支行客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿

| 小龍0

支行客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:

大家下午好!

我叫**,來自**支行,今年34歲,自考大專文憑,電大本科即將畢業(yè)。從2002年至2007年我在**支行從事臨柜工作, 08年元月調(diào)入**支行,目前是**的客戶經(jīng)理。我今天競聘的是**支行客戶經(jīng)理崗位。

一、首先,請允許我談?wù)剬蛻艚?jīng)理崗位的認識。銀行客戶經(jīng)理是市場經(jīng)濟競爭的需要,是改變銀行過去等客上門、守株待兔的經(jīng)營方式,特別是針對城南支行這種新設(shè)立的金融機構(gòu),主動營銷,在短期內(nèi)吸收大量有效客戶顯得尤為重要!長興縣城目前有工、農(nóng)、中、建、商、村鎮(zhèn)、郵政、交通、合作銀行九家金融機構(gòu)。在這樣勁敵林立的市場形勢下,必須以客戶為中心,由客戶經(jīng)理主動出擊,尋找、鎖定目標客戶,營銷金融產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融服務(wù),最終實現(xiàn)客戶價值最大化和銀行自身效益的最大化。而在此過程當(dāng)中,客戶經(jīng)理最要把握的三點就是:服務(wù)、速度、合規(guī)。

二、下面談?wù)勎宜J為的個人競聘優(yōu)勢。

1、我有著較強的工作責(zé)任心和吃苦耐勞精神。從***到**,再到**、***。每到一處,我的盡責(zé)盡力是眾所周知的。記得大額支付系統(tǒng)初上線時,我每天比別人要晚下班一小時,而且整整堅持了一年。現(xiàn)在就職的新塘分理處,包田貸款戶很多,絕大部分貸款又集中在每年的一月份,為了讓農(nóng)民朋友及時貸款,今年元月我不惜犧牲午休時間、雙休日和節(jié)假日時間,在短短的12天內(nèi),共發(fā)放了124筆貸款。

2、 企業(yè)類項目信息獲取優(yōu)勢。本人的丈夫在中國電信專職從事長興縣新建項目動態(tài)跟蹤工作,歷時五年,與雉城鎮(zhèn)星興工業(yè)園區(qū)園區(qū)辦、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)項目服務(wù)分局、計經(jīng)委項目報批等部門均有較好的客情交往關(guān)系。從入園簽約到圖紙會審到土建施工再到竣工驗收、企業(yè)投產(chǎn),他們對長興縣兩個工業(yè)園區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的待建項目、在建項目、已建項目的動態(tài)信息均非常了解。與項目籌建負責(zé)人、項目決策人等也較為熟悉,這將一定程度上有利于我們信息資源共享,進行企業(yè)客戶的篩選,進而針對性進行資金業(yè)務(wù)策反。

3、工作了7年,我已經(jīng)具備扎實的財務(wù)知識,并熟悉本銀行的各種內(nèi)外勤業(yè)務(wù),且工作認真仔細。舉一個簡單的例子:我所管轄的***村有不良貸款39戶。借來村里的戶口薄,我將這39戶人家上下三代人詳細建檔。去年底,太湖圍堤工程賠償款下來時,通過做村里工作,落實好在我行打存單,打單中就及時回收了幾筆不良貸款,通過進一步仔細檢查,發(fā)現(xiàn)一例非常隱蔽的不良貸款客戶(這對有不良貸款的夫婦的賠償款份額分別劃到兩個子女的戶口中),并及時收回了歷史呆帳。

4、是我有較強的進取心和學(xué)習(xí)能力,并有一定營銷經(jīng)驗。進入信用社上班的七年中,我要么在同一崗位上實現(xiàn)操作水平的超越、提升,要么就是在不同崗位間的順利過渡并漸入佳境,且在合行的各項文體活動、競賽中力爭上游、努力為大小集體爭光。2000年買斷工齡后,兩年的平安保險營銷生涯,讓我嘗到了其間的艱辛,但卻磨礪出了我較強的陌生環(huán)境的適應(yīng)能力和一定的營銷技巧。也讓我在進入合行后,更珍惜工作,保持對合行的絕對忠誠。業(yè)余時間,我還經(jīng)常翻閱《擔(dān)保法》、《合同法》、《物權(quán)法》等書籍、文件,觀看今日說法、經(jīng)濟與法、法治在線等電視節(jié)目。

如果我能競聘成功,我將努力從以下幾個方面著手工作:

1、挖掘儲源:借助丈夫單位的項目信息,通過朋友關(guān)系,進一步加強與工商、招商、規(guī)劃等部門的密切聯(lián)系,第一時間找到項目資金信息,搶占先機,獲取儲源。通過對項目資金的全程跟蹤,協(xié)助項目資金單位辦理銀行開戶、證照等服務(wù),進一步鞏固客情關(guān)系,確保儲源的穩(wěn)定性。

2、全方位分析判斷后快速決策,擴大信貸增量。在合作銀行的業(yè)務(wù)盲區(qū)、在其他銀行的業(yè)務(wù)盲區(qū)、薄弱區(qū)域,積極尋找中高端客戶;結(jié)合新建項目信息,梳理企業(yè)資金需求,從開發(fā)委經(jīng)濟發(fā)展分局等部門全面了解企業(yè)狀況、科學(xué)分析后發(fā)放貸款。勤跑現(xiàn)場,季節(jié)性地對老金陵商城發(fā)放短期貸款。

3、合規(guī)操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們?nèi)フ湎?。一筆不合規(guī)操作留下的呆帳,需要用幾十倍、幾百倍的利潤來沖抵!在物欲橫流的今天,我提醒自己,不要受外來的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導(dǎo)。每筆貸款必須通過跑現(xiàn)場、正面了解、側(cè)面了解,橫向了解、縱向了解,最終通過財務(wù)分析確定是否發(fā)放。

4、加強對客戶資源的維護。采取主動上門拜訪客戶,了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況以及資金營運過程。與企業(yè)負責(zé)人、財務(wù)人員建立良好的互動關(guān)系,經(jīng)常為客戶提供理財服務(wù)和經(jīng)濟信息,反正一句話為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快速的服務(wù)。服務(wù)好了,客戶自然會介紹派生客戶、滋生客戶。

以上是我對**支行這個新設(shè)支行客戶經(jīng)理的個人見解,由于時間倉促,未能充分地準備演講稿內(nèi)容。但我相信通過真心付出,我一定能夠勝任這份工作。在此我對能給我再次上臺競聘的各位領(lǐng)導(dǎo)表示

中學(xué)校長崗位競聘演講稿

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評委:您們好!

首先感謝教育局黨委給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。本人**年參加工作,XX年任教務(wù)處副主任,**年任政教主任,**年任副校長,中學(xué)高級教師。

“如何辦好城南中學(xué)”這是個考題,更是個課題。本人以為,在學(xué)校硬件建設(shè)到位,后勤保障跟上,確保學(xué)校安全的前提下,緊緊圍繞質(zhì)量主題,可以從以下幾個方面謀劃城南中學(xué)的發(fā)展前景。

一、制定學(xué)校發(fā)展規(guī)劃。

制定規(guī)劃就是明確學(xué)校發(fā)展目標和辦學(xué)理念,建設(shè)學(xué)校文化,讓師生對學(xué)校的未來充滿憧憬。規(guī)劃的制定要體現(xiàn)民意,彰顯集體智慧。既要腳踏實地,又要仰望星空,實現(xiàn)短期計劃、中期規(guī)劃和長期愿景相結(jié)合。通過規(guī)劃的學(xué)習(xí)宣傳,制定規(guī)章制度,實施年度行動計劃,讓規(guī)劃從紙上進入師生的心中,落實到學(xué)校管理的每個環(huán)節(jié),真正成為學(xué)校師生發(fā)展的共同愿景。

二、加強教師隊伍建設(shè)。

1、解決“合與和”的問題。由于各校辦學(xué)理念、制度文化等方面的差異,合并后必將影響到學(xué)校管理的效益。為了盡快縮短磨合期,一要積極營造和諧的工作氛圍,構(gòu)建有效的溝通渠道,組織群體活動,讓教師感受到被關(guān)愛。二是通過制定規(guī)劃,統(tǒng)一思想認識,實現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)理念、制度文化等方面的認同,減少內(nèi)耗,做到合而和,和而同。

2、管理好兩支隊伍。建設(shè)一支想干事、能干事、干成事的干部隊伍。通過競聘上崗,選拔一批想干事、能干事的骨干進入班子隊伍。開展學(xué)習(xí)培訓(xùn),明確崗位職責(zé),提升管理水平。樹立服務(wù)意識和合作意識,真抓實干,爭先創(chuàng)優(yōu),引領(lǐng)全體教師把事干成干好。建設(shè)一支會育人、擅教學(xué)、有幸福感的教師隊伍。積極開展師德師風(fēng)專題教育活動,在教師中樹典型揚正氣倡導(dǎo)教師愛崗敬業(yè),愛生如子,專心教書,精于育人。實施教師專業(yè)發(fā)展行動計劃,積極為教師成長提供機會搭建平臺,實施“333行動計劃”,以校本研修為抓手,開展磨課、賽課、評課和專題研討等系列活動,著力提升教師的專業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)教能力,讓教師享受到專業(yè)成長的幸福與快樂。

三、堅持德能并重,給力學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。

1、堅持德育為先。以日常行為規(guī)范教育為抓手,開展養(yǎng)成教育、傳統(tǒng)道德、安全教育、心理健康等教育活動,讓學(xué)生養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣、文明的行為習(xí)慣和科學(xué)的學(xué)習(xí)習(xí)慣,培養(yǎng)學(xué)生健康心理,健全人格,形成優(yōu)良的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng),讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會生活,學(xué)會做人。

2、堅持能力為重。充分利用校內(nèi)外資源,開展以體育、藝術(shù)、科技和人文為主的綜合實踐活動,并做到有教材、有師資、有課時。通過舉辦體藝節(jié)、讀書節(jié)、科技節(jié)等活動,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,張揚學(xué)生個性,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實踐能力和創(chuàng)新能力。

3、培育學(xué)校特色。注重校園文化建設(shè),充分利用學(xué)校圖書閱覽室和網(wǎng)絡(luò)視頻資源,加大學(xué)生的閱讀量,逐步形成學(xué)校閱讀特色;實施“閱讀滋養(yǎng)生命”的讀書工程,通過閱讀經(jīng)典,感悟成長,提高學(xué)生的人文素養(yǎng),為學(xué)生終身的幸福奠基。

四、進一步深化“輕負高質(zhì)”,全面提升教學(xué)質(zhì)量。

1、聚焦課堂教學(xué)。認真組織學(xué)習(xí)先學(xué)后教的教學(xué)理念和“135”課堂教學(xué)模式,統(tǒng)一思想,熟悉操作流程。以校本教研為抓手,通過上研究課、聽評課、課例研究和專題研討等形式,讓教師全面進入課堂教學(xué)改革。實施“領(lǐng)導(dǎo)先行、骨干示范、全員參與”的行動策略,開展課堂教學(xué)展示活動,真正踐行先學(xué)后教,有效實現(xiàn)“輕負高質(zhì)”。

2、精致常規(guī)管理。認真落實《教學(xué)管理指南》,精細備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、測試等教學(xué)環(huán)節(jié)管理,建立配套的常規(guī)管理制度,認真落實集體備課、作業(yè)批改的“四個凡是”要求和尖子生、邊緣生和后進生的輔導(dǎo),加強命題研究,編制導(dǎo)學(xué)案和建立校本資源庫,向流程要質(zhì)量,向管理要效益。

3、重視質(zhì)量監(jiān)控。組建由學(xué)科骨干擔(dān)綱的學(xué)科指導(dǎo)小組,采用推門聽課、跟蹤調(diào)查的方法,為教師的課堂教學(xué)把脈,全面提高教師的課堂教學(xué)效益。建立教學(xué)質(zhì)量預(yù)警機制。重視質(zhì)量分析,對質(zhì)量波動異常、停滯不前的學(xué)科教師,采用學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)預(yù)約座談的方法,對教師進行警示,并幫助分析原因,尋找對策,實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的整體提升。

以上僅是個人的淺見,不當(dāng)之處敬請指正。如果本次競爭失利,一定不會氣餒,會一如既往地學(xué)習(xí)工作。若有幸競聘成功,我愿意同全校師生員工一起努力奮斗,播種希望,期待收獲。

謝謝大家!

小學(xué)校長崗位競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位老師:

大家好!

我叫***,來自**小學(xué)。非常榮幸參加今天的競聘演講,并期望能在這次競聘中實現(xiàn)自己的人生價值。

有人說,在學(xué)校的舞臺上,校長是領(lǐng)跑者,校長跑得多快,老師們跟著就會跑多快;校長是船長,是掌舵的,你要指揮學(xué)校這艘航船乘風(fēng)破浪遠航,達到理想的彼岸。因此,要出一流的學(xué)校,必須先有一流的校長。一流的校長應(yīng)該具備哪些素質(zhì)呢?

一、要有強烈的奉獻精神。

作為一名校長,應(yīng)熱愛黨、熱愛人民,熱愛教育,有把自己的一切獻給社會主義教育事業(yè)的赤誠之心。有了這顆心,就能保持清醒的頭腦,端正辦學(xué)方向,不斷增強全面貫徹教育方針的自覺性;有了這顆心,就能在逆境中經(jīng)受住考驗,自強不息,勇于創(chuàng)新,勇于探索,永遠向前;有了這顆心,就會有“先天下之憂而憂,后天下之樂而樂”的坦蕩胸懷,襟懷坦白,任人唯賢,在學(xué)校工作中,克己奉公,無私奉獻。

二、要有較高的業(yè)務(wù)能力。

小學(xué)校長不僅要做“管理上的能手”,而且還要是“教學(xué)上的高手”。這樣的校長,群眾才會由衷地佩服你,也才能成為教學(xué)上的“領(lǐng)頭羊”,才能得到廣大教師的支持。在學(xué)習(xí)上除上級主管部門正常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)外,自己要經(jīng)常地學(xué)習(xí)教學(xué)雜志上刊登的外地的先進教學(xué)經(jīng)驗和方法。并應(yīng)堅持寫業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記,規(guī)定在校內(nèi)聽課不少于20節(jié),校長要帶一門主課(語文 或數(shù)學(xué))。力求做到多帶課,帶好課。

三、要有較強的組織管理能力

有什么樣的校長,就有什么樣的教師,什么樣的學(xué)校。校長負有組織和管理學(xué)校全盤工作的責(zé)任,有權(quán)對學(xué)校各項工作進行決策和運籌。好的決策,就是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和群眾集體智慧相結(jié)合的產(chǎn)物。因此,校長要精心設(shè)計工作項目和措施,從多種方案中找出最適合本校實際的方案,寫出計劃,以便順利實施。

四、要以身作則,率先垂范。

作為一名合格的校長,不論其年齡如何,理應(yīng)是學(xué)生的師長,教師的益友。這就對校長在教育、教學(xué)、學(xué)校工作、生活等各個方面,提出了更高的要求。從教育人,從培養(yǎng)學(xué)生成為社會主義事業(yè)接班人的要求來講,校長應(yīng)是學(xué)生學(xué)習(xí)和敬仰的楷模。因此,校長在學(xué)校的一切教育和教學(xué)活動之中,乃至一言一行,都必須嚴于律己,注意給學(xué)生以良好的教育和影響。凡是要求學(xué)生和教師做到的,校長必須率先做到。小學(xué)生正處在長思想、長知識、長身體的重要階段,模仿性、可塑性很強,先進的榜樣就是無聲的力量。因此,校長率先垂范,樹立榜樣,就是寓教于實際行動之中,這樣才能起到“潤物細無聲”的巨大作用。

五、作風(fēng)要樸實,具有團結(jié)協(xié)作精神。

具有優(yōu)良樸實的作風(fēng)是校長必備的條件,也是最重要的思想修養(yǎng)。校長應(yīng)具有理論聯(lián)系實際、批評與自我批評,密切聯(lián)系群眾,發(fā)揚民主,勤儉辦學(xué)的作風(fēng)。只有這樣,也才能凝聚起教職工的工作熱情。校長要為教師開辟參與管理,施展才干的舞臺,要善于調(diào)動他們的積極性,聽取他們的意見,依靠群眾,充分發(fā)揮集體的力量才能管理好學(xué)校。

六、具有與時俱進,開拓創(chuàng)新的精神。

創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂,是國家興旺發(fā)達的不竭動力,這就要求我們的校長要有創(chuàng)新意識,敢于跳出舊模式,積極探索,大膽改革,改進管理方法和教法,努力開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛力和教師的教育觀念。知識經(jīng)濟時代,這就要求我們的校長,在其位謀其政,與時俱進,勤奮工作,無私奉獻,不斷學(xué)習(xí),以身作則,提高管理能力和業(yè)務(wù)能力,具有蠟燭精神,努力在自己職責(zé)范圍內(nèi),為一方教育的發(fā)展和振興做出自己的貢獻。

一個好校長就是一所好學(xué)校,一所好學(xué)校必須有優(yōu)秀的教育教學(xué)管理體制和流的教育教學(xué)質(zhì)量。這并非易事,它需要管理者付出更多的時間、精力和辛勞,承受更多的壓力、挫折和責(zé)任,能始終站在教育的前沿把握先機,以人為本探索培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新型尖子人才的新思路。在教育教學(xué)工作中,X年的潛心探索,歲月使我經(jīng)受了磨練,工作使我堅定了信念,我相繼擔(dān)任了班主任、學(xué)年組長、教研組長、校長助理等工作,多次帶出省、市優(yōu)秀班級,獲得XX競賽全國優(yōu)秀輔導(dǎo)教師稱號。——假如我有幸當(dāng)任校長一職,我有信心擔(dān)起這副擔(dān)子,以育才的事業(yè)為重,發(fā)揮自己的能力和同志們齊心協(xié)力努力工作,不負學(xué)校的培養(yǎng)和厚望。并在工作中抓好四項工作。

1.抓教育思想的引導(dǎo)工作

作為校長應(yīng)花大力氣引導(dǎo)教師對黨的教育方針從理論高度和具體實踐上要有一個清醒的認識,首先在各自的工作中處處以方針為指導(dǎo),樹立全面發(fā)展的價值觀念,既抓智育又抓德育;既抓智力因素,又抓非智力因素;既抓為本地經(jīng)濟建設(shè)服務(wù),又抓升學(xué)工作,一切工作都納入貫徹方針、提高辦學(xué)質(zhì)量的軌道上來,牢固樹立為學(xué)生終身學(xué)習(xí)與發(fā)展奠定基礎(chǔ)的觀念。

2.抓辦學(xué)思想的落實工作

在辦學(xué)指導(dǎo)思想方方面,以依法治校,民主辦學(xué),科學(xué)育人,按規(guī)律

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