近三周來在濟(jì)公家酒坊營銷部的輪崗實習(xí)體驗，可以說讓我身心疲憊，曬黑不少，但卻是收獲頗豐、樂在其中，又備受震撼。
營銷輪崗是與部門人員相互認(rèn)識開始的，但在第一個簡單的“自我介紹”環(huán)節(jié)就出了問題：我們報出自己名字后就沒了下文。經(jīng)過與老業(yè)務(wù)人員的交流，我才明白原來“簡單的自我介紹”并不簡單，一個完整的自我介紹應(yīng)該包括姓名、籍貫、專業(yè)信息、興趣愛好、座右銘等等。作為一個業(yè)務(wù)員，以上每一項在向別人介紹自己的時候都有助于拉近與客戶的距離。這只是一個開端。
接下來的日子，我從對銷售毫不知情到漸漸了解、熟悉，最后能夠基本掌握市場維護(hù)過程中的一些步驟。其中最重要的還是“銷售八步驟”的學(xué)習(xí)：做準(zhǔn)備、打招呼、細(xì)檢查、找需求、提建議、達(dá)協(xié)議、作陳列、勤記錄。“打招呼”要觀察店主情緒，選擇恰當(dāng)?shù)脑掝}，“找需求”要從看似輕松的對話中發(fā)現(xiàn)問題。剛開始我因為缺乏較強的溝通能力與敏銳的洞察力，跟著前輩進(jìn)店后只是機械性地記錄，緊張到很難找話題與店主聊天以及發(fā)現(xiàn)問題。后面幾天就慢慢放松下來了，既能自如地和店主交流也能發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售存在的一些問題，但離做好還有很大距離。在走訪過程中我還發(fā)現(xiàn)，店主需要在業(yè)務(wù)員的不斷敦促下才會進(jìn)貨，稍有松懈就可能讓競品趁虛而入。就這樣我白天在外面冒著酷暑拜訪客戶，傍晚的時候做報表將信息反饋上去。每天雖忙忙碌碌，但感覺很充實。
營銷，的確是份具有挑戰(zhàn)性、磨練人意志的工作。但正因這挑戰(zhàn)和磨練，它才變得更有魅力和意義。成功的營銷，不僅僅是銷售出東西，更是一種理念的傳播：試圖讓別人理解并接受我們的理念，共同發(fā)展。
營銷輪崗，是我進(jìn)入職場跨出的第一步，機會彌足寶貴，回憶過后留給我更多的是收獲與思索，我將會以熱情的胸懷飽滿的斗志投入到下一階段的工作中去，期待我的表現(xiàn)吧!
回顧這一年，這所百年老校的文化底蘊和人文情懷，以及學(xué)校的改革模式和先進(jìn)理念讓我深受啟發(fā)，教育理念和行為有很大的轉(zhuǎn)變，教育教學(xué)能力上有很大的提升。輪崗匡中的經(jīng)歷給了我豐富的體驗和收獲?，F(xiàn)將一個學(xué)年來的輪崗工作總結(jié)如下：
一、在教育教學(xué)理念上的收獲
1、學(xué)校以教師為本。
學(xué)校是什么?學(xué)校不是升學(xué)考試的加工場，而是師生學(xué)習(xí)的樂園、成長的搖籃、精神的家園。校長是什么?校長決定學(xué)校前進(jìn)的方向，發(fā)展的方向。一個好校長就是一所好學(xué)校，校長代表學(xué)校全體教師的根本利益。
唐江澎校長在期初師德報告會上說，一個學(xué)校要得以發(fā)展，靠的不是最精良完美的設(shè)施，也不是最豪華美麗的校園，靠的是素質(zhì)一流的教師;一個學(xué)校的高度，說到底，是由這所學(xué)校所有教師的道德高度和學(xué)問境界來決定的，有多么高尚的師德，就有多么高尚的學(xué)校;有多么精深的學(xué)問，就有多么精深的教育?！贝_實，教師以學(xué)生為本，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)以教師為本。校長的心中要有教師，切實提高學(xué)校師資水平，打造學(xué)校優(yōu)秀教師應(yīng)成為學(xué)校發(fā)展很重要的途徑。學(xué)校應(yīng)給教師學(xué)習(xí)提高的機會和展示的舞臺，讓教師的思想更豐富，行為更高尚。
2、教師以學(xué)生為本。
教師是什么?教師的角色是綜合的，發(fā)展的，既是學(xué)生全面發(fā)展的引導(dǎo)者、學(xué)習(xí)過程的指導(dǎo)者、心理健康的培育者、學(xué)生終身學(xué)習(xí)的奠基人，同時也是與學(xué)生共同成長的同學(xué)、學(xué)生的學(xué)生和朋友。教師的教與學(xué)生的學(xué)是互為整體，相輔相成的。魏書生講過：從和諧的雙方不存在單方受益的.角度來講，師生關(guān)系應(yīng)該是互相關(guān)系;教師幫助學(xué)生發(fā)展、完善美好的人性，使人生有意義;同時學(xué)生也幫助老師進(jìn)一步發(fā)展完善自己，使人生更有意義。
3、學(xué)校的人文精神
這里校園環(huán)境優(yōu)美，人文氣息濃厚?？镏须m然才獨立建制兩年，然而這所新生的學(xué)校卻承襲了原來高中百年老校的文化底蘊和人文情懷。我原先三年高中也是在這所學(xué)校上的學(xué)，也許還懷有對高中生活的一種追憶。我喜歡這所學(xué)校所折射出來的人文情懷，而這種情懷正在驅(qū)散我很久以來的職業(yè)倦怠之感，正在喚醒我沉睡多年的教學(xué)靈魂。
在這里，老師敬業(yè)奉獻(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)以身作則。老師們的專業(yè)性和事業(yè)性強，學(xué)校沒有硬性規(guī)定，仍然堅持夜辦公制度，任勞任怨;課堂上師生之間的關(guān)系融洽和諧，教師不必提高嗓門大聲喊叫，總是那么溫文爾雅，侃侃而談。我能感覺老師們在默默地奉獻(xiàn)，勤懇地付出，感覺到師生之間的那份尊重與默契，感覺到教師這個職業(yè)還能帶給教師的神圣和幸福的味道。尤其值得感動的是，校長領(lǐng)導(dǎo)們勇挑重?fù)?dān)，親力親為，上行下效，無論是表現(xiàn)在課堂上的敬業(yè)，還是作講座時的專業(yè)，都給人以身體力行的示范和表率。
二、在教育教學(xué)管理上的感受
1、學(xué)校教學(xué)常規(guī)工作，樸實而有效。
(1)班主任三年一貫制。無論是語數(shù)外學(xué)科還是小學(xué)科教師，從初一開始就帶班，一路帶到初三。每個班主任認(rèn)真負(fù)責(zé)的對待學(xué)生，用發(fā)展的眼光看待學(xué)生，學(xué)生的素質(zhì)越來越好。
(2)學(xué)校專任老師多，兼課代課老師基本沒有，師資隊伍略顯緊缺。任教學(xué)科的課堂效率較高，所教班級的成績較好。
(3)教研組活動次數(shù)不多，注重實效。同學(xué)科老師集中辦公，備課組活動隨時進(jìn)行，主要圍繞備課、聽課、評課、考試等常規(guī)教學(xué)事宜展開。各教研組組長年終總結(jié)工作，把本組老師的成果一一羅列，對于取得成就的老師一一贊賞，讓學(xué)校了解各教研組所做的事情，所取得的成果，這一做法非?？扇。档媒梃b。
2、學(xué)校經(jīng)常組織教學(xué)活動，讓教師從中受益。
(1)每年舉辦師德報告會。學(xué)期初的報告會不僅僅在形式上豐富多彩，而更多的是老師們的精神境界的提升。我看到了匡中領(lǐng)導(dǎo)以老師為主，為老師們提供學(xué)習(xí)發(fā)展的機會和展示舞臺。這場優(yōu)秀教師群體的事跡報告，一下子把人打動，這是學(xué)校的一種理念和高度。
(2)“引進(jìn)”專家學(xué)者。學(xué)校組織中國教師報專家濰坊市教育局副局長韓吉東作報告，為學(xué)校教師合作教學(xué)提供了有力的理論知識和方法指導(dǎo)。學(xué)校還邀請北環(huán)中學(xué)的優(yōu)秀班主任呂麗老師作班級文化建設(shè)的講座，讓老師們深感班級文化建設(shè)可以往深度挖掘，大有可為。
(3)“走出去”學(xué)習(xí)。學(xué)校組織全校行政和班主任老師到北環(huán)中學(xué)參觀學(xué)習(xí)，讓班級文化建設(shè)深入人心，努力做到“課桌之外無限可能”
一、思維得到拓展，管理能力有所提升。
此次在后稷中心幼兒園參與輪崗工作，讓我有機會走進(jìn)幼兒教育，使我對教育事業(yè)有了一個全新的嘗試，幼教的特點、幼兒教育的方法，幼兒參與游戲活動的方式等都讓我頗感新奇又有些茫然。這就促使我不得不勤于鉆研幼兒教育模式和教育方法，為此我積極利用業(yè)余時間，經(jīng)常性早上班、晚下班，自學(xué)《幼兒園章程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3—6歲兒童發(fā)展指南》等幼教書籍，使自己不論從思想上，還是業(yè)務(wù)上都有所提高。在每一個平凡的日子里，揮汗?jié)娔燎诟冻?，不但出色地完成自己分管的工?更以高度負(fù)責(zé)的主人翁精神，為同事們排憂解難，協(xié)助園長做好一切工作。
二、關(guān)心孩子、奉獻(xiàn)愛心，達(dá)到家園共育。
幼兒園的孩子天性活潑、好動。為了全面了解幼兒及家長特點，
我堅持每天在大門外接園、送園，時時面帶微笑，向孩子和家長問好，了解幼兒、關(guān)心幼兒每天在園情況，及時向家長反饋信息，搭起溝通的橋梁，達(dá)到家園共育。在幼兒園活動中，我和帶班老師一起融入到孩子之中做孩子的伙伴;在午餐或午休時積極搭班照料孩子的生活，共享孩子的快樂，把愛心、耐心、細(xì)心灑向每一個孩子，得到家長的贊譽與肯定。特別是受到《中國教育報》記者的專訪與報道。
三、與同事處好關(guān)系，樹立服務(wù)意識。
在幼教工作的歷程中，我經(jīng)常在工作之余與老師溝通，了解老師的思想動態(tài)和教育孩子中存在的問題，捕捉老師工作亮點，給予她們支持與鼓勵。遇到的疑難問題，提前攻關(guān)，為老師排憂解難。有時也把自己的教育教學(xué)心得與老師們共同分享，達(dá)到共同進(jìn)步，共同提高。
一年的輪崗工作是短暫的、忙碌的、也是充實的。這一年中我兩篇論文獲獎，自己也被評為“優(yōu)秀教師”。這一年，將是我人生道路上濃墨重彩的一筆，我將以此為契機，再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
根據(jù)公司的安排，我于20_年3月在公司辦公室進(jìn)行了為期1個月的輪崗學(xué)習(xí)。在此期間，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的支持下，通過虛心學(xué)習(xí)、潛心研究、用心工作，我在思想、作風(fēng)、工作等方面都有了明顯的提高。現(xiàn)將整個學(xué)習(xí)情況及學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下。
一、基本情況
此次輪崗學(xué)習(xí)時間是從20_年3月1日開始，為期一個月。根據(jù)安排，我在辦公室輪崗學(xué)習(xí)。在輪崗學(xué)習(xí)期間，我主要通過看、聽、問、做來體驗其各項工作，并在工作中熟悉了解辦公室的工作規(guī)范和要求，對辦公室的業(yè)務(wù)操作和運作情況有了一個整體的把握。一個月來，我一直以一個學(xué)生的心態(tài)在辦公室向每一位同事認(rèn)真學(xué)習(xí)，并和一同輪崗學(xué)習(xí)的同事互相交流心得體會，獲益非淺。
二、主要工作
根據(jù)安排，此次輪崗學(xué)習(xí)主要是從辦公室的日常收發(fā)文、印章管理、各單位精細(xì)化文件審核、檔案管理、后勤管理等五個方面進(jìn)行。
通過對文件管理跟印章管理的學(xué)習(xí)過程中，短短的時間里，通過辦公室同事悉心的教導(dǎo)，認(rèn)真指導(dǎo)解惑，講述了公司各類文件收發(fā)各種流程的使用，文件格式的要求以及行文注意事項;日常使用印章注意事項，將印章外帶以及需使用公司印章的程序辦理等方面內(nèi)容，不僅讓我對文件的管理以及對文件的嚴(yán)謹(jǐn)性、印章管理的嚴(yán)肅性有了進(jìn)一步了解，而且在文件管理、行文、印章使用等工作能力得到了很大提高，而且提高了思想認(rèn)識，增強了綜合素質(zhì)。
在檔案管理學(xué)習(xí)上，通過到檔案室進(jìn)行一周的學(xué)習(xí)，檔案室同事從檔案管理要求到文書、科技、實物檔案的區(qū)別以及日常收集歸檔的注意事項進(jìn)行仔細(xì)的指導(dǎo)，并帶領(lǐng)我們前往局集團(tuán)檔案室進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)并向局集團(tuán)檔案科熊科長請教日常檔案管理過程總存在的問題，解決了對檔案管理過程中存在的疑惑，進(jìn)一步明確了檔案日常管理的重要性以及與其他部門的工作界限，有效地提高個人檔案管理水平，更好地發(fā)揮檔案的作用。
在后勤物品管理學(xué)習(xí)上，主管后勤的同事通過后勤管理的范圍流程以及各類臺帳的日常管理，模擬資產(chǎn)清查等方面進(jìn)行詳細(xì)指導(dǎo)，由于在單位對后勤物品管理接觸甚少，在理解上以及學(xué)習(xí)上存在較多的疑惑，通過文件的學(xué)習(xí)，多聽、多看、多想各類臺帳在實際工作過程中發(fā)揮的作用，注重在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，切實做好各類后勤管理工作。
同時在整個學(xué)習(xí)期間，還參與了對各單位精細(xì)化文件是部分審核工作，了解了其他單位的管理模式以及對此次精細(xì)化管理文件進(jìn)一步了解學(xué)習(xí)，全面了解辦公室的主要業(yè)務(wù)范圍以及相關(guān)流程，通過了解其他單位業(yè)務(wù)及管理制度，學(xué)習(xí)借鑒其好的經(jīng)驗，進(jìn)而提高了個人的業(yè)務(wù)知識水平。
三、心得體會
一個月來的輪崗學(xué)習(xí)是我參加工作以來經(jīng)受鍛煉、增長知識、提高工作能力的一段難忘經(jīng)歷，如今回頭看看，此次輪崗學(xué)習(xí)感觸頗深。
1、自覺加強學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)能力
為適應(yīng)好新環(huán)境、新工作，應(yīng)對好新挑戰(zhàn)、新要求，無論是在工作中，還是在日常生活中，我努力通過學(xué)習(xí)來不斷提升自己的綜合能力與水平。辦公室的同事們都很優(yōu)秀，輪崗學(xué)習(xí)期間，我在他們身上看到了很多優(yōu)良的品質(zhì)，都是值得我學(xué)習(xí)的。我覺得只要能做到多聽別人說，多看別人做，多吸收他們的經(jīng)驗，那么許多我們不懂的東西，就會從別人的口中、手中輕松的學(xué)到不同的工作理念、工作模式、工作方法，從而拓寬了思維領(lǐng)域，改進(jìn)了思維方式，提高自身綜合素質(zhì)能力。
2、積極開展工作，切實提高業(yè)務(wù)能力
這次輪崗學(xué)習(xí)機會來之不易，所以我倍加珍惜。在輪崗學(xué)習(xí)期間，我始終保持高昂的斗志和飽滿的精神狀態(tài)，迅速轉(zhuǎn)換角色，積極投入到新的工作中去。一方面查看精細(xì)化管理文件，不斷充實自己，并注意學(xué)習(xí)其他同事的工作方式方法、工作要求和從中吸取營養(yǎng)，另一方面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過在干中學(xué)、學(xué)中干和虛心請教學(xué)、相互交流學(xué)，以最快速度地適應(yīng)新環(huán)境以及提高自身業(yè)務(wù)水平。
3、嚴(yán)格要求自己，通過總結(jié)學(xué)會創(chuàng)新
在工作中，良好的工作態(tài)度是開展工作的首要條件。我認(rèn)為向別人學(xué)習(xí)，不一定要完全照搬別人的東西，只要肯用心，就能從學(xué)習(xí)中獲得靈感，發(fā)現(xiàn)解決問題的方法。通過學(xué)習(xí)，開拓視野，也許我們不僅是學(xué)到別人的方法，還可能在別人的基礎(chǔ)上想出更好的辦法。
這次輪崗學(xué)習(xí)的過程，讓我總結(jié)出，做好辦公室工作要做到“五勤”，即腦勤、眼勤、口勤、手勤、腿勤。用一段話來總結(jié)就是：在辦公室工作要有坦率真誠、顧全大局，有敏銳的眼光和洞察力，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，有淵博的理論知識和過硬的本領(lǐng)，用規(guī)范的制度和行為，高效率地做好服務(wù)工作。對照要求，我深感自身的差距還很大，在今后的工作中，我將著力培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，不斷完善自我，超越自我。
通過一個月的輪崗學(xué)習(xí)，自己在工作中暴露出了不少缺點和不足。一是眼界比較狹窄，工作思路不夠新;二是工作思路不夠開放，缺乏創(chuàng)造性思維;三是業(yè)務(wù)還是沒有足夠熟悉，影響了自身的工作效率。在今后的工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)這次輪崗學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，努力彌補自己的不足和差距，繼續(xù)全身心地投入到工作中，克服不足，努力把工作做得更好，真正達(dá)到學(xué)有所成、學(xué)有所獲的目的。
一個月的輪崗學(xué)習(xí)在我人生長河中雖然只是一個短暫的時段，但對我來說，卻是成長道路上邁開的堅實一步。在學(xué)習(xí)過程中，我得到了很好的鍛煉，工作能力得到了提高，各個方面更加成熟，此次學(xué)習(xí)的機會難得，學(xué)習(xí)的收獲將使自己受益終身。借此機會，我想對輪崗期間給予我關(guān)心照顧的領(lǐng)導(dǎo)及同事們表示深深的感謝，謝謝大家的關(guān)心和照顧!輪崗學(xué)習(xí)結(jié)束后我將回到自己的崗位上。我堅信，只要滿懷信心、用心付出，我一定能用自己的智慧和努力去做好每一項工作，而無愧于單位的培養(yǎng)，無愧于自己!
很榮幸在步步高工作，雖然只有短短的二十多天但我學(xué)了很多。步步高是我生涯中第一份正式的工作，是真正讓我接觸和了解社會的公司。從他那里，我見到了，聽到了，感觸到了一些和校園里不一樣的事情。寫下這些文字，作為我在步步高公司工作的心得體會。短短的二十多天，有失誤，有遺憾，感悟之后，記下所思所想，作為以后人生路上的參考。
一、不論做什么事情，自己都要清楚所做的事對自己的將來有所幫助
這是我在步步高公司面試的時候，我是想提前感受一下真正的職業(yè)生活，然后通過這份工作，讓自己更加明確以后的方向。但是事實上，通過實習(xí)我有了自己的想法：以后不管做什么事情都要一心一意，全力以赴，所做的事情都會有回報。不要單純的以為可以通過一件事情去提升另一件事情，在我看來，那或許就是投機取巧。
大學(xué)里，不論做什么都會有所收獲。不管是參加社團(tuán)，做干事當(dāng)主席，還是去做兼職，發(fā)傳單搞促銷，每個人都會有所收獲。但是重要的是我們要清楚自己到底想要的是什么，要清楚自己現(xiàn)在所做的一切，自己的每一次的選擇對將來的發(fā)展有沒有幫助和啟示。
二、學(xué)校和社會的區(qū)別主要表現(xiàn)在大學(xué)生的主動，交流，溝通的能力
學(xué)校的時候，老師總會在上課的時候問：大家聽懂了沒有，一般情況下不會有什么響應(yīng)，然后老師就會放心的繼續(xù)往下講。然而事實上，真正聽懂的同學(xué)又有幾個?只是為什么大家都不會主動的去問，好像老師講的課和自己無關(guān)。還是學(xué)生的時候，或許會慶幸，以為大學(xué)里有屬于自己的自由，想問就問，不想問就不問，沒有人管得著。老師還煞費苦心的安排答疑時間，滿心期待著同學(xué)們的到來。但是事實上，真正走上社會以后，沒有人有任何的義務(wù)去告訴你該怎么做，即使他們知道你在社會上，在公司里哪些方面做得不對，哪些方面應(yīng)該怎么樣去做。也所以，真正進(jìn)入社會后，我們都要主動，不懂的地方就要主動地去請教，向那些比你有經(jīng)驗的人，那些你覺得他有很多值得你學(xué)習(xí)的地方的人請教。只有這樣，你才不會陷入自己狹小的世界而不得解脫。每個人都有自己的內(nèi)心最神秘的世界，那是屬于你自己的，但是你也要能走出來，融入大家的世界中，主動的交流，溝通，互相學(xué)習(xí)。
三、公司是你把自己在學(xué)校學(xué)來的東西拿來實踐的，而不是純粹讓你來學(xué)習(xí)的
總會有些人抱怨找工作的時候公司的名聲小，抱怨上級只讓自己做雜活，在里面學(xué)不到多少知識，很快的，剛開始的新鮮感在還不到一周的時間里已經(jīng)蕩然無存。要么抱怨之后選擇離開，心情郁悶，感到英雄無用武之地。要么心情消極，得過且過，內(nèi)心不滿但也繼續(xù)堅持到合同實習(xí)期滿。那天和一個剛剛實習(xí)結(jié)束的朋友聊天，聽她講自己實習(xí)的經(jīng)歷。她所做的工作是銷售，也因此會很累，要經(jīng)常出去跑業(yè)務(wù)。她說，身邊來實習(xí)的同學(xué)已經(jīng)換了好幾撥了。有來了不到一個星期就厭倦了然后離開的，還有的是新招進(jìn)來的。她說，現(xiàn)在的大學(xué)生對工作的厭倦感特別快，很容易浮躁，怨天尤人，卻很少在自己身上找原因。我只是想說：實習(xí)是一個很直接的了解社會的途徑，公司是一個平臺，努力找到和自己專業(yè)相關(guān)的公司去實習(xí)，多把自己在學(xué)校學(xué)到的知識努力應(yīng)用，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
加油吧，在以后的實習(xí)中努力做到最好，讓同事滿意，讓主管滿意，讓自己滿意。意識到了問題的存在就去努力的改正并努力做到不要再犯。未來的日子，我有責(zé)任讓自己的生活過好!
★ 大學(xué)生實訓(xùn)心得總結(jié)范文五篇
★ 有關(guān)員工試用期轉(zhuǎn)正心得總結(jié)范文五篇