銷售任何一種產(chǎn)品也會(huì)有自己的獨(dú)特賣點(diǎn),銷售員在介紹產(chǎn)品時(shí)突出并強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特賣點(diǎn)的重要性,下面給大家分享一些關(guān)于機(jī)器產(chǎn)品季度營銷心得5篇,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會(huì)的那一刻起,我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化,我知道從現(xiàn)在開始,我進(jìn)入了獨(dú)立自主,追求夢(mèng)想的時(shí)候了,我面前的路很長,我知道從踏上這條路開始,我奮斗的人生也正式拉開了序幕,前面的路有許多我不知道的情況,激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫,這些心情占距著我的心,但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的,哪怕前期會(huì)摔倒,我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在______公司做的電話銷售工作,這是我人生中賺的第一桶金,我不會(huì)忘記這個(gè)過程的。
在當(dāng)今的時(shí)代,電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具,在咨詢和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具,正日益得到普及,現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。
一、電話銷售工作介紹
我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,這家公司規(guī)模比較大,有一百多人,應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個(gè)部門組成,電話營銷部:大約有一百人了,主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部:主要做信息服務(wù),如:掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息,國外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng),國內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是,連系客戶,讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員,一年費(fèi)用是7000元,我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是,我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人,向他推銷我們的服務(wù),并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào),并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話,雙方就進(jìn)行合作,他出錢辦理會(huì)員。
二、具體工作情況
在公司,采取小組工作的形式,每個(gè)組有差不多十個(gè)人,設(shè)一個(gè)組長,每個(gè)人都分配了工作任務(wù),每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo),并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。
每天我們的工作都是,按照網(wǎng)上搜索的電話單,挨個(gè)拜訪,打電話,平均每天差不多有100多個(gè)電話,電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù),希望客戶能辦理我們的會(huì)員,并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào),請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù),如果客戶滿意的話,在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難,可是在實(shí)際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。
三、工作中出現(xiàn)的問題
在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷售工作后,我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題,比如,打電話的效率不高,不能按期完成要打的電話目標(biāo),還有就是,有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話,對(duì)方不是空號(hào),就是直接拒絕你,要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人,可能還沒說上一句話,就被對(duì)方給罵回來了,那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的,情緒也很低落,這樣的情況,很多同事都碰到過。
后來,我想出了解決問題的辦法,每天在打電話前,會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表,比如,今天打多少電話,上午打多少,下午打多少,都詳細(xì)的列出來,這樣在心里很清楚今天要干多少活了,其次,每打十個(gè)電話后,我都要停下來,調(diào)整一下自己的心情,如果碰上情緒低落的時(shí)候,會(huì)盡量激勵(lì)自己,這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。
四、工作心得
每天來到公司后,我們都要從組長手里拿最新的電話單,在全天打超過100個(gè)電話,有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊,因?yàn)楦杏X電話單上的東西,很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺,你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作,而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期,組長對(duì)我說,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下來,并且為公司創(chuàng)造的利益,是啊,我想了想,組長說的很對(duì),于是我就重新鼓舞起斗志來了,和客戶聊天、嘮家常,總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感,放心感,安全感,只有這樣他才能相信你不是騙子,不是壞人,你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴,一個(gè)值的信賴的好朋友,只有這樣才能得到出單,為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),也為自己增加了收入。
通過一段時(shí)期的電話銷售工作,我的口才能力得到了極大鍛煉,和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了,和人溝通上的能力得到了極大提高,我會(huì)好好努力下去的。
20__年,我進(jìn)入了__4S店做一名銷售顧問,此后x年多的日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫忙下,我在自我原先的基礎(chǔ)上上了一個(gè)大大的臺(tái)階。在剛剛過去的20__這一年中,經(jīng)過不斷的接觸各類客戶,慢慢了解了不一樣客戶的不一樣需求,訂單也是慢慢的增加,并且在待人接物上也有了很大的提高。
我談不上有什么大的成功,工作卻磨練了我的毅力和耐性,這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績(jī)還有待再提高,可我一向堅(jiān)信經(jīng)過自我的努力能夠獲得更好的收效。
在工作中,從更具體的地方來做自我剖析,我發(fā)現(xiàn),我在以下方面還有所欠缺:
第一,在表卡方面我做得不夠好。由于沒有足夠重視三表一卡,在無形中造成了自我客戶的流失,或者是和同事間有撞車現(xiàn)象,給同事也帶來了麻煩;
第二,在接待客戶時(shí),有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭掷锿瑫r(shí)處理幾件事,而讓客戶等候時(shí)間偏長而造成客戶有情緒波動(dòng),在談價(jià)格的時(shí)候給自我?guī)砝_,亦或是客戶詢價(jià)之后,沒能做到及時(shí)的跟進(jìn)。
針對(duì)這樣那樣的不足,我認(rèn)為作為銷售,應(yīng)當(dāng)與客戶打好關(guān)系,及時(shí)溝通,了解客戶的購買意向,隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)縮短與客戶之間的距離。
其次,能夠嘗試經(jīng)過各種方式開發(fā)新客戶,如在__同城、趕集網(wǎng)等平臺(tái)發(fā)布與個(gè)人銷售相關(guān)的信息,或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進(jìn)店咨詢。
再次,堅(jiān)持今日事今日畢,并在下班前做好明天的規(guī)劃,這樣工作就具有針對(duì)性,哪些事完成了,哪些事還有待改善,都一目了然,縱然第二天事情多,也不會(huì)找不到頭緒。
最終,增強(qiáng)自我工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自我的不足。
作為銷售人員要時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和顧客的最新情況,隨時(shí)做好向顧客推薦商品的準(zhǔn)備。這是做好銷售的基本要求。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要客服,有許多冷酷的言語需要面對(duì),這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。我們要有一股勇于進(jìn)取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴。只有說盡千言萬語,歷盡千辛萬苦,想盡千方百計(jì),最終才會(huì)贏得萬紫千紅。
一、作為銷售人員要有一雙慧眼。
通過一雙慧眼,從顧客的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映顧客內(nèi)心活動(dòng)的信息,它是銷售人員深入了解顧客心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
二、作為銷售人員要具備一定的創(chuàng)造性。
俗話說:“處處留心皆學(xué)問”,用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”,銷售人員要能突出問題的重點(diǎn),抓住問題的本質(zhì),看問題有步驟,同時(shí)注意多積累經(jīng)驗(yàn),知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,對(duì)事物的洞察也就越強(qiáng)。
三、作為銷售人員要建立起與顧客溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
“顧客就是上帝”,這是每一個(gè)銷售人員的服務(wù)宗旨。所以在銷售過程中我們就要注意個(gè)人的形象、態(tài)度和方法,一定要給顧客留下好的印象,便于以后的銷售和溝通。在銷售過程中要充分展現(xiàn)自己的個(gè)人魅力,發(fā)揮自己的特長,同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn),讓顧客感受到你真實(shí)的一面,這樣顧客才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,推進(jìn)銷售進(jìn)程,才會(huì)在日后長久保持這份信任和默契,保持長久的合作。
總之,銷售是條漫長又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,更要秉持一貫的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),這樣才能取得更大的勝利。
經(jīng)過多個(gè)時(shí)日的歷練,我終于再次充分意識(shí)到了社會(huì)這個(gè)話題的含義,從前呢,就已經(jīng)覺得活著是一件很難的事情了,可現(xiàn)在卻覺得之前遇到的事簡(jiǎn)直是九牛一毛,雖然人生未免太過艱難,可也依然要勉為其難的走下去,生活的挑戰(zhàn)無所不在,如果不能與之抗衡,那就連自己的主人都做不了,被生活牽著鼻子走。就是因?yàn)檫@份不甘心才成為了勇氣,成為了動(dòng)力,更成為了一個(gè)故事!
開始就想好了,這個(gè)假期要好好鍛煉一下自己,多加歷練,為以后做導(dǎo)游打好基礎(chǔ),于是我就成為了我們縣里最大的超市里的服務(wù)員,也許是巧合吧,從一樓賣衣服,一直到去二樓賣化妝品,每個(gè)經(jīng)過都出乎意料,但是為了賺錢只能聽從安排,賣貨是我的強(qiáng)項(xiàng),于是被領(lǐng)導(dǎo)安排當(dāng)導(dǎo)購,其感覺就像如魚得水,開始還興奮的很,然而好景不長,困難像海狼一樣接踵而至,然而我做的就是解決困難,與之抗衡。
商場(chǎng)的規(guī)矩很多,不遲到不早退,上下班打卡,不許聊天,不許笑,不許打噴嚏,不許倚靠貨架,商場(chǎng)里的人也難相處,一個(gè)個(gè)就像笑面虎是的,大家面上都很好,但其實(shí)各個(gè)心懷鬼胎,大家都告訴你別多嘴,結(jié)果人家反到多你的嘴,可是你呢,卻依然要保持沉默,因?yàn)橐檻]的事情實(shí)在太多,想要得到就必須要付出代價(jià),這代價(jià)就是忍氣吞聲,超市里的活有很多,得去卸貨,得去幫忙賣糖,賣對(duì)聯(lián),你在做這些事情的時(shí)候就完全不能顧到自己的攤位了,既耽誤了自己,還要充當(dāng)免費(fèi)的勞動(dòng)力,還要忍受各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和訓(xùn)斥,你會(huì)有一種欠了人家?guī)纵呑拥母杏X,會(huì)體會(huì)到當(dāng)年越王勾踐臥薪嘗膽的痛楚,領(lǐng)導(dǎo)壓迫,商場(chǎng)壓力,同事猜忌,這種種都讓我覺得這個(gè)社會(huì)太過復(fù)雜,非我一人左右的了,更何況我這個(gè)人沒啥心眼,還馬虎,所以總犯錯(cuò),犯錯(cuò)就要罰錢,還算運(yùn)氣好,到現(xiàn)在還沒被罰過,還得小心使的萬年船呀,哎呀,就只能委曲求全啦
但是就是因?yàn)檫@些苦練,才讓我進(jìn)一步體會(huì)了人情冷暖,賺錢的不易,世態(tài)的炎涼,以后步入社會(huì)才能更勇敢更堅(jiān)強(qiáng)的走下去,壓力會(huì)變成動(dòng)力和勇氣,不斷的激勵(lì)著我前進(jìn)!GO!GO!加油!
總結(jié)來到公司這一年來的經(jīng)驗(yàn),我覺得最離不開的就是自己對(duì)待顧客時(shí)的真誠與耐心,對(duì)待顧客我總是實(shí)話實(shí)說,從不欺瞞,老型號(hào)就是老型號(hào),機(jī)身有劃痕就是有劃痕,產(chǎn)品的每一點(diǎn)細(xì)節(jié)我都介紹的很清楚!沒事的時(shí)候,我會(huì)經(jīng)常去國美、蘇寧數(shù)碼組去逛逛,不僅可以更全面的了解產(chǎn)品的價(jià)格和型號(hào)之外,同時(shí)也可以學(xué)系統(tǒng)好的銷售技巧,并且拉近了同行之間的交流,結(jié)交了朋友!并且我會(huì)盡做大的努力,做到凡是在我的手中購買產(chǎn)品的顧客絕不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格比別的賣場(chǎng)高而被找回來,當(dāng)然這也預(yù)示著我賣出的產(chǎn)品利潤率是很低的,但是咱賣的多,賣得快,賣的對(duì)得起顧客,逐漸的也就什么都不怕啦!
向我們這些普通的銷售員,耐心是絕不能少的,面對(duì)那些難纏的顧客,我們不要灰心、不要逃避,要堅(jiān)持不屑,耐心的和顧客一點(diǎn)一滴的交流,尤其是面對(duì)那些老年顧客時(shí),一定更不要灰心,把它當(dāng)做一場(chǎng)戰(zhàn)斗,堅(jiān)持就是勝利!舉個(gè)例子,有一位大爺,自打我剛進(jìn)公司的時(shí)候,他就接幾天就來看一款入門款單方向機(jī),說著馬上就出手啦,現(xiàn)在我來公司已經(jīng)一年多啦,那一系列相機(jī)也已經(jīng)更新兩代了,我們的銷售人員也已經(jīng)更替了兩代啦,那個(gè)老先生現(xiàn)在依舊堅(jiān)持隔三差五的來看看,我也將繼續(xù)為他服務(wù)下去……,因?yàn)樽鳛殇N售員,我們有的是耐心!
還有就是要努力維系老顧客,與老顧客打交道因?yàn)橄嗷チ私?,所以成交率很高,銷售往往也會(huì)較為輕松,自己能夠連續(xù)幾個(gè)月成為月星都離不開那個(gè)老顧客----我的結(jié)巴大哥!不過不知是不是有什么事,他上個(gè)月沒來,我很想念他。
我現(xiàn)在的老顧客已經(jīng)有很多很多了,他們不僅會(huì)回來找我買相機(jī),有時(shí)也會(huì)來找我選購電腦、p3、或者耳機(jī)鍵盤啦!現(xiàn)在雖然自己還沒有做出什么偉大的成績(jī),但在每天的顧客中有很大一部分都是曾在這里購買過相機(jī)的老朋友,他們現(xiàn)在經(jīng)?;貋?,雖然是來閑逛或者前來交流經(jīng)驗(yàn)的居多,但我的內(nèi)心依然是無比的驕傲與自豪!昨天晚上一位曾經(jīng)在我們大數(shù)碼購買過相機(jī)的老顧客在日本給我打來電話詢問國內(nèi)相機(jī)鏡頭的價(jià)格,更是讓我驚訝萬分,看來我的老顧客已經(jīng)走出國門,走向世界啦!
以上這些就是我最近的感受,最后還是那句話:我將繼續(xù)堅(jiān)持,努力工作,再創(chuàng)輝煌。