轉(zhuǎn)眼之間在公司實習(xí)的時間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習(xí)工作。這段時間里我學(xué)到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個總結(jié)可以學(xué)到更多的知識。
當初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實習(xí)的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。
我負責的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務(wù)上的問題。
實習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實習(xí)之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖箅娫挼臅r候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。
但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實習(xí)的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
結(jié)束高中這一站，又迎來了一個新的起點。大學(xué)給了我們又一個新的生活，而我也一直憧憬著大學(xué)生活，幻想著大學(xué)的美好，而大學(xué)生活中首先要經(jīng)過這一點站——軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)對于我來說，并不陌生，顧名思義，就是以軍人的標準要訓(xùn)練我們，而在我心中，一直覺著：一個人如果沒有經(jīng)歷過軍人的生活，將會是一生中的遣憾。
軍訓(xùn)的日子是苦的，是累的，而在我們的軍訓(xùn)中摻雜也有怨，有憤，百味雜味，而我們也必須努力的配合教官，以一個軍人的姿態(tài)嚴格的要求自己。
軍訓(xùn)中有苦，有累，每次軍訓(xùn)下課后，整個人就像一個泄了氣的身子，也要將腰桿挺得直直的，而每當我們踢正步的時候，做到力度與速度并存時，使勁的跺腳，那些不甘落寞的塵土，總會興奮的飛向空中，飛向我們的眼里。嘴里，鼻子里，而身為一個軍人，首先，要做到的三條就是：第一，服從。第二，服從。第三還是服從。所以我們只有讓那些家伙恣意的飛入我們的身體中，嗆得我們流出眼淚，因為軍令是一個軍人的第二生命。
軍訓(xùn)中有澀，軍訓(xùn)過程中總感覺到一天我們吃的灰塵比我們吃的飯還要多，衣服上，身上的灰塵特別多，整個人就像個灰人一樣。仿佛就是那非洲士兵。
而每當我們大家在一起做一個動作時，做得不怎么整齊時，教官就會很生氣的罰我們，讓我們做正步定位，保持蹲姿幾十分鐘，等等。而教官每次總會罰我們好幾十分鐘，到最后腿麻得沒有知覺，手僵得不能動時，才讓我們起來，雖然明知道教官一切都是為了我們的，但我們在心里還會偷偷的詛咒教官不近人情，多半的學(xué)生對教官敢想不敢言。
其實在大部分人的心中，有著對教官的怨與不滿，因為在軍訓(xùn)以后的七天，我們是按各系分在一起，然后由別的教官來挑，出學(xué)習(xí)不同的內(nèi)容，看著別的女生，男生們都在學(xué)習(xí)匍伏，練擒敵拳時，而我們只能練起步，走正步，那時我們的心里總是載著無盡的不滿，認為那太不公平，而他們的借口就是你沒有那個能力可是不試試又怎么會知道呢!看著別人練著特別有興趣的。而我們的是那樣的枯燥，我們就越來越?jīng)]心思去練習(xí)那些我們更不感舉的。
很長的一段時間，我們在火辣的驕陽下軍訓(xùn)，當下課的哨聲響起時，每個人都像背了一塊石頭似的，疲勞不堪，就像是一棵棵被霜打過的茄子，這時教官就會過來做一些活動來活躍氣氛，讓我們這些無精打采的人重新恢復(fù)朝氣。
盡管軍訓(xùn)很累，很苦，但我們還是一步一個腳印的堅持過來了，軍訓(xùn)并不意味痛苦，累，而意味堅持，信念與意志，軍訓(xùn)不但讓我們的身體更加的結(jié)實，強壯，而且還鍛煉了我們的意志，增強了我們的自信心，體驗軍訓(xùn)生活讓我們對自己的要求更加嚴格了，做事也更加謹慎。
軍訓(xùn)固然很辛苦，它就像攀登高峰，“苦”是那路上的荊棘，但我相信，勝利之間永遠會為我們敞開它寬廣的懷抱的。
當進行曲一遍又一遍的回放在校園里時，我們抬起頭，平視前方，踏著步子……
我相信，“堅持”就是我們軍訓(xùn)的主旋律!
從小學(xué)到大學(xué)，我先后經(jīng)歷了三次軍訓(xùn)，這次是為期最長、影響最大的。為何這樣說?因為，雖然這次軍訓(xùn)為期九天，但它教會我的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓(xùn)練，更多的，它讓我的意志得到了淋浴，精神得到了洗禮。
在這次軍訓(xùn)中，我體會到了往次沒體會到的東西。比如說軍人的氣勢，教官們整齊有序的步伐，讓我想到了遠在邊疆地區(qū)千千萬萬個保家衛(wèi)國的戰(zhàn)士和哨兵。正是他們不怕風(fēng)吹雨打日曬、年復(fù)一日的工作，才有了我們現(xiàn)在的天倫之樂，想到這些，我們的頭抬得更高了，胸也挺得更直了。
軍訓(xùn)中，同學(xué)們覺得最苦最累的便是站軍姿了。太陽當頂，我們抬頭挺胸、兩眼目視前方，像棵筆直的樹一樣20分鐘站立不動，在教官的法眼注視下，想動一下都很難。就在我們都快堅持不住的時候，教官說了句讓我感到驚訝的話，他說他們當兵是最愛喜歡最享受站軍姿。驚訝之余，他告訴了我們，因為他們當兵時站軍姿是最輕松的。是啊，軍官們?nèi)绱?，我們?yōu)楹尾荒軐W(xué)學(xué)他們，何不換種享受的表情去接受軍姿呢?
軍訓(xùn)期間，我還體會到了團結(jié)的力量，你聽，那一首首軍歌是那樣的動聽，那樣的悅耳;你看，那豪邁而整齊的步伐伴著那“一二一”嘹亮的口號，一排排、一列列，是那樣的賞心悅目，那樣的振奮人心。這便是團結(jié)的力量，他讓我在訓(xùn)練中堅持了下來，更讓我懂得了集體的榮譽感。
軍訓(xùn)，雖然簡簡單單的動作別我們反復(fù)的重復(fù)了很多遍，但這反復(fù)的過程，磨練了我們的意志，教會了我們堅持。備受關(guān)注的會操中、看到主席臺上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們滿意和贊許的表情、聽到同學(xué)們那一聲聲激烈的掌聲，那種心情那種感受真的可以用妙不可言來形容了。
軍訓(xùn)就這樣不知不覺的結(jié)束了，雖僅僅九天微不足道，但讓我體會良多，給我留下了不可磨滅的印象。在這里，還得提提我們連的一個同學(xué)，因為是他用他樂觀的心態(tài)感染了我，讓我堅持了這么多天，他是站在我旁邊的徐劍華同學(xué)，他是一個真真實實的、身殘志堅的人，他本可以不用參加軍訓(xùn)的，但他卻可以堅持到軍訓(xùn)的最后一天，期間教官叫他休息下時，他都是笑著說：“教官、沒事我可以”，他尚能如此，我們這些身體完完整整的人還怎么好意思以種.種理由拒絕軍訓(xùn)呢?他殘疾，但他的執(zhí)著、他的坦然、他的樂觀已深深的感染了我，在這里我真誠的感謝他給我的良多感觸和自信。
最后總結(jié)一下，軍訓(xùn)不僅讓我們學(xué)會了自立自強、自尊自愛，還讓我們懂得的團結(jié)，樹立集體榮譽感，最重要的是在軍訓(xùn)中我們懂得了如何做人，做怎么樣的人，此所謂“我軍訓(xùn)著、所以我成長”。
我相信，軍訓(xùn)后的我們一定會踏著穩(wěn)定的步伐、帶著自信的笑容邁向美好的明天。
10月21號是我作為一名新員工，在閑林分公司工作整整2個月的日子。對我而言，已經(jīng)由一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變成為杭州市水業(yè)集團閑林分公司的一名員工。在逐漸融入集體，熟悉工作，不斷向前輩們學(xué)習(xí)的過程中，我深深體會到做為供水人，身上的責任是多么的重大。我也時刻提醒自己，再不是以前那個稚嫩的大學(xué)生了，要學(xué)會更加堅強的生活，踏踏實實的做人;要端正工作態(tài)度，憑著良心為廣大用戶服務(wù)。
兩個月來，點點滴滴的工作片段在我的腦海里烙下了深深印記，閑林分公司的同志們對待工作的那份熱情和認真工作的那份嚴謹為我樹立了好的榜樣。還記得和沈國偉科長和王圣洪同志的第一次管網(wǎng)巡檢，我們在小雨中步行5個多小時，一步一步的用聽漏儀檢查道路上的管道，不放過任何有可能產(chǎn)生漏點的地方。雖然已經(jīng)是晚上2點多鐘了，雖然我們的腿早已不聽使喚了，我們依然認真的完成了這次管網(wǎng)巡檢的工作。在回去的路上，沈科長對我說：“小劉，象我們這樣的日常工作對于整個閑林的供水體系只是很小的一部分，只有把每個工作都作好了才能確保閑林的供水安全，要對得起這份工作，自己累點也沒有關(guān)系啊?！边€記得和張勤經(jīng)理的第一次用戶回訪，我們走遍了閑林分公司管轄下的用水單位，詳細詢問了用戶們的用水問題，仔細檢查了泵站和主要管道。張經(jīng)理還實地為他們解決了很多問題，記錄了用戶們的批評和建議，并熱情的歡迎他們多多和我們?nèi)〉寐?lián)系。還記得和方永興主任第一次去五常區(qū)委會，方主任認真地和區(qū)委會的官員們?yōu)楣竟艿冷佋O(shè)的問題進行交流，讓一旁的我明白了，只有充分掌握了供水區(qū)域內(nèi)的各方面實際情況，才能為我們工作的開展提供前提和保障。知道了要做好供水工作必須多與用戶交流，提高自己與人交流溝通的能力，要踏踏實實的工作，才能被廣大用戶所認可。還有很多很多讓我這個剛畢業(yè)的大學(xué)生所感動所鼓舞的事情。我們閑林分公司的員工們所體現(xiàn)出來的敬業(yè)精神，將是我今后工作中，不斷學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟的榜樣。
這兩個月的工作生活，讓我明白了作為閑林分公司的員工所要具備的精神面貌和職業(yè)精神，只有努力培養(yǎng)和塑造與社會主義市場經(jīng)濟相適應(yīng)、與社會主義法律規(guī)范相協(xié)調(diào)、與中華傳統(tǒng)美德相承接的新時代職業(yè)精神，同時大力弘揚和培養(yǎng)自己認真負責、恪盡職守的敬業(yè)精神;以德為本、誠實守信的誠信精神;與時俱進、積極進取的創(chuàng)新精神;無私無畏、刻苦鉆研的奉獻精神;顧全大局、團結(jié)協(xié)作的合作精神，才能把自己的本職工作作好，才能由一個剛畢業(yè)的大學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名合格的供水人，才能為閑林分公司乃至杭州市水業(yè)集團的發(fā)展添磚加瓦。
正值紀念紅軍長征勝利70周年之際，面臨新的形勢，作為與人民群眾生活息息相關(guān)的供水企業(yè)，我們將時刻以“三個代表”的重要思想來武裝自己，本著“讓政府放心，讓用戶滿意”的宗旨，與時俱進的做好“為民、便民、利民”工作。我們閑林營業(yè)分公司也會增強社會責任感和工作責任心，無條件經(jīng)營管理好企業(yè)，確保安全優(yōu)質(zhì)供水，從而更好地為城市發(fā)展和市民生活服務(wù)，這樣才能讓我們閑林分公司的良好服務(wù)形象為廣大群眾認同，讓政府放心。因此，我們每個閑林員工也時刻謹記：我們不僅僅是為集團公司供水，而且是向社會各行各業(yè)供水，更是向幾百萬杭州市民供水!
經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神 作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨 我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問 在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度 平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習(xí)，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
總體來說，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
走過沼澤，才知道陸地的堅實;通過合作，才知道團隊的力量。人們常說大學(xué)是一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會，我們不再是象牙塔里不能經(jīng)受風(fēng)吹雨打的花朵，通過這次社會實踐活動，讓我學(xué)到了很多東西。
最初的開始有迷茫，我們收獲的是堅定。設(shè)計問卷時，原先計劃用四個小時完成的任務(wù)用了將近六個小時才完成，因為我們對問卷的設(shè)計一無所知，從查閱，調(diào)取資料，選擇問題是都不是- -件很快就可以完成的事情，但大家都沒有怨言，耐心的選擇，設(shè)計每一道問題。直到天色已晚，才設(shè)計完畢。本來我們認為這是--個簡單的事情，沒想到過程卻讓我清醒的認識到任務(wù)的艱難。但看到調(diào)查問卷印出的那一 刻，心里卻是堅定，我相信我們一定會做好。
最大的考驗是寒冷的天氣，我們收獲的是堅持。記得那天在曲園做調(diào)查問卷，寒風(fēng)凜冽，大伙們都瑟瑟發(fā)抖，但是還是堅持著。面對著來來往往的人們，無論寒風(fēng)多么刺骨，大家都微笑著去面對每一個人， 相信微笑是最好的法寶，能夠讓匆匆的人們拿出寶貴的時間為我們填一下調(diào)查問卷。我們都被拒絕過很多次，即使拒絕，也要向人家說一聲打擾了。但是我們不放棄，就這樣，一個早上，我們就完成了近400份的調(diào)查，手里沉甸甸的，是喜悅，是自豪，是團結(jié)的力量。
最乏味的事情是查找資料，我們收獲的是耐心。抵御住寒冷的考驗之后，在查找資料的過程中卻最使我們煩。對報告的形式一無所知，對接下來的工作毫無頭緒，對在哪里查找更是一頭霧水，這一-切都在消磨著我們的耐心，我們想過要逃脫，想過馬馬虎虎過去算了，但最終我們還是堅持了下來。我們深刻的感受到，有耐心才能做好工作。”
溝通是最重要的事情，在溝通中我們收獲了最多。最任何工作都離不開溝通，這是我們最大的感悟。最整個過程中，因為我們性格的不同，意見的分歧，我們有過爭辯，彷徨，迷茫，正是不斷的交流，才讓我們的分歧越來越少，在大家的溝通下，我們分配好任務(wù)，使每個人的工作更加清晰。尤其在回家以后，交流與溝通更成為至關(guān)重要的東西，我們在溝通中進行商討，在溝通中互相鼓勵，身在不同的地方，卻依然團結(jié)。
從找隊員到團隊之星成立到現(xiàn)在，在這個過程中，我們有歡笑有彷徨，想過放棄，但更有有堅定的信心。通過社會實踐的磨練，我們會深深的認識到社會實踐是一筆財富，社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，通過社會實踐我們能學(xué)到很多書本上學(xué)到的東西，我們不再是只會紙上談兵的學(xué)生，我們參與社會，融入社會，更加鍛煉了自己，我們更加深刻的認識到了團隊合作的重要性，相信我們會在一次又一次的實踐中成長，努力成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生，創(chuàng)造一個美好的未來。
經(jīng)過了這為期五天的軍訓(xùn)，我們都多了一份成熟，少了一份依賴。每一天，我們坐在教室里，望著夜幕降臨前凡間的晚霞，那是大地給予我們的又一層生機;而現(xiàn)在，或許這五天的軍訓(xùn)又是另一個幸福的開端呢?我們在成長，在不斷成長的過程中，細細的品味著成長的甘甜、欣賞著成長的足跡。
葉兒在急流中學(xué)會了坦然接受逆境，在跌宕的水花中感受著飛揚般的快樂;小草在陽光下學(xué)會了感受溫暖，樂觀面對風(fēng)吹雨打的考驗。大家的手握在一起，彼此傳遞著力量。那力量支撐著我，用友誼架起一座橋，用信念撐起一片天!
這是一個收獲的季節(jié)，我們笑了，帶著那豐碩的果實滿載而歸。這是一個美麗的插曲，我們笑了，帶著優(yōu)美的主旋律，踏入精彩的人生之旅，尋找一個完美的休止符。
幼苗不經(jīng)風(fēng)霜洗禮，怎能成就參天大樹;雛鷹不經(jīng)狂風(fēng)暴雨，怎能翔翱蒼天;年少的我們亦如此，不經(jīng)歷艱苦磨練，又怎能成為對國家有用的人。 --題記
從小學(xué)到大學(xué)，我先后經(jīng)歷了三次軍訓(xùn)，這次是為期最長、影響最大的。為何這樣說?因為，雖然這次軍訓(xùn)為期九天，但它教會我的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓(xùn)練，更多的，它讓我的意志得到了淋浴，精神得到了洗禮，
在這次軍訓(xùn)中，我體會到了往次沒體會到的東西。比如說軍人的氣勢，教官們整齊有序的步伐，讓我想到了遠在邊疆地區(qū)千千萬萬個保家衛(wèi)國的戰(zhàn)士和哨兵。正是他們不怕風(fēng)吹雨打日曬、年復(fù)一日的工作，才有了我們現(xiàn)在的天倫之樂，想到這些，我們的頭抬得更高了，胸也挺得更直了。
軍訓(xùn)中，同學(xué)們覺得最苦最累的便是站軍姿了。太陽當頂，我們抬頭挺胸、兩眼目視前方，像棵筆直的樹一樣20分鐘站立不動，在教官的法眼注視下，想動一下都很難。就在我們都快堅持不住的時候，教官說了句讓我感到驚訝的話，他說他們當兵是最愛喜歡最享受站軍姿。驚訝之余，他告訴了我們，因為他們當兵時站軍姿是最輕松的。是啊，軍官們?nèi)绱耍覀優(yōu)楹尾荒軐W(xué)學(xué)他們，何不換種享受的表情去接受軍姿呢?
軍訓(xùn)期間，我還體會到了團結(jié)的力量，你聽，那一首首軍歌是那樣的動聽，那樣的悅耳;你看，那豪邁而整齊的步伐伴著那“一二一”嘹亮的口號，一排排、一列列，是那樣的賞心悅目，那樣的振奮人心。這便是團結(jié)的力量，他讓我在訓(xùn)練中堅持了下來，更讓我懂得了集體的榮譽感。
軍訓(xùn)，雖然簡簡單單的動作別我們反復(fù)的重復(fù)了很多遍，但這反復(fù)的過程，磨練了我們的意志，教會了我們堅持。備受關(guān)注的會操中、看到主席臺上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們滿意和贊許的表情、聽到同學(xué)們那一聲聲激烈的掌聲，那種心情那種感受真的可以用妙不可言來形容了。
軍訓(xùn)就這樣不知不覺的結(jié)束了，雖僅僅九天微不足道，但讓我體會良多，給我留下了不可磨滅的印象。在這里，還得提提我們連的一個同學(xué)，因為是他用他樂觀的心態(tài)感染了我，讓我堅持了這么多天，他是站在我旁邊的徐劍華同學(xué)，他是一個真真實實的、身殘志堅的人，他本可以不用參加軍訓(xùn)的，但他卻可以堅持到軍訓(xùn)的最后一天，期間教官叫他休息下時，他都是笑著說：“教官、沒事我可以”，他尚能如此，我們這些身體完完整整的人還怎么好意思以種種理由拒絕軍訓(xùn)呢?他殘疾，但他的執(zhí)著、他的坦然、他的樂觀已深深的感染了我，在這里我真誠的感謝他給我的良多感觸和自信。
最后總結(jié)一下，軍訓(xùn)不僅讓我們學(xué)會了自立自強、自尊自愛，還讓我們懂得的團結(jié)，樹立集體榮譽感，最重要的是在軍訓(xùn)中我們懂得了如何做人，做怎么樣的人，此所謂“我軍訓(xùn)著、所以我成長”。
我相信，軍訓(xùn)后的我們一定會踏著穩(wěn)定的步伐、帶著自信的笑容邁向美好的明天。
夏日炎炎，烈日當頭，正是這樣惡劣的環(huán)境，激起我參加暑期社會實踐的決心。我想鍛煉自己能否在惡劣環(huán)境中依靠自己，維持自身生存，同時也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己才干，培養(yǎng)自身耐性，更為重要的是檢測自身是否能將知識運用到實際生活中，自己能力能否被社會承認。在實踐中認識到自身缺陷，去彌補改正缺陷，學(xué)到一些課堂上無法教導(dǎo)的東西。
干活的地方在自家服裝店里當營業(yè)員，平時任務(wù)主要負責打掃衛(wèi)生，包裝快遞，完成電腦上網(wǎng)店的客服，發(fā)貨，退貨，定款，上款等一系列任務(wù)，可能因為是剛來的原因，每次找貨都讓我焦頭爛額，要比長期在干的哥哥姐姐們更加費力，要付出更多的努力，沒有一樣工作是一進去就能一帆風(fēng)順。在銷售服務(wù)行業(yè)，必須保持著顧客即使上帝的態(tài)度。
雖然才剛離校在外干活一周，但我卻的確體驗到了在社會生存工作的困難，讓我理解到了父母工作的辛苦，忙起來時連上廁所都沒時間，空閑時卻又擔心一直會空閑，衣服難以出售，高額的房租壓力也在背上背著，在競爭如此嚴重的社會中生存。11日至17日，在這一周里我開始適應(yīng)了我的工作任務(wù)，雖然完成了任務(wù)，但卻因為我剛?cè)脒@行業(yè)，讓我累的心力憔悴，但我不會退縮，既然決定了的事情那就要認真完成。畢竟暑假兩月不能在床上躺兩個月來虛度光陰。與不同樣的人溝通讓我學(xué)到了不少與人接觸的技巧，讓我有了不同的價值觀念。
軍訓(xùn)，是一個聽起來帶著些許神秘卻又莊嚴的詞匯。在沒有接受軍訓(xùn)前，我們總對它望而生畏;而在軍訓(xùn)結(jié)束后，我們又對它有著無比深切的懷念。很多人說，接受軍事訓(xùn)練，是進入大學(xué)的必經(jīng)之路?？稍谖铱磥?，軍訓(xùn)更像是一個里程碑，它標志著我們正式踏入、正式適應(yīng)大學(xué)校園;它又像是一盞明燈，為我們大學(xué)生涯照亮了前進的道路，在我們遇到瓶頸，感到迷茫時指引著我們，激勵著我們。經(jīng)歷過軍訓(xùn)的我們，收獲的不僅是身體上的健壯，更是心靈上的啟發(fā)。經(jīng)歷過軍訓(xùn)，我們對我國國防，軍事思想，國際戰(zhàn)略環(huán)境等有了更深的認識;經(jīng)歷過軍訓(xùn)，我們學(xué)會了堅持，學(xué)會了樂觀，學(xué)會了遇到困難不畏懼，不退縮;經(jīng)歷過軍訓(xùn)，我們能以更高的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)迎接未來的挑戰(zhàn)!
在今年為期14天的軍訓(xùn)里，我們有幸接受了特警隊教官的訓(xùn)練。雖然軍訓(xùn)的日子很苦很累，但現(xiàn)在想起來的，卻滿滿的都是軍訓(xùn)的歡笑與收獲。每天清晨，英姿颯爽，精神抖擻的教官都會準時出現(xiàn)在我們面前，他們用自己的行動無聲地教育著每一個同學(xué)。在教官的帶領(lǐng)下，每天早晨為時30分鐘的早操為我們開啟了一天的清爽，令我們能精神抖擻地迎接一天的訓(xùn)練。操場上那一片片的橄欖綠，是每天最靚麗的風(fēng)景;那一聲聲整齊劃一的口號，是每天最動聽的音樂。
當同學(xué)們連續(xù)好幾次都沒做好時，教官是這樣訓(xùn)道的：身為大學(xué)生的你們應(yīng)該懂得，機會是可遇不可求，可能只有一次的?，F(xiàn)在有機會給你練習(xí)，就盡量做好，當機會失去時，你想把握也把握不了。這真是話糙理不糙，畢竟機會不是每天都有的。還記得當有的同學(xué)因為訓(xùn)練出汗而挽起袖子時，教官略帶兇狠地對同學(xué)說：還不快把袖子放下，這種天氣感冒了怎么辦!不經(jīng)意間的對話就感受到教官對我們的關(guān)心。感動，也油然而生。操練是嚴格的，枯燥的，但在辛苦的同時卻也充滿了歡笑與感動。教官嚴格的操練讓我明白了不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香的道理。沒有經(jīng)過汗水洗禮的操練，又怎能為訓(xùn)練打下扎實的基本功，又怎能擁有堅強的意志?？沙錆M歡笑與感動的操練，卻也讓我們打心底感受到了教官的親切和對我們的關(guān)心。
每天的軍事理論課程，讓我們看到了當前我國在國防和軍隊建設(shè)上面臨的新形勢，新問題。這不僅引起了我們的思考，更讓我們的眼界變得更寬闊，更長遠。通過軍事課的學(xué)習(xí)，我們了解到了許多軍事上的思想，軍事上的技術(shù)，軍事上的技能等等，受益匪淺。在經(jīng)驗豐富的教學(xué)老師的帶領(lǐng)下，我們明白了增強國防觀念和國家安全意識其實是每個大學(xué)生的必修課，因為有關(guān)國家安全的問題可能時時刻刻就在我們身邊。
圍繞軍訓(xùn)這個主題，我還有好多想和你們一起分享的片刻。軍訓(xùn)，除了每天的操練，不得不提的莫過于唱軍歌的時刻。唱軍歌可謂是軍訓(xùn)最理所當然的娛樂的活動了。當那一首首昂揚向上的軍旅旋律從教官的口中唱出，我們感受到的不止是教官洪亮而動聽的歌聲，更是那種發(fā)自肺腑的對軍旅生活的熱愛，對祖國，對人民的熱愛。在那一刻，我相信沒有人不會被那種堅定向上的情緒所打動，所感染。拉歌比賽更是增進了同學(xué)們之間的友誼。大家一起唱著，喊著，讓我覺得大學(xué)四年的時光，有你們相伴，一定會很精彩，很快樂，讓我難以忘懷。
認真嚴肅的教官，同學(xué)們操練時的挺直的腰板和堅實的步伐，再到軍事理論課上認真的聽講這一切的一切，都繪成了那個冬天最五彩斑斕的畫卷。海沒有波濤就不再壯闊，山?jīng)]有峭壁就不再險峻，人沒有磨難就不再堅強。嚴格的軍訓(xùn)，培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，堅韌不拔的品質(zhì)。正如《孟子》里的一句話是這樣說的：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。軍訓(xùn)，為我們能成為冬日里的那一朵凌寒傲雪的梅花，成為那一抹夏日獨立的小荷留下了無限的可能性，也為我們迎接以后的人生大任打下了良好的基礎(chǔ)。
軍訓(xùn)有苦有樂，有得有失;教官有嚴肅，有親切每個人對軍訓(xùn)的感受都不盡相同，有人不舍，自然也有人抱怨?？稍谖铱磥?，這不過就是因人而異，異的是你面對軍訓(xùn)的態(tài)度，對待教官的態(tài)度。但無論怎么改變，也改變不了軍訓(xùn)的命運;無論怎么選擇，也無法選擇軍訓(xùn)的教官。既然如此，我們?yōu)楹尾皇栈乇г梗梅e極的心態(tài)去笑對軍訓(xùn)呢?我想，讓我們學(xué)會用積極的心態(tài)去面對，也是軍訓(xùn)的魅力之一吧。
生活就像海洋，只有意志堅強的人才能到達彼岸。感謝軍訓(xùn)，讓我不僅擁有強健的體質(zhì)，更擁有了堅強的意志和笑對的心態(tài)。愿每個人都能通過軍訓(xùn)，擁有積極的心態(tài)，成就意志堅強的人生，跨過生活的海洋。