房地產(chǎn)工作心得及感悟

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房地產(chǎn)工作心得及感悟1

時過境遷,我已經(jīng)在房地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打好幾年了,連公司都換了兩家了,見證了一家房地產(chǎn)公司的興衰,這幾年的房地產(chǎn)工作,也是讓我對這個行業(yè)有了自己的心得,作為一個銷售,也對這份工作有了自己的見解。

一、選擇適合自己的房地產(chǎn)工作

其他的工作崗位我沒去干過,不好評判,就銷售而言,我覺得我還是有點發(fā)言權(quán)的,六年的銷售工作經(jīng)驗,可不是混日子的。首先銷售的工資有兩種,一種是底薪極低,可能只有兩百塊,但是提成特別高,這就意味著,如果哪個月你一套房都沒賣出去,一點業(yè)績都沒有,那么你就只有兩百塊的工資。另一種就比較好一點,底薪還行,提成就稍微低了一點,我的建議是先從底薪還算客觀的這個干起。銷售也是分兩種,一種是直接主賣樓盤的,自己公司的樓盤,然后我們就負責賣出去,另一種就是搞一些租房的中介工作。要想干房地產(chǎn)銷售,一定要選對工作,選擇一份適合自己的工作很重要,至少可以讓你在房地產(chǎn)這個行業(yè)少混一兩年。

二、天大地大客戶最大

作為一名房地產(chǎn)銷售,客戶就是自己的衣食父母啊。要會說話、不會說讓客戶不舒服的話比如,你說:“我覺得你看上的第一個套房,還是不建議您購買,以您的經(jīng)濟條件估計比較困難?!蹦阌X得你是在好心的提醒,但是在客戶看來,你就是在以貌取人,說他窮,覺得他買不起。這樣合作還能繼續(xù)下去?有良好的時間觀念,因為我們是不知道客戶什么時候有時間看房簽約的,所以我們要隨時做好準備,一旦跟客戶約定好時間地點,就一定要比客戶先到,這是作為銷售最基本的素質(zhì)??蛻羰亲约喝フ业?,不要坐以待斃,只要你的能力夠強,每一個人都會是你的潛在客戶,只要你敢于你熟絡(luò),銷售是不要覺得覺得自己丟面子什么的,放低身段是非常平常的事情。學會建立自己的客戶圈,要學會把自己覺得最有可能成單的客戶,整理一下,自己心里有個數(shù),經(jīng)常聯(lián)絡(luò),防止被翹單,這種情況很常見,被其他行業(yè)的人搶單,甚至還有公司的同事,看你是新來的,照樣搶,但是只要維護好自己跟客戶的關(guān)系,就不用怕這些。

三、天天有總結(jié),月月有進步

作為銷售,幾乎每天都是在跑單的,不是自己先去熟悉房源,就是帶著客戶看房,我們要在每天的工作里面熟悉工作任務,盡可能的讓自己適應這個工作模式,這樣才能有進步,銷售是非常鍛煉一個人的各方面能力的。

房地產(chǎn)工作心得及感悟2

做我們房地產(chǎn)這行,要有非常好的抗壓能力,不然在激烈的競爭中很容易就被淘汰。所以在工作中,能夠經(jīng)受的起打擊,能夠在一次次失敗之后還能夠站起來,能夠繼續(xù)在自己的崗位上做好銷售任務的人才會崛起。

每一個取得成績的人,都或多或少都有過被打擊的經(jīng)歷,想一想,看到自己的同事,能夠完成一單又一單業(yè)績,而自己卻連續(xù)一個月兩個月甚至是幾個月都沒有業(yè)績,心中的那份煎熬是多么難受,我面對沒有業(yè)績時選擇的是繼續(xù)奮斗,因為如果不奮斗沒有收入,就不能養(yǎng)活自己,一個是生活的壓迫,另一個是自己并不甘心一直在崗位上沒有成績。

當被同事說在混日子,我反而更加發(fā)奮,更加努力因為我覺得不能堅持下去就是自己的失敗,哪怕一直沒有業(yè)績也要咬牙堅持下去,就是因為心中的不甘心,不愿意服輸,堅決的朝著前方邁步,讓我接受了一次次的打擊過后還能夠繼續(xù)站在崗位上,沒有倒下去,反而扛過來了。

不敢與陌生人溝通,沒關(guān)系,看到有客戶或者有人詢問我都會主動上前,哪怕自己說的話,連自己都不是到說什么。也要搶到這一次機會。有著這樣的鍛煉機會,原本遇到客戶就臉紅,說話都不利索的我,到了后面可以輕松的說出更多的話,從容應對客戶的問題,從而業(yè)績一次比一次高。

做房地產(chǎn)工作,就要有足夠的勇氣和決心,如果太謙和了,很容易就被壓下去,我們要比狼更勇敢,要被其他人更果斷,能夠堅持下去,才能夠在崗位上占據(jù)一席之位?;蛟S我們的成績不好,給自己一些信心,我們才能夠在今后的發(fā)展中做出好的成績,沒有努力過,有怎么會知道自己做的不好呢?

其實在我看來做這一行,除了要有絕對的信心外,還要能夠一直堅持下去,繼續(xù)不斷的去朝著這個方向努力朝著這個方向前進,不斷的進取,才是最重要的,或許會失敗,但是不要放過任何一個客戶,如果客戶不購買房子,我們可以與客戶做朋友,拒絕了這次的生意,但是卻可以加微信,如果想要買下次可以讓他直接聯(lián)系自己,所以這樣就開拓了自己銷售的渠道,更是能夠收獲更多的客戶。

永遠不要輕易的被客戶的拒絕打斷推銷的欲望,永遠不要因為被客戶簡單的推辭嚇到,因為客戶可以反悔,而我們卻沒有這樣的機會,一旦我們沒有爭取到,那么就會成為其他人的業(yè)績,所以說爭取客戶是每一個人必須做到的。讓客戶看到誠意,也要讓客戶明白我們并不是只有你一個客人。

房地產(chǎn)工作心得及感悟3

剛來公司不久,在__房產(chǎn)公司發(fā)生了一些故事,讓我記憶最深的就是:我在__房產(chǎn)公司第一個成交的客戶。剛來公司實習,我沒有接待權(quán),只有接電權(quán),所以我整天地坐在熱線前接聽電話。16號中午,我接聽熱線,接到謝先生的電話,并約好下午過來看房。下午謝先生果然如約,到了售樓處,我熱情接待了他,并詳細介紹了,我們小區(qū)的環(huán)境和熱銷戶型,他很滿意,通過溝通了解,我知道他是結(jié)婚用房,兩室朝陽87個平米的戶型正適合他。我的介紹,使他對我們的小區(qū)及戶型很感興趣,我想:是時候帶他去看房子了。

出了售樓處,我開始介紹周邊完工后的居住情景,讓他想象:他美好的生活場景,到了大門我介紹小區(qū)是人車分流的,非常人性化,車進了小區(qū)就進入地下車庫,不會對路上行人造成危險,他認可地點點頭。在到51號樓的路上,我又介紹小區(qū)以后的綠化、園林等等,他都很滿意的點頭。到了他的房子,我介紹兩室朝陽的優(yōu)勢,通風和采光等獨有的特點,他還是不停地點頭,而且眼里放光,道這是成交的前兆??赐攴亢?,我?guī)厥蹣翘?,詳細算了一下稅費,他也能承受。我說:“那就定了吧!”可他要和家人商量,我說:“等你商量完,這房子也就沒了,現(xiàn)在僅剩兩套,房子是自己的,看好了,就沒有問題!”

他這時用手去撓頭,我知道他在考慮,他很想要這個房子,可還是有些擔心。這是,我不停的重復:戶型、小區(qū)、__房產(chǎn)公司品牌等優(yōu)勢,他猛的一拍桌子,定了!他給他姐打電話要錢,他姐也是售樓的,并且讓他回來商量一下再說,我接過電話,詳細介紹小區(qū)、戶型、__房產(chǎn)公司的品牌,最后他姐也被我說服了,給他匯了錢??墒堑搅算y行,客戶的密碼不對,我又開始做工作,讓他姐給他匯另一張卡,過了不多時,錢匯到了,取出一萬當定金。到了售樓處辦完手續(xù),解釋完相關(guān)簽約事宜,都到了下班時間了,客戶交錢的過程用時整整一個下午,很累的一場談判,可心理充滿了成交后的喜悅。

通過這個客戶的成交,我深刻的理解到:只要客戶要房子,你一定要熱情地接待,并且進行換位思考,站在他的角度上,耐心解決他任何問題,讓他說他的顧慮,你幫助他打消這種顧慮,你就成功了。今天的事情做完了,可是我在公司的路還很長,我要努力工作,讓自己成為__房產(chǎn)公司不可缺少的人才。

房地產(chǎn)工作心得及感悟4

三個月的客服試用期工作終于在今天的最后的部門會議的結(jié)束聲中結(jié)束了,明天的上班就是我正式轉(zhuǎn)正的時間了,這也就是意味著我在__房地產(chǎn)客服工作崗位上來迎來新的開始和挑戰(zhàn)。說實話,這三個月的客服工作真的十分考驗我的能力,雖然我之前就是有過客服的工作經(jīng)驗,但是對于房地產(chǎn)這一塊我是真的從來都沒有接觸過,所以上崗我們__房地產(chǎn)客服的工作崗位的時候,我真的是膽顫心驚的,仿佛又回到自己剛剛從學校出來走上工作崗位時的心情一般,激動、害怕和不知所措交雜。但是我是知道自己的,我走上了這一個工作崗位,就應該去努力做好這一份工作,這樣即使對自己負責也是對公司負責。所以一邊驚慌失措惶惶不安地工作著,一邊有在不斷地通過各種途徑在學習著相關(guān)的房地產(chǎn)知識,這是為了有客服來詢問我們問題或者希望我們解決問題的時候,我能夠給予他們一些幫助。

為了自己能夠在工作當中不露怯,我拿著公司領(lǐng)導發(fā)給我的我們房地產(chǎn)公司的客服話術(shù)手冊,將它們真的是背的滾瓜爛熟,真的是有客人來我詢問我的時候,只要問的問題時話術(shù)上面有的我都能夠回答的非常順暢完美,但是我知道這遠遠不夠,才詢問我們公司的客戶都是有意向與房地產(chǎn)投資的,所以問的問題也是比較專業(yè)性的,我如果只是把自己的工作寄托于一本不到幾頁的話術(shù)上面肯定是不行的,所以我在網(wǎng)絡(luò)上面專門找了相關(guān)的資料來學習,因為文字太多,自己又去找視頻方便自己理解,同時在線下,我有經(jīng)常請教客服的同事,只要她有時間我都會在她們身邊聽她們的工作情況,學習她們的工作技巧,之后將自己的體會說給她聽看有沒有什么需要改進的地方。所以這短短的三個月的時間,我真的是從零到有,真的進不來許多許多,對于房地產(chǎn)的知識得了許多。作為一名客服,肯定是要對自己公司的業(yè)務要熟悉,現(xiàn)在我已經(jīng)達到了就只剩下自己客服工作能力的部分了,所以公司只要開展客服培訓的時候,我都會積極去參加,比如上一周的__市客服接待員培訓會,我們公司都沒人愿意去的時候,我是第一個積極報名的,并且通過這一次的培訓增進了不少的能力。

當然了三個月的時間還是比較短暫的,我不可能用這短暫的時間就變得完美了,我在客服工作上面還是有許多的不足的,我會在后面的工作當中,會保持一個謙虛的學習態(tài)度,繼續(xù)去學習,不斷去糾正自己的缺點,請大家在以后的工作當中期待我的表現(xiàn)!

房地產(chǎn)工作心得及感悟5

時間過得可真快啊,半年的時間一轉(zhuǎn)眼就過去了?;仡欉@半年我來到房地產(chǎn)公司,作為一名銷售員所進行的工作,大多數(shù)都完成得很好,但是也有很多出錯的地方。我會在下半年里面重新調(diào)整好自己的工作狀態(tài),讓自己能夠做得更加完美,更加優(yōu)秀。

來到公司的半年時間,是我第1次深入接觸到房地產(chǎn)銷售員的工作,也是我第1次能在工作中得到一些成就感。這半年的時間里,我對房地產(chǎn)銷售的工作也得到了不少的心得和體會。

讓我感受最深的是,作為一名房地產(chǎn)銷售員是真的特別辛苦和累。在我進入公司的前一段時間,是我的試用期。在這段試用期里,我過得格外的艱辛和難熬。因為我一沒有客戶資源,二沒有房地產(chǎn)銷售工作的經(jīng)驗,更何況,我對房地產(chǎn)這方面的經(jīng)濟狀況和市場情況都一無所知。所以,要度過前期的試用期,對我來說是一件非常有難度和挑戰(zhàn)的事情。但是帶我的師傅跟我說,如果我要想在這個行業(yè)里面干下去,就必須要舍得吃苦。

我把他的這句話一直謹記在心里面,告訴自己一定要堅持下去。而且越到工作的后面,我就對這句話體會的越深刻。因為作為一名房地產(chǎn)銷售員,我們不僅僅只是和客戶聊幾句天而已,沒有那么簡單,我們是靠業(yè)績吃飯的,而且,客戶不會因為我們和他聊幾句天就和我們成交訂單。往往我們成交一筆訂單是非常艱難的,我們要到處去跑市場,我們要在大熱天里面帶好幾個客戶去看房子,我們要用自己最耐心,最熱情的態(tài)度去服務他們。關(guān)于客戶提出的各種條件和要求,我們都會盡可能的去完成它。而且在做完這些之后,客戶還不一定能夠滿意。所以,如果沒有一顆肯吃苦的心,那這些工作是進行不下去的。

當然我覺得,如果要在這一行業(yè)里面堅持做下去,除了肯吃苦以外,我覺得還必須要擁有一顆真正的愛銷售的心。因為如果你對這個行業(yè)做不到真正的熱愛,那這份銷售的工作只會給你帶來無限的厭煩,直到你堅持不下去。

所以工作了半年的時間,我在這個銷售的崗位,得到的兩個最大的心得就是,要肯吃苦,要有熱愛。我期待著我能夠在這份工作里面一直做下去,并且得到更多的心得和體會。

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