)習(xí),在考試中能取得優(yōu)異的成績,向家長、向老師匯報(bào)。

早會(huì)閱讀羊皮卷主持稿篇5

為了提升6月份整體銷售目標(biāo),充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與突破性,現(xiàn)作出調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施,現(xiàn)以營銷中心兩位負(fù)責(zé)人為表率,劃分兩個(gè)市場各自分配團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行為期一月的突擊營銷,具體方案如下:

一、羅總負(fù)責(zé)陜西市場

二、潘總負(fù)責(zé)山西市場(運(yùn)城客戶除外)

1、銷售業(yè)績完成目標(biāo)的%

2、銷售利潤完成目標(biāo)的%

考核激勵(lì):

1、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資

2、未完成銷售目標(biāo)、銷售利潤或兩組對(duì)比失敗的一組扣除考核工資

3、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外,公司另拿出現(xiàn)金作為激勵(lì)。

4、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的,則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。

5、如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的,則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。

6、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤的 %,均不發(fā)放考核工資。

7、兩位負(fù)責(zé)人針對(duì)所負(fù)責(zé)市場選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行。

早會(huì)閱讀羊皮卷主持稿篇6

一、 活動(dòng)目的:

激勵(lì)全員,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢,沖鋒銷售,提升毛利

二、 參與門店:

所有門店

三、參與對(duì)象:

全體員工、促銷員

四、參與時(shí)間:

20__年x月18日—20__年x月21日

五、獎(jiǎng)勵(lì)方式:

分組排名獎(jiǎng)勵(lì),

六、具體內(nèi)容:

1、 門店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練; 2、 辦公室支援明細(xì); 3、銷售PK目標(biāo)及預(yù)算; 4、 銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì);

七、活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓(xùn)、銷售演練以及準(zhǔn)備工作

(1)、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧,利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費(fèi),培訓(xùn)員工

的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。

(2)、每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售,每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場銷售中,

重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員,值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配,在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。

(3)、店長在每天開會(huì)(早、晚班開會(huì)時(shí)間)組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識(shí);

(4)、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請(qǐng)聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨,請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的

協(xié)調(diào)跟進(jìn),商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。

八、辦公室支援門店銷售明細(xì)

(1) 銷售PK賽期間(__年x月18日———7月21日)辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售,門店并把銷售任務(wù)分解到每天、每一個(gè)員工,包括支援人員;(銷售分解表門店自行分解);

(2)監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作,附件是支援、隊(duì)長、監(jiān)督員模版,

九、 銷售PK目標(biāo)及預(yù)算

門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與PK獎(jiǎng)勵(lì),達(dá)成率由高到底進(jìn)行PK評(píng)選。

早會(huì)閱讀羊皮卷主持稿篇7

某公司為一家主要從事IT產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商,成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升,人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動(dòng)蕩,一股不滿的情緒開始蔓延,銷售人員消極怠工,優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑,這迫使公司高層下決心聘請(qǐng)外部顧問,為公司做一次不大不小的外科手術(shù),而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵(lì)方案。

這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分,同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備,也可以賣小型設(shè)備。后來,公司對(duì)銷售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,將一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二,建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是,組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了,兩部門的工資獎(jiǎng)金方案沒有跟著調(diào)整,仍然沿用以前的銷售返點(diǎn)模式,即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法,看似是不偏不向,非常透明,但沒能起到應(yīng)有的激勵(lì)作用,造成兩部門之間的矛盾,于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有:

一、對(duì)于大型通信設(shè)備的銷售,產(chǎn)品成本很難界定,無法清晰合理地確定返點(diǎn)數(shù)。同時(shí),很多時(shí)候由于競爭激烈,為了爭取客戶的長期合作,大型設(shè)備銷售往往是低于成本價(jià)銷售,根本無利潤可以返點(diǎn)。

二、銷售返點(diǎn)模式一般一季度一考核,而大型設(shè)備銷售周期長,有時(shí)長達(dá)一兩年,客戶經(jīng)常拖欠付款,這就使得考核周期很難界定。周期過短,公司看不見利潤,無從回報(bào)銷售人員;周期過長,考核前期銷售人員工作松散,經(jīng)常找不到訂單。

三、大型設(shè)備成交額很大,業(yè)務(wù)員的銷售提成遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小型設(shè)備的銷售,這導(dǎo)致小型設(shè)備的業(yè)務(wù)員心理不平衡,感到自己無法得到更高的收入,公司對(duì)自己不夠重視,于是工作態(tài)度開始變得消極。

四、大型項(xiàng)目一般是團(tuán)隊(duì)合作,由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理親自領(lǐng)導(dǎo),需要公司其他部門緊密配合,如何將利潤分給所有參與項(xiàng)目的人,分配原則是什么,這些問題都是銷售返點(diǎn)模式難以回答的。

通過對(duì)以上問題的分析,這個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案。首先,對(duì)兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行職責(zé)定位,分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé),明確工作分工,保證其他部門的配合和支持,同時(shí)對(duì)基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后,將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開,即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎(jiǎng)金方案:小型設(shè)備銷售采取以成本利潤為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式,而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績效為基礎(chǔ)的年薪制;小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì),而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵(lì);小型設(shè)備考核周期為季度考核,大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后,根據(jù)兩類設(shè)備的特點(diǎn),為銷售人員設(shè)計(jì)不同的能力要求。

一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,往往會(huì)帶來員工薪酬結(jié)構(gòu)、績效目標(biāo)的變化。工資獎(jiǎng)金的變化,應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們?cè)囆行碌男匠昙?lì)方案時(shí),經(jīng)常聽到很多抱怨,反對(duì)的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷售人員薪酬激勵(lì)政策的順利執(zhí)行,應(yīng)該考慮下面的幾個(gè)方面:

一、建立正確的銷售文化和銷售回報(bào)理念,保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜。

二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理,確保指標(biāo)可控,可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。

三、注意對(duì)新政策的溝通,使上下級(jí)理解支持新政策。

四、工資激勵(lì)政策不宜經(jīng)常變化,特別是在考核周期內(nèi),做到說話算數(shù)。

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