通過幾周周的沙盤實習(xí),讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。
在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色----CEO:一名企業(yè)決策者,營銷總監(jiān):市場監(jiān)督者,生產(chǎn)總監(jiān):生產(chǎn)管理者,財務(wù)總監(jiān):負(fù)責(zé)公司資金的運轉(zhuǎn),采購總監(jiān):負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),環(huán)環(huán)相扣,我了解了企業(yè)運營的全部過程,在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄,在ERP訓(xùn)練中我擔(dān)任了營銷總監(jiān)一職,要不斷觀察市場動態(tài),在物理模擬沙盤中,分析市場以及對市場的供求預(yù)測是相當(dāng)重要的,這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運營。不斷監(jiān)督市場變化,了解市場行情,要對市場有一個總體而全面的把關(guān),每一次的決策,都是要根據(jù)這些進(jìn)行的。
在物理沙盤中,我們企業(yè)是失敗的,最后以破產(chǎn)告終,總結(jié)經(jīng)驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解,而且在前期貸款時不夠膽大,在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題,企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候,這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好,另一個問題就是在開始時沒有通讀規(guī)則,不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少,以為都一樣,但是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了,帳就不好對回去了,記賬也是一個很精細(xì)的工作,一個不小心就會引起很大的變化,在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確,在投放廣告時,沒有準(zhǔn)確估計市場的份額,無法精確的投放,很大一部份錢就浪費在這里,有一次為了搶記賬訂單,在一個項目上一次投了九個廣告,這是很不合理的,也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。
在模擬剛剛開始的最初,由于我們的經(jīng)驗不足、對整個模擬沒有一個統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式,每一次都是只運行一兩年就失敗破廠啦!但是后來我們采用比較謹(jǐn)慎的方案,每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營,當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯的成績,可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年,由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足,在市場預(yù)測方面出了問題,導(dǎo)致廣告投入量過少,沒有得到足夠的定單,使產(chǎn)品賣不出去,導(dǎo)致大量的高庫存壓,這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱,面臨破產(chǎn)的時候,我們沉著冷靜,更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情,然后找出自己面臨的困難,然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合,將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益,沒有達(dá)到理想的效果,但是我們從中學(xué)會了臨危不亂,學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。
這些開始看起來不是很重要,但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障,企業(yè)是無法進(jìn)行下去的,后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證,而且有了認(rèn)證后價格也會相對提高,這些對企業(yè)也是非常重要的,合理的開拓這些就會顯得很重要。
電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗教訓(xùn),在每一次的決策前都計算好,包括進(jìn)貨及產(chǎn)出,這樣我們就減少了很多的浪費,在每一個產(chǎn)品的問題上也會計算周密,看需要多少就進(jìn)多少貨物,但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計算的很準(zhǔn)確了,但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問題,忽略了原材料在途的時間,導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料,同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細(xì),到最后就剩下一個成品了,而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了,在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了,浪費了一種產(chǎn)品,花了不小的投資,在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下,我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財務(wù)問題都是電腦自動生成的,這樣不僅減少了我們算賬的時間,還加大了準(zhǔn)確率,為我們也是提供了很多好處的。
ERP沙盤是一個團(tuán)隊合作的游戲,光有一個人是不夠的,要每個人分工合理但也要合作愉快,在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。
時光荏苒,我們的課程已經(jīng)接近尾聲,這幾天里我從一個沙盤模擬經(jīng)營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者,回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的,尤其是在思維角度上,通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業(yè)要想生存,戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比,而且縝密的思考和團(tuán)隊的密切配合才能真正獲得市場,實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴(kuò)張,最終取得好成績。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開始學(xué)習(xí)時的真真正正的沙盤,不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計算,那可是一個浩大的工程。不過話說回來,如果我們采用推演的形式我想我們會學(xué)到更多的東西。
在第一輪練習(xí)的初始,雖然我們小組也有過分工,有人負(fù)責(zé)市場、有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)等等,但是隨著我們做過兩年之后,我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實是不太合理的,一個人的思維是不完全的,會考慮不周,于是我們在以后都是采用群體決策的形式,雖然一開始有點慢,但可以保證不出錯。
第一輪我們的經(jīng)營與日劇下,所有者權(quán)益一年一年的降低,還出現(xiàn)了負(fù)值,不過令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生,將所有者權(quán)益做正了,也算是劃上了一個圓滿的句號。
第一輪我們犯了很多低級錯誤,從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等,讓我們因此而造成不可彌補(bǔ)的虧損,于是我們利用周末進(jìn)行總結(jié),制定了一套改進(jìn)后的戰(zhàn)略。
在第二輪中,我們一開始沒有盲目的投廣告,而是量力而行。投了4M的廣告費,最終拿到了兩個訂單,圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因為我們的戰(zhàn)略是做Ruby和Saphier,因此我們的目標(biāo)就是盡快將Berry出售,建立Ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動線賣掉,買入兩條全自動的Ruby生產(chǎn)線,并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個市場。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線賣掉,買入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線,并在3Q開始下M3、M4訂單,并于4Q借長期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴(kuò)張做準(zhǔn)備。
令人欣慰的是我們在第三年就開始利潤為正,所有者權(quán)益也回升到了64,這也更加鼓舞了我們的士氣,大家越勇,同時思考的更加縝密,每一個決策也更加小心,我們將每一期的原料訂單都詳細(xì)計算,自始至終都順暢的滿足生產(chǎn),
并且沒有在任何一期有過多余的庫存,這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。
我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區(qū),并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動Ruby生產(chǎn)線和一條Saphier柔性生產(chǎn)線,自此生產(chǎn)線全部建立,我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。
從第四年開始我們每次都對市場訂單進(jìn)行分析,通過記錄上一年的所有小組訂單狀況,確定自己小組的市場地位,并根據(jù)市場地位進(jìn)行廣告投資,因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單,使得每年利潤保持增長,所有者權(quán)益更是一年比一年高,從64、103、119達(dá)到了最終的295。
不過我們小組的勝出雖然可以說是必然,但是也離開第二輪時老師將市場調(diào)大,從而使得我們各組都可以多接一些訂單,滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此,我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結(jié)束后,我們小組進(jìn)行了總結(jié),但我并沒有止于此,我通過對這兩輪的回憶,我最終歸納了一下幾點成功原因:
第一,我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn),制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略,這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時的擴(kuò)張,讓我們搶先占據(jù)了Saphier市場,并一直保持市場老大的地位,避開了后期Ruby市場的激烈競爭。
第二,我們通過市場預(yù)測圖表,明確了產(chǎn)品市場的具體開拓時期,避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。
第三,我們從第三年開始,在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況,為下一年投廣告做準(zhǔn)備。如果我們在有些市場是老大地位,則會投4M的廣告確保市場地位和首選權(quán),而在剩余的市場則是投3M的廣告保證二次選單的機(jī)會,這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。
第四,我們對于原料訂單十分慎重,為其嚴(yán)格計算產(chǎn)能,并分析在建生產(chǎn)線,適時的下訂單,保證了任何一期都沒有多余的原料庫存,在前期現(xiàn)金流緊張的時候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。
第五,我們在第一輪時就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門,如在第一期貼現(xiàn)23N只收1M個手續(xù)費、第二期的貼現(xiàn)19M只收1M的手續(xù)費,這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。
第六,我們小組成員自始至終都很團(tuán)結(jié),大家群策群力,積極的思考提出不同建議,然后一起討論利弊,并作出正確選擇,保證了我們在第二輪沒有犯低級錯誤,從而順利進(jìn)行我們的戰(zhàn)略,確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過這兩輪的比賽,我有很多感悟,首先“商場如戰(zhàn)場”。沙盤模擬經(jīng)營可以說是一種簡單的經(jīng)營比賽,但是對我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高,我們必須有一個明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競爭中勝出,各個小組之間的競爭可以說是很慘烈,尤其是在搶訂單時最為明顯。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入,就沒辦法進(jìn)行擴(kuò)張,只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次,我認(rèn)為“商場并不是戰(zhàn)場”。小組之間除了競爭還可以合作,就像其間我們通過產(chǎn)品的交易達(dá)到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入,同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售,兩個小組都獲利不少,這就是真正的共贏。
沙盤模擬經(jīng)營,讓我感覺到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足,縝密思考方面的欠缺,可以說讓我更好的認(rèn)識了自己。同時通過小組間的協(xié)同合作,在此讓我感受到了團(tuán)隊的魅力所在,小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮,而我們其間為了一項決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新,這次的課程雖然短暫,但是我的收獲卻是如此充實。
為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中,各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中,我擔(dān)任的職務(wù)是財務(wù)助理,我們公司的7位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù),體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,但恰恰是因為不理想,所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想,所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗,希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時的查漏補(bǔ)缺。
一、經(jīng)營狀況:
在經(jīng)營的第一年中,因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉,所以我們沒有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營方向,但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景,所以我們決議研發(fā)P2產(chǎn)品,以及開發(fā)市場,在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價。但由于第一年度的訂單很少,所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案,我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想,導(dǎo)致第一年度利潤虧損。在第二年度,訂單相對較多,所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場規(guī)模上,而忘記了對第三年度展望,沒有安裝P2、P3的設(shè)備,因為設(shè)備的安裝期需要一年的時間,所以在第三年度我們沒有抓住時機(jī)競到P2、P3客戶,但是其他的組也并沒有都開發(fā)P2、P3客戶,所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好,虧損得不多。因為第二年度的失誤,所以在第三年度我們抓緊購買P2、和P3設(shè)備,并且繼續(xù)開發(fā)市場,但因為P3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,所以我們不敢生產(chǎn)太多P3產(chǎn)品,只生產(chǎn)了6個,而將主要投入放在了P1和P2上,但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合,第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了P3產(chǎn)品,其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上,且因為競爭更加激烈,市場競爭又變回了打價格戰(zhàn),最終我們在P1和P2上投入的6個訂單一個都沒有中,只競到了一個P3的非價格客戶,卻還因為緊急開標(biāo)而在市場開拓費用上花費過多,所以第四年度我公司一路下跌,虧損嚴(yán)重。到了第五年度,因為前一年度剩余1個P1產(chǎn)品,3個P2產(chǎn)品,資金又不足,所以我們決策采取保本戰(zhàn)略,不擴(kuò)大生產(chǎn),先把存貨賣完,但我們在竟訂單的時候,有一組和我們的想法不謀而合,所以我們的P1產(chǎn)品沒有競爭到。最后第六年度,因為在貸款項目上,對上一年度的財務(wù)報表計算失誤,導(dǎo)致貸款過少,資金嚴(yán)重不足,于是訂單完成后,把生產(chǎn)線賣了,勉強(qiáng)撐過第六年。
二:經(jīng)營總結(jié)與感受:
(1)好的開始是成功的一半
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認(rèn)為,有時開始是對結(jié)果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。
(2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實施的勇氣
在第四年度因為對未來形勢的錯誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會,因為害怕第五年度P3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),針對這個決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經(jīng)營企業(yè)時如果能做出正確的預(yù)測,并能勇敢的實施這項決策,相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
(3)團(tuán)隊合作精神
團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。本公司有6名成員,在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力,共同關(guān)注企業(yè)的每一步,雖然最終的結(jié)果不盡理想,但我相信,整個經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注,最難以忘懷的。
三、對企業(yè)沙盤模擬的思考:
企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,為學(xué)生學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在模擬課程中,學(xué)生能運用各種知識,學(xué)會團(tuán)隊合作,培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時間內(nèi)揚長補(bǔ)短,增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。
我相信,如果再讓我們做一次,我們一定能吸取這次的教訓(xùn),做得更好!
各位朋友、專家晚上好!我于1月26 、27日很榮幸參加了李__老師沙盤培訓(xùn),聆聽李老師的講解 收獲頗豐。有一股沖動想借助這個平臺把一些心得與大家分享。順便講個小插曲,27日是我將老師送到車站。令我興奮的是在路上我與李老師進(jìn)行探討,不能說是探討而是請教,最后李老師把在個案中自己認(rèn)為的得失也有交流,從這個角度說,我也有了一些與眾不同的看法,我會融入這個發(fā)言與大家分享。
首先說說沙盤游戲治療的由來,講這個話題不能不提美國倫敦的兒童精神病學(xué)家瑪格麗特·洛溫菲爾德,他受到威爾斯《地板上的游戲》書的啟發(fā),威爾斯發(fā)現(xiàn)自己兩個兒子在地板上玩玩具,幾次之后身上存在的問題消失了,便寫了這本書,此數(shù)值時披露了這個現(xiàn)象,瑪格麗特把玩具和沙盤結(jié)合到一起,并把它命名為“游戲天地技術(shù)”在前人的基礎(chǔ)上做了提升,多拉·卡拉夫又做了理論上的充實的技術(shù)上的拓展,正是命名為“沙盤游戲”,1985年卡拉夫創(chuàng)立了國際沙盤游戲治療協(xié)會,到1988年美國成立了協(xié)會,1991年《沙盤游戲治雜志》正式創(chuàng)刊,標(biāo)志著沙盤游戲治療以作為一種獨立的心理治療體系。
從我個人童年經(jīng)歷講,我小時候70年代在農(nóng)村幾個小伙伴拿著玩具在沙子堆上做游戲,我也問過父親,祖輩小時候都是玩過這個游戲的,我贊同李老師講的沙盤來自中國,我小時候還玩過“過家家”我認(rèn)為他有點像戲劇治療中的心理劇,中國許多地方或是方面一些好的東西缺乏提煉,生活到科學(xué)技術(shù)這個高度,以至于許多發(fā)明創(chuàng)造被外國人命名。我認(rèn)為我們那代人是幸運的,自然而然的在很貧窮的條件下卻享用外國的現(xiàn)代技術(shù),而現(xiàn)在的兒童在物質(zhì)條件優(yōu)越的條件下卻要花錢,請人并到專門的場合去接受這項技術(shù),這很有意思,同時我還注意我們70后出現(xiàn)心理問題的比例比90后、00后要小,我認(rèn)為是社會的發(fā)展,人的生活方式改變了,群體(團(tuán)體活動)減少了造成了兒童出現(xiàn)心理問題的概率增加了,現(xiàn)在教育尊重兒童的獨立意識,過早自己一個房間,業(yè)余時間都花費在培訓(xùn)班上,不像我小時候,胡同里一大群孩子,上樹掏鳥,下河捉魚。爬山偷蘋果,多么令人回憶呀!
其次我說一說對這個療法的認(rèn)識,卡拉夫說(李老師在課上講的)我什么也沒做,我也不知道他們?yōu)槭裁春闷饋淼?,我們把李老師做的個案與這句話對照一下,就會發(fā)現(xiàn)李老師在整個過程中是有說話的,難道李老師違背了卡拉夫的意圖或是沙盤療法的本原嗎?這個問題我是這樣理解的:卡拉夫那個時代或是之前,應(yīng)是大部分針對兒童做沙盤游戲。兒童多動癥、自閉癥卡拉夫讓其多做幾次沙盤自然而然好起來,我認(rèn)為是可信的,對于成年人恐怕要復(fù)雜一點,有些技術(shù)還是要用的,我從李老師做的沙盤個案中看到了課本所講的積極關(guān)注、重復(fù),參與性技術(shù),影響性技術(shù),同感等等,這些東西不用我具體一一指出,每個人都能感覺出來,我要說到這朋友們有人會說你這沒心得呀,我認(rèn)為個案中,李老師說求助者:你想一下,小馬會對父母說什么(這里運用了意象對話技術(shù))當(dāng)求助者說:我不知道!李老師說你想象一下可說什么(這里運用了引導(dǎo)技術(shù))這些是我的個人理解,希望朋友們多發(fā)表不同意見促進(jìn)我個人成長。
最后我透露一下,再送李老師的路上,李老師曾語重心長的對我說:這是做教學(xué)示范,我一直在謹(jǐn)慎的把握著這樣一個度:我不能過多的引導(dǎo)這名學(xué)員呈現(xiàn)出更多深層的潛意識,因為這只是一個教學(xué)示范,我要保護(hù)學(xué)員的隱私。我那時那刻感覺到了,咨詢大家對心理咨詢原則牢牢遵守、堅持, 李老師反復(fù)叮囑我;戰(zhàn)友你做咨詢時永遠(yuǎn)不要忘記我們心理咨詢師是一門助人的行業(yè),對求助者絲毫的傷害都是咨詢師的失職和職業(yè)操守的違背。 說了很多,占用了大家很多的休息時間,所說所想可能有許多不準(zhǔn)確的地方,希望各位老師、朋友批評指正,謝謝大家。
緊張而刺激的沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中就這樣過去了,但沙盤模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷閃現(xiàn),接受沙盤實訓(xùn)讓我受益匪淺。在這模擬的6年中,我們飽嘗了企業(yè)經(jīng)營的酸甜苦辣,但我們B組的5位成員充分合作,各盡其能,齊心協(xié)力地完成了艱辛為期8年的經(jīng)營任務(wù),很好地體現(xiàn)了團(tuán)隊精神,如果沒有團(tuán)隊精神,我們組不會有現(xiàn)在的成績。是團(tuán)隊精神將我們5個人的心緊緊地連在一起,它增進(jìn)了我們之間的友誼。是團(tuán)隊精神讓我認(rèn)識到團(tuán)結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤滑劑。在一個企業(yè)里,每個部門,每個人都有自己的職責(zé),每一部分都是企業(yè)的重要組成部分,各自起著不同的作用,缺一不可。
在這次課程學(xué)習(xí)中我被安排做營銷總監(jiān),于是通過學(xué)習(xí)我慢慢了解到該怎么做,企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品?生產(chǎn)多少?廣告投入如何?通過何種銷售渠道?哪里將會是我們的目標(biāo)市場?市場比例如何安排?這都是營銷總監(jiān)所要考慮和參與決策的問題。然而,這些問題不能毫無依據(jù)的解決,市場具有一定的靈活多變性,這些問題,很大部分都沒有一個確定的答案,所以制定營銷計劃有很大的困難。但是,作為營銷總監(jiān)所要具備的一個素質(zhì)是:在多變的市場中,根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析,企業(yè)自身產(chǎn)能的了解,及對競爭對手情況的探測,制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案,同時,在競爭進(jìn)行時,要根據(jù)市場變化進(jìn)行相應(yīng)的變化,在有些情況下,提前一步于市場,一個真正成功的企業(yè),甚至能影響和決定市場。
(一)成功之處
1.對產(chǎn)品線把握準(zhǔn)確,適時開發(fā)與退出
經(jīng)營伊始,我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品,開拓新市場。這是以一種發(fā)展的眼光來看問題。并且時刻把握市場動態(tài),當(dāng)發(fā)現(xiàn)P1和P2市場在萎縮時,我們及時地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn),并適時退出P2市場,主營P3,這也是注重市場細(xì)分的體現(xiàn)。
2.后兩年廣告方面做得好,按季度來計算產(chǎn)量
后兩年,嚴(yán)格把握成本,開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計算控制在最精確的程度。嚴(yán)格把握資金的回流,減少資金的浪費。
3.眼光長遠(yuǎn),適宜長期發(fā)展
我們具體研究了8年市場產(chǎn)品需求表,了解到到最后兩年才有P4的需求要,而了解到我們的資金不足,同時如果再買生產(chǎn)線材料等,P4不如P3,所以我們組放棄了P4的研究,主攻P2,P3。
(二)小不足之處
1.凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢
經(jīng)營的起始階段,我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向,沒有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析,無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知,現(xiàn)實中的一切不可以重來,所以,作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,一定要高瞻遠(yuǎn)矚,有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。
2.職能分工不明確
經(jīng)營的前期,由于分工不明確,營銷總監(jiān)沒有發(fā)揮作用,沒有做好自己本職工作;成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象,局面比較混亂,嚴(yán)重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展
3.與他人合作不夠謹(jǐn)慎
由于經(jīng)驗不夠豐富,當(dāng)一些新的元素加入時,局面就會變得混亂。對市場沒有敏銳的洞察力,對企業(yè)經(jīng)營的理解不夠透測,在沒有全面分析好一切利弊因素的情況下,貌然與他人合作。決策的失誤,使企業(yè)陷入困境,大傷元氣,并花費企業(yè)數(shù)年時間來走出困境、挽回?fù)p失。
4.生產(chǎn)能力沒跟上銷售需求
由于資金不足,我們競單時嚴(yán)重地被生產(chǎn)能力束縛了??墒?,這也是現(xiàn)實制約的,當(dāng)我們顧不上眼前的開支的時候,就更顧不上更新生產(chǎn)線了。當(dāng)然,這應(yīng)該都?xì)w咎于沒有統(tǒng)籌規(guī)劃,使得資金緊缺。
5.規(guī)則不夠熟悉
由于對游戲規(guī)則認(rèn)識不夠,使得經(jīng)營過程中多提了折舊費用與維護(hù)費,這也直接影響了企業(yè)資金的流失??芍^在企業(yè)困難時期,雪上加霜。
(三)經(jīng)驗總結(jié)
1.廣告投入要適度。在經(jīng)營的期間里我們常常是要么投的太多浪費資金,要么投入資金太少而沒有足夠訂單。同時像區(qū)域這些小市場我們直接忽略掉了。
2.要認(rèn)真分析各小組的情況,那就是企業(yè)的賬目情況,揣測競爭對手的心理。例如,有些市場自己認(rèn)為自己不是市場老大,就投很少的廣告費或不投廣告費,放棄這個市場,可是有些時候,上年的市場老大也會應(yīng)該自己的企業(yè)狀況,或者其他原因放棄這個市場,這些因素應(yīng)該合理地考慮進(jìn)來,做出最正確的決策。
3.在有資金的情況下,現(xiàn)金太多并不是理智的,這說明沒有充分實現(xiàn)資金的價值,進(jìn)行合理的投資。
4.在融資過程中,充分考慮融資成本。例如借短期貸款比長期貸款利息便宜的情況,就應(yīng)該先貸短期貸款。
5.必須有長遠(yuǎn)眼光。長貸要貸足,只有有錢了我們才能更新設(shè)備,加大生產(chǎn)以至于可以拿到更多訂單。
(四)、總結(jié)
通過這門課程,我最深刻的感受是——“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢?!薄拔丛嬛?,而已成竹在胸!”其次是,把握時機(jī),搶占先機(jī)。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,模擬企業(yè)實際運行狀況,在我們企業(yè)遇到危機(jī)時,當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時,都讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種.種,熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程,樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。
總而言之,通過這次模擬經(jīng)營,我們把平時課堂上學(xué)習(xí)到的知識與理念運用到實戰(zhàn)中,發(fā)展了思維,得到了煅煉,為自己將來就業(yè)增加了一個法碼,感覺面對社會上的企業(yè)更多了一份信心。同時讓我學(xué)習(xí)到了以前從未接觸的新事物,讓我認(rèn)識到自己的渺小,讓我更好地審視自我。