尊敬的各位評委，大家上午好!
非常榮幸能夠參加這次正職資格競聘，心情非常激動。我現(xiàn)在能夠勇敢而有信心的站在這演講臺上，感覺得我還行、能行，能勝任這一工作，也一定不會讓各位評委失望。下面我從以下三個方面剖析自己，推介自己，懇請評委們指正和大力支持。
一、幾年來的工作實踐和成果
xxxx年，我從銀行學校畢業(yè)入行，平凡的度過20世紀，豪情的步入21世紀。風雨16年，在領導、同事們的關(guān)懷和幫助下，我成長并逐漸成熟。期間輾轉(zhuǎn)數(shù)個基層營業(yè)機構(gòu)、機關(guān)部室，從內(nèi)勤到外勤，從基層員工到任部室副職多年，辛勤與汗水相伴，已鍛煉成為一名遵章守紀、吃苦耐勞、甘于奉獻的農(nóng)行人。
從參加工作至xxxx年，我一直在基層一線扎實工作，學業(yè)務知識，練基本技能，使我能夠熟練地適應各種內(nèi)勤崗位。在1996年縣行組織的業(yè)務技能大比賽中，榮獲手工記帳單項第一名和團體優(yōu)秀獎。1998年,縣行成立國際業(yè)務部，我有幸調(diào)入工作，通過自學，刻苦鉆研，開創(chuàng)了我行國際業(yè)務新起點，成功代辦了多筆信用證簽證、押匯等國際融資業(yè)務，受到市分行的表彰。2000年——2002年，在宿城營業(yè)所從事內(nèi)勤主任工作，任務繁重而瑣碎，我努力加強內(nèi)勤管理，當好主任的幫手，連年超額完成縣行分配的各項任務指標，所在單位連續(xù)多年被評為省、市級先進單位和文明服務單位。2002年6月調(diào)入縣行清收中心任副經(jīng)理，從事法律事務工作，當時崗位調(diào)整曾讓我一時迷茫，很難立即適應紛繁復雜的外勤工作，又是領導和同事們的熱切幫助，我很快轉(zhuǎn)變角色投入新的工作，勤勤懇懇。業(yè)余時間，我認真地自學各種法律、法規(guī)，并結(jié)合具體的銀行業(yè)務知識，大力維護了我行的正當權(quán)益。當時印象最深的一件事：在2002年9月的一件代辦存款合同糾紛案中，涉案金額盡管不足萬元，但是帶有社會普遍性，處理稍有不慎，便會引發(fā)多宗訴訟糾紛。那時，案發(fā)地在我行辦店營業(yè)所，這是一個位于黃河灘邊的叫八里丁村的代辦站，該代辦員在以往代辦我行儲蓄存款業(yè)務時，截留挪用儲戶資金，進行非法借貸，留有多處加蓋我行儲蓄代辦站業(yè)務公章的便條，隱患很大。訴訟發(fā)生后，行領導非常重視，陪同一塊去協(xié)調(diào)處理。當時天氣比較炎熱，案發(fā)地點又涉及多個村莊，因此調(diào)查取證工作困難。一方面，我們購置了微型錄音機，早出晚歸，苦口婆心的做證人的思想工作;另一方面，根據(jù)案情進展，及時協(xié)調(diào)公安機關(guān)、人民法院，利用法律威懾力，使原告很快放棄了對我行的連帶訴訟追償，由其與代辦員調(diào)解結(jié)案，平息了許多類似案件的再次發(fā)生。回憶那時兩年的工作經(jīng)歷，既磨練了堅強意志，又培養(yǎng)出較好的組織協(xié)調(diào)能力。2004年7月，正式調(diào)入現(xiàn)在的信貸管理部任副職，既負責全行的法律事務工作，又分管自律監(jiān)管和檔案管理工作，盡管任務比較繁重，但能盡職盡責，圓滿的完成各項任務。幾年來累計代理訴訟經(jīng)濟糾紛案件58起，涉案金額過億元，其中借款合同糾紛40起，破產(chǎn)清算案件12起，被訴案件6起，均能及時、合法的了結(jié)，正確的維護了我行的合法財產(chǎn)權(quán)益。同時，密切配合人民法院的執(zhí)行工作，加大案件執(zhí)行力，累計現(xiàn)金清收不良貸款780萬元，成效顯著。因此，2005年，我行被授予省級法律事務執(zhí)行工作先進單位;2006年，我本人
也被縣行申報為省級“青年崗位能手”。
二、競聘優(yōu)勢
1、有長時間的基層工作實踐，豐富的社會閱歷，從事崗位多，業(yè)務知識比較全面。對于這點，通過我上面的簡單介紹，相信各位評委一定有所了解。但我深信一點：時間、社會和平凡的工作最能鍛煉人、培養(yǎng)人，它使我有理智、有激情、更有高度的工作責任心。
2、思想端正，有良好的人生觀、處世觀，能善解人意，甘于奉獻。2004年經(jīng)縣行黨委認真考察、考核，我被組織接受為光榮的中國共產(chǎn)黨預備黨員，并如期轉(zhuǎn)正，成為一名正式黨員。日常工作中，我也是嚴格以黨員標準要求自己，廉潔奉公，助人為樂;堅持正義，敢于同壞人、壞事作斗爭。
3、勤奮好學，積極進取。工作中，我認真地學習領會上級行制定的各項規(guī)章制度，以學習合規(guī)文化為契機，嚴格貫徹執(zhí)行，杜絕出現(xiàn)違規(guī)、違紀行為。工作之余，培養(yǎng)自學能力，1996年通過自學考試，取得山東經(jīng)濟學院金融專業(yè)?？茖W歷，2006年參加開放式高等教育，取得中國政法大學法學專業(yè)本科學歷;1998年通過了經(jīng)濟師資格考試，并于2001年被縣行正式聘用;2002年參加國家企業(yè)法律顧問資格考試，順利取得執(zhí)業(yè)資格，并在2005年山東省國資委舉辦的繼續(xù)教育中被評為“優(yōu)秀學員”。這些成績的取得，得益于縣行領導的支持。他激發(fā)了我積極進取的工作熱情，也為我日后更好開展工作奠定堅實基礎。
尊敬的各位評委，尊敬的各位領導、各位戰(zhàn)友：
大家好!首先，非常感謝**以及**組織部、**公安局黨委以公開競爭的方式選拔干部，給予了我們這個展示自我的機會。
我叫***，42歲，現(xiàn)任**市交警一大隊大隊長。參加競職的崗位是**公安局交警支隊副支隊長。我之所以參加**交警支隊副支隊長的競職，主要有幾個方面的認識，也是我對崗位和自己適應性的認識。
第一，我認為做好**交警支隊副支隊長的工作，必須政治上十分堅定。這是當好一名人民警察的前提。多年來，我堅持不懈地學習和實踐社會主義法治理念、政法干警核心價值觀，并抓好班子和隊伍的思想政治建設。一是在大是大非面前頭腦清醒、立場上堅定，始終與黨中央保持高度一致，堅決貫徹落實黨的路線方針政策;二是只要是各級黨委作出的決定，都不折不扣地落實到位;三是無論是在勐臘還是在**工作，我?guī)У慕痪犖槎急憩F(xiàn)出了較好的工作作風，文明執(zhí)法，加班加點(每年人均加班幾百個小時)，無私奉獻，等等，這說明思想政治建設起了“管總”的作用。
第二，我認為做好交警支隊副支隊長的工作，應當十分熟悉的交警工作。只有這樣，才能圍繞中心、服務大局，才能結(jié)合實際、一抓到底。我先后在**大隊、**大隊、**大隊工作過，并且擔任過兩個大隊的大隊長，可以說，既熟悉事，又熟悉人，知道應該做哪些事情，不同的事情要怎么做，依靠哪些人去做等。法國作家雨果曾經(jīng)講過：“一個人的閱歷和由此積累的經(jīng)驗，是人生最寶貴的財富，也是成就事業(yè)的關(guān)鍵”。另外，從事20多年交警工作經(jīng)歷，每一件事、每一名同事，無不使我深深地熱愛著交警工作。這種熱愛是做好一切工作的源泉。
第三，我認為做好**交警支隊副支隊長的工作，需要有較強的業(yè)務和管理能力。副支隊長的主要任務就是抓業(yè)務，就是抓落實。我從事過基層大隊秩序科長、副大隊長、大隊長的工作，參與過數(shù)以千次、千件計執(zhí)法、執(zhí)勤和服務活動，其中很多還是決策者或組織者，20多年的日積月累，使我不僅有書本上的知識，還有實際運用解決問題的能力，或者說是實際工作能力。比如，近年來，在**城區(qū)交通基礎設施沒有大的改善，而汽車數(shù)量呈倍數(shù)增長的情況下，我們認真貫徹支隊和**市公安局黨委的要求，通過提高交通管理科學化水平，保證了**城區(qū)交通基本暢通;又比如，在人員編制多年沒有增加，而工作量呈倍數(shù)增長的情況下，我們發(fā)揚特別能戰(zhàn)斗的精神，較好的完成了各項工作任務，其中的酸甜苦辣，我們每一位民警都有深切的體會，體現(xiàn)出來就是我們?nèi)嗣窬斓膱F隊精神、拼搏精神和奉獻精神。這些年來，**市交警一大隊獲得了全**公安系統(tǒng)道路交通管理工作先進集體、交通安全工作宣傳先進集體，以及**市城市管理綜合整治工作先進單位，公安系統(tǒng)先進黨組織、集體嘉獎、黨風廉政建設先進集體等許多榮譽，最重要的是:**市的交通管理水平從XX年的d類城市等外管理水平到XX年的d類城市二等管理水平，等外、四等、三等、二等，每一個臺階無不凝聚著我們每一位民警的辛勤汗水，交通管理工作得到了云南省暢通工程專家組的組長成衛(wèi)博士的高度評價。以往的工作中我也兩次被評為全省優(yōu)秀交通警察隊長，得到過**公安局的嘉獎，幾乎每年都被評為優(yōu)秀公務員。我想，這既是組織上對我的一種關(guān)心和肯定，又是同事們對我的一種支持和信任。
如果組織上繼續(xù)給予關(guān)心和肯定，同事們繼續(xù)給予支持和信任，我能夠到**交警支隊副支隊長的崗位上工作，我將按照干部德才的要求，不斷提高完善自己，盡心盡力盡責地履行好崗位職責。
“德”的方面，我將努力做到“五個正確對待”：一是正確對待組織，自覺做到忠誠于黨，認真落實民主集中制和分工負責制，自覺當好副手和助手;二是正確對待群眾，自覺做到把為群眾謀利益作為根本職責;三是正確對待自己，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己堅決不做，大事、難事帶頭去做，帶領大家去做;四是正確對待名利，自覺做到不務虛功、不圖虛名，不義之財不取、不義之舉不為;五是正確對等同事，自覺做到團結(jié)干事，以做好工作為最高目標，充分調(diào)動分管領域的積極性，把團結(jié)的價值體現(xiàn)在干事上。
“才”的方面，我將努力做到“五個新提高”：一是努力在政策和法律法規(guī)水平上有新提高，并最大限度的用活用好政策和用準法律法規(guī);二是努力在業(yè)務水平上有新提高，積極探索和總結(jié)崗位工作的特點和規(guī)律，結(jié)合崗位工作，自覺主動地研究貫徹落實科學發(fā)展觀的目標任務和措施;三是努力在綜合素質(zhì)上有新提高，尤其是提高調(diào)查研究的能力，多運用這個重要方法，發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題，推動工作;四是努力在抓落實上有新提高，作為副手，將把抓落實作為履職盡責的第一要事，無論什么任務都一抓到底，非抓出明顯成效不可;五是努力在協(xié)調(diào)能力上有新提高，積極與上級與其他部門的相關(guān)人員
各位領導、各位評委：
大家下午好!
我叫**，來自**支行，今年34歲，自考大專文憑，電大本科即將畢業(yè)。從2002年至2007年我在**支行從事臨柜工作， 08年元月調(diào)入**支行，目前是**的客戶經(jīng)理。我今天競聘的是**支行客戶經(jīng)理崗位。
一、首先，請允許我談談對客戶經(jīng)理崗位的認識。銀行客戶經(jīng)理是市場經(jīng)濟競爭的需要，是改變銀行過去等客上門、守株待兔的經(jīng)營方式，特別是針對城南支行這種新設立的金融機構(gòu)，主動營銷，在短期內(nèi)吸收大量有效客戶顯得尤為重要!長興縣城目前有工、農(nóng)、中、建、商、村鎮(zhèn)、郵政、交通、合作銀行九家金融機構(gòu)。在這樣勁敵林立的市場形勢下，必須以客戶為中心，由客戶經(jīng)理主動出擊，尋找、鎖定目標客戶，營銷金融產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務，最終實現(xiàn)客戶價值最大化和銀行自身效益的最大化。而在此過程當中，客戶經(jīng)理最要把握的三點就是：服務、速度、合規(guī)。
二、下面談談我所認為的個人競聘優(yōu)勢。
1、我有著較強的工作責任心和吃苦耐勞精神。從***到**，再到**、***。每到一處，我的盡責盡力是眾所周知的。記得大額支付系統(tǒng)初上線時，我每天比別人要晚下班一小時，而且整整堅持了一年。現(xiàn)在就職的新塘分理處，包田貸款戶很多，絕大部分貸款又集中在每年的一月份，為了讓農(nóng)民朋友及時貸款，今年元月我不惜犧牲午休時間、雙休日和節(jié)假日時間，在短短的12天內(nèi)，共發(fā)放了124筆貸款。
2、 企業(yè)類項目信息獲取優(yōu)勢。本人的丈夫在中國電信專職從事長興縣新建項目動態(tài)跟蹤工作，歷時五年，與雉城鎮(zhèn)星興工業(yè)園區(qū)園區(qū)辦、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)項目服務分局、計經(jīng)委項目報批等部門均有較好的客情交往關(guān)系。從入園簽約到圖紙會審到土建施工再到竣工驗收、企業(yè)投產(chǎn)，他們對長興縣兩個工業(yè)園區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的待建項目、在建項目、已建項目的動態(tài)信息均非常了解。與項目籌建負責人、項目決策人等也較為熟悉，這將一定程度上有利于我們信息資源共享，進行企業(yè)客戶的篩選，進而針對性進行資金業(yè)務策反。
3、工作了7年，我已經(jīng)具備扎實的財務知識，并熟悉本銀行的各種內(nèi)外勤業(yè)務，且工作認真仔細。舉一個簡單的例子：我所管轄的***村有不良貸款39戶。借來村里的戶口薄，我將這39戶人家上下三代人詳細建檔。去年底，太湖圍堤工程賠償款下來時，通過做村里工作，落實好在我行打存單，打單中就及時回收了幾筆不良貸款，通過進一步仔細檢查，發(fā)現(xiàn)一例非常隱蔽的不良貸款客戶(這對有不良貸款的夫婦的賠償款份額分別劃到兩個子女的戶口中)，并及時收回了歷史呆帳。
4、是我有較強的進取心和學習能力，并有一定營銷經(jīng)驗。進入信用社上班的七年中，我要么在同一崗位上實現(xiàn)操作水平的超越、提升，要么就是在不同崗位間的順利過渡并漸入佳境，且在合行的各項文體活動、競賽中力爭上游、努力為大小集體爭光。2000年買斷工齡后，兩年的平安保險營銷生涯，讓我嘗到了其間的艱辛，但卻磨礪出了我較強的陌生環(huán)境的適應能力和一定的營銷技巧。也讓我在進入合行后，更珍惜工作，保持對合行的絕對忠誠。業(yè)余時間，我還經(jīng)常翻閱《擔保法》、《合同法》、《物權(quán)法》等書籍、文件，觀看今日說法、經(jīng)濟與法、法治在線等電視節(jié)目。
如果我能競聘成功，我將努力從以下幾個方面著手工作：
1、挖掘儲源：借助丈夫單位的項目信息，通過朋友關(guān)系，進一步加強與工商、招商、規(guī)劃等部門的密切聯(lián)系，第一時間找到項目資金信息，搶占先機，獲取儲源。通過對項目資金的全程跟蹤，協(xié)助項目資金單位辦理銀行開戶、證照等服務，進一步鞏固客情關(guān)系，確保儲源的穩(wěn)定性。
2、全方位分析判斷后快速決策，擴大信貸增量。在合作銀行的業(yè)務盲區(qū)、在其他銀行的業(yè)務盲區(qū)、薄弱區(qū)域，積極尋找中高端客戶;結(jié)合新建項目信息，梳理企業(yè)資金需求，從開發(fā)委經(jīng)濟發(fā)展分局等部門全面了解企業(yè)狀況、科學分析后發(fā)放貸款。勤跑現(xiàn)場，季節(jié)性地對老金陵商城發(fā)放短期貸款。
3、合規(guī)操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們?nèi)フ湎АＲ还P不合規(guī)操作留下的呆帳，需要用幾十倍、幾百倍的利潤來沖抵!在物欲橫流的今天，我提醒自己，不要受外來的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導。每筆貸款必須通過跑現(xiàn)場、正面了解、側(cè)面了解，橫向了解、縱向了解，最終通過財務分析確定是否發(fā)放。
4、加強對客戶資源的維護。采取主動上門拜訪客戶，了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況以及資金營運過程。與企業(yè)負責人、財務人員建立良好的互動關(guān)系，經(jīng)常為客戶提供理財服務和經(jīng)濟信息，反正一句話為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快速的服務。服務好了，客戶自然會介紹派生客戶、滋生客戶。
以上是我對**支行這個新設支行客戶經(jīng)理的個人見解，由于時間倉促，未能充分地準備演講稿內(nèi)容。但我相信通過真心付出，我一定能夠勝任這份工作。在此我對能給我再次上臺競聘的各位領導表示
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