可能是這兩天又重拾了信心,賣出手機(jī)就想顯擺一下。
今天在波導(dǎo)專柜外圍坐了半個小時,來了一對夫婦,從談話中感覺男的很沒主見,什么都問女的。
“拿這款看看”,女的指著波導(dǎo)V5518+,專柜里的促銷員慢吞吞地拿了出來,放在柜面上的同時眼睛還看著其它地方。(漫不經(jīng)心,散慢)
女的拿在手上看了看,又往其它柜臺瞧,她看上了臨柜的聯(lián)想購機(jī)返話費(fèi)的聯(lián)想E307手機(jī),780返700元話費(fèi)
“這個是聯(lián)想帶攝像頭的手機(jī),送話費(fèi)”波導(dǎo)促銷員在推銷聯(lián)想的亮點(diǎn)。(對品牌不負(fù)責(zé))
我替她急,作為一個波導(dǎo)促銷員,沒介紹自己手機(jī)的特點(diǎn),反而推銷其它品牌的亮點(diǎn),這是我始料不及的。
“波導(dǎo)是國產(chǎn)品牌里的名牌,銷量是最好的,是專業(yè)做手機(jī)的,而且這個手機(jī)是雙屏幕的,可以直接在外面看時間,減少翻蓋的次數(shù),可以延長手機(jī)的壽命”,我馬上重點(diǎn)介紹了波導(dǎo)手機(jī),把波導(dǎo)的優(yōu)勢說出來。(兩個品牌手機(jī)對比的時候,要介紹另一款手機(jī)沒有的特點(diǎn),及品牌優(yōu)勢,揚(yáng)長避短,但不能說另一個品牌的缺點(diǎn))
“我的手機(jī)被盜了,卡欠了費(fèi)了,如果買聯(lián)想的可以送話費(fèi),我就不要買卡了,如果買波導(dǎo)的我還要買卡。”顧客看我說了話,就拉著我說。(如果你說的話能博得顧客的信任,他就會向你咨詢一些問題)
“不管你買哪款,你都要買卡的,就算送話費(fèi),你還得花一樣多的錢復(fù)制你原來的卡。”我向她解釋到。(專業(yè)的正確地解釋)
“我手機(jī)被盜了,卡欠了60多元,你們移動不會搞鬼吧,我丟的時候都還沒欠費(fèi),平時欠了幾毛錢都會停機(jī),怎么會欠這么多呢?那我還不如重新買一個號?!?顧客對網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的疑問)
“移動的話費(fèi)誤差是雙倍返還的,這點(diǎn)你可以放心,不過有這個可能,你手機(jī)被盜后,被人打了長途電話,你可以通過移動的話費(fèi)詳單去查詢,說不定還可以通過別人打的電話號碼查出小偷呢!”我頓了頓“你欠了這么多錢,當(dāng)然可以考慮重新開一個新戶!”(專業(yè)正確的解釋,站在客戶的立場引導(dǎo))
“這款怎么樣呀,你自己發(fā)個話!”女的開始催男的。(征求意見,兩人或兩人以上的顧客群通常都會一致認(rèn)同才會購買)
“我不知道,你說!”男的很沒主見。
“看來當(dāng)家作主的是你呀!”我友好的拍了拍女顧客的肩,讓她感覺到像朋友開玩笑一般。(跟顧客開玩笑或有身體接觸一定要得體和恰當(dāng),要在非常融洽且非常信任你的情況下,否則適得其反)
“你自己作主,快點(diǎn)!”女顧客有點(diǎn)催促他,不過我感覺到她是在我面前顯示一下她能作主的威風(fēng)。
女的又反復(fù)拿著手機(jī)看,“您是要了解一下功能吧?”我對正在給別人打電話的促銷員說,你給她介紹一下功能吧!”(注意顧客的舉動,了解顧客的心理需求)
女顧客聽了聲音又隨便翻了幾個,問我:“有什么功能呢?”
“就是通話發(fā)短信啊”柜臺里面的促銷員說道。(比較敷衍的回答)
“它是彩屏和弦鈴音手機(jī),常用的功能有發(fā)短信、鬧鐘、計算器等功能,它的外型是內(nèi)置的天線比較時尚方便”其實(shí)我一年多沒賣手機(jī)了,對功能還真不是很了解,不過通過昨天粗略的了解結(jié)合這個價位來說,估計也就是這些。(促銷員應(yīng)該對每款機(jī)型的一切內(nèi)容了如指掌)
“我們沒有錢啦”女顧客說,她覺得買這么低價位的手機(jī)不太好意思似的,“其實(shí)手機(jī)最重要的是通話要好,質(zhì)量有保證,其它功能多了也沒用?!?當(dāng)顧客有尷尬或自卑的時候,要給顧客找臺階下)
“不要考慮了,就買這臺吧,手感又好,價位又是剛降下來的!”(暗示顧客成交,促成成交)
“好吧!”男的終于答應(yīng)了。
“你給他開票吧,我?guī)x號”我暗示促銷員快趁熱打鐵使顧客盡快掏錢。整個過程都是我在跟顧客交流,而那個促銷員直到成交也沒幫上什么忙。(快速辦理成交手續(xù)以減少顧客變卦的可能)
專賣店進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)工作,手機(jī)專專賣店是一個實(shí)力比較雄厚的公司,對銷售員各方面的能力要求都比較嚴(yán)格,對此我更加珍惜。通過這段時間的學(xué)習(xí)實(shí)踐和主管的指導(dǎo),使我更豐富全面的掌握了營業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧,下面是我的實(shí)習(xí)鑒定。
通過實(shí)習(xí),我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),鞏固并檢驗(yàn)了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識水平。實(shí)習(xí)期間,我了解并參與了銷售過程。在此期間,我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了諾基亞產(chǎn)品知識,對機(jī)型有了更深的理解,將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。
這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自主管和老營業(yè)員的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛?,我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
“千里之行,始于足下”,這近一個月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。
我是一個喜歡不斷追求的人,這次實(shí)習(xí)使我看到了更高的目標(biāo),是我努力的動力,在以后的工作我一定更加的拼搏,用心工作,爭取做一名優(yōu)秀的社會從業(yè)者。
從去年開始在工商銀行工作,到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了。在工行工作的這段時間里,讓我從開始的忐忑到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,因?yàn)樵谶@段時間里我學(xué)到了知識,交到了朋友,擁有了最可愛的同事們。大半年來我一直處于一種幸運(yùn)而滿足的狀態(tài)之中。
進(jìn)入銀行學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識,適應(yīng)新的生活環(huán)境都讓我不斷的成長,讓我在工作半年之余很快的找到的人生的目標(biāo),有了最大的追求。其實(shí)在工作中,讓我最深的感觸就是同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心。由于我是外地人在工商銀行工作,人生地不熟,對于地方的語言和生活方面也有許多的不熟悉,這些都讓我在剛開始工作時有很多的不順利,但是我的同事們總會很熱情的幫我解決生活上的問題,在工作中我的師傅也會很耐心的解答我不懂得地方,尤其當(dāng)我犯錯誤的時候會協(xié)助我進(jìn)行正確的處理,手把手的教導(dǎo)我,這讓我很感激,更加感受到工行大家庭的溫暖,很幸運(yùn)能遇到這樣的一個團(tuán)隊(duì),這樣一幫同事。
每一份工作的開始都會有一些不如意的地方,但是我始終相信好的事情會比壞的多,好的我會深深的記住,不好的很快的忘記。有那么一句話“記憶是一張網(wǎng),濾去了痛苦的留下了幸福的”。這樣我們才會更懂感恩,更加幸福。在工作中,有許多方面我還很不足,但我會盡力做好自己所能做的,努力做到現(xiàn)在能做的最好點(diǎn)。
大半年經(jīng)歷不少,學(xué)到很多,也嘗試了很多,很感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心,讓我感覺很親近,即使是遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),也能夠在異地收獲到一份親情。工作以來,我最大的收獲就是學(xué)會了感恩,這使我在柜面的工作中,即使面對焦躁的客戶,也能夠保持一顆平靜的心,來為他們服務(wù),真心的理解客戶的難處,學(xué)會換位思考。業(yè)務(wù)上也能夠虛心受教,不斷學(xué)習(xí)。我自己認(rèn)為進(jìn)入工行是我的一種幸運(yùn),這樣的工作讓我很滿足,而我會珍惜這份緣分,盡職盡力做好工作,成為一個優(yōu)秀的工行員工。并且要對自己要求,沒有更好,只有最好。
每個群體內(nèi)都存在著人際交往,而我作為一個手機(jī)銷售實(shí)習(xí)生,更是迫切的希望通過人際交往來提升自己。
手機(jī)銷售實(shí)習(xí)期間,店長是店里資歷最老的,是他帶我入門的,教會了我很多東西,但是他為人太過于嚴(yán)肅霸道,人緣似乎不太好;還有一個很搞笑的大男孩,平時嘻嘻哈哈的很喜歡玩樂沒個正行,但是他推銷起手機(jī)來卻是一把好手,我心底還是蠻佩服他的;還個黑黑的小伙子,平時酷酷的不茍言笑,但是在面對客人的時候他就像變了個人似的,很會吹牛,吹的天花亂墜的,連我這個旁聽的實(shí)習(xí)生都被他唬得一愣一愣的,不過他的成交率很高哦;還一個靦腆的女孩,同時主動性也很強(qiáng),是個很雙面的人,在接待客人的時候表現(xiàn)的非常強(qiáng)勢,別人是別想搶走她的客人的;副店長是個時而親切時而嚴(yán)肅的人,我平時會向她請教一些問題,也會和她聊聊天,她很厲害。不論是店里的事情還是店外的事情她都一清二楚,毫不模糊,向她討教事情總能學(xué)到很多。
還記得剛來實(shí)習(xí)第七天的晚上,沒有什么客人,我們一大伙人堆在一起玩數(shù)字游戲和猜謎,玩得不亦樂乎,笑聲震天響的,那個時候真的是很開心。不過后來外出的店長回來了,我們被抓了個正著,大家都心驚膽戰(zhàn)的,好在她只是瞪了我們幾眼也沒說什么。這一幕可真是記憶深刻啊。還有在我實(shí)習(xí)完,準(zhǔn)備走的前一天晚上,店長請我們大家去唱K,為我踐行,大家輪流向我敬飲料,超感動的,真的是很舍不得大家。
還有一個很黑暗,但是又很現(xiàn)實(shí)的問題,我在這次實(shí)習(xí)工作中也慢慢體會出來了。那就是,人際關(guān)系等同于利益關(guān)系,一旦利益發(fā)生了沖突,再好的朋友之間也會產(chǎn)生間隙。這雖然很難受很令人傷心,但卻切實(shí)存在。所以說,人際關(guān)系最不好處理了啊。
通過這次的手機(jī)銷售實(shí)習(xí),我真的是獲益良多。在工作的過程中也交到了許多朋友,同他們的交流也讓我學(xué)到了很多;還學(xué)到了無論是在哪里工作,自己的表現(xiàn)是有人看的見的,不積極,整天發(fā)呆不會自己主動找事做的人往往會給人留下不好的印象,這樣的員工往往是老板最不想要的;還有同上司之間的交流也讓我明白了,上司之所以為上司是因?yàn)樗麄兊哪芰Υ_實(shí)是比我們強(qiáng)等等。
我相信,經(jīng)過這次手機(jī)銷售實(shí)習(xí),我會變得更加成熟,對將來我正式踏入社會會很有幫助的。