作為一個學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)生，實訓(xùn)操作相比原來那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時代需要動手能力強的人才，能真正在社會的各個領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動的人。
在本次實訓(xùn)中，我們團隊商議著營銷的產(chǎn)品，進貨地點、產(chǎn)品的性價比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進行銷售，進行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實訓(xùn)末尾做過西瓜生意。
在這次實訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營銷者熟悉其相關(guān)的特點和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，
成功率會大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭取一些機會，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
通過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
總之，這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。
在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
本學(xué)期我們在老師的帶領(lǐng)下進行了市場營銷實訓(xùn)，本次實訓(xùn)，我們?nèi)喾殖闪藥讉€小組，小組成員在小組長的帶領(lǐng)下分工協(xié)作，共同完成小組任務(wù)。
本次實訓(xùn)要求對某個具體行業(yè)的行業(yè)分析報告，營銷環(huán)境SWOT分析，問卷調(diào)查匯報，價格策略分析和綜合分析五個項目進行調(diào)查分析，每位小組成員負責(zé)匯報一個項目，其余四位成員負責(zé)提供資料。
在這五個項目中，我們每位成員都貢獻了自己的一份力量，以下是我在此次實訓(xùn)中負責(zé)的工作：
首先，在項目一的行業(yè)分析報告中，我們組選擇的是彩電行業(yè)，然后對其進行行業(yè)分析，我所負責(zé)的是彩電行業(yè)市場現(xiàn)狀的資料收集，主要從行業(yè)發(fā)展歷史，市場規(guī)模和發(fā)展趨勢三方面著手，通過網(wǎng)上查閱資料，以及對實體彩電行業(yè)的了解，將資料整理歸類后提供給此項目匯報人，然后再協(xié)助此項目匯報人完成行業(yè)分析報告，最后通過走訪調(diào)查，包括路人調(diào)查和登門調(diào)查的方式，對整個彩電行業(yè)進行行業(yè)分析報告。在這過程中，我感受到了集體的力量是強大的，團結(jié)就是力量，合作就能成功。
其次，項目二的營銷環(huán)境SWOT分析，由于項目一中對整個彩電行業(yè)進行了大致分析，所以通過比較，我們選擇長虹彩電作為本次SWOT分析的對象，我們走訪了馬鞍的長虹專賣店，對長虹彩電的優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅進行了分析，最后得出應(yīng)對策略，大體上分為兩步，第一，發(fā)揮優(yōu)勢，回避威脅，實行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力開拓高端產(chǎn)品市場，擴大技術(shù)革新，增強自身研發(fā)能力，減少對國 外核心技術(shù)的依賴 ，加強策略聯(lián)盟，從而達到技術(shù)共享。第二，克服劣勢，回避威脅，整合優(yōu)勢資源，脫離成長性不強的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)消費者需求層次，進行市場分割 ，加強長虹品牌建設(shè)和售后服務(wù)，完善營銷渠道，管理層次制定清晰的核心職能定位，加大銷售一線的授權(quán)，從而加快對市場的快速反應(yīng)。通過這個項目的資料收集及實際操作，我對整個長虹彩電的營銷環(huán)境有了一定得了解，同時明白了個人的力量是渺小的。
再者，項目三的問卷調(diào)查，通過我們小組成員的努力，共同設(shè)計了一份完整的問卷，調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民，請求他們幫組完成問卷，最后，我們共同整理歸類統(tǒng)計，得出了一些數(shù)據(jù)，雖然在這部分工作中，自己的任務(wù)分配不是很多，但是還是體會到了與校外人們溝通交流的樂趣與技巧。
然后，第四個項目的價格策略分析，我們走訪了涪陵的新世紀，蘇寧電器，國美，重百的長虹專賣店，通過對同種型號的彩電價格及優(yōu)惠政策和定價策略進行比較，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)專賣店都選擇尾數(shù)定價法，這告訴我們，如果以后從事營銷工作，應(yīng)該重視尾數(shù)定價法的作用。
最后，綜合分析，對整個彩電行業(yè)進行了總體分析，然后對長虹彩電進行具體分析，我負責(zé)收集SWOT分析相關(guān)的資料。
總之，在整個實訓(xùn)過程中，我們都認真對待每一個項目，力求做的更好，分析更全面。從中，我了解到了企業(yè)要想長期穩(wěn)定地向前發(fā)展，應(yīng)該找準目標市場，注重銷售技巧和定價策略，這次實訓(xùn)讓我感受到了個人的力量是渺小的，集體的力量才更強大，完成任務(wù)的每個成員要齊心協(xié)力，團結(jié)才是力量。
人民教育出版社出版的《化學(xué)1》教材在欄目設(shè)置上較以往教材有很大的突破：該教材“節(jié)”層次下設(shè)置了“思考與交流”、“科學(xué)探究”、“科學(xué)視野”、“科學(xué)史話”、“實踐活動”、“實驗”、“學(xué)與問”、“資料卡片”和“提示”等大量欄目、在“章”層次下設(shè)置了“整理與歸納”等欄目。這些欄目一方面體現(xiàn)了教材與學(xué)生“對話”功能，有利于實現(xiàn)學(xué)習(xí)方式多樣化，促進學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展;另一方面體現(xiàn)教材內(nèi)容開放性、靈活性的特點，不僅豐富和拓展學(xué)生知識面，而且為學(xué)生進一步收集資料、解決問題提供一定的引導(dǎo)。
“思考與交流”是新教材突出的欄目之一，以《化學(xué)1》第一、二章為例，兩章共5節(jié)，在10處設(shè)置了“思考與交流”欄目，提出16個問題(以“簡答”、“填表”和“列舉”等形式呈現(xiàn)問題)。這些內(nèi)容的設(shè)置不僅大大豐富了教材的內(nèi)容和視野、為教學(xué)提供方便，同時為學(xué)生提供主動參與、樂于探究、積極實踐的機會，為學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變提供了有效的條件。下面談?wù)剬υ摍谀康恼J識。
一、欄目設(shè)置意圖
認真分析第一、二章“思考與交流”欄目內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)：從教材編寫的角度分析，設(shè)置欄目的意圖主要有以下五種：
1.引出將要學(xué)習(xí)的新課題。
思考與交流(P5) 你知道沙里淘金嗎?淘金者是利用什么方法和性質(zhì)將金子從沙里分離出來的?如果有鐵屑和沙的混合物，你能用哪些方法將鐵屑分離出來?
該欄目安排在“混合物的分離與提純”知識學(xué)習(xí)之前。欄目的設(shè)置，引出(揭示)將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。通過對本欄目問題的思考、討論與交流，學(xué)生不僅明確新學(xué)習(xí)任務(wù)，而且明確混合物分離提純的意義，同時通過對“鐵屑分離”方法的歸納，為混合物分離提純的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
2.歸納總結(jié)所學(xué)的內(nèi)容。
思考與交流(P5) 根據(jù)你做化學(xué)實驗和探究的經(jīng)驗，想一想在進行化學(xué)實驗和探究時應(yīng)該注意哪些安全問題。將注意事項寫在不同的卡片上，與小組同學(xué)討論，然后進行歸納總結(jié)，在班上交流。你能舉出經(jīng)歷過或所了解的發(fā)生安全問題的例子嗎?
該欄目安排在第一章“化學(xué)實驗安全”內(nèi)容學(xué)習(xí)之后。很明顯，安排這一欄目的目的在于學(xué)生明確實驗安全問題的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己實驗和探究的經(jīng)驗，歸納總結(jié)目前所學(xué)的和以前實驗與探究中遇到的“實驗與探究中的安全注意事項”，并通過對相關(guān)問題的交流與討論，共享集體思維成果，使得對安全問題的認識更加深刻、更加系統(tǒng)與完善。
3.深化拓展所學(xué)的知識。
思考與交流(P7) (1)如果要除去粗鹽中含有可溶性雜質(zhì)CaCl2、MgCl2以及一些硫酸鹽，應(yīng)加入什么試劑?可參考資料卡片中相應(yīng)物質(zhì)的溶解。(表格略);(2)在實際操作中，還要考慮所加試劑的先后順序、試劑用量，以及試劑過量后如何處理等。你設(shè)計的除去離子方法中有沒有引入其他離子?想一想可用什么方法把它們除去?
基于初中學(xué)習(xí)的實際，學(xué)生對除雜過程的綜合優(yōu)化處理的掌握是不夠深入的。教材設(shè)置這個問題，主旨就在于對離子除雜知識作深化拓展。該問題強調(diào)在離子除雜時，不僅要考慮采用什么試劑，而且還有考慮“所加試劑的先后順序、試劑用量，以及試劑過量后如何處理等”。通過本問題的思考與討論，相信學(xué)生對除雜應(yīng)該遵循的原則(要求)能夠有更進一步的認識，使學(xué)生對除雜問題的認識更加完善，超越初中化學(xué)關(guān)于除雜的實驗要求。
4.遷移應(yīng)用所學(xué)的知識。
思考與交流(P27) 請參考酸的定義，嘗試從電離的角度概括出堿和鹽的本質(zhì)。
該欄目安排在“酸、堿、鹽在水溶液中的電離”專題學(xué)習(xí)之后。由于初中化學(xué)課程標準已經(jīng)刪去了該部分內(nèi)容(目前仍在使用的初中化學(xué)教學(xué)大綱對“電離”也降低了要求──改為“常識性介紹”)。因此，從電離的角度概括酸、堿和鹽的本質(zhì)(或概念)知識對初中畢業(yè)生來說也是陌生的。在“酸、堿、鹽在水溶液中的電離”知識學(xué)習(xí)中，課本從電離的角度分析了酸的本質(zhì)。而本欄目的問題要求學(xué)生根據(jù)所學(xué)的“電離”知識概括出堿和鹽的性質(zhì)，因此它的作用在于對電離知識的遷移應(yīng)用。
5.明確知識的價值與意義。
思考與交流(P20) 請從其他方面收集一些應(yīng)用分類法的例子，討論對它們進行分類的目的和意義。
明確知識的價值與意義，能夠激發(fā)學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)興趣，從而有利于知識的學(xué)習(xí)與掌握。該問題安排在“簡單分類方法及其應(yīng)用”專題中，要求學(xué)生“請從其他方面(課本介紹了‘物質(zhì)分類和化學(xué)反應(yīng)的分類’等內(nèi)容)收集一些應(yīng)用分類法的例子”，討論進行分類的目的和意義，使學(xué)生進一步深化對分類方法的理解與掌握，并切身體驗科學(xué)分類方法知識的價值與意義。
二、欄目教育功能
不同的欄目往往承載著不同的教學(xué)任務(wù)，同時不同的欄目也將體現(xiàn)不同的教育功能。認真研究新課程標準和《化學(xué)I》“思考與交流”欄目，可以發(fā)現(xiàn)該欄目具有如下的教育功能：
1.激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)欲望
現(xiàn)代學(xué)習(xí)論指出，學(xué)習(xí)需要感知，但感知并不是產(chǎn)生學(xué)習(xí)的根本原因，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的根本原因在于問題。因為只有問題，才能誘發(fā)和激起求知欲望，促使學(xué)生深入探究和思考?！八伎寂c交流”欄目正是根據(jù)這一理論，在各個學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中，設(shè)置若干個問題，通過問題設(shè)置來創(chuàng)設(shè)問題情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望。而且欄目中的問題，指出了學(xué)習(xí)的目標和方向，能很好地吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生進行意義學(xué)習(xí)的心向，對新知識的學(xué)習(xí)起到定向和引導(dǎo)作用。
2.轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式
從學(xué)習(xí)歷程來看，“思考與交流”所經(jīng)歷的過程不是簡單的從“問題思考 交流 結(jié)論和體驗”的單向、線性的過程，而是如圖所示的多向、循環(huán)、立體的過程。
從流程圖可知：“思考與交流”學(xué)習(xí)的第一階段是感知并思考欄目提出的問題，這一階段強調(diào)學(xué)生自主思考。如果不能順利解決問題，則需要重復(fù)該過程，直至問題解決;然后進入第二階段：與小組同學(xué)交流。這一階段要求學(xué)生將自己得到的結(jié)論和形成的觀點與其他同學(xué)交流、討論。通過交流后，如果達成共視，則順利完成“獲取結(jié)論和體驗”的最終階段;如果不能達成共視，將產(chǎn)生新的問題，進入新一輪的“思考與交流”，直至達成新的共視。因此，“思考與交流”欄目設(shè)置強調(diào)學(xué)生自行思考，為學(xué)生提供主動參與、樂于探究、積極實踐的機會，為學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變提供有效條件。而且欄目強調(diào)通過讓學(xué)生將自己所思、所想與同伴進行交流與討論，不僅為學(xué)生提供一個自我表現(xiàn)的機會，激勵學(xué)生不斷進取，同時又促使學(xué)生對自己的所思所想作出反思和評價：不論在“交流”還是獲得“結(jié)論與體驗”階段，學(xué)生都將根據(jù)自己的思考和與同伴交流的情況進行自我反思，反思自己的思想是否正確、是否全面、有哪些不足之處、不足在哪里、如何改進等，并在此基礎(chǔ)上對自己的學(xué)習(xí)行為作出調(diào)整、改進和完善。因此，“思考與交流”欄目很好地“引導(dǎo)學(xué)生改變學(xué)習(xí)方式、進行自我反思評價”。
3.提升學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)
“思考與交流”欄目的設(shè)置總是為解決某學(xué)習(xí)問題，而且要求學(xué)生先思考后進行討論與交流(在16個問題中，有7個直接提出“與同學(xué)交流”或“在班上交流”的要求)。因此，這些問題不僅很好地鞏固所學(xué)的知識與技能，并在問題解決過程中掌握學(xué)習(xí)方法和訓(xùn)練思維，同時給學(xué)生提供體驗與實踐、合作與交流等機會。所以“思考與交流”欄目總是能夠有側(cè)重或全面地落實《普通高中化學(xué)課程標準(實驗)》關(guān)于“知識與技能、過程與方法以及情感態(tài)度、價值觀”三維課程目標，充分發(fā)揮育人功能，促學(xué)生在上述三個方面得到和諧發(fā)展，進一步提高學(xué)生未來發(fā)展所需的科學(xué)素養(yǎng)。
思考與交流(P29) 離子反應(yīng)在混合物的分離、物質(zhì)提純、化合物組成的分析和鑒定，以及消除水中污染物等方面都有重要意義。請你舉出幾個具體的實例，并與同學(xué)交流。
上述例子很好地體現(xiàn)新課程強調(diào)的“知識與技能、過程與方法以及情感態(tài)度、價值觀”三維課程目標的整合。具體表現(xiàn)為：
目標分類
具體發(fā)展目標
知識與技能
1.理解離子反應(yīng)及其發(fā)生的條件;
2.了解離子反應(yīng)在混合物分離、物質(zhì)提純、化合物組成的分析和鑒定，以及消除水中污染物等方面的用途。
過程與方法
1.獲取信息的能力;
2.獨立思考、分析問題及解決問題的能力;
3.口頭表達能力。
情感態(tài)度與價值觀
1.與同伴合作與溝通的能力;
2.了解化學(xué)知識(離子反應(yīng))在化學(xué)研究中的作用，感受化學(xué)知識的價值與魅力;
3.了解水污染等知識，樹立保護環(huán)境的意識和責(zé)任感。
三、欄目實施建議
“思考和交流”欄目不僅呈現(xiàn)了學(xué)習(xí)內(nèi)容(以問題形式呈現(xiàn))，而且指明了學(xué)習(xí)方式(采用思考與交流的方式)，并希望學(xué)生通過指定的學(xué)習(xí)方式解決提出的問題，從而掌握知識、體驗學(xué)習(xí)過程的方法和情感。由于思考與交流活動(包括感知問題、思考問題、解決問題、交流討論、反饋評價以及獲得體驗等環(huán)節(jié))的主體是學(xué)生，因此，教學(xué)過程中，只有引導(dǎo)學(xué)生積極主動地參與到思考與交流之中，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，才能切切實實地發(fā)揮欄目應(yīng)有的作用。相反，如果老師直接把答案呈現(xiàn)給學(xué)生，這無疑浪費學(xué)生寶貴的思維素材，失去欄目設(shè)置應(yīng)有的功能。在教學(xué)過程中要充分發(fā)揮教師的“引導(dǎo)”的作用做好“鋪路搭橋、收放結(jié)合、及時反饋”工作，從而有效組織指導(dǎo)學(xué)生開展思考與交流活動。
1.鋪路搭橋
受學(xué)生本身的知識基礎(chǔ)、能力水平和身心發(fā)展規(guī)律的制約，高一學(xué)生的主體性還夠成熟。因此，教師要做好“鋪路搭橋”工作?！颁伮反顦颉?，不僅要在知識與方法上做好鋪墊，而且在情感上也要做好鋪墊。知識與方法的鋪墊主要體現(xiàn)在：首先，要不斷地教給學(xué)生分析問題與解決問題的方法、概括與歸納的方法、比較與聯(lián)想的方法等，讓學(xué)生掌握有效思考與交流的原則與方法，促使學(xué)生有效地思考與交流;其次，對一些綜合性強、難度或者跨度較大的問題，必須做好層層分解，使問題符合學(xué)生的“最近發(fā)展區(qū)”，學(xué)生能夠入手思考討論;第三，幫助學(xué)生揭示所思考與討論的問題和已學(xué)知識與經(jīng)驗之間的內(nèi)在聯(lián)系，加深對討論內(nèi)容的認識、理解和掌握，提高思考、討論與交流的質(zhì)量。而情感上的鋪墊，主要是創(chuàng)設(shè)良好的“思考與交流”的情景。教學(xué)過程中，教師要以與學(xué)生同樣的好奇、同樣的興趣、同樣的激情，融入學(xué)生中間參與“思考與交流”，讓學(xué)生以開放的心態(tài)將思維發(fā)動起來，動腦、動手并動口，大膽地發(fā)表見解、與人交流、探討。在課堂氣氛的調(diào)節(jié)上，做到“寬松但不放任自流、嚴肅但不過于緊張”。
2.收放結(jié)合
首先要 “放”。即教學(xué)過程中，要給足時間和空間，放手讓學(xué)生進行思考(根據(jù)欄目提出的問題去思考)、主動交流(在思考的基礎(chǔ)上表達與交流)和深入反思(在思考與討論的基礎(chǔ)上進行反思)。因為不論是思考、還是交流、直至最后階段的反思，其行為主體都是學(xué)生，誰也無法替代學(xué)生去完成。因此，只有充分放手，給予時空保證，才能充分發(fā)揮欄目的教學(xué)功能。在教學(xué)過程中，要堅決杜絕因為學(xué)生得出的結(jié)論不一定正確、全面，思考和交流的效率不高就采用包辦代替。其次也要“收”。教學(xué)過程中絕對不能因強調(diào)發(fā)揮學(xué)生的主體作用而放手不管，而應(yīng)有針對地“收”。為什么要這樣做?因為高中學(xué)生特別是高一學(xué)生，由于其主體性不夠成熟，思考往往成為胡思亂想、交流討論也變成信口開河、人云亦云，無法實現(xiàn)對“思考與交流”欄目指定的問題進行深入的思考與討論、得到自己初步的結(jié)論、形成自己的觀點，并用自己的觀點與其他同學(xué)進行討論，由此形成新的觀點、更為全面的結(jié)論和方法的功能，因此要有針對地“收”。所謂“收”，不是包辦替代，而是采用有效的方法使學(xué)生緊扣“思考與交流”欄目的要求、緊緊圍繞所提出的問題指導(dǎo)學(xué)生開展思考與交流。如何有效地“收”呢?就是要求老師針對學(xué)生思考與交流的情況，采用正面引導(dǎo)、反面強化、正反對比的方式，對所思考與討論的內(nèi)容作必要的強調(diào)和補充，使學(xué)生的思考與交流活動能突出“思考與交流”欄目的主題內(nèi)容，有的放矢，提高思考與交流的效率。
3.及時反饋
基于學(xué)生的認知水平和問題的綜合程度，經(jīng)過學(xué)生自身努力和小組共同探討所得到的結(jié)論可能是正確的，但不一定是最優(yōu)化的;也可能涉及部分內(nèi)容，但不夠完整、全面;甚至答案可能是錯誤的、或者表達欠科學(xué)性和條理性。這就要求對“思考與交流”的結(jié)果及時予以反饋。教學(xué)時，教師要以“參與者”的身份參與到學(xué)生的“思考與交流”活動中，及時認真觀察學(xué)生活動的表現(xiàn)并聽取學(xué)生交流的內(nèi)容。對活動過程中觀察到的好的現(xiàn)象、所聽到獨到見解等，給予充分肯定、表揚與鼓勵;而對活動中不好的表現(xiàn)、錯誤的答案要及時予以糾正;對不完善的內(nèi)容要及時予以補充等。從而做到肯定正確、糾正錯誤、完善答案、激發(fā)情感等。上述工作可由任課教師完成，也可以由學(xué)生代表、小組代表在教師的指導(dǎo)與協(xié)助下共同進行。
轉(zhuǎn)眼間，學(xué)習(xí)《英漢互譯》課程已經(jīng)一年了。在這一年的學(xué)習(xí)里，我收獲很多，對翻譯的理解也更加深刻了，我對于《英漢互譯》課程最大的學(xué)習(xí)體會就是：我們要學(xué)會培養(yǎng)翻譯思維。我覺得這是老師反復(fù)給我們所強調(diào)的，這也是學(xué)習(xí)翻譯課程的核心所在。接下來，我將從三個方面談一談我們要如何去培養(yǎng)翻譯思維。
首先，學(xué)習(xí)《英漢互譯》課程，最基本的是要知道翻譯的規(guī)則。古人云：無規(guī)矩不成方圓。如果我們連基本的翻譯規(guī)則都不知道的話，我們將無從下手。翻譯的規(guī)則包括翻譯的概念和翻譯的標準，從廣義上理解，翻譯指語言與語言、語言與語言變體、語言與非語言等的代碼轉(zhuǎn)換和基本信息的傳達;狹義的翻譯指一種語言活動，是把一種語言表達的內(nèi)容忠實地用另一種語言表達出來。而翻譯的標準是見仁見智，但是忠實與通順是翻譯標準的精髓，也是翻譯學(xué)習(xí)中應(yīng)首先解決的兩個基本問題。除此之外，英譯漢與漢譯英中一些具體的規(guī)則也是要了解并掌握的。
其次，在我們對翻譯的概念和標準有了基本的了解以后，我們翻譯的時候還要結(jié)合具體的語境。不同的語境，同樣的一句話有不同的表達，因此，我們就要根據(jù)具體的語境具體分析，還要考慮不同人物身份說話的語言特點。當(dāng)英譯漢的時候，我們的譯文要符合中國人的說話特點，不能按照外國人思維，要按照我們中國人的說話思維;當(dāng)漢譯英的時候，我們的譯文要符合外國人的說話特點，要符合他們的說話思維。不能生搬硬套，要結(jié)合翻譯的標準，選擇直譯或者意譯。忠實地傳達原文的內(nèi)容與思想。
最后，也是最最重要的一步，多讀、多看、多譯。學(xué)習(xí)翻譯是一個漫長的過程，要想學(xué)好翻譯不是一蹴而就的，也不是靠多背一些譯文就可以學(xué)好的，只有堅持不懈地去實踐，腳踏實地地去翻譯，從翻譯中慢慢培養(yǎng)翻譯的思維，才能學(xué)好翻譯。翻譯的思維是翻譯的核心，翻譯的思維就如打開翻譯大門的鑰匙，當(dāng)你擁有了翻譯思維，打開翻譯大門就迎刃而解了。所以我們要不斷地去練習(xí)，但也并非翻譯的題做得越多越好，如果翻譯后不去總結(jié)，翻完就完，那也是做無用功。不會有很大的進步。
以上就是我對《英漢互譯》課程的學(xué)習(xí)體會。我很感謝老師不是照著書本來給我們上這個課，而是來源于書本，但更高于書本，教授我們學(xué)習(xí)翻譯的方法，致力于培養(yǎng)我們的翻譯思維。在老師的帶領(lǐng)下，我相信我的翻譯水平會越來越好的，跟著老師的步伐，腳踏實地地前進，終會取得回報。
經(jīng)過緊張而有辛苦的三周的課程設(shè)計結(jié)束了.當(dāng)我快要完成老師下達給我的任務(wù)的時候，我仿佛經(jīng)過一次翻山越嶺，登上了高山之顛，頓感心曠神意，眼前豁然開朗.
課程設(shè)計是我們專業(yè)課程知識綜合應(yīng)用的實踐訓(xùn)練，著是我們邁向社會，從事職業(yè)工作前一個必不少的過程.”千里之行始于足下”，通過這次課程設(shè)計，我深深體會到這句千古名言的真正含義.我今天認真的進行課程設(shè)計，學(xué)會腳踏實地邁開這一步，就是為明天能穩(wěn)健地在社會大潮中奔跑打下堅實的基礎(chǔ).
說實話，課程設(shè)計真的有點累.然而，當(dāng)我一著手清理自己的設(shè)計成果，漫漫回味這3周的心路歷程，一種少有的成功喜悅即刻使倦意頓消.雖然這是我剛學(xué)會走完的第一步，也是人生的一點小小的勝利，然而它令我感到自己成熟的許多，另我有了一中”春眠不知曉”的感
悟. 通過課程設(shè)計，使我深深體會到，干任何事都必須耐心，細致.課程設(shè)計過程中，許多計算有時不免令我感到有些心煩意亂：有2次因為不小心我計算出錯，只能毫不情意地重來.但一想起周偉平教授，黃焊偉總檢平時對我們耐心的教導(dǎo)，想到今后自己應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會責(zé)任，想到世界上因為某些細小失誤而出現(xiàn)的令世人無比震驚的事故，我不禁時刻提示自己，一定呀養(yǎng)成一種高
度負責(zé)，認真對待的良好習(xí)慣.這次課程設(shè)計使我在工作作風(fēng)上得到了一次難得的磨練. 短短三周是課程設(shè)計，使我發(fā)現(xiàn)了自己所掌握的知識是真正如此的缺乏，自己綜合應(yīng)用所學(xué)的專業(yè)知識能力是如此的不足，幾年來的學(xué)習(xí)了那么多的課程，今天才知道自己并不會用.想到這里，我真的心急了，老師卻對我說，這說明課程設(shè)計確實使我你有收獲了.老師的親切鼓勵了我的信心，使我更加自信.
最后，我要感謝我的老師們，是您嚴厲批評喚醒了我，是您的敬業(yè)精神感動了我，是您的教誨啟發(fā)了我，是您的期望鼓勵了我，我感謝老師您今天又為我增添了一幅堅硬的翅膀.今天我為你們而驕傲，明天你們?yōu)槲叶院馈?/p>
通過遠程培訓(xùn)學(xué)_臺讓我的理論知識和專業(yè)素質(zhì)上了一個新臺階，使我在今后的教育教學(xué)中能很好地掌握和應(yīng)用。在學(xué)習(xí)過程中我不斷地吸取新的教學(xué)方法，改掉自己曾經(jīng)在教學(xué)中的不足，這次遠程培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我在教育教學(xué)活動中受到很大的啟發(fā)。總結(jié)了一下幾點：
一、要“愛”。
幼兒教師首先要熱愛幼教事業(yè)，以飽滿的熱情投入幼教工作。其次要喜愛自己的教育對象——尊重幼兒，相信幼兒，賞識幼兒，寬容幼兒，期待幼兒。
二、要“新”。幼兒教師要學(xué)習(xí)新《綱要》，學(xué)習(xí)新理念，樹立新觀念，尊重幼兒的個性與尊嚴，建立民主、平等的師幼關(guān)系;注重幼兒健康、認知、情感、態(tài)度、科學(xué)、藝術(shù)、創(chuàng)造性等方面的和諧發(fā)展。與之相適應(yīng)的課程，教育活動過程、模式、內(nèi)容、形式、方法、結(jié)果、評價等方面別具一格，新穎有趣，實現(xiàn)共同發(fā)展。新時代的幼兒教育呼喚與時俱進的新教師，要體現(xiàn)在觀念要新，要常新，更新;堅持發(fā)展性，樹立新的幼兒觀、教育觀、質(zhì)量觀、目標觀、課程觀、師生觀、資源觀、做全面推進素質(zhì)教育的領(lǐng)潮人。
三、要“變”。幼兒教師要由知識的傳授者變?yōu)橛變喊l(fā)展地促進者。由知識的輸出者變?yōu)橛變鹤灾鲗W(xué)習(xí)、自由探索學(xué)習(xí)活動的支持者、合作者、引導(dǎo)者。由教育的主宰者變?yōu)榕c幼兒共同發(fā)展地學(xué)習(xí)者。
四、要“廣”。新課程實施，要求教師有廣泛的信息、博大精深的知識結(jié)構(gòu)、博大寬厚的胸懷。
五、要“活”。教育過程要在“活”字上下工夫：教師要活，即教師的智能體系形成一條奔流不息的活水;幼兒活，幼兒在教育過程中始終處于活動的狀態(tài)(思維、身體)，并根據(jù)幼兒的個體差異、興趣愛好、發(fā)展階段等不同狀態(tài)靈活對待、靈活教育等。
六、要“能”。幼兒教師要有與新的教育理念、課程發(fā)展相適應(yīng)的教育能力等。
七、要“創(chuàng)”。幼兒教師應(yīng)在教育實踐中敢于創(chuàng)新，樂于接受現(xiàn)代教育新觀念。在思維方式上有獨創(chuàng)性和批判性有敏銳的觀察力、果斷的判斷力和應(yīng)變能力，構(gòu)建創(chuàng)新的思維結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)、創(chuàng)造性的教育過程，推動教育創(chuàng)新向深方向發(fā)展，從而培養(yǎng)創(chuàng)新人才。
通過遠程培訓(xùn)學(xué)習(xí)我要帶著發(fā)展的理念學(xué)習(xí)運用，不斷地充實、豐富自己。努力做一名知識型、能力型、教育型、合作型、適應(yīng)型和創(chuàng)新型的幼兒教師。
經(jīng)過三個星期的實習(xí)，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。
生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義，我才意識到老一輩測繪為我們的社會付出。我想說，測繪確實有些辛苦，但苦中也有樂，在如今物欲很流的世界，很少有機會能與大自然親密接觸，但我們可以，而且測繪也是一個團隊的任務(wù)，一起的工作可以讓我們有說有笑，相互幫助，配合默契，多少人間歡樂在這里灑下，大學(xué)里一年的相處還趕不上這十來天的實習(xí)，我感覺我和同學(xué)們之間的距離更加近了;我想說，測繪確實很累，但當(dāng)我們所測的數(shù)據(jù)制成成果時，心中也不免產(chǎn)生興奮; 正所謂“三百六十行，行行出狀元”。我們同樣可以為社會作出我們應(yīng)該做的一切，這有什么不好?我不斷的反問自己。也許有人不喜歡野外的工作，也許有人認為測繪的工作環(huán)境不好，但我認為無論干什么，只要人生活的有意義就可。社會需要我們，我們也可以為社會而工作。既然如此，那還有什么必要失落呢?于是我決定沿著自己的測繪路，執(zhí)著的走下去。
社會需要我們，我們也可以為社會而工作。既然如此，那還有什么必要失落呢?于是我決定沿著自己的測繪路，執(zhí)著的走下去。
同時我認為我們的工作是一個團隊的工作，團隊需要個人，個人也離不開團隊，必須發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的精神。某個人的離群都可能導(dǎo)致導(dǎo)致整項工作的失敗。實習(xí)中只有一個人知道原理是遠遠不夠的，必須讓每個人都知道，否則一個人的錯誤，就有可能導(dǎo)致整個工作失敗。團結(jié)協(xié)作是我們實習(xí)成功的一項非常重要的保證。而這次實習(xí)也正好鍛煉我們這一點，這也是非常寶貴的。
對我而言，知識上的收獲重要，精神上的豐收更加可喜。挫折是一份財富，經(jīng)歷是一份擁有。這次實習(xí)必將成為我人生旅途上一個非常美好的回憶!
新課程教學(xué)實施了幾個年頭了，通過這一個階段的學(xué)習(xí)和反思，我對新課程改革有了更加深刻的認識，以下就是我在學(xué)習(xí)中總結(jié)出的一些心得。
新課程是一種新理念，新思想。這對我們每個人來說都是一種挑戰(zhàn)，都是一個新的開始，因此我們每一個教師都必須進行各種嘗試，在不斷的探索中成長。新課程理念的核心是”為了每一位學(xué)生的發(fā)展”，我想這就是評價新課程課堂教學(xué)的惟一標準。
新課程關(guān)注學(xué)生全面、和諧發(fā)展，尤其是重視學(xué)生的情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展及終身學(xué)習(xí)的愿望和能力的形成，是本次課程改革的顯著特點。在培養(yǎng)目標上，重視學(xué)生積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度的形成，以及搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力、交流與合作能力的培養(yǎng)。在學(xué)習(xí)方式上，倡導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)變被動接受式學(xué)習(xí)方式，更多地采取主動參與、積極探究、勤于動手的學(xué)習(xí)方式，主張把獲得基礎(chǔ)知識與基本技能的過程同時作為學(xué)會學(xué)習(xí)和形成正確價值觀的過程。在教學(xué)上，主張改變以教師傳授為主的教學(xué)方式，多進行探究式教學(xué)，倡導(dǎo)師生互動、共同發(fā)展;提倡尊重學(xué)生的人格，關(guān)注學(xué)生的差異，盡可能滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需要;教師不僅要重視學(xué)生在知識技能方面的發(fā)展情況，更要注重培養(yǎng)學(xué)生的獨立性和自主性。在新的教學(xué)方式下，教師要由主要的講授者轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)計者、組織者、引導(dǎo)者和合作者，要在創(chuàng)設(shè)能引導(dǎo)學(xué)生主動參與的教育環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑、調(diào)查、探究以及在實踐中學(xué)習(xí)上，傾注更多的心血。
新課程標準提倡學(xué)科綜合，要求教師開發(fā)課程資源，每位老師都會體會到知識的困乏。現(xiàn)在的課堂是開放的，無法預(yù)見的，面對學(xué)生的暢所欲“問”，怎樣對答如流?所以，新課改要求我們終身學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)型的教師，不斷更新教育理念，不斷充實自己，不斷超越自我，改變并完善教育教學(xué)行為。在教學(xué)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中教學(xué)。關(guān)于教師角色的轉(zhuǎn)變新課改給教師帶來新的挑戰(zhàn)，即教師如何才能成為一個優(yōu)秀的組織者、引導(dǎo)者、合作者。作為優(yōu)秀的組織者、引導(dǎo)者和合作者，除了要具備良好的專業(yè)素質(zhì)以外，還必須具有敏銳的洞察力和良好的反應(yīng)能力。新課程理念主張調(diào)動學(xué)生的主動性，倡導(dǎo)通過探究、操作等自主活動方式獲取新知，感受科學(xué)的探究過程和方法，并從中獲得積極的情感體驗。通過這次學(xué)習(xí)我們在以后的教學(xué)中應(yīng)注意做到：
1、尊重學(xué)生，鼓勵學(xué)生
課堂上經(jīng)常能聽到教師說：“你想得真不錯，誰還有其他的想法嗎?”“同學(xué)們贊成他的想法嗎?”“你們組表現(xiàn)得很好!”“誰想給大家匯報一下?”“他還沒有想好，哪位同學(xué)能幫他一下?”“哪組希望老師和你們一起做呀?”這些話語的運用，既讓學(xué)生備感親切，也充分表明了教師在鼓勵學(xué)生、尊重學(xué)生，努力構(gòu)建平等融洽的師生關(guān)系上所做出的努力?？梢灶A(yù)見，自信心與民主精神會在學(xué)生身上逐步得到體現(xiàn)。其實這一點已經(jīng)在某些學(xué)生身上有所表現(xiàn)：如，有些學(xué)生能夠充滿自信地及時指出其他同學(xué)的問題，而被指出問題的同學(xué)也能夠坦然接受。
2、密切聯(lián)系生活實際，創(chuàng)設(shè)問題情境
激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和參與意識注重聯(lián)系生活實際，創(chuàng)設(shè)問題情境，是實驗區(qū)學(xué)校教師十分重視的問題，也是課堂教學(xué)發(fā)生的一個可喜變化。如，在數(shù)學(xué)課學(xué)習(xí)長度單位時，教師能夠結(jié)合學(xué)生身邊的事物，創(chuàng)設(shè)實際測量的情境，使學(xué)生在實際測量中感受長度單位，并學(xué)會運用長度單位解決實際問題。在學(xué)習(xí)統(tǒng)計初步知識時，教師結(jié)合學(xué)校運動會，設(shè)計了一個統(tǒng)計參加不同運動項目人數(shù)的問題情境，從而把學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性調(diào)動起來，學(xué)生爭先恐后，獻計獻策。
3、對教材進行再加工和處理
隨著教材功能的轉(zhuǎn)變，教師根據(jù)教學(xué)需要對教材進行再加工處理，必然成為一種趨勢。略創(chuàng)造寬松的空間，提供必要的指導(dǎo)。根據(jù)課程目標和學(xué)生狀況對課程內(nèi)在對教材進行再加工處理時不但了解學(xué)生的基本情況，并以此為設(shè)計教學(xué)的基本出發(fā)點。同時對教材提供的基本情境進行再審視，明確情境的優(yōu)勢與不足。情境設(shè)計得較好的，教師應(yīng)進一步考慮如何更好地發(fā)揮其作用;情境設(shè)計得有不足之處的，教師則需要探索如何彌補、完善甚至更新相應(yīng)的情境。還要對教材的設(shè)計思路、表述方式、結(jié)論等進行多角度的考量，以便為學(xué)生多樣的思考、表述、選擇策容進行有針對性的調(diào)整，考慮如何利用各類課程資源豐富課程內(nèi)容，設(shè)計有效的探究活動或增加解決實際問題的研究課題。在對課程內(nèi)容進行調(diào)整時，要注意避免簡單地以學(xué)生熟知或日常生活中可能接觸到的內(nèi)容，來替換學(xué)生陌生的、日常難以接觸到的內(nèi)容。比較科學(xué)的做法應(yīng)該是：科學(xué)地分析課程內(nèi)容的價值，對那些學(xué)生雖然感到陌生且平常難以接觸到，但對其發(fā)展有重要意義的內(nèi)容，應(yīng)思考采取什么策略實施相關(guān)內(nèi)容的教學(xué)。
總之，在新課程理念指導(dǎo)下的課堂，教師還需在實踐中逐步摸索，并通過經(jīng)常性的教學(xué)反思，總結(jié)經(jīng)驗，增強反應(yīng)的敏感性，形成良好的反應(yīng)系統(tǒng)，使得在新課程理念指導(dǎo)下的課堂教學(xué)既充滿活力，又富有成效。
首先，在設(shè)計之前一定要對所設(shè)計的系統(tǒng)有較為深刻的了解，并對用戶的要求加以認真的分析，對所有分類進行功能模塊化設(shè)計，畫出功能分析圖、業(yè)務(wù)流程圖、數(shù)據(jù)流圖和E-R圖等，這樣在進行詳細設(shè)計時可做到有條不紊一步步地進行。
其次，認真分析數(shù)據(jù)間的關(guān)系，它們之間的關(guān)系如何建立。設(shè)計一開始就應(yīng)建立自己的設(shè)計思想，在信息管理的基礎(chǔ)上，再新建各種文件。
第三，在系統(tǒng)設(shè)計過程中，一定會遇到大量的公共變量，這些公共變量應(yīng)在各個功能模塊的一開始就加以聲明，以便于今后對公共變量的管理。
第四，從理論到實踐是一個艱難的過程，必須勤動手，才能發(fā)現(xiàn)問題，使自己得到真正的提高。
總之，通過這次數(shù)據(jù)庫課程設(shè)計，使我學(xué)到了很多知識，讓我進一步明確了系統(tǒng)開發(fā)的設(shè)計思想和方法加深了對系統(tǒng)開發(fā)的認識，鞏固了所學(xué)的計算機知識，提高了軟件開發(fā)的水平，為我今后在工作和學(xué)習(xí)上也提供了不少寶貴的經(jīng)驗。并且通過這次做數(shù)據(jù)庫課程設(shè)計也使我也發(fā)現(xiàn)了自己在學(xué)習(xí)上的不足，主要是動手能力的不足，我會努力在以后的工作道路上繼續(xù)充實自我，完善自我。
本學(xué)期開設(shè)的教法課，是我對教師這一行業(yè)有了更深的認識，使我了解了更多的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法，期間先后經(jīng)歷了寫說課稿、說課、寫教案、交流、試講、談?wù)?、評課、議課、總結(jié)等幾個過程。期間老師和同學(xué)都給了我很大幫助與啟示。我感悟很深，受益非淺。我本次教學(xué)實習(xí)所作、所見、所感、所得一一回顧和總結(jié)如下： 老師給我們講授很多上課的技巧，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內(nèi)涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本原因。這次教學(xué)法課程實習(xí)，我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財富。
具體的來說，第一、怎么去寫教案，一個具體的教案包括哪些，在寫教案時應(yīng)注意哪些。不同的課題內(nèi)容選擇的教學(xué)方法和教具應(yīng)有不同，教學(xué)方法和教具應(yīng)該選擇較適合內(nèi)容的，有所講究。
第二、選擇多媒體授課時應(yīng)把課件做好，課件在一定程度上影響著上課質(zhì)量和效率。本次教學(xué)法實習(xí)我又重新溫習(xí)了課件的有些基本做法。在選擇多媒體教學(xué)時也應(yīng)適當(dāng)在黑板上進行板書，這樣有利于學(xué)生的注意力和積極性以及大概課題內(nèi)容。
第三、跟小組成員一起討論、選題、交流、試講、談?wù)?，我體會到了團結(jié)互助是必不可少的，力量的巨大。那種相互信任、誠心誠意的指點不足和怎么改進，我更是感到一種家的溫馨。要想干好事得靜下心來好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和快樂。
第四、經(jīng)過自己的試講和同學(xué)的試講以及評課我覺得要想把一堂課講好應(yīng)該具備如下內(nèi)容：講授者課前好好研讀所講內(nèi)容，做好分析和寫好教案，對問題的分析和講解應(yīng)采用一些比較恰當(dāng)合理的語言以及實例。在多媒體課件方面應(yīng)以學(xué)生來思考課件怎么做才更容易調(diào)動積極性和興趣以及易懂。在教態(tài)方面應(yīng)以一種平和的一起學(xué)習(xí)的心態(tài)去與學(xué)生學(xué)習(xí)，利用自己的，魅力調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，及時鼓勵和批評學(xué)生，注意語言的圓滑和學(xué)生的接受情況。在教學(xué)方法方面應(yīng)盡量采用講授談?wù)摲?、案例分析法、對比法、引?dǎo)課文教學(xué)法。在上課方面應(yīng)與學(xué)生的互動學(xué)習(xí)，講課語言修煉和普通話盡量標準，教態(tài)要好，給學(xué)生有親切感和老師的樣子!
剛開始試講有些緊張，普通話不標準，只是方面出現(xiàn)了一些問題，教態(tài)方面做得不夠且有些不自然，黑板板書字跡不公整，我將會在以后好好培養(yǎng)自己。我相信認真用心去好好做了一切都會變得非常容易和順手。