8月5日，廣西教育廳召開教育精準(zhǔn)扶貧年中工作會(huì)議，教育廳副廳長(zhǎng)白志繁在會(huì)上總結(jié)上半年工作情況，并對(duì)下一階段的工作進(jìn)行部署。委、廳各部處室相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議，師范處、基教處、職成處、高教處、項(xiàng)目辦和資助處分別作了發(fā)言。
上半年，廣西教育廳教育扶貧工作取得了階段性成效：一是貧困地區(qū)“入園難”問題得到有效緩解。上半年，投入到54個(gè)縣擴(kuò)大學(xué)前教育資源資金3.69億元，新建幼兒園62所，改擴(kuò)建幼兒園155所，新建校舍面積143893萬平方米，已經(jīng)開工項(xiàng)目36個(gè)。二是貧困義務(wù)教育項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)一步加快。下?lián)?0__年農(nóng)村義務(wù)教育薄弱學(xué)校改造計(jì)劃、校舍維修改造資金及中央預(yù)算內(nèi)投基本公共教育服務(wù)保障工程義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程資金共436573萬元，在54個(gè)貧困縣完成義務(wù)教育建設(shè)項(xiàng)目投資221945萬元。三是貧困縣普通高中學(xué)校辦學(xué)條件進(jìn)一步改善。下達(dá)高中階段建設(shè)工程資金36123萬元。支持貧困地區(qū)改擴(kuò)建普通高中53所，補(bǔ)助貸款貼息普通高中25所，項(xiàng)目開工15個(gè)。四是貧困地區(qū)職業(yè)教育得到進(jìn)一步支持。下?lián)?520萬元資金用于支持蒼梧縣等貧困縣中等專業(yè)學(xué)校建設(shè)，獎(jiǎng)補(bǔ)資金基本覆蓋廣西貧困縣中等專業(yè)學(xué)校;下?lián)?000萬元支持蒙山縣、武宣縣等10個(gè)貧困縣中等職業(yè)學(xué)校建設(shè)特色專業(yè)+實(shí)訓(xùn)基地;認(rèn)定靖西縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校等8個(gè)貧困縣中等職業(yè)學(xué)校為民族文化傳承創(chuàng)新職業(yè)教育基地學(xué)校。五是貧困地區(qū)學(xué)生接受高等教育機(jī)會(huì)得到進(jìn)一步擴(kuò)大。
居大高等學(xué)校貧困專項(xiàng)計(jì)劃招生力度，20__—20__年，廣西專門單列1.6萬招生計(jì)劃用于招收貧困學(xué)生和農(nóng)村家庭學(xué)生。今年，安排了2950個(gè)普通高等教育貧困專項(xiàng)招生計(jì)劃。其中，面向廣西農(nóng)村貧困地區(qū)安排了950個(gè)本科定向招生計(jì)劃，面向建檔立卡家庭貧困戶安排了20__個(gè)精準(zhǔn)脫貧專項(xiàng)招生計(jì)劃。六是建檔立卡貧困戶子女應(yīng)助盡助、就業(yè)有保障。下達(dá)54個(gè)貧困縣學(xué)生資助資金1200.38萬元，占廣西專項(xiàng)資金的43.7%，資助學(xué)生約115.65萬人次。幫助建檔立卡畢業(yè)生盡快實(shí)現(xiàn)就業(yè)，截至7月25日，廣西20__屆高校畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到87.21%，其中建檔立卡高校畢業(yè)生共計(jì)22685人，簽約率為92.06%，高于廣西畢業(yè)生平均簽約率近5個(gè)百分點(diǎn)。七是高校大學(xué)生參與扶貧幫扶積極性進(jìn)一步激發(fā)。充分發(fā)揮廣西高校大學(xué)生青春熱情和聰明才智，以“八大行動(dòng)”通過結(jié)對(duì)共建、對(duì)口幫扶、創(chuàng)建平臺(tái)、分類施策和整合資源等方式，圍繞生產(chǎn)發(fā)展、醫(yī)療救治、創(chuàng)業(yè)就業(yè)、科技文化、智力支持、志愿服務(wù)等領(lǐng)域，積極推進(jìn)大學(xué)生助力脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。八是貧困地區(qū)教師隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。通過加大貧困縣農(nóng)村小學(xué)全科教師定向培養(yǎng)計(jì)劃和“特崗教師”計(jì)劃支持力度，努力解決農(nóng)村教師總量不足、“結(jié)構(gòu)性”缺額等問題。
白志繁指出，教育精準(zhǔn)扶貧主要體現(xiàn)在逐步建立教育扶貧政策體系、建立教育精準(zhǔn)扶貧工作機(jī)制、實(shí)施教育脫貧專項(xiàng)計(jì)劃、推進(jìn)教育精準(zhǔn)扶貧專項(xiàng)行動(dòng)這四個(gè)亮點(diǎn)。
根據(jù)教育廳教育精準(zhǔn)扶貧年度工作計(jì)劃，以及年初召開的廣西教育精準(zhǔn)扶貧現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)的工作部署和教育精準(zhǔn)扶貧工作推進(jìn)會(huì)上的講話精神，會(huì)議要求，一要認(rèn)真務(wù)實(shí)。教育扶貧工作要謀劃實(shí)、推進(jìn)實(shí)、作風(fēng)實(shí)，真抓實(shí)干。二要主動(dòng)謀劃。要進(jìn)一步明確教育精準(zhǔn)扶貧工作思路，主動(dòng)謀劃。三要重點(diǎn)突破。繼續(xù)加大幼兒園建設(shè)項(xiàng)目施工進(jìn)度;進(jìn)一步優(yōu)化義務(wù)教育學(xué)校布局;實(shí)行貧困地區(qū)普通高中項(xiàng)目建設(shè)掛圖作戰(zhàn)機(jī)制;加大職業(yè)教育的幫扶力度;繼續(xù)加大對(duì)貧困地區(qū)高校支持力度;在20__年秋季學(xué)期實(shí)現(xiàn)建檔立卡貧困戶子女20__年免費(fèi)教育。四要注重結(jié)果取向。要突出目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，不僅要看出多少政策，更要能看脫貧的實(shí)際成效。
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)英語專業(yè)詞匯的這些特點(diǎn)，結(jié)合本人幾年來教授互聯(lián)網(wǎng)英語的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一些方法和技巧，望能給正在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)英語的學(xué)生一點(diǎn)啟發(fā)。
(一)通過基礎(chǔ)英語詞匯的學(xué)習(xí)方法掌握互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)英語詞匯。
英語中的派生詞和合成詞是基礎(chǔ)英語兩大主要構(gòu)詞法，我們可以把在基礎(chǔ)英語學(xué)習(xí)詞匯的方法融入到互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)英語詞匯學(xué)習(xí)當(dāng)中。如遇到派生詞類，可尋找該詞的詞根，了解如何通過前綴和后綴進(jìn)行單詞意思或者詞性的變化。如遇到合成詞，可以先把合成詞拆解開來，掌握各個(gè)部分獨(dú)立的意思，分別進(jìn)行記憶，再合成起來把握整個(gè)單詞的意思。在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)英語縮略詞的時(shí)候，我們應(yīng)首先根據(jù)上下文了解縮略詞的全稱到底是什么，根據(jù)首先字母這一規(guī)律進(jìn)行記憶。轉(zhuǎn)義詞和互聯(lián)網(wǎng)特有詞匯看似沒什么規(guī)律，其實(shí)也可有記憶的捷徑可尋，比如轉(zhuǎn)義詞memory 在日常英語中的意思是“記憶”，在互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)詞匯里的意思是“內(nèi)存”，在學(xué)習(xí)過程中，可以聯(lián)想到，互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)存不正類似于人的記憶一樣。再比如專有詞匯Internet(互聯(lián)網(wǎng))，這個(gè)單詞是互聯(lián)網(wǎng)詞匯，但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^基礎(chǔ)英語來幫助記憶，Inter在基礎(chǔ)英語里面有“互相”的意思，而net是“網(wǎng)”的意思，合起來就是“互相+網(wǎng)”，大家彼此相互連接的網(wǎng)絡(luò)，即為“互聯(lián)網(wǎng)”。
(二)運(yùn)用歸類法加強(qiáng)專業(yè)詞匯的記憶。這種基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)英語的方法會(huì)經(jīng)常使用，同樣也適用于互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)英語。在互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)英語中，歸類記憶法主要有兩種策略。
第一，在學(xué)習(xí)中可以通過反義詞和近義詞記憶互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)英語詞匯。例如，在學(xué)習(xí)BIOS設(shè)置方面的英語時(shí)，會(huì)出現(xiàn)enable(開啟)和disable(屏蔽)兩個(gè)單詞，它們都是在詞根able的基礎(chǔ)上派生而來的，因此可以把這對(duì)反義詞放在一起進(jìn)行記憶。再例如，在學(xué)習(xí)軟件安裝時(shí)，我們會(huì)遇到單詞setup(安裝)，此時(shí)，我們可以把另外一個(gè)同樣表示“安裝”的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)詞匯install放在一起，進(jìn)行近義詞記憶。
第二，學(xué)生在學(xué)習(xí)中可以通過互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的分類來記憶計(jì)算機(jī)英語詞匯，例如，互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)可以分為軟件和硬件，硬件里又可細(xì)分為輸入設(shè)備、輸出設(shè)備和存儲(chǔ)設(shè)備?；ヂ?lián)網(wǎng)的輸入設(shè)備有mouse (鼠標(biāo))、keyboard(鍵盤)、scanner(掃描儀)等等，把所學(xué)的這些詞匯按照互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行歸類，思路就更加清晰，理解和掌握起來自然就輕松了。
(三)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)?；ヂ?lián)網(wǎng)專業(yè)英語學(xué)習(xí)的最終目的是為學(xué)習(xí)掌握互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)知識(shí)服務(wù)，所以最終要回歸到實(shí)際運(yùn)用當(dāng)中。實(shí)踐是最好的老師，學(xué)生在實(shí)際運(yùn)用中通過直接操作，發(fā)現(xiàn)陌生專業(yè)英語詞匯，會(huì)更加有興趣和動(dòng)力去掌握詞匯的含義。例如，在學(xué)習(xí)關(guān)于主板方面專業(yè)英語詞匯的時(shí)候，會(huì)遇到許多縮略詞，與其死記硬背，不如去硬件實(shí)驗(yàn)室拿塊主板進(jìn)行實(shí)際操作，在操作過程中，對(duì)照所學(xué)的專業(yè)詞匯了解其含義。這樣，理解會(huì)更加深刻，記憶也會(huì)更加牢固。
這次活動(dòng)的主題是“學(xué)雷鋒·做好8小時(shí)手上事”，作為一名公務(wù)員，一名人民公仆，一名光榮的共產(chǎn)黨員，不僅僅是做好8小時(shí)手上事，更應(yīng)該活好每一天24小時(shí)，這不是我們身份給我們的枷鎖或者負(fù)擔(dān)，而是我們的身份和責(zé)任給我們的成長(zhǎng)和鼓勵(lì)，學(xué)雷鋒絕不是當(dāng)面一套背后一套，而是在時(shí)時(shí)刻刻，從細(xì)微末節(jié)上把雷鋒精神化作行動(dòng)的準(zhǔn)則，8小時(shí)的工作時(shí)間，自然應(yīng)該兢兢業(yè)業(yè)，16小時(shí)的業(yè)余時(shí)間也應(yīng)該是家人、朋友、社會(huì)的正能量和自己的榜樣。
雷鋒，一個(gè)被億萬人們所熟悉的名字，一種精神信念和價(jià)值追求的象征，一句“全心全意為人民服務(wù)”的話語激勵(lì)了一代又一代的年輕人。在雷鋒精神傳承的過程中，隨著時(shí)代的變遷和進(jìn)步，人們對(duì)于雷鋒精神的理解也越來越具有時(shí)代的特色。雷鋒精神的現(xiàn)代意義在于他的路標(biāo)作用，雷鋒精神可以用一句話概括：全心全意為人民服務(wù)，這句話充分體現(xiàn)了客觀的現(xiàn)實(shí)所在，更是雷鋒精神精髓的體現(xiàn)和升華。作為一名人民公仆，一名工商人，對(duì)雷鋒精神的最好傳承就是在本職崗位上兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)做好職能工作。
在本職崗位上弘揚(yáng)雷鋒干一行愛一行、專一行精一行的敬業(yè)精神，切實(shí)改善工作態(tài)度。作為工商部門的一分子，每個(gè)職工都應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，更新觀念，摒棄公務(wù)員高人一等的陳舊觀念，撲下心來干一行、愛一行、專一行、精一行，把個(gè)人的前途融入到單位的發(fā)展中，融入到工作中，只有單位得到持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，個(gè)人利益才能得到保障。
在本職崗位上需要學(xué)習(xí)雷鋒銳意進(jìn)取、自強(qiáng)不息的創(chuàng)新精神，切實(shí)提高工作技能。今年商事制度改革工作進(jìn)入發(fā)展期，面對(duì)新形勢(shì)，各種新挑戰(zhàn)給領(lǐng)導(dǎo)和我們都帶來很大的壓力，為了確保改革穩(wěn)步前進(jìn)，就必須加快基層人員的自身發(fā)展。發(fā)展的前提就是創(chuàng)新，其中包括管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，而創(chuàng)新的前提則是與時(shí)俱進(jìn)、更新知識(shí)、銳意進(jìn)取，這就要求每個(gè)公務(wù)員在工作崗位上自加壓力，自覺學(xué)習(xí)，負(fù)重拼搏。管理人員應(yīng)努力提高理論水平、政策水平、業(yè)務(wù)水平、綜合管理能力、協(xié)調(diào)能力，進(jìn)而提高整體管理能力。廣大基層人員應(yīng)提高崗位技能，提高服務(wù)能力和服務(wù)水平。這樣，才能形成提高工作效率和質(zhì)量的良性循環(huán)。
在本職崗位上弘揚(yáng)雷鋒艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的創(chuàng)業(yè)精神，切實(shí)提高服務(wù)能力。工商系統(tǒng)歸地方后，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，但擺在我們面前的困難依然很多，我們要高質(zhì)量的完成工作，就必須發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，克服諸多困難，不斷改善軟硬件條件，形成自己的特色和優(yōu)勢(shì)。
在本職崗位上弘揚(yáng)雷鋒服務(wù)人民、助人為樂的奉獻(xiàn)精神，切實(shí)提高服務(wù)意識(shí)。我們要隨著市場(chǎng)要求的提高不斷提升綜合能力，牢固樹立“執(zhí)政為民”的意識(shí)，想群眾之所想，急群眾之所急，解決好群眾反映的問題。在服務(wù)于群眾的同時(shí)更好的鍛煉并提高自我，盡心展現(xiàn)工商部門新時(shí)代的風(fēng)采。
其實(shí)，只要我們每個(gè)人像雷鋒一樣在平凡的工作崗位上盡力做事，在日常的生活中盡力做人，社會(huì)上就不會(huì)有“雷鋒沒戶口，三月來了四月走”的感慨，我們的工作也會(huì)多一份舒心，生活就多一份美好，單位的文化更會(huì)多一撇陽光。
一束希望之光，照亮孩子的追夢(mèng)人生
她是一個(gè)身患23種疾病的普通教師，卻改變了1804個(gè)貧困山區(qū)女孩的命運(yùn)，她是一根燃燒的蠟燭，為近1800個(gè)家庭點(diǎn)燃了希望，為貧困地區(qū)教育扶貧摸索出一條新路。
她叫張桂梅，云南麗江市華坪縣女子高中校長(zhǎng)、華坪縣兒童福利院(兒童之家)院長(zhǎng)，今年被評(píng)為全國(guó)教書育人楷模和云嶺楷模。10月17日，她被授予全國(guó)脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。今年10月，通過聯(lián)合國(guó)教科文組織第五屆女童和婦女教育獎(jiǎng)儀式，張桂梅用希望之光照亮孩子們的追夢(mèng)人生的故事，獲得與會(huì)者的廣泛關(guān)注和贊賞。
張桂梅成為教師榜樣，也是一個(gè)謎。是什么力量支撐著病魔纏身的張桂梅堅(jiān)持了20年?她究竟有什么魔力改變了那么多孩子及其家庭的命運(yùn)?
一個(gè)普通老師為何呼吁創(chuàng)辦免費(fèi)女子高中
2008年，在重病纏身的張桂梅奔走呼吁下，在各級(jí)黨委政府的關(guān)心幫助下，全國(guó)第一個(gè)免費(fèi)女子高中——華坪女子高中成立。
為什么要辦免費(fèi)女子高中?面對(duì)人們的詢問，張桂梅也反復(fù)叩問自己的初心。讓她至今還陣陣心痛的，是22年前初中課堂上，沒來上學(xué)的女孩留下的空位。
1998年，張桂梅是華坪縣民族中學(xué)初二班主任，一次上語文課時(shí)，張桂梅發(fā)現(xiàn)有個(gè)座位是空的。“坐這個(gè)座位的李莉(化名)哪兒去了呢?”張桂梅問。有學(xué)生說，因?yàn)榧依锔F，李莉去爬樹摘攀枝花準(zhǔn)備去賣，不慎從樹上掉下來摔死了。張桂梅聽到后心痛不已?；貞浧疬@件事，她告訴記者：“李莉那黑黑圓圓的臉蛋，我現(xiàn)在都忘不了?！?/p>
同樣在民族中學(xué)的一次課堂，張桂梅發(fā)現(xiàn)初三班團(tuán)支部書記林秀(化名)的座位空了，她因?yàn)榧彝ヘ毨лz學(xué)了。張桂梅走了四五個(gè)小時(shí)的山路，去林秀家找她回學(xué)校，去了兩次，腳走腫了，終于說服了林秀和她父母，讓林秀回校繼續(xù)上學(xué)。當(dāng)年林秀沒考上高中，張桂梅就鼓勵(lì)她復(fù)讀，讓她在兒童之家生活學(xué)習(xí)。第二年林秀終于考上了縣一中，后來考上了大學(xué)。
林秀和李莉的事讓張桂梅震動(dòng)很大，她常想：“我一個(gè)一個(gè)地去找輟學(xué)的孩子，我能找回來幾個(gè)?尤其很多農(nóng)村貧困家庭的女孩因難以承受高中經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)而放棄上高中的機(jī)會(huì)，能不能有一所免費(fèi)女子高中，讓貧困山區(qū)的女孩們讀高中、考大學(xué)，阻斷山區(qū)農(nóng)村的代際貧困?”這就是張桂梅當(dāng)年呼吁創(chuàng)辦免費(fèi)女子高中的初衷，也是她建校12年來苦苦堅(jiān)守的信念。
一根蠟燭如何照亮1804個(gè)貧困女孩的路
12年來，在華坪女高畢業(yè)的1804位貧困女孩心中，張桂梅就是一支照亮她們前路的蠟燭。
10月17日一早，記者來到華坪中心鎮(zhèn)拉畢村村口，穿過一片菜地，跨過一條水溝，順著墻邊的小路，走進(jìn)女高畢業(yè)生李小月(化名)的家。3年前李小月中考時(shí)，癱瘓多年的父親說：“只要能讀女子高中，就能上大學(xué)，我就放心了!”李小月如愿上女高時(shí)，父親已經(jīng)去世。“家里沒有能力供小月讀高中，是女高免收學(xué)費(fèi)、書費(fèi)、住宿費(fèi)，張桂梅老師每月還給小月700元生活費(fèi)，小月才能讀完高中?！崩钚≡陆衲昕忌狭似斩龑W(xué)院，母親李良翠送她到普洱校門口。瘦削的李良翠連連感嘆：“小月今年考上大學(xué)，我正為上大學(xué)的學(xué)費(fèi)發(fā)愁，張老師又送來了1萬元，湊夠了大學(xué)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。張老師很偉大!沒有她和女高的幫助，孩子讀不了高中，也上不了大學(xué)?！?/p>
在華坪縣醫(yī)院檢驗(yàn)科，有一位做事風(fēng)風(fēng)火火的女檢驗(yàn)師，她叫高世婷，華坪女子高中第一屆畢業(yè)生。在檢驗(yàn)科值班室里，高世婷對(duì)記者連聲說：“沒有張桂梅老師就沒有我的今天，她是我生命中最重要的人，我喊她阿媽。”
2008年，家在華坪縣興泉鎮(zhèn)興泉村的高世婷初三快畢業(yè)時(shí)，父母先后去世，家里只有弟弟和年邁的爺爺。她的中考分?jǐn)?shù)超過了縣一中分?jǐn)?shù)線，可沒錢交學(xué)費(fèi)。絕望時(shí)刻，華坪女高開始招生，張桂梅接納了她，不僅免學(xué)費(fèi)書費(fèi)，每月還補(bǔ)助她300元生活費(fèi)，還把她弟弟接到兒童之家生活。因?yàn)樾睦镞€充滿對(duì)父母去世的悲痛，第一次見到張桂梅時(shí)，她禁不住全身發(fā)抖，張桂梅坐在她身旁，拍拍她的腿親切地說：“別害怕，好好學(xué)習(xí)!”此后張桂梅多次找她談心，讓她逐漸走出了悲痛的陰影，當(dāng)了班長(zhǎng)，3年后考上廣西衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院。她在大學(xué)的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)都由張桂梅負(fù)責(zé)。大學(xué)畢業(yè)后高世婷回華坪縣醫(yī)院工作，有了幸福的小家，還能贍養(yǎng)爺爺。80多歲的爺爺常在村里自豪地對(duì)別人說：“我孫女在縣醫(yī)院上班呢。”
云南中醫(yī)藥大學(xué)中藥學(xué)院研究生李欣坪萬分感慨地說：“2011年中考結(jié)束，我很擔(dān)心自己像同齡女孩一樣，去打工或是嫁人生子。慶幸的是華坪女高發(fā)來一份錄取通知書，改變了我的一切。正是張桂梅老師和女高其他老師的言傳身教，讓我成為一個(gè)佩戴鮮紅黨徽的研究生。”
12年來，麗江市貧困山區(qū)許多初中畢業(yè)的女孩，都走進(jìn)了華坪女高的學(xué)堂，歷屆高中畢業(yè)生升學(xué)率100%，使1804名貧困山區(qū)女孩圓了大學(xué)夢(mèng)。其中今年高考創(chuàng)最好成績(jī)，159個(gè)考生中70人上了一本。“多數(shù)畢業(yè)生成為教師、醫(yī)生、公務(wù)員和企管人員，還有邊防民警和海關(guān)人員。今年有2個(gè)畢業(yè)于華坪女高的大學(xué)生自愿參軍到西藏，現(xiàn)在全國(guó)各省市區(qū)都有我們女高的學(xué)生了。”張桂梅很開心。
“張桂梅帶動(dòng)的不僅是華坪女高，還帶動(dòng)了全縣所有學(xué)校。2008年女高成立以前，全縣中考升學(xué)率不到50%，2020年就達(dá)到了90%以上，近8年來全縣高考升學(xué)率在麗江市保持第一名。”華坪縣教育局黨工委書記胥國(guó)華說。
一個(gè)女校長(zhǎng)為何走了11萬公里家訪路
“每年寒假，春節(jié)前我去家訪華坪本地學(xué)生，大年三十我和福利院的孩子們吃飯，初一開始我就去華坪縣以外的縣區(qū)家訪，每屆高三學(xué)生我都要盡量去家訪?！睆埞鹈氛f。
“張桂梅5次來李小月家家訪，每次走菜地和水溝之間的小路我們都要攙扶她，她渾身病痛，走路越來越困難了?！比A坪女高辦公室主任張曉峰告訴記者。今年2月初，因?yàn)橐咔椋瑢W(xué)校開始上網(wǎng)課，但讀高三的李小月沒有手機(jī)無法上課，張桂梅花1600元買了智能手機(jī)送到李小月家里?！皬埨蠋熒眢w不好，還多次來我家里關(guān)心娃娃，給我們買被子衣服，給過年錢，我對(duì)孩子們說要好好讀書，懂得感恩?！崩盍即湔f。
張桂梅的家訪已持續(xù)12年，覆蓋麗江各地山區(qū)約1552名學(xué)生的家庭，行程11萬公里。頭幾年，她常走山路家訪，曾因過度勞累昏睡在路旁;她常自己租車，騎過馬和摩托，肋骨被顛斷了兩次。后來縣里就派車幫助她家訪。
一次，張桂梅來到深山村寨一位成績(jī)下降的傈僳族學(xué)生的家中家訪，這個(gè)女孩是全村第一個(gè)高中生，入學(xué)那天全村人送行。學(xué)生的爺爺對(duì)張桂梅說：“如果孫女能上大學(xué)，自己就是死了也安心?！睆埞鹈坊卮穑骸拔乙欢ㄗ屇膶O女成為村里的第一個(gè)大學(xué)生?！比缃襁@個(gè)女孩已大學(xué)畢業(yè)，在她的影響下，這個(gè)村里已經(jīng)陸續(xù)走出了好幾位大學(xué)生。
張桂梅12年來寒暑假的家訪，讓她對(duì)每個(gè)學(xué)生家庭的甘苦都了然于胸?！拔沂前嘀魅?，可對(duì)每個(gè)學(xué)生的情況我還沒有張桂梅老師了解，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生她都去家訪，學(xué)生和家里有什么情況她會(huì)告訴我?！迸吒呷瘜W(xué)老師和德強(qiáng)告訴記者。
“張桂梅不僅影響了一所學(xué)校，還影響了麗江廣大山區(qū)農(nóng)村。以前農(nóng)村女孩早婚早育的很多，現(xiàn)在很少了，農(nóng)村家長(zhǎng)送孩子讀高中的意識(shí)普遍增強(qiáng)，我們開家長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)，有5800多名家長(zhǎng)通過網(wǎng)絡(luò)直播參加培訓(xùn)，多數(shù)是農(nóng)村家長(zhǎng)?！比A坪縣婦聯(lián)主席劉安萍說。
一個(gè)弱女子如何堅(jiān)守女中和孤兒院20年
許多慕名來華坪女中學(xué)習(xí)的人問：女中的學(xué)生文化基礎(chǔ)很差，教師普遍年輕，為什么能成功?
張桂梅回答很簡(jiǎn)單：“靠堅(jiān)持!靠信仰!我們長(zhǎng)期開展紅色信仰教育，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，大家都擰成一股繩?！泵刻?點(diǎn)40分的課間操，全體學(xué)生跳舞蹈《南泥灣》，唱紅歌《紅梅贊》，下午下課時(shí)學(xué)生在教室唱紅歌，每個(gè)周末組織學(xué)生看一場(chǎng)愛國(guó)主義教育電影……
“我們能吃苦，靠苦出來的!”張桂梅說。華坪女高實(shí)行半軍事化管理，學(xué)生們清晨五點(diǎn)半起床，晚上12點(diǎn)20分休息，每周只有周日休息3個(gè)小時(shí)，把學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間用到極致，學(xué)校的空間也用到極致，走廊墻上除紅色教育宣傳畫外，都密密麻麻寫滿了公式、定律。老師們周末固定上課，畢業(yè)班老師每晚守到學(xué)生休息，而老師們沒有加班工資。
女高的紅色教育真能激勵(lì)人嗎?嚴(yán)格的管理學(xué)生受得了嗎?老師長(zhǎng)期加班沒有怨言嗎?有人將信將疑。
“唱紅歌當(dāng)然能激勵(lì)我們，剛?cè)雽W(xué)時(shí)有些不適應(yīng)，后來就感覺到很能振奮精神，和英雄模范相比，這些苦不算什么?！崩钚榔夯貞浫A坪女高的艱苦生活時(shí)說。每晚11時(shí)半下自習(xí)后，畢業(yè)班學(xué)生回宿舍樓后都必須在走廊上做作業(yè)。10月16日深夜零點(diǎn)，高一、高二的許多學(xué)生也自發(fā)地在宿舍走廊上做作業(yè)。正在做作業(yè)的高一新生王芳告訴記者：“學(xué)姐都還在努力，我要向她們學(xué)習(xí)?！?/p>
“紅色教育為什么有效果?因?yàn)閺埞鹈防蠋煘槲覀儤淞⒘税駱?，她吃的苦最多，捐款最多，付出的心血最多。與她相比，我們義務(wù)加點(diǎn)班不算什么。所以她說的話有號(hào)召力，大家都愿意聽?！痹谌A坪女高堅(jiān)守12年的教師張紅瓊說。
張桂梅長(zhǎng)期身患心臟病、肺氣腫等23種嚴(yán)重疾病，多次送往醫(yī)院搶救，如今她的手腳上貼滿了止痛藥膏，時(shí)?？瘸鲅z，在校園里走路都很艱難，只能乘電動(dòng)車。12年來，為了確保每個(gè)學(xué)生的安全，她每天對(duì)校園每個(gè)角落巡查5遍。10月16日深夜，記者跟隨張桂梅巡查，她握著手電筒照明，顫巍巍地扶著欄桿上下樓梯，查看每個(gè)房間時(shí)，她都要拔掉插座上的所有插頭;同學(xué)們快下晚自習(xí)時(shí)，她把樓梯間的每一個(gè)路燈打開，“孩子們下樓跑得快，忘了開燈不安全?！彼f。
張桂梅對(duì)學(xué)生看似嚴(yán)厲，但她身上始終散發(fā)著一種溫馨的母愛。下午五點(diǎn)半，張桂梅到學(xué)生食堂等候剛下課的學(xué)生，她用手機(jī)和小廣播播放紅色歌曲，然后走到打飯窗口看學(xué)生打飯，招呼同學(xué)們排好隊(duì)?！拔以诳词程么虿耸遣皇谴蛏倭??！睆埞鹈沸χf。學(xué)生吃完飯回宿舍，她又冒雨到宿舍門口催促學(xué)生：“還有5分鐘上課，大家抓緊時(shí)間洗腳?！笨粗鴮W(xué)生們匆匆走出宿舍跑向教室，她才滿意地把宿舍大門鎖好。23時(shí)30分，她又來到學(xué)生宿舍門口迎接下課的學(xué)生，查看畢業(yè)班學(xué)生在宿舍走廊自習(xí)情況。深夜1點(diǎn)，她才進(jìn)宿舍休息。
20多年來，張桂梅把自己得到的全部獎(jiǎng)金、捐款和大部分工資累計(jì)150多萬元，都用來幫助女高貧困學(xué)生和兒童之家的孩子們，用來彌補(bǔ)女高辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的不足。她退休后繼續(xù)當(dāng)校長(zhǎng)，只有4000多元工資，可她每月醫(yī)藥費(fèi)就需要上萬元。全國(guó)總工會(huì)每年給她5萬元治病，可她把這5萬元都用于家訪。她開心地告訴記者：“我評(píng)了教書育人楷模，有10萬元獎(jiǎng)金，我準(zhǔn)備全部作為老師們節(jié)假日的加班補(bǔ)貼，不能讓老師們總是盡義務(wù)啊?！?/p>
辦學(xué)經(jīng)費(fèi)困難是張桂梅的一大心結(jié)。女高每個(gè)學(xué)生三年學(xué)習(xí)成本費(fèi)用大約5.8萬元，政府承擔(dān)了很多，還需學(xué)校部分自籌?？蓪W(xué)校不收費(fèi)，只能靠社會(huì)捐助和政府臨時(shí)補(bǔ)助。今年7月，市縣政府支持成立張桂梅助學(xué)會(huì)以來，社會(huì)各界捐款有900多萬元，學(xué)校經(jīng)濟(jì)壓力才得以緩解。
張桂梅還為一個(gè)心結(jié)焦慮，學(xué)校缺乏經(jīng)驗(yàn)豐富的老師。10月16日上午，她主持了一場(chǎng)面向全國(guó)招聘教師的面試，讓她很失望，只有兩人符合條件參加面試，一人面試合格?！拔覀冞€要繼續(xù)招老師，我們一定要實(shí)現(xiàn)考上清華、北大的夢(mèng)想!”張桂梅堅(jiān)定地說。她盼望社會(huì)各界在師資力量上給予華坪女高更多的幫助。
63歲的張桂梅中年喪夫，沒有子女，沒有財(cái)產(chǎn)，但她并不孤獨(dú)。從2001年起，張桂梅一直是華坪縣兒童之家院長(zhǎng)，先后有172個(gè)孤兒在兒童之家成長(zhǎng)。在她心中，女高和兒童之家都是她的家，孤兒們和2268個(gè)女高學(xué)生，都是她的孩子。每天下午6時(shí)半，張桂梅都乘電動(dòng)車來兒童之家看望孩子們，一到門口，孤兒們都跑出來喊：“老媽!老媽!”大家親熱地?cái)v扶她下車，牽著她的雙手，一家人說說笑笑地走進(jìn)家門，她那滿是皺紋的臉上，洋溢著幸福的笑容。
今天下午，我和媽媽去羽毛球。在電梯里，我把羽毛球拍當(dāng)作吉它，邊走邊彈，非常有趣!我們找了一個(gè)又一個(gè)地方，可是我們走到哪兒風(fēng)就跟到哪兒。最后，我們選了風(fēng)比較小的地方打羽毛球。
接下來我們開始打羽毛球了，我非常高興?？墒俏疫€不太會(huì)打羽毛球。我右手拿著球拍，左手拿著羽毛球，再把往上扔，球拍對(duì)準(zhǔn)羽毛球向前打，球打出去了，但是打的太高了，直接向飛去了呢!我說：“哎呀，發(fā)得不好太高了!”我撿起球準(zhǔn)備再發(fā)一個(gè)，媽媽在旁邊說：“發(fā)球要注意力集中，不要發(fā)得太高或太低，朝媽媽的方向發(fā)。球在空中是一道弧線?！眿寢屢贿呎f一邊用手在畫，告訴我羽毛球在空中的運(yùn)動(dòng)軌跡。我想了想，然后按照妹子妹子說的去做，果然發(fā)出了非常好的一個(gè)球。媽媽表揚(yáng)我說：“這個(gè)球發(fā)得很好!”我高興極了，心想：“后面的球都要照這個(gè)球這樣發(fā)?！苯又野l(fā)了六七個(gè)球，媽媽說：“這幾個(gè)球發(fā)得都很棒!”我聽了，心里美滋滋的!
雖然我發(fā)球有點(diǎn)進(jìn)步，但是當(dāng)媽媽打過來的時(shí)候，我總是接不住。我想：“哎呀，我為什么總是接不住呢?”這時(shí)媽媽說：“你要注意球在空中飛行的軌跡，做出判斷羽毛球大約會(huì)落在哪兒。然后，最重要的一點(diǎn)，你要根據(jù)羽毛球落的位置，積極地跑動(dòng)起來?！蔽页了计?，按照媽媽說的去做，果然有了一些進(jìn)步。媽媽說：“非常好，繼續(xù)加油!”我高興地對(duì)媽媽說：“以后每個(gè)星期天，我們都要來打羽毛球!”
秋高氣爽，秋風(fēng)吹在身上很涼爽，很舒服!可是秋風(fēng)太淘氣了，總是跑來搗亂，把羽毛球吹得偏離它的軌跡，改變羽毛球的方向。它害得我們發(fā)不好球接不住球，十分頭痛。唉!蚊子也來湊熱鬧，總是圍著我轉(zhuǎn)，可能是我太香了吧!不一會(huì)兒，我的手上、腳上、腿上，都被蚊子叮了好幾個(gè)包。癢癢癢，我抓抓抓!我揮動(dòng)羽毛球拍，想快點(diǎn)趕走這些調(diào)皮的家伙。
羽毛球在空中一來一回，像彎彎的眉毛一樣，美麗極了!不一會(huì)兒，我和媽媽就累得滿頭大汗，我心想：“羽毛球不僅可以鍛煉身體，還給我們帶來不少快樂!”
今天玩得真開心啊!
幾天來，學(xué)校黨支部組織全體黨員《學(xué)習(xí)觀蘭輝同志的先進(jìn)事跡》
受到很大的震撼，讓我的心靈再一次受到滌蕩，5月23日，北川羌族自治縣副縣長(zhǎng)蘭輝因工不慎墜湖身亡，年僅48歲的他將生命永遠(yuǎn)定格在了這一刻，他的身影也永遠(yuǎn)鐫刻在了座座羌山之間。蘭輝同志用短暫卻壯麗的一生向我們塑造了一名對(duì)黨忠誠、勤勉為公的好黨員，一位平易近人、謙虛謹(jǐn)慎的好領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)不為私利、清正廉潔的好干部。通過學(xué)習(xí)蘭輝同志的先進(jìn)事跡，我在教學(xué)工作中決心做到以下幾點(diǎn)：
一、加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng) 做學(xué)生思想進(jìn)步的引路人
蘭輝同志他對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、身體力行，作為黨員，他將人民群眾的利益放在至高點(diǎn)。蘭輝同志用他的行動(dòng)給全體黨員教師做了一個(gè)榜樣，給我們的黨增添了一份光彩，同時(shí)也給我們教育工作者上了一課。教育應(yīng)是以德為先。教師要身教重于言教。教師的師德好壞對(duì)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)影響極大。一個(gè)處處以身作則，一言一行都成為學(xué)生表率的教師，在平時(shí)的教學(xué)過程中加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育，在學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)的滲透愛國(guó)主義教育，鼓勵(lì)學(xué)生從小樹立遠(yuǎn)大的理想，為中華民族的興旺發(fā)達(dá)而努力學(xué)習(xí)。
二、提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)做學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)引路人
教師要具有扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)和教育教學(xué)能力。在知識(shí)方面，教師要有淵博的科學(xué)文化知識(shí)和扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)，才能保證教學(xué)內(nèi)容的正確、準(zhǔn)確。為了提高教育教學(xué)水平，我積極參加崗位練兵活動(dòng)，將自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)書寫成案例對(duì)每節(jié)課及時(shí)進(jìn)行反思，積極參加集體備課，認(rèn)真聽課評(píng)課，汲取每一位教師的精華，不斷完善自己教學(xué)水平。最大限度發(fā)揮自身的教育價(jià)值。
三、用“心”來關(guān)注學(xué)生
在孩子們成長(zhǎng)的道路上無論失敗或成功，都需要教師的安撫和鼓勵(lì)，學(xué)生最希望老師公正的評(píng)價(jià)和積極的肯定，在教學(xué)過程中要關(guān)注學(xué)生的情緒生活和情感體驗(yàn)，要了解學(xué)生、教育學(xué)生、呵護(hù)學(xué)生、體諒學(xué)生、關(guān)愛學(xué)生，特別是后進(jìn)生，施以學(xué)生愛心，輔以耐心，鼓勵(lì)學(xué)生樹立自信心，讓后進(jìn)生感受到課堂的溫暖，快樂的學(xué)習(xí)和生活。
蘭輝同志不幸逝世了，但是蘭輝的細(xì)想品質(zhì)之光芒是不可磨滅的，是我們教育工作者應(yīng)該傳遞給學(xué)生的正能量，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做人民滿意的教師，無愧于我們的空虛時(shí)代。
在學(xué)習(xí)銷售管理這門課程的時(shí)候，我了解到課程的重要性，了解了學(xué)習(xí)目的，和重要性。
在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中，遇到很多的困難，我通過進(jìn)行資料的查找，進(jìn)行了自我學(xué)習(xí)。這么課程主要教會(huì)了我們?nèi)绾巫鲆幻N售人員，銷售管理的未來發(fā)展趨勢(shì)，在從事這門工作的時(shí)候要具備的方法，和一些在未來崗位上所用到的知識(shí)。
首先談?wù)勎覍?duì)銷售的認(rèn)識(shí)，銷售對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，是很重要的一個(gè)崗位，為什么，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的好壞在于銷售的好壞，只要好的銷售，企業(yè)才會(huì)發(fā)展的更加好，所以銷售是企業(yè)的根基。我們所營(yíng)銷的不光是企業(yè)的產(chǎn)品(produce)還有企業(yè)文化，為什么，因?yàn)楫a(chǎn)品中游一天會(huì)淘汰，但是企業(yè)文化不會(huì)，只會(huì)在客戶的心里。銷售管理不管是對(duì)產(chǎn)品，客戶的管理，還有對(duì)銷售人員的管理，只要當(dāng)我們管理好銷售，我們才可以使得企業(yè)的利潤(rùn)獲得最大。
這門課程，對(duì)于一名市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生來說，是專業(yè)課程，這門課程能幫助你學(xué)習(xí)到你希望學(xué)到的知識(shí)，對(duì)今后的工作是十分有幫助的。
在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中，我明白了什么是一名銷售人員該具備的精神品質(zhì)，知道了如何選拔銷售人員，這些對(duì)為了找工作是十分有利的，還有我也知道了如何去鍛煉自己。加上在經(jīng)歷過實(shí)習(xí)以后，也明白了銷售管理的重要性。 我們要學(xué)習(xí)的事如何整合資源，提高效率，也只有這樣，我們才可以使得我們的產(chǎn)品進(jìn)行更加好的銷售，所以這個(gè)真的很重要。
在學(xué)習(xí)這門課程的時(shí)候，我打破了以前固有的思想，以前認(rèn)為人人都可以做銷售，只要他們口齒伶俐就可以了，但是當(dāng)我看了這本書的時(shí)候，我發(fā)覺我錯(cuò)了為什么，因?yàn)榭此坪?jiǎn)單的銷售，其實(shí)很復(fù)雜，你要了解的東西還很多，所以，這讓我明白了課程的重要性對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來說，只有把專業(yè)課程學(xué)習(xí)好，你才會(huì)再未來的工作當(dāng)中大放異彩。
在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中，我明白了一些幾點(diǎn)：
一、準(zhǔn)備要充分，不打無準(zhǔn)備之仗
準(zhǔn)備的重點(diǎn)就是要做到成竹在胸，讓下一步接近客戶的工作能夠具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備要做好了能讓客戶感到我們營(yíng)銷人員的誠意，能夠給幫助我們的銷售人員樹立較為優(yōu)良的形象。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有完備的客戶資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
3、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程當(dāng)中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程當(dāng)中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程當(dāng)中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
4、要有自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
5、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
二、如何尋找目標(biāo)客戶
1、我們的核心目標(biāo)是什么?目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。還記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
3、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
沒錯(cuò)，這些對(duì)于一名銷售人員很是重要，所以我們一定要努力學(xué)習(xí)好這些，在企業(yè)里沒有規(guī)矩不成方圓，將來我們應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請(qǐng)教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因?yàn)殪o下心來，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對(duì)結(jié)果，自我反醒(人爭(zhēng)的是氣不是理)。也深深體會(huì)到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩! 所以，在我們今后的工作當(dāng)中，我們要做好銷售總結(jié)，這樣我們可以更好的了解自己，了解企業(yè)，了解客戶，我們才可以做好銷售這個(gè)職位。對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生來說，我們要懂的太多太多了，我們要學(xué)的也太多太多了，所以我們要比其他專業(yè)的人更加的認(rèn)真才行。只要這樣，我們才可以學(xué)習(xí)好每一門課程，在銷售上得到屬于我們的成就。
在無數(shù)個(gè)案例里我們學(xué)習(xí)到了什么，是這些：
1、“堅(jiān)持到底就是勝利” 堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。 我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
3、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成?jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。 每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。只要進(jìn)行奮斗你的人生才會(huì)大放異彩，學(xué)習(xí)杜拉拉的精神，學(xué)習(xí)在《女生公敵》里小美的精神，我們不怕失敗，怕的是不去失敗的勇氣，和面對(duì)人生的責(zé)任。
所以，我們要對(duì)的起我們的生活，我們要了解銷售的就業(yè)市場(chǎng)，了解我們未來是什么樣的工作，所以我們才要學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)，這樣，我們才會(huì)把握我們的人生，我們機(jī)遇。
通過學(xué)習(xí)銷售管理了解了如何做銷售區(qū)域設(shè)計(jì)，了解了銷售區(qū)域管理，客戶管理，銷售的過程和方法，了解了銷售隊(duì)伍的建設(shè)，同時(shí)在學(xué)習(xí)的過程中也結(jié)合了商務(wù)談判，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，總之在學(xué)習(xí)的過程把知識(shí)進(jìn)行了互補(bǔ)，這樣相互結(jié)合的學(xué)習(xí)有助于學(xué)習(xí)銷售管理，把握了書中的重點(diǎn)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的過程中也明白了如何進(jìn)行客戶管理，如何去挑選客戶。
在我看來，書不是一次就能學(xué)習(xí)完的，要經(jīng)常的看看，把生活與書本相結(jié)合，通過這樣不斷提升自己的水平。 對(duì)未來的事業(yè)才會(huì)有所幫助。書是我們工作的工具，經(jīng)驗(yàn)是我們的助手，學(xué)要學(xué)以致用。
為了學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)關(guān)于加強(qiáng)學(xué)習(xí)、建設(shè)學(xué)習(xí)大國(guó)重要指示精神，省高管局號(hào)召全體職工下載安裝“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”學(xué)習(xí)軟件，通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)使用后，我明細(xì)感受到在學(xué)習(xí)過程中這一軟件所帶來的便利性：
信息豐富，類型多樣
“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”APP為大家提供了大量?jī)?nèi)容豐富的學(xué)習(xí)內(nèi)容。其中不僅包括了重大會(huì)議精神和重要講話文件，更包含了黨、政、軍在全國(guó)各方面建設(shè)上的要聞實(shí)事。信息內(nèi)容具有很高的思想性、新聞性、綜合性和服務(wù)性，主題鮮明、重點(diǎn)突出，
個(gè)性化設(shè)置，素材形勢(shì)多樣
除了豐富多彩的內(nèi)容可供光大學(xué)員們選擇，大家還可以通過客戶端的“學(xué)習(xí)”和“視頻學(xué)習(xí)”兩大板塊下的諸多頻道中，選擇自己感興趣的類型，有針對(duì)性的進(jìn)行學(xué)習(xí)和閱覽。頻道中還聚合了大量可免費(fèi)閱讀的期刊、公開課、歌曲、電影、圖書等資料，以多樣的呈現(xiàn)類型吸引光大學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，更好的引導(dǎo)大家在日常生活中自主學(xué)習(xí)。
每日一學(xué)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣
客戶端通過“每日一句”“每日一曲”“每日一星”等學(xué)習(xí)欄目，每天推送相關(guān)的信息，內(nèi)容篇幅不長(zhǎng)，但貴在精悍，主題突出，便于學(xué)員們利用工作之余的碎片時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，幫助培養(yǎng)大家不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。通過學(xué)習(xí)還可以通過參與智能答題、專題考試等形式查漏補(bǔ)缺，鞏固自己的學(xué)習(xí)效果。學(xué)習(xí)積分機(jī)制更是讓廣大學(xué)員之間形成一種“比學(xué)趕幫超”的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)大家的學(xué)習(xí)積極性。
在今后的工作生活中，我會(huì)不斷提高自己的思想覺悟、文明素質(zhì)、科學(xué)素養(yǎng)，充分利用“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”豐富的學(xué)習(xí)內(nèi)容和資源，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，不斷用學(xué)到的知識(shí)武裝自己的頭腦，為推動(dòng)建設(shè)學(xué)習(xí)大國(guó)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
又是三月初春時(shí)，全國(guó)上下又掀起了學(xué)雷鋒活動(dòng)的熱潮，好人好事不斷涌現(xiàn)。雷鋒精神以及一個(gè)個(gè)新時(shí)代的“活雷鋒”，讓人們?cè)谶@個(gè)乍暖還寒的時(shí)節(jié)，再一次感受到了溫暖。雷鋒的一生雖然短暫，但他的事跡和崇高品格始終感動(dòng)著億萬中國(guó)人，雷鋒精神激勵(lì)著一代又一代人成長(zhǎng)。生生不息的學(xué)雷鋒活動(dòng)，讓我對(duì)雷鋒精神的現(xiàn)實(shí)好處有了越來越深的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
學(xué)雷鋒，就要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做有鉆勁的“釘子”?，F(xiàn)代人生活節(jié)奏快、工作壓力大，沒時(shí)間學(xué)習(xí)是大家的普遍感受。雷鋒曾說過：“問題不在工作忙，而在于你愿不愿意學(xué)習(xí)，會(huì)不會(huì)擠時(shí)間。要學(xué)習(xí)的時(shí)間是有的，問題是我們善不善于擠，愿不愿意鉆。”向雷鋒同志學(xué)習(xí)，就要像雷鋒同志那樣具有“釘子”精神，在學(xué)習(xí)上善于擠、善于鉆，永不滿足，永不懈怠。既要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)工作本領(lǐng);又要廣泛學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、政治、文化、法律、科技、管理、歷史等方面的知識(shí)，拓寬視野，完善個(gè)人綜合素質(zhì)，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的潛力。
學(xué)雷鋒，就要愛崗敬業(yè)，做永不生銹的“螺絲釘”。生活在和平與發(fā)展為主題的時(shí)代里，我們大多數(shù)人的工作、生活都顯得那么平凡。“如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠(yuǎn)堅(jiān)守在你生活的崗位上”雷鋒同志生動(dòng)的比喻，發(fā)人深省。在高度發(fā)達(dá)的社會(huì)化大生產(chǎn)大協(xié)作中，我們個(gè)人的作用越發(fā)顯得渺小，越來越像一顆小小的螺絲釘。“地球離了誰都照樣轉(zhuǎn)”——這句玩笑話，不知不覺中讓一些人迷失了自我，找不到方向?！奥萁z釘雖小，其作用是不可估量的。”向雷鋒同志學(xué)習(xí)，就要像雷鋒一樣永遠(yuǎn)做一顆螺絲釘。透過我們自身的努力，使社會(huì)這臺(tái)大機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)得更順暢、更高效，做一顆永不生銹的螺絲釘!要勤懇敬業(yè)、盡職盡責(zé)，努力在平凡的紀(jì)檢監(jiān)察崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)，為質(zhì)檢事業(yè)的健康發(fā)展保駕護(hù)航。
學(xué)雷鋒，就要服務(wù)人民，做志愿服務(wù)的模范。雷鋒把有限的生命，投入到無限的為人民服務(wù)之中。雷鋒精神與“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神在內(nèi)涵上有著高度的一致性。向雷鋒同志學(xué)習(xí)，就要以志愿服務(wù)為載體，將學(xué)習(xí)活動(dòng)常態(tài)化。要結(jié)合為民服務(wù)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，在質(zhì)檢工作中服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、服務(wù)文化繁榮、服務(wù)社會(huì)和諧、服務(wù)人民生活，著力研究解決人民群眾普遍關(guān)心的質(zhì)量安全問題。要在生活中主動(dòng)幫忙別人、助人為樂，用實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)團(tuán)結(jié)友愛、從善如流、誠信包容的良好社會(huì)風(fēng)氣的構(gòu)成。
學(xué)雷鋒，就要勤儉節(jié)約，做節(jié)能減排的表率。雖然我們此刻的物質(zhì)文化生活水平比雷鋒生活的年代有了顯著的改善和提高，但社會(huì)主義初級(jí)階段的基本國(guó)情仍要求我們務(wù)必發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)。個(gè)性是人均資源能源擁有量較低及全球氣候變暖的嚴(yán)峻現(xiàn)狀，更要求我們節(jié)能減排，減少資源能源的消耗。我們要牢記：“在工作上，要向用心性的同志看齊;在生活上，要向水平最低的同志看齊?！币獜淖陨碜銎穑瑥墓?jié)約一粒米、一度電、一張紙開始。在工作和生活中，都要堅(jiān)決反對(duì)大手大腳、鋪張浪費(fèi)的不良風(fēng)氣，堅(jiān)決反對(duì)揮霍奢侈、驕奢淫逸的腐敗作風(fēng)。
一個(gè)人做點(diǎn)好事并不難，難的是一輩子做好事。堅(jiān)持一輩子，雷鋒就是這樣做的，22歲的短暫年華留下了一個(gè)國(guó)家永恒的記憶。我們學(xué)雷鋒，也就應(yīng)是一輩子，而不是一陣子。堅(jiān)持一輩子，說起來容易，做起來難?；蛞蛩嚼目剂浚蛞颥F(xiàn)實(shí)的制約，或因從眾的心理，或因以前的冷遇，有的人在該施以援手時(shí)袖手旁觀，該奉獻(xiàn)愛心時(shí)麻木不仁，該挺身而出時(shí)退避三舍。一個(gè)人若只是追求物質(zhì)享受和個(gè)人利益，生命的好處就十分有限。我們無法延伸生命的長(zhǎng)度，但能夠拓展生命的寬度。只有始終如一地把奉獻(xiàn)社會(huì)、幫忙他人當(dāng)作一種信念來恪守，當(dāng)作一種習(xí)慣來培養(yǎng)，當(dāng)作一種快樂來追求，不計(jì)較得失盈虧，才能堅(jiān)持一輩子做好事、當(dāng)好人，才能在平凡中鑄就崇高、在有限中成就無限。
在學(xué)習(xí)了高德榮同志的先進(jìn)事跡后，我感觸很深。高德榮同志一心為公、一心為民，踏實(shí)做人、務(wù)實(shí)做事，不徇私情、不謀私利，真心為群眾謀利益。通過學(xué)習(xí)他的先進(jìn)事跡，我覺得在以后的工作中應(yīng)該做到：
首先，要養(yǎng)成勤奮敬業(yè)，踏實(shí)肯干的好作風(fēng)。高德榮同志在自己的工作崗位上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，以忘我的境界去干好每一項(xiàng)工作。為了保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，他一心撲在工作上，從不計(jì)較個(gè)人得失，只要工作需要，再苦再累也在所不辭。正是靠著這種勤奮的敬業(yè)精神，他們?cè)谄椒驳膷徫簧细沙隽瞬黄椒驳臉I(yè)績(jī)，以自己的一言一行為我們樹立起了學(xué)習(xí)的榜樣。通過對(duì)他的學(xué)習(xí)，我覺得我們就要像他一樣用滿腔熱情，恪盡職守，勤奮踏實(shí)工作，以持之以恒和堅(jiān)韌不拔的意志去完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
其次，樹立高度責(zé)任感。我們常講沒有責(zé)任的事業(yè)是沒有希望的事業(yè)，責(zé)任是一個(gè)人道德水準(zhǔn)和精神境界的體現(xiàn)，也是推動(dòng)事業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。對(duì)于我們而言，工作是生命中最重要的部分，對(duì)事業(yè)的責(zé)任感是一種人生態(tài)度，也是珍惜生命，珍視未來的表現(xiàn)，是對(duì)事業(yè)忠誠的具體表現(xiàn)，責(zé)任是動(dòng)力，責(zé)任也是壓力，有了責(zé)任心，動(dòng)力大，活力足，就會(huì)自我加壓，責(zé)任心強(qiáng)，什么問題都不會(huì)放過。只有抱著高 度的責(zé)任心，時(shí)刻保持強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，牢固樹立事業(yè)第一工作第一的思想，把全部心思和精力用到工作上，才能提高工作的整體效果，才能取得事業(yè)上的成功。
最后，我們要不斷提高自身素質(zhì)。我們要不斷提高自身素質(zhì)，通過學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不負(fù)重托，做好每一項(xiàng)工作，完成每一項(xiàng)任務(wù)。我們要嚴(yán)格的遵守中心的規(guī)章制度，做到嚴(yán)于律己、寬以待人，敢于擔(dān)當(dāng)，切切實(shí)實(shí)的為人民著想，將服務(wù)群眾落實(shí)到實(shí)處。在工作中，我們時(shí)刻都要有一種如履薄冰，如臨深淵之感，一切以黨和人民利益為重，殫精竭慮地為黨和人民工作。只有這樣，才能無愧于黨和人民的信任，無愧于時(shí)代的重托，無愧于黨委、政府的關(guān)心和厚愛。
今后，我要高德榮同志為榜樣，認(rèn)真對(duì)照檢查不足，切實(shí)改進(jìn)提高工作，以更飽滿的精神狀態(tài)，以更務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，扎扎實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)好自己的本職工作，使自己的工作不斷進(jìn)步。把個(gè)人理想自覺融入“中國(guó)夢(mèng)”，立足本職、埋頭苦干，從自身做起，從點(diǎn)滴做起，用勤勞的雙手、一流的業(yè)績(jī)成就屬于自己的人生精彩，為譜寫好“中國(guó)夢(mèng)”貢獻(xiàn)力量!