我創(chuàng)業(yè)生涯中大部分時(shí)光都是六個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴長時(shí)間擠在一個(gè)小房間里,被無數(shù)次的拒絕,經(jīng)歷過無數(shù)次的逆境,但每天依然熱愛著自己的事業(yè)。接下來小編在這里給大家?guī)砣绾蝿?chuàng)業(yè)心得,希望對你有所幫助!
如何創(chuàng)業(yè)心得1
我的一系列經(jīng)歷就是這樣,我就不教別人怎么做人了,畢竟我自己都不算做人成功,頂多只是一路走來運(yùn)氣稍好罷了。
想告訴學(xué)弟妹們的就是,你一定要想清楚你自己到底想要什么,只要你知道自己到底想要什么,你就在做人生的每個(gè)選擇時(shí),就不會迷茫,大學(xué)期間其實(shí)最重要的不是學(xué)習(xí)書本上的知識,而是一種交際與運(yùn)用的能力,學(xué)著如何小心翼翼的把自己的一只腳踏入社會又不受傷害。
如果大學(xué)期間去兼職,所有要你先交錢的你都不要做,如果要做微商,一定要對自己的產(chǎn)品有一定的了解不要傻傻成為傳銷下線還不自知,坑了自己也坑了別人。
最后匯總幾個(gè)對大家大學(xué)打工賺錢的建議的話。
第一,找兼職要謹(jǐn)慎,有一些網(wǎng)頁上說的在可靠都不要相信,盡量可以看看1010兼職網(wǎng)之類的,我曾經(jīng)在上面找到過出禮儀的工作,很靠譜待遇也不錯(cuò),保持自己的判斷,不要輕易被網(wǎng)上的兼職信息騙到。
第二,考慮清楚你自己到底想要什么,如果不是像我一樣很缺錢,還是要多多學(xué)習(xí),不要像我,大學(xué)賺錢賺到我一個(gè)學(xué)HR的人都不懂五險(xiǎn)一金。
第三,選擇適合你自己的兼職,雖然我是可以做禮儀模特,但是因?yàn)槲腋甙?,而且又在模特社團(tuán)待過,學(xué)習(xí)好的學(xué)弟妹們可以去做做家教,待遇不錯(cuò),還能回憶起一些你快忘記的書本知識,學(xué)習(xí)不夠好的學(xué)弟妹們也可以找一些自己擅長的兼職來做。
第四,跟兼職的地方談好工資,談好如何發(fā)放,適當(dāng)情況下簽署簡單協(xié)議,不要被騙到工作了卻拿不到錢。
祝愿大家前程似錦,得償所愿。
如何創(chuàng)業(yè)心得2
保持謙虛。
在中國開辦互聯(lián)網(wǎng)公司,成功很難 。目前所有拿到錢的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,能夠達(dá)到這一目標(biāo)的不超過10%。
為什么要說謙虛呢?過去我們也取得了一些成績,但每一次心里感覺非常好的時(shí)候,幾乎馬上就倒霉了。
例如我們2003年最開始做無線增值業(yè)務(wù),當(dāng)時(shí)月營業(yè)額非常高,最高每月達(dá)到600萬,對于一個(gè)只有幾十人的公司而言是非常大的收入,我們非常興奮。但是,后來大家知道,因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)不牢,2006年以后我們自己的無線增值業(yè)務(wù)以及整個(gè)SP行業(yè)都迅速下滑;2006年Web2.0熱潮的時(shí)候,我們是個(gè)旗幟,貓撲要上市的消息叫的很響。
但是由于擴(kuò)張?zhí)?,基礎(chǔ)不牢,也擱置了。幾次下來我的總結(jié)是,成功是小概率事件,來之不易。取得階段性勝利后,在對市場和公司自身能力的判斷時(shí)特別容易失誤,這個(gè)時(shí)候,一定要「夾著尾巴做人」,千萬不能得意,因?yàn)閯倮臅r(shí)候,失敗就在不遠(yuǎn)處等著你。
警惕失敗。
我很景仰的一個(gè)人,巴菲特的合伙人查理·芒格說過,“我最希望知道的事情,是我會在哪個(gè)地方死掉,然后我就不去那個(gè)地方”,大部分人對這句話是會心一笑,覺得有理,過幾天再一問,卻也不太清楚為什么有道理。最開始我也沒有完全想明白這句話,但是我認(rèn)為這樣一個(gè)牛人說這話必然有其道理,就不斷的想,最近我琢磨出來為什么了。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有兩種方法提高成功機(jī)率:一是不斷地做正確的事情增加成功率,二就是避免錯(cuò)誤的事情降低失敗率。 知道「我們會在哪個(gè)地方死掉」然后「不去那個(gè)地方」,就是要降低失敗率。
大部分公司是怎么死掉的?表象的原因多半是因?yàn)殄X花完了。但是,沒錢只是表象,是很多其它更本質(zhì)的原因決定的。中國人在治病的時(shí)候是「治本為先」的邏輯,首先去思考更本質(zhì)的問題解決辦法。
但是我的想法是,解決本質(zhì)問題非常難,如前面兩個(gè)要素所說,成功本來就是小概率事件,好比治病要治本不容易。在沒有辦法解決根本問題的時(shí)候,就先治標(biāo)。感冒了先吃片阿司匹林,先把癥狀挺過去, 幾天之后,身體的自然抵抗力基本就能把感冒搞定了。
舉個(gè)例子:丁磊在2000年跟我說過,他當(dāng)時(shí)上市如果再晚幾個(gè)星期,就沒法上市成功了。如果當(dāng)時(shí)丁磊沒有成功上市,那么我說不好他現(xiàn)在做什么,肯定還是個(gè)牛人,可能對互聯(lián)網(wǎng)失去希望,干脆去養(yǎng)豬了吧。所以網(wǎng)易當(dāng)時(shí)治病先治了標(biāo),有了錢,多挺了幾年,機(jī)會來了,抓住了,公司就做大了。
成功既然是很難的事,與其強(qiáng)行去提高一個(gè)小概率事件的幾率,有時(shí)不如把失敗的可能性降低。 既然我們知道互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗的概率是90%,而且只有那么幾種辦法導(dǎo)致失敗,那如果能夠想辦法把它降到80%甚至70%,就相當(dāng)于把成功的概率增加2到3倍!
成功好比一個(gè)棒球運(yùn)動員面前以光速飛過來的棒球,不容易打個(gè)正著;失敗是一天到晚都緩慢飄到眼前的氣球,容易識別,也容易打到。 如果關(guān)注氣球,把所有的氣球都打光了,剩下的就都是棒球了,水平再差,不斷的打,有一天某個(gè)棒球也會被你擊中。
當(dāng)你每天花大把時(shí)間去琢磨如何追求成功時(shí),留出10%的時(shí)間來考慮如何避免失敗,這樣你成功的幾率會高好幾倍
如何創(chuàng)業(yè)心得3
1998年,安徽省政府請了一批企業(yè)家出省考察,陳先保跟著走了一趟,卻四處買炒貨、吃零食。吃著吃著,他把炒瓜子的痛點(diǎn)吃了出來:一是嗑起來臟手,二是吃多了上火。
別人的麻煩,就是自己的機(jī)會。陳先保很快發(fā)現(xiàn)一種新瓜子,瓜子皮干凈,嗑起來不臟手、還入味,讓他倍感驚奇。他認(rèn)真琢磨起這種瓜子的制作工藝,發(fā)現(xiàn)它是先浸泡、去皮、入味,然后再炒制而成。陳先保突發(fā)奇想:如果將炒瓜子改為煮瓜子,上火的問題不就解決了嗎?
經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn),陳先保發(fā)現(xiàn)“煮”瓜子果然干凈味美。他不斷改良,將多種香料和對人體有益的中草藥進(jìn)行調(diào)配,再進(jìn)行蒸煮,果然咸淡可口不上火。于是,他將“煮瓜子”作為特色大肆推廣,在包裝袋上標(biāo)明“百煮入味香”,很快贏得消費(fèi)者青睞。
這么好的香瓜子,一定要取個(gè)響亮的好名字。陳先保冥思苦想沒頭緒,有天偶然路過廣場,卻意外被一群跳“恰恰舞”的人吸引。他靈機(jī)一動,確定了“洽洽”這個(gè)動感奔放的名字。之所以選擇“三點(diǎn)水”的“洽”,為的是符合“煮瓜子”的定位。這個(gè)名字朗朗上口,而且和嗑瓜子的聲音很相近。
誰都不敢相信,不起眼的洽洽,竟能被他做成幾十億的大品牌。
四板斧
陳先保的思維與眾不同。他常說:“瓜子雖小,市場巨大,小瓜子也能炒出大品牌。”在他看來,發(fā)展高科技固然重要,但要是追著風(fēng)口跑,反而沒有大機(jī)會。倒是那些傳統(tǒng)的涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌,讓自己有了用武之地。
說起來容易做起來難。炒瓜子這行是個(gè)超級大紅海。華商韜略(微信ID:hstl8888)梳理資料顯示:陳先保草創(chuàng)洽洽前后,全國成規(guī)模的炒貨企業(yè)500多家、品牌50多個(gè),傻子、真心、正林、小劉、徽記等區(qū)域大品牌風(fēng)頭正勁,前店后廠的小作坊不計(jì)其數(shù)。在這種行業(yè)生存都難,要?dú)⒊鰲l血路,談何容易?
可陳先保恰恰是個(gè)敢于搏擊紅海的人。為闖條生路,他接連施展出一連串妙招。
第一招,搞設(shè)計(jì)、做包裝。傳統(tǒng)炒貨攤拿張報(bào)紙就給包了,其他牌子的塑料袋則顯得廉價(jià)低檔。洽洽卻精心設(shè)計(jì)出環(huán)保結(jié)實(shí)的包裝袋,中國紅的牛皮紙,搭配豎式大信封,讓人耳目一新,瞬間就感到包裝的舒適質(zhì)感和高端大氣。而且,洽洽十幾種包裝的外觀設(shè)計(jì),都出自陳先保一人之手。
第二招,上央視、打廣告。洽洽瓜子推出第一年就大賺300萬,但陳先保卻搶先砸下400萬,非要在中央一臺打廣告。同行說他是“瘋子”,公司管理層也極力反對,陳先保卻寧可借錢,也要投下這筆天價(jià)廣告費(fèi)。
幾乎一夜之間,洽洽就在全國家喻戶曉,廣告的效果令人震驚。1999年,洽洽銷售額僅3000多萬;投下央視廣告后,2000年銷售額突破1億,2001年暴增至4億。短短3年,洽洽就無可爭議地奠定了瓜子第一品牌的強(qiáng)勢地位。
第三招,送禮金、搞促銷。陳先保做市場調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者通常就近買瓜子,很隨機(jī),沒規(guī)律。這意味著洽洽要擴(kuò)大銷量,點(diǎn)多面廣很重要,最好把貨鋪滿每個(gè)超市、食雜店、小賣部。但怎樣讓所有經(jīng)銷商都喜歡賣洽洽呢?
陳先保想出個(gè)妙招:他在大包裝中搞起“開箱有禮”,每箱都放上1-50塊不等的慰問“禮金”,開箱可見。很快,超市的理貨員、蹬三輪的送貨員、食雜店的小老板都搶著拆洽洽的貨,經(jīng)銷商補(bǔ)貨更是迫不及待。就這樣,洽洽迅速構(gòu)建起深入底層、遍及全國的營銷網(wǎng)。
第四招,做卡片,創(chuàng)文化。陳先保賣的是瓜子,卻希望消費(fèi)者在品嘗美味的同時(shí),能得到精神文化上的享受。他以唐詩、宋詞、朱德庸漫畫、金陵十二釵等為主題,接連不斷創(chuàng)制出瓜子文化卡。這頓時(shí)成了洽洽與眾不同的特色,深受消費(fèi)者喜愛。
文化卡片帶來了意想不到的營銷效果。有的人沒記住洽洽,卻記得有種瓜子里“有卡片”,點(diǎn)名要買“有卡片的瓜子”。愛收藏的消費(fèi)者對精美的洽洽文化卡更是愛不釋手,據(jù)說,整套的“金陵十二釵”,網(wǎng)上競價(jià)一度高達(dá)200塊,還有價(jià)無市。
出乎意料的是,文化卡片還讓洽洽恰到好處地度過了一次危機(jī)。
2001年秋冬時(shí)節(jié),內(nèi)蒙古遭遇連綿陰雨,洽洽原料產(chǎn)地?cái)?shù)千公頃葵花籽無法及時(shí)采摘、晾曬,結(jié)果影響了原料質(zhì)量。作為生產(chǎn)商,陳先保完全可以斷然拒收,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。可這么做,內(nèi)蒙古十幾萬向日葵種植戶就要血本無歸,斷了生路。
思來想去,陳先保最終決定,繼續(xù)對這批葵花籽進(jìn)行收購。
但消費(fèi)者的權(quán)益,陳先保依然要求確保。為此,他不惜耗資1200萬,從國外進(jìn)口了一臺先進(jìn)的分選機(jī);工序上,又增加了1000多名工人,對原料進(jìn)行二次人工分選。竭盡全力之下,瓜子霉變率降到了2%,可也再難做到盡善盡美。
于是,陳先保特意為這批貨定制了“愛農(nóng)”主題文化卡,并賦詩其中:“老農(nóng)家住塞北外,生活之源葵花來。風(fēng)雨驟起花開時(shí),老農(nóng)含淚挑癟壞。個(gè)別如被君食到,洽洽望您莫介懷?!痹诤粲跞藗兿мr(nóng)、愛農(nóng)的同時(shí),也希望消費(fèi)者要是吃到個(gè)別苦瓜子,能體諒農(nóng)民勞作的艱辛,同時(shí)給予寬容諒解。
如何創(chuàng)業(yè)心得4
大學(xué)三年我賺了人生中第一個(gè)20萬+
文/呂晨曦z
15w+11w+6w=32w(末尾附高清圖)
僅包括2015年9月1日-2016年9月1日
一年的支付寶截圖。共計(jì)32萬。
樓主今年大三。連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者,在大學(xué)里做過很多小生意。也做過大公司拿過投資
非富二代,家庭條件一般以下,甚至有段時(shí)間差點(diǎn)因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi)而休學(xué),最開始甚至也擔(dān)心過吃飯問題。
賺的錢一絲一毫全是靠自己的努力得來的,接下來帶著大家重溫過去那段累死累活慘不忍睹的經(jīng)歷。
希望這些經(jīng)歷,有些方法,可以對你有一些啟發(fā),讓你也可以邊玩,邊學(xué),邊賺錢。
沒上大學(xué)之錢,樓主家庭是做生意的,在一個(gè)小縣城里收入中等,過的日子還可以。樓主是學(xué)的空乘專業(yè),從培訓(xùn),藝考然后上大學(xué),花了差不多5萬-8萬之間。
當(dāng)時(shí)的家庭也算勉強(qiáng)負(fù)擔(dān)的起樓主的學(xué)費(fèi)。
直到那次,我爸幫他一個(gè)很好的哥們貸款20萬,我現(xiàn)在還記得當(dāng)時(shí)的場景,他哥們說自己的信用上黑名單了,貸不出來款了,他媽還有病,我爸架不住這么多年的交情,就幫他貸了,后來。他跑了。
銀行把我家的廠子查封了,后來也是因?yàn)楝F(xiàn)金流斷了,廠子也倒閉了。我爸媽四十多歲為了供我讀書被背井離鄉(xiāng)去打工。
我一想起我曾經(jīng)那么好面子的爸爸穿著一些破的衣服在別人的指揮下去干活,我心里如刀割。
這段往事。我基本上沒和任何人提過,今天寫出來,感覺壓在心里的那塊石頭落了。
從我踏進(jìn)大學(xué)校門以后,我就告訴自己:
“我要賺很多錢,我要養(yǎng)活我自己。”
“我要讓我爸媽沒這么辛苦”
大一:
雖然立的志向很好,但我還是好面子,因?yàn)槲覀儗I(yè)有錢的居多,大家都喜歡攀比。如果被他們看到,那該是多丟人阿!以后怎么抬起來頭。
我找了很多兼職信息,也打了很多電話。但大多數(shù)要么在學(xué)校里很顯眼的地方,促銷商品。要么就是哪種又臟又累的活。
當(dāng)時(shí)我軟弱了,我無數(shù)次問自己我能不能堅(jiān)持下去?那天晚上我在操場上走了半夜沒回去。再后來我出了校門,走了很遠(yuǎn)的路,我自己都不知道走到哪了。大腦一片空白,像行尸走肉一般
再后來,天亮了,我給我媽打了一個(gè)電話:“我問我媽干什么呢” “我媽說剛干完活” 后來我才知道,他們?yōu)榱速嶅X。白天干晚上也干,只要有活就不停。
“可憐天下父母心阿!”
那一瞬間我堅(jiān)定了我的信念,我要很有錢,我要有很多的錢,
我要比一般人努力一千倍一萬倍。我要改變我家里的生活。
我的第一份工作是一個(gè)小學(xué)生的語文家教,我至今還記得當(dāng)初那個(gè)孩子她媽對我的滿臉質(zhì)疑:“學(xué)空乘的能教的了小學(xué)么?”。
然后我主動把每小時(shí)40元,主動調(diào)成20元,她才勉強(qiáng)滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
然后兩個(gè)月過去了,這個(gè)孩子的語文成績得了顯著的提升,寫個(gè)作文動不動就引用一些孟子,大學(xué),論語上面的話。其實(shí)都是我提前寫好,讓他背,每次總結(jié)閱讀理解的規(guī)律都到半夜。
第三個(gè)月的時(shí)候,一次偶然的機(jī)會。我在宿舍里接觸了一個(gè)拿著可樂來讓我們下載注冊一個(gè)APP的師哥。后來深聊以后,才知道原來,給別人可樂,讓別人下載我們也可以賺錢!
再后來,我成了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。我開始招募兼職,給推廣人員培訓(xùn)話術(shù)和流程
(他進(jìn)宿舍里第一句話說什么,到最后的時(shí)候說什么,別人可能問的問題,能不能在推廣中招募兼職。)
再后來兼職團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了50多人,覆蓋長清大學(xué)城8個(gè)大學(xué)。
千盼萬盼中機(jī)會來了,當(dāng)時(shí)百團(tuán)大戰(zhàn)如火如荼,美團(tuán)險(xiǎn)勝,成了業(yè)內(nèi)第一。趁機(jī)切入020外賣行業(yè)。甚至做出了垂直領(lǐng)域的一款A(yù)PP?!懊缊F(tuán)外賣”
那時(shí)候我就已經(jīng)出來單干了,然后經(jīng)過中間人的介紹我和另外幾個(gè)經(jīng)常做推廣的,去找一個(gè)這次任務(wù)的發(fā)起人,也不知道是幾手。他的意思也很明白,他要量,誰給的量多讓誰做,錢不是問題。
然后他試探著說:“誰能一個(gè)周做1萬的下載量” 結(jié)果大家都蒙了,以前都是小打小鬧。哪做過這種大型了。后來過了一分鐘還是沒人說話。然后我一咬牙說:“我行!”
但是我要濟(jì)南地區(qū)的獨(dú)家。其實(shí)當(dāng)初說這句話的時(shí)候,心里一點(diǎn)底沒有。再后來那個(gè)負(fù)責(zé)人很嚴(yán)厲的說,做不到你能承擔(dān)后果么。當(dāng)時(shí)也不知道哪根筋不對。說了能…至今想想真是撒比阿!擱我現(xiàn)在絕對不會答應(yīng)。
再后來,他給了我三天的時(shí)候準(zhǔn)備,提供3000預(yù)付金和一些物料條幅傳單之類的東西。我絞盡腦汁,想著怎么把這1萬的量做出來。
當(dāng)時(shí)用了四個(gè)方法:
1:自建團(tuán)隊(duì)招募,我拿小頭,他們拿大頭。階梯制獎勵!
2:聯(lián)系社團(tuán),學(xué)生會,提供預(yù)付款。先給錢他們在做!
3:策劃活動,讓大家自然下載!
4:網(wǎng)上招募濟(jì)南其他大學(xué)的代理,越多越好。
于是這場推廣如火如荼的展開了。
策劃活動的時(shí)候,我記得我們當(dāng)初借鑒人人網(wǎng)的模式。包了幾輛車,大家下載完就可以免費(fèi)坐車送到車站。
然后在校園里貼很多小廣告,故事類型的,就是一張白色的紙,寫了多個(gè)簡短凄美愛情故事,最后的落款是___產(chǎn)品。附上二維碼
為了編這些狗血愛情故事,我在百度上搜索,自己編,然后雇人寫。
幾乎貼變了所有能貼的地方。
然后和超市合作從超市買禮品送
在大學(xué)城的商業(yè)街和商家合作
和學(xué)校的奶茶店合作...
媽的能合作的都合作了。不能合作的也得貼個(gè)二維碼再走
搶占快遞點(diǎn),大家等著拿快遞的時(shí)候,就幫忙弄了
再后來,我超額完成了這1萬單。
我在床上睡了一天一夜。
再后來生了一場病,頭發(fā)都愁白了好多根。
我記得那次是我第一桶金,自己到手了3萬多。
這里應(yīng)該擺了1w多不到兩萬
大一下學(xué)期:
14年下半年,微信公眾平臺剛剛興起,當(dāng)初只是感覺比較有意思,試著注冊了幾個(gè)。再后來通過校學(xué)生會認(rèn)識了一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的師哥。他一直在學(xué)校做燈光音響生意。
然后他也想做號,然后我們一拍即合策劃了很多次活動,校園藏寶,最美女神等等我把“麻辣校園”做到了當(dāng)初長清大學(xué)城的N0.1,做到了8萬粉絲。我的第一篇十萬文章也是從這上面誕生。當(dāng)時(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)對做校園號的已經(jīng)首屈一指!
甚至長清區(qū)政府聯(lián)合我們作為線上唯一宣傳媒體,做了當(dāng)時(shí)的長清大學(xué)城第一屆國防知識競賽。
14年。當(dāng)初公眾號還沒什么廣告,然后,我們開始商量怎么賺錢,然后,我們就做了我們的水果020項(xiàng)目。做校園水果最后一公里的配送。送到你的床邊。
然后做爆款草莓銷售。通過微信平臺下單。用小米的饑餓營銷模式,前一周:日出千單。每單純利潤4元左右
然后過了一周市場趨于冷靜,我們推出了:“愛在心里,甜在嘴里”(你購買草莓,我們派人送到你女朋友的床前,并提供代寫賀卡。代送禮品等服務(wù)。
引起了校園內(nèi)部分人的瘋狂購買。有些女生甚至嫌自己的男朋友不送給他這個(gè)。
結(jié)果那款產(chǎn)品爆單。存貨根本不夠,然后我們又加班加點(diǎn)做。當(dāng)初的客單價(jià)的純利潤都到了10塊多,那時(shí)候我就明白了,東西不值錢。附加的情感太值錢了!
然后我們被濟(jì)南日報(bào)專訪。給了一個(gè)大版面。
后來我們陸續(xù)又嘗試了水果拼盤,水果沙拉,高端水果榴蓮等等。再后來因?yàn)楹芏嘣蛭覀儾坏貌恢兄惯@個(gè)項(xiàng)目了。
大二:我們都單飛了。
我繼續(xù)做著微信公眾平臺,那時(shí)候的微信公眾平臺的紅利期來了。天天都是廣告,一個(gè)廣告平均都是2000多,那時(shí)候我有三個(gè)平臺。一個(gè)月差不多可以接最少8個(gè)廣告吧。
然后也接了很多地區(qū)性的推廣,比如大名鼎鼎的借貸寶,當(dāng)時(shí)是全國代理(帶合同的)當(dāng)時(shí)全國只有不到30個(gè)簽合同的總代。后來通過借貸寶賺了不到十萬吧。
大二暑假,我接觸了之前的公司。山東巨闕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。那時(shí)候還叫搭伙信息合伙企業(yè),還沒注冊這個(gè)公司。然后在一群其他學(xué)校十分能吹牛逼的人的牛逼下,我們開完了為期兩天的會。
在一群吹牛逼人的掩蓋下,自己吹牛:說靠送雞腿兩天做兩萬APP大神,也有語氣酷似集團(tuán)總裁貌似來收購這個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的腦殘“學(xué)生”,我講了一些真實(shí)的經(jīng)歷,在他們的掩飾下,一點(diǎn)都毫不起眼。
然后回去了以后我們做了同一個(gè)活動,公司給了每個(gè)學(xué)校2000經(jīng)費(fèi)。大家都做投票活動。最后我以1500元增了3萬粉絲,拉第二名2萬多粉絲的成績開始展露頭腳。
然后剩下的都是1000,2000,3000,5000的關(guān)注。然后,我又寫出了一篇十萬。至今我們公司除了我也沒出過十萬,最坑底的是1萬多人轉(zhuǎn)發(fā)。
就在他們都驚訝的時(shí)候,我又寫出來了第二篇十萬+…
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于是我被總部重視了
然后…我做了一個(gè)我們約會吧....報(bào)名人數(shù)一天就400多。
總部徹底折服了。在當(dāng)時(shí),我比一些全職工作的人的工資都多,
再后來我成了這個(gè)公司的合伙人之一。
再后來我們和愛奇藝合作,和UBER合作,和藝星合作,和方特合作。
然后公司拿了500萬天使投資。
在公司工資獎金。好長時(shí)間都是最高的,還不用坐班
大三:微信運(yùn)營老司機(jī)。
為公司開了50多個(gè)大學(xué)。做到了70萬的在校大學(xué)生粉絲,現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋全國70多個(gè)大學(xué)左右了。
可以很自豪的說,微信校園營銷這一塊,國內(nèi)前五是排的上。
(10萬校園文章,百萬級活動,以不到10萬的成本做了70萬大學(xué)生的精準(zhǔn)粉絲,地推,品牌宣傳,所有和校園有關(guān)的我都是從最底層起來做過,對標(biāo)了幾個(gè)國內(nèi)做微信的。不服來辯。哈哈哈)
很高興的是我終于有了一技之長
我開始幫別人寫軟文,幫公司做投票吸粉絲,給綠城房地產(chǎn)做過。給一些旅游,哲學(xué),雞湯類的都做過!
我從5s-6s
從華碩-蘋果
一個(gè)衣柜全是太平鳥G_G
騎著雅馬哈的鬼火
蘋果的所有系列
帶著阿瑪尼的表
拿著LV的包
在外邊租120房的三室兩廳。
….
這一切全部都是我辛辛苦苦一絲一毫
做了很多努力,付出了很多
一點(diǎn)點(diǎn)換來了的
多少個(gè)日日夜夜
多少次風(fēng)里雨里
這篇文章是回首自己的大學(xué)生活,意思有那么幾個(gè)
1:鞭策自己,憶苦思甜,什么時(shí)候受到挫折了再看看之前,以前都行,為嘛現(xiàn)在不行。
2:不忘初心,希望任何時(shí)候有了錢以后都可以回報(bào)父母,然后自己富足
3:鼓勵那些像我一樣平民,家庭條件一般的孩子,給大家提供一些賺錢的思路。
4:希望可以喚醒那些受點(diǎn)挫折就不行,稍微努力一點(diǎn)就嫌累的同學(xué)們!你們要努力
5:最后送給大家一句話:“那些殺不死我們的終究成就了我們!”正是有了之前的經(jīng)歷,才有了我如今20來歲傲視大部分同齡人的成就。感謝生命中所有的苦難,加油!
如何創(chuàng)業(yè)心得5
2014年8月參加完一個(gè)活動,聽完了清華控股徐井宏老師的分享:“年輕人為什么不干一番事業(yè)”
回去的車上,慢慢意淫著自己出任CEO,迎娶白富美的場景,然后沒過多久,我就在夢里實(shí)現(xiàn)了我的理想…..
回去以后,毅然決然接受了一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的邀請,開始了我的第三次創(chuàng)業(yè)之路….
我還記得那是一個(gè)風(fēng)和日麗的下午,這個(gè)初創(chuàng)公司找了很多學(xué)校的人(據(jù)說都是做過什么東西的人)大家聚起來一起吹牛_,說自己有多厲害….大概40多?最初的意思就是把他們都聚起來,然后每個(gè)學(xué)校都申請一個(gè)微信公眾號,然后交給大家運(yùn)營。
然后就像小說里寫的那樣…我是一個(gè)自帶buff和主角光環(huán)的人,1500元,4萬粉絲,過了一個(gè)月兩篇10萬+文章,然后策劃一個(gè)脫單活動,參與度爆表…
就這樣,我用了三個(gè)月的時(shí)間,從一個(gè)普通的兼職,到了校園督導(dǎo),然后到了區(qū)域總監(jiān)...憑實(shí)力成了創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始合伙人兼外拓運(yùn)營總監(jiān)
事實(shí)上的結(jié)果證明他們選我還是沒錯(cuò)的...因?yàn)榻酉聛砦矣昧瞬坏?0萬人民幣,開了50多個(gè)大學(xué),吸了70多萬大學(xué)生微信粉絲。
然后2014年底,100萬微信公眾平臺粉絲,60多個(gè)平臺,每個(gè)月只廣告產(chǎn)生的現(xiàn)金流就有10萬左右,然后…我們拿到了500萬天使投資。
為什么能拿這么多,我為大家解釋一下:
我們的模式是一個(gè)學(xué)校,一個(gè)微信平臺,一個(gè)社團(tuán),一個(gè)線下團(tuán)隊(duì)。
我們用了接近半年的時(shí)間去做這個(gè)重模式的渠道。就是為我們的產(chǎn)品鋪路
當(dāng)時(shí)拿投資的時(shí)候,我們的設(shè)想一直是:
微信平臺+校園消費(fèi)金融=穩(wěn)定的現(xiàn)金流
校園大娛樂(主播/校園活動/各種游戲比賽)=穩(wěn)定粉絲,增加認(rèn)同
校園人才發(fā)展體系的大數(shù)據(jù)/職前培訓(xùn)=用來給資本講故事
拿到錢以后,我們換了最繁華的CBD,升職加息...
接下來重點(diǎn)講講我們是怎么開垮的
第一炮:消費(fèi)金融
媽的消費(fèi)金融,如火如荼,分期樂,趣分期,友信寶,一時(shí)間校園分期如火如荼,
那時(shí)候我們在干嘛?呵呵…..
我們首先用了一個(gè)多月的時(shí)間去修改風(fēng)控,接著去談各種電子產(chǎn)品…做調(diào)研做消費(fèi)調(diào)查…兩個(gè)月沒了
然后在我們那招程序員,招了一個(gè)多月沒找到合適的,然后我們無奈的找了一個(gè)看著很高上大的外包公司(什么清華計(jì)算機(jī)博士,啥啥啥的)自備產(chǎn)品經(jīng)理。
然后用了三個(gè)月….才他媽的開發(fā)出一個(gè)十分垃圾的產(chǎn)品....然后蘋果商店上架,測試…兩個(gè)月又過去了。
歷時(shí)半年…我們的產(chǎn)品終于上線了!
本來以為我們夯實(shí)的渠道基礎(chǔ),我們一定可以后發(fā)制人!上市不遠(yuǎn)!哈哈哈哈哈
這次我們又錯(cuò)了!推廣反饋,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),剛剛過了一個(gè)月。校園消費(fèi)金融,出現(xiàn)了第一起跳樓事件,
然后開始嚴(yán)查消費(fèi)金融,學(xué)校出臺政策限制,我們本來以為避避風(fēng)頭就過去了吧。
沒想到又錯(cuò)了!第二起…第三起…第N起…都發(fā)生了
隨后趣分期宣布推出校園分期市場...轉(zhuǎn)型白領(lǐng)消費(fèi)金融。分期樂也不往學(xué)校投廣告了。其他的分期產(chǎn)品要么死,要么完。
校園分期金融,自此畫上一個(gè)句號,我們前后花了40.50萬的產(chǎn)品就此打水漂
本來想著靠校園金融一炮打想,拿融資的我們,在短暫失意的了一段時(shí)間以后,看了幾篇雞湯文章!我們又開始了!
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