房產(chǎn)營銷培訓(xùn)心得體會(huì)

| 郅鏗0

房產(chǎn)營銷培訓(xùn)心得體會(huì)(篇1)

經(jīng)過這次為期一周的培訓(xùn)讓我得到了極大的收獲,每天都能夠?qū)W到不同的知識(shí),接觸到很多過去從未接觸過得。雖然來到公司并不久,但我也在這段時(shí)間內(nèi),經(jīng)歷了不少的事情,也了解了這個(gè)行業(yè)的一些潛在規(guī)則。當(dāng)初來到這個(gè)行業(yè)也是經(jīng)人介紹,現(xiàn)在讓我很感謝介紹我來到這里的朋友,我很喜歡我現(xiàn)在的這份工作。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我很關(guān)照,同事們之間相處的氛圍也讓我感覺很好很和諧。雖然在剛剛來到公司的時(shí)候因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力的問題被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了很多次,領(lǐng)導(dǎo)也是為此給我們開展了這次的培訓(xùn)為的就是加強(qiáng)我們這些新員工的業(yè)務(wù)能力以及鞏固一些老員工有些疏漏的`東西。

在培訓(xùn)剛剛展開的時(shí)候,我內(nèi)心無比的惶恐,因?yàn)槲抑雷约旱臉I(yè)務(wù)能力有多差,有些害怕在同事的面前丟臉。結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)可能是發(fā)現(xiàn)了我的想法,還是把我叫到了人群外,讓我來演示一下,果然我連說話都結(jié)巴起來了,但我還是堅(jiān)持完成了整段。期間沒有任何同事的笑聲,在我演示完了之后大家給演示的我們還鼓掌了,領(lǐng)導(dǎo)也是站著在哪里鼓掌。在那一刻,這些都讓我無比感動(dòng),我也是無比的感激領(lǐng)導(dǎo),也產(chǎn)生了想要為公司一直奮斗下去的想法。

在一開始除了培訓(xùn)之后的時(shí)間我都還要花費(fèi)時(shí)間繼續(xù)學(xué)習(xí),因?yàn)槲抑雷约旱哪芰蛣e人還是有著差距。但到了后面培訓(xùn)快結(jié)束時(shí)我的能力就有了很大的長進(jìn),特別是領(lǐng)導(dǎo)再次喊我上臺(tái)演示時(shí),我的業(yè)務(wù)能力顯而易見的提升了。無論是話術(shù),還是服務(wù)態(tài)度,亦或者是一些需要隨機(jī)應(yīng)變的問題,我都很好的解決了,所有同事都對(duì)我的變化產(chǎn)生了震驚,也給了我他們發(fā)自內(nèi)心的掌聲,這讓我很開心,因?yàn)槲业呐]有白費(fèi)。而這次培訓(xùn)也讓我更加了解了一個(gè)道理,雖然天分很重要,但努力更重要,一天不行就兩天,兩天不行就一個(gè)星期,這次的事情給了我極大的自信,原來我并不是我以前想象的那樣沒用。以前的我總是輕易的否定自己,覺得自己不行,現(xiàn)在我知道了我憑借努力也是可以做到的。

在以后的工作生活里,我一定會(huì)更加努力的,讓自己做的更好更優(yōu)秀。這樣才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)您給予我的信任,不辜負(fù)公司提供給我的這個(gè)機(jī)會(huì),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)以后拭目以待,我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己的,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。

房產(chǎn)營銷培訓(xùn)心得體會(huì)(篇2)

我從事房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)半年多了,我的銷售業(yè)績還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想寫一些自己的東西,那就是找到改進(jìn)的地方,也可以找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,提高自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤,我熟悉了從續(xù)水前期到成功銷售后期的整個(gè)銷售流程。在接待客戶的過程中,我的銷售能力得到了提高,逐漸了解了銷售的概念。從我自己的購房客戶那里,我學(xué)到了很多關(guān)于銷售的東西。我想和你分享。

1、最基本的是在接待時(shí),要始終保持熱情。

2、做好客戶登記、跟進(jìn)工作。良好的銷售前期工作,在后期的銷售工作中,便于啟動(dòng)。

3、經(jīng)常約老客戶來參觀我們的房間,了解我們房地產(chǎn)的動(dòng)態(tài),加強(qiáng)客戶的購買信心,做好溝通工作,并根據(jù)客戶的一些要求,為客戶做幾種方案,為客戶考慮并開放銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。

4、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)和最新動(dòng)向的.了解。面對(duì)客戶能游刃有余,建立自己的專業(yè)性,也讓客戶更加相信自己。這將促進(jìn)銷售。

5、從客戶的角度思考,讓他們能夠有針對(duì)性地解決,為客戶提供最適合自己的房子,解決自己的疑問,讓客戶能夠放心購買。

6、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,營造購買欲望和氛圍,適當(dāng)?shù)乇破瓤蛻舯M快購買。

7、無論你做什么,如果你沒有一個(gè)好的心態(tài),那肯定是不好的。在工作中,我認(rèn)為態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人需求受挫時(shí),態(tài)度是你價(jià)值觀的最好體現(xiàn)。

積極的,樂觀的歸結(jié)為個(gè)人能力,經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們需要不斷提高和改進(jìn),但消極的,悲觀的人會(huì)指責(zé)機(jī)會(huì),環(huán)境不公平,總是抱怨,等待和放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

8、找到并認(rèn)識(shí)自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前,堅(jiān)持到底的信心,這永遠(yuǎn)是最重要的。

在現(xiàn)實(shí)生活中不斷出現(xiàn)的龜兔賽跑的寓言是:兔子總是以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持自己的核心競爭力。在現(xiàn)實(shí)生活中,就像龜兔賽跑的終點(diǎn)一樣,不斷積累核心競爭力的人最終會(huì)贏得追求機(jī)會(huì)的人。

人生有時(shí)候就像爬山。當(dāng)你年輕強(qiáng)壯時(shí),你總是像兔子一樣活潑。一次挫折想放棄,想休息。人生就是積累,有經(jīng)驗(yàn)的人,就像烏龜一樣,知道勻速行走的道理。

我堅(jiān)信,只要方向正確,道路正確,一步一個(gè)腳印,每一步都是在進(jìn)步的路上,可以提前到達(dá)終點(diǎn)。如果你偶然領(lǐng)先,總有一天你的運(yùn)氣會(huì)耗盡的。

要長期保持工作的熱情和熱情,還需要有“不不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。因此,在過去的六個(gè)月里,我一直堅(jiān)持做我能做好的事情。我一直在積累經(jīng)驗(yàn),一步一步地朝著我的目標(biāo)前進(jìn)。

房產(chǎn)營銷培訓(xùn)心得體會(huì)(篇3)

沈陽頤高最近培訓(xùn)是關(guān)于“地產(chǎn)銷售”和“基礎(chǔ)知識(shí)”,在培訓(xùn)中倪曉昌總經(jīng)理深入淺出的講解了地產(chǎn)銷售的相關(guān)流程和地產(chǎn),商鋪相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí),梳理了我們工作的流程,充實(shí)了我們的專業(yè)知識(shí)。

下面對(duì)培訓(xùn)做以總結(jié):一般而言,打來電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì)來現(xiàn)場參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是、對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并摹本符合自己的要求,購房意向性較強(qiáng)。

在與客戶交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊:

第一要件,客戶的`姓名、地址、聯(lián)系電話等個(gè)人背景情況的資訊。

第二要件,客戶能夠接受的價(jià)格、面積、格局等對(duì)產(chǎn)品的具體要求的資訊。

其中,與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要。

現(xiàn)場接待作為銷售環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán),尤其應(yīng)弓I起銷售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做準(zhǔn)備。

本次培訓(xùn)對(duì)“商鋪基礎(chǔ)知識(shí)”的介紹,主要是介紹產(chǎn)權(quán)式商鋪。所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離的一種房地產(chǎn)商鋪產(chǎn)品形式,最早出現(xiàn)在20世紀(jì)70年代的歐美發(fā)達(dá)國家,近年才開始出現(xiàn)在國內(nèi)一些發(fā)達(dá)城市。主要表現(xiàn)為商鋪業(yè)主出于投資目的,將業(yè)權(quán)商鋪通過發(fā)展商或第三方公司整體委托品牌經(jīng)營商進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營,商鋪業(yè)主獲得定期定額的投資回報(bào)。

房產(chǎn)營銷培訓(xùn)心得體會(huì)(篇4)

不知不覺,在__工作已經(jīng)足月有余,在這一年里,工作量不大,要學(xué)的卻不少,盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬槐?,越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的__擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍,同事之間既有競爭更有互相幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分。

20__年房地產(chǎn)整體的銷售較于前今年有很大的滑坡,作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售人員我明顯感受到客流量的減小。如今的房地產(chǎn)會(huì)面臨這種情況,主要原因是由于國家宏觀調(diào)控政策所導(dǎo)致的一系列后果,例如:限制購房量的政策、上限制衡手段、人民幣的升值等等。從中觀和微觀的角度,我們發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致房地產(chǎn)這種現(xiàn)象的原因也有很多,前幾年的房地產(chǎn)行業(yè)在所有人價(jià)值觀里是一個(gè)可以投資,并且可以賺取暴力的不二選擇,因此近幾年進(jìn)軍房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的趨之若鶩,已有競爭者和潛在競爭者給房地產(chǎn)帶來機(jī)遇的同時(shí),也帶來很大的威脅和挑戰(zhàn)。很多房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的管理組織結(jié)構(gòu)很少有新的變化或是改革,使復(fù)雜的軟件系統(tǒng)得不到更高的升級(jí),這在某一定程度上必定影響房地產(chǎn)的銷售。

為了更好的應(yīng)對(duì)國家的宏觀調(diào)控,我對(duì)中國采取某些政策和采取政策的原因做了一個(gè)分析:20__年中國出臺(tái)了“國十條”“限購令”等嚴(yán)厲的調(diào)控政策,一方面起到壓制商品房過快增長的作用,另一方面加大各類保障房的建設(shè)力度,讓房地產(chǎn)價(jià)格由政策調(diào)控盡快回歸到市場調(diào)控的健康發(fā)展軌道上來。國家實(shí)行這種情況主要是由于以下幾個(gè)原因:

1、全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇趨緩,經(jīng)濟(jì)低迷;

2、通貨膨脹的'壓力;

3、金融風(fēng)險(xiǎn)的增加。

宏觀調(diào)控雖然很大程度上影響了房地產(chǎn)的銷售情況,但不得不說這對(duì)我們來說既是一個(gè)挑戰(zhàn),卻也是一個(gè)機(jī)遇。國家的政策是暫時(shí)的,只要我們這個(gè)房地產(chǎn)能在這種政策下先穩(wěn)定,然后發(fā)展,立于不敗之地。這需要我們企業(yè)內(nèi)部的微觀環(huán)境決定,在這個(gè)特殊時(shí)期,公司很有必要做一些調(diào)整,主要在三個(gè)方面:

1、在保證質(zhì)量的同時(shí)縮減可以縮減的成本;

2、提高售后服務(wù)質(zhì)量;

3、提高員工的積極性。

成本該怎么縮減?

1、我們需要精簡機(jī)構(gòu),省去一部分的管理費(fèi)。

2、和其他房地產(chǎn)合作,共同購買普遍的建筑材料,壓低采購金額,節(jié)約成本,互利共贏。

提高售后服務(wù)是企業(yè)發(fā)展很重要的一環(huán),在與客服簽合同時(shí)權(quán)責(zé)明確。以“方便客戶,服務(wù)客戶“為宗旨,提供詳細(xì)周到的售后:

1、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn):儀容儀表、態(tài)度、提高員工素質(zhì)(人文素質(zhì)、法律素養(yǎng));

2、及時(shí)解決本公司有責(zé)任解決的問題,而不是一拖再拖,甚至置之不理。

提高員工積極性,主要是針對(duì)銷售房子的工作人員。把所有銷售人員分為幾個(gè)組,每個(gè)人的銷售額不僅決定了自己的銷售的收入,也決定了組內(nèi)各個(gè)成員的報(bào)酬。

本公司今年上半年的銷售額雖然不及往年,但在同類行業(yè)中銷售額是驕人的。所以做為公司員工我堅(jiān)信我們公司會(huì)攻破這次的難關(guān),我愿意為公司的發(fā)展而奮斗,讓我們一起乘著機(jī)遇騰飛。

房產(chǎn)營銷培訓(xùn)心得體會(huì)(篇5)

通過為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識(shí)”和“華成天地墅園項(xiàng)目資料分析”的現(xiàn)場培訓(xùn),使我們銷售部所有員工受益匪淺。

這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐,為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一名基層銷售人員,應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識(shí)和舉一反三自我自我反省等的基本素質(zhì),并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平,增強(qiáng)銷售技能,培養(yǎng)敏銳的觀察力,研究調(diào)查房產(chǎn)市場,從而了解在激烈的市場競爭中,服務(wù)是一個(gè)全過程。盡可能細(xì)化信息,注意平時(shí)工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好,促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高,同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí),才能進(jìn)一步充實(shí)自我,完善自我,不會(huì)固步自封。同時(shí),可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn),對(duì)今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí),也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動(dòng)作,而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作,在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解,(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)),以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔,與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的.所有程序。

通過這次系統(tǒng)培訓(xùn),使我們?cè)讷@得更完整的房產(chǎn)知識(shí)、銷售技巧的同時(shí),也更加堅(jiān)定了我們對(duì)所銷售樓盤的信心,以及對(duì)自身完成銷售工作的信心,有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。

從我個(gè)人認(rèn)為:目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快,競爭日趨激烈,營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫,更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來看,賣得好的樓盤都是“找得到理由的”,而不再是前幾年一味的普遍上漲,只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品,才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。

房產(chǎn)營銷培訓(xùn)心得體會(huì)(篇6)

這次由__地產(chǎn)集團(tuán)組織的新員工入職培訓(xùn)概況,全面展現(xiàn)了__集團(tuán)的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略、核心能力、企業(yè)文化、遠(yuǎn)景目標(biāo)、規(guī)章制度、人事管理、理財(cái)觀點(diǎn)和__全體工作人員的工作作風(fēng)與服務(wù)理念,還學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀及員工修身準(zhǔn)則等內(nèi)容;通過學(xué)習(xí)充實(shí)了我對(duì)__集團(tuán)有了更廣闊的心理信念,堅(jiān)定了我心理實(shí)現(xiàn)努力向上的概念,很快適應(yīng)了新的工作環(huán)境和工作崗位;并堅(jiān)定了我作為一名新__集團(tuán)員工的自豪感與找到家的歸屬感,堅(jiān)定了我愛__,__是我家的信念。

下面是我闡述對(duì)在培訓(xùn)時(shí)所體會(huì)到的的幾點(diǎn)個(gè)方面:

在入職培訓(xùn)中讓我感受最深的是__集團(tuán)高尚的企業(yè)文化,我個(gè)人也認(rèn)為正確的企業(yè)文化是公司發(fā)展壯大的根基,一個(gè)公司如果不堅(jiān)持用正確的企業(yè)文化和核心理念,在當(dāng)代社會(huì)發(fā)展的大潮中必定會(huì)被淘汰。__集團(tuán)的精準(zhǔn)策劃、艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、努力拼博、責(zé)任精神、狠抓落實(shí)、辦事高效的工作作風(fēng)凝聚為__集團(tuán)高尚的企業(yè)文化,是使__集團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展的主題;我選擇了__集團(tuán),從真正意義上來說就是崇尚__集團(tuán)的企業(yè)文化和核心理念,所以我希望能夠在__集團(tuán)的高尚企業(yè)文化里將自己培養(yǎng)成為合格的人才。

加入__集團(tuán)不是偶然,因?yàn)開_團(tuán)隊(duì)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌意識(shí)、精品意識(shí)和高層管理團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)的管理思想和超前的競爭意識(shí),深深的凝聚著我的紅心;有了英明的核心領(lǐng)導(dǎo)及絕對(duì)高效的管理團(tuán)隊(duì),讓我在面對(duì)以后的實(shí)際工作中充滿動(dòng)力與信心。通過學(xué)習(xí)更讓我不后悔認(rèn)識(shí)了一個(gè)成熟的`現(xiàn)代化的__集團(tuán)公司,加強(qiáng)了對(duì)當(dāng)代社會(huì)核心能力的重要意識(shí)。

緊密型集團(tuán)化的管理模式達(dá)成了__的三個(gè)“確?!保拖笈嘤?xùn)中說的確保了全國各地區(qū)公司不走彎路、降低了投資風(fēng)險(xiǎn),確保精品模式得以不折不扣的復(fù)制到全國,確保企業(yè)文化成功地傳承到全國各地區(qū)公司,使全國員工都能秉持__作風(fēng)。這是__集團(tuán)得以實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的基礎(chǔ),是實(shí)施“規(guī)模+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略模式的一大創(chuàng)舉。

很榮幸我能夠加入到這個(gè)充滿生機(jī)、充滿挑戰(zhàn)的大集體中?!八涣鲃t腐,人不進(jìn)則退”,在今后的工作和生活中我將加倍地努力,不斷地提高自己的能力與素質(zhì),爭取做到自己對(duì)公司利益最大奉獻(xiàn)!

房產(chǎn)營銷培訓(xùn)心得體會(huì)(篇7)

作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人,深深感到房產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的熱氣,也體會(huì)到了作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的各種滋味。我是去年一月加入房地產(chǎn)中介這個(gè)大家庭的,對(duì)于我來說一個(gè)陌生行業(yè),不管以前有多少輝煌,現(xiàn)在是一段新的開始,新的憧憬。從做進(jìn)公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中介的骨干,作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,能在相同的硬件條件下,拿下銷售冠軍,是每一名經(jīng)紀(jì)人的夢(mèng)想。

參加第一次培訓(xùn)時(shí),我的經(jīng)理就告訴我們房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的人接觸,要求很強(qiáng)的交際能力,也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時(shí)首先是把客戶看成自己的朋友,為他們解決住房問題,根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇合適的戶型,包括后期還會(huì)為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面,需要各方面強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí),不僅在房地產(chǎn)方面,營銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及,同時(shí)作為公司的門面,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的`形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

剛開始,我的業(yè)績并不好,盡管也很用心,帶看,派單,駐守,電話跟進(jìn)這些都很努力去做,卻不見成效,看著別的同事天天都有業(yè)績,心理真不是滋味。直到6月29日—7月1日到網(wǎng)上遠(yuǎn)程課程參加了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速成交培訓(xùn)課,__邀請(qǐng)了多位知名邀請(qǐng)知名經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)講師,還有其總經(jīng)理,__老師來上課,講課的內(nèi)容分別是:

(1)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速成交技能提升要訣——二手房銷售必須掌握的實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)技巧該部分主要是按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常業(yè)務(wù)流程,分別介紹了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找房源客源、接待客戶、帶客看房、向客戶推銷房子、進(jìn)行價(jià)格談判、收取定金、收足傭金、簽訂合同、處理后期交易手續(xù)、提供售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的技能提升要訣,以及進(jìn)行二手房銷售過程中常見問題的應(yīng)對(duì)策略與應(yīng)對(duì)話術(shù)。

(2)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)晉升要訣——成為二手房銷售冠軍必備的系統(tǒng)知識(shí)、素質(zhì)與技能 該部分的內(nèi)容主要包括:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常工作中經(jīng)常會(huì)接觸到的200個(gè)實(shí)用的從業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、100個(gè)有效的實(shí)操業(yè)務(wù)知識(shí)、以及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備的良好從業(yè)素質(zhì)和進(jìn)行二手房銷售的相關(guān)業(yè)務(wù)技能。非常感謝主辦方請(qǐng)到這么好的老師來授課,既有理論又有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),而且非常有智慧,特別是余源鵬老師,講課生動(dòng)有趣,許多來自一線的經(jīng)多年積淀總結(jié)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和豐富的理論讓我受益匪淺,深受啟發(fā),余老師是在用智慧做營銷,他讓我懂得原來做營銷還可以這么做,可以做得這么有智慧、這么有學(xué)問、這么細(xì)致深入。

__老師在上課時(shí)提出:“營銷策略是和產(chǎn)品的規(guī)劃定位聯(lián)系在一起的,不能把他們割裂開來,而且規(guī)劃定位非常重要。”讓我深有同感,因?yàn)樵谧约浩綍r(shí)實(shí)際工作中逐漸悟到了這樣的理念,這次聽課,余老師是從更深的層面來闡述這一觀點(diǎn),讓我體會(huì)更深,特別是在課后,我問劉老師:“怎樣才能做好房地產(chǎn)營銷策劃工作?”余老師說:“做好這個(gè)工作關(guān)鍵是要做好產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)和定位工作,這個(gè)非常重要?!彼自捳f,聽君一席話,勝讀十年書。非常感謝劉老師將他多年的經(jīng)驗(yàn)和心得與進(jìn)行分享,讓我對(duì)今后的工作重心有了更清楚的認(rèn)識(shí)。 還有林老師在做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)方面也非常有經(jīng)驗(yàn),特別是在管理方面深諳此道,他提出的:“贏在執(zhí)行力,要具有強(qiáng)有力的執(zhí)行力,檢查就是執(zhí)行力最有效的工具?!弊屛矣洃浬羁?,深受啟發(fā)。

總的來說非常慶幸參加了這次培訓(xùn)班,讓我增長了見識(shí),拓寬思路,對(duì)實(shí)際的工作非常有幫助,下次再有這樣的機(jī)會(huì)還想再參加,感謝智地網(wǎng)給了職業(yè)生涯的另一個(gè)指明燈。

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