時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺(jué)地來(lái)到了2022年。但是我依然清晰的記得,當(dāng)初__產(chǎn)品剛剛打入市場(chǎng),要讓__扎根落腳,經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大,需要付出比以往更多的勞動(dòng)。__的發(fā)展前景,使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。今年要做好銷(xiāo)售工作,我體會(huì)深刻有三點(diǎn):
一、始終保持良好的心態(tài)
例如說(shuō),工作中會(huì)碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個(gè)客戶介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功,容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中,再看到客戶也會(huì)反映慢,信心不足,影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái),稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續(xù)努力。
二、察言觀色,因人而異,對(duì)不同客戶使用不同促銷(xiāo)技巧
例如,學(xué)生類(lèi)客戶比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。因此讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心??上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品,然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭,需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等,可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。
三、抓到客戶后,切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品
現(xiàn)在品牌多,促銷(xiāo)員更多,促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。因此介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好,容易讓客戶覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去,使自己不能很快被客戶信任。事實(shí)上,客戶只有信任了你,接受了你這個(gè)人,才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品,在客戶考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題,例如贊美客戶兩句或問(wèn)問(wèn)客戶平時(shí)是怎樣護(hù)理的。
2022年讓我有點(diǎn)隱隱期待,我熱愛(ài)這份工作,希望自已今后能快樂(lè)著工作,同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)!
為了進(jìn)一步提高保安部全體的工作效率、服務(wù)意識(shí)以及應(yīng)對(duì)處理各類(lèi)突發(fā)事件的能力,堅(jiān)持2022年全年無(wú)責(zé)任事故發(fā)生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下,圍繞安全第一、防治結(jié)合的工作思路,特制定工作計(jì)劃具體如下:
一、消防安全
1、做好日常消防工作,有計(jì)劃的對(duì)區(qū)域進(jìn)行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案,對(duì)每天的巡查結(jié)果做好記錄,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)排除。
2、保安部所有員工均為義務(wù)消防員,要求每位在職員工必須做到“四懂”即懂得火災(zāi)危險(xiǎn)性,懂得預(yù)防火災(zāi)的措施,懂得火災(zāi)撲救的方法,懂得火場(chǎng)逃生的辦法?!八臅?huì)”:即會(huì)報(bào)火警__,會(huì)使用滅火器材,會(huì)撲救初期火災(zāi),會(huì)組織人員疏散。
3、對(duì)公司所有員工開(kāi)展消防知識(shí)教育培訓(xùn),提高消防安全意識(shí),每年進(jìn)行不少于_次的消防應(yīng)急演練,提高全體員工的應(yīng)急處置能力。
4、開(kāi)展消防普法教育,提高員工消防法律意識(shí)。
二、治安管理
1、貫徹和落實(shí)關(guān)于公司治安管理的規(guī)定,實(shí)行群防群治,組織員工學(xué)習(xí)治安管理制度及相關(guān)規(guī)定,從自身落實(shí)做起。
2、加強(qiáng)對(duì)區(qū)域各處的巡查力度,防止可疑人員進(jìn)行偷竊及破壞活動(dòng),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并上報(bào)。
3、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務(wù),做到預(yù)防為主,防止突發(fā)事件的發(fā)生。
4、加強(qiáng)內(nèi)部管理力度,并對(duì)外來(lái)人、車(chē)管控,車(chē)輛指定其位置的擺放有序,不得亂停亂放,禁止閑雜無(wú)關(guān)人員進(jìn)入?yún)^(qū)域,影響正常工作秩序。
5、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)力度,使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件,達(dá)到辦事高效的工作方針。
三、隊(duì)伍建設(shè)及培訓(xùn)
1、與政府相關(guān)部門(mén)銜接,接受部隊(duì)退伍軍人,并在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息,面向社會(huì)招納一批合適人員來(lái)壯大部門(mén)人員,接受相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),使之能達(dá)到公司要求。
2、加強(qiáng)和完善保安部的管理制度,對(duì)員工實(shí)行半軍事化的管理,針對(duì)員工的優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行全方面的技能培訓(xùn),來(lái)增強(qiáng)員工全面素質(zhì)。
3、樹(shù)立保安部員工的整體形象,特別是對(duì)顧客服務(wù)、禮節(jié)禮貌方面要做到主動(dòng),儀容儀表干凈整潔、言語(yǔ)文明,維護(hù)企業(yè)形象,但對(duì)違法犯罪分子絕不手軟!
4、每周召開(kāi)_次部門(mén)會(huì)議,傳達(dá)公司相關(guān)信息,及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài),做好統(tǒng)一思想工作。
5、對(duì)法律法規(guī)、服務(wù)禮節(jié)、溝通技巧、消防器械操作,擒拿格斗等進(jìn)行計(jì)劃培訓(xùn),達(dá)到公司要求,成為公司一只召之即來(lái)、戰(zhàn)之及勝的主力軍。
四、日常工作
1、班前對(duì)員工的儀容儀表、精神面貌進(jìn)行抽查,并對(duì)文明用語(yǔ)及業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),崗位上不定時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)技能的掌握抽查,及時(shí)糾正不足之處,防止安全隱患和責(zé)任事故發(fā)生。
2、每月進(jìn)行消防安全檢查,并做好相關(guān)記錄,開(kāi)展防火宣傳,制止違反消防安全規(guī)定的一切行為。
3、增強(qiáng)保安部員工與各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)能力,發(fā)揚(yáng)傳、幫、帶作用,做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。
4、培養(yǎng)每位員工有良好的上進(jìn)心及主動(dòng)性,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,提高辦事效率,以積極的心態(tài)完成上級(jí)交代的各項(xiàng)任務(wù),以企業(yè)為家的主人公精神。
5、做好交接班工作記錄,使每位員工對(duì)上班情況有所了解,對(duì)事件作好記錄,有證可查,保安部經(jīng)理對(duì)每天值班狀況進(jìn)行監(jiān)督。
五、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生
1、個(gè)人衛(wèi)生必須保持干凈整潔,有良好的個(gè)人形象。
2、杜絕三長(zhǎng)出現(xiàn)。
3、衣物必須勤洗勤換,員工必須勤洗澡,身上不能帶異味。
4、上崗前不吃帶異味的東西。
新的一年,保安部將緊緊圍繞“形象要有新變化,服務(wù)要有新變化,禮節(jié)禮貌要有新變化,安保要有新變化”的思路,突出“變化”二字,樹(shù)立保安部新形象。
新的學(xué)期即將到來(lái),為了在能夠更好的為全校師生服務(wù),在此新學(xué)期來(lái)臨之際,制定好2022年的衛(wèi)生工作計(jì)劃,以明確新學(xué)期的工作任務(wù)。
一、主要工作
1.為了美化校園環(huán)境、創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,開(kāi)學(xué)之前制定各項(xiàng)衛(wèi)生,劃分包干場(chǎng)地,督促各班責(zé)任到位。
2.建立學(xué)校衛(wèi)生檢查小組,對(duì)各班教室、包干區(qū)、學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生進(jìn)行突擊檢查,并且記入班級(jí)考核之中。
3.對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生習(xí)慣的規(guī)范教育,找好材料、備好課,利用校園板報(bào)、廣播、等形式多樣健康教育宣傳陣地。同時(shí)根據(jù)我校具體情況和當(dāng)前形勢(shì)以及不同季節(jié)等變化,針對(duì)性地開(kāi)展健康促進(jìn)工作。
4.抓好學(xué)生眼保健操,尤其是抓好新版眼保健操的教學(xué),開(kāi)學(xué)初_個(gè)月作為愛(ài)眼月,對(duì)學(xué)生重點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo),并進(jìn)行眼保健操比賽。
5.抓好衛(wèi)生員隊(duì)伍,對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)衛(wèi)生檢查要及時(shí)反饋,做好評(píng)比工作
6.利用各班衛(wèi)生角,學(xué)校黑板報(bào)開(kāi)展常見(jiàn)病傳染病等防治宣傳。
7.做好愛(ài)牙宣傳及正確刷牙方法宣傳。
二、常見(jiàn)病的防治
1.加強(qiáng)學(xué)生常見(jiàn)病和傳染病防治工作。結(jié)合傳統(tǒng)衛(wèi)生月、衛(wèi)生周、進(jìn)行衛(wèi)生宣傳教育。對(duì)病人做到早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療、早隔離。
2.開(kāi)學(xué)初對(duì)新生進(jìn)行查漏補(bǔ)種工作。對(duì)于查出有問(wèn)題的學(xué)生及時(shí)告家長(zhǎng)。
3.做好每日晨檢,及時(shí)上報(bào),重點(diǎn)抓好學(xué)生傳染病防治工作,發(fā)現(xiàn)病情及時(shí)上報(bào)。
三、衛(wèi)生監(jiān)督、其它工作
1.重視學(xué)生的飲食飲水的管理,每天對(duì)食堂進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督檢查,經(jīng)常提醒他們保持食堂內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生,要求從業(yè)人員上班時(shí)應(yīng)穿戴工作衣帽,并保持個(gè)人清潔衛(wèi)生。凡沒(méi)有健康證一律不能進(jìn)入食堂工作。以及做好驗(yàn)收、驗(yàn)發(fā)并做好記錄,杜絕學(xué)校食物中毒事件發(fā)生。
2.做好新生的憑證入學(xué)工作。
3.關(guān)心學(xué)生健康,做好學(xué)生病情統(tǒng)計(jì)。
4.配合工會(huì)搞好婦女工作。
5.整理好學(xué)生健康檔案,積極配合有關(guān)部門(mén)做好檢查工作。學(xué)校衛(wèi)生工作任務(wù)多,責(zé)任大。為了學(xué)校的聲譽(yù),為了全校師生的身心健康,為了能使全校師生能夠在一個(gè)干凈、整潔的校園里工作、學(xué)習(xí),在新學(xué)期里,我一定努力工作,爭(zhēng)取獲得更大的成績(jī)。
2022年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用。
一、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算
1.根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作。
2.做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3.做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,匯總表,月轉(zhuǎn)初前報(bào)交總經(jīng)理留存。
4.票據(jù)需總經(jīng)理審核簽字后方能報(bào)銷(xiāo)。
5.財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。
6.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
二、個(gè)人見(jiàn)意措施
要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之,在新的一年里,我會(huì)繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)!
本學(xué)期我校教研工作的基本思路是:以素質(zhì)教育和新課程改革理念為指導(dǎo),依據(jù)縣教研室工作計(jì)劃,以學(xué)校發(fā)展為本、以學(xué)生發(fā)展為本、以教師發(fā)展為本、以提高課堂教學(xué)效率為中心,充分發(fā)揮全體教師參與教科研工作的積極性,進(jìn)一步完善校本教研,推動(dòng)教學(xué)改革,提高教師教學(xué)效能和專業(yè)能力,使教育科研真正成為學(xué)??沙掷m(xù)發(fā)展的動(dòng)力。強(qiáng)教學(xué)研究,狠抓常規(guī)落實(shí),細(xì)化習(xí)慣培養(yǎng),進(jìn)一步做好課改教材的梳理工作,切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。具體工作計(jì)劃如下:
一、強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)管理,夯實(shí)基礎(chǔ),提高教學(xué)效益
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,嚴(yán)格實(shí)施《小學(xué)生常規(guī)教學(xué)管理規(guī)程》,結(jié)合我校和班級(jí)實(shí)際情況,每位教師制訂出切實(shí)可行的計(jì)劃并嚴(yán)格按其計(jì)劃實(shí)施。
2、依靠學(xué)科教研組和年級(jí)教研組開(kāi)展集體備課,充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,在_至_年級(jí)語(yǔ)文數(shù)學(xué)學(xué)科上,以河北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)資源為主,同年級(jí)同學(xué)科備一課。加強(qiáng)同科教師間的經(jīng)驗(yàn)交流,改革教學(xué)方法,實(shí)施效能教學(xué)。同時(shí),也加強(qiáng)不同學(xué)科間的交流,促進(jìn)學(xué)科整合,整體提高教學(xué)效能。
3、組織階段性教學(xué)質(zhì)量測(cè)評(píng)和試卷分析,有針對(duì)性的改革教學(xué),本學(xué)期我們繼續(xù)堅(jiān)持執(zhí)行月考制度,單元過(guò)關(guān)制度等。
4、搞好教師教案的觀摩學(xué)習(xí),推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),提高教師課前準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)能力。
搞好學(xué)生作業(yè)的評(píng)比,提高教師課后反思的業(yè)務(wù)能力,要求教師每周至少一篇真情實(shí)感教教學(xué)故事或反思,整體提高教師的教學(xué)水平。
二、全面實(shí)施素質(zhì)教育
入學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,深化課程改革。把落實(shí)國(guó)家課程、地方課程、同開(kāi)發(fā)校本課程有機(jī)的結(jié)合起來(lái),保證課程結(jié)構(gòu)的完整性,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
1、嚴(yán)格按照《新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求安排課程,爭(zhēng)取開(kāi)足開(kāi)全國(guó)家課程,同時(shí)盡可能開(kāi)設(shè)地方課程和校本課程,本學(xué)期仍然堅(jiān)持以中華經(jīng)典誦讀校本課程。
2、各學(xué)科繼續(xù)利用課外學(xué)習(xí)小組開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng),發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng),綜合實(shí)踐活動(dòng),要有活動(dòng)計(jì)劃,有記錄、分析,以提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
3、發(fā)揮素質(zhì)教育作用。
組織學(xué)生進(jìn)行詩(shī)文朗誦、講故事、歌詠比賽、書(shū)法比賽文藝節(jié)目形式活動(dòng),給學(xué)生鍛煉和展示才能的機(jī)會(huì)與舞臺(tái),提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
三、深化校本研修,營(yíng)造書(shū)香校園
1、完善教研組織和教研機(jī)制。
嚴(yán)格要求各教研組按照學(xué)校教研計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施,保證教研效果,使教師在活動(dòng)中研究,在研究中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中共享,在共享中發(fā)展。
2、抓好現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)。
要求教師把教育理論學(xué)習(xí)做為日常工作的一個(gè)重要部分,組織教師有針對(duì)性的學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論、教育教學(xué)信息動(dòng)態(tài)及教育教學(xué)形勢(shì)分析,促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變,增強(qiáng)教師科研興校意識(shí)。本學(xué)期計(jì)劃每隔周進(jìn)行一次教師集體學(xué)習(xí),其它不定期學(xué)習(xí)。要求每位教師本學(xué)期至少讀一本教育專著,寫(xiě)讀書(shū)筆記和心得體會(huì)致少_萬(wàn)字以上。
3、增強(qiáng)研修意識(shí),要求有潛力教師建立博客,把有關(guān)教學(xué)的方方面面,點(diǎn)點(diǎn)滴滴寫(xiě)進(jìn)博客,增強(qiáng)教師間交流與研討,提高自身素質(zhì)。
要求教師上先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和方法,本學(xué)期__上聽(tīng)課致少_節(jié)以上。
4、開(kāi)展聽(tīng)、評(píng)、說(shuō)課等即時(shí)教研,搞好課例研討,開(kāi)展主題研討。
按照縣教研室課例研討十步曲要求進(jìn)行研討,主題研討還要做到六定:定主題、定時(shí)間、定參加人員、定組織者、定主講人、定議程,以保證活動(dòng)的質(zhì)量和效果。經(jīng)常組織公開(kāi)課、觀摩課活動(dòng),做到課前有準(zhǔn)備,課后有反思、有分析。每位教師都要參與,都要發(fā)言,都能夠把新課程理念運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中。
5、搞好先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的交流和學(xué)習(xí)。
組織好優(yōu)秀教案、課件、優(yōu)秀課、優(yōu)秀論文的評(píng)選工作,要讓優(yōu)秀教師切實(shí)起到幫帶的領(lǐng)頭作用。
6、搞好縣級(jí)課題《影響農(nóng)村小學(xué)語(yǔ)文成績(jī)提高因素的分析》,爭(zhēng)取本年度結(jié)題。
7、加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的溝通。
結(jié)合我校實(shí)際情況,同其它兄弟學(xué)校共同研討,取長(zhǎng)補(bǔ)短,共同促進(jìn),使每位教師都有向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),本學(xué)期繼續(xù)爭(zhēng)取與手拉手學(xué)校多聯(lián)系,勤溝通,請(qǐng)進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí),走出去鍛煉。
★ 2022年度醫(yī)生個(gè)人工作計(jì)劃范文5篇