如果讓我選擇一個詞來形容__年,我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”,是由于今年的2個項目有點無可奈何,也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城項目經(jīng)理的時候,感覺到茫然和無出著手,這個項目的前期我并不熟悉,開發(fā)商方面的溝通也不太順暢,但憑這公司對我的這份信任,我接受了這個“挑戰(zhàn)”。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等原因,導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告,登記了約有400組的咨詢電話,但時間拖得太長(5月份才開始對外銷售),許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此,公司與開發(fā)商進行討論,決定為迎合“五一”黃金周財富廣場房展會,推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡,結(jié)果當天在展會現(xiàn)場就有9_-_的房源被意向定購,這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶,五月份成功認購住宅83套,簽合同20套。可是非常遺憾,因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因,貴都國際花城于8月30日收盤。我永遠記得這一天,當大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時,我看到大家的不舍與一點點的哀傷,而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候,是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們,鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都明白,公司上到龍總,下到設(shè)計人員都為這個項目花費了很大的精力,龍總更是從策劃方案、廣告設(shè)計,細到文案用詞都是傾力傾為,蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時,得到的卻是安慰與鼓勵,這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在還沒完全調(diào)整好失落的心情時,公司又安排了新的任務(wù)給我——就任清豪仙湖別墅的項目經(jīng)理。說句心理話,當時我真不想過去,因為它的銷售業(yè)績不理想,因為公司及開發(fā)商對我的期望太高,因為我還沒有從失敗中調(diào)整回來。在這種情況下,由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應(yīng),我遭到了開發(fā)商的嚴重投訴及不滿,而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲,銷售現(xiàn)場有些“死氣沉沉”。為此,開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評,暗下決心,一定要調(diào)整好工作狀態(tài),不讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望。之后我重新制定項目的規(guī)章制度,鼓舞大家的士氣,重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧,指正每個銷售員的優(yōu)缺點,幫他們找回自信,再加上戴樂的協(xié)助,公司領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)商的配合,使得工作走上正軌,與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在提高。從__年_月—__年_月,本項目共新簽認購29套(不包括開發(fā)商自行銷售的9套別墅),合同24套(不包括開發(fā)商自行銷售的7套別墅),銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整(¥11216289.00),加上9月份之前銷售的13套別墅,累計銷售37套別墅。
與此同時,對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析,從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結(jié),具體如下:
成交客戶的認知途徑分析:主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒。因此,本項目今后還要加大客戶維系力度,多與客戶進行溝通。此外,上網(wǎng)了解的也占到一定比例,但比例太小,建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,畢竟本案的目標客戶層次較高,網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會比較大。
這段時間我也是非常相信我可以做的更好,我也能夠清楚的意識到在這樣的環(huán)境下面自己一點點的成長,作為一名銷售我能夠清楚的感受到這一點,我認為我還是有很多事情可以去做好,在工作當中我認真的去學(xué)好,我也一直都在嘗試著去做好更多的事情,在這樣的環(huán)境下面我是可以得到足夠多的積累,做銷售工作雖然感覺是非常的累的,但是我還是能夠一點點的去積累更多的知識,有些事情是可以讓自己繼續(xù)持續(xù)去做好的,我相信在今后的工作當中能夠穩(wěn)住一個心態(tài),去做自己的.喜歡的事情,有些事情是非常的關(guān)鍵,要調(diào)整好自己的工作狀態(tài),我一直都認為這一點是非常的關(guān)鍵的,在未來的學(xué)習當中我相信我是可以堅定自己的態(tài)度,我對自己各個方面都是非常的有信心。
這段時間以來的工作讓我非常的清楚,我的也是非常的渴望能夠得到的大家的認可,我一直都能夠感受到這一點,有些事情是非常的關(guān)鍵的,我希望那個通過一個好的方式去證明自己,我的學(xué)習積累了非常多的經(jīng)驗,周圍是有非常多的優(yōu)秀的同學(xué)值得學(xué)習,這讓我一直都是非常的在乎自己各個方面的能力,我對自己是非常的有信心的,在這一階段的工作當中我是可以做的更加的到位,提高自己的工作經(jīng)驗,有著一個好的工作氛圍這非常的關(guān)鍵,現(xiàn)在包括未來我都會努力去做好自己的事情。
我希望在以后的學(xué)習當中繼續(xù)去用心做好的本職的工作,做銷售工作我是開心的,在這個過程當中其實有些事情是讓我感覺非常寶貴,我一定會用心去處理好這一階段的工作,做一名優(yōu)秀的銷售工作人員。
這段時間以來的工作非常的充實,作為一名房產(chǎn)銷售我感覺非常的有意義,認真的工作加強自己的工作能力,在這方面我是很有信心的,過去幾個月來我努力認真的的工作,我也是非常的清楚我應(yīng)該朝著什么方向努力,這對我的工作也是一個非常大的提高,我知道很多時候我更加認真,對自己要求應(yīng)該更高一點才是,我也知道這段時間以來我需要去做好的事情,在這方面我的進步是很大的,我也對這段時間的工作當中有了一些心得。
房產(chǎn)銷售這份工作我認為是非常有意義,對我個人能力也是一種提高,在這一點是毋庸置疑的,未來在學(xué)習當中我也一定會認真的去做好自己分內(nèi)的職責,我相信的我是可以做的更好的,銷售這份工作看的不僅僅是能力,還需要各個方面的提高,人脈是一個關(guān)鍵,維護的好新老客戶都是很有必要,不斷發(fā)掘潛在客戶,畢竟賣房子是一次性買賣,很難有回頭客,不斷的拓展新的客戶,這一點是毋庸置疑的,我堅信我會在以后的工作當中繼續(xù)保持下去,在這一點上面我是非??隙ǖ模乙仓雷约盒枰3忠粋€好的心態(tài),近期在的工作當中我也不斷的要求自己,這方面我感覺還是應(yīng)該要保持下去的,工作也是非常有意義的,房產(chǎn)銷售我積累了很多的經(jīng)驗,以后我還會繼去做好。
我不斷的提高自己的能力,未來的工作還會更多,所以我需要做好準備,這段時間讓我感覺印象深刻的是,周圍很多同時對這份工作的態(tài)度,很多同事及時是沒有什么業(yè)績,但是還是在堅持著,我感覺大家對工作的態(tài)度是非常好,我覺得如果是我不一定能夠堅持,作為一名銷售,業(yè)績是非常重要的,這一點我一直都非常的清楚,通過這樣的方式我也是有很大的提高,我能夠?qū)@一點有著非常明確的想法,未來在學(xué)習當中我也一定會認真去做好,作為一名房產(chǎn)銷售我一定會繼續(xù)堅持去做好的,通過這樣的方式我也是得到了非常大的提高, 我感激這份工作給我?guī)淼囊饬x,我以后也一定會認真的去做好分內(nèi)的職責,繼續(xù)提高自己的工作能力,提高業(yè)績,這是非常關(guān)鍵的,我也相信我是可以做好這些,未來的工作當中我會認真負責的去做好自己分內(nèi)的職責,和周圍的同事虛心的學(xué)習,做一名優(yōu)秀的房產(chǎn)銷售。
不經(jīng)意間,x年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備x號樓的交房工作;x、x、x月份進行x號、x號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,x、x月份錦繡江南分別舉辦了“_縣小學(xué)生書畫比賽”和“_縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度,充實錦繡江南的文化內(nèi)涵,當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
工作中存在的問題
1、錦繡_一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;
2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題;
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;
5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。
工作計劃
新年的確有新的氣象,公司在_的商業(yè)項目——_,正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期一直是策劃先行,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師x;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃:
1、希望錦繡_能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集_的數(shù)據(jù),為_培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好_的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃,在_這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
這段時間以來的工作讓我感觸是非常多的,我也一直都在努力去做好自己的事情,我渴望得到大家的認可,現(xiàn)在我是一直都在嘗試著去做好自己的本職工作,我一直都在認真的去做好自己的事情,這段時間還是讓我感觸非常多的,我也非常的清楚自己的現(xiàn)在的一個狀態(tài),在這樣的情況下面我一直都在認真的思考自己的本職工作,我想不是什么事情都應(yīng)該這么持續(xù)下去的,有些事情就應(yīng)該要讓自己努力去做好的,作為一名房產(chǎn)銷售我一直都認為自己還需要掌握更多的東西,這對我來講非常的有必要,對于這段時間以來的工作我也有一些心得。
這段時間我也是非常相信我可以做的更好,我也能夠清楚的意識到在這樣的環(huán)境下面自己一點點的成長,作為一名銷售我能夠清楚的感受到這一點,我認為我還是有很多事情可以去做好,在工作當中我認真的去學(xué)好,我也一直都在嘗試著去做好更多的事情,在這樣的環(huán)境下面我是可以得到足夠多的積累,做銷售工作雖然感覺是非常的累的,但是我還是能夠一點點的去積累更多的知識,有些事情是可以讓自己繼續(xù)持續(xù)去做好的,我相信在今后的工作當中能夠穩(wěn)住一個心態(tài),去做自己的喜歡的事情,有些事情是非常的關(guān)鍵,要調(diào)整好自己的工作狀態(tài),我一直都認為這一點是非常的關(guān)鍵的,在未來的學(xué)習當中我相信我是可以堅定自己的態(tài)度,我對自己各個方面都是非常的有信心。
這段時間以來的工作讓我非常的清楚,我的也是非常的渴望能夠得到的大家的認可,我一直都能夠感受到這一點,有些事情是非常的關(guān)鍵的,我希望那個通過一個好的方式去證明自己,我的學(xué)習積累了非常多的經(jīng)驗,周圍是有非常多的優(yōu)秀的同學(xué)值得學(xué)習,這讓我一直都是非常的在乎自己各個方面的能力,我對自己是非常的有信心的,在這一階段的工作當中我是可以做的更加的到位,提高自己的工作經(jīng)驗,有著一個好的工作氛圍這非常的關(guān)鍵,現(xiàn)在包括未來我都會努力去做好自己的事情,我希望在以后的學(xué)習當中繼續(xù)去用心做好的本職的工作,做銷售工作我是開心的,在這個過程當中其實有些事情是讓我感覺非常寶貴,我一定會用心去處理好這一階段的工作,做一名優(yōu)秀的銷售工作人員。