每個人都期望留下一份遺產(chǎn)。山姆·沃爾頓留給我們的就絕不僅是創(chuàng)業(yè)上具有傳奇色彩的商業(yè)數(shù)字，而是一筆澤被后世的精神財富。正是憑著他不凡的心智和堅韌的毅力，成就了不朽的商業(yè)模式。接下來小編在這里給大家?guī)韯?chuàng)業(yè)心得，希望對你有所幫助!
創(chuàng)業(yè)心得與總結(jié)1
王石：致年輕創(chuàng)業(yè)者的三個錦囊
上周五(4月11日)，萬科董事會主席王石在創(chuàng)新工場進(jìn)行了一場演講。在演講中，王石試圖透過近些年來的感悟及對過往的回顧，在宏觀上為創(chuàng)業(yè)者們指明一番方向。
創(chuàng)業(yè)是為了填充自己的好奇心，結(jié)果是水到渠成
我的人生目標(biāo)，可以說非常清楚又非常不清楚。一方面非常清楚，不甘于現(xiàn)狀，對未知世界抱有興趣。我現(xiàn)在62歲，但我還是和年輕的時候一樣充滿了好奇和不滿足。
另一方面又非常不清楚。我要做的事情真正的具象是什么，不重要。不要急于確立一個目標(biāo)，但是你一定要對自己的人生有清醒的認(rèn)識。
我們往往把手段或結(jié)果當(dāng)做一個目標(biāo)。因為你要解決你的生存問題，你要實現(xiàn)你的野心。這樣的結(jié)果就是你會跟那個放羊娃一樣，養(yǎng)羊娶媳婦生娃養(yǎng)羊。我不相信比爾蓋茨當(dāng)初輟學(xué)在車庫里是想成為世界首富。
萬科的創(chuàng)業(yè)和你們的創(chuàng)業(yè)完全不同，我不知道做什么，什么能賺錢做什么。萬科在兩年內(nèi)就迅速多元化，外貿(mào)，蒸餾水，拍電影拍電視。這種情況一直到93年，成立十年后，才開始考慮要做什么。
為什么選定房地產(chǎn)行業(yè)?第一沒有特許經(jīng)營，第二中國的城市化進(jìn)行門檻低，空間大。我們計劃用五年完成主業(yè)轉(zhuǎn)型。你怎么衡量調(diào)控完成?80%的收入來自這行或者70%的利潤來自你的主營業(yè)務(wù)。實際上萬科用了9年時間。
所以簡單來說，無論是行業(yè)不同競爭局面不同，但人生的目標(biāo)怎樣，要達(dá)到什么目的，其實沒什么差別。
在中國我相信，任何行業(yè)都有非常廣闊的發(fā)展前途，任何行業(yè)只要你找到廣闊的發(fā)展空間你都有前途。
你們知道萬科下去要做什么嗎?萬科正在和NASA南加州大學(xué)搞3D打印機。
智慧的處理好各種利益關(guān)系
我曾經(jīng)被告過很多次，中紀(jì)委專門來調(diào)查我，我記得很清楚，說的是關(guān)于我在香港的問題。有人說你在香港既買房又有存款，我們現(xiàn)在對香港的投資還沒開放，你得講出來嘛。我說你就告訴我有什么?他沒辦法，就說，房子不止一處，錢，七位數(shù)字。他不說我還心平氣和，他一說我還特委屈，小看人!我說為了七位數(shù)我就犯法了?你要跟寫舉報信的人說，造謠你得多造點啊，這是我身份的象征啊。
這是想說明什么呢，真正的阻力來自內(nèi)部。這一方面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)和現(xiàn)代企業(yè)沒什么區(qū)別。
08年經(jīng)濟危機，砸了四萬億，現(xiàn)在還敢砸四萬億嗎?混合制經(jīng)濟是一個智慧的做法，強權(quán)要松一些。為什么智慧呢?現(xiàn)在國營民營好像對立，但是混合制把兩者融合起來，萬科就是混合制經(jīng)濟的代表。華潤，央企，在A股持有12%，B股加起來15%，混合制經(jīng)濟最符合中國國情，恰恰萬科也是這樣設(shè)計的，你可以說是運氣，也可以說是智慧。
華潤是新中國成立之前成立的公司，雖然它現(xiàn)在是國營的，但是它的思想和運作都是市場化的。
如果十年之后，萬科那時在中國的房地產(chǎn)住宅市場地位舉足輕重，而且又是一家香港家族控股的公司的話，中南海會怎么看?相反，如果我們是一家紅頭、國營的企業(yè)控股，中南海又會怎么看呢?
追求現(xiàn)代企業(yè)制度，弱關(guān)系文化是最好選擇
企業(yè)最難處理的永遠(yuǎn)是內(nèi)部的人際關(guān)系。第一批的元老一定是強關(guān)系，早到三個月的就是老人，早到兩年的就是元老，很快你們就發(fā)現(xiàn)元老很難受，他們忠心耿耿，但是他們排斥新來的人，強關(guān)系后的你怎么平衡。我83年到深圳，從84年開始，每年最重要的事，就是平衡新人老人的關(guān)系，平衡各種派系。這么多年過去了，萬科形成了一種文化，叫做弱關(guān)系文化。
弱關(guān)系怎么維系呢，就是契約。契約有幾個要求，自愿、公平、執(zhí)行。按我現(xiàn)在的年紀(jì)，外甥、子女輩的，算下來有很多親戚，在萬科一個沒有。我當(dāng)過兵，萬科沒有我的部隊?wèi)?zhàn)友，沒有兒時玩伴、機關(guān)干部。所以你才有平等公平。萬科有很多清華的、北大的。你不用和董事長認(rèn)識，你只要能干。
有人說，創(chuàng)業(yè)公司剛開始什么資源都沒有，剛開始需要強關(guān)系，大家一起往前走，當(dāng)漸漸有名氣和資源，再慢慢轉(zhuǎn)換為弱關(guān)系。
這個邏輯其實涉及一個問題，是按西方的制度的透明的方式管理，還是按照傳統(tǒng)的中國的思想來進(jìn)行。其根本上就是最后誰來裁定你錯你對。西方有行業(yè)協(xié)會、律師協(xié)會來裁定，但中國來講就是官本位，靠官。中國沒有契約精神，或者說跟西方的含義不一樣。它甚至把毀約的原則都定下來了。
大前年我到美國之后，萬科管理層批了到美國投資，最后他們派不出總經(jīng)理來，第一得懂房地產(chǎn)，第二得了解萬科，至少會講英文、在海外生活過的。在萬科就找海外畢業(yè)的、懂房地產(chǎn)的、在萬科工作過一段時間的，發(fā)現(xiàn)找不到，或者說符合條件的人家不愿意出國。沒辦法，只能在外面招?，F(xiàn)在進(jìn)行的異常順利，這就是弱關(guān)系，契約精神。(www.lz13.cn)這是個成熟的市場，市場各個方面信息透明。
那個項目在舊金山，我在東部，參加動土儀式，我到工地一看，我在中國沒有拿過這么好的地。第二個項目在紐約的東城，曼哈頓，67大街，這個項目就是我夢想的項目，我就想著我心目中想的東西怎么就這么立在這。
我們說做中國夢，但我現(xiàn)在反而把美國夢做上了。因為我追求的現(xiàn)代企業(yè)制度，追求的透明、規(guī)范、法制、團隊、品牌，在美國都實現(xiàn)了。
所以，一旦形成強關(guān)系要轉(zhuǎn)的時候，非常難。如何把強關(guān)系轉(zhuǎn)成弱關(guān)系，如何把傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)良的繼承下來，如果不解決這個問題，你未來不可能持久。這是我們中國企業(yè)家到現(xiàn)在真正的共性的問題。
創(chuàng)業(yè)心得與總結(jié)2
沒錢，沒人，沒技術(shù)，一個大學(xué)畢業(yè)生如何年入千萬?26歲的銳鋒網(wǎng)創(chuàng)始人張曉真，卻因此在2014年中國?？怂?0位30歲以下創(chuàng)業(yè)者中名列榜首。
張曉真上大學(xué)的時候，因為家境貧困，就想辦法自己賺錢。他在淘寶上開設(shè)了自己的手機專賣店，雖然賺不了太多的錢，但夠?qū)W費和生活費，也讓他學(xué)會了自立。
大學(xué)生活即將結(jié)束，就業(yè)的壓力令張曉真寢食難安。張曉真決定自己創(chuàng)業(yè)，為了尋找創(chuàng)業(yè)項目，他在網(wǎng)上偶然看到了英國的一家公司，專門回收手機，市場越做越大。而此時，國內(nèi)舊手機市場空缺，且消費者更換手機的頻率越來越快。張曉真決定做自己比較熟悉的手機市場。
有了目標(biāo)，可是沒有啟動資金怎么辦?張曉真想到了風(fēng)投機構(gòu)。要是能引起他們的注意，有人給投資就好了。同學(xué)們都說張曉真瘋了，簡直是異想天開。
嘲笑反倒激發(fā)了張曉真的斗志：沒有行動怎么會知道結(jié)果?他把自己的想法寫成了商業(yè)計劃書，并做成了只有一頁的中英文雙版，簡單說明了自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。
第一個月，他向100多家風(fēng)投公司投去了自己的計劃書，沒一點回音，第二個月，第三個月，他繼續(xù)投，每個月都投出去100多份，結(jié)果都是石沉大海。但他并沒有灰心，繼續(xù)投。
功夫不負(fù)有心人，第四個月的一天，他突然接到凱鵬華盈中國基金上海辦事處的電話，邀請他前去商談他的商業(yè)計劃。原來這是一家世界最大的風(fēng)險投資機構(gòu)，這讓張曉真非常興奮。到了上海和這家企業(yè)高管見面后，對方覺得舊手機市場前景可觀，決定給他幾十萬元創(chuàng)業(yè)。
回來以后，張曉真就創(chuàng)辦了銳鋒網(wǎng)，租了一個車庫作為辦公場所，還請了一名員工做內(nèi)勤，負(fù)責(zé)在網(wǎng)上接單，自己則到處找業(yè)務(wù)。
隨著二手手機回收量與日俱增，張曉真獲得了較豐厚的利潤，可他覺得靠轉(zhuǎn)賣二手手機并非企業(yè)發(fā)展的長久之計。就在這時，他看到一則消息，1噸的廢棄手機卻能提煉出一兩百克的黃金、100公斤銅、3公斤銀及其他金屬。
張曉真開始琢磨向廢舊手機的拆解回收利用轉(zhuǎn)型。可是，國內(nèi)多數(shù)企業(yè)都只有拆解業(yè)務(wù)，沒有回收提煉的技術(shù)，尋找合作方又是一件頭疼的事。突然有一天，他接到一個朋友打來的電話，說是看到一則新聞，國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪歐洲，考察了比利時最大的貴金屬精煉廠優(yōu)美科。
張曉真馬上上網(wǎng)搜索這家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)是擁有200多年的歷史，年銷售額超過100億歐元。(www.lz13.cn)而且，該企業(yè)在上海也有分公司。
這無疑是雪中送炭，張曉真決定去拜訪這家企業(yè)。因為沒有預(yù)約，張曉真被攔在了門外，他不甘心就此放棄，滔滔不絕地向接待員說起了他的經(jīng)營理念和計劃。軟磨硬泡下，終于見到了優(yōu)美科中國區(qū)的負(fù)責(zé)人。
兩家企業(yè)一拍即合。僅一年時間，他們二手和廢舊手機的回收量達(dá)到了60萬部，銷售額超1000萬元。提取的黃金、白銀和其他貴金屬數(shù)量相當(dāng)可觀。
回收舊手機是一項環(huán)保事業(yè)，這讓張曉真受到了福布斯的認(rèn)可。他卻謙虛地說：“堅持是成功的法寶，不要好高鶩遠(yuǎn)，彎下腰，認(rèn)真踏實地做好每件事，夢想就會離你更近?！?/p>
創(chuàng)業(yè)心得與總結(jié)3
我有時候看《非誠勿擾》，感覺好像每個男嘉賓都想創(chuàng)業(yè)。他們很可能過高估計了自己成功的可能性。據(jù)有人統(tǒng)計，中國大學(xué)生初次創(chuàng)業(yè)的成功率只有2.4%。我沒有辦法查到這個統(tǒng)計中對“成功”的定義是什么，是公司能盈利就叫成功，還是公司能上市才叫成功?不管怎么說這個數(shù)字都太低了，要知道買福利彩票中獎的概率都能超過6%。
不過就算在美國開公司，失敗的可能性也大于成功。統(tǒng)計顯示，美國的一個創(chuàng)業(yè)公司，五年之后沒有倒閉，還在繼續(xù)生存的概率，是48.8%;而十年之后還在繼續(xù)生存的概率，則是29%。有意思的是這個生存概率曲線幾乎不隨時間改變——也就是說不管這個公司是上世紀(jì)70年代成立的，還是90年代成立的，不管你成立的時候正好是經(jīng)濟繁榮還是經(jīng)濟衰退，你的未來的生存概率都是注定的。
至于那些“時勢造英雄”的新興產(chǎn)業(yè)中的公司，因為一窩蜂上馬，失敗率可能更高。按照Tim Haford的Adapt(《適應(yīng)》)這本書的說法，汽車工業(yè)剛剛興起的時候，美國大約有兩千家汽車企業(yè)，其中存活下來的只有1%。
所以如果你要創(chuàng)業(yè)，盡管我內(nèi)心充滿良好祝愿，我的最理性預(yù)測卻是你將會失敗。
而創(chuàng)業(yè)者最重要的一個素質(zhì)，恰恰是明知道很可能失敗卻還要干。這幫人成功不是因為他們善于計算概率，而是因為他們過度自信。
馬克思曾經(jīng)引用過托·約·登寧1860年在《工聯(lián)和罷工》一文中的一段話，他說：
“資本有了百分之二十的利潤便活躍起來，有了百分之五十的利潤就會鋌而走險，有了百分之百的利潤就敢踐踏一切法律，有了百分之三百的利潤就敢冒絞首的危險?！?/p>
馬克思說的是非常高素質(zhì)的資本家。一般人但凡有點穩(wěn)定收入，是不會為百分之五十的利潤而鋌而走險的。這也是為什么一般人談創(chuàng)業(yè)，只不過是葉公好龍而已。
心理學(xué)家對人性有一個基本認(rèn)識，叫做“損失厭惡(Loss Aversion)”。這個原理說當(dāng)面對“機遇與風(fēng)險并存”的局面時，我們對損失的厭惡超過對獲得的喜悅。它甚至可以被推廣到更一般的情況：我們對失敗的恐懼超過對成功的渴望。在《思考，快與慢》這本書中，諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主丹尼爾·卡尼曼介紹了一個經(jīng)典實驗：
“我們簡單地通過拋硬幣來決定輸贏。如果正面朝上，你就輸給我100塊錢;如果反面朝上，你就贏我150塊錢。你愿意賭一把么?”
我們可以想想這個賭局。輸贏的概率分別是50%，這樣你如果賭，預(yù)期收益將是——100×50%+150×50%=25元。也就是說如果我們連賭一萬把，你大概平均可以贏25萬元，非常不錯的買賣。然而現(xiàn)在的問題是只賭一把——一旦輸了你就會輸?shù)?00元錢，當(dāng)然贏的話可以贏得更多，然而你畢竟面臨輸錢風(fēng)險。如果按照資本家的思維方式，這個賭局等同于你拿100元投資，其平均利潤率是25%。有多少資本會像馬克思說的那樣為了這個利潤“活躍起來”呢?
世界各地的心理學(xué)家曾經(jīng)找不同的人群做過無數(shù)次這個實驗，或者這個實驗的變體，結(jié)論都是一樣的：絕大多數(shù)人不愿意冒這個風(fēng)險。實際上，要想說服大多數(shù)人同意賭，你必須把賭贏的回報提高到200元。也就是說在人們心目中，損失100元，就好像贏得200元一樣重要。這還說的是一兩百元的小錢。
考慮到心理學(xué)家一般沒有多少科研經(jīng)費，他們大概沒做過賭注是100萬元的大規(guī)模實驗，但我們可以想見人們會要求一個更高的回報率。人們很樂意花一兩元錢買明知道中獎概率很低預(yù)期收入為負(fù)數(shù)的彩票，但是賭注一旦增大，哪怕預(yù)期收入是正的，也只有亡命徒或者資本家才愿意玩。
今天中國經(jīng)濟高速增長，很多人樂意把手里的錢通過房產(chǎn)或者股票的方式投資，哪怕冒一點風(fēng)險也無所謂。但我們完全有理由擔(dān)心這個局面不會長久持續(xù)下去，因為亞裔的本性似乎是非常不喜歡風(fēng)險的。
比如據(jù)大前研一《低智商社會》介紹，今天的日本人就非常不樂意冒險?？赡芤驗槭鞘艿?980年代經(jīng)濟泡沫破滅的打擊，日本人，尤其是年輕人，只知道存錢而不敢投資。哪怕日本銀行實行零利率，人們還是存錢?？赡茉谀承┤丝磥磴y行實行零利率是對老百姓智商的侮辱，但日本人明明知道外國銀行的利率更高，也不愿意把錢轉(zhuǎn)出去存。
我曾經(jīng)看過幾集江蘇衛(wèi)視的《非常了得》。這個節(jié)目中有幾個群眾演員分別聲稱自己有個什么事跡，而節(jié)目參與者的任務(wù)則是判斷他們說的是不是真的。如果判斷對了，參與者可以獲得一個旅游的獎勵。最低檔次的旅游是去香港，第二檔是普吉島，更高檔的包括去歐洲和迪拜這種比較貴的地方。在我看的這幾集中，所有連過兩關(guān)的參賽者全都選擇了放棄下一關(guān)，直接去普吉島了事，而理由則是“我已經(jīng)去過香港了”——在這些參賽者看來，過了一關(guān)還要過需要理由，而過了兩關(guān)不過了則不需要理由!
我看美國類似的過關(guān)節(jié)目，參與者一般都是勇往直前，如果最后不是輸贏涉及到幾十萬美元，他們很少放棄，從來沒見過才過兩關(guān)就主動打住的。所以我認(rèn)為包括中國人在內(nèi)的亞裔，跟西方人相比是更不愛冒險的，也許是土地文化與海盜文化的區(qū)別吧。
人生面臨一個風(fēng)險悖論。如果你一輩子謹(jǐn)慎小心，干什么事情都謀定而后動，你的生活再差也差不到哪去;而如果你勇于承擔(dān)風(fēng)險大膽嘗試，你可能特別失敗，但也可能特別成功。那么平均而言，我們到底應(yīng)該更冒險一點好，還是更謹(jǐn)慎一點好呢?
根據(jù)2011年發(fā)表在《自然》上的一篇論文，答案是冒險更好。生活中有自信和不自信的人，還有一種過度自信的人——他們過高估計了自己的能力，嘗試去干一些比他們水平高的人都不敢干的事情——而這種人卻往往能夠僥幸成功。而且平均而言，他們比能正確評估自己能力的人更成功。
在這篇論文中兩個搞政治學(xué)的研究者，英國的Dominic D. P. Johnson和美國的James H. Fowler，搞了一個數(shù)學(xué)模型。他們設(shè)想了一個每個人憑自己的能力爭奪資源的世界。假設(shè)每個人都有一個“能力值”，以及一個自己對自己能力的“評估值”，那么那些過度自信的人的自我評估值，顯然大于他們的實際能力值。在這個世界里的游戲規(guī)則是這樣的：任何一個人面對一份資源的時候，都可以選擇是否“爭奪”這個資源。
如果你選擇爭，而恰好沒人跟你爭，那么這個資源就是你的了，你在進(jìn)化中的“適應(yīng)值”就會增加 r.
如果你選擇爭，而有另一個人也選擇爭，那么你們二人就要產(chǎn)生沖突。沖突的結(jié)果是每個人都會損失適應(yīng)值 c，但那個能力值高的人將會取勝并因為獲得資源而增加適應(yīng)值 r. 也就是說在沖突中取勝的人獲得的適應(yīng)值是 r-c，而失敗的人白白損失適應(yīng)值 c.
每個人根據(jù)對自己能力的評估值和對周圍其他人能力的判斷(這個判斷也可以與其他人的實際能力不同)來決定是否參與爭奪。
整個游戲被設(shè)計成進(jìn)化模式，那些獲得更高適應(yīng)值的人，將會有更大的存活和繁育機會。研究者進(jìn)行了幾十萬次模擬，看看在進(jìn)化中什么樣的人能夠最后勝出。結(jié)果發(fā)現(xiàn)只要獲勝的獎勵足夠地比沖突代價大，也就是在 r/c>3/2 的情況下(正是馬克思說的50%的利潤!)，那么在進(jìn)化中活到最后的全是過度自信者。
這個結(jié)果是可以理解的。過度自信者的競爭策略就是，有棗沒棗先打一桿子再說。如果恰好沒人跟你爭，你不就白白贏了一回么?就算有人爭，也許他們還不如你。當(dāng)那些非常有自知之明的人，還在苦逼地計算得失概率的時候，過度自信者已經(jīng)捷足先登了。這個模型很好地解釋了為什么有那么多美女，最后落在了各方面條件非常一般的男生手里。(www.lz13.cn)它也許還可以解釋，為什么中國在歷史上一而再再而三地輸給野蠻的少數(shù)民族。
如此算來，這個世界屬于愛冒險的人，它的運行規(guī)律是撐死膽大的餓死膽小的。那些過度自信的人失敗的次數(shù)，也會比一般人更多，如果要死的話會死得非?？臁侵灰麄儧]死，只要他們還在繼續(xù)嘗試，那么他們最終成功的可能性，要比一般人大得多。
蘋果教主喬布斯小時候第一次開公司要賣電路板，他的合伙人沃茲尼克表示反對，因為他合理地判斷根本沒有那么多人會買，公司不可能賺錢。但是教主說“好，就算賠錢也要辦公司。在我們一生中，這是難得的創(chuàng)立公司的機會?！?/p>
換句話說，教主的創(chuàng)業(yè)決定根本不是精心計算出來的，而是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，為了冒險而冒險。這種玩法居然沒死，這似乎不能說明喬布斯的目光遠(yuǎn)大，而只能說明他的運氣。而運氣，本來就是成功的必要條件。
創(chuàng)業(yè)心得與總結(jié)4
比爾是美國費吉尼亞州的一位在校大學(xué)生，他的家庭非常富有，父親有兩家公司，母親是律師。但當(dāng)他離開家上大學(xué)時，卻拒絕了父親的資助。臨走時他信心滿滿地對父親說：“我只需要帶點車費就行，上學(xué)的費用自己想辦法解決?！备改敢荒槼泽@，但是看到比爾那么自信，只好答應(yīng)了。
剛到大學(xué)，比爾就跑到一家餐廳，他請求店主，說自己愿意為餐廳送外賣。因為大學(xué)里面是不允許開商店的，很多餐廳都開在學(xué)校外面，競爭壓力很大，所以店主很快就答應(yīng)了，并且答應(yīng)他每銷售一份外賣，能獲得1美元提成。比爾為了提高銷售量，獲取更多的提成，用自己車費僅剩的20美元給餐廳印刷廣告，然后把全校每個寢室都跑了個遍，發(fā)廣告做宣傳。當(dāng)天就有人陸續(xù)打電話過來訂外賣，這是比爾意料之中的：學(xué)校寢室距離外面很遠(yuǎn)，肯定會有學(xué)生不愿意多走路，寧愿多花高一點價錢。以后的一個月里，外賣銷售量迅速增長，比爾從一天拿30美元的提成增長到了每天200美元!
令人意想不到是，當(dāng)這份工作做得如火如荼時，比爾居然辭職不干了。他拿著掙來的五千多美元，到即將畢業(yè)的學(xué)長那里收購二手自行車。在學(xué)校，有些同學(xué)為了方便買了自行車代替步行，快畢業(yè)時，自行車不方便帶回家，只能當(dāng)做垃圾賣掉。比爾意識到了這一點，便立即做出了行動，到學(xué)長們那里進(jìn)行宣傳，稱愿意高價回收二手自行車。大家一看有人愿意高價回收舊自行車，都很愿意把自己騎舊的自行車賣出去。這樣一來，比爾很快就收購了幾十輛自行車。接下來，他邊發(fā)廣告邊把收購來的自行車進(jìn)行修理、刷洗，之后又成立了一個自行車出租“公司”。
這次，比爾又抓住了新生們的心理。因為很多新生，想買自行車，但平常上課沒時間出行，只有周末才騎車出去玩，買新的到畢業(yè)時自行車只能當(dāng)垃圾賣出去，很浪費，所以比較猶豫。這下聽說有人出租自行車，自然打消了買車的念頭。于是，比爾以10美元一天的價格出租自行車，平常每天能租出去二十多輛，周末時自行車被一租而空?？吹阶约旱摹吧狻笔只鸨?，賺到錢后，比爾繼續(xù)收購自行車，增加出租量。
一年以后，比爾正式成立了出租公司，他花錢請了一些人員，把出租自行車的范圍擴展到周圍好幾個大學(xué)，還開了幾家自行車店面，出售新自行車。畢業(yè)時，他的出租公司和自行車專賣店加起來的銷售額已經(jīng)達(dá)到父親一家公司的銷售額!
有人問到比爾創(chuàng)業(yè)的感受時，比爾答道：“我就是一個普通的大學(xué)生，能走到今天，只不過是比別人多了一點敢想敢做的勇氣而已。”因為敢想，所以夢想一直都在眼前;因為敢做，所以成功并不遙遠(yuǎn)。
李開復(fù)說：“人生在世時間非常短暫，如果你總是不敢做想做的事情，那么一生過去了你留下來的只有悔恨懊惱。我常常說追隨我心，冒一些風(fēng)險是值得的。雖然經(jīng)歷風(fēng)險的日子可能會比較艱難，但如果我不這樣做，那蹉跎十年二十年后可能會后悔終生。”
創(chuàng)業(yè)心得與總結(jié)5
賺大錢的邏輯：那些說靠能力的人都快醒醒吧
我自己一直在反思這些年里的很多事情，突然發(fā)現(xiàn)所有的成功失敗，很大程度上都不是我自己個人能力決定的，而是很大程度上被大趨勢給決定了，我很多年前寫了篇叫《我為什么看空中國股市》，里面我提到我自己為什么離開股市，突然只是因為覺得我這個人能力不如別人，勤奮不如別人，運氣不如別人，我憑什么跟人在一個能力充分競爭市場上賺錢?
我唯一盈利性的機會其實只有一個，就是豬都會賺錢的時候，我才有賺錢的機會啊。也就是風(fēng)口來的時候，例如06年，例如09年，那時候，滿大街都會聽到誰賺了多少，賺了多少，于是我就能有機會賺錢了，如果在一個不是普遍性的盈利市場上的時候，我發(fā)現(xiàn)賺錢一般都是辛苦錢，也就是跟人比體力才能賺錢，花更多的時間，做更多的調(diào)研，那些都是辛苦錢。而可悲的可能是競爭越充分的市場，你會更可悲的發(fā)現(xiàn)你即使很辛苦了，也是不賺錢的。
后來衍生出去看很多問題，發(fā)現(xiàn)其實不單是股市，任何行業(yè)好像都是差不多，2002年的時候，我們很多同學(xué)離開了中國去美國讀書，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我們這些垃圾被留在國內(nèi)，十多年過去了;
我們這些垃圾在國內(nèi)啥事情也沒干，結(jié)婚生子，然后沒事只能買房子，一套兩套三四套，然后就發(fā)現(xiàn)那些國外讀了n年的書的同學(xué)們可能就比較悲催了，回國可能一套房子也買不起，是我們能力強么，不是的，是因為我們趕上了好時候，中國大發(fā)展都格局里，能力其實是不需要的，我們自己也很悲催的發(fā)現(xiàn)，回老家去，甚至不如那些沒考上大學(xué)的同學(xué)們;
他們初中畢業(yè)、高中畢業(yè)就開始闖蕩江湖，更早的接觸社會，更早的在外貿(mào)領(lǐng)域做業(yè)務(wù)，而你因為可能是大學(xué)畢業(yè)，選擇也比較多，反倒不如他們有更好的積累，尤其在過去十年賺錢最多房地產(chǎn)行業(yè)，一般比拼的其實也是膽魄而非能力，我們東陽是建筑之鄉(xiāng)，很多人很小就跟著走南闖北做工程，然后在過去十年里，一個個都賺了很多錢，反觀我們自詡名校畢業(yè)，其實是不如他們的，當(dāng)然現(xiàn)在趨勢也在變化，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的格局里，房地產(chǎn)衰退之下，這個趨勢不同了，盈利邏輯也跟著變化了。
我前些日子碰到一個ut出來創(chuàng)業(yè)的小伙子，當(dāng)年ut 可能在全國招聘的為數(shù)不多的本科生，他打敗了無數(shù)的人終于擠進(jìn)了ut，而那些被他打敗的人，黯然的走進(jìn)了阿里的大門，彼時的阿里容納了一幫烏合之眾，很多都是職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，名校幾乎沒有，十多年過去了，那個進(jìn)了ut的天才，現(xiàn)在要出來創(chuàng)業(yè)了，那些沒辦法只能去阿里的人，一個個身價過億要給那些牛逼哄哄當(dāng)年逼的他們無路可走的牛人們投錢去了，能力決定一切么?好像還真不是。
前些日子，跟黃曉捷師兄談話，他談到他2001年在五道口讀書的時候逃課去賣空調(diào)，希望發(fā)家致富，結(jié)果賣了一年多，曬得黑黑的回學(xué)校，然后說了一句話，叫辛苦不賺錢。跟我所思考的幾乎是一致的，這簡直就是句真理，這個世界上，賺錢的事情，從來不是辛苦的事情。
你們比辛苦，比的過那些富士康的工人么，比得過農(nóng)民伯伯么?但是他們比你更賺錢么?所以世界上，如果一個行業(yè)要靠比能力來賺錢的時候，你會發(fā)現(xiàn)好像賺的只能是辛苦錢了。更苦逼的是甚至很多人還賺不了辛苦錢，例如現(xiàn)在一堆苦逼的淘寶電商。
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人很多，我一直都跟大家說，創(chuàng)業(yè)有時候選擇大方向很重要，因為賺大錢和賺小錢說白了，其實都會很辛苦，都很艱難，你路邊開一個小店鋪要做成賺錢，其實也不見得比做好一個國有企業(yè)要容易到哪里去，都不容易，但是同樣辛苦，結(jié)果是截然不同的;
這個時候，大格局大趨勢就顯得非常重要，盡量去做一些趨勢性的機會的事情，市場整體向上的機會，只要做的稍微好點，總還是有機會的，而有些行業(yè)，你在怎么做，其實都注定了最終的結(jié)果都不會好。我們做投資的要去投資一個賺的是辛苦錢的時候，那就會發(fā)現(xiàn)我們賺取的只能是社會平均回報率，于是我們到最后發(fā)現(xiàn)得出的結(jié)論其實也還是盡量淡化能力的重要性，更多看中趨勢性的投資機會，在大趨勢性的格局里，在進(jìn)行一定程度的鋪量投資，能力無法量化，很難確切的預(yù)測，而大趨勢的視野還是有一定的邏輯可循。
周鴻祎有篇文章貌似是說，趨勢之下無可抵擋，孫中山很多年前有句話叫，天下大勢，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡，意思就是任由你在牛逼，你也無法對抗歷史的潮流，這就是趨勢的力量。但是問題來了，趨勢到底是什么呢?
趨勢是什么很難定義，我們其實看趨勢這個東西吧，倒是有幾個特征挺有意思，第一個特征其實是趨勢只有在將起未起的時候，才有意義，太早看到趨勢其實毫無意義，你會錯過太多的東西。
也是為什么很多聰明人都賺不到錢的原因，趨勢看到了最后就是虛無主義者，因為覺得這個也就這樣那個也就那樣，都沒啥意思，看的太遠(yuǎn)的人，其實挺適合做先知，當(dāng)然也很容易成為先烈，看的太早的悲催案例太多了，意義更是不大，哥白尼在中世紀(jì)就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火燒死了，太多太多聰明人死在了不在當(dāng)下生活的故事里去，等好不容易撐到風(fēng)口來的時候，他已經(jīng)先沒了。
而如果，趨勢都被人看到的時候，其實趨勢的意義也就沒了，當(dāng)真理都被大家接受的時候，真理就會淪落為常識，你已經(jīng)沒有任何機會和優(yōu)勢來成為一個布道者了，在現(xiàn)實中也有挺多好玩的事情，前些日子聽到一個農(nóng)民說，政府讓我們種蔥，我們就種蒜，政府讓我們種蒜，我們就種蔥。這個就是極為簡單的樸素的趨勢性發(fā)現(xiàn)的案例。當(dāng)趨勢被所有的人都看到的時候，你其實只能回歸到賺辛苦錢的邏輯里去，記住辛苦錢往往不賺錢的真理吧。
在這個特征里，我們收獲的東西是什么呢?是提前預(yù)判很重要，因為只有在人們尚未發(fā)現(xiàn)，而你卻提前發(fā)現(xiàn)，也提前動手了，那你或許能有先發(fā)性優(yōu)勢。
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