總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)。下面是小編為大家分享的活動(dòng)個(gè)人總結(jié),希望能幫助到大家!
今年5.12是我國(guó)第-個(gè)防災(zāi)減災(zāi)日,根據(jù)區(qū)和街道辦事處關(guān)于組織開展20__年“防災(zāi)減災(zāi)日”系列活動(dòng)方案,5月10日至16日防災(zāi)減災(zāi)宣傳周期間,圍繞活動(dòng)主題“城鎮(zhèn)化與減災(zāi)”,街道職能科室會(huì)同社區(qū)單位有關(guān)部門并組織居民區(qū)共同參與,組織開展全方位多形式的防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)的科普宣傳活動(dòng),推動(dòng)防災(zāi)減災(zāi)與城鎮(zhèn)化建設(shè)相結(jié)合,切實(shí)提高社區(qū)防災(zāi)減災(zāi)能力和水平,主要活動(dòng)情況總結(jié)如下:
一、廣泛宣傳,提高群眾知曉率為提高居民防災(zāi)減災(zāi)能力,增強(qiáng)居民防災(zāi)減災(zāi)意識(shí),減少災(zāi)害造成的損失,宣傳周內(nèi),凌云網(wǎng)站開設(shè)防災(zāi)減災(zāi)專欄,通過(guò)街道公共文化服務(wù)信息平臺(tái)發(fā)送“災(zāi)禍的預(yù)防與應(yīng)急知識(shí)”,宣傳普及火災(zāi)逃生辦法和減災(zāi)知識(shí)和技能。
在凌云社區(qū)文化活動(dòng)中心的大屏和社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心大堂顯示屏滾動(dòng)播放防災(zāi)減災(zāi)宣傳公益片和宣傳口號(hào)。
5月10日,生活服務(wù)中心在小游園開展防災(zāi)減災(zāi)大篷車宣傳活動(dòng)。
在28個(gè)居委會(huì)、社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心發(fā)放系列防災(zāi)減災(zāi)手冊(cè)。居委會(huì)利用宣傳欄、宣傳櫥窗、黑板報(bào)出專題宣傳板報(bào)、張貼宣傳海報(bào)。有液晶顯示屏的居委會(huì)滾動(dòng)播放宣傳公益片和“防災(zāi)減災(zāi)”宣傳口號(hào),組織社區(qū)居民學(xué)習(xí)收看公共安全科普宣傳視頻,通過(guò)防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)的科普宣傳和基本技能的普及,引導(dǎo)居民關(guān)注并識(shí)別身邊的各類風(fēng)險(xiǎn),提高防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)、普及防災(zāi)自救基本常識(shí),提高防災(zāi)自救能力。
二、開展排查,清除隱患,減少災(zāi)害損失結(jié)合創(chuàng)全工作、“美麗樓道”創(chuàng)建工作,居委會(huì)在街道有關(guān)部門的指導(dǎo)和配合下,發(fā)動(dòng)社區(qū)居民、平安志愿者開展社區(qū)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)隱患排查工作。居委綜治干部、物業(yè)經(jīng)理、社保隊(duì)員、消防志愿者、平安志愿者等一起對(duì)社區(qū)內(nèi)、樓道內(nèi)的消防設(shè)施進(jìn)行檢查,確保消防栓在發(fā)生意外時(shí)能正常使用,水流量達(dá)到要求。滅火器在有效期內(nèi),能安全使用。按照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn),為確保樓道整潔、過(guò)道、逃生通道暢通,組織市民巡訪團(tuán)和志愿者開展樓道檢查,對(duì)可能存在隱患的地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地排查,動(dòng)員、組織人員拆除公共通道部位的私裝鐵門和鞋箱。
街道綜治辦聯(lián)合派出所重點(diǎn)對(duì)社區(qū)的紙盒十六廠和城中村姚家塘進(jìn)行了防火安全檢查,對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)組織力量予以整治,預(yù)防火災(zāi)和安全事故的發(fā)生。還與派出所、房地辦對(duì)居民區(qū)群租情況上門進(jìn)行了集中檢查和整治。
三、開展培訓(xùn)與演練,提高自救互救能力學(xué)校工作總結(jié)為進(jìn)一步增強(qiáng)居民群眾的防災(zāi)減災(zāi)、消防安全意識(shí),努力營(yíng)造一個(gè)安全有序的居住環(huán)境,街道防火辦安排16個(gè)居委會(huì)分別組織居民區(qū)的小區(qū)物業(yè)、社區(qū)民警和居民共同參加社區(qū)消防、應(yīng)急疏散的防災(zāi)減災(zāi)綜合演練。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示、演練,參加活動(dòng)的居民學(xué)會(huì)使用滅火器撲救,掌握防火滅火常識(shí)和火場(chǎng)自防自救技能,提高居民的消防安全意識(shí)和自護(hù)自救能力。如長(zhǎng)隴苑居委會(huì)先組織居民在活動(dòng)室由居民區(qū)書記為大家講解消防器材的使用方法和注意事項(xiàng),然后在消防志愿者的組織下,進(jìn)行火災(zāi)發(fā)生時(shí),樓道逃生的模擬演習(xí)。大家用濕毛巾捂住口鼻,降低重心逃生。之后再在小區(qū)的開闊地集中,由消防志愿者為大家演示消防器的正確使用方法,還讓居民自己親手操作實(shí)踐一遍。
社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心在5月12日傍晚,下班時(shí)間也專門組織了消防逃生演練。
“凌云街道陽(yáng)光之家”師生一起近50余人,進(jìn)行了一次模擬火災(zāi)逃生演練。街道防火安全辦公室負(fù)責(zé)同志對(duì)陽(yáng)光之家學(xué)員、老師開展動(dòng)員,對(duì)老師、學(xué)員們進(jìn)行逃生動(dòng)作的示范,依步驟講解逃生動(dòng)作要領(lǐng),并且明確了安全注意事項(xiàng)。警報(bào)響起后,在演練過(guò)程中由街道防火安全辦公室指導(dǎo),學(xué)員們與老師分別以弓腰姿勢(shì)并以濕毛巾捂鼻口,由三樓到一樓快速有序進(jìn)入院子,逃離模擬火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)。學(xué)員們?cè)谘菥毥Y(jié)束后,紛紛表示對(duì)火災(zāi)逃生技能和知識(shí)有了更直觀的認(rèn)識(shí),對(duì)自己今后在生活中的應(yīng)急處置能力培養(yǎng)有很大的幫助。
街道紅十字會(huì)在凌云路開展“世界紅十字日”主題活動(dòng),對(duì)社區(qū)居民以及社區(qū)中學(xué)開展救護(hù)知識(shí)培訓(xùn),普及應(yīng)急救護(hù)知識(shí),提升緊急情況下自救互救能力,限度減少生命財(cái)產(chǎn)損失。
針對(duì)本次元旦新年促銷活動(dòng),我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動(dòng)并制定了詳盡的計(jì)劃:
1、人員方面,在元旦期間,我廳為確保本次營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展,取消了員工調(diào)休,每位同事都堅(jiān)守在工作第一線。另外,由于我廳人員有限,我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資源,并申請(qǐng)學(xué)生代表配合,且提前對(duì)所有人員進(jìn)行了培訓(xùn),就區(qū)域職能對(duì)每個(gè)位置進(jìn)行細(xì)化分工,實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的方式,為本次活動(dòng)的順利開展提供了保障。最后在各方的協(xié)同配合下,有效的保障了營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動(dòng)的開展,同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;
2、宣傳方面,元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則,廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳;廳外針對(duì)周邊人流量較大區(qū)域,利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動(dòng)期間,石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動(dòng),人流量較大,為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳,我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時(shí)促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動(dòng)dm單,并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動(dòng),有效的分享了該區(qū)域的人流,達(dá)到很好的宣傳效果。
3、地推現(xiàn)場(chǎng),此次營(yíng)銷活動(dòng),地推現(xiàn)場(chǎng)采用的是“展間”的形式,背景宣傳畫面統(tǒng)一布置,均以“td手機(jī)重磅出擊”活動(dòng)為主,這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果,突出了活動(dòng)的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé),主要負(fù)責(zé)過(guò)年卡、td座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購(gòu)機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主,帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購(gòu)td機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé),主要推針對(duì)“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售。展間旁,我們還開展了針對(duì)我廳的元旦促銷活動(dòng),進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結(jié)合1號(hào)酷派廠家和2號(hào)lg廠家進(jìn)行的路演活動(dòng),較好的吸引了周邊的人流,起到了很好的宣傳效果,較前期銷量均有成倍的提升。
本次營(yíng)銷活動(dòng)卡號(hào)銷售226張;終端銷售326臺(tái),其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺(tái),捆綁心機(jī)16臺(tái),td終端123臺(tái),共銷售移動(dòng)心機(jī)302臺(tái),占終端總量的92。6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計(jì)劃辦理55戶;長(zhǎng)話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶,以實(shí)際成果為本次營(yíng)銷活動(dòng)劃上了完美的句號(hào)。
最后,我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致,敢想、敢拼、敢爭(zhēng)先,我們就一定能取得更大的勝利!
為響應(yīng)團(tuán)中央、團(tuán)省委號(hào)召,學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀重要思想,我們貴陽(yáng)中醫(yī)學(xué)院結(jié)合自己的實(shí)際情況,將大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐與素質(zhì)教育和實(shí)踐教學(xué)相融合,于本年度7月份組織開展了大學(xué)生志愿者暑期文化、衛(wèi)生、科技三下鄉(xiāng)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
15日我們來(lái)到了畢節(jié)學(xué)院,分別參觀了畢節(jié)學(xué)院校區(qū)、畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)二十年成果展、畢節(jié)市塘房村新農(nóng)村建設(shè)。我們看到了畢節(jié)地區(qū)經(jīng)濟(jì)與教育體制的協(xié)調(diào)發(fā)展。在科學(xué)發(fā)展觀的前提下,畢節(jié)地委政府將社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)與塘房村當(dāng)?shù)貙?shí)際相結(jié)合。
16日和17日,我們分別來(lái)到黔西縣新仁鄉(xiāng)化屋村和太來(lái)鄉(xiāng)芭蕉村,在鄉(xiāng)政府會(huì)議室開了一個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)議,會(huì)后我們就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)府同志的幫忙下開始搭建我們義診的平臺(tái),并開始為當(dāng)?shù)厝嗣袢罕娝歪t(yī),送藥。
短短3天的三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)圓滿結(jié)束,這是一次有組織的大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我作為這次青年志愿者服務(wù)隊(duì)中的一份子,對(duì)能夠參加這次活動(dòng)并在活動(dòng)中盡自己所學(xué)而感到了一份特別的驕傲和自豪。我們?cè)谵r(nóng)村里,學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的東西,同時(shí)也看到了一些問(wèn)題。這是我們這些大學(xué)生第一次如此熱衷于農(nóng)村問(wèn)題,并且如此深入地思索農(nóng)村問(wèn)題。通過(guò)走訪一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院,在街頭義診,開展講座和一些來(lái)自基層老百姓的直接的社會(huì)調(diào)查活動(dòng)。讓我們感觸良多:
一、衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展需要經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大力扶持。
這一點(diǎn)在化屋鄉(xiāng)顯得尤為突出。在我們所走訪的許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的情況來(lái)看,在婦女保健落后,衛(wèi)生條件差,建設(shè)規(guī)模簡(jiǎn)陋,醫(yī)療設(shè)備簡(jiǎn)單等問(wèn)題都直接影響到了老百姓的求醫(yī)要求。目前在各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅速:從興修道路交通設(shè)施開始,促進(jìn)對(duì)外交流與溝通;開發(fā)自己的特色產(chǎn)業(yè)和旅游資源;重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)?;A(chǔ)教育,加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍的思想政治教育;提高農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)的積極性和主動(dòng)性等等?,F(xiàn)今,由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展了,許多疾病控制中心及縣以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)衛(wèi)生院的條件得到了很大改善,老百姓的求醫(yī)愿望容易得到滿足,人民的生活水平當(dāng)然會(huì)越來(lái)越好。
二、當(dāng)?shù)匦l(wèi)生事業(yè)發(fā)展的不足之處。
高素質(zhì)醫(yī)藥衛(wèi)生人員的缺乏。集中表現(xiàn)在縣以及縣級(jí)以下的醫(yī)療人員,包括本科以及本科以上的學(xué)歷的醫(yī)務(wù)人員在整個(gè)醫(yī)務(wù)人員的比例較少,碩士,博士研究生就更為缺乏,尤其是縣級(jí)以下的衛(wèi)生院幾乎沒(méi)有本科及本科以上的醫(yī)療人員,我們所去的化屋鄉(xiāng)衛(wèi)生院連醫(yī)生的編制都不夠,全院只有一個(gè)本科畢業(yè)生,故醫(yī)療隊(duì)伍素質(zhì)較低,這樣直接造成的后果是容易發(fā)生一些醫(yī)療事故,使該地近年的醫(yī)療糾紛事件時(shí)有發(fā)生。
三、醫(yī)學(xué)生應(yīng)積極轉(zhuǎn)變觀念,投身基層醫(yī)療建設(shè),實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
通過(guò)對(duì)會(huì)黔西的兩日之行,我們?cè)跒槠溽t(yī)療硬件設(shè)施逐步建設(shè)感到欣慰的同時(shí)也對(duì)其存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題進(jìn)行了深刻的思考,在義診的兩天中,從老百姓們期盼的眼神中,從擁擠的場(chǎng)面里,讓我們深感發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)任重而道遠(yuǎn),真正想發(fā)展衛(wèi)生事業(yè)并非只是一句口號(hào)、一句空話。擺在我們當(dāng)代醫(yī)學(xué)大學(xué)生面前的是:要切實(shí)轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,扎根于基層,真正面對(duì)廣大的百姓,本著為人民服務(wù)的精神,去為人民做一個(gè)醫(yī)學(xué)生所能做也應(yīng)該做的事情,以解除人民的病痛為己任,以人民的健康為幸福,只有這樣才不負(fù)醫(yī)學(xué)生的神圣使命健康所系、性命相托!
總之,這次大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),不僅鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),鍛煉了實(shí)踐能力,更重要的是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到科學(xué)發(fā)展觀重要思想的重要性,為人民群眾服務(wù)的意義深遠(yuǎn),認(rèn)識(shí)到三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在為促進(jìn)全民健康,推動(dòng)全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì),促進(jìn)貴州在西部地區(qū)崛起等各項(xiàng)工作中都是一個(gè)不可忽視的巨大推動(dòng)力。
今后我們要始終貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀重要思想于我們的工作、學(xué)習(xí)和生活中去,力求發(fā)現(xiàn)更多問(wèn)題、研究更多問(wèn)題、解決更多問(wèn)題,一切以為人民服務(wù)為宗旨。
在我?guī)头龅乃哪?班有五名困難生,其中一名家庭困難,另外一名是學(xué)困生。為了幫扶轉(zhuǎn)化他們,使他們重新樹立起自信心,努力學(xué)習(xí),克服困難,我從以下幾個(gè)方面做了努力。
一、對(duì)家庭困難學(xué)生多給予物質(zhì)上的幫助,以勵(lì)志書籍和故事加以開導(dǎo),使他們克服了因?yàn)樨毨Фa(chǎn)生的自卑心理,重新認(rèn)真審視自己,給自己一個(gè)合理的評(píng)價(jià);同時(shí)教會(huì)他們認(rèn)識(shí)自己,不盲目攀比,把心思全部放到學(xué)習(xí)上來(lái)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間,對(duì)他們認(rèn)真觀察之后,根據(jù)他們的表現(xiàn)及特點(diǎn)做出合理評(píng)價(jià)。這是激發(fā)他們上進(jìn),調(diào)節(jié)他們的行為,指給他們努力的方向,使他們的自信心大大加強(qiáng)非常重要的因素。不合理的評(píng)價(jià),不僅不能促進(jìn)特困生的學(xué)習(xí),甚至?xí)恋K他們的學(xué)習(xí),使他們?nèi)菀鬃儔?。所以?jīng)過(guò)一段時(shí)間的開導(dǎo)幫扶,他們的學(xué)習(xí)有了明顯的進(jìn)步,自信心也大大加強(qiáng),變的陽(yáng)光開朗了。
二、針對(duì)學(xué)困生,我采取了多給學(xué)困生表現(xiàn)的機(jī)會(huì)的方法,使他們走出了學(xué)習(xí)的誤區(qū),學(xué)習(xí)上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。學(xué)困生自身的特殊性,與優(yōu)等生相比較,他們獲得的成功的體驗(yàn)是很少的,所以我針對(duì)他們的特點(diǎn),給他們提供表現(xiàn)得機(jī)會(huì),讓他們獲得成功,在成功的快樂(lè)中培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣,體驗(yàn)成功的快樂(lè)。具體的做法是:
1、降低提問(wèn)的要求。一般學(xué)困生由于基礎(chǔ)較差,思維反應(yīng)較緩慢,加上難得體驗(yàn)成功、參與學(xué)習(xí),久而久之,便心安理得地任自己的思維游離于課堂之外,心甘情愿地充當(dāng)課堂學(xué)習(xí)的陪客。為了改變這一現(xiàn)狀,我常常降低提問(wèn)的要求,設(shè)計(jì)一些他們獨(dú)立思考后能回答的問(wèn)題,讓他們主動(dòng)參與回答,體驗(yàn)成功,不斷給他們灌輸“我能行”的意識(shí),從而激發(fā)他們主動(dòng)參與的學(xué)習(xí)欲望。這些學(xué)生雖然基礎(chǔ)較差,但語(yǔ)言思維能力不至于特差,于是課堂上我就故意多給他發(fā)言的機(jī)會(huì),這樣時(shí)間一久,他學(xué)習(xí)的積極性就越來(lái)越高,逐漸養(yǎng)成參與課堂,積極發(fā)言的習(xí)慣。對(duì)自己也越來(lái)越有自信。
2、布置一些自由選擇性作業(yè)。每個(gè)學(xué)生都是不同的個(gè)體,他們之間存在差異,所以對(duì)學(xué)困生我要求他們與其他同學(xué)一樣,每天一定要完成作業(yè),但作用內(nèi)容、題數(shù)可以自由選擇,可以從老師布置的統(tǒng)一作用中挑選幾題自己認(rèn)為有把握的題目,有時(shí)我也給他們另外出題。這樣一來(lái),也慢慢對(duì)作業(yè)產(chǎn)生了興趣,而且對(duì)自己的作業(yè)要求也越來(lái)越高,有的還被評(píng)上優(yōu)秀作業(yè)呢!有的同學(xué)一開始由于無(wú)法完成課后練習(xí)題,他經(jīng)常就自己選擇作業(yè)來(lái)完成,一般是練寫漢字;我適時(shí)地加以評(píng)價(jià)贊賞肯定,這些學(xué)生慢慢的可以完成課后練習(xí),現(xiàn)在幾乎能和大家一起完成同樣的作業(yè),進(jìn)步非常大。
三、加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)。這些學(xué)困生基礎(chǔ)差,知識(shí)漏洞大,如果老師對(duì)此不給予重點(diǎn)的關(guān)注,不加以個(gè)別輔導(dǎo),假以時(shí)日,他們的漏洞就會(huì)越來(lái)越大,學(xué)習(xí)成績(jī)也就會(huì)越來(lái)越差。因此,我經(jīng)常利用課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行輔導(dǎo)補(bǔ)課,查露補(bǔ)缺,使他們的學(xué)習(xí)的興趣一天天高漲,學(xué)習(xí)的自信心大大加強(qiáng),學(xué)習(xí)在短時(shí)間內(nèi)有了較大的進(jìn)步,學(xué)習(xí)成績(jī)有了明顯的提高,很快就趕上了其他基礎(chǔ)較好的學(xué)生。
當(dāng)然我所指的輔導(dǎo)不是一味地加班加點(diǎn),不是強(qiáng)行灌輸,而是讓他們?cè)谖业恼鎼?ài)的感召下,讓他們的學(xué)習(xí)興趣得以激發(fā),學(xué)習(xí)信心得以增強(qiáng),缺漏的知識(shí)得以彌補(bǔ)。
現(xiàn)在我們班的這幾名困難同學(xué),由于和我接觸時(shí)間長(zhǎng)、單獨(dú)談話次數(shù)多的原因,不僅和我的感情越來(lái)越深,而且也越來(lái)越愛(ài)上我的課,其他課程的學(xué)習(xí)成績(jī)也有了明顯的提高。這些學(xué)生因?yàn)榭朔藢W(xué)業(yè)困難,不僅增強(qiáng)了自信心,而且性格也變得活躍、陽(yáng)光、健康,同學(xué)之間的關(guān)系也非常融洽,整個(gè)班級(jí)的凝聚力也大大增強(qiáng),形成了非常良好的學(xué)習(xí)氛圍,同學(xué)、師生都能愉快的感受到來(lái)自集體的溫暖與力量。
在這次幫扶特困生的活動(dòng)中,使我明白了一個(gè)道理:只要付出的是真愛(ài),就一定能感動(dòng)一顆渴望關(guān)愛(ài)的心靈。我堅(jiān)信,只要努力了,就一定會(huì)有收獲!在以后的教學(xué)工作當(dāng)中,我一定會(huì)再接再厲,讓特困生有更好的發(fā)展,讓我在幫扶特困生的過(guò)程中體驗(yàn)成功的快樂(lè),體驗(yàn)感動(dòng)的真誠(chéng)與美好。
時(shí)光匆匆,十五天的支教生活在我們不知不覺(jué)中便已結(jié)束?;赝@半個(gè)月,有歡笑與感動(dòng)。我們的各項(xiàng)工作都能夠有序進(jìn)行,這離不開我們前期充足的準(zhǔn)備;當(dāng)然不可避免的,也有不足與遺憾,我們也出現(xiàn)了一些失誤和瑕疵,但我們都能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并解決問(wèn)題,最終較為圓滿的結(jié)束了本次支教活動(dòng)。
一、工作回顧
在本次支教活動(dòng)中,我的工作主要分為三部分。
第一,教學(xué)工作。
我們本次支教活動(dòng)的重心就是為山區(qū)的孩子們帶去知識(shí),開闊他們的眼界,豐富他們的世界。我主要擔(dān)任一二和三四年級(jí)的手工老師,以及五六和初中年級(jí)的影視鑒賞老師。在同樣的課程上,我會(huì)根據(jù)學(xué)生的年齡和接受能力的不同,設(shè)置不同的授課內(nèi)容。例如,手工課上,由于一二年級(jí)的學(xué)生年齡較小,上課容易受其他事物的影響,因此在課上,我就需要不斷提醒學(xué)生集中注意力;而三四年級(jí)接受新鮮事物的能力相對(duì)較強(qiáng),因此在備課過(guò)程中就要增加課程難度,增多課程內(nèi)容。影視鑒賞課上,由于對(duì)初中的學(xué)生相對(duì)不了解,因此我選在課間時(shí)分對(duì)他們進(jìn)行調(diào)查,了解學(xué)生的具體喜好與想法,在鑒賞選擇的題材和內(nèi)容上也更為仔細(xì)。
第二,調(diào)研活動(dòng)。
由于山區(qū)的孩子上學(xué)路途遙遠(yuǎn)加之家長(zhǎng)接送不便等諸多因素,我們采取了只在上午教學(xué)的方式。于是下午的時(shí)間我們便開始挨家挨戶進(jìn)行走訪調(diào)查。以"家長(zhǎng)關(guān)于孩子教育問(wèn)題的看法"為題,我們?cè)谝蕴焐酱鍨橹行牡母浇藗€(gè)村落進(jìn)行了調(diào)研,我主要負(fù)責(zé)從天山村到板廟村的路線,在調(diào)研過(guò)程中進(jìn)行拍照工作。盡管路途遙遠(yuǎn),天氣炎熱,但是大家都堅(jiān)持不懈。隨后我們大家協(xié)作整理了調(diào)查問(wèn)卷以及錄音稿。
第三,匯總工作。
在本次支教活動(dòng)中我擔(dān)任秘書組組長(zhǎng)。在支教結(jié)束之后,我們秘書組負(fù)責(zé)匯總所有材料,整理成冊(cè)。
二、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
這次支教活動(dòng)為我提供了一個(gè)很好的`社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì);一方面,我可以親自走上講臺(tái),體驗(yàn)當(dāng)老師的感覺(jué),并能與不同年齡階段的學(xué)生面對(duì)面相處,盡管時(shí)間很短,但他們每個(gè)人都在我的腦海中留下了深刻的印記;另一方面,支教磨練了我的意志,使我各方面的能力都得到了鍛煉。但同時(shí),我也意識(shí)到了自己在各項(xiàng)工作中的不足之處,希望在今后的生活學(xué)習(xí)中,我能夠得到改進(jìn),爭(zhēng)取成為更好的自己。
在這十五天中,我收獲了太多太多,感謝每一位參與其中的人,希望以后還可以有機(jī)會(huì)參與其中,發(fā)揮自己對(duì)這個(gè)世界的作用。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我收獲了很多,一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒(méi)學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用,另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力。本次實(shí)訓(xùn),是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉,也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲,也是很可貴的,是非常有意義的。
在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì),原來(lái),學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂,現(xiàn)在想來(lái),有些其實(shí)并不難,關(guān)鍵在于理解。
在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力,提高了我的綜合素質(zhì)。首先,它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力,提高了獨(dú)立思考問(wèn)題、自己動(dòng)手操作的能力,在工作的過(guò)程中,復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí),并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等。其次,實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。
從那里,我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài):
一、繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時(shí)代,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召,結(jié)合工作實(shí)際,不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),用先進(jìn)的理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
二、努力實(shí)踐,自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動(dòng)性
實(shí)習(xí),是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,不斷提升自我,努力創(chuàng)造業(yè)績(jī),繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難,就業(yè)難,除非你有關(guān)系,能給你輕松找到工作,否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略,只能智勇雙全,才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。
1、宜主動(dòng)出擊:找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣,要講究方法。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系,主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)??商貏e留意正在招聘人選的公司,說(shuō)明其正缺乏人手,在沒(méi)有招到合適的員工的情況下,很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代。
2、宜知己知彼:求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠,即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求,準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力,自信自己就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外,規(guī)范的簡(jiǎn)歷,良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。
3、宜避熱趨冷:尋找實(shí)習(xí)單位時(shí),宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站,勇于找冷門公司,回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期,實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。
4、忌免費(fèi)午餐:實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系,主動(dòng)跟對(duì)方說(shuō)我不要錢來(lái)干活是很糟糕的開始,說(shuō)明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào),不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位,能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需,而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。
5、忌盲目實(shí)習(xí):未來(lái)求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng),比如端盤子一類的工作,可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來(lái)求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低,從找工作的角度,這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。
實(shí)際上,實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過(guò)程,大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展,而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。
在實(shí)習(xí)中,我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,我不會(huì)放松對(duì)自己的要求,我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來(lái)對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間,雖然經(jīng)常感到很苦,很累,但苦中有樂(lè),累中有趣,也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。
這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是機(jī)器維修工作,但我獲益不淺,感慨良多。我感受最深的,有如下幾點(diǎn):
其一,實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作,除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外,還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力,應(yīng)付突發(fā)故障的能力,還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員,還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力,同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外,還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。
其二,此次實(shí)習(xí),我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō):要給學(xué)生一碗水,自己就得有一桶水。我對(duì)此話深有感觸。以往覺(jué)得很容易操作的office,但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí),我卻一頭霧水,感覺(jué)和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣,這也讓我感到巨大的慚愧。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒(méi)有多大聯(lián)系,殊不知工作不是專攻一個(gè)方面,而是考察我們的綜合知識(shí)水平。
此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習(xí),我覺(jué)得我表現(xiàn)得還不錯(cuò),許多同學(xué)都認(rèn)為,自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來(lái),我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西,只是感覺(jué)不到而已。所以,我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的,但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂,否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)?,F(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì)
可以說(shuō)這次實(shí)訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識(shí),豐富了經(jīng)驗(yàn)。也幫助我縮小了實(shí)踐和理論的差距。這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),在未來(lái)的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中,為實(shí)現(xiàn)理想而努力。最后,我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實(shí)訓(xùn),使我們學(xué)到了很多,也領(lǐng)悟了很多。
從8月10號(hào)我開始在已經(jīng)20天了,在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺,以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
首先,我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識(shí),獲取工作技能,換句話說(shuō),在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖,對(duì)我而言是一件幸事,通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次,我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時(shí)也提高了自己,象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做,所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),必須牢記一個(gè)規(guī)則:我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的,無(wú)論是著裝還是待人接物,都應(yīng)該合乎禮儀,才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),比如注意其他人的做法或向?qū)<艺?qǐng)教。
5、為人處事。作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng),而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。
一個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短卻也是一個(gè)足以讓我改變不少的數(shù)字!
這個(gè)月里我感覺(jué)自,己成長(zhǎng)了不少,從上學(xué)以來(lái),學(xué)習(xí)是學(xué)生的職業(yè),上大學(xué)我想以該記住并理解這句話。大學(xué)的學(xué)習(xí)其實(shí)“很像吃自助餐先把錢交了吃不吃在你學(xué)不學(xué)在你”!總結(jié)一句話就是態(tài)度問(wèn)題!你一定要記住這句話,還要領(lǐng)會(huì)這句話的意思,這份職業(yè)同樣需要有智慧、毅力和恒心。大學(xué)學(xué)習(xí)與中學(xué)學(xué)習(xí)截然不同的特點(diǎn)是依賴性的減少,代之以主動(dòng)自覺(jué)地學(xué)習(xí)。因此,培養(yǎng)和提高自學(xué)能力,是大學(xué)生必須具備的本領(lǐng)。
大學(xué)的學(xué)習(xí)不能象中學(xué)那樣完全依賴教師的計(jì)劃和安排,學(xué)生不能只單純地接受課堂上的教學(xué)內(nèi)容,必須充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,發(fā)揮自己在學(xué)習(xí)中的潛力。這種充分體現(xiàn)自主性的學(xué)習(xí)方式,將貫穿于大學(xué)學(xué)習(xí)的全過(guò)程,并反映在大學(xué)生活的各個(gè)方面。我覺(jué)得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化知識(shí),所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實(shí)實(shí),一點(diǎn)也不放松。我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對(duì)學(xué)好知識(shí)很有幫助,所以在每次考試后,我都會(huì)總結(jié)一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
一份耕耘一分收獲,每每看到自己可喜的成績(jī),我就會(huì)感嘆只要你有決心,沒(méi)有什么事是不可能的。同時(shí)我也明白了一個(gè)道理——“山外有山、人外有人”,所以不能滿足于現(xiàn)狀,應(yīng)該時(shí)刻鞭策自己努力奮進(jìn),不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí),才不會(huì)故步自封。
上個(gè)月,雖然工作的不多,但見(jiàn)識(shí)增長(zhǎng)了不少!
在公司時(shí),我明白了什么是態(tài)度決定成敗!一件事,只有你真正的用心對(duì)待,踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步,才能把事做到最好!
一個(gè)稱職的員工,不是看他的能力有多少,而是看他的責(zé)任心強(qiáng)不強(qiáng)!
一次精彩的開學(xué)典禮,第一次開課,又讓我明白的團(tuán)隊(duì)合作的重要性!好比打水一樣,一桶水能裝多少不是決定于最高的木板,而是最低的那一塊!只有做到整體的協(xié)調(diào),才能將其的能力發(fā)揮到最大!
一個(gè)人的工作,一份精密的計(jì)劃!——一趟完美的旅途需要一個(gè)完善的安排!想一步走一步的行程永遠(yuǎn)不可能是一條直線!
想辦法制訂每日工作流程表,沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒(méi)有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
珍惜現(xiàn)在我們所擁有的一點(diǎn)一滴。但是如果真的有再來(lái)一次的機(jī)會(huì)的話,我會(huì)去選擇什么樣的道路呢?在馬路上奔跑中無(wú)助的呼喊;在雪地上漫步中悵然的埋頭;盯著深邃的夜空企盼著的流星;看著翛然下落的落葉遮擋著的不斷跳躍著的路燈的光芒。年輕時(shí)的我們是如何被這種復(fù)雜的情感充斥著的內(nèi)心,到現(xiàn)在又是怎么慢慢的回歸到平靜與無(wú)奈。
但是未來(lái),我們所不知道的未來(lái),那也許充滿光芒,也許也會(huì)有些許黑暗的未來(lái),就在我們眼前。我們所能做的,就是張開雙臂,邁開雙腿迎接他的到來(lái),并做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備,養(yǎng)成良好的習(xí)慣。習(xí)慣,總是在不經(jīng)意間養(yǎng)成;習(xí)慣,不會(huì)在不經(jīng)意間消逝。當(dāng)耐得住寂寞成為一種習(xí)慣,才會(huì)在黑暗中面對(duì)那一點(diǎn)光而一路向前;當(dāng)善良成為一種習(xí)慣,才會(huì)感覺(jué)到這個(gè)世界真真正正的充滿愛(ài);當(dāng)幸福成為一種習(xí)慣,才會(huì)在生活的各個(gè)細(xì)節(jié)之處發(fā)現(xiàn)點(diǎn)滴的幸福;當(dāng)期待成為一種習(xí)慣,才會(huì)一直奮勇向前去追求自己想要的明天。
本次促銷活動(dòng)從20__年1月1日至20__年2月29日,共計(jì)58天。據(jù)了解,商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng),銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主,活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場(chǎng)了解,今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè),配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,取得了一定的業(yè)績(jī)。
本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類:
一 現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:
主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式,迎合了廣大普通顧客的心理需求,市場(chǎng)反應(yīng)比較好,在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí),也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二 堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,吸引顧客,從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間,我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三 上刊
一種單品的宣傳廣告,既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式,有效地提高了銷量,增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四 返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,雖然表面價(jià)值偏小,但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間,我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,且只能針對(duì)有促銷員的店,相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
總之,我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),從顧客的實(shí)際需求出發(fā),盡量利用其優(yōu)點(diǎn),回避不利方面,從而做出化的方案,實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí),西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,尤其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、威龍三大品牌,在西安地區(qū)根深蒂固,已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊),重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋,促銷方式靈活,主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,切合市場(chǎng)實(shí)際,迎合消費(fèi)者。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解,覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來(lái)看,還是有一些不足的地方,我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法:
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng),都處于未定狀態(tài),所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案,影響較大。鑒于此,以后再做促銷方案時(shí),我們到底應(yīng)該采用那種模式,顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng),94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元,三十幾元又空白,無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,尤其是30到50元之間的單品,可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式,用出廠價(jià)高的單品,這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量,而我公司禮盒價(jià)位很高,再加上品牌宣傳的缺乏,走不了量。
三、促銷員,尤其是臨促,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流,總結(jié),必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式,學(xué)習(xí)一段時(shí)間,等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,尤其是銷售旺季,以拉動(dòng)整體銷量。目前,在整個(gè)西安商超中,重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,但是其他次類店仍然有一定的客流量,尤其是在銷售旺季,更是值得注重。據(jù)了解,我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入,尤其是旺季臨促,會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。
五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,迎接銷售旺季的到來(lái)。只有這樣,才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。
在長(zhǎng)城、張?jiān)5年幱跋?,我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,結(jié)合自身實(shí)際情況,進(jìn)一步革新營(yíng)銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精,進(jìn)一步提高工作效率,在產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)要求,結(jié)合自己的實(shí)際情況,我利用假期去__工作的“__李寧服裝店”進(jìn)行了一日促銷實(shí)習(xí),活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)促銷是個(gè)全新的領(lǐng)域,通過(guò)一天的實(shí)習(xí),我深切地感受到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺,也深刻體會(huì)到了促銷工作的艱辛和專業(yè),現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)感受總結(jié)如下:
1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。__帶我進(jìn)入服裝店,作了簡(jiǎn)單的介紹后,便開始了一天的工作,首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生,先拖地,然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后,若地面臟亂也要整理,尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象,是顧客愿意逗留、順利購(gòu)物的前提。反之,顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。
2、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽(yáng)光向上、富有活力的精神面貌,便會(huì)影響到顧客,從而讓顧客也感到自己情緒高昂,那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上,顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí),銷售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”,具備良好的專業(yè)知識(shí)的銷售人員,才能對(duì)服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者,成交的幾率會(huì)大很多。
3、營(yíng)業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。銷售人員一整天都要在店里工作,忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng),站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì),才能擁有旺盛的精力來(lái)全力以赴地工作。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷售人員必備的“硬功夫”。從這個(gè)角度來(lái)講,做生意也是一種體力活。
4、銷售人員要有良好的專業(yè)知識(shí)。專業(yè)知識(shí)自然是順利銷售商品的基礎(chǔ),我們?cè)阡N售商品時(shí)要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí),譬如32號(hào)是小號(hào),34號(hào)是中號(hào),36號(hào)是大號(hào),而且我們看到顧客,就應(yīng)當(dāng)大致清楚他(她)應(yīng)穿多大的衣服,我們也要清楚每種服裝的價(jià)格,熟悉它們?cè)趥}(cāng)庫(kù)的位置,并熟悉商店的折扣情況,從而更好地為顧客服務(wù)。
5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵,作為銷售人員,要善于察言觀色,能夠大致了解顧客的心思,判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說(shuō)話的方式、走路的姿勢(shì)等言談舉止,便能判斷出顧客是漫無(wú)目的的閑逛,還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí),要真誠(chéng)地稱贊顧客的優(yōu)點(diǎn),委婉地指出不足,注意措辭,當(dāng)顧客臨走時(shí),亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對(duì)方不知情),正所謂“肥水不流外人田”。
6、銷售人要有良好的營(yíng)銷心態(tài)。經(jīng)過(guò)在服裝店實(shí)習(xí),我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì),一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人??傮w感覺(jué)作為銷售人員,必須具備良好的心理狀態(tài),樹立“顧客至上”的銷售理念,無(wú)論顧客是何態(tài)度,都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù),即使賣不出衣服也不可急躁。同時(shí),長(zhǎng)久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦,銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力,才能堅(jiān)持工作。
經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí),我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易,也豐富了一些社會(huì)閱歷,并進(jìn)一步拓寬了視野,同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,這都是一筆財(cái)富,為將來(lái)進(jìn)入、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
一、工作回顧
經(jīng)過(guò)開展“研究性學(xué)習(xí)”這樣的研究活動(dòng),不但能夠發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造性,同時(shí)也能夠增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,提高他們學(xué)習(xí)的進(jìn)取性,進(jìn)而提高素質(zhì)。
l。成立課題研究小組,明確研究思路及任務(wù)。
各班成立了課題研究小組,明確職責(zé),具體分工,并明確了研究思路,有嚴(yán)密的實(shí)施計(jì)劃,確定研究方案。
2。確定研究方式,指導(dǎo)學(xué)生選題。
根據(jù)研究資料的不一樣要求,研究性學(xué)習(xí)的實(shí)施主要有課題研究類和項(xiàng)目活動(dòng)設(shè)計(jì)類。其組織形式也有小組合作、個(gè)人獨(dú)立和個(gè)人與團(tuán)體相結(jié)合之分。根據(jù)班級(jí)實(shí)際情景,選擇課題研究,以小組合作為主要形式。
3、培養(yǎng)學(xué)生科研意識(shí),鼓勵(lì)學(xué)生大膽實(shí)踐。
課題確定后,我們組織學(xué)生進(jìn)行科研方法的培訓(xùn),給他們講如何設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷和活動(dòng)方案,如何開展社會(huì)調(diào)查,鼓勵(lì)學(xué)生大膽探索,勇于實(shí)踐,在活動(dòng)中學(xué)會(huì)合作與交流,在研究中注重親身參與,體驗(yàn)過(guò)程,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,培養(yǎng)自我的創(chuàng)新精神和社會(huì)職責(zé)感。之后,組織學(xué)生進(jìn)行了開題論證會(huì),交流選題的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐過(guò)程中,我們還印發(fā)了“活動(dòng)記錄表”,學(xué)生記錄每次活動(dòng)的情景,便于課題分析和總結(jié)評(píng)價(jià)。
二、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)
(一)經(jīng)過(guò)一學(xué)期的實(shí)踐與研究,取得了初步的成效:
1。學(xué)生對(duì)研究性學(xué)習(xí)有了初步的了解,探索出了“以課題研究為主要類型。以小組合作為主要形式,研究主題下選擇小課題的組織方式”的研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)方式。
2。教師的教育觀念有了很大轉(zhuǎn)變,摒棄了陳舊落后的教育觀念,改變了課堂教學(xué)“滿堂灌”、“填鴨式”的教學(xué)方式。以學(xué)生為主體,重視學(xué)生全面發(fā)展,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐本事逐漸成為了教師主動(dòng)的教學(xué)行為。
3。開展研究性學(xué)習(xí),既提高了學(xué)生思想素質(zhì),鍛煉了學(xué)生意志,又增添了他們學(xué)習(xí)興趣,增強(qiáng)了他們學(xué)習(xí)的信心,培養(yǎng)了他們創(chuàng)新精神和實(shí)踐本事。
(二)經(jīng)過(guò)開展研究性學(xué)習(xí),我們也深深地體會(huì)到:
1。開展研究性學(xué)習(xí),是我們實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)人才目標(biāo)的有效方法和途徑。研究性學(xué)習(xí),不僅僅只是開展一些學(xué)習(xí)活動(dòng)、更主要的是要把它上升到課程的高度來(lái)認(rèn)識(shí),僅有這樣,開設(shè)研究性學(xué)習(xí)課程,才能落到實(shí)處。
2。研究性學(xué)習(xí)具有開放性、探究性、實(shí)踐性等特點(diǎn)。教師在教學(xué)過(guò)程中,在處理好與學(xué)生平等、和諧關(guān)系的同時(shí),也要發(fā)揮指導(dǎo)作用,引導(dǎo)學(xué)生正確實(shí)施。
3。開展研究性學(xué)習(xí),我們教師要正確指導(dǎo)學(xué)生選題,因地制宜,聯(lián)系生活經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮優(yōu)勢(shì),選擇自已熟悉和喜歡的,有研究意義的課題。
三、存在的問(wèn)題
1。我們?cè)谡w研究中仍存在發(fā)展不均衡的狀態(tài)。有的主題開展得有聲有色,豐富多彩。而有的主題卻冷冷清清,無(wú)動(dòng)于衷;有的課題小組熱情高漲,成果不斷,而有的小組卻一籌莫展,不知所措。
2。在研究性學(xué)習(xí)的過(guò)程,我們的評(píng)價(jià)機(jī)制還沒(méi)有跟上,異常是過(guò)程評(píng)價(jià)。學(xué)生在每個(gè)研究階段都還沒(méi)有作出自我相應(yīng)的評(píng)價(jià),致使部分成果沒(méi)有及時(shí)得到總結(jié),挫傷了部分學(xué)生的研究熱情。
經(jīng)過(guò)研究性學(xué)習(xí)的實(shí)踐和探索,盡管存在不少問(wèn)題,但總體上我們?nèi)〉昧讼喈?dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。隨著學(xué)生對(duì)研究性學(xué)習(xí)課程的重視,我們有信心更加科學(xué),更加規(guī)范,更加富有成效地把這門課程搞好。
江蘇__藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司收購(gòu)__全部自然人股權(quán),以80。11的股權(quán)控股江蘇__藥房連鎖有限公司,使__成為國(guó)大藥房的一個(gè)控股子公司,為__的穩(wěn)定,快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī)。一年來(lái),盡管內(nèi)部矛盾突顯,千頭萬(wàn)緒,紛繁復(fù)雜,外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,形勢(shì)嚴(yán)峻,我們能夠正確應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn),今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度,更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國(guó)大編碼,快速開發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店,成立了自己的配送中心,取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī)。
1、加盟國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司,完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓
今年,公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),企業(yè)更名為江蘇__藥房連鎖有限公司,成為國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為__長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī)。
2、實(shí)現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)
按照國(guó)藥控股“批零分離”的要求,上半年__與江蘇公司整體分離,并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。
3、強(qiáng)化內(nèi)部管理,健全規(guī)章制度
綜合管理部是今年剛組建的部門,是管理服務(wù)并重的職能部門,他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理,健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。
1)狠抓制度建設(shè):今年來(lái)制定“20__年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20__—20__年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20__年分配制度及績(jī)效考核辦法”,逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。
2)細(xì)抓行政管理:建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬,收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè),并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。用心配合門店開發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作,保證新開門店的順利開業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,統(tǒng)一管理房屋租賃合同,配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類證照變更登記工作,為申報(bào)了中華老字號(hào)用心收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料,為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成,節(jié)假日加班是十分正常的事情。
3)實(shí)抓安全工作:連鎖門店眾多,分布面廣,安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”;二是配齊配全安全器材,如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,從而確保了全年無(wú)重大安全事故。
4)狠抓質(zhì)量管理,鞏固GSP成果。我們嚴(yán)格按照GSP規(guī)程操作,質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,確保了臺(tái)賬完整規(guī)范,手續(xù)完備無(wú)缺,鞏固了GSP成果。
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