通過學習，我對新形勢下的教學又有了更深刻的理解。在此之前，我原以為我對新課改已經(jīng)有了一定的認識，但通過專家對新課程的分析講解以及和同示們的研討交流，使我感覺到了自身存在的差距與不足，因此更加意識到學習的重要性。下面就此談一下自己的心得體會。
通過對新課程標準的實踐和學習，使我充分認識到體育與健康的基本理念，1、堅持“健康第一”的指導思想，培養(yǎng)學生健康的意識和體魄。2、改革課程的內(nèi)容和教育方式，努力體現(xiàn)課程的時代性。3、強調(diào)以學生的發(fā)展為中心，幫助學生的學習。4、注重學生的運動愛好和專長的形成，奠定學生的終身體育基礎(chǔ)。
本次培訓我認為體育教師首先應(yīng)在思想上要進行轉(zhuǎn)變，1、認真研究關(guān)于課改的資料，提高對課改的認識;2、在實際教學中要打破以教師為中心，改變單一的“灌輸式”及“填鴨式”的教學模式。3、在實施新課程過程中，不能操之過急，要循序漸進;不能過激，失去教師的主導作用;4、不能保守，使學生失去主體地位;應(yīng)該新舊結(jié)合，取其精華，去其糟粕，這樣才能收到良好的教學效果。
教育的生機與活力，就在于促進學生個性的健康發(fā)展，體育教學過程中讓學生自主自愿地參加自己喜愛的體育運動，讓他們通過自身體育運動的實踐，去體驗運動的樂趣和意義，培養(yǎng)體育運動的愛好和興趣，會使學生們在不知不覺中學會提高自我鍛煉能力的方法，從而形成終身體育的意識和習慣。
體育具有別的學科和別的事物所不具有的樂趣，否則，我們就無法解釋為什么人類要如癡如狂地從事體育運動的現(xiàn)象了。因此體育教師更應(yīng)該認真學習和領(lǐng)會新課標的精神，及時更新觀念，挖掘?qū)W生的潛力，發(fā)揮學生的自主性、創(chuàng)造性，培養(yǎng)學生的體育興趣與愛好，創(chuàng)設(shè)良好的教育教學氛圍，培養(yǎng)學生“運動愉快感”，才能促進學生在身體、心理和社會適應(yīng)能力等方面健康、和諧地發(fā)展。
新課程改革的腳步剛剛開始，在教育教學中我們還存在著許多不足之處，有待在今后的教學中去完善提高。我堅信只要我們積極推進課程改革，一定會使我們體育教學質(zhì)量上一個新臺階。
非常感謝領(lǐng)導能給我去房山區(qū)教研室聽小學語文一年級教材培訓的機會，這次培訓對接一年級語文教學的我來說意義重大，這是一個難得的機會，在這次培訓會上聆聽了幾位老師<新課程理念下的小學語文教學>一年級語文上冊教材。.
通過這次培訓，我對教材又有了一個新的認識，教材不僅關(guān)注基礎(chǔ)知識和基本技能，還關(guān)注學生的情感，態(tài)度和價值觀。教材的編寫從兒童的現(xiàn)實生活和童真世界出發(fā),圖文并茂，版式多樣，風格活潑，色彩明麗，能夠吸引學生閱讀,激發(fā)學習興趣。我們當教師的就應(yīng)該理解教學目標，明白把握教材編排的意圖和特點，選用恰當?shù)氖侄?，努力為學生創(chuàng)造一個良好的有利于學生發(fā)展的教學情境，從而達到激發(fā)學習興趣，使學生積極主動的參與到教學中來。下面是我對本次培訓的一點心得體會。
一、是對新課標的理解: 我知道了語文是最重要的交際工具，是人類文化的重要組成部分，是工具性與人文性的統(tǒng)一，是語文課程的基本特點。語文課程致力于學生語文素養(yǎng)的形成與發(fā)展，必須要面向全體學生，使學生或得基本語文素養(yǎng)。注重語文的熏陶感染作用，著重培養(yǎng)學生的語文實踐能力，應(yīng)該讓學生更多的直接接觸語文材料，在大量的語文實踐中掌握運用語文的規(guī)律。在教學中尤其要重視培養(yǎng)良好的語感和整體把握的能力。語文課程必須根據(jù)學生的個體差異和不同的學習需求，語文課程應(yīng)該是開放而又富有創(chuàng)新活力的，應(yīng)盡可能滿足不同地區(qū)，不同學校，不同學生的需求。
二、牢固樹立生活語文的理念，將語文教學由課內(nèi)拓展到課外。
首先，要更新理念，樹立正確的語文教育觀。要把學生從沉重的課業(yè)負擔中解放出來，讓學生“少做題，多讀書”，讓學生成為支配課余時間的主人。教學中要強調(diào)“精講”，使學生能在課內(nèi)完成大部分作業(yè)?！独献印分姓f得好，“有無相生”。如果我們用大量的作業(yè)把學生課余的時間塞得滿滿的，學生便喪失了自我發(fā)展的空間，窒息了學生的靈性，扼殺了學生的創(chuàng)造力，“有”反倒轉(zhuǎn)化成了“無”。 生活即課堂。培養(yǎng)學生具有日常口語交際能力，也只有在日常生活中不斷實踐，反復歷練，把生活所得的一點一點累積起來，才會形成一個人的口語交際能力。所以，教師要打破課內(nèi)課外的界線，樹立大語文觀，生活處處有語文，把口語交際的課堂延伸到學生五彩斑斕的生活之中，關(guān)注自然，關(guān)注生活，關(guān)注社會。
三、注重指導，增強實踐，享受成功。
學習習慣的養(yǎng)成，僅有說教是不夠的，應(yīng)該緊扣課程標準、教材內(nèi)容，對學生進行有關(guān)方面的指導。并在具體的學習實踐活動中反復操練，使學生體驗到收獲的愉悅，從而促進學習習慣的養(yǎng)成。學習課文或閱讀書籍后引導學生寫一寫自己的感受，遠比讓學生懂得如何做到“不動筆墨不讀書”來得更有效些。寫讀后感是非常好的習作方式。學生在教師的啟發(fā)引導下理解了課文，更易于把讀后感寫好，這既是寫作自信心的培養(yǎng)，同時有利于學生提高閱讀能力，寫好其他文章的讀后感。結(jié)合教材學習內(nèi)容，激發(fā)學生樂于使用工具書，查找相關(guān)的資料。教師可以引導孩子探究使用工具書的基本方法，指導孩子認真閱讀工具書，使學生熟練掌握使用方法，能隨時利用工具書，迅速獲取所要查找的資料。語文是民族文化的載體，語文教材的本身就是一種文化載體，而且是一種特殊的文化載體，蘊藏著我們民族深厚的文化歷史。 所以一年級語文教學時完全可以根據(jù)實際情況采用游戲、表演等實際活動將情景圖所提供的內(nèi)容進一步動作化、情景化，使學生全身心地置身于真實的教學活動情境中，增加實際體驗，使學生愿學語文，提高學生語文素養(yǎng)。
以上就是我學習一年級語文教材培訓的體會和收獲。
通過遠程培訓學_臺讓我的理論知識和專業(yè)素質(zhì)上了一個新臺階，使我在今后的教育教學中能很好地掌握和應(yīng)用。在學習過程中我不斷地吸取新的教學方法，改掉自己曾經(jīng)在教學中的不足，這次遠程培訓學習讓我在教育教學活動中受到很大的啟發(fā)?？偨Y(jié)了一下幾點：
一、要“愛”。
幼兒教師首先要熱愛幼教事業(yè)，以飽滿的熱情投入幼教工作。其次要喜愛自己的教育對象——尊重幼兒，相信幼兒，賞識幼兒，寬容幼兒，期待幼兒。
二、要“新”。幼兒教師要學習新《綱要》，學習新理念，樹立新觀念，尊重幼兒的個性與尊嚴，建立民主、平等的師幼關(guān)系;注重幼兒健康、認知、情感、態(tài)度、科學、藝術(shù)、創(chuàng)造性等方面的和諧發(fā)展。與之相適應(yīng)的課程，教育活動過程、模式、內(nèi)容、形式、方法、結(jié)果、評價等方面別具一格，新穎有趣，實現(xiàn)共同發(fā)展。新時代的幼兒教育呼喚與時俱進的新教師，要體現(xiàn)在觀念要新，要常新，更新;堅持發(fā)展性，樹立新的幼兒觀、教育觀、質(zhì)量觀、目標觀、課程觀、師生觀、資源觀、做全面推進素質(zhì)教育的領(lǐng)潮人。
三、要“變”。幼兒教師要由知識的傳授者變?yōu)橛變喊l(fā)展地促進者。由知識的輸出者變?yōu)橛變鹤灾鲗W習、自由探索學習活動的支持者、合作者、引導者。由教育的主宰者變?yōu)榕c幼兒共同發(fā)展地學習者。
四、要“廣”。新課程實施，要求教師有廣泛的信息、博大精深的知識結(jié)構(gòu)、博大寬厚的胸懷。
五、要“活”。教育過程要在“活”字上下工夫：教師要活，即教師的智能體系形成一條奔流不息的活水;幼兒活，幼兒在教育過程中始終處于活動的狀態(tài)(思維、身體)，并根據(jù)幼兒的個體差異、興趣愛好、發(fā)展階段等不同狀態(tài)靈活對待、靈活教育等。
六、要“能”。幼兒教師要有與新的教育理念、課程發(fā)展相適應(yīng)的教育能力等。
七、要“創(chuàng)”。幼兒教師應(yīng)在教育實踐中敢于創(chuàng)新，樂于接受現(xiàn)代教育新觀念。在思維方式上有獨創(chuàng)性和批判性有敏銳的觀察力、果斷的判斷力和應(yīng)變能力，構(gòu)建創(chuàng)新的思維結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)、創(chuàng)造性的教育過程，推動教育創(chuàng)新向深方向發(fā)展，從而培養(yǎng)創(chuàng)新人才。
通過遠程培訓學習我要帶著發(fā)展的理念學習運用，不斷地充實、豐富自己。努力做一名知識型、能力型、教育型、合作型、適應(yīng)型和創(chuàng)新型的幼兒教師。
學生評價是對學生學習進展與行為變化的評價。學生評價是學校教育評價的核心，因為促進學生發(fā)展是教育活動的本質(zhì)追求，學生發(fā)展的水平和狀況理所當然地是教育評價關(guān)注的焦點。而且學生評價還在很大程度上決定著教師評價和學校評價的結(jié)果。為此，我認真學習了《走向發(fā)展性課程評價》，通過學習，對課程評價改革也有了進一步的了解，同時在肯定自己以往工作中一些正確的做法以外，也有一定的反思，下面我就這次學習談一下自己的體會：
第一，新課程評價從不同的緯度，按照不同的標準包括以下幾方面：
1、按照評價對象的不同，可以將廣義的課程評價分為學生評價、教育評價、學校評價、狹義的課程評價等
2、按照評價主體的不同，可以把課程評價分為自我評價和外來評價
3、 按照評價目的的不同，可以把課程評價分為診斷性評價、形成性評價和總結(jié)性評價
4、按照評價的參照標準或評價反饋策略的不同，可以把課程評價分為絕對評價、相對評價和個體內(nèi)差異評價
5、按照評價手段的不同，可以把課程評價分為量化評價和質(zhì)性評價
第二，關(guān)于學生評價理念和方法在以往和新課改評價改革之間的吻合之處與差距
我的認識是它們的相同之處都是利用考試這一方面來進行評價。以往我們僅用考試的分數(shù)去對一個學生進行評價好或是不好，我們稱其為終結(jié)性評價又稱結(jié)果評價，它的弊端在于第一，它是考察學生群體或每個學生整體的發(fā)展水平，為各種評優(yōu)、選拔提供參考依據(jù)。就是因為它具有這種功能，所以這一評價形態(tài)在我國歷來都受到重視，而且在相當長的一段時間內(nèi)成為學校學生評價的唯一方法。第二，終結(jié)性評價中總體把握學生掌握知識、技能的程度和能力發(fā)展水平，可以為教師和學生確定后續(xù)教學起點提供依據(jù)這一點又不被重視，其表現(xiàn)是考試結(jié)束，評分完畢，評價也隨之結(jié)束?？墒乾F(xiàn)在看來太片面、太絕對。值得注意的是，由于學生的發(fā)展是受多種因素、多種變量綜合影響的，容易出現(xiàn)波動性、反復性、非連續(xù)性，所以，在運用評價時一定要注意評價結(jié)論的全面性和過程性。通過評價得出結(jié)果，不應(yīng)是一個單一的分數(shù)或一個單一的描述性術(shù)語，更不能僅憑一次或幾次具有偶然性的終結(jié)性評價，就對學生的成績妄下結(jié)論。不可否認考試是評價的一種方式，但它絕對不是主要評價方式，即使是考試，其目的和內(nèi)容也要向素質(zhì)教育靠攏。
三、學習新課改對學生評價的理念和方法，指導教學實踐
我們所要提倡的是發(fā)展性評價，發(fā)展性評價要考慮學生的過去，重視學生的現(xiàn)在，更著眼于學生的未來，所追求的不是給學生下一個精確的結(jié)論，更不是給學生一個等級分數(shù)并與他人比較，而要更多地體現(xiàn)對學生的關(guān)注和關(guān)懷，不但要通過評價促進學生在原有水平上的提高，達到基礎(chǔ)教育培養(yǎng)目標的要求，更要發(fā)現(xiàn)學生的潛能，發(fā)揮學生的特長，了解學生發(fā)展中的需求，幫助學生認識自我，建立自信。
那么，在具體實施發(fā)展性評價時要真正體現(xiàn)評價的過程性。發(fā)展性評價的核心是關(guān)注學生的發(fā)展、促進學生的發(fā)展，實現(xiàn)評價發(fā)展性功能的一個重要舉措就是突出評價的過程性，即通過對學生發(fā)展過程的關(guān)注和引導，在一定的目標指引下通過評價改進教學，不斷促進學生發(fā)展。
通過學習《走向發(fā)展性課程評價》，我認為做為一名教師一定要改變多年來習以為常的教學方式、教學行為，重新確立一種嶄新的教育觀念，重新認識和確立自己的角色，探索新的教學模式，適應(yīng)新課程評價改革的要求，與時俱進、不斷創(chuàng)新，為祖國的教育事業(yè)更好的發(fā)揮作用。
轉(zhuǎn)眼間，學習《英漢互譯》課程已經(jīng)一年了。在這一年的學習里，我收獲很多，對翻譯的理解也更加深刻了，我對于《英漢互譯》課程最大的學習體會就是：我們要學會培養(yǎng)翻譯思維。我覺得這是老師反復給我們所強調(diào)的，這也是學習翻譯課程的核心所在。接下來，我將從三個方面談一談我們要如何去培養(yǎng)翻譯思維。
首先，學習《英漢互譯》課程，最基本的是要知道翻譯的規(guī)則。古人云：無規(guī)矩不成方圓。如果我們連基本的翻譯規(guī)則都不知道的話，我們將無從下手。翻譯的規(guī)則包括翻譯的概念和翻譯的標準，從廣義上理解，翻譯指語言與語言、語言與語言變體、語言與非語言等的代碼轉(zhuǎn)換和基本信息的傳達;狹義的翻譯指一種語言活動，是把一種語言表達的內(nèi)容忠實地用另一種語言表達出來。而翻譯的標準是見仁見智，但是忠實與通順是翻譯標準的精髓，也是翻譯學習中應(yīng)首先解決的兩個基本問題。除此之外，英譯漢與漢譯英中一些具體的規(guī)則也是要了解并掌握的。
其次，在我們對翻譯的概念和標準有了基本的了解以后，我們翻譯的時候還要結(jié)合具體的語境。不同的語境，同樣的一句話有不同的表達，因此，我們就要根據(jù)具體的語境具體分析，還要考慮不同人物身份說話的語言特點。當英譯漢的時候，我們的譯文要符合中國人的說話特點，不能按照外國人思維，要按照我們中國人的說話思維;當漢譯英的時候，我們的譯文要符合外國人的說話特點，要符合他們的說話思維。不能生搬硬套，要結(jié)合翻譯的標準，選擇直譯或者意譯。忠實地傳達原文的內(nèi)容與思想。
最后，也是最最重要的一步，多讀、多看、多譯。學習翻譯是一個漫長的過程，要想學好翻譯不是一蹴而就的，也不是靠多背一些譯文就可以學好的，只有堅持不懈地去實踐，腳踏實地地去翻譯，從翻譯中慢慢培養(yǎng)翻譯的思維，才能學好翻譯。翻譯的思維是翻譯的核心，翻譯的思維就如打開翻譯大門的鑰匙，當你擁有了翻譯思維，打開翻譯大門就迎刃而解了。所以我們要不斷地去練習，但也并非翻譯的題做得越多越好，如果翻譯后不去總結(jié)，翻完就完，那也是做無用功。不會有很大的進步。
以上就是我對《英漢互譯》課程的學習體會。我很感謝老師不是照著書本來給我們上這個課，而是來源于書本，但更高于書本，教授我們學習翻譯的方法，致力于培養(yǎng)我們的翻譯思維。在老師的帶領(lǐng)下，我相信我的翻譯水平會越來越好的，跟著老師的步伐，腳踏實地地前進，終會取得回報。
《普通植物病理學》教學實習總結(jié)
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一、概述
《普通植物病理學》是植保專業(yè)本科生必修的專業(yè)基礎(chǔ)課程，涉及病原學、病理學和病害防治學等分支學科，是一門比較綜合的課程，在本專業(yè)的培養(yǎng)方案中所處的地位相當重要。該課程分為理論講授、實驗和教學實習三個部分。理論講授和實驗共80學時，4學分，安排在大二第____學期(總第4學期)進行;教學實習單獨列出，作為一門課程，2周(1____工作日，約70學時)，1學分，安排在大三第____學期(總第5學期)進行。
本次實習的學生班級為植保2000級____班，共6____。實習時間為2002年9月16日至25日(2周，1____工作日);實習地點為實驗室、學校內(nèi)農(nóng)場及附近鄉(xiāng)村以及校外實習基地(番禺區(qū)黃閣鎮(zhèn));實習內(nèi)容11項;實習指導教師____。
二、學生實習成績分布
學生實習成績最高為93分，最低為82分。具體分數(shù)分布見表1。
表1學生實習成績分布表
分數(shù)段1班2班合計
≥9011516
80-89242751
總計353267 從上表數(shù)字可看出，大多數(shù)學生的成績在80~89之間，表明大部分同學對實習的內(nèi)容掌握較好，達到了實習目的。
三、學生的表現(xiàn)及操作技能
與往屆一樣，這次實習，同學們個個熱情高漲，全身心地投入到實習中去。在實習過程中，同學們不怕苦，不怕累，發(fā)揚團結(jié)友愛、互相幫助的精神，圓滿地完成了實習任務(wù)。
通過實習，同學們在植物病害調(diào)查、培養(yǎng)基的制作與滅菌、病原真菌和細菌的分離、培養(yǎng)與接種技術(shù)、線蟲的分離技術(shù)、病毒的稀釋限點和致死溫度的測定、真菌玻片標本制作技術(shù)、植物病害標本鑒定和臘葉標本制作技術(shù)等方面都得到了鍛煉，鞏固和印證了所學的植物病理理論知識，加強了理論聯(lián)系實際，提高了分析問題和解決問題的能力，掌握了植物病理學的基本操作技能，達到了預期目的，收到了很好實習效果。
四、實習內(nèi)容及方法的改進
本次實習在總結(jié)上次實習經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持了上一屆11項實習內(nèi)容，設(shè)法使學生學到更多的實踐知識。另外，在真菌玻片標本制作技術(shù)方面，根據(jù)以往的教學實習經(jīng)驗，本次實習我們作了調(diào)整，僅給每位學生布置制作3塊真菌玻片的作業(yè)，但對質(zhì)量提高了要求，凡未達到要求的玻片不準進行封片上繳，在學生完成作業(yè)前教師先把好第一關(guān)，這樣教師在教學中的工作量增加了，但由于有了這一措施，學生的每一件作業(yè)的質(zhì)量都提高了，同時也培養(yǎng)了學生在學習、工作上精益求精的工作作風。
五、存在的問題和建議
盡管這次實習收到了很好實習效果，達到了預期目的。但在實習過程中還存在一些問題：
1、后勤人員的工作準備不足，后勤人員與教師的配合還有待改進。建議后勤人員改進工作作風，與指導教師密切配合，共同把實習搞好。
2、學校農(nóng)場及附近鄉(xiāng)村的農(nóng)作物種植面積和種類越來越少，很難滿足外出實習的要求，致使學生采集到的標本數(shù)量和質(zhì)量逐年下降。到離學校較遠的地方去實習又不太切合實際，因為實習經(jīng)費和時間有限。
本學期實時測量技術(shù)實驗以電子設(shè)計大賽的形式，老師命題，學生可以選擇老師的題目也可以自己命題，并且組隊操作其他的事情(包括設(shè)計總體方案、硬件電路、軟件設(shè)計、焊接、調(diào)試等工作)。趣味性強，同時也可以學到很多東西。
我們認為，在這學期的實驗中，在收獲知識的同時，還收獲了閱歷，收獲了成熟，在此過程中，我們通過查找大量資料，請教老師，以及不懈的努力，不僅培養(yǎng)了獨立思考、動手操作的能力，在各種其它能力上也都有了提高。更重要的是，在實驗課上，我們學會了很多學習的方法。而這是日后最實用的，真的是受益匪淺。要面對社會的挑戰(zhàn)，只有不斷的學習、實踐，再學習、再實踐。
之所以使用avr單片機作為我們的執(zhí)行核心，不僅是因為老師說avr現(xiàn)在是社會上應(yīng)用比較多的單片機，也因為想通過使用avr鍛煉自己的c 語言編程能力，養(yǎng)成良好的c語言編程風格。不管怎樣，這些都是一種鍛煉，一種知識的積累，能力的提高。完全可以把這個當作基礎(chǔ)東西，只有掌握了這些最基礎(chǔ)的，才可以更進一步，取得更好的成績。很少有人會一步登天吧。永不言棄才是最重要的。
而且，這對于我們的將來也有很大的幫助。以后，不管有多苦，我想我們都能變苦為樂，找尋有趣的事情，發(fā)現(xiàn)其中珍貴的事情。就像中國提倡的艱苦奮斗一樣，我們都可以在實驗結(jié)束之后變的更加成熟，會面對需要面對的事情。
與隊友的合作更是一件快樂的事情，只有彼此都付出，彼此都努力維護才能將作品做的更加完美。而團隊合作也是當今社會最提倡的。曾經(jīng)聽過，mba之所以最近不受歡迎就是因為欠缺團隊合作的精神和技巧。
電壓電流測量裝置雖然結(jié)束了，也留下了很多遺憾，因為由于時間的緊缺和許多課業(yè)的繁忙，并沒有做到最好，但是，最起碼我們沒有放棄，它是我們的驕傲!相信以后我們會以更加積極地態(tài)度對待我們的學習、對待我們的生活。我們的激情永遠不會結(jié)束，相反，我們會更加努力，努力的去彌補自己的缺點，發(fā)展自己的優(yōu)點，去充實自己，只有在了解了自己的長短之后，我們會更加珍惜擁有的，更加努力的去完善它，增進它。只有不斷的測試自己，挑戰(zhàn)自己，才能擁有的成功和快樂!to us, happiness equals success! 快樂至上，享受過程，而不是結(jié)果!認真對待每一個實驗，珍惜每一分一秒，學到最多的知識和方法，鍛煉自己的能力，這個是我們在實時測量技術(shù)試驗上學到的最重要的東西，也是以后都將受益匪淺的!
趣味性強，不僅鍛煉能力，而且可以學到很多東西，在與老師和同學的交流過程中，互動學習，將知識融會貫通。老師提出的革新非常的好，認為本學期的實驗模式非常實用。但是提議可以申請將課程濃縮，在一定時間內(nèi)只做這個，只有高度的集中才能作出好的東西。時間的緊缺成為一個很大的問題。也希望老師可以為我們知道一下以后的發(fā)展方向。如果可以讓每個人都有動手焊接以及參與其他的各個流程，有專門的知道就更好了。
與隊友的合作更是一件快樂的事情，只有彼此都付出，彼此都努力維護才能將作品做的更加完美。而團隊合作也是當今社會最提倡的。曾經(jīng)聽過，mba之所以最近不受歡迎就是因為欠缺團隊合作的精神和技巧。
作為一個學習市場營銷的學生，實訓操作相比原來那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學習它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學生的知識視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時代需要動手能力強的人才，能真正在社會的各個領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動的人。
在本次實訓中，我們團隊商議著營銷的產(chǎn)品，進貨地點、產(chǎn)品的性價比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進行銷售，進行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實訓末尾做過西瓜生意。
在這次實訓中我發(fā)現(xiàn)，做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營銷者熟悉其相關(guān)的特點和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，
成功率會大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭取一些機會，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
總之，這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。
在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
通過這幾天的實習，感悟很深，受益非淺?？偨Y(jié)了下，有些體會:
(一)真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班。
(二)以前覺得書本上很空洞的東西現(xiàn)在清楚明了了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內(nèi)涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本原因;
(三)從小的方面來說，不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。我身切體會到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到做工作的各個方面，特別是我們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不茍的態(tài)度來對待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實習，必須認真負責，要記錄好那些數(shù)據(jù)，并且要檢查那些機組的運轉(zhuǎn)是否正常，記錄完一定數(shù)據(jù)還要分析，這些都是技術(shù)員必須認真做好的，因為分析數(shù)據(jù)可以早發(fā)現(xiàn)機組運行時的一些運行即將出現(xiàn)的問題，從而做好檢查工作，不然的話，若機組一出現(xiàn)故障，那損失是相當巨大的;
(四)深切體會到了學好專業(yè)學好知識的重要性，因為我們所學的是電氣自動化，和電息息相關(guān)，若不小心，小的方面會危及生命，大的方面會給國家造成巨大的損失;
(五)要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
(六)體會到了團結(jié)互助是必不可少的。
總得來說這次的實習，我不敢說我懂了點點滴滴，但是我所學到的和感受到的是我終生受用一筆財富。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，認真的去請教一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
讀了《教育新理念》，使我體會到作為個體的人必須要進行終身的學習，作為教師必須把教育看作是貫穿與人的整個一生與人的發(fā)展各個階段的持續(xù)不斷的過程。這就需要我們不斷學習新的理念，充實自己的頭腦，使自己的思想不斷地更新，與時代同步。知識經(jīng)濟時代，學習將貫穿于人的一生之始終，可謂“活到老學到老”。學習不再僅是學生的專利，教育也不再僅是教師的特權(quán)。一個真正的終身教育、終身學習的時代也伴隨知識經(jīng)濟時代同時降臨。教育必須正視現(xiàn)實，適應(yīng)新時代的要求，使其形式靈活多樣，促進社會學習化、學習社會化。所以作為教師，最重要的是教育思想、教育理念的創(chuàng)新，教師必須樹立正確的教育觀念，學習和了解先進的教育理念，把那些教育理念內(nèi)化為自己的思想。只有如此，才能用先進的教育教學理念通過思想的內(nèi)化來指導實踐;有了理念的更新，才能創(chuàng)造新的教育方法，適應(yīng)學習時代的要求。
作為教師，在開拓學生創(chuàng)造性思維的過程中，又應(yīng)該具有什么能力，充當什么角色呢?我想：教師應(yīng)該讓學生學會提問。課堂提問是教學中必不可少的一種教學手段，它貫穿于課堂教學的全過程。它是激發(fā)學生積極思考，獨立探究，掌握知識和培養(yǎng)學習能力的重要手段，也是教師輸出信息并獲得反饋信息的重要途徑，以及溝通師生思想認識的主要渠道。但一直以來，課堂提問仿佛是教師的專利品，學生只是這些專利品的代言人。如何讓教師“會問”已成為眾多人研究的話題。但從課堂改革出發(fā)，從培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力的要求出發(fā)，努力培養(yǎng)學生的問題意識，鼓勵學生“敢問”、“會問”、“善問”，轉(zhuǎn)變學生的學習方式，以學生發(fā)展為本，讓學生生動活潑，積極主動地參與學習活動，提倡自主學習，合作學習，探究學習已成為當前課改的重點之一。